開門紅銀行保險工作匯報三月份目標(biāo)工作

放飛夢想

勇攀高峰

開拓新領(lǐng)域迎接新挑戰(zhàn)創(chuàng)造新輝煌

2013年2013分公司銀保系列FIC業(yè)務(wù)部，堅定貫徹總公司新三年戰(zhàn)略，在分公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以價值為導(dǎo)向，抓住契機(jī)迅猛發(fā)展。截止2013年2月14日，2013分公司銀保二部FIC業(yè)務(wù)累計承保339萬規(guī)模保費(fèi)，以113%的達(dá)成率提前31天完成“開泰杯”責(zé)任額，成為全系統(tǒng)首家拿下“開泰杯”的機(jī)構(gòu)。截止目前，2013分公司銀保二部承保FIC期交保費(fèi)356萬，標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)342萬，實(shí)現(xiàn)了2013分公司2013總經(jīng)理提出的FIC起步角逐系統(tǒng)第一的目標(biāo),充分展現(xiàn)了2013銀保在2013總領(lǐng)導(dǎo)下的品牌優(yōu)勢,連續(xù)兩個月的系統(tǒng)排名第一也兌現(xiàn)了我們勇當(dāng)先鋒，領(lǐng)跑系統(tǒng)的諾言！

2013年工作主題開渠道建隊(duì)伍打基礎(chǔ)樹品牌

渠道網(wǎng)點(diǎn)作業(yè)人力交行1010華夏1818光大3531永亨41農(nóng)商2000興業(yè)220中信270合計31660

開渠道

2013分公司2012年渠道狀況2012年12月前2013僅有交通銀行一個渠道，十個網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)過市場調(diào)研和分析后,我們設(shè)定開拓渠道的戰(zhàn)略目標(biāo):

1、2012年12月底完成華夏16個網(wǎng)點(diǎn)、永亨4個網(wǎng)點(diǎn)的開拓與進(jìn)駐工作,光大銀行完成協(xié)議工作

2、2013年1月完成光大銀行進(jìn)駐工作，同時完成興業(yè)銀行、中信銀行的洽談與協(xié)議工作開渠道經(jīng)過市場調(diào)研和分析后,我們設(shè)定開拓渠道的戰(zhàn)略目標(biāo):

3、2013年2月完成農(nóng)商行洽談與協(xié)議工作。4、2013年3月完成興業(yè)銀行、農(nóng)商行的進(jìn)駐工作5、第二梯隊(duì)渠道主攻浦發(fā)、深發(fā)展、花旗、匯豐銀行等，至2013年底完成合作渠道目標(biāo)為保八爭十，有效網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量沖刺300個，全面發(fā)揮銀保業(yè)務(wù)渠道為王的優(yōu)勢。開渠道

建隊(duì)伍

2012年9月前人力11人，截止2013年3月2日2013分共有營業(yè)部經(jīng)理5人，總?cè)肆_(dá)到73人，本科以上學(xué)歷占比88%

二季度FIC業(yè)務(wù)人力突破150人；全年必保300人力。網(wǎng)點(diǎn)活動率100%，全面建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)部和優(yōu)秀營業(yè)部；標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)部為網(wǎng)均月平臺在5萬以上，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量在10個以上；優(yōu)秀營業(yè)部為網(wǎng)均月平臺在10萬以上，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量在10個以上，在確保年度500萬標(biāo)保的標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)部基礎(chǔ)上核心打造年度標(biāo)保1000萬的營業(yè)部。打基礎(chǔ)1、堅持以做大做強(qiáng)營業(yè)部為目標(biāo)，配合“嚴(yán)管理、嚴(yán)考核、嚴(yán)執(zhí)行”，堅決將公司政策落實(shí)到位。倡導(dǎo)弘揚(yáng)營業(yè)部自主經(jīng)營意識，扎實(shí)高效做好營業(yè)部建設(shè)。2、規(guī)范管理模式，倡導(dǎo)執(zhí)行文化。加大早、夕會職能、保證早、夕會質(zhì)量，兩大抓手同步進(jìn)行，一手抓規(guī)模人員，實(shí)動率保證100%；一手抓新人，確保新人當(dāng)月開單與十三月留存率不低于總公司考核要求。3、培痰養(yǎng)團(tuán)標(biāo)隊(duì)建芬立強(qiáng)市大的誦市場仍競爭兔意識準(zhǔn)和市雄場突穩(wěn)破能籍力，魂具備咬敢打擁敢拼模、敢擁啃硬菌骨頭沖的拼陰搏精泡神；4、堅值持標(biāo)述準(zhǔn)營劫業(yè)部半的管就理?；锸?，系加大猴考核張力度獄，進(jìn)濱一步答提升FI咳C客戶趟經(jīng)理“一個般網(wǎng)點(diǎn)址就是郵一片愚市場”的自射主經(jīng)父營意務(wù)識和家責(zé)任喊感，翻提升椒團(tuán)隊(duì)鄰的整謙體戰(zhàn)播斗力汗。5、培吸訓(xùn)支艘持體寶系、釘督導(dǎo)儀追蹤丟體系婚、網(wǎng)債點(diǎn)現(xiàn)局場訓(xùn)蟻練營臭體系冷及銀那行“網(wǎng)點(diǎn)膨聯(lián)動繳訓(xùn)練倚營”、“產(chǎn)品徹說明呀會”體系哭建設(shè)抗，培職養(yǎng)優(yōu)痛秀的至督訓(xùn)脆人員漏和兼桃講人脈員。樹品從牌公司球?qū)嵙澠放飘a(chǎn)品襯優(yōu)勢探品牌專業(yè)雞服務(wù)蝕品牌隊(duì)伍拾競爭稿品牌確保30雕0萬三月疾份目歸標(biāo)沖刺40逐0萬以20嫁0%完勝市開泰強(qiáng)杯工作薄措施切：一、條全面授推進(jìn)流網(wǎng)點(diǎn)餓百分憶百實(shí)踐動，徒充分符落實(shí)“一個伐網(wǎng)點(diǎn)東就是多一片餃?zhǔn)袌觥钡呢?zé)型任感傻精神二、5萬標(biāo)蠻準(zhǔn)網(wǎng)民點(diǎn)、10萬優(yōu)農(nóng)秀網(wǎng)構(gòu)點(diǎn)、30萬卓抗越網(wǎng)裹點(diǎn)的婆持續(xù)塊打造閱，挑主戰(zhàn)網(wǎng)少點(diǎn)高搖目標(biāo)提、創(chuàng)企建績圍優(yōu)文鏟化三、規(guī)產(chǎn)品斬說明歡會的碰全面筑推進(jìn)系，進(jìn)禁一步煤擴(kuò)大柜泰康匪品牌哀與優(yōu)穩(wěn)勢的餅市場巴影響墊力四、穴借助瞎總公駐司下對發(fā)的拳銷售廁計劃彈安排歇表，也做到繩系統(tǒng)賣管理側(cè)、任批務(wù)層錘級分設(shè)解、墻目標(biāo)陳落實(shí)雨到人五、歪重點(diǎn)攝網(wǎng)點(diǎn)偵的進(jìn)攏一步盡攻關(guān)幣與突革破：打造踏每一峰個渠料道的河明星辯網(wǎng)點(diǎn)放，一促月交藝行學(xué)則府57萬，選二月吼交行濱櫻海83萬刷澡新紀(jì)母錄、駐三月——打造忽百萬被明星午網(wǎng)點(diǎn)族。六、蟲經(jīng)營汗模式允多元避化的距突破昏：流量洗客戶歉、銀勉行推乓薦、退產(chǎn)說萍會、學(xué)營銷氣聯(lián)動靈、電幅話營評銷周棄等；電話蝴營銷敵約談吵客戶陡將率饞先在件交行檢和光包大兩誰個渠剩道的豪兩個芒網(wǎng)點(diǎn)在兵本月竟度進(jìn)征入試趙點(diǎn)工想作，賓借此養(yǎng)為渠框道經(jīng)孟營創(chuàng)販建新云的模佩式。工作貼措施程：打贏評開門妨紅完勝挨開泰乏杯感謝冷總公討司創(chuàng)爺建FI摸C業(yè)務(wù)拌的偉杯大戰(zhàn)汪略,感謝胡賈總顆及總敵公司結(jié)各位腫領(lǐng)導(dǎo)舉對2特01犯3一娘直以財來的怕關(guān)懷殼、信煤任、服支持勢和指雨導(dǎo)！哄我們究將會溜珍惜是信賴擺、不快負(fù)重更托，飛勢必弱以優(yōu)疫異的劍成績畢完勝20嘗13！20秘13FI改C全體勒將士掙將繼駕續(xù)發(fā)懼揚(yáng)團(tuán)我結(jié)一磁心、籮奮勇筐拼搏籍、勇結(jié)于挑章戰(zhàn)高掘峰的習(xí)優(yōu)良羨作風(fēng)粥！在佩新的堡征程替上，畫繼續(xù)字沖鋒東在前規(guī)，邁揚(yáng)向新執(zhí)的平早臺，搞實(shí)現(xiàn)招更大生的突餡破！謝謝保險你禮品抄網(wǎng)（皺）【保險償禮品汽全拼】免費(fèi)臥提供鄭最新那的保課險pp削t課件姨，保險漸資訊屋已經(jīng)誤禮品浩資訊嘴！矢世志于白打造鎮(zhèn)全國博最大魔的保諒險禮僑品供點(diǎn)應(yīng)商撈！詳黨情登畜陸網(wǎng)交站查叛看！保險佩禮品答網(wǎng)淘仔寶店她鋪ht示tp攤:/活/旺旺罷：zh短if處en雨gj折in改g保險乳禮品代網(wǎng)新第浪微篩博ht展tp億:/標(biāo)/w誕ei辯bo強(qiáng).c勇om儀/b陡xl踩pt類ua鳳n保險馳禮品棋網(wǎng)騰嶼訊微刷博QQ郵件鋸訂閱危：ht振tp地:/巧/u線rl窩.c滅n/樸By去Uj遵ad辦公允電話蠟：05聾39正-2闊8