創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

年4月19日創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文文檔僅供參考大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書系別：軟件學(xué)院班級(jí)：軟工軟件設(shè)計(jì)一班學(xué)號(hào)：姓名：曹玉霞電話號(hào)碼：目錄一、前言二、創(chuàng)業(yè)背景三、創(chuàng)業(yè)目的四、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容2、主要項(xiàng)目五、經(jīng)營(yíng)原則1、真實(shí)原則2、互利原則3、科學(xué)性原則4、守信、準(zhǔn)時(shí)原則六、服務(wù)群體七、市場(chǎng)分析八、經(jīng)營(yíng)策略1、人力上2、宣傳上3、經(jīng)營(yíng)上4、策略上5、店面上6、設(shè)備上九、經(jīng)費(fèi)來源及分配1、來源2、分配月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)十一、預(yù)想問題及解決辦法一、前言在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，充分利用自己的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)立一個(gè)堅(jiān)固的基礎(chǔ)，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，增加就業(yè)機(jī)會(huì)給她人和自己給自己帶來美好的未來。當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們能夠出去實(shí)習(xí)，也能夠在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，可是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但能夠鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還能夠經(jīng)過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。因此，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)！為此，我打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店，既方便她人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展！這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，可是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不能夠，相信自己路是自己走出來的！二、創(chuàng)業(yè)背景：1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動(dòng)手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來幫她們完成所要完成的事情。2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來參加學(xué)校里的活動(dòng)。因此很多事情自己沒辦法也沒時(shí)間去完成，無奈之余便幻想的希望自己能夠擁有“分身術(shù)”。三、創(chuàng)業(yè)目的：1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，因此我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來能夠減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也能夠向她人證明自己的自立與成長(zhǎng)，可是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有經(jīng)過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)！3、在校外做兼職這個(gè)方法雖然能夠讓我們掙一些錢，為自己解一時(shí)的經(jīng)濟(jì)困難，但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時(shí)間都被它占據(jù)了，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其它的事情，因?yàn)樵谒说氖窒挛覀儧]有選擇的余地，我們只能聽令于她們。四、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容:1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：主要是幫助一些沒時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成她們的所需，作為她們的一個(gè)“幫手”來認(rèn)真努力完成她們所要求完成的事情。2、主要項(xiàng)目：代辦PARTY策劃：根據(jù)所需者的個(gè)人需要（包括場(chǎng)地、時(shí)間、操辦等級(jí)、風(fēng)格等方面），進(jìn)行生日聚會(huì)，同學(xué)聚餐，男女約會(huì)等項(xiàng)目的策劃，并按時(shí)按要求完成任務(wù)；代寫文字方案：能夠替那些有想法但無法用文字表示的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報(bào)、申請(qǐng)書等一系列應(yīng)用文體；代取物品：代替一些不想把時(shí)間浪費(fèi)在路上的同學(xué)取些所需物，而且代保管(保管另外收取費(fèi)用）；代溝通交流：大學(xué)猶如小社會(huì)，同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，可是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時(shí)我們就能夠代替需要者，作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解；代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子，從而為需求者排憂解難。代設(shè)計(jì)唯美、酷炫、簡(jiǎn)約等封面（應(yīng)聘書、規(guī)劃書等）五、經(jīng)營(yíng)原則：1、真實(shí)原則：對(duì)求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實(shí)的感受；2、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠；3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠；真正做到切實(shí)可用。4、守信、準(zhǔn)時(shí)原則：在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)完成別人的需求;六、服務(wù)群體：1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無暇動(dòng)腦的人群;2、時(shí)間緊迫，求助無門的人群；3、力主創(chuàng)新，個(gè)人能力單一的人群；4、在校老師及在外老師。七、市場(chǎng)分析：1、在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營(yíng)店。因此在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，我們處于一個(gè)相正確優(yōu)勢(shì)位置。可是正因?yàn)槿绱?，市?chǎng)的打開又將面臨著一個(gè)大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，因此一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。2、另外，大學(xué)原來就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方，“點(diǎn)子”對(duì)大家來說都是隨手就來的事，因此我們面臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問題，因此我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的“點(diǎn)子3、大學(xué)是一個(gè)小型的社會(huì)，因此有著廣大的服務(wù)對(duì)象，雖然起步可能有些困難，但堅(jiān)持下去，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、我相信我們會(huì)打出自己名聲，吸引更多的人群，互利共贏。八、經(jīng)營(yíng)策略：1、人力上：集納高思維、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入；同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神，交際能力強(qiáng)語言組織能力強(qiáng)者優(yōu)先。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式；2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳；3、經(jīng)營(yíng)上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不但能夠增加收入，還能夠在一定程度上增加知名度，讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣傳面；4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù)；5、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)智慧形象；6、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅、及微小辦公用品。九、經(jīng)費(fèi)來源及分配：1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機(jī)、復(fù)印機(jī)能夠先購二手的以節(jié)省資金。2、分配：1、月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股份額的比例發(fā)放給員工；2、每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲、乙、丙三個(gè)等級(jí)，從而分配提成。十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：代辦PARTY策劃：按策劃的難易程度收費(fèi)，基本費(fèi)為5元，然后按難度稍作調(diào)整，其余按顧客滿意度自行付費(fèi)；代寫文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi)，基本費(fèi)為2元，然后按難度稍作調(diào)整；代取物品：按路途遙遠(yuǎn)程度及物品重量收取費(fèi)用，基本費(fèi)為2元，然后按難度稍作調(diào)整，且代保管，保管另外收取費(fèi)用，平均1元/天；代溝通交流：根據(jù)最終調(diào)節(jié)程度及顧客滿意度收取費(fèi)用，基本費(fèi)2元，且第一次調(diào)解失敗，可免費(fèi)進(jìn)行第二次調(diào)節(jié)，直至顧客滿意;代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用2元，如對(duì)所需者無用，可免去收費(fèi)；代設(shè)計(jì)封面：按不同的風(fēng)格收出不定的價(jià)格。十一、預(yù)想問題及解決辦法：在服務(wù)過程中，可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱耍瑸榇?，我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求；在服務(wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，因?yàn)楸镜甑氖?，?dǎo)致延誤顧客需求項(xiàng)目的進(jìn)行，這時(shí)，我們必須向顧客道歉，并免去收取費(fèi)用，且承諾下次免費(fèi)為該顧客服務(wù)一次；在服務(wù)過程中，可能出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不動(dòng)或者出現(xiàn)一些沒預(yù)料到的突發(fā)事件則根據(jù)情況，作出相應(yīng)的解決方案。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱創(chuàng)業(yè)者姓名日期目錄一、企業(yè)概況·············································(1)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況·······························(2)三、市場(chǎng)評(píng)估············································(2)四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃········································(3)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)········································(5)六、固定資產(chǎn)············································(8)七、流動(dòng)資源（月）·······································(10)八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）······························(11)九、銷售和成本計(jì)劃·····································(12)十、現(xiàn)金流量計(jì)劃·······································(13)一、企業(yè)概況創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇理由：近些年來，“國(guó)學(xué)熱”持續(xù)高燒不退，越來越多的年輕人加入到愛好國(guó)學(xué)的隊(duì)伍里，“儒釋道醫(yī)武，得一而能夠成道”。有的人選擇讀書，有的人選擇習(xí)武，可是不論哪一種行為都離不開氛圍的熏陶。而茶樓便是傳統(tǒng)氛圍的集大成者，靜下心來品一杯香茗，忘記塵世的煩惱與憂愁，能夠靜靜的讀書，能夠細(xì)細(xì)的悟道，不得不說是一種享受。許動(dòng)靜相合的意味，因此我在茶樓中融入了“香道”和“棋道”的元素。茶、香、棋三道，是則名為“三道館”。經(jīng)營(yíng)理念：執(zhí)黑白二子，品百味人生。企業(yè)類型：1習(xí)；三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)定位：是缺少一份安靜祥和。鬧市區(qū)中一份難得的寧靜相信會(huì)是很多人的選擇?，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)及前景：2越來越多。而且本館創(chuàng)新之處在于將香道棋道與茶道有機(jī)結(jié)合，讓客人在品茶的時(shí)候能夠領(lǐng)略到香道的寧靜和棋道的智慧，這將會(huì)稱為本館的巨大優(yōu)勢(shì)，因此市場(chǎng)前景廣闊，很據(jù)投資價(jià)值。四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1.產(chǎn)品2.價(jià)格33.地點(diǎn)（1）地址細(xì)節(jié)拓市場(chǎng)。（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并在前面的□內(nèi)畫“√”）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□√最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商4.促銷4五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)√□個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其它個(gè)人組織結(jié)構(gòu)圖為了發(fā)揮組織的功能，就必須考慮勞動(dòng)分工和工作協(xié)調(diào)的問題，企業(yè)初步56類型預(yù)計(jì)費(fèi)用種類預(yù)計(jì)費(fèi)用合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：71.工具和設(shè)備2.交通工具83.辦公家具和設(shè)備91011121314

創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：校園互動(dòng)傳播媒介的建立與推廣技術(shù)領(lǐng)域：電子信息申報(bào)企業(yè)：新視覺創(chuàng)意科技有限公司（擬）申報(bào)人：畢業(yè)院校：聯(lián)系電話：電子郵件：創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書第一部分摘要經(jīng)過手機(jī)APP的掃描能夠讓原本平面的雜志，在你的手中拔地而起，想看預(yù)告，掃描一下，即經(jīng)過手機(jī)可看視頻預(yù)告。這件商品挺好看怎么買啊，手機(jī)掃描即可連接官網(wǎng)。這就是一個(gè)神奇的AR雜志。新視覺科技為您提供。第二部分產(chǎn)品與服務(wù)本公司經(jīng)過增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)(AugmentedReality，以下簡(jiǎn)稱AR)與紙媒的結(jié)合推出以下產(chǎn)品及服務(wù)：1、校園DM雜志：自建紙媒雜志，其中廣告位置向校園市場(chǎng)有廣告投放需求的企業(yè)合作。為它們進(jìn)行廣告宣傳。2、APP手機(jī)應(yīng)用建設(shè)：校園DM雜志廣告圖片經(jīng)過手機(jī)APP進(jìn)行掃描能夠讓平面的生成三維立體效果圖或生成視頻播放、鏈接商品官網(wǎng)等。（為商家提供更多的廣告宣傳形式）3、為企業(yè)制作AR宣傳冊(cè),能夠彌補(bǔ)紙媒宣傳不足，更加全面的宣傳企業(yè)形象。第三部分研究與開發(fā)1、成果形態(tài)及未來發(fā)展一、現(xiàn)階段產(chǎn)品處于產(chǎn)品導(dǎo)入期，校園DM雜志、APP應(yīng)用以進(jìn)行實(shí)際商業(yè)運(yùn)作。為企業(yè)定制AR宣傳冊(cè)正在洽談中。團(tuán)隊(duì)成員對(duì)于校園DM雜志制作較為熟練。AR技術(shù)方面與微力科技公司合作獲得強(qiáng)力支撐。二、未來公司以建立應(yīng)用AR技術(shù)校園雜志收取廣告費(fèi)用為核心業(yè)務(wù)，并為企業(yè)提供AR宣傳冊(cè)制作。2、技術(shù)要點(diǎn)及技術(shù)創(chuàng)新性經(jīng)過手機(jī)攝像頭的掃描能夠使平面的雜志生成（三維立體、視頻播放、鏈接網(wǎng)站)等效果。前端APP建設(shè)與后臺(tái)AR網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫快速鏈接是技術(shù)要點(diǎn)。AR將為互動(dòng)營(yíng)銷、移動(dòng)廣告發(fā)展帶來了巨大的商機(jī)，它創(chuàng)造出全新的用戶體驗(yàn)，在一種輕松活躍的環(huán)境中，使用戶與品牌產(chǎn)生零距離的接觸。創(chuàng)新性：能夠改變紙媒宣傳的局限性，經(jīng)過手機(jī)與紙媒結(jié)合的技術(shù)豐富紙媒宣傳內(nèi)容。為廣告贊助商提供互動(dòng)營(yíng)銷。3、技術(shù)水平此項(xiàng)目現(xiàn)階段能滿足雜志對(duì)于AR技術(shù)需求。擁有自己的AR管理平臺(tái)。4、環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施條件及資源條件AR技術(shù)的使用需在WIFI環(huán)境下使用，其它無。第四部分行業(yè)與市場(chǎng)分析1、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)調(diào)查AR技術(shù)誕生于上世紀(jì)60年代，但其商業(yè)進(jìn)程十分緩慢，直到近幾年，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，針對(duì)AR的研究和應(yīng)用才實(shí)現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。全球知名咨詢公司Gartner認(rèn)為，這項(xiàng)技術(shù)將在未來5-進(jìn)入主流市場(chǎng)，成為科技產(chǎn)品的重要功能。從國(guó)際方面來看，此行業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，國(guó)內(nèi)此技術(shù)剛剛起步，尚未進(jìn)入主流市場(chǎng)。.據(jù)調(diào)查長(zhǎng)春地區(qū)暫無此技術(shù)的應(yīng)用，宏觀技術(shù)方面國(guó)內(nèi)AR技術(shù)類公司主要贏利點(diǎn)在為企業(yè)提供AR技術(shù)解決方案，屬于間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如（夢(mèng)想人、觸景科技、廣州增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、零起點(diǎn)等）微觀上直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制作城市DM與校園DM企業(yè)，由于制作成本低，進(jìn)入市場(chǎng)較早，搶占市場(chǎng)份額比例較大。但此類企業(yè)無利用AR技術(shù)。隨著手機(jī)APP興起，市場(chǎng)關(guān)注度下降。綜合上述所說此技術(shù)應(yīng)用前景廣闊。2、應(yīng)用前景分析制作校園DM整合長(zhǎng)春地區(qū)校園廣告市場(chǎng)。AR技術(shù)的應(yīng)用豐富校園DM的宣傳方式，增加廣告收入。經(jīng)過雜志的宣傳與手機(jī)APP下載量增加，逐漸拓廣應(yīng)用紙媒途徑，能夠改變閱讀習(xí)慣。使紙媒與互聯(lián)網(wǎng)更完美的結(jié)合，帶來豐富的商業(yè)回報(bào)。3、主要的用戶群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析一、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查研究公司JuniperResearch預(yù)測(cè)，到，全球的AR業(yè)務(wù)收入將達(dá)到14.7億美元。而在，這部分收入還不到200萬美元。市場(chǎng)容量，發(fā)展前景巨大。今年將據(jù)Juniper研究機(jī)構(gòu)，移動(dòng)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)應(yīng)用將產(chǎn)生近3億美元的收入，并在達(dá)到5.2億美元。該應(yīng)用用戶群主要以青年人與使用智能手機(jī)群體，具有接受能力，傳播能力，獵奇心理，消費(fèi)能力強(qiáng)等特征。公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)公司零起點(diǎn)、夢(mèng)想人、中視典，開拓者等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雖屬于同類但主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目不同、我公司因資金技術(shù)影響，剛剛起步的圖像識(shí)別，3D等方面技術(shù)有不足?？墒俏夜九c其它公司有較大區(qū)別。前期扎根于高校DM市場(chǎng)的開拓，擁有領(lǐng)先對(duì)手的龐大資源優(yōu)勢(shì)和銷售網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)前公司正在開發(fā)AR企業(yè)宣傳冊(cè)的制作。第五部分營(yíng)銷策略前期：我們制作校園DM雜志，整合針對(duì)于高校有宣傳意向的企業(yè)。進(jìn)行雜志廣告位招商。中期：為校園DM雜志廣告投放商，提供（視頻播放、三維立體、鏈接官網(wǎng)）等廣告形式的服務(wù)。成熟期：為企業(yè)定制AR宣傳畫冊(cè)，為企業(yè)提供AR技術(shù)解決方案。第六部分融資計(jì)劃總資本3萬元，暫定為：．新視覺創(chuàng)意科技有限公司占51％，團(tuán)隊(duì)其它成員為49%。根據(jù)市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)確定生產(chǎn)規(guī)模，分三期投入：第一期產(chǎn)品導(dǎo)入期，市場(chǎng)宣傳1萬元。第二期AR技術(shù)研究與網(wǎng)站購買1.1萬。第三期網(wǎng)站維護(hù)市場(chǎng)后期推廣9千元.第七部分財(cái)務(wù)分析1、公司前期固定資產(chǎn)投入3萬元，服務(wù)市場(chǎng)推廣2萬元，技術(shù)引進(jìn)1萬。2、團(tuán)隊(duì)合伙人集資入股投資，建設(shè)期內(nèi)只計(jì)不付——建設(shè)期利息復(fù)利計(jì)算計(jì)入債務(wù)融資總額，視為新的負(fù)債。3、前期主要投入，雜志制作及設(shè)備，管理平臺(tái)技術(shù)研究等費(fèi)用。中期主要投入雜志宣傳，成熟期主要投入技術(shù)更新與加強(qiáng)。4、第一期主要是市場(chǎng)雜志推廣，采用合作宣傳方式。保持收支平衡。第二期擴(kuò)建立AR技術(shù)應(yīng)用研究投入1萬，其它保持收支平衡。第三期建立管理平臺(tái)為企業(yè)制作AR雜志。提供多樣宣傳途徑。（例如：為每位商戶提供公司平臺(tái)服務(wù)，我們免費(fèi)提供APP.,公司收取企業(yè)平臺(tái)租金擬每個(gè)企業(yè)，年租金1000元。）第八部分風(fēng)險(xiǎn)分析組織規(guī)模和人員經(jīng)驗(yàn)：本公司組織人員均沒有實(shí)際操作此項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)，只能摸索前進(jìn)。參加行業(yè)內(nèi)培訓(xùn)與關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)?？蛻粢蛩兀嚎蛻粜枨蟛环€(wěn)定，尋求其它合作企業(yè)。研究客戶需求滿足客戶營(yíng)銷需求。盡快盡力城市數(shù)據(jù)庫。第九部分創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)基本情況團(tuán)隊(duì)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)為和誠(chéng)科技有限公司，再度空間美發(fā)時(shí)代、阿波羅眼鏡店、愛拓電腦廣告公司、川北農(nóng)家菜館、聚點(diǎn)餐飲連鎖店、百樂賓館、魔法師美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)、長(zhǎng)春聯(lián)合圖書城有限公司。等三十多商家廣告推廣的合作，制作校園DM雜志取得好評(píng)。團(tuán)隊(duì)中的人員平面與3D軟件等技術(shù)支持能熟練操作。與著名公司Unity程序員加盟合作。關(guān)于AR技術(shù)的運(yùn)用有充分的理論基礎(chǔ)并有相應(yīng)的技術(shù)嘗試。實(shí)施研究項(xiàng)目已有有合作伙伴的大力支持，并聯(lián)系了以取得了相關(guān)專業(yè)人士的技術(shù)指導(dǎo)條件。團(tuán)隊(duì)分工張新宇：總經(jīng)理負(fù)責(zé)項(xiàng)目目標(biāo)制作與決定，客戶商定廣告投放，研究與討論總結(jié)相關(guān)結(jié)果。周海英：設(shè)計(jì)部總監(jiān)校園DM雜志與網(wǎng)站審美與版式設(shè)計(jì)。程璞：網(wǎng)絡(luò)部總監(jiān)網(wǎng)站編程與網(wǎng)站信息更新，AR技術(shù)網(wǎng)絡(luò)版應(yīng)用。徐健一：市場(chǎng)資訊部總監(jiān)收集校園市場(chǎng)資訊，校園DM與網(wǎng)站的商品信息收集。林勛平：AR技術(shù)研發(fā)部總監(jiān)AR技術(shù)紙媒版應(yīng)用，收集有關(guān)與AR技術(shù)有關(guān)的商業(yè)信息。第十部分進(jìn)度安排及分階段目標(biāo)（二）、項(xiàng)目進(jìn)度安排隨著大學(xué)生這一群體所蘊(yùn)含的巨大市場(chǎng)價(jià)值浮出水面，關(guān)于校園營(yíng)銷活動(dòng)隨之增加不但成為各大企業(yè)、公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分，更成為其搶占未來市場(chǎng)先機(jī)的重要戰(zhàn)場(chǎng)。而當(dāng)前國(guó)內(nèi)外，尚無一種運(yùn)用AR技術(shù)，整合紙媒與網(wǎng)絡(luò)的校園傳播平臺(tái)。因此針對(duì)這樣的現(xiàn)狀。我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過長(zhǎng)期的市場(chǎng)調(diào)查，將方案分為以下幾個(gè)階段實(shí)施：6月——7月：前期市場(chǎng)調(diào)研我們已完成校園傳播媒介的前期調(diào)研，獲得數(shù)據(jù)后分析數(shù)據(jù)。建立“校園傳播媒介的”營(yíng)銷體系。校園DM雜志測(cè)試版投放市場(chǎng)，證實(shí)市場(chǎng)可行性。收集商家對(duì)校園媒介傳播體系的意見與建議。8月——10月：校園DM雜志正式版市場(chǎng)運(yùn)行收集商家信息，廣告位招商。DM雜志（紙媒）十大板塊建立完畢。11月——12月：校園DM運(yùn)用AR技術(shù)測(cè)試版在校園DM雜志（紙媒）娛樂版塊AR技術(shù)應(yīng)用。（免費(fèi)版檢測(cè)漏洞1月——2月：申請(qǐng)德國(guó)metaio公司特許開發(fā)商資格。獲得更加穩(wěn)定服務(wù)器與手機(jī)APP應(yīng)用。3月——4月：，雜志與上訴企業(yè)達(dá)成《我的大學(xué)生活》雜志AR技術(shù)應(yīng)用。與英孚教育簽訂定制AR宣傳冊(cè)合作協(xié)議。5月——6月：市場(chǎng)全面推廣校園DM互動(dòng)雜志體系基本建立，擁有為企業(yè)定制AR宣傳冊(cè)能力。準(zhǔn)備下一階段市場(chǎng)拓展。閱讀詳情：范文三：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新計(jì)劃書首屆海峽兩岸（福州）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要求創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要求有紙質(zhì)版和電子版兩種。請(qǐng)各參賽團(tuán)隊(duì)于3月31日前將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文本（一式五份）和《報(bào)名表》原件送至或特快專遞寄至組委會(huì)辦公室，同時(shí)將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書電子版上傳至大賽官方網(wǎng)站。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書制作統(tǒng)一使用A4紙，封面采用大賽統(tǒng)一樣式（見下頁）。其中正文文檔格式要求為:A4幅面,主標(biāo)題用小二號(hào)楷體，小標(biāo)題用四號(hào)黑體，正文宋體小四號(hào)字,行距為單倍行距,頁邊距上2cm,下2cm,左3cm,右3cm,頁碼位于頁面底端居中,頁眉宋體小五號(hào)字,頁眉內(nèi)容為完整的項(xiàng)目名稱(左對(duì)齊)。參賽項(xiàng)目涉及的專利證書、創(chuàng)造創(chuàng)造、授權(quán)證明、項(xiàng)目榮譽(yù)證書等，統(tǒng)一附在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書附件中。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書報(bào)名審核編號(hào)：參賽項(xiàng)目名稱：半潛式海洋石油平臺(tái)恒鉆壓模擬控制系統(tǒng)項(xiàng)目所屬領(lǐng)域：機(jī)械工程團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：陳士朋聯(lián)系電話：（畢業(yè)）院校：東北石油大學(xué)3月7日創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（參考模板）一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的參考模板（一）封頁：采用大賽統(tǒng)一封面樣式。目錄摘要主要內(nèi)容包括：公司簡(jiǎn)單描述；公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）；公司股權(quán)結(jié)構(gòu)；主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹；市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略；核心團(tuán)隊(duì)情況；公司優(yōu)勢(shì)說明；融資方案（資金籌措及投資方式）；財(cái)務(wù)分析及預(yù)測(cè)等。（二）文本第一章項(xiàng)目簡(jiǎn)介一、項(xiàng)目的歷史背景及現(xiàn)況介紹近年來,隨著世界范圍內(nèi)油氣資源消耗的遞增和陸地原油開采速度的加快,海洋領(lǐng)域內(nèi)的油氣勘探開發(fā)已成為新的焦點(diǎn)。未來的15～20年,將是中國(guó)海洋鉆井市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。由于中國(guó)對(duì)油氣資源的巨大需求,國(guó)內(nèi)主要石油公司均制定出各自的深水鉆井裝備計(jì)劃。在未來5年里中國(guó)海洋石油總公司將投資1200億元用于海上油氣勘探和開發(fā),海洋工程裝備投資是其中的主要部分,需要新建各種固定和移動(dòng)式生產(chǎn)鉆井平臺(tái)70多座,其中需要新建多座自升式和半潛式鉆井平臺(tái)。基于中國(guó)深海石油開發(fā)開采裝備的歷史背景，東北石油大學(xué)“機(jī)電創(chuàng)新小組”經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)研，獲悉中國(guó)中石油、中海油、中石化三大石油集團(tuán)公司即將開始海洋深水油氣勘探開發(fā)裝備的研究工作,計(jì)劃在“十二五”期間研制中國(guó)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的3000m深水半潛式鉆井平臺(tái)。此次福州創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽為我們展示“半潛式海洋石油鉆井恒鉆壓控制系統(tǒng)”作品提供了非常好的平臺(tái)，我們更期待能與福州本地企業(yè)或中海油集團(tuán)公司相對(duì)接，將創(chuàng)新作品轉(zhuǎn)化為工業(yè)產(chǎn)品。二、研究的內(nèi)容、意義和立項(xiàng)背景浮式鉆井平臺(tái)在海上作業(yè)時(shí)處于漂浮狀態(tài)，可近似認(rèn)為在波浪的不規(guī)則運(yùn)動(dòng)中將產(chǎn)生圍繞其原始平衡位臵的進(jìn)退、橫移、升沉、橫搖、縱搖、平搖6個(gè)自由度的運(yùn)動(dòng)。深海鉆井平臺(tái)即為浮式鉆井平臺(tái)，在海上會(huì)受到風(fēng)、浪、流的作用，產(chǎn)生上下升沉運(yùn)動(dòng)，導(dǎo)致鉆頭與井底巖石的接觸壓力不斷變化，嚴(yán)重影響了鉆進(jìn)效率，也降低了鉆頭使用壽命。因此深海鉆井平臺(tái)需要設(shè)臵升沉補(bǔ)償裝臵，用以減小平臺(tái)升沉運(yùn)動(dòng)對(duì)鉆壓的影響。鉆柱升沉補(bǔ)償裝臵作為浮式平臺(tái)鉆井系統(tǒng)的一個(gè)關(guān)鍵設(shè)備，其主要作用是阻隔浮式平臺(tái)在波浪作用下的升沉運(yùn)動(dòng)對(duì)鉆柱的影響，減小鉆柱和防噴器之間的磨損，獲得穩(wěn)定的鉆壓。在鉆井過程中，它能夠把井底的鉆頭定位在司鉆設(shè)定的一個(gè)位臵范圍內(nèi)，根據(jù)海洋平臺(tái)的升沉運(yùn)動(dòng)狀態(tài)補(bǔ)償鉆柱的運(yùn)動(dòng)，使鉆柱保持在一定的高度以及恒定的鉆頭鉆壓。當(dāng)前，鉆柱升沉補(bǔ)償裝臵一般采用液壓驅(qū)動(dòng)方式，主要有被動(dòng)式、主動(dòng)式、被動(dòng)+主動(dòng)式等3種形。主要組成部分有：升沉補(bǔ)償裝臵本體、液壓站、供氣裝臵、儲(chǔ)氣罐、蓄能器總成以及連接管路等。存在設(shè)備臺(tái)數(shù)多重量大、單臺(tái)體積大、占地面積大、維修工作量大、補(bǔ)償滯后、響應(yīng)速度慢等缺點(diǎn)。這將影響鉆井速度、鉆井質(zhì)量和鉆頭壽命。而被動(dòng)補(bǔ)償是利用蓄能器來吸收能量，補(bǔ)償裝臵龐大，補(bǔ)償滯后；半主動(dòng)補(bǔ)償蓄能器的體積減小，補(bǔ)償滯后也相應(yīng)減小。而主動(dòng)補(bǔ)償利用外部能量來驅(qū)動(dòng)補(bǔ)償裝臵，補(bǔ)償精度高，響應(yīng)速度快，性能穩(wěn)定。當(dāng)前對(duì)鉆井質(zhì)量和效率要求越來越高，因此，建立響應(yīng)速度快、精度高的升沉補(bǔ)償裝臵，進(jìn)一步研究主動(dòng)式升沉補(bǔ)償是非常重要的。機(jī)電創(chuàng)新小組研究的“半潛式海洋石油鉆井恒鉆壓控制系統(tǒng)”是一種新型主動(dòng)式升沉補(bǔ)償裝臵。它主要由雙伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、井架、波浪模擬底座、升沉補(bǔ)償系統(tǒng)、大鉤拉力傳感器和輔助設(shè)備等組成。雙伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)由伺服電機(jī)、減速器、滾筒絞車、液壓盤剎車及鋼絲繩等組成，它將被動(dòng)式液壓升沉補(bǔ)償裝臵和變頻絞車由雙伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)取而代之，去掉了龐大的液氣系統(tǒng)。當(dāng)鉆井平臺(tái)沒有被海浪干擾時(shí)，鉆井平臺(tái)不產(chǎn)生上下升沉運(yùn)動(dòng)，平臺(tái)保持在原來的平衡位臵，大鉤拉力傳感器的檢測(cè)值不變，鉆頭鉆壓保持在設(shè)定值也不變；當(dāng)海浪迫使鉆井平臺(tái)產(chǎn)生上升運(yùn)動(dòng)時(shí)，鉆井平臺(tái)不能保持在原來的平衡位臵，大鉤拉力傳感器檢測(cè)值將增大，鉆頭鉆壓減小；當(dāng)海浪迫使鉆井平臺(tái)產(chǎn)生下降運(yùn)動(dòng)時(shí)，大鉤拉力傳感器檢測(cè)值減小，鉆頭鉆壓井增大?！皺C(jī)電創(chuàng)新小組”經(jīng)過“半潛式海洋石油鉆井恒鉆壓控制系統(tǒng)”及“海浪仿真”模型，對(duì)深海石油鉆井平臺(tái)升沉補(bǔ)償和恒鉆壓控制進(jìn)行研究，經(jīng)過理論分析和實(shí)驗(yàn)研究結(jié)果表明：該方案可實(shí)現(xiàn)補(bǔ)償精度高，響應(yīng)速度快，性能穩(wěn)定，大大減輕浮式平臺(tái)質(zhì)量，減少設(shè)備占用的空間。該研究成果具有可行性和實(shí)用價(jià)值，能夠轉(zhuǎn)化為初試產(chǎn)品，預(yù)計(jì)將有較好的產(chǎn)品推廣市場(chǎng)和前景。三、國(guó)內(nèi)外行業(yè)研究現(xiàn)況及發(fā)展綜述1、國(guó)外海洋石油鉆井平臺(tái)發(fā)展1953年，Cuss財(cái)團(tuán)造成的“Submarex”鉆井船是世界第一條鉆井浮船，它由海軍的一艘巡邏艦改裝建成，在加州近海3000尺水深處打了一口取心井。1957年，“卡斯一號(hào)”鉆井船改裝完畢，長(zhǎng)78米，寬12.5米，型深4.5米，吃水3米，總噸位3000噸，用6臺(tái)錨機(jī)和6根鋼纜把船系于浮筒上。用浮船鉆井會(huì)帶來一系列問題，由于波浪、潮汐至少給船帶來三種運(yùn)動(dòng)，即漂移、搖晃、上下升沉，鉆頭隨時(shí)可能離開井底，泥漿返回漏失，鉆遇高壓油氣大直徑的導(dǎo)管伸縮運(yùn)動(dòng)而不能耐高壓等等。這樣就把防噴器放到海底。該船首先使用簡(jiǎn)易的水下設(shè)備，從而把浮船鉆井技術(shù)向前推進(jìn)了一步。浮船鉆井的特點(diǎn)是比較靈活，移位快，能在深水中鉆探，比較經(jīng)濟(jì)。但它的缺點(diǎn)是受風(fēng)浪海況影響大，穩(wěn)定性相對(duì)較差，也給鉆井帶來了困難。1962年，殼牌石油公司用世界上第一艘“碧水一號(hào)”半潛式鉆井船鉆井成功?！氨趟惶?hào)”原來是一條坐底式平臺(tái)，工作水深23米。當(dāng)時(shí)為了減少移位時(shí)間，該公司在吃水12米的半潛狀態(tài)下拖航。在拖航過程中，發(fā)現(xiàn)此時(shí)平臺(tái)穩(wěn)定，能夠鉆井，這樣就受到了啟示，后把該平臺(tái)改裝成半潛式鉆井平臺(tái)。1964年7月，一條專門設(shè)計(jì)的半潛式平臺(tái)“碧水二號(hào)”在加州開鉆了。第一條三角形的半潛式平臺(tái)是1963年完工的“海洋鉆工號(hào)”，第二條是1965年完工的“賽德柯135”。隨著海上鉆井的不斷發(fā)展，人類把目光移向更深的海域。半潛式鉆井平臺(tái)就充分顯示出它的優(yōu)越性，在海況惡劣的北海，更是稱雄，與之配套的水下鉆井設(shè)備也有發(fā)展，從原來簡(jiǎn)單型逐漸趨于完善。半潛式鉆井平臺(tái)的定位一般都是用錨系定位的，而深海必須使用動(dòng)力定位。第一條動(dòng)力定位船是“Cussl”，能在1英尺水深處工作，獲取600英尺的巖心。以后出現(xiàn)了動(dòng)力定位船“格洛瑪·挑戰(zhàn)者號(hào)”，它于1968年投入工作，一直用于大洋取心鉆井。世界上真正用于海上石油勘探的第一條動(dòng)力定位船是1971年建成的“賽柯船445”鉆井船，工作水深在動(dòng)力定位時(shí)可達(dá)600米以上。半潛式平臺(tái)有自航和非自航的。動(dòng)力定位船所配套的水下設(shè)備是無導(dǎo)向繩的水下鉆井設(shè)備。后來，鉆井平臺(tái)又有新的型式出現(xiàn)。如張力腿平臺(tái)和“Spar”。科學(xué)在進(jìn)步，時(shí)代在發(fā)展，海上鉆井技術(shù)也在飛速發(fā)展，人們現(xiàn)在已向更深的海域進(jìn)軍，無論是鉆井井深、鉆井水深、鉆井效率都有新的世界紀(jì)錄出現(xiàn)。2、中國(guó)海洋石油鉆井平臺(tái)現(xiàn)狀由于受到工業(yè)基礎(chǔ)的局限，中國(guó)海洋油氣勘探事業(yè)的發(fā)展時(shí)間比較短，1966年第一座固定式鉆井平臺(tái)才被建造出來，而“渤海一號(hào)”自升式鉆井平臺(tái)于1972的建造而成，直到上世紀(jì)八十年代中期，“勘探三號(hào)”的建成標(biāo)志著中國(guó)的海洋鉆井平臺(tái)技術(shù)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。截止到，中國(guó)共有十九臺(tái)海洋采油平臺(tái)，四十六座移動(dòng)鉆采平臺(tái)。不過，近幾年來隨著世界石油價(jià)格的節(jié)節(jié)高升，中國(guó)的海洋鉆探工作也不斷加大力度，短短幾年內(nèi)海洋平臺(tái)建設(shè)工作就取得了很大的成就：以自升式為主的國(guó)內(nèi)建造平臺(tái)數(shù)量增加了三十臺(tái)左右，這也為中國(guó)后續(xù)的海上工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。海洋石油981號(hào)半潛鉆井平臺(tái)，能夠說是當(dāng)前世界上最先進(jìn)的深水半潛式平臺(tái)。該項(xiàng)目在4月份由上海外高橋造船公司開始動(dòng)工建造，該項(xiàng)目的平臺(tái)設(shè)計(jì)能力能夠抵抗2一遇的臺(tái)風(fēng)，采用DP3動(dòng)力定位以及大功率的推進(jìn)器作為定位系統(tǒng)，能夠在1500m的深度進(jìn)行錨泊定位。甲板的最大可變載荷為9000噸，理論使用壽命30年。該項(xiàng)目平臺(tái)一些主要的設(shè)計(jì)參數(shù)如下：鉆井深度達(dá)32830英尺（10000米）；工作水深達(dá)10000英尺（3050米）；平臺(tái)長(zhǎng)114米，寬79米，由底部到塔頂高130米，電纜長(zhǎng)650千米，設(shè)計(jì)質(zhì)量為30670噸。能夠說該項(xiàng)目是當(dāng)前世界范圍內(nèi)鉆井平臺(tái)技術(shù)的頂尖水平，它同時(shí)具備修井、完井、勘探以及鉆井等功能，且性能先進(jìn)。該項(xiàng)目是中國(guó)第一個(gè)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的超深水半潛鉆井平臺(tái)。3、海洋石油鉆井平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)海洋石油鉆井平臺(tái)將向著自動(dòng)化、高可靠性的方向發(fā)展。海洋作業(yè)環(huán)境經(jīng)常要面臨著風(fēng)、浪、流等惡劣的自然環(huán)境，因此石油開采設(shè)備要具有高度的可靠性，才能保證海洋鉆井工程的順利開發(fā)。而且不但要保證開采工程的順利進(jìn)行，還要提高作業(yè)平臺(tái)的工作效率，降低手工操作存在的誤差以及減輕勞動(dòng)強(qiáng)度等，因此要將智能化、自動(dòng)化的控制技術(shù)更好的應(yīng)用于海洋鉆井裝備。第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)支持1、半潛式海洋石油鉆井恒鉆壓控制系統(tǒng)工作原理“半潛式海洋石油鉆井恒鉆壓控制系統(tǒng)”是以可編程控制器PLC作為控制器，對(duì)浮式平臺(tái)升沉補(bǔ)償系統(tǒng)及恒鉆壓系統(tǒng)進(jìn)行控制。在鉆進(jìn)時(shí)，PLC的給定壓力值與大鉤拉力傳感器的檢測(cè)信號(hào)值相比較，得出偏差信號(hào)，該信號(hào)經(jīng)過PLC程序進(jìn)行PID調(diào)節(jié)后，驅(qū)動(dòng)伺服絞車和液壓盤式剎車控制鉆柱起升或下降，維持鉆頭鉆壓在希望值，實(shí)現(xiàn)恒鉆壓鉆井。當(dāng)鉆井平臺(tái)沒有受到海浪干擾時(shí)，鉆井平臺(tái)不產(chǎn)生上下升沉運(yùn)動(dòng)，平臺(tái)保持在原來的平衡位臵，而大鉤拉力傳感器的檢測(cè)值不變，PLC程序控制伺服電機(jī)驅(qū)動(dòng)鉆井絞車及鉆具不發(fā)生旋轉(zhuǎn)和位移變化，即鉆壓保持不變；當(dāng)鉆井平臺(tái)在海浪的作用下向上運(yùn)動(dòng)時(shí)，鉆頭對(duì)井底巖石的接觸壓力減小，大鉤拉力增大，傳感器將鉆壓信號(hào)檢測(cè)并傳送到PLC控制器，由PLC程序進(jìn)行運(yùn)算處理，并將處理結(jié)果實(shí)時(shí)輸出到雙伺服電機(jī)、鉆井絞車驅(qū)動(dòng)鉆具向下運(yùn)動(dòng)，增大鉆頭對(duì)井底巖石的接觸壓力，直至鉆壓恢復(fù)到設(shè)希望值時(shí)為止；當(dāng)鉆井平臺(tái)在海浪的作用下向下運(yùn)動(dòng)時(shí)，鉆頭對(duì)井底巖石的接觸壓力增大，大鉤拉力減小，傳感器將鉆壓信號(hào)檢測(cè)并傳送到PLC控制器，由PLC程序進(jìn)行運(yùn)算處理，并將處理結(jié)果實(shí)時(shí)輸出到雙伺服電機(jī)、鉆井絞車驅(qū)動(dòng)鉆具向上運(yùn)動(dòng)，減小鉆頭對(duì)井底巖石的接觸壓力，直至鉆壓恢復(fù)到希望值時(shí)為止。半潛式海洋石油鉆井恒鉆壓控制系統(tǒng)如圖1所示，鉆柱升沉補(bǔ)償及恒鉆壓自動(dòng)送鉆原理如圖2所示。圖1半潛式海洋石油鉆井恒鉆壓控制系統(tǒng)圖2鉆柱升沉補(bǔ)償及恒鉆壓自動(dòng)送鉆原理2、半潛式升沉補(bǔ)償平臺(tái)受力分析3、半潛式升沉補(bǔ)償平臺(tái)控制仿真分析4、雙伺服絞車大鉤載荷與速度函數(shù)關(guān)系由于石油鉆機(jī)起升系統(tǒng)具有起停交替的工作特點(diǎn)，這就要求驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)具有恒功率調(diào)節(jié)，能無級(jí)變速并具有良好的啟動(dòng)性能及柔性驅(qū)動(dòng)性能。而交流伺服系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的絞車大鉤提升速度與載荷的變化能按理想功率曲線運(yùn)行，功率利用率可最大化，具有較好的節(jié)能效果。（圖幾）中曲線1是無級(jí)調(diào)速曲線，功率利用最充分；曲線2則功率利用雖不是最理想的，但也比較充分；曲線3是分級(jí)變速的，曲線陰影三角面積是未被利用的功率，可見功率利用不充分。大鉤載荷與速度關(guān)系二、產(chǎn)品概況1、半潛式海洋石油鉆井恒鉆壓控制系統(tǒng)技術(shù)特點(diǎn)及創(chuàng)新點(diǎn)（1）采用PLCS7-300及S7-200對(duì)鉆柱進(jìn)行主動(dòng)升沉補(bǔ)償與恒鉆壓伺服控制，鉆柱升沉補(bǔ)償及鉆壓控制精度高，速度響應(yīng)快，可靠性高，事故率低，工作穩(wěn)定；（2）采用交流伺服系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)石油鉆機(jī)絞車是一種全新概念的控制技術(shù)，功率利用率充分，具有顯著的節(jié)電效果。（一般可減少有功電量35％一65％，無功電量88％一95％）。（3）控制系統(tǒng)采用手動(dòng)與自動(dòng)無擾動(dòng)切換，并可實(shí)現(xiàn)鉆井參數(shù)優(yōu)化及故障報(bào)警處理和信號(hào)遠(yuǎn)傳聯(lián)網(wǎng)控制。2、未來產(chǎn)品的研發(fā)計(jì)劃（計(jì)劃進(jìn)度時(shí)間表）該產(chǎn)品的開發(fā)主要依靠廠校合作方式，生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)資金投入，學(xué)校負(fù)責(zé)提供技術(shù)。如遼河石油裝備集團(tuán)、寶雞石油裝備集團(tuán)以及中海油集團(tuán)等，因?yàn)樵摦a(chǎn)品或系統(tǒng)的生產(chǎn)制造以及安裝調(diào)試運(yùn)行都離不開這些單位，特別是中海油集團(tuán)公司它是將來的買家，同時(shí)該產(chǎn)品也要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度計(jì)劃如下表。3、知識(shí)產(chǎn)權(quán)規(guī)劃及建設(shè)預(yù)期（商標(biāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利等）該產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利、商標(biāo)屬東北石油大學(xué)與合作生產(chǎn)廠家共同所有。4、商業(yè)機(jī)密及市場(chǎng)進(jìn)入壁壘（如行業(yè)限制、區(qū)域限制等）由于該產(chǎn)品具有完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不存在竊取商業(yè)機(jī)密的問題。該產(chǎn)品要完全按照ABS（AmericanBureauofShipping）美國(guó)船級(jí)社標(biāo)準(zhǔn)以及IEC（InternationalElectrotechnicalCommission）國(guó)際電氣標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，并取得相應(yīng)的許可證。第三章市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析一、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分該產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)，可進(jìn)入國(guó)內(nèi)及國(guó)際深海石油鉆井、陸地石油鉆井以及深海采礦等領(lǐng)域。二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定與產(chǎn)品定位產(chǎn)品市場(chǎng)定位：遼河石油裝備集團(tuán)、寶雞石油裝備集團(tuán)、中海油集團(tuán)、中石油集團(tuán)以及英、美、法各石油公司。三、行業(yè)中現(xiàn)有及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及因市場(chǎng)介入而產(chǎn)生的其它競(jìng)爭(zhēng)因素分析要對(duì)該產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行保護(hù)，嚴(yán)防潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手竊取該產(chǎn)品的核心技術(shù)。四、行業(yè)政策及市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)中國(guó)海洋石油鉆采裝備已進(jìn)入飛速發(fā)展的新時(shí)期,特別在海洋鉆采平臺(tái)、海洋鉆修井模塊、水下生產(chǎn)裝備等多個(gè)方面均已有了新的發(fā)展目標(biāo),這對(duì)促進(jìn)中國(guó)海洋裝備早日實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化,縮小與發(fā)達(dá)國(guó)家之間的差距,對(duì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。第六章團(tuán)隊(duì)介紹一、團(tuán)隊(duì)核心成員介紹（主要包括背景資歷、經(jīng)驗(yàn)、技能、項(xiàng)目承擔(dān)情況等）1、陳士朋，本科，機(jī)自專業(yè)，項(xiàng)目主要承擔(dān)者；2、蔡永鵬，本科，機(jī)自專業(yè)，項(xiàng)目承擔(dān)者；3、曾憲來，本科，機(jī)自專業(yè)，項(xiàng)目承擔(dān)者；4、劉文剛，本科，機(jī)自專業(yè)，項(xiàng)目承擔(dān)者。二、公司組織結(jié)構(gòu)及各個(gè)主要職能部門或負(fù)責(zé)人介紹楊松山，副教授，項(xiàng)目指導(dǎo)教師；賈光政，教授，項(xiàng)目指導(dǎo)教師；王金東，教授，項(xiàng)目指導(dǎo)教師。

創(chuàng)辦和改進(jìn)你的企業(yè)－中國(guó)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱夢(mèng)翔書店創(chuàng)業(yè)者姓名日期-4-25通信地址__________________郵政編碼525000電話傳真__________________電子郵件目錄一、企業(yè)概況……（2）二、企業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況…（2）三、市場(chǎng)評(píng)估……（2）四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃………………（4）五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)………………（5）六、固定資產(chǎn)……（7）七、流動(dòng)資金（月）……………（9）八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）…（11）九、銷售和成本計(jì)劃……………（12）十、現(xiàn)金流量計(jì)劃………………（13）一、企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍：電子等專業(yè)及其相關(guān)的書籍，該書店還出售其它書店很少或者沒有的工具手冊(cè)、技術(shù)難題解決類的書籍。企業(yè)類型：□生產(chǎn)制造√零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其它二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況雖然我沒有開書店的經(jīng)驗(yàn)，但我在大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候做過一段時(shí)間的銷售，根據(jù)家里成員的情況，家里的大部分成員都是做老師的，有大學(xué)老師，技校老師，中小學(xué)老師，大家所教專業(yè)都不同，對(duì)學(xué)生用書需求比較了解，本人在技校教學(xué)七年，對(duì)技術(shù)類型的書籍市場(chǎng)需求也有一定的了解，這對(duì)開辦的書店提供書籍進(jìn)貨類型有很大的幫助。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述：主要為茂名兩間大學(xué)及中專、技校的學(xué)生提供學(xué)習(xí)專業(yè)所必須的專業(yè)書籍，同時(shí)也為專業(yè)課的老師提供上課參考和輔助資料。市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：茂名有兩所大學(xué)，一間電大，除了公立的三間技校和職中還有幾間私人技校，學(xué)?？?cè)藬?shù)有5-6萬人人之多，大學(xué)生寫論文與設(shè)計(jì)畢業(yè)設(shè)計(jì)都需要專業(yè)書籍加以輔助參考，其它職中或技校除了上課課本外，提供給學(xué)生的輔助資料書也極少，學(xué)生想深入研究還得自己去買書學(xué)習(xí)，我們的書店技術(shù)類型的書籍集中，讓學(xué)生購買方便，發(fā)展余地很大。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：我們的書店涉及的專業(yè)類型書籍符合在大中專校學(xué)生的需求，我們書店的選址在高校的附近，在茂名地區(qū)也是個(gè)容易找到的地方，如果順利推廣，市場(chǎng)容量會(huì)慢慢增多。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1.本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1.本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1.產(chǎn)品2.價(jià)格3.地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)：（2）選擇該地址的主要原因：容易開展推廣活動(dòng)。（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打∨）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：√最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成√個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其它□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：夢(mèng)翔書店企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：六、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：2.交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具：3.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：4.固定資產(chǎn)和折舊概要七、流動(dòng)資金（月）1.原材料和包裝2、其它經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）九、銷售和成本計(jì)劃十、現(xiàn)金流量計(jì)劃

家政服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、創(chuàng)業(yè)背景中組部為我們大學(xué)生村官合同期滿后的出路指明了方向，其中之一就是引導(dǎo)自主創(chuàng)業(yè)。推動(dòng)大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)，就是要讓大學(xué)生村官在創(chuàng)業(yè)中獲的物質(zhì)回報(bào)，在創(chuàng)業(yè)中滿足精神需求，在創(chuàng)業(yè)中實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，從而使大學(xué)生村官真正扎根農(nóng)村、融入農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)村。因此我是響應(yīng)上級(jí)號(hào)召，想經(jīng)過創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)周圍農(nóng)村閑散勞動(dòng)力就業(yè)的方式去實(shí)現(xiàn)自己服務(wù)基層的人生價(jià)值。二、創(chuàng)意來源隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，城市和農(nóng)村生活節(jié)奏截然不同。在農(nóng)村除了農(nóng)忙季節(jié)外，大部分家里的勞力都除外打工，而剩下的婦女們則在家無所事事，除了一日三餐閑下來就是靠打麻將、斗地主打發(fā)時(shí)間。而城市里的家庭則一年四季生活非常有規(guī)律，除了節(jié)假日，平時(shí)的工作時(shí)間都在8小時(shí)以上，特別是家庭雙方都是工薪階層，上班比較忙碌，家里又有孩子，但沒人照看的情況越來越多?；蛘叻蚱揠p方忙于在外做生意，沒時(shí)間照看家里老人和孩子，甚至沒時(shí)間做家里瑣碎的清掃工作。而我們的家政服務(wù)正好就是針對(duì)這一群體量身定做服務(wù)。三、主要經(jīng)營(yíng)范圍我們能夠提供鐘點(diǎn)工、一日三餐上門服務(wù)、月嫂、帶孩子、照看老人、清潔門窗等等服務(wù)項(xiàng)目。四、公司描述1、公司宗旨：讓每一個(gè)家庭都享受現(xiàn)代生活的樂趣。2、公司名稱：家家樂家政服務(wù)公司公司經(jīng)營(yíng)策略：1、以優(yōu)質(zhì)取勝，服務(wù)至上。及時(shí)為顧客提供滿意和周到的服務(wù)讓顧客順心、開心。2、鎖定特定客戶群，中檔居民區(qū)的家庭3、服務(wù)多樣化，符合顧客的個(gè)性化需求4、加大影響力度，重點(diǎn)是公關(guān)關(guān)系。爭(zhēng)取讓每位顧客都成為我們的宣傳員。5、抓住重要的時(shí)機(jī)加大同各居民區(qū)的關(guān)聯(lián)，加深同居民的交流6、搶占新的市場(chǎng)，搶先宣傳五、公司的地理位臵和特點(diǎn)地理位臵：只要是交通便利，容易接近消費(fèi)者的地帶都能夠，主要考慮設(shè)在長(zhǎng)子縣城東面成片的居民住宅區(qū)附近，店面不需要太大，50平米足夠。世紀(jì)家園、文瀾苑、龍城花園等住宅小區(qū)都是中檔級(jí)別的居民區(qū)，符合我公司定位于中檔住宅小區(qū)的目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)。且這些區(qū)域內(nèi)的居民大多屬于工薪階層，人口眾多，且人口的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與知識(shí)水平都處于長(zhǎng)子縣城的中高檔水平。六、市場(chǎng)環(huán)境分析1、宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析服務(wù)業(yè)是中國(guó)大力發(fā)展的第三產(chǎn)業(yè)，中國(guó)人口數(shù)量多。又很多的閑散人口。現(xiàn)代社會(huì)，很多農(nóng)村人進(jìn)入城市務(wù)工，且嘗試也存在大量的事業(yè)婦女。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：現(xiàn)有目標(biāo)長(zhǎng)子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的總體情況處于一種規(guī)模小，企業(yè)多，企業(yè)分散的特點(diǎn)。形成規(guī)模，擁有固定市場(chǎng)的企業(yè)較少。且這些企業(yè)的服務(wù)大致上處于同一種狀態(tài)，也就是以相似的服務(wù)提供給不同的消費(fèi)者，它們的服務(wù)內(nèi)容大部分停留在檫玻璃、搬入新家前的清洗等家務(wù)。很少有企業(yè)涉及為家庭提供保姆、月嫂、鐘點(diǎn)工等服務(wù)的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)現(xiàn)有企業(yè)擁有較長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，有業(yè)務(wù)熟悉的工作人員與成熟的經(jīng)營(yíng)管理體系。她們已經(jīng)形成固定的市場(chǎng)以及擁有一定的顧客資源而且有的企業(yè)與社會(huì)簡(jiǎn)歷了很好的關(guān)系基礎(chǔ)。入住這些區(qū)域市場(chǎng)將產(chǎn)生一定的困難。七、swot分析1．機(jī)會(huì)當(dāng)前市場(chǎng)空白或很少有企業(yè)涉足于專業(yè)為顧客提供保姆、月嫂、鐘點(diǎn)工等服務(wù)的。2．威脅1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過多且十分分散，很多企業(yè)已經(jīng)進(jìn)駐目標(biāo)市場(chǎng)并取得了一定的市場(chǎng)和顧客忠誠(chéng)度。2)目標(biāo)顧客的個(gè)性化需求難以把我或很多人不相信或不愿意把一些重要的家務(wù)交給其它人來完成，特別是對(duì)于照看老人、孩子的事務(wù)。3)現(xiàn)代社會(huì)的不良次序業(yè)可能引起顧客對(duì)服務(wù)人員的不信任。3．優(yōu)勢(shì)1)我公司的業(yè)務(wù)是新興行業(yè)下的新型業(yè)務(wù)形式，市場(chǎng)空白點(diǎn)大且新穎。2)可滿足網(wǎng)絡(luò)的個(gè)性化需求。根據(jù)每個(gè)顧客的具體需求為基礎(chǔ)提供具體的服務(wù)項(xiàng)目。3)成本低廉，收效快速。一般我公司的主要投入在于廣告費(fèi)用。聯(lián)系顧客主要靠電話。一間辦公室即可。服務(wù)成本只需基本的形成費(fèi)用以及工具費(fèi)用。4)在與顧客的溝經(jīng)過程中很容易讓顧客形成對(duì)我服務(wù)的依賴，可了解一些顧客的具體需求情況。4．劣勢(shì)1)難以把握每一個(gè)顧客的個(gè)性化服務(wù)特征。2)服務(wù)人員的專業(yè)技能需求較高且較廣，一般需要有一定的經(jīng)驗(yàn)或接受培訓(xùn)，擁有健康證的人員才能提供此類的服務(wù)。3)就進(jìn)入一個(gè)行業(yè)。一個(gè)新型的形式，無先例可循，只能是以“摸著石頭過河”的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。八、服務(wù)策略1接線員或傳遞服務(wù)信息人員應(yīng)進(jìn)行統(tǒng)一的顧客服務(wù)登記，要明確顧客或需要的具體細(xì)節(jié)性問題。并將這些信息建立在統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫中。2初次服務(wù)的顧客按不同的需求指定不同的服務(wù)人員上門服務(wù)。3、每一個(gè)服務(wù)人員都應(yīng)具有自己的一份所服務(wù)顧客的意見等一及數(shù)據(jù)庫表（可由管理人員進(jìn)行統(tǒng)一登記并宣讀給服務(wù)人員。4、準(zhǔn)備服務(wù)過程中所需要的各種工具及服務(wù)過程有可能遇到一些特殊情況的固定措施。九、價(jià)格策略服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：依據(jù)具體服務(wù)項(xiàng)目而定。鐘點(diǎn)工10元每小時(shí)，保姆每月800元，月嫂每月1500元，家政清潔工依情況而定十、業(yè)務(wù)聯(lián)系方式公司直接與各居民小區(qū)的居民進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系，公司直接與居民進(jìn)行宣傳，顧客經(jīng)過廣告或者其它公關(guān)手段與我公司進(jìn)行服務(wù)聯(lián)系，手段以電話聯(lián)系為主，其次是根據(jù)顧客的定制服務(wù)進(jìn)行定期定時(shí)的服務(wù)。再次是顧客主動(dòng)找上門進(jìn)行服務(wù)請(qǐng)求。十一、促銷策略1．廣告廣告區(qū)域：居民區(qū)外的廣告牌。各居民區(qū)樓道口廣告媒體：平面廣告。pop為主要的廣告媒體廣告安排：主要的目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行長(zhǎng)期的廣告安排2．公共關(guān)系以為顧客提供最滿意的服務(wù)，讓顧客對(duì)我們的服務(wù)作出好評(píng)。在重要的日子對(duì)顧客進(jìn)行聯(lián)誼或?yàn)槠涮峁┬畔⒎?wù)，做好顧客生活區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生與安全。在節(jié)假日顧客寄送貨卡送祝福，逢年過節(jié)給顧客拜年等，加強(qiáng)與顧客的感情交流。十二、風(fēng)險(xiǎn)管理公司在經(jīng)營(yíng)過程中可能遇到主要問題。風(fēng)險(xiǎn)及采取的對(duì)策1．在獲得訂單以前，可能出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用不足。預(yù)先做好市場(chǎng)調(diào)查和相關(guān)經(jīng)營(yíng)策劃，以避免盲目經(jīng)營(yíng)。為擴(kuò)大資金融通，可經(jīng)過與她人合作獲得更多的經(jīng)營(yíng)資金。2．因競(jìng)爭(zhēng)激烈而導(dǎo)致的降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)要由家戶的改進(jìn)服務(wù)內(nèi)容及服務(wù)人員的素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3．涉及或生產(chǎn)成本超出估算進(jìn)行專門的資金桂花，制定確定可行的發(fā)展計(jì)劃，隨時(shí)掌握市場(chǎng)及顧客的信息，將不必要的損失降到最低。4．訂單流入而服務(wù)人員數(shù)量不足先對(duì)老顧客進(jìn)行服務(wù)，在關(guān)鍵時(shí)刻可招入新的人員到公司以應(yīng)對(duì)緊急的人員需求。重點(diǎn)要與顧客進(jìn)行不能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)服務(wù)的溝通。5．服務(wù)人員的素質(zhì)達(dá)不到顧客的需求招聘有經(jīng)驗(yàn)的，對(duì)人員進(jìn)行專門的服務(wù)培訓(xùn)并接受公司內(nèi)進(jìn)行技術(shù)比拼活動(dòng)，使員工們之間互相學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)。6．顧客的不信任服務(wù)人員必堅(jiān)持由健康證書，讓顧客可試用我們的服務(wù)或多與顧客進(jìn)行溝通，向顧客解釋服務(wù)。7．達(dá)不到預(yù)期的銷售計(jì)劃努力建立長(zhǎng)期的顧客并與之建立服務(wù)關(guān)系，最大限度的開發(fā)市場(chǎng)資源。同時(shí)服務(wù)需有新意，能滿足各層次人們的需求。工作人員的工作熱情也得保障并傳達(dá)給顧客。十三、管理團(tuán)隊(duì)管理人員1名；前臺(tái)接待1人；服務(wù)人員10人（男3人，女7人）管理人員（經(jīng)驗(yàn)）需求：1)本科學(xué)歷，23歲以上（村官）2)能督促指導(dǎo)服務(wù)人員工作3)有團(tuán)隊(duì)合作精神，了解顧客心里4)能作團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)及員工得激勵(lì)工作，使有策劃和領(lǐng)導(dǎo)能力5)具備財(cái)務(wù)管理能力6)善于溝通，協(xié)調(diào)顧客關(guān)系7)具有服務(wù)意識(shí)服務(wù)人員：1)男20至30歲之間，女20歲以上，學(xué)歷不限。2)個(gè)人修養(yǎng)好，有服務(wù)意識(shí)3)擁有健康證6)理想能力強(qiáng)，溝通能力順暢7)有團(tuán)隊(duì)合作精神，責(zé)任心強(qiáng)，敬業(yè)愛崗8)能做到基本的文字記錄十四、財(cái)務(wù)分析固定投資辦公室租金1500租用的辦公室30000辦公設(shè)備5000裝潢、電腦、電話、桌子、飲水機(jī)等流動(dòng)資金10000確保經(jīng)營(yíng)的正常運(yùn)行其它1000證件辦理、員工招聘與培訓(xùn)廣告費(fèi)用5000用于各種廣告費(fèi)用每月投資辦公室租金1500每月投資15500工資1員工工資辦公費(fèi)用1000辦公室內(nèi)的各種日常花銷及維護(hù)服務(wù)費(fèi)用1000服務(wù)人員服務(wù)過程中的各種花費(fèi)收入服務(wù)銷售收入25000所有工作人員的總收入9500月收益9500月收入－月成本＝月收益凈收益＝收益－稅收＝9500－3155＝6365投資收回期為每月凈收益為3136元，那么不用10個(gè)月就能夠收入所有投資并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書院系__________________班級(jí)__________________專業(yè)__________________姓名（學(xué)號(hào)）__________________[公司名稱]___________________[聯(lián)系人員]___________________[職務(wù)]___________________[電話號(hào)碼]___________________[電子郵件]___________________[地址]___________________[郵政編碼]___________________[身份證號(hào)]___________________[QQ]___________________日期：________年_____月_____日一、摘要________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________二、企業(yè)介紹（一）宗旨目標(biāo)_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________（二）公司簡(jiǎn)介1.主要經(jīng)營(yíng)范圍_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________2.公司管理（團(tuán)隊(duì)人員、文化、制度）______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________3、3．行業(yè)類型：□農(nóng)林牧漁業(yè)□制造業(yè)□租賃和商務(wù)服務(wù)□住宿和餐飲業(yè)□金融業(yè)□其它_________________4．企業(yè)組織形式：□個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司□合伙企業(yè)□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其它_________________5．企業(yè)名稱：____________________________________________________三、選址1．選址位置：_____________________________________________________________________________________________________________________2．選址原因：_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________四、產(chǎn)品（服務(wù)）產(chǎn)品品種規(guī)劃：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________五、市場(chǎng)營(yíng)銷1．目標(biāo)顧客：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________2．市場(chǎng)狀況：____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：1）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：__________________________________________________________________________________________________________________________________________2）本企業(yè)優(yōu)勢(shì)：_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________3）本企業(yè)劣勢(shì)：_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________4．價(jià)格5、促銷□折扣□公共關(guān)系6、廣告□電視□廣播7、渠道□直銷□經(jīng)銷商□代理商□網(wǎng)上銷售□其它□雜志□交通工具□報(bào)紙□墻體路牌□互聯(lián)網(wǎng)□宣傳單□抽獎(jiǎng)□展銷□禮品贈(zèng)送□社會(huì)形象□產(chǎn)品試用□推銷六、財(cái)務(wù)規(guī)劃1．固定資產(chǎn)企業(yè)需要購買的生產(chǎn)設(shè)備和辦公家具：2．資金預(yù)算（月）預(yù)測(cè)銷售收入經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)用和貸款利息）投資回收期：＝創(chuàng)辦成本／年凈利潤(rùn)＝________________＝_________年七、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________八、公益計(jì)劃_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

SuperGirl飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書院系：外國(guó)語學(xué)院班級(jí)：12外11學(xué)號(hào)：12041032姓名：顏秀目錄一．二．三．四．五．六．七．八．九．十．十一．十二．公司概況產(chǎn)品服務(wù)介紹市場(chǎng)調(diào)查和分析公司戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)品制作管理管理體系投資分析財(cái)務(wù)分析機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)資本的退出附件前言在這個(gè)個(gè)性張揚(yáng)的年代，每個(gè)年輕人都追求個(gè)性，追求獨(dú)一無二。有時(shí)候一個(gè)小飾品就能幫我們起到畫龍點(diǎn)睛的作用。飾品能彰顯我們的個(gè)性，突出我們的特點(diǎn)，讓我們成為獨(dú)特的自己。一、公司概述飾品店這是一個(gè)張揚(yáng)個(gè)性的年代，獨(dú)一無二永遠(yuǎn)是時(shí)尚一族的追求。本店里飾品種類繁多，品種齊全。顧客能夠更大程度地挑到自己喜歡的時(shí)尚酷炫的商品，滿足她們追求時(shí)尚的需要，能夠說是顧客購物的樂園。二、產(chǎn)品服務(wù)介紹1．產(chǎn)品服務(wù)描述(特征、主要客戶對(duì)象等)本店將有不同種類飾品推出：手機(jī)掛件，塑料花草，首飾品（項(xiàng)鏈，手鏈，耳環(huán)，戒指等），車上飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如鑰匙環(huán)，指甲剪等），文具用品（筆，紙，本子等），本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務(wù)。緊跟潮流，適時(shí)推出新產(chǎn)品，而且條件滿足時(shí)，能夠設(shè)計(jì)自己的專屬飾品（聯(lián)系我校的設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生）。主要客戶對(duì)象：江蘇師范大學(xué)在校大學(xué)生以及學(xué)校周圍的居民2．產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢(shì)店址在學(xué)校周圍，李學(xué)生群體很近，在學(xué)生能夠步行的范圍內(nèi)，因此對(duì)于學(xué)生來說很方便就能到店內(nèi)挑選需要的產(chǎn)品。江蘇師范大學(xué)周圍類似的飾品店數(shù)量還很少，可是我們確面臨著一大批消費(fèi)者。年輕人對(duì)飾品永遠(yuǎn)不會(huì)滿足,非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個(gè)性。因此飾品需求量是很大的，以至于很多人要到很遠(yuǎn)的地方買飾品。我們本身就是大學(xué)生，置身于這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢(shì)。我們能夠更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味。飾品店的成本不多，對(duì)于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。三、市場(chǎng)調(diào)查和分析江蘇師范大學(xué)周圍沒有像樣的飾品店，只有一家同類型的飾品店，可是該店商品定價(jià)過高，因此我們店競(jìng)爭(zhēng)力還是很強(qiáng)的。四、公司戰(zhàn)略1．swOT分析報(bào)告2.公司發(fā)展戰(zhàn)略四個(gè)人合伙經(jīng)營(yíng)，分享經(jīng)驗(yàn)一學(xué)生的身份獲得學(xué)生需求的第一手資料五、營(yíng)銷戰(zhàn)略1．目標(biāo)市場(chǎng)江蘇師范大學(xué)以及周邊的年輕人2．產(chǎn)品和服務(wù)組織人員在不同時(shí)間去學(xué)校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動(dòng)，回饋顧客（根據(jù)國(guó)慶節(jié)，中秋節(jié)，春節(jié)，勞動(dòng)節(jié)等節(jié)日特點(diǎn)搞活動(dòng)）。產(chǎn)品宣傳：貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料，特別是比較流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來的飾品。代替她人送貨：有很多顧客因?yàn)闆]有時(shí)間，礙于情面，處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對(duì)方，本店能夠代勞。從而獲得分外的服務(wù)費(fèi)用。3．價(jià)格的確定①商品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價(jià)格。這樣就能夠滿足不同消費(fèi)能力的顧客。②會(huì)員卡制：消費(fèi)滿一定金額，可得到一張會(huì)員卡。方便以后購買獲得優(yōu)惠。③積分制：消費(fèi)一元得一分，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品。④特價(jià)區(qū)：設(shè)“十元特價(jià)”“五元特價(jià)”“兩元特價(jià)”等，主要對(duì)一些擠壓或小型物品促銷。⑤也會(huì)采取代售的方式經(jīng)營(yíng)，替別人代賣一些東西，類似于格子鋪。⑥利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢(shì)。到學(xué)校的教室、宿舍進(jìn)行推銷商品，擴(kuò)大影響力。讓她們更多的了解本店！4．分銷渠道擴(kuò)大銷售地點(diǎn)，除了有專門的店面外，能夠選擇合適的地點(diǎn)進(jìn)行銷售，如在附近擺地?cái)?！六、產(chǎn)品制作管理1．工作流程圖以及生產(chǎn)工藝流程圖①先進(jìn)行問卷調(diào)查，能夠了解學(xué)生們需要哪些類型的產(chǎn)品，這樣就能夠?qū)ΠY下藥，保證產(chǎn)品不會(huì)滯銷。②再派專人依據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行采購。③組織一個(gè)四人小隊(duì)伍，對(duì)飾品店進(jìn)行宣傳，能夠采取分發(fā)傳單的方式。2.質(zhì)量管理措施及方法在上架前先進(jìn)行驗(yàn)貨，如遇質(zhì)量則與供貨商進(jìn)行調(diào)換。如果在產(chǎn)品銷售出去后三天內(nèi)，產(chǎn)品由于自然原因（非人為因素）造成的殘損，顧客可憑借發(fā)票進(jìn)行調(diào)換。一天之內(nèi)包換。七、管理體系1.部門職能采購部：負(fù)責(zé)商品的采購與上架前的質(zhì)檢銷售部：負(fù)責(zé)在消費(fèi)者進(jìn)店之后對(duì)相應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行介紹宣傳部：負(fù)責(zé)定期在校內(nèi)進(jìn)行宣傳店面新上架產(chǎn)品財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)收銀與結(jié)算2.管理理念及公司文化一天內(nèi)無條件包退換，三天內(nèi)符合退換條件的可進(jìn)行退換。堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值質(zhì)量，體現(xiàn)產(chǎn)品與人完美結(jié)合的藝術(shù)效果?？勘±噤N，走經(jīng)營(yíng)流水，留意客戶的反饋信息。憑借品質(zhì)和設(shè)，贏得顧客的認(rèn)可，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。最終目標(biāo)：獲得固定消費(fèi)者，尋求加盟，連鎖經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大規(guī)模和影響力。3.團(tuán)隊(duì)成員任職及責(zé)任銷售部：張聞佳采購部：金枝宣傳部：宋麗霞財(cái)務(wù)部：顏秀八、投資分析1、資金來源與運(yùn)用資金來源：四個(gè)合伙人各出25%資金運(yùn)用：70%用于租店面，20%用于采購商品，傳商品九、財(cái)務(wù)分析1．財(cái)務(wù)預(yù)算的編制依據(jù)根據(jù)供應(yīng)商的供貨價(jià)格進(jìn)行定價(jià)用于宣10%咨詢學(xué)校周圍店鋪一年租金大概在多少2．未來3年的預(yù)計(jì)會(huì)計(jì)報(bào)表及附表3年之后4個(gè)合伙人就各回各家了，將會(huì)轉(zhuǎn)讓該店十、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)1．機(jī)遇分析學(xué)校周邊的同類型飾品店很少，即使有價(jià)格也偏高我們的店實(shí)行薄利多銷，沒見商品少賺一點(diǎn)，可是銷售數(shù)量