失敗創(chuàng)業(yè)故事分享

失敗創(chuàng)業(yè)故事分享

兩個以失敗告終的創(chuàng)業(yè)故事，值得全部創(chuàng)業(yè)者深思!

錯誤的創(chuàng)業(yè)之路

讓我們看看這個典型的案例。

鮑勃是一家初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人，他對某項業(yè)務有了特別棒的創(chuàng)意，他認為之后的創(chuàng)業(yè)征途一切皆有可能—這就是我們常說的“蜜月期”。他所信奉的創(chuàng)業(yè)方法是：先將解決方案完整地呈現(xiàn)出來，好讓其他人更清晰、更直接地看到他的愿景。結(jié)果，產(chǎn)品開發(fā)過半，他才發(fā)覺自己低估了解決方案原本涵蓋的范圍，剩余資源不足以支撐完整方案的實現(xiàn)，他需要查找額外的資源才能連續(xù)下去。

于是，他用幾周時間寫了一份長達6頁的商業(yè)方案書。他很清晰這其中投機取巧的門道：從一個恰當?shù)摹巴顺鰞r格”動身，然后反向推導。這個恰當?shù)摹巴顺鰞r格”代表了他承諾給投資人的收益，因而這個數(shù)字需要大到能吸引投資者的饕餮之胃，同時又得在業(yè)務合理、可信的范圍之內(nèi)，這樣才能最大限度地吸引資金。商學院里有一句廣為流傳的玩笑話：“誰的表格做得最好，誰就能獲得投資?！彼?，鮑勃夜以繼日地奮戰(zhàn)在表格數(shù)字之中，勝利推導出了項目預算，最終到了撒網(wǎng)的時刻。在接下來幾個月里，他不斷地投遞商業(yè)方案書，也不斷地被拒絕，于是他打算降低預期—先籌措一筆種子基金讓項目連續(xù)下去。

在之后的幾個月里，鮑勃組建了一個團隊，開頭一步步執(zhí)行他的方案。由于在這個階段是沒有任何收入的，所以鮑勃通過這個指標來衡量項目的進展—確保開發(fā)進度和成本符合預期。

讓我們“快進”一年看看結(jié)果：鮑勃的團隊加班加點，最終根據(jù)方案將產(chǎn)品勝利地投向了市場。到該呈現(xiàn)收益的階段了，他發(fā)覺實際狀況離預期目標差了一大截。迫于投資人的壓力，鮑勃不得不實行一些會計手段和短期產(chǎn)品策略來彰顯產(chǎn)品樂觀的收益前景，例如，接一些定制開發(fā)的活兒。這的確會臨時緩解收入問題，但是原本應當用于創(chuàng)建可重復、可規(guī)?；纳虡I(yè)模式的時間卻被分散和占用了。

錢最終全部花光了，鮑勃想給投資人畫一張更大的餅來說服他們：只要有更大的團隊和更多的錢，產(chǎn)品肯定會有更加寬闊的前景。

故事的結(jié)局可想而知，對不對?鮑勃被炒了。

正確的開局仍不得善終

瑪麗也有一個很好的商業(yè)創(chuàng)意，這次她選擇了“精益創(chuàng)業(yè)”這種方法。她深知產(chǎn)品失敗的首要緣由并不是做不出產(chǎn)品來，而是不能勝利打造出可復制且可擴張的商業(yè)模式。

首先，她準備根據(jù)《精益創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)》里總結(jié)的三步法啟動她的創(chuàng)業(yè)之旅。

相比于花上幾周時間埋頭寫出一份全面、翔實的商業(yè)方案書或一個完整的解決方案，瑪麗選擇了利用簡潔的工具(例如精益畫布)勾畫出一份商業(yè)模式的草圖。這樣她就可以快速拆解其產(chǎn)品愿景，同時將其商業(yè)模式清楚地呈現(xiàn)在一張紙上，以便將來向潛在的創(chuàng)業(yè)伙伴、顧問以及投資人闡述。

得益于此，她收獲了不少特別有價值的建議，這些建議關(guān)心她勝利地找出了方案中風險最高的部分。隨后瑪麗走出辦公室，用一系列小而快的試驗開頭測試這些風險假設。綜合自己學過的全部理論學問，瑪麗最終勝利制訂出了第一個迭代方案，也就是我們所稱的MVP(即“最簡可行產(chǎn)品”，以下簡稱MVP)。

與鮑勃相比，瑪麗的起步快得多。有了早期用戶的驗證做支撐，她的步伐也會邁得更堅實。早期用戶的驗證結(jié)果甚至還能為將來獲得更多資源這一目標鋪平道路。然而，福兮禍之所伏，這也正是問題產(chǎn)生的地方。

項目啟動之后的道路，不是變得更清楚，而是更撲朔迷離。

當瑪麗輕松定位了最初的風險點，勝利發(fā)布了MVP之后，方向就變得模糊了起來?，F(xiàn)在，每天都有大量新用戶進來，而能夠進行的用戶訪談數(shù)量遠遠低于預期目標。其團隊也不行能像瑪麗最初所做的那樣與每一位用戶進行溝通和對話，于是他們想找一些衡量指標來關(guān)心他們解釋可能產(chǎn)生的問題。

沉沒在數(shù)據(jù)的海洋中

瑪麗的團隊一開頭選擇了將一些現(xiàn)成工具集成到自己產(chǎn)品的數(shù)據(jù)儀表板中。很快他們就發(fā)覺成千上萬的不同數(shù)據(jù)撲面而來，直接將他們沉沒了。

你并不需要海量的數(shù)據(jù)，只要有一些可行的指標足矣。

指標的問題在于，它們可以告知你哪里不對，但是無法告知你癥結(jié)所在。

不抱負的試驗

瑪麗的團隊同時進行著各種試驗。無論他們在會議中使用了多少行業(yè)術(shù)語，例如“假設檢驗”(Hypotheses)、“學習曲線”(Learning)、“轉(zhuǎn)型”(Pivot)等，但無法轉(zhuǎn)變的現(xiàn)實是，產(chǎn)品的銷量曲線照舊一路下行，讓人懊喪不已。

專業(yè)化的詛咒

瑪麗憑直覺認為此時應當放慢腳步，重新聚焦問題。于是她將團隊重組成不同的部門，給每個部門指派了不同的核心任務指標，并將其與工作表現(xiàn)和薪酬結(jié)構(gòu)掛鉤：通過已結(jié)清的賬戶數(shù)量來衡量銷售團隊，通過潛在客戶的開發(fā)數(shù)量來衡量營銷團隊，通過產(chǎn)品質(zhì)量的指標來衡量開發(fā)團隊。

讓人意想不到的是，原本是為了提升專注度和優(yōu)化整個組織的產(chǎn)出而特地設計的各部門的關(guān)鍵業(yè)績指標(KeyPerformanceIndicator，KPI)，帶來的結(jié)果卻完全相反。例如，銷售指標在最終一周勝利達成了，但是隨著結(jié)單數(shù)量的上升，客戶取消(流失)的數(shù)量也隨之上升;營銷團隊大手一揮，花光了全部的預算，勝利獵取了幾百名潛在用戶，然而付費用戶的轉(zhuǎn)化數(shù)量卻沒有提升;開發(fā)團隊更是前所未有地高強度工作，夜以繼日地開發(fā)新功能，但是用戶留存率和用戶滿足度反而開頭下降。究竟是哪里出了問題?

關(guān)于錢的對話

即便其他全部指標全都失效，我們是不是依舊可以將“收入”作為衡量進展狀況的指標呢?不見得。

收入的產(chǎn)生通常需要較長的客戶生命周期，也就是說，在很長一段時間內(nèi)這個指標是不具備指示意義的。瑪麗的團隊在產(chǎn)品新功能上下了重注，雖然他們稱其為試驗，但也需要三到六個月的開發(fā)時間，以及更長的周期生成時間。而投資人只能靠著信念全盤接受其產(chǎn)品策略，拭目以待，除此之外別無選擇。

這時需要做的是縮短反饋環(huán)。即便這個時候已經(jīng)開頭產(chǎn)生收入，除非你可以精確地將這部分收入與過去的某項行為掛鉤，否則很簡單就會將相關(guān)性誤認為因果關(guān)系。究竟是什么緣由導致了什么樣的結(jié)果?瑪麗及其團隊對此始終是一頭霧水。

當公司該季度表現(xiàn)良好時，每個人都拿著自己部門的KPI邀功;當公司業(yè)績不佳時，他們也是拿著同樣的KPI替自己開脫。

潮漲船高有時，墻倒眾人推亦有時。

慢慢地，團隊的斗志消磨殆盡，業(yè)務增長開頭停滯。面對投資人對回報的質(zhì)疑，瑪麗越來越難以自圓其說。在董事會上，她試圖在“團隊任務完成量”(開發(fā)速度)和“當季收入”(賬面收入)中選擇表現(xiàn)更好的一項來作為衡量產(chǎn)品進展的關(guān)鍵指標，結(jié)果就連她自己都被數(shù)字搞昏了頭。

最終，她也被炒了。

出路在哪里

鮑勃的問題在于他在一個無法實現(xiàn)的商業(yè)方案上花了太多時間。

瑪麗的“精益創(chuàng)業(yè)”開局要好得多。但是無論她的初衷多么美妙，在團隊和產(chǎn)品進展壯大時，她發(fā)覺自己沉沒在了數(shù)據(jù)洪流之中。

她的團隊追趕的是錯誤的指標，他們被這些靠不住的指標帶向了錯誤的決策，最終導致公司偏離了軌道。

總體來說，這些傳統(tǒng)的衡量進展的指標對創(chuàng)業(yè)企業(yè)并沒有什么實際用處，緣由可以歸納為以下幾點。

(1)創(chuàng)業(yè)初期很難產(chǎn)生收益，這時我們傾向于用開發(fā)速度來衡量進展。但是衡量一個還沒經(jīng)過驗證的商業(yè)方案的執(zhí)行進度本身就不是什么好的選擇。

(2)在量化指標上投入太多精力并不能關(guān)心你解決問題。指標只能告知你哪里有問題，但是無法告知你造成問題的緣由。在量化指標上投入的精力越多，越簡單被沉沒在數(shù)據(jù)海洋之中。

(3)即便已經(jīng)產(chǎn)生收入，假如不能精確?????地識別因果關(guān)系，你還是無法有效利用給你帶來收入的那些因素，反而簡單由于錯誤的關(guān)聯(lián)而走入歧途。

創(chuàng)業(yè)故事丨嗯，我就是創(chuàng)業(yè)失敗的80后!

我是個創(chuàng)業(yè)老兵了，從六年前就開頭折騰，趁著這幾年互聯(lián)網(wǎng)的風刮起來也開頭想要實現(xiàn)自己的「平臺夢」。也許每個技術(shù)人都盼望能完成這樣一個跟平臺有關(guān)的幻想。

六年里斷斷續(xù)續(xù)也賺過一些小錢，也做過項目接過外包，也窮困潦倒過。

剛興互聯(lián)網(wǎng)這個詞的時候就創(chuàng)業(yè)，那時候更興「做生意」這種說法，我前前后后做了不少的東西，眼看著馬云當爸爸了，劉強東娶奶茶了，張小龍成神了，我還是那個樣子，沒什么做大的項目。

唯一拿得出手的也許就是一個從一個人的公司，到本地一個排名前三的新媒體平臺，以此證明我的技術(shù)實力還是挺厲害的，用我伴侶的話說就是實在不行也能去阿里當個P8之類的。

我始終不甘愿給別人打工

2024年趁著某地新媒體飽和狀體的時候，我選擇了離開，也有了新的目標有了關(guān)注，可我一心只想要得到自己的認可，我想我這次肯定不會再失敗了。

凌晨三點了

此刻，我一個人坐在房間聽著外面的雨滴聲

今年，我31歲

是一名“自由職業(yè)”者

我是一個創(chuàng)業(yè)失敗、一無全部的人

苦苦堅持了幾年的事業(yè)落敗，我坐在公交車上把腦海中的外債債主都寫出來，竟然可以寫滿一張A4紙，不得不接受一些人的「早說什么來著，早知道你們就會失敗」的言語!

毫無疑問，我走入了人生的低谷

很早之前，創(chuàng)業(yè)就是我的幻想，甚至填報高考志愿時我都特意查了有沒有「白手起家」這個專業(yè)，結(jié)果如你所料。

即便如此，我也從未停止過創(chuàng)業(yè)腳步。畢業(yè)后，我做過鋁合金門窗、鏟車司機、電子工程師……后面改行新媒體行業(yè)是為了愛好愛好，甚至處處聽陳安之“勝利學”，才知道人家最厲害的是管理模式。那時候無論多辛苦都不覺得，創(chuàng)業(yè)的過程就像虔誠的教徒一樣興奮地活在自己的「將來」當中!我想，我是一個喜愛創(chuàng)業(yè)的人。

在經(jīng)受了這么多次小打小鬧之后，我打算選擇在一個有潛力做大的公司里找個工作。此時，做到世界五百強的淘寶和年營業(yè)額超過20億的視頻APP給了我啟示——小產(chǎn)品也可以做成大生意。再加上對互聯(lián)網(wǎng)的偏愛，我打算先解決三個問題：

1.做一個在市場有競爭力或差異化的產(chǎn)品或者直接找到一個有需求的市場空白。

2.親自搞清晰怎樣把這個品牌推廣出去。

3.如何把讓粉絲關(guān)注(包括如何把自己的平臺面對全國和如何粉絲變現(xiàn))。

接下來，我——一個在高校里只學過設計的畢業(yè)生，在沒有資金，沒有技術(shù)，沒有團隊，沒有閱歷，沒有銷售渠道的狀況下，開頭了長達一年的創(chuàng)業(yè)預備。

為了弄清晰新媒體到粉絲變現(xiàn)，我買了一輛捷安特自行車，風吹日曬、起早貪黑地為一家網(wǎng)絡公司做業(yè)務員。

然后靠著自己的堅持與努力業(yè)績在公司名列前茅，后來老總找我談，讓我去負責新公司的前期運營，當時腦海里，感覺就像一個有志青年即將步入老板的行列!

清楚記得，當時我背著一個后背式的破書包、胡子拉碴地去到另一個城市，開頭了一段艱辛的人生之路。

那時，新公司成立只有我一個人，沒有任何人的陪伴，每天騎著自行車，在城市道路上穿梭，各高校，只為了讓更多的人知道我們的平臺，知道我們的門戶網(wǎng)，晚上回到公司，就一個人看著幾個粉絲的后臺，數(shù)著今日有多少關(guān)注，明天應當去哪做地推，跟在另一個城市的領導匯報。這種日子維持了兩個月

兩個月的籌備，一切就緒，我們第一場自己策劃的活動“萌寶大賽”最終啟動了。

那會感覺這個活動肯定會火。甚至看過當?shù)卦u比的十大新媒體公司，心中暗喜自己可能立刻要成為他們其中之一了!

20多萬的啟動資金是特殊相信我的老總出的，在之后的時間里，租辦公室，建團隊，買設備，確定目標，請攝影師、記者，辦證件，盡管其中遇到了很多麻煩甚至刁難。

但麻煩出在最終，沒出名氣，沒有自己品牌，沒有任何支撐的新平臺如何讓大家關(guān)注。

我本以為一場活動就能給平臺帶來幾萬粉絲，然而只有一千多關(guān)注，我們傻眼了?！ぁぁぁぁぁぁ?/p>

經(jīng)過三個多月的運營，平臺在當?shù)刈罱K小出名氣，幫當?shù)卣\營的平臺也得到了省里的認可，排名省前三。公司團隊由一人擴建到12人。

兩年的運營得到了粉絲認可，得到了當?shù)卣J可，勝利舉辦200場活動，粉絲達到80萬之多。

然而好景不長，第三年，行業(yè)的泛濫，市場的混亂等緣由，使得公司無法連續(xù)經(jīng)營。

將近30歲，創(chuàng)業(yè)失敗，對將來迷茫的壓力下無奈離開。我度過了目前為止人生最苦痛的一段時間。

17年來到遵義，再次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦遵義市諾雅傳媒，剛好遇上創(chuàng)文之際，想用自己的綿薄之力為紅城做點貢獻，同時呼吁市民踴躍參加創(chuàng)文，沒想到5月份一篇創(chuàng)文文案，一夜之間閱讀量達到12萬之多，留言759條，然而也給自己帶來了不行預估的后果“整改”，同時也實現(xiàn)了我多年未完成的一個小目標。

一次的“整改”一下把我以及公司打入低估，一時的不振作，導致今日的失敗。

創(chuàng)業(yè)失敗后，我才悟到一些過去從沒被別人提示過的道理。

從上學校開頭，我的幻想就是當企業(yè)家，所以在創(chuàng)業(yè)之前就喜愛讀《商界》、《中國企業(yè)家》、《財寶》等商業(yè)類書籍，最愛看的節(jié)目是《對話》、《財寶人生》、《波士堂》等，還有各種企業(yè)家的人物傳記。

其實，這里面有個誤導，我們能看到的無論是一帆風順還是九死一生的，結(jié)果都是主角最終勝利了，而失敗的人壓根很少會被關(guān)注，更很少會被寫個傳記或拍個專題，導致我把握的可能都不是勝利的關(guān)鍵因素和力量。

這些也讓我產(chǎn)生一個錯覺，我天生就和這些勝利創(chuàng)業(yè)者如此相像，對于一個骨子里擔心分的人來說，我認為生在中國的這個時代最有潛力的方向就是從商。

好在，我并沒有放棄

上次的失敗讓我教訓深刻，前女友也說我整日好高騖遠，所以這一年，我把創(chuàng)業(yè)的沖動放下，腳踏實地一心一意地賺錢。

過去對這些從來不屑的我，決心讓自己把房和車買下，當遇到一個合適而且心儀的女孩兒時，認仔細真地去追求。

同時，這一年我始終在預備再次創(chuàng)業(yè)，為此自學了營銷策劃和廣告，現(xiàn)在在自學平面設計，到時候我一個人可以出戰(zhàn)略、創(chuàng)意、文案和設計，全流程直接出成品。

還有我的幾個創(chuàng)業(yè)伙伴，他們沒有埋怨過，我也始終沒說，但我心里知道我始終欠他們一個勝利!

我現(xiàn)在深深的體會到，我們這代人已經(jīng)錯過了依靠膽大，依靠一個創(chuàng)意就可以創(chuàng)業(yè)勝利的時代。

創(chuàng)業(yè)失敗幾年，我有一份雖然不怎么喜愛但是穩(wěn)定高薪的工作，開頭為車、房攢錢。而且，始終沒有停止創(chuàng)業(yè)的學習和預備。

我知道，真正的創(chuàng)業(yè)者肯定會自己把控自己的命運。終有一天，我會再次迎風而起。

一位創(chuàng)業(yè)失敗者的閱歷總結(jié)

有人說，創(chuàng)業(yè)是孤獨的，是孤獨?????的，你只能獨自前行;而我說：伴侶，一切都不象你說的那樣!有很多與你同路的伴侶，何不一起搭個手，做個伴，讓我們一起共享創(chuàng)業(yè)路上的喜悅和困難!

這是我的創(chuàng)業(yè)失敗總結(jié)，我想告誡自己，同時也告知世人：做多錯多，勝利只是你看得見的那冰山一角。多少億萬富翁的過去都成為了傳奇，我卻想留給人們他真實的一面，失敗的一面。假如有后來人創(chuàng)業(yè)，我有些閱歷可以共享：

1、以你現(xiàn)有的閱歷、力量、資源、資金等，考慮你是要做名商人還是法人，小商人只須自己有力量，法人則要依靠運營系統(tǒng)。如有可能，最好做到在外是商人，在內(nèi)是法人。

2、無論你是做商人還是法人，首先要進入相對朝陽的產(chǎn)業(yè)。須記?。?0%的企業(yè)死在了行業(yè)選擇的決策性失誤里，剩余90%的企業(yè)，則死在了她始終建不起來的企業(yè)系統(tǒng)里。

3、應考慮你所長，進入你熟識的領域，不要全力投入你不熟識的領域。假如實在要做，應做好充分的資金預備，充分的勤奮預備，以及相應的得力人手。否則，及早退出。

4、進入一個市場，最重要的是要考慮你想解決什么問題，有多大空間，對手怎樣，你應在何時用何種方式來解決;假如資金不多，抓緊找盈利的現(xiàn)金點和小模式，不行戀戰(zhàn)。

5、用較長的時間來查找適合的股東，不行僥幸;所謂