基本的工作態(tài)度主管的角色與定位四個(gè)基本課件

新定位新起點(diǎn)“萬(wàn)一網(wǎng)

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違者必究”主管的角色與定位CONTENTS主管的四個(gè)基本二一“萬(wàn)一網(wǎng)

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違者必究”您的原因您的夢(mèng)想隨堂互動(dòng)入行之初：您已經(jīng)成功加入壽險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍的管理梯隊(duì)營(yíng)銷員時(shí)，您的目標(biāo)是成為？晉升為主管后，您的目標(biāo)是成為？主管的角色定位（訓(xùn)前作業(yè)已涉及）隨堂研討主管的角色定位業(yè)務(wù)先行者團(tuán)隊(duì)管理者組織創(chuàng)建者訓(xùn)練輔導(dǎo)者人才培育者政策執(zhí)行者業(yè)務(wù)先行者月初率先出單作表率，每月達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)**人，沖刺達(dá)成榮譽(yù)體系團(tuán)隊(duì)管理者業(yè)務(wù)推動(dòng)，出勤管理，會(huì)議經(jīng)營(yíng)，文化建立組織創(chuàng)建者持續(xù)增募，達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)直轄組，新人培育，主管培養(yǎng)主管的角色與定位訓(xùn)練輔導(dǎo)者對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行專業(yè)技能和溝通技巧的提升、業(yè)務(wù)輔導(dǎo)、專題學(xué)習(xí)、陪同拜訪、追蹤跟進(jìn)人才培育者組員技能的訓(xùn)練與輔導(dǎo)，督導(dǎo)組員工作習(xí)慣養(yǎng)成，開始育成新的業(yè)務(wù)經(jīng)理政策執(zhí)行者營(yíng)銷方案業(yè)務(wù)追蹤、榮譽(yù)體系達(dá)成主管的角色與定位1、銷售能力掌握開發(fā)客戶、銷售保單、售后服務(wù)的能力2、增募能力熟練并使用增員循環(huán)能夠運(yùn)用各種招募方式進(jìn)行增募開拓、協(xié)助直轄組成員完成招募活動(dòng)3、輔導(dǎo)能力熟練掌握基本的輔導(dǎo)流程，掌握PEP面談的技巧、學(xué)會(huì)角色扮演的輔導(dǎo)技術(shù)、熟練運(yùn)用陪同拜訪的技術(shù)4、組織管理能力具備直轄組日常管理的能力，熟練撐握三陪九輔、331工程的能力，關(guān)注直轄組人員晉升和留存的管理管理角色轉(zhuǎn)變來(lái)源于管理思維的轉(zhuǎn)變壽險(xiǎn)行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)主管管理思維的歷練來(lái)源于工作態(tài)度工作技能人才培育工作責(zé)任工作標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)問(wèn)需要有有個(gè)一小的導(dǎo)入設(shè)計(jì)承接上一張ppt引出的四個(gè)基本，且讓學(xué)員感受到要進(jìn)入主體課程了基本工作態(tài)度觀看視頻：《共和國(guó)勛章》職業(yè)的

工作態(tài)度袁隆平屠呦呦黃旭華孫家棟共和國(guó)勛章，祖國(guó)永遠(yuǎn)不會(huì)忘記他們?yōu)槭裁磿?huì)被時(shí)代銘記?用一生的堅(jiān)守創(chuàng)造一個(gè)領(lǐng)域的價(jià)值用一生的時(shí)間成就一個(gè)時(shí)代的夢(mèng)想一個(gè)人可以什么事情都不會(huì)干，但一定會(huì)干好一件事一個(gè)人不可以什么事情都想干，但沒(méi)有一件事情干得好作為壽險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)人員應(yīng)該具備的基本工作態(tài)度有哪些？基本的工作態(tài)度隨堂思考所有工作都必需的最基本態(tài)度守時(shí)專注出席各項(xiàng)會(huì)議約見(jiàn)客戶/增員達(dá)成每項(xiàng)目標(biāo)（eg：百分卡/周單元經(jīng)營(yíng)/年度目標(biāo)達(dá)成）……營(yíng)銷員基本態(tài)度的具體表現(xiàn)(1/2)守時(shí)全職投入壽險(xiǎn)工作每周至少有效15訪認(rèn)真填寫工作日志每周檢視個(gè)人/團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)……營(yíng)銷員基本態(tài)度的具體表現(xiàn)(2/2)專注在工作中端正態(tài)度100%的投入和專注于本職工作專注的干好一件事

是贏得尊重、實(shí)現(xiàn)成功與高品質(zhì)生活的唯一途徑1、尊重與行業(yè)無(wú)關(guān)2、受尊重的程度與在專業(yè)領(lǐng)域的成就有關(guān)保險(xiǎn)行業(yè)成功人士梅第：已故的美國(guó)千萬(wàn)富翁梅第·法克沙戴，全球保險(xiǎn)界尊稱他為：永遠(yuǎn)的世界第一！一個(gè)連英文都不會(huì)說(shuō)的伊朗移民無(wú)名小卒，如何躍升為美國(guó)億萬(wàn)富翁？一個(gè)洗衣服、端盤子的小弟，如何獲得雙碩士學(xué)位？一個(gè)保險(xiǎn)門外漢，如何締造美國(guó)大都會(huì)人壽，數(shù)十年來(lái)的銷售冠軍，榮居42年MDRT(美國(guó)百萬(wàn)圓桌)的終身會(huì)員？保險(xiǎn)行業(yè)成功人士陳玉婷：1968年,陳玉婷出生在臺(tái)灣一個(gè)普通的農(nóng)民家庭。于1992年5月加入保德信人壽,1996以上保單,創(chuàng)下連續(xù)950周以上的驚人紀(jì)錄,被業(yè)界稱作“小太陽(yáng)陳玉婷”2015年1月30日被稱為“保險(xiǎn)天后”的陳玉婷,業(yè)績(jī)堪比世界上最偉大的銷售人喬·吉拉德。保險(xiǎn)行業(yè)成功人士**加盟時(shí)間：2002年1月職業(yè)背景：中學(xué)教師學(xué)歷背景：大學(xué)本科卓越成就：**首批創(chuàng)業(yè)者，輝煌家族創(chuàng)始人現(xiàn)總?cè)肆?，育成總監(jiān)17位2018年培育45位MDRT，4位COT2018年榮獲國(guó)際龍獎(jiǎng)IDA優(yōu)秀主管白金獎(jiǎng)忠利亞洲GAMA委員會(huì)委員，MDRT美國(guó)百萬(wàn)圓桌會(huì)員思考

**經(jīng)理的基本的工作態(tài)度

體現(xiàn)在哪些地方？

**經(jīng)理五大特質(zhì)五大特質(zhì)盡責(zé)大度積極關(guān)愛(ài)正直做好本職工作，完成工作任務(wù)，承擔(dān)應(yīng)盡的職責(zé)對(duì)自己：率先垂范、嚴(yán)于律己對(duì)客戶：誠(chéng)信營(yíng)銷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)對(duì)屬員：訓(xùn)練輔導(dǎo)、持續(xù)培養(yǎng)對(duì)團(tuán)隊(duì)：達(dá)成績(jī)效、贏得榮譽(yù)超額完成任務(wù)，勇于擔(dān)當(dāng)重任盡責(zé)大方得體，舍得投入；胸懷開闊，包容別人舍得：在團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，勇于付出、善于投入，最終實(shí)現(xiàn)成人達(dá)己的目標(biāo)包容：面對(duì)屬員，不急于求成，陪伴他成長(zhǎng)，幫助他揚(yáng)長(zhǎng)避短，使其充分發(fā)揮個(gè)人潛能你的胸懷有多大，隊(duì)伍就會(huì)有多大大度面對(duì)工作的困難與挫折，不退縮、不放棄正面：看到事物好的一面，找到其優(yōu)勢(shì)進(jìn)?。号ぷ?，追求更高的目標(biāo)積極的人像太陽(yáng)，照到哪里，哪里亮帶領(lǐng)隊(duì)伍向著目標(biāo)快樂(lè)前行積極以人為本，在制度的基礎(chǔ)上實(shí)施人性化管理?yè)Q位思考：設(shè)身處地為他人著想關(guān)心屬員：了解其工作和生活，幫他解決問(wèn)題愛(ài)護(hù)屬員：認(rèn)真訓(xùn)練輔導(dǎo)，使其不受傷害關(guān)愛(ài)屬員與關(guān)注保費(fèi)同等重要關(guān)愛(ài)公平公正公開，對(duì)人一視同仁、做事堅(jiān)持原則堅(jiān)持正道：遵守法律、法規(guī)，做正確的事承認(rèn)錯(cuò)誤：做錯(cuò)時(shí)，勇于承認(rèn)，及時(shí)改正公正無(wú)私