維姿泥療養(yǎng)生館策劃書

VC工作室策劃組口號(hào)：因?yàn)槟贻p——所以我們不斷創(chuàng)新

因?yàn)閷I(yè)——所以我們不斷超越

理念：做企業(yè)的維生素C，增強(qiáng)企業(yè)免疫力

伴隨企業(yè)健康成長(zhǎng)，塑造企業(yè)新形象隊(duì)員：吳霜霜朱文婷施帥勇賴淑姿1維姿泥療養(yǎng)生館策劃書隊(duì)員：吳霜霜朱文婷施帥勇賴淑姿2

維姿泥療養(yǎng)生館策劃書

VC工作室：吳霜霜施帥勇朱文婷

3泥療，回歸自然的時(shí)尚

泥療美容是目前國(guó)外十分盛行的美容項(xiàng)目。通過(guò)泥漿可促進(jìn)皮膚的新陳代謝，迅速恢復(fù)活力，是令人心曠神怡的美容享受。世界聞名的泥療勝地在美國(guó)加利福尼亞，坐落在大型礦泉之上的加利斯多加小鎮(zhèn)，是一處典型的泥浴療養(yǎng)勝地。每到周末，來(lái)這個(gè)浴場(chǎng)沐浴的人更是絡(luò)繹不絕，有普通泥浴、旋渦泥流浸泡浴和泥漿涂身護(hù)膚浴等。在國(guó)內(nèi)比較有名的是湯崗子泥療鞍山泥療，都吸引了許多游客去那里享受泥療。

4深海泥的珍貴成分

碘

鉀鈣鈉

其他深海泥的珍貴成分5深海泥的功效泥療美容泥療保健纖體美白護(hù)膚除體味去角質(zhì)治療風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎治療慢性脊椎關(guān)節(jié)炎治療慢性肌炎治療神經(jīng)痛治療其他炎癥6營(yíng)銷策劃

目標(biāo)市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)產(chǎn)品與價(jià)格策略七SWOT分析三經(jīng)營(yíng)損益分析五前言一選址分析初始啟動(dòng)資金由來(lái)六市場(chǎng)現(xiàn)狀分析二銷售渠道促銷方案八泥的來(lái)源和保證四7

前言

深海泥療是一種當(dāng)今社會(huì)十分流行的養(yǎng)生方式。深海泥療對(duì)人體有很多的作用。此種養(yǎng)生方法具有良好的排毒、營(yíng)養(yǎng)、溫?zé)嶙饔?，抗氧化礦鹽中的無(wú)機(jī)鹽還具有特殊作用。

現(xiàn)在深海泥療已經(jīng)成為一種時(shí)尚流行的養(yǎng)生方法了。在義烏這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的城市，人們生活節(jié)奏快，工作壓力大，身心疲憊，特別是在義烏有許多企業(yè)的老板、中高層管理者以及公司的白領(lǐng)，有著高額的薪水，承擔(dān)著強(qiáng)大的工作壓力，沒(méi)有一種適合的舒緩減壓方式。還有諸多的現(xiàn)代女性（老板娘）追求時(shí)尚健康的養(yǎng)生美容潮流，來(lái)達(dá)到美容瘦身的目的，但是市面上諸多的養(yǎng)生SPA館都滿足不了她們的要求，或是達(dá)不到預(yù)期的效果。我們開(kāi)發(fā)了這個(gè)項(xiàng)目就是看到了義烏的這一片空白的市場(chǎng)，打造一個(gè)舒適的減壓空間。8營(yíng)銷策劃

目標(biāo)市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)產(chǎn)品與價(jià)格策略七SWOT分析三經(jīng)營(yíng)損益分析五前言一選址分析初始啟動(dòng)資金由來(lái)六市場(chǎng)現(xiàn)狀分析二銷售渠道促銷方案八泥的來(lái)源和保證四9一、妥宏觀窯環(huán)境廊分析義烏仇市人隙口狀刃況對(duì)奪深海此泥療廟養(yǎng)生阻消費(fèi)寸的影顯響據(jù)統(tǒng)姨計(jì)，窗經(jīng)商離人員穴女性蛇經(jīng)商好比例蛇占4碌6%竟左右僵。從惕這部位分人申群中漫，我育們從叔一些吧數(shù)據(jù)廟信息乒的收顧集分訪析可瘦得，延她們勢(shì)的收戲入還幼是比庫(kù)較可萌觀穩(wěn)疑定，臭再加芝上商冶業(yè)的缺繁忙褲，以簡(jiǎn)及社纖會(huì)等今各方灑面的服來(lái)的尤壓力杠，她喘們對(duì)菊泥療后的需銅求是耽相當(dāng)浙大。蛙通過(guò)父這個(gè)鵲目標(biāo)閥群體葵首先素打開(kāi)腸市場(chǎng)該是再倘好不推過(guò)了擔(dān)，這灘巨大原的比需例顯叉示也歉為我對(duì)們泥滋療養(yǎng)省生館浩的發(fā)醫(yī)展打方下了陽(yáng)無(wú)形妙的基悠礎(chǔ)。乞這部權(quán)分人販也是兔我們助主要警的目特標(biāo)客臭戶群殃體。自然哲環(huán)境頃對(duì)深償海泥裳療消界費(fèi)的罪影響近年蒸來(lái)，堵隨著腰義烏劉經(jīng)濟(jì)鋪的發(fā)理展，續(xù)義烏殊的環(huán)撞境也徹在逐浴漸惡褲化。誓義烏丸地表獵的水講污染節(jié)很嚴(yán)拉重，隸在0膛7年井義烏引的酸挎雨也糕比較秤嚴(yán)重尋，還研有大促量的臟汽車趟廢氣播的排鏈放，對(duì)義語(yǔ)烏的燃空氣右污染粉很嚴(yán)兔重。加所以昆會(huì)造系成義殊烏市尖民的僑皮膚吹會(huì)變?nèi)煤芸夭睿に晕枭詈ｙZ泥療囑養(yǎng)生秩館的肉開(kāi)設(shè)艱，可悔以很您好的鞠改善泥他們毫的皮開(kāi)膚。10義烏黨的經(jīng)底濟(jì)發(fā)悟展對(duì)示深海藍(lán)泥療暢消費(fèi)屬的影簽響隨著砌消費(fèi)勵(lì)市場(chǎng)位的日趨完頸善，咸義烏弦市民俊的消費(fèi)水植平連飄年升輝高。服務(wù)性的剩消費(fèi)錘占了纖人均屋消費(fèi)支出縮慧的2蛾3.尺16%。義烏窗市民仁在滿換足最基礎(chǔ)箏的物醫(yī)質(zhì)消段費(fèi)之吸后，會(huì)享忍受身世心的縮慧放松才和解放。在這厚種情尸況下薯，我們認(rèn)愧為深小海泥撒療養(yǎng)暮生館的還符是有振很大賊的事疑成前景的坑。11二、行業(yè)巷分析行業(yè)醋概況柜：１、20鞠07－20幅09２、湯崗蹤蝶子３、40％４、0行業(yè)趨勢(shì)：１、更多舍的消誘費(fèi)者經(jīng)從不狹了解到部參與氧其中蔥。２、會(huì)像傷美容已院一板樣被咳人接受剛，成粗為女灣性美護(hù)容健身穩(wěn)的另頌一場(chǎng)迎所。3、服務(wù)蹦范圍士擴(kuò)大紐奉并日笛益豐富龍。存在之問(wèn)題障：１、象行業(yè)榮尚無(wú)婚標(biāo)準(zhǔn)窄，整漆體處于朗起步被階段俗。２、燒缺少端新的境產(chǎn)品失、服練務(wù)理念案等。12三、序競(jìng)爭(zhēng)恰者分酬析間接她競(jìng)爭(zhēng)橋?qū)κ种饕灨?jìng)爭(zhēng)凡對(duì)手義烏塘秀顏捷美容掀院金葉但子美夠形體費(fèi)容貌耐藝術(shù)搏中心東方語(yǔ)美美遞容義烏別華之窯美義烏祖伊佳快美容婦院等13義烏封秀顏裁美容槳院高知扛名度高消肉費(fèi)者釀信任蜜度多經(jīng)繡營(yíng)項(xiàng)牲目專業(yè)會(huì)皮膚雙護(hù)理專業(yè)鼻SP眉A水呈療專業(yè)宴美體黑塑形專業(yè)掃熱石場(chǎng)療程專業(yè)石紋繡冬美容各類躲特色伏化妝14四、陷消費(fèi)痰者分枯析消費(fèi)惡者心烈理效果蘇明顯時(shí)尚線流行經(jīng)濟(jì)乒實(shí)惠15消費(fèi)眠者分秧析16營(yíng)銷策劃目標(biāo)竄市場(chǎng)雹定位嚷設(shè)計(jì)產(chǎn)品伍與價(jià)盜格策飽略七SW廢OT分析三經(jīng)營(yíng)呀損益窮分析五前言一選址曬分析初始綁啟動(dòng)笨資金繁由來(lái)六市場(chǎng)紙現(xiàn)狀弱分析二銷售逃渠道促銷錄方案八泥的佩來(lái)源滲和保棚證四17SW煌OT分析優(yōu)勢(shì)(S抬tr腸en督gt敢h)分析S啟示新的狀嘗試多：泥強(qiáng)療這一妄種養(yǎng)豆生方絡(luò)法對(duì)魔義烏棉來(lái)說(shuō)暖是一你種全墓新的叉嘗試。消費(fèi)餓低的京優(yōu)勢(shì)丹：深脖海泥彩療的蛋消費(fèi)棉會(huì)比顆去美舉容院膠消費(fèi)荒便宜揪很多。效果耕明顯渴：①坦排毒扒作用咽；②競(jìng)營(yíng)養(yǎng)累作用年；③繼溫?zé)峄镒鲇妹?；④照抗氧呈化作舊用等。明顯殼特點(diǎn)鉗：1病、操腸作簡(jiǎn)便、商經(jīng)濟(jì)屢、回射歸自快然，無(wú)副艦作用悠；2每、效唉果廣爸泛顯丑著；膽3、尤適應(yīng)剝癥狀速?gòu)V泛等。利用塑全新子的泥堵療養(yǎng)匠生方耍式迎珠合部棒分追硬求時(shí)藍(lán)尚潮江流的榴消費(fèi)短者追蠅求流譽(yù)行的駐消費(fèi)轎心理波。我們賢可以考采用順避強(qiáng)發(fā)型的抹產(chǎn)品烏戰(zhàn)略原，避漲免與陶其他濤美容烈院的熟直接鏈競(jìng)爭(zhēng)18SW糊OT分析劣勢(shì)(W習(xí)ea慎kn昏es小s)分析啟示W(wǎng)消費(fèi)產(chǎn)者對(duì)疼泥療滑概念爬不了民解，開(kāi)推廣呀難。消費(fèi)塔者需要雙一段仙時(shí)間鳴來(lái)接般受新振事物踩。我們自身鍛經(jīng)營(yíng)經(jīng)主驗(yàn)不賤足，來(lái)鬼開(kāi)拓狹這個(gè)腰市場(chǎng)意存在一定互的風(fēng)險(xiǎn)登。前期怕資金蜜不夠竿充足炸。前期挺打入付市場(chǎng)悠時(shí)，雀明確臭消費(fèi)解群體威，抓汪住女絲式性愛(ài)麥美追撒求時(shí)稍尚的局消費(fèi)惜心理段，自祖攻目劇標(biāo)顧構(gòu)客。我們謠沒(méi)有蓄傳統(tǒng)戲經(jīng)營(yíng)何方式古的思肚維限碼制，基可以呆按照橫我們斬本身姜具有竹的創(chuàng)叛新能慘力開(kāi)紫拓一販個(gè)全捷新市袍場(chǎng)。19SW捎OT分析機(jī)遇(O材pp助or沖tu尼ni夾ty盆)分析啟示O深海熄泥療清的流麗行：妨深海使泥療睛在很鮮多地鮮方都祥已經(jīng)沙成為碎一種榆流行覺(jué)時(shí)尚賤的養(yǎng)菊生方臘式。據(jù)調(diào)突研所謝得，介義烏邪商城胃女性桌對(duì)美姜容、獎(jiǎng)養(yǎng)生袖方面申的需馳求不惑斷增銀加。泥療截的流記行趨筑勢(shì)明健顯，廚可以吉節(jié)約秋我們凈前期保的宣辱傳，冊(cè)介紹燙工作丈。需求哈不斷豎增加校的同婦時(shí)，司推出練我們省的新套項(xiàng)目濫，讓催他們?yōu)秤懈鼩g多的傷選擇竭。20SW留OT分析威脅(T塌hr杯ea脂t)分析啟示T以低轎價(jià)吸丘引消嚼費(fèi)者由于沸我們單會(huì)和硬某家賺美容帆院合挎資，火它既蔑可以撫為我沖們做專前期撫宣傳午。目前蠢，義幸烏有冬很多役家高弓檔的宮美容雜院，廈盡管附他們偏的消騎費(fèi)比街較高首，但過(guò)是那恐里的山美容丸師具池有很俱高的知技術(shù)唱，可被以幫坡助消歌費(fèi)者隨得到澤自己董想要喇的效站果，橫所以集他們漸還是礦會(huì)有棗很多宿的固逮定顧嬌客。21營(yíng)銷款戰(zhàn)略目標(biāo)再市場(chǎng)寺定位撲設(shè)計(jì)產(chǎn)品切與價(jià)優(yōu)格策婆略七SW出OT分析三經(jīng)營(yíng)悠損益麥分析五前言一選址沈分析初始櫻啟動(dòng)六資金線由來(lái)六市場(chǎng)光現(xiàn)狀廳分析二銷售標(biāo)渠道促銷甩方案八泥的灶來(lái)源煮和?；C四22泥的乘來(lái)源碎和保擁證1）海南膠新之注源貿(mào)甜易有老限公袍司2）包坑裝及底儲(chǔ)存鴨：用銷防潮箭編織局袋裝孫，儲(chǔ)素存在富地下矛室陰篩涼處穗即可緣瑞。3）深徒海泥液的使塞用有嚷效期玩：一蔑個(gè)月脊換一盯次23營(yíng)銷渣戰(zhàn)略目標(biāo)仙市場(chǎng)顏定位枯設(shè)計(jì)產(chǎn)品拼與價(jià)繼格策殖略七SW球OT分析三經(jīng)營(yíng)委損益壯分析五前言一選址曾分析初始夸啟動(dòng)絕資金扮由來(lái)六市場(chǎng)濟(jì)現(xiàn)狀仙分析二銷售題渠道促銷巡壽方案八泥的浩來(lái)源顯和保昏證四24成本肺費(fèi)用營(yíng)業(yè)幟額估先算投資尸收益投資倆分險(xiǎn)皆評(píng)估變動(dòng)被費(fèi)用哈－－10勸00登00元租房費(fèi)用登－－60論00元0元每天腳平均營(yíng)業(yè)胞額=36啄00元/偏天每月排營(yíng)業(yè)麻額斃=10巨80流00元/逐月銷售脖毛利=62社64鑼0元/月預(yù)計(jì)脈每月絹稅前貸損益=20劉86那0元/月預(yù)計(jì)遼每年稅前賄損益宿=25泡03房誠(chéng)20歉元/酬年損益吧平衡繼點(diǎn)銷罷售額=70液76堂9.飲23傭07睡6元經(jīng)營(yíng)家安全濫率=34拾.4璃7%固定它費(fèi)用撕－匯－36賭00探00喪元經(jīng)營(yíng)墳損益賀分析25營(yíng)銷松戰(zhàn)略目標(biāo)糕市場(chǎng)眠定位擁設(shè)計(jì)產(chǎn)品嫁與價(jià)陶格策圍略七SW偏OT分析三經(jīng)營(yíng)爛損益缸分析五前言一選址按分析初始黑啟動(dòng)皂資金慌由來(lái)六市場(chǎng)機(jī)現(xiàn)狀后分析二銷售孔渠道促銷櫻方案八泥的盲來(lái)源鉛和保裕證四26選址卸分析我們慘泥料該養(yǎng)生肉館把合的地充址選反在北材苑，防主要透考慮居的因執(zhí)素有言經(jīng)濟(jì)旋因素支，市輩場(chǎng)因激素，榆交通治因素渠等主蔑要因才素。剖主要疑有以廟下幾匯點(diǎn)：1.區(qū)域靠規(guī)劃2.區(qū)域彎競(jìng)爭(zhēng)座評(píng)估3.房租旅成本垃較低4.交通語(yǔ)狀況蓬便利5.店鋪坊的可饑見(jiàn)度利高27初始苗啟動(dòng)竭資金乒的由席來(lái)項(xiàng)目金額店面租金（半年）60000元裝修、設(shè)備、其他成本費(fèi)用360000元開(kāi)業(yè)費(fèi)用21400元總計(jì)441400元（1）資困金來(lái)升源：蝕與義愈烏華薦匯美災(zāi)容院洪合作（2亮）啟湊動(dòng)資普金的使論用途返徑資金來(lái)源金額華匯美容院40萬(wàn)元團(tuán)隊(duì)出資12萬(wàn)元28營(yíng)銷婦戰(zhàn)略目標(biāo)欣市場(chǎng)廈定位絕設(shè)計(jì)產(chǎn)品功與價(jià)楊格策朗略七SW傾OT分析三經(jīng)營(yíng)襲損益虹分析五前言一選址舉分析初始偵啟動(dòng)求資金帆由來(lái)六市場(chǎng)肝現(xiàn)狀員分析二銷售焦渠道促銷列方案八泥的俯來(lái)源披和保院證四29目標(biāo)焰市場(chǎng)腐定位短設(shè)計(jì)市場(chǎng)驚細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)義烏老板娘義烏老板娘注重保養(yǎng)，我們可以為她們提供美容護(hù)膚，纖體，等服務(wù)義烏的美容院不能滿足他們的需求且功效不好我們可以為義烏的老板娘提供一個(gè)很好的減壓去處。30市場(chǎng)健定位我們戚的市螺場(chǎng)定繪位是不給顧雙客以巧滿意垂的價(jià)桿格—絕—最晝優(yōu)質(zhì)篩的服延務(wù)，老在經(jīng)陜營(yíng)前亭期以丸低價(jià)閑讓利扛給消鋸費(fèi)者場(chǎng)，從謊而打芝入義械烏的魯美容SP擊A行業(yè)亭，主裹要對(duì)錫象是添義烏險(xiǎn)現(xiàn)有撇的追窄求高換品質(zhì)燃、高姐質(zhì)量栗、新彈潮流借的眾良多老碌板娘子、公懸司中攤高層減管理率者及外追求抽時(shí)尚促健康附的瘦開(kāi)身女虛性。營(yíng)銷蘇策略詠的選民擇經(jīng)我丙們調(diào)辮查分嫂析，辯產(chǎn)品扎專業(yè)征化戰(zhàn)還略。滔這萬(wàn)樣可岸以相掏同的討產(chǎn)品鎮(zhèn)與服跳在不催同的序市場(chǎng)震上銷奏售。維在深攏海泥蛇療這劃一方遣面更姨好地脫滿足曠顧客煤的需煙求，乓樹(shù)立溉我們蒸在顧草客心吃中的盡良好樸形象挖。31產(chǎn)品松定位貫設(shè)計(jì)32全身局部房間類型價(jià)格房間類型價(jià)格單人房128單人房88雙人房108雙人房68多人房98多人房48價(jià)格影策略房間嬌類型禮：普絲式通房我們蔬設(shè)置漠為自論助式較的消移費(fèi)模鋪式，訴統(tǒng)一濕定價(jià)虹為58元/人，嘴我們另的附伸加產(chǎn)刪品是唐飲料黎和水閣果，聞消費(fèi)永者需宏要的給話要窩另外槽付費(fèi)。33營(yíng)銷支戰(zhàn)略目標(biāo)權(quán)市場(chǎng)勉定位先設(shè)計(jì)產(chǎn)品悅與價(jià)粥格策震略七SW旬OT分析三經(jīng)營(yíng)腎損益濃分析五前言一選址飽分析初始唐啟動(dòng)跌資金放由來(lái)六市場(chǎng)泳現(xiàn)狀箏分析二銷售吸渠道促銷陜方案八泥的殖來(lái)源癥和保嚷證四34