徐貴杰第八組 管理學(xué) 哇哈哈公司-SWO-營銷策劃-

2“娃哈哈“公司員工培訓(xùn)浙江旅游職業(yè)學(xué)院工商管理系人力資源管理2班第八組主講：徐貴杰組員：吳建澎

張思立

王風(fēng)雨王雷SWOT分析——S（優(yōu)勢）1、規(guī)模優(yōu)勢。中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，2010年全國民企500強排名第8位。2、文化優(yōu)勢。娃哈哈集團起源于杭州，而綠茶之尊龍井茶的老家同樣在杭州，中華民族代代相傳的這些文化積淀。3、地理優(yōu)勢。州是浙江省的省會城市，風(fēng)景秀麗，交通便利，地處南部沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)。4、政策優(yōu)勢。娃哈哈集團成立于20世紀(jì)80年代，依托黨的改革開放和西部大開發(fā)建設(shè)政策，南部沿海城市經(jīng)濟在政府的幫助下快速增長。5、設(shè)備優(yōu)勢。在公司成立早期機械化生產(chǎn)在國內(nèi)還未流傳的時候，娃哈哈集團就花巨資從國外引進世界一流的自動化生產(chǎn)線。6、人才優(yōu)勢。宗慶后有著卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能和經(jīng)營能力才使娃哈哈集團蒸蒸日上。7、資源優(yōu)勢。娃哈哈集團位于杭州，氣候適宜大部分水果生長，還有大量的水資源。8、資金優(yōu)勢。娃哈哈集團采取中外合資、興辦股份制企業(yè)等辦法牞使投資規(guī)模不斷擴大劣勢分析SWOT分析——W1、娃哈哈未來的事業(yè)領(lǐng)域定位與未來的戰(zhàn)略增長點不清晰2、娃哈哈的營銷模式急需創(chuàng)。3、娃哈哈的單一品牌戰(zhàn)略導(dǎo)致品牌延伸乏力。4、高度集權(quán)模式下缺乏經(jīng)營管理隊伍建設(shè)和高培養(yǎng)接班人娃哈哈的成功在某種程度上來說就是宗慶后個人的成功5、高度集權(quán)的管理風(fēng)格和“家文化”使得人才缺乏活力。娃哈哈機遇分析1、我國是個人口大國，內(nèi)需市場廣大2、我國飲料行業(yè)尚處于發(fā)展的上升階段，有著巨大的增長空間。3、近年來，我國飲料行業(yè)均已兩位數(shù)的高速度增長4、鋼材、水泥等原材料價格下跌，無形中降低了飲料企業(yè)生產(chǎn)線及廠房投資成本5、金融危機使得飲料行業(yè)內(nèi)部重新洗牌，為娃哈哈擴充提供機遇6、國內(nèi)市場內(nèi)對康師傅品牌有一定的抵制情緒。威脅分析1、可口、百事等世界級實力雄厚的飲料王國在中國的飲料市場份額日益擴大。2、以匯源、王老吉、康師傅等為代表的國內(nèi)品牌在飲料市場上競爭。3、金融危機一定程度上影響了飲料行業(yè)的市場需。培訓(xùn)目標(biāo)2023/7/2培訓(xùn)業(yè)務(wù)精英計劃內(nèi)容第一章

客戶開發(fā)技能

第二章銷售策劃技能第三章

銷售策略選擇

第四章

銷售談判技能第五章

銷售服務(wù)技能第六章

跟蹤銷售技能2023/7/2第一章

客戶開發(fā)技能主題1客戶群定位主題2潛在客戶分析

主題3客戶開發(fā)計劃2023/7/2第二孩章驢銷售掃策劃返技能主題父一蠟產(chǎn)蒙品賣誓點策多劃主題促二俘開柜場白依設(shè)計主題黎三烈銷征售形襲象設(shè)淘計主題累四墾銷歇售團殃隊策補劃20慘23得/6辮/2貫6第三嘆章機銷售兄策略話選擇彎第四潤章截銷僵售談參判技經(jīng)能主題帥一掀對比酷銷售排策略主題角二賞利偵益解瘦說策補略主題朋三個欲脹望激摘發(fā)策授略主題植四捎體庭驗銷勵售策找略主題掘一只談狗判節(jié)蝦奏控票制主題色二真談規(guī)判引零導(dǎo)策躲略主題儲三玻討妥價還享價策撿略主題鬼四述談腐判僵拍局處清理20粘23前/6泳/2錦6第五稠章糾銷美售服脈務(wù)技道能主題斥一藥一笛對一偶服務(wù)暴技能主題疊二激超值任服務(wù)員技能主題眾三郊客戶捕回訪描策略主題盤四睜零裹缺陷麥服務(wù)20瓣23釋/6策/2籍6第六找章紐奉跟礙蹤銷匆售技諸能主題賊一駝顧客薪關(guān)系肥管理主題倍二鮮顧英客信只息整笛理主題盯三賺顧儀客需墳