創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中市場(chǎng)營(yíng)銷分析課件

2016

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中市場(chǎng)營(yíng)銷分析

匯報(bào)人：王磊sanswang

項(xiàng)目市場(chǎng)分析如何進(jìn)行創(chuàng)新項(xiàng)目市場(chǎng)分析

消費(fèi)者自身競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)分析三位一體模型對(duì)消費(fèi)者的

深刻認(rèn)識(shí)是

產(chǎn)品戰(zhàn)略成功的核心4對(duì)消費(fèi)者的深刻認(rèn)識(shí)是產(chǎn)品戰(zhàn)略成功的核心溝通價(jià)值提供價(jià)值選擇價(jià)值有效的營(yíng)銷公司資產(chǎn)關(guān)系技能在每一個(gè)階段對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)都很重要需求態(tài)度、愿望行為社會(huì)人口學(xué)5如何分析消費(fèi)者市場(chǎng)類型？大體上有八種細(xì)分市場(chǎng)的類型什么地方什么時(shí)間如何使用產(chǎn)品/服務(wù)使用場(chǎng)合地理位置人口特征使用行為利潤(rùn)潛力價(jià)值觀/生活方式需求/動(dòng)機(jī)/購(gòu)買因素態(tài)度細(xì)分市場(chǎng)的各種類型針對(duì)產(chǎn)品類別和溝通渠道的態(tài)度價(jià)格品牌服務(wù)質(zhì)量功能/設(shè)計(jì)一級(jí)城市二級(jí)城市農(nóng)村年齡性別收入教育程度使用量費(fèi)用支出購(gòu)買渠道決策過(guò)程收入獲取成本服務(wù)成本宏觀的價(jià)值取向和態(tài)度7關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)STP分析法STP分析即市場(chǎng)細(xì)分(Segmenting)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)和產(chǎn)品定位(Positioning)STP法則是整個(gè)營(yíng)銷建設(shè)的基礎(chǔ)，STP法則對(duì)各自的市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，并選擇了自己的目標(biāo)市場(chǎng)，傳達(dá)出各自不同的定位。本質(zhì)吸引力主要目標(biāo)用戶細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)2細(xì)分市場(chǎng)1細(xì)分市場(chǎng)4低高低高細(xì)分市場(chǎng)3細(xì)分市場(chǎng)1細(xì)分市場(chǎng)6細(xì)分市場(chǎng)2細(xì)分市場(chǎng)4細(xì)分市場(chǎng)5能力適應(yīng)度選擇誰(shuí)是最適應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)10USP即“獨(dú)特的銷售主張”(UniqueSellingProposition)表示獨(dú)特的銷售主張或“獨(dú)特的賣點(diǎn)”找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)的自身獨(dú)特銷售賣點(diǎn)USP但是在中國(guó)最喜歡用的競(jìng)爭(zhēng)手段是關(guān)于自身產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略自身產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略包括三個(gè)要素目標(biāo)制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值和價(jià)格定位通過(guò)有針對(duì)性的產(chǎn)品開發(fā)、銷售和流通以及定價(jià)來(lái)交付這一價(jià)值清楚地宣傳這一價(jià)值3.宣傳價(jià)值包裝1.選擇價(jià)值了解消費(fèi)者的需要選擇目標(biāo)對(duì)象確定價(jià)值組合2.提供價(jià)值產(chǎn)品設(shè)計(jì)采購(gòu)/生產(chǎn)定價(jià)廣告銷售送貨促銷/公關(guān)18了解消費(fèi)者的需要及偏好清晰可行的市場(chǎng)細(xì)分具有競(jìng)爭(zhēng)吸引力的產(chǎn)品服務(wù)定位一刀切式的定位根據(jù)產(chǎn)品性能來(lái)定位根據(jù)顧客的需要設(shè)計(jì)產(chǎn)品高效率及高效能的銷售和分銷商管理根據(jù)價(jià)值來(lái)定價(jià)積極地對(duì)過(guò)程進(jìn)行管理產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和交付沒(méi)有與消費(fèi)者需求相連接對(duì)所有客戶、地區(qū)和渠道平均使用力量根據(jù)成本來(lái)定價(jià)統(tǒng)一、相互聯(lián)系、一致的交流溝通同代理機(jī)構(gòu)共同承擔(dān)責(zé)任單獨(dú)、互不相聯(lián)的活動(dòng)將責(zé)任全部推給代理機(jī)構(gòu)最佳做法常見錯(cuò)誤3.宣傳價(jià)值包裝1.選擇價(jià)值了解消費(fèi)者的需要選擇目標(biāo)對(duì)象確定價(jià)值組合2.提供價(jià)值產(chǎn)品設(shè)計(jì)采購(gòu)/生產(chǎn)定價(jià)銷售送貨廣告促銷/公關(guān)自身價(jià)值定位：最佳做法和常見錯(cuò)誤19大東莞大東莞大東莞制造業(yè)名城區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯珠三角產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)初步