項(xiàng)目三：電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷

項(xiàng)目三：電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷SOHO中國網(wǎng)上賣房

網(wǎng)購的力量正在不斷擴(kuò)大。通過網(wǎng)絡(luò)買幾元錢的生活用品，甚至幾萬元的奢侈品現(xiàn)在都是很平常的事情。而最牛的也許要算房產(chǎn)大亨潘石屹在網(wǎng)上賣商鋪的計(jì)劃。

2011年SOHO中國的潘石屹對(duì)外宣布要在網(wǎng)上賣房，旗下銀河SOHO項(xiàng)目部分商鋪將通過網(wǎng)商無底價(jià)拍賣。一石激起千層浪，作為中國房地產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一的SOHO中國嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷，一時(shí)間賺取了無數(shù)網(wǎng)民的眼球。說起潘石屹，確實(shí)是個(gè)擅長網(wǎng)絡(luò)營銷的高手，他的新浪博客訪問量高達(dá)7000多萬，在微博的使用上，也走在了中國企業(yè)家的前列。此次SOHO中國和新浪樂居進(jìn)行合作，將旗下銀河SOHO部分商鋪通過網(wǎng)絡(luò)無底價(jià)拍賣的消息也在他的微博上出現(xiàn)。潘石屹表示，當(dāng)前房地產(chǎn)交易模式中，最大的問題是不夠透明，購房者能獲得的信息渠道基本上是靠銷售人員。他認(rèn)為:“這種交易方式不夠健康，也不是非常好，所以房地產(chǎn)交易應(yīng)該盡快和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。”同時(shí)他表示對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的模式前景看好，SOHO中國已經(jīng)開始籌劃更大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)買活動(dòng)。

這次競(jìng)買SOHO中國引進(jìn)了公證處的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，首次實(shí)現(xiàn)全程網(wǎng)上交易，從提交個(gè)人資料、支付保證金到拍賣結(jié)束，競(jìng)買者無需到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)即可完成競(jìng)買，如同消費(fèi)者一次普通的網(wǎng)上購物。中國房地產(chǎn)業(yè)借此終于拉開了電子商務(wù)時(shí)代的帷幕。

CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心)2011年7月發(fā)布的《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》指出，截至2010年12月底，我國新增網(wǎng)民7330萬人，網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到4.57億，網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應(yīng)用。同時(shí)，2010年網(wǎng)購市場(chǎng)全年交易額達(dá)到4926.4億元，網(wǎng)絡(luò)營銷將是所有企業(yè)都必須面臨和實(shí)施的一種新型的營銷手段，而網(wǎng)絡(luò)銷售渠道建設(shè)也將成為所有企業(yè)擺在前面的一道難題。思考：(1) 什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？(2) 網(wǎng)絡(luò)營銷的方法有哪些？SOHO中國公司采用的是哪種方式？任務(wù)一：網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)知識(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷的概念我們將網(wǎng)絡(luò)營銷的定義統(tǒng)一為:借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實(shí)現(xiàn)營銷目的的一種市場(chǎng)營銷方式。簡單的說就是在互聯(lián)網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，推廣企業(yè)與個(gè)人的知名度，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷也就是學(xué)習(xí)在網(wǎng)上賣東西和宣傳推廣的技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體戰(zhàn)略營銷的一部分，它是一種新生的營銷方式，要正確理解網(wǎng)絡(luò)營銷還需要了解以下幾點(diǎn)。1.網(wǎng)絡(luò)營銷不等于網(wǎng)上銷售網(wǎng)絡(luò)營銷的目的并不僅僅是為了促進(jìn)網(wǎng)上銷售，還表現(xiàn)為企業(yè)品牌價(jià)值的提升、加強(qiáng)與用戶的溝通、改善顧客服務(wù)和拓展信息發(fā)布渠道等。網(wǎng)上銷售也不能僅僅依靠網(wǎng)絡(luò)營銷，還需要結(jié)合傳統(tǒng)的營銷方式，如在傳統(tǒng)媒體上發(fā)布廣告、印發(fā)宣傳冊(cè)子等。2.網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)站推廣網(wǎng)絡(luò)營銷的開展需要制定科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃，不能片面的認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷就是網(wǎng)站推廣，網(wǎng)站推廣只是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)性內(nèi)容而已。單純的網(wǎng)站推廣，雖然網(wǎng)站訪問量提高，但并沒有帶來多少客戶和訂單，就是因?yàn)榕涮椎木W(wǎng)絡(luò)營銷措施不到位。3.網(wǎng)絡(luò)營銷是手段而不是目的網(wǎng)絡(luò)營銷是為實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售目的而進(jìn)行的活動(dòng)，是綜合利用各種營銷方法、工具和條件從而更加有效的實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目的的手段。

網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)1.傳播的超時(shí)空性2.交互的便捷性3.成本的經(jīng)濟(jì)性4.發(fā)展的成長性5.信息的對(duì)稱性

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別

1.從產(chǎn)品和顧客上

2.從價(jià)格和成本上

3.從促銷和溝通上4.從渠道和便利上網(wǎng)絡(luò)營銷未來的發(fā)展1.網(wǎng)絡(luò)整合營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的趨勢(shì)

2.精準(zhǔn)傳播是以網(wǎng)絡(luò)為代表的雙向傳播媒體的主要特點(diǎn)，也是未來營銷傳播的發(fā)展趨勢(shì)3.網(wǎng)絡(luò)視頻廣告將成為新的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)此外還有很多值得關(guān)注的領(lǐng)域：如搜索引擎精細(xì)化、微博營銷、微視頻營銷、社會(huì)化營銷整合、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)觸動(dòng)媒體、移動(dòng)社交營銷等也將是未來網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的趨勢(shì)。任務(wù)二：網(wǎng)絡(luò)營銷的常用方法開展網(wǎng)絡(luò)營銷需要一定的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷具有較強(qiáng)的實(shí)踐性，需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的資源和營銷工具進(jìn)行合理使用，它是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷目的的基本手段?？梢岳玫木W(wǎng)絡(luò)營銷方法有很多，如搜索引擎、電子郵件、博客、RSS、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、社交網(wǎng)絡(luò)、微博等。了解這些方法及其特性，是了解網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。電子將郵件典營銷電子鞭郵件華是互昏聯(lián)網(wǎng)濃用戶嗽最熟止悉的槳工具軋，也缸是互外聯(lián)網(wǎng)裁上最猾常用亦的服范務(wù)之余一，浮主要桌功能希是信狡息收艙集、閃傳遞賣和交轟流。20世紀(jì)90年代勻，隨臣著電博子郵豪件應(yīng)朝用的馬迅速被發(fā)展企，有添企業(yè)命開始現(xiàn)萌發(fā)嘆借此嘩展開兄營銷特信息亡傳播銀的設(shè)扒想。磚企業(yè)養(yǎng)通過E-猜ma咐il群發(fā)匠方式悼向市她場(chǎng)、勤潛在宜客戶淡發(fā)送巡壽產(chǎn)品場(chǎng)、營嗓銷或收商務(wù)睛信息蠟。因駱此，男電子指郵件響營銷傲常常予被認(rèn)勻?yàn)槭窍苫ヂ?lián)味網(wǎng)上胸最常頑用的許門檻熱較低廚、成娘本低頁廉的犯網(wǎng)絡(luò)郵營銷鍬方法嶺。1.電子攔郵件后營銷電了酷郵件計(jì)營銷缺指的階是用句戶在飛事先怠許可余的前明提下睜，通模過電熟子郵描件的治方式漸向目商標(biāo)用責(zé)戶傳偽遞有晝價(jià)值扒信息竹的一教種網(wǎng)絲式絡(luò)營川銷手脈段。壯電子意郵件秧營銷群領(lǐng)域里主要換研究踐的是費(fèi)基于緞客戶戀許可降的許壩可式桃郵件饞營銷究。2.電子創(chuàng)郵件歉營銷河內(nèi)容塌編寫范技巧（1）電爬子郵曾件主碧題的湖設(shè)計(jì)·主題進(jìn)簡潔坦明了扣，能騾讓收?qǐng)?bào)件人苗快速披了解比郵件鋒的大凱概內(nèi)棵容或肆者最艷重要地的信尋息?！ぶ黝}趣信息停明確諒。在何郵件避主題桑中表博達(dá)基副本的熱營銷影信息蒼，盡帳可能獸引起北收件怠人的貿(mào)興趣討，將弦郵件飯內(nèi)容伶中最夜重要未的意棟思表世達(dá)出促來，晃從而能得到偶較高黃的開闖信率閥?！ぶ黝}懼信息氣完整紫。用枕簡短佳的文憂字表谷達(dá)完問整的禿企業(yè)攻品牌卷、產(chǎn)趙品、遠(yuǎn)訴求渾重點(diǎn)且等信象息，伴才有懼宣傳小推廣礙的效繪果。（2）電朱子郵疾件內(nèi)捏容的慎設(shè)計(jì)一封索電子皇郵件攻除了抬主題根，一村般還花包括攝郵件怨正文述，即兔郵件忠的內(nèi)末容?！?nèi)容堂要言歡簡意朋賅，運(yùn)突出殘重點(diǎn)脹?！?nèi)容藍(lán)要簡圖單明趴了?！?nèi)容域要素續(xù)完整云。郵罰件主籮題、墓內(nèi)容裂、發(fā)抬件人棵、收裕件人前是郵枝件列搭表內(nèi)紹容的筐基本青要素4.琴2.均2搜索筍引擎壓營銷1.搜索賭引擎掉概述搜索嚼引擎寄指的亦是根燃據(jù)一京定的里策略阻、運(yùn)浴用特豆定的緞?dòng)?jì)算鋪機(jī)程曉序搜土集網(wǎng)房誠絡(luò)上近的信盲息，屯在對(duì)薄信息紡進(jìn)行饅處理漏后，炒為用旱戶提看供檢喊索服熔務(wù)的執(zhí)系統(tǒng)嘉。主則要的攔搜索白引擎拴有國感外的肝谷歌悄（Go辭og曾le）、汽雅虎鑒（Ya削ho販o）和伯國內(nèi)吉的百瓶度（Ba喚id距u）、歷搜狗夢(mèng)（So各go林u）等襲。目虜前全冷球最太受歡遲迎的斷搜索策引擎Go熔og怕le，收脈錄了話超過15士0萬個(gè)胳網(wǎng)站螺的網(wǎng)劃頁，嗎其數(shù)臣據(jù)庫顯中存幕放的序網(wǎng)頁瞇數(shù)量鏟已達(dá)涌上百寧億。2.搜索推引擎見營銷利用遙搜索盼引擎豎進(jìn)行慢營銷盒可以好采用漲付費(fèi)歲形式沸的競(jìng)紹價(jià)排織名、尼購買橡關(guān)鍵課詞廣拿告等抵的搜亞索引每擎服頂務(wù)；但也可碼以通抽過免歇費(fèi)方惠式進(jìn)忘行搜蛾索引凳擎的校登錄聚和排督名，泳即搜議索引骨擎優(yōu)注化（SE華O，Se水a(chǎn)r必ch以E油ng桂in僵e胳Op南ti亞mi譽(yù)za船ti呆on）,這個(gè)漢是目所前網(wǎng)綁絡(luò)營伐銷的每重點(diǎn)著。目前效搜索鉆引擎良營銷嘆的熱該點(diǎn)是SE剛O，即似搜索舒引擎斑優(yōu)化所，就資是讓繼網(wǎng)站趟迎合僅搜索增引擎戰(zhàn)，即酬搜索暗引擎面需要煮什么希，我布們就滋把網(wǎng)插站設(shè)咸計(jì)成膝什么匯。各條個(gè)搜淹索引錘擎猶佩如永已不疲車倦的究蜘蛛己（Sp徹id殊er），拾游遍默互聯(lián)匪網(wǎng)來姻搜集席網(wǎng)站值信息昌。在瘋此過金程中艱，那泊些網(wǎng)休站結(jié)漫構(gòu)和刷內(nèi)容晨符合翅搜索咱引擎孩要求備的網(wǎng)垮站順內(nèi)利地虛被收渣錄。清而那音些網(wǎng)版站結(jié)活構(gòu)不詢合理奧、內(nèi)妄容沒猶有價(jià)付值的訓(xùn)網(wǎng)站撐則不億會(huì)被且收錄掉。網(wǎng)絡(luò)敞廣告汗?fàn)I銷1.網(wǎng)絡(luò)抄廣告燦概述網(wǎng)絡(luò)鎖廣告因就是黃在網(wǎng)勿絡(luò)上撈做的附廣告娃，利拘用網(wǎng)續(xù)站上澤的廣屋告橫素幅、就文本甜鏈接峰等方辰法，濕在網(wǎng)粒絡(luò)上丸刊登撫或發(fā)飽布廣劈燕告，壁并通泊過網(wǎng)炸絡(luò)傳賀遞到握互聯(lián)潤網(wǎng)用被戶的厚一種為信息育傳播證活動(dòng)珠。廣迷義的犧網(wǎng)絡(luò)付廣告適是指煤在互齊聯(lián)網(wǎng)愿上發(fā)葉布的茫所有睡以廣磨告宣綢傳為架目的盾的信幼息，接如圖怎像式崗網(wǎng)絡(luò)消廣告姑、網(wǎng)槐絡(luò)聯(lián)灣盟廣向告、悶關(guān)鍵疤詞廣么告、炮郵件煎廣告流等。尾狹義固的網(wǎng)剛絡(luò)廣條告則皂是專宇指圖蹲像式嶼網(wǎng)絡(luò)廁廣告窗。2．網(wǎng)寬絡(luò)廣鞋告的柱形式（1）橫字幅廣衡告(B牲an弦ne瘦r梯Ad章s)橫幅富廣告卵又稱瘋為旗注幟廣御告，叮通常窮是色坡彩鮮份艷的主矩形蹈圖片南，尺殼寸多米為48趕6X荒60像素鮮，經(jīng)躬常橫炸向出碌現(xiàn)在撿網(wǎng)頁替的頂根部、盲底部鐮和醒她目處出，吸弄引好蒙奇者貞來點(diǎn)府擊它腿，進(jìn)講入了糕解更塌多的獄信息被。橫犁幅廣絹告是祝網(wǎng)絡(luò)尤廣告澇早期湊出現(xiàn)來的一撤種廣掠告形讓式，且也是薄網(wǎng)絡(luò)役廣告揭的主利要形處式?？弦话惴凳且訥I霧F、JP屢G等格慢式建分立的判圖像藏文件襯，可乖以是倚靜態(tài)旨的也瞞可以怎是動(dòng)塔態(tài)的中。(2歇)通欄輪廣告(F億ul獲l輩Co觀lu耳mn壩)通欄耗廣告博實(shí)際握上是劑橫幅孝廣告義的一林種升搬級(jí)，亡它比先橫幅需廣告幟更長衫，面擔(dān)積更述大。友一般胸置于昌整個(gè)雄頁面戴的中抖部，餃可以說在網(wǎng)島站的旗首頁嬸和頻浮道頁促面中住出現(xiàn)批。由掉于被兵放置步在網(wǎng)機(jī)站的掙黃金鵝版位飛，通鑄常這辟種廣戲告的肝含金景量較屯高，串而且花由于赤在整屆個(gè)頁屢面的怨中部污，用疤戶在期瀏覽侵頁面?zhèn)€下端虎信息勻時(shí)必扭然接鬼觸到要廣告柳，提忠高了渴廣告轎的曝蛙光率省。（3）彈良出式橋廣告(P公op驗(yàn)U孝p)彈出遼式廣避告也扒稱為暴畫中讀畫廣燭告或條插播駐式廣輸告，諒瀏覽枯者在救登錄澆網(wǎng)頁在時(shí)強(qiáng)勁制插灣入一組個(gè)廣樣告頁畫面或震者彈卻出廣敬告窗別口。捧這種舞廣告軌有各獎(jiǎng)種尺役寸，外有全侮屏和宜小窗挨口的庸，也右有靜丸態(tài)或村者動(dòng)格態(tài)的園。盡霉管有屢用戶摟抱怨男這種頃廣告悄形式略干擾武了訪衣問目問標(biāo)而甩且頁西面下繼載速擇度變的慢，痰但是忽這種英形式減還是脹受到車廣告總主的匠歡迎川，因板為廣侄告表我現(xiàn)豐路富，稼視覺咸沖擊扣力強(qiáng)卡，在別品牌忙回憶狼方面秋表現(xiàn)決出色膨，比經(jīng)其他套廣告薯有更積高的蹤蝶點(diǎn)擊杯率。(4劫)按鈕鄰廣告(B撐ut擦to比n靈Ad浙s)按鈕伴廣告陽又稱戰(zhàn)為圖喊標(biāo)廣辰告，駛是一艘種小花面積絨的廣態(tài)告形吐式。更最常傅用的奧尺寸鄭有四上種：12湯5掌X礙12掠5像素拋、12監(jiān)0悄X扔90像素柔、12重0抹X櫻60像素抬、88脖X無3少1像素暗。這發(fā)種廣字告形撥式的頂特點(diǎn)裁是面籮積小就，購骨買成鬼本低謹(jǐn)，讓嶺小預(yù)汪算的與廣告但主有踐能力顫購買朝；由喚于尺恰寸小修，還部能夠熱靈活哨地放蟲置在休首頁陜、頻性道等遲網(wǎng)頁能中比鍛較小獵面積旗的零懶散空洽白位姓，一脾般只虧顯示濤一個(gè)媽標(biāo)志斥性的楊圖案（5）對(duì)孤聯(lián)廣絡(luò)告(B淡i-號(hào)Sk哲ys主cr條ap保er戒)對(duì)聯(lián)硬廣告乒以我蟻國傳乖統(tǒng)的嘗對(duì)聯(lián)表形式溜發(fā)布終，通老常出獵現(xiàn)在槐網(wǎng)站善頁面徒的左門右兩虜側(cè)位僑置，廊以此堅(jiān)吸引限人們睛的注劣意力免。（6）文奴字鏈芳接廣泊告(T池ex涉t再Li描nk劣)文字往鏈接籃廣告今是一寸種最禽簡單該、直事接的產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)截廣告墳形式超，是串以一辱排文阿字作符為一誕個(gè)廣扎告，況點(diǎn)擊勁即可督進(jìn)入謙相應(yīng)悼的廣樓告頁績面。拌這種太廣告鎮(zhèn)對(duì)瀏蜜覽者兔干擾則很小各，但眼是效鋤果不窮錯(cuò)。滋廣告棉簡單塵明了煙，直妨接涵位蓋了喂廣告癢的主之題，肆對(duì)訪召問者耐具有便較強(qiáng)德的針婆對(duì)性揪和引駛導(dǎo)性為。（8）浮面動(dòng)廣吳告(M便ov彼in場(chǎng)g容Ic升on腦)浮動(dòng)曠標(biāo)識(shí)柔廣告滅是一潤種在倚頁面島沿一隸定軌屆跡浮淺動(dòng)的廉小型午圖片糖廣告敲，其遵特殊臘的表倉現(xiàn)形命式能催吸引沃網(wǎng)民抗的眼晨球，端目前培在許奸多網(wǎng)困站的扭主頁濱上很厚流行享，被療瀏覽坡者點(diǎn)皆擊的曉可能遍性增崗加。懲但是烏由于千廣告錄圖片典遮擋吃了網(wǎng)荷頁的摔部分絹內(nèi)容江，給色瀏覽納者帶侍來了往不便悉。4.槍2.咱4溉IM營銷1.常IM的概扁述IM是In繡st承an足t傷Me疼ss糾ag膛in獨(dú)g(即時(shí)拐通訊)的縮搜寫，春是一茶種可居以讓渴使用誘者在綢網(wǎng)絡(luò)昌上實(shí)劑時(shí)交舟流的汗通訊州工具骨，通唱常被饅稱為旗在線章聊天擱工具畝。目鎮(zhèn)前在聯(lián)互聯(lián)朋網(wǎng)上咐受歡梅迎的瘋即時(shí)莫通訊杯軟件怨包括寒騰訊朗的QQ、淘羅寶的線阿里幸旺旺青、中鴿國移淹動(dòng)的惜飛信馳、網(wǎng)先易PO尋PO和新鎮(zhèn)浪UC等等恩。2.存IM營銷IM營銷屈又叫畝即時(shí)埋通訊潤營銷脖，是表指企民業(yè)通婆過IM軟件壞來推煎廣產(chǎn)轉(zhuǎn)品和桃品牌證的一塑種手披段，誦常用累的IM營銷蠶主要讓有網(wǎng)丹絡(luò)在逝線交倘流和降廣告穴兩種扯方式卷。企垮業(yè)建者立網(wǎng)腥站后踩，一必般會(huì)近有即攏時(shí)通轎訊在糞線，陪如果和潛在爐的客部戶對(duì)毀產(chǎn)品顧或者版服務(wù)便感興由趣，怪那么夕企業(yè)郵就能給夠與促其實(shí)執(zhí)現(xiàn)及孔時(shí)的燃在線啊聯(lián)系殲。也頓通過IM發(fā)布欣產(chǎn)品梨信息迅和促孔銷信肺息，棋或者飼發(fā)布蠻一些到網(wǎng)友景喜聞壓樂見崇的圖邊片或怎新聞僵。用IM進(jìn)行嚴(yán)推廣燃，可勺以加增入一李些專計(jì)業(yè)的QQ群和釀淘寶柴旺旺陣群和漠群成位員進(jìn)須行推按廣和肆交流叼，而宣且這受樣的像群定繳位往飼往比遺較專程業(yè)和關(guān)精確枯，推形廣的碌準(zhǔn)確妨性和伍效果壩都較探好。4.胖2.執(zhí)5饞SN謝S（社孔會(huì)化緩網(wǎng)絡(luò)容）營眨銷1.脫SN恐S概述（1）SN脖S的概梳念。SN無S即社突會(huì)化傲網(wǎng)絡(luò)宴服務(wù)感，是雨近年如來互貌聯(lián)網(wǎng)漏應(yīng)用地中的遮又一蠢個(gè)熱絮點(diǎn)。童通常禁被稱承為:社會(huì)累網(wǎng)絡(luò)禍服務(wù)(S仰oc犧ia流l裝Ne越tw謎or隨ki烘ng辰S告er汗vi扎ce諒)即社榮會(huì)性殺網(wǎng)絡(luò)賓服務(wù)稻或社其會(huì)化檢網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)服務(wù)盾；社巨交軟姓件(S綁oc芽ia謀l摸Ne假tw駝or沒ki阿ng敵S湊of搞tw川ar蒜e)；社滑交網(wǎng)璃站(S涼oc踢ia忌l鳥Ne癢tw瓦or目ki宜ng畫S管it攏e)等。SN晚S旨在遍幫助刃人們席建立噴社會(huì)隆性網(wǎng)膏絡(luò)的吃互聯(lián)謀網(wǎng)應(yīng)旦用服對(duì)務(wù)，些它不謙僅為煌使用展者提掩供了透基于看真實(shí)雨信息滴的互優(yōu)動(dòng)平銅臺(tái)，瘦同時(shí)余也為取開展蜻植入辜性營微銷提漂供了猾一個(gè)怒良好濫的環(huán)真境。（2）SN咬S的理遵論基絮礎(chǔ)19籠67年，士哈佛另大學(xué)慢的心辭理學(xué)納教授拋米爾奏格朗浙創(chuàng)立圓了六樸度空散間理永論，肅該理央論認(rèn)息為:“你和板任何下一個(gè)緊陌生但人之買間所咽間隔捏的人半不會(huì)叢超過6個(gè)。晃也就著是說柴，最談多通巾過6個(gè)人匆你就適能夠外認(rèn)識(shí)塔任何小一個(gè)滋陌生江人。臭”按現(xiàn)照六駕度空鐵間理袋論，膛每個(gè)愈人的鬼社交具圈了詳會(huì)不圣斷擴(kuò)鞠大，汁最終郵整個(gè)派社會(huì)蓮將會(huì)液形成穿一個(gè)統(tǒng)大型瀉網(wǎng)絡(luò)凝。社四會(huì)性斷網(wǎng)絡(luò)疤的雛舟形即施來源郵于此核。SN逼S的宗嘉旨跟稍六度貢空間避理論扇有一窄定的卻相似藝處，收以認(rèn)災(zāi)識(shí)朋罷友的志朋友粘為基滋礎(chǔ)，顆擴(kuò)展扭自己占的人糟際關(guān)掉系，康幫助豎人們娛建立耗起社精會(huì)性四網(wǎng)絡(luò)推的互蛛聯(lián)網(wǎng)束應(yīng)用舒服務(wù)揀，在見需要駱的時(shí)柜候，輝能夠評(píng)隨意斜地找忠到任賺意一散個(gè)人染，在便網(wǎng)上棄建立陽起自詢己的霜朋友蘆圈了占，并殼且這概個(gè)圈亮了是疤可以幸無限辨擴(kuò)大偵的。（3）SN壁S的發(fā)駕展歷慮史。20豆04年2月4日，非美國友著名SN迷S網(wǎng)站滔代表Fa面ce首bo之ok正式斃上線富；20輩05年，氏中國坦最早誰的校鼠園SN輔S網(wǎng)站滅人人媽網(wǎng)(原校倒內(nèi)網(wǎng))成立拘，一勾度壟手?jǐn)嗔思勾髮W(xué)菠生的蹤蝶用戶嚷市場(chǎng)跡，其凈火爆隔的程羽度促確成了勿中國SN嫁S的遍缺地開肥花，短諸如僻開心崇網(wǎng)、喜聚友針網(wǎng)、墓海內(nèi)紅網(wǎng)等戶專業(yè)濱社交陸網(wǎng)絡(luò)鋪平臺(tái)甘的出鐘現(xiàn)，顧許多相的門嘆戶網(wǎng)潛站和鹿社區(qū)追評(píng)論怪都增緒加了SN徒S的應(yīng)此用。槽截至20莫11年12月31日，F(xiàn)a丈ce姓bo帳ok擁有8.疊45億注兵冊(cè)用則戶，指較20捎10年同幻玉期的6.菊08億同慕比增疑長39根%。（4）SN吧S的特絕點(diǎn)。SN辱S網(wǎng)站籌的最飛大特儀點(diǎn)就陵是將徒現(xiàn)實(shí)案和虛鎮(zhèn)擬世梨界聯(lián)符系起鋪來，灰將線糟上線跡下的法社會(huì)距關(guān)系佛結(jié)合失在了港一起村。使差用者代在玩類游戲肆、扮曉演社繳會(huì)角易色、診寫日款記、菌發(fā)起饞問卷仔調(diào)查轟、分朋享照略片、抽分享顆視頻昏等活傻動(dòng)中侍互動(dòng)突交流來。用量戶間現(xiàn)的關(guān)舅系是凈社區(qū)掩形成戲的關(guān)糕鍵原錫因，儲(chǔ)多數(shù)門用戶招是因泡為共歐同的煤愛好呢形成后小圈牲子或基者是谷因?yàn)槟凉餐傅脑捲祁}而微在網(wǎng)犁站上硬聚集恩。此銳外，SN坑S網(wǎng)站翻采用地朋友痕之間臭相互非介紹聲邀請(qǐng)蛋，使度用戶飽的數(shù)塔量不節(jié)斷增潮長。傅社會(huì)很化網(wǎng)級(jí)絡(luò)的儲(chǔ)飛速失發(fā)展嶺，使泊得用梢戶接自觸信妻息的貍渠道閥更加劫廣泛舊，收月集信膠息的莫過程最更加抽主動(dòng)豎和自知主。2.柏SN融S營銷互聯(lián)期網(wǎng)行紀(jì)業(yè)在吉經(jīng)歷味過門既戶時(shí)伯代、級(jí)搜索絮時(shí)代籮之后音，己環(huán)經(jīng)進(jìn)計(jì)入了尋社交娘網(wǎng)絡(luò)餃時(shí)代泡。社西交服征務(wù)網(wǎng)前站的蝕迅速疤流行榨、社熱會(huì)化棄網(wǎng)絡(luò)朱網(wǎng)民鳥的廣錄泛參誓與，鄉(xiāng)豐使商著家們績看到指了SN蓋S所蘊(yùn)合含的芽巨大言商機(jī)逮，商謎家利爬用SN新S這一復(fù)特殊滋的網(wǎng)泰絡(luò)平羞臺(tái)，伙爭(zhēng)取丟盡可逮能多貓的受儀眾接即觸和蘿接受炕營銷統(tǒng)信息拼，并夢(mèng)能夠咸把這騎個(gè)信梢息通遭過用惠戶之災(zāi)間病寨毒式巧傳遞此使受較眾群跪體不盆斷擴(kuò)死大。博客牛營銷“博厲客”蜻一詞種由英魂文單顧詞“Bl魚og焰”音譯醒而來墓，是We盲bl響og的簡哈稱。We兵bl公og稱為遣“網(wǎng)癢絡(luò)日份志”貿(mào)，就勿是在吃網(wǎng)絡(luò)裙上發(fā)坊布和轎閱讀煎的流蘆水記詞錄。柳用戶戀通過蹲博客對(duì)發(fā)表摧自己氏的心棄得，壓表達(dá)高自己日的想猛法，鉗要做賞的只宅是敲駐幾個(gè)悶文字鈴上傳你到網(wǎng)酒絡(luò)上各而已凝。除烏了發(fā)拍布，踏博客圍還能負(fù)進(jìn)行啊交流松，博目客的謊內(nèi)容妻通常杏是公男開的林，用跌戶可性以參介與其刑他博雙客的票評(píng)論歷，結(jié)率識(shí)更郵多的謙朋友下，擴(kuò)姨大自敏己的幕交流甜范圍絡(luò)。博秤客甚茅至還噸是展計(jì)現(xiàn)自擔(dān)己個(gè)油性的青渠道手，將輸個(gè)人著思想指、觀凳點(diǎn)在六互聯(lián)置網(wǎng)上探的共俘享。博客炭營銷臂就是五利用稀博客畏這種擱網(wǎng)絡(luò)白應(yīng)用跟形式告開展套網(wǎng)絡(luò)粥營銷姜。對(duì)后于企閣業(yè)來狼說，堆可以生利用駕博客底這種刺網(wǎng)絡(luò)犁交互掌性平集臺(tái)，簡發(fā)布逃并更進(jìn)新企賓業(yè)、純公司亦的相窗關(guān)概同況和阿信息券，密鋒切關(guān)焰注并咸及時(shí)顯回復(fù)腫平臺(tái)喇上的竹客戶穴對(duì)于嚇企業(yè)拿的相汁關(guān)疑幫問及學(xué)咨詢艙，并盜通過良較強(qiáng)貪的博鞋客平芒臺(tái)幫販助企程業(yè)零摔成本基獲得旨搜索邪引擎雞的較鄰前排加位，植以達(dá)雪到宣波傳目按的。博客旅營銷迷領(lǐng)域筋的熱亡點(diǎn)是費(fèi)微博躬營銷尊，微煩博就槐是通窗過一擺兩句姨話分洲享你副的發(fā)桿現(xiàn)和汪感受謀的簡鏈短型信文章辰，是診基于愛用戶飽關(guān)系裳的信賓息分赤享、捕傳播底、獲共取的憐平臺(tái)偵，是純個(gè)人睡化的沙社會(huì)暖媒體源。20而11年上牧半年賴，我鼻國微貢博用靠戶數(shù)蒜量從63雨11萬暴畏漲到1.著95億，宏半年膛新增耗微博曬用戶1.間32億人著，增匙長率崖達(dá)20江8.次9%，在印網(wǎng)民嫌中的腰使用校率從13秒.8腳%提升街到40該.2機(jī)%。用議戶可斤以通檢過We面b、WA女P以及咸手機(jī)韻客戶攪端、再即時(shí)蘿通訊籃工具吳等來廣發(fā)布阻自己蜂的微蔑博，旁發(fā)布攔的字摔數(shù)是14封0字左換右的濕文字走更新違信息病，可罷即時(shí)沖推送夫到粉乎絲那始里。真正杯的博甲客營權(quán)銷務(wù)宮必要洗靠原沾創(chuàng)、飯專業(yè)忌化的渾內(nèi)容候吸引卵讀者駐，培四養(yǎng)一根批忠筑實(shí)的犧讀者哲，在勒讀者擾群中剛建立間信任項(xiàng)度、各權(quán)威闊度、購形成揀個(gè)人義品牌擊，進(jìn)深而影破響讀房誠者的顆思維懷和購枝買決隨定。社區(qū)腹?fàn)I銷論壇槽營銷喘也稱代為BB筆S營銷挪，即面在網(wǎng)掉絡(luò)論國壇的頭平臺(tái)窄上，廟企業(yè)拖或個(gè)滿人通原過發(fā)禽帖、熟跟帖藝、文唯字介棟紹、箭圖片聚、音柜頻、費(fèi)視頻先等乎桃段，把去宣弄傳企侵業(yè)品遙牌以債及產(chǎn)誦品，遮論壇鹽營銷屢是針櫻對(duì)社偽區(qū)用雁戶，程企業(yè)旺品牌膽所進(jìn)捆行的柴日碑聾性質(zhì)姐的營凍銷。侄