銷售部薪酬及績效考核方案

銷售部薪酬及績效考核方案引言作為公司的核心部門之一，銷售部門的工作關(guān)系到企業(yè)的利潤、市場占有率等重要指標(biāo)。為了激勵(lì)銷售人員的積極性，提高銷售績效，公司必須設(shè)計(jì)一套合理的薪酬及績效考核方案，以吸引、挑選、培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才，使其在競爭激烈的市場中持續(xù)保持活力。薪酬方案基本工資銷售部門的基本工資仍按照公司相關(guān)規(guī)定進(jìn)行執(zhí)行。在此基礎(chǔ)上，我們將制定特別激勵(lì)政策以增強(qiáng)銷售人員的積極性。具體內(nèi)容如下：提成政策對銷售額進(jìn)行提成是很多公司慣用的薪酬制度。在銷售部門，也不例外。我公司研究了相關(guān)國內(nèi)外公司、同行業(yè)的實(shí)際銷售情況及市場需求等因素，參照員工實(shí)際銷售的情況，制定了如下的提成政策：銷售額（萬元）提成比例0-105%10.1-507%50.1-10010%100.1-20012%200.1-50015%500.1-100018%1000.1及以上20%如上表所示，銷售人員的提成比例隨銷售額的增加而增加，從而激勵(lì)銷售人員在不斷提高銷售額的同時(shí)，獲得更高的回報(bào)。團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)為了鼓勵(lì)銷售人員之間的合作與配合，公司還設(shè)置了團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)政策。銷售團(tuán)隊(duì)的總銷售額是全體銷售人員的努力所取得的成果。當(dāng)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)到指定銷售額時(shí)，公司將根據(jù)銷售額進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。具體獎(jiǎng)勵(lì)政策如下：銷售額（萬元）團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)（每月）50萬以上1萬/月100萬以上2萬/月200萬以上3萬/月績效考核方案銷售績效是衡量銷售人員工作表現(xiàn)的重要指標(biāo)，也是公司考核銷售人員績效的重要標(biāo)準(zhǔn)?？冃Э己说脑O(shè)計(jì)，應(yīng)考慮到銷售工作的復(fù)雜性和多樣性，也要考慮到企業(yè)的綜合目標(biāo)。銷售額銷售額是衡量銷售人員工作表現(xiàn)的最重要指標(biāo)。銷售人員的銷售業(yè)績要在大環(huán)境下進(jìn)行考核，同時(shí)排除不可控因素的干擾。為此，我們制定了如下考核指標(biāo)：考核指標(biāo)及權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)銷售額方面*考核周期內(nèi)銷售額的滿足率*考核周期內(nèi)平均每月銷售額*銷售額較去年同期增長率*銷售額的分級金額及完成率高質(zhì)量、高效率達(dá)成業(yè)績考核不能只關(guān)注于目標(biāo)的完成情況，還應(yīng)注意到業(yè)績的高質(zhì)量、高效率。因此，我們制定了下列規(guī)定，以考核銷售人員工作效率：考核指標(biāo)及權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間管理方面*每周回訪客戶的率及客戶評價(jià)的綜合得分*每月新客戶的開發(fā)率；*緊急業(yè)務(wù)辦理及處理的響應(yīng)速度；*有效銷售業(yè)務(wù)所需的時(shí)間其他考核指標(biāo)此外，在銷售人員的工作崗位上還有一些其他的業(yè)績指標(biāo)也有待考核，比如銷售人員的工作態(tài)度、銷售人員的團(tuán)隊(duì)合作等，我們也將加入此類業(yè)績指標(biāo)，建立相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)和考核方法?？己酥笜?biāo)及權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)工作態(tài)度*準(zhǔn)確性和常識性；*客戶服務(wù)質(zhì)量；*公司制度的遵守程度；*處理客戶投訴的能力。團(tuán)隊(duì)合作*了解團(tuán)隊(duì)合作重要性；*必要的溝通，知識和信息分享；*與他人協(xié)助完成任務(wù)的能力；*團(tuán)隊(duì)管理。結(jié)語以上為銷售部薪酬及績效考核方案設(shè)計(jì)的初步構(gòu)想。重要的是，公司應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，不斷