建材促銷策略策劃

—建材促銷策略策劃目前，XX建材城一期賣場30000余平方米，已根本完工，招商率接近60%，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實，開業(yè)即能到位。物流、餐飲、消遣設備等相關配套間續(xù)到位。但入場裝修情況不容樂觀。主要表達在各區(qū)域品牌“大家”對XG的信念缺乏，不敢容易進場裝修，導致眾多商戶觀望不前，嚴峻的問題擺在XX的面前，給這些“大家”打一針“強心劑”已迫不及待。

由于開業(yè)時間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入為難、進退兩難的地步，給消費者造成“狼來了!”的心理。在商家眼里，誠信全無，勢必加大招商難度和進場裝修難度。我們?nèi)缃褚龅木褪潜M最大的努力來淡化此次開業(yè)時間延遲帶來的不利影響。因此開業(yè)前宣傳推廣的關鍵點在于重新塑立XX建材城在商戶內(nèi)心的良好形象，激勵簽約客戶進場裝修，促成重點意向客戶簽約，順當開業(yè)。

二、開業(yè)前活動運作

主題1：XX建材城聯(lián)誼答謝酒會

時間：6月20日

地點：待定

活動對象：簽約客戶、重點意向客戶

活動目的：告知商戶延期開業(yè)，強化商戶信念，主力招商。

主題2：XX杯漳州公安5人籃球爭霸賽

時間：7月X8月

地點：待定

活動對象：公安各部門

活動建立：淘汰賽，每個縣、區(qū)決出第一名，共11支隊伍，抽簽分AB兩組PK決出每組第一名、第二名，A1VSB2、A2VSB1，勝出的爭奪冠亞軍；或者四支隊伍循環(huán)賽決出冠亞軍。

活動目的：贊助政府部門活動，借助媒體宣傳優(yōu)勢，提升XG建材城形象。

主題3：家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會

活動時間：20XXX8

活動地點：建材城辦公室

活動內(nèi)容：邀請廈門、漳州聞名家裝公司聞名設計師、裝修師傅聯(lián)誼座談活動物料準備：會員卡前XXX張，每人精致禮品一份

三、開業(yè)活動

1、團體購物XX行，歡樂裝修樂不停參與活動者可享受以下四大權益：

1）可享受本建材城商家提供的特惠團購價

2）可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業(yè)導購服務

3）即刻有精致禮品送上

4）在符合活動要求的情況下，可參與開業(yè)當月系列活動其他大抽獎活動

2、家裝購物XX來，名牌家電往家抬

活動時間：20XXX9共14天

抽獎時間：第七天和第14天

活動內(nèi)容：活動期間，凡在XX建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求填寫抽獎券上的信息即可參與每周抽獎活動，有時機贏取小家電（熱水壺、電吹風、豆?jié){機等）微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎。獎品建立：XG建材城將于每周送出200臺小家電（熱水壺、電吹風、豆?jié){機等）50臺微波爐、50臺電磁爐、30臺冰箱、5臺液晶電視。

特別告知：全部獎品只能于抽獎活動當日現(xiàn)場領取，若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場領取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。

3、購物在XX，大獎等你拿

活動時間：20XXX9共10天

兌獎時間：每日的16：30

活動內(nèi)容：活動期間，凡來XX建材城的消費者，每人均可獲得抽獎券一張，具體填寫登記信息后就可參與抽獎。

獎品建立：XX建材城將于每日送出一等獎1個4999元的XX建材城購物代金券；二等獎2個XXX0元的XX建材城購物代金券、3個500元現(xiàn)金；三等獎10個50元現(xiàn)金；幸運獎50個20元現(xiàn)金

特別告知：活動最終一天將抽出終極大獎：1萬元XX建材城購物代金券一張。

4、購物裝扮家，名車奪回家

活動時間：20XXX9X1～20XXX10X7

抽獎時間：20XXX10X7下午

活動內(nèi)容：活動期間，凡在XG建材城購物每滿200元的`消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求趕寫抽獎券上的'信息即可參與每月一次汽車抽獎及10月7日的終極抽獎活動。

獎品建立：2部車，1部本田飛度車，1部標致307。

特別告知：全部車輛只能于10月7日終極抽獎活動現(xiàn)場領取，若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場，即視為自動放棄其所抽得的車輛。

5、家裝材料慈善拍賣會，XG商品質(zhì)優(yōu)又實惠

活動時間：20XXX9每周末下午14：00

活動內(nèi)容：由XG建材城內(nèi)商家提供拍賣商品，每件商品不管原價多少，在活動中均以1元為起拍價，現(xiàn)場參與竟拍者可由低往高自由叫價，以現(xiàn)場最終、最高叫價為竟拍者獲勝標準。拍賣之所得全部做為XG建材城慈善資金，用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得XG建材城提供的相應的廣告、新聞支持。

6、優(yōu)待大風暴，讓利大行動

活動時間：20XXX9X1～20XXX9X31

活動內(nèi)容：當天全場購物滿5000元，滿百返還8元；當天全場購物滿XXX00

元，滿百返還9元；當天全場購物滿15000元，滿百返還10元；

當天全場購物滿20XX0元，滿百返還12元

7、主題：專心關懷，憑證優(yōu)待

時間：20XXX9X10老師節(jié)

策略：針對特別人群，賜予恰當優(yōu)待

操作方式：針對老師、離退休人員、退伍軍人等特別人群，賜予恰當?shù)馁徫飪?yōu)待。并在留取資料后，節(jié)假日送上更多的一份祝愿!

四、后續(xù)活動

（10月上旬—10月下旬）

1、10月XG行，團購樂不停

參與活動者可享受以下四大權益：

可享受本建材城商家提供的特惠團購價；

可享受本建材城營銷中心提供從報名到購維由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋財務章有效。

由客服部負責發(fā)放，發(fā)放時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店，并請顧客簽字；

發(fā)放前應在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)”章；

本券運用時，僅限購置燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個類別商品，滿XXX0接一張，抵200元，20XX接二張抵400元，單店限接5張封頂。

運用日期：6月1X6日，過期作廢

本活動費用擔當：

AXXX0元現(xiàn)金券由商戶全額擔當

B200元燈飾抵扣券費用由商戶全額擔當。

2、滿額就送

格力柜機、iPad2、空調(diào)扇等豪禮

活動期間，凡在XXXX累計消費滿以下金額即可到總臺兌獎處，領兌相應獎品：累計實際交款金額滿5000元即可獲贈精致臺燈一個（110元）累計實際交款金額滿XXX00元即可獲贈品牌空調(diào)扇一臺（500元）累計實際交款金額滿30000元即可獲贈品牌洗衣機一臺（1200元）累計實際交款金額滿60000元即可獲贈1、5P格力空調(diào)一臺（2300元）累計實際交款金額滿80000元即可獲贈iPad2一臺（3000元）累計實際交款金額滿XXX000元即可獲贈格力柜機一臺（4900元）

活動規(guī)章：

請憑《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務臺參與本活動；繳納定金或全款均可參與本活動，單筆購物金額以繳款單列明。我們將在十點搶購時間里在X區(qū)推出XX搶購商品，價格臨時保密，請需要的客戶即刻前往。

3、主題：廚衛(wèi)質(zhì)量周活動

策略：以廚房、衛(wèi)生間的相關建材產(chǎn)品為造勢噱頭

操作方式：墻磚地磚，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美觀價格合理，更要長期耐用，借“廚衛(wèi)質(zhì)量周活動”之名，搞類似于“地板節(jié)”之類的促銷活動，從而到達以質(zhì)量打頭陣而不是以價格打頭陣的促銷效果。

20XX最新的建材促銷策略策劃2

一、內(nèi)部主題活動

活動一：XXX建材市場十一團購黃金周

活動目的：活動期間每天都有不同類別的產(chǎn)品開展團購活動，家裝消費者參與完團購黃金周，即可將一套住房的裝修主材購置完畢，從而在家裝材料方面節(jié)約10%—20%的費用。讓消費者真實的感到XX建材批發(fā)市場真心的為他們著想，同時拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。

活動日程布置：

10月1日百度瓷磚團購

10月2日安信木地板團購

10月3日遠東木業(yè)（板材）團購

10月4日新聚星燈具團購

10月5日皖燕門業(yè)團購

10月6日康輝櫥柜團購

10月7日美標潔具團購

活動二：XXX國慶家裝、建材互動溝通會

活動形式：

1、家裝公司免費參展

2、XXX市場材料特賣會

3、裝修師傅工藝技能大賽

活動時間：10月1日—10月7日

活動地點：XXX市場主干道

活動三：第十屆“查找正在裝修的家庭”免費抽獎活動

二、外部活動

活動一：“國慶XX之夜”市府廣場大型文藝匯演

活動時間：10月1日晚7：00—9：00

活動地點：市府廣場噴泉廣場

活動形式：文藝匯演，品牌宣傳

活動二：XXX廣場XXX花展（造型設計，現(xiàn)場布置）

活動三：XXX國際匯展中心人居展的介入

20XX最新的建材促銷策略策劃3

一、活動目的

此次開業(yè)慶典進行，既可以讓更多的群體了解到大川國際建材城一期市場的開業(yè)情況，還可以強化大川國際建材城在商家心中的形象。同時為其二期市場招商做鋪墊。通過此次開業(yè)典禮的隆重進行其提升在行業(yè)內(nèi)的知名度。

二、活動概述

活動主題：攜手并進財寶雙贏

活動幅題：大川國際建材城一期市場開業(yè)盛典

活動時間：20XX年9月日上午

活動地點：大川國際建材城一期市場廣場

活動內(nèi)容：領導嘉賓簽到、舞獅鑼鼓暖場、領導講話、開業(yè)啟動儀式

參與人員：領導、嘉賓、商戶、媒體、建材城工作人員等

活動基調(diào)：隆重、品質(zhì)、震撼

主辦單位：大川國際建材城

策劃執(zhí)行：重慶橋都廣告文化傳播有限公司

三、橋都創(chuàng)意

大川國際建材城是中國最大首個建材營銷總部基地、中國西部最大規(guī)模裝飾建材物流中心、歐亞大通道的樞紐中轉市場，其規(guī)?；a(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生的強盛市場功能蘊含著巨大的商機。第一期市場已有簽約商戶XXX0多家，如今二期招商在進行中。

此次勝利開業(yè)，不僅說明一期市場招商勝利，也為后面幾期的招商開創(chuàng)了良好的勢頭。所以此次活動主要注意以下創(chuàng)意

1、規(guī)模地位

打造氣概磅礴的活動現(xiàn)場，呈現(xiàn)大川國際建材城的規(guī)模，表達其在業(yè)界的地位。

2、財寶商機

融入財神元素，讓來賓感受到大川國際建材城蘊含著巨大的財寶商機。

四、活動亮點

1、財神迎賓

在進入會場通道的兩邊設置12根財神柱，客戶來賓走進來就能感覺到濃濃的財氣，讓人心曠神怡。

2、推桿啟動儀式

領導宣布開業(yè)時，領導嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿，“寓意著攜手并進財寶雙贏”。此時，彩煙、彩虹機、皇家禮炮、軍樂聲同進響起，現(xiàn)場氣氛到達。

3、動力滑翔機立體式宣傳

動力滑翔機，上面印著開業(yè)的信息，在主城起飛，始終飛到開業(yè)活動現(xiàn)場，讓更多的人看到大川國際建材城一期市場開業(yè)的信息，提高知名度。

4、開場紅鼓舞+舞獅表演

美女與震撼的鼓聲、舞獅的精湛表演刺激來賓的每一根神經(jīng)。也寓意著大川國際建材城會紅紅火火，生意興隆。

五、活動流程

08：30—10：00準備、暖場時段

08：30—08：50全體工作人員到場，召開臨時碰頭會，進行細致的分工協(xié)作布置。

08：50—09：00現(xiàn)場布置全部就緒，音響師開頭播放音樂，主持人、禮儀小姐、軍樂隊、舞獅隊等到

場換好服裝，做好演出準備。

09：00—10：00軍樂隊、威嚴鑼鼓隊、舞獅隊輪番表演，禮儀小姐迎賓，引領領導在嘉賓休息區(qū)就坐。

客戶到簽名墻簽名，領取禮品。

10：00—10：35活動主體時段

10：00—10：05大型開場紅鼓舞+舞獅（8人）

10：05—10：10主持人登臺，開場白、主題介紹，請相關領導、貴賓等就位。

10：10—10：15請大川國際領導XX致歡迎辭

10：15—10：20請政府領導XX講話（詳細名單和內(nèi)容由貴方提供）

10：20—10：25請XX領導宣布“大川國際建材城一期市場開業(yè)!”。

同時，領導嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿。

（威嚴鑼鼓、軍樂、皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機、彩煙燃放、掌聲響起）

10：25—10：30合影留念

10：30—10：35主持人宣布儀式結束，禮儀小姐引導領導至乘車處，領導先行離開，軍樂隊歡送。10：35—11：00媒體專訪（建議）

媒體在現(xiàn)場采訪相關領導。

六、活動內(nèi)容

1、活動暖場

活動暖場布置了舞獅、威嚴鑼鼓、軍樂隊輪翻表演迎賓，現(xiàn)場鑼鼓、樂器齊鳴震撼現(xiàn)場。

2、引領領導簽到、休息；客戶到簽名墻簽名領取禮品。

領導到場簽到，佩戴胸花，簽到后由禮儀引領到休息區(qū)，享用茶水糕點?？蛻舻胶灻麎灻?，并由工作人員送上禮品。

3、大型紅鼓舞+舞獅開場

美女與震撼的鼓聲刺激把現(xiàn)場全部人的留意力都吸引到舞臺上來。

4、領導講話

邀請市區(qū)領導、工程領導致辭、講話，現(xiàn)場觀眾以熱情的掌聲歡迎，領導踏著登場音樂在禮儀小姐引領下走上舞臺。

5、領導宣布“開業(yè)”

由一位級別較高領導宣布：“大川國際建材城一期市場開業(yè)!”此時領導嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿，與此同時皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機、彩煙燃放、鼓聲、掌聲同時響起，激情震蕩現(xiàn)場。

6、全體領導嘉賓合影

進行儀式后全部領導嘉賓合影留念。

7、媒體專訪（建議）

現(xiàn)場儀式結束后，開拓特地區(qū)域讓記者對工程領導、政府領導進行專訪。

七、組織機構

1、活動總指揮：組成成員：工程總負責人

主要職責：負責活動全程的領導、指導工作。

2、工程督導協(xié)調(diào)組：

組長：

組成成員：甲方對接人員+橋都廣告工程負責人

主要職責：負責活動全程的組織、策劃、實施、執(zhí)行之敦促、督導工作。

3、嘉賓接待組（含禮儀服務）

組長：

組成成員：甲方接待人員+橋都（禮儀）

主要職責：

①負責相關領導、特邀領導嘉賓等參與活動來賓的接待工作

②同時將接待所需的物品、用品全部準備就緒；

③活動的前期準備、現(xiàn)場接待工作；

④橋都布置禮儀小姐接待相關領導、特邀嘉賓等，引領簽到、佩戴胸花、引領入場及現(xiàn)場休息。

4、宣傳推廣組：

組長：

組成成員：甲方工作人員

主要職責：

①負責新聞通稿的撰寫；

②負責宣傳資料的準備、現(xiàn)場供應；

③負責活動廣告物料、廣宣文案確實定

5、安全保衛(wèi)組：

組長：

組成成員：專業(yè)保安人員（8名左右）

主要職責：

①負責擬定和實施活動現(xiàn)場的安全保衛(wèi)方案，提前消退一切擔心全隱患，并制定保衛(wèi)、交通、治安、防火等應急措施；

②由于出席本次慶典的領導、特邀嘉賓、新聞記者較多，現(xiàn)場圍觀群眾數(shù)量眾多，現(xiàn)場需圈定嘉賓區(qū)域外的警戒線，以確保領導貴賓的安全。

6、后勤服務組：

組長：

組成成員：甲方工作人員

主要職責：

①負責資料等的準備和發(fā)放；

②負責協(xié)調(diào)并保證活動現(xiàn)場廣告物料所需電源不間斷供應；

③其它各種物料的籌備、運輸和供應保障。

7、慶典執(zhí)行組：

組長：何平

組成成員：橋都廣告公司工作人員

主要職責：負責活動全程實施、執(zhí)行（策劃、設計、制作、安裝、維護、撤除等）。

八、應急預案

1）活動之詳情把控

1、活動迎賓階段，協(xié)調(diào)停車區(qū)域，全部車輛都在規(guī)定的停車區(qū)