商場春節(jié)促銷方案

—商場春節(jié)促銷方案2、活動內(nèi)容：活動期間，在某某商場累計購物滿XXX元、購置童車滿200元、購置照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元；購置大家電類商品累計XXX0元，可獲得某某商場年貨券XXX元（超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特別商品除外）。

3、年貨券分配比例（全部為購物券）

1）年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特別商品外，在某某商場均可運用。

2）壓歲券：限在初一至初七期間運用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特別商品外，在某某商場均可運用。

3）元宵券：限在正月十五運用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特別商品外，在商場均可運用。

4）煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

5）禮品券：僅限商場內(nèi)運用。

6）翡翠券：僅限商場及XX珠寶宮運用（黃金、鉑金除外）。

4、贈券運用規(guī)章：1）贈券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效；

2）贈券需對等消費或按比例收券；

3）贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券；

4）現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還；

5）贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客；

6）贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分；

7）贈券有效期：發(fā)券時間截止到XX月XX日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到XX月XX日；

8）某某商場保存對此券運用的最終解釋權(quán)。

商場春節(jié)促銷方案二

時間規(guī)劃：臘月初八X臘月十四臘八節(jié)喜慶年貨早買早實惠

臘月十五X臘月二十四除舊迎新歡高興喜過大年

臘月二十五X除夕新年好禮精彩亮相

春節(jié)初一X初六猴年最炫禮福多運多財更多

節(jié)日和背景：1月27日臘八節(jié)，2月3日臘月十五，2月11日小年，

2月18日除夕，2月19日X24日春節(jié)假期

農(nóng)歷春節(jié)即將拉開帷幕，商業(yè)年度巔峰時辰來到。通過商品搭配、風(fēng)俗習(xí)性和市場需求等對商場商品進(jìn)行整合，協(xié)作一些節(jié)日性活動鏈接刺激消費者的關(guān)注和信任，促成業(yè)績的高升。

銷售工作重點和促銷活動：元旦活動后至春節(jié)期間應(yīng)環(huán)環(huán)相扣，分段擬定不同的'促銷重點和主題，這樣才能把人氣和商品營銷完善的結(jié)合在一起。

第一步、元旦后應(yīng)立刻進(jìn)入年節(jié)氣氛的布置，第一時間懸掛起大燈籠和間續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開頭播放新年到等音樂。此時間段促銷商品重點可放在圣誕元旦庫存清理上，選購協(xié)作洽談部分單品買贈、單品折扣、搭配銷售等活動。

第二步、1/25X2/2臘八節(jié)喜慶年貨早買早實惠

1月27日臘八節(jié)之前全部的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳設(shè)氣氛營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到廉價年貨的感覺。1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打；2、年貨啟動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌；3、年節(jié)團(tuán)購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對外團(tuán)購引導(dǎo)。

pr活動：甜美換購省錢新一季

1月25日X2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動區(qū)參與甜美換購活動，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止!

加1元換購價值3元XX商品一個

加5元換購價值8元XX商品一個

加10元換購價值15元XX商品一個

加15元換購價值25元XX商品一個

加20元換購價值40元XX商品一個

詳細(xì)換購商品待定!

三、2/3X2/11除舊迎新歡高興喜過大年

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)風(fēng)俗除舊迎新的時間，對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開頭大量陳設(shè)和促銷，團(tuán)購提示隨處可見。

pr活動：新年好禮滿額送（2月3日X2月14日）

一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份；

一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份；

一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份；

一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份；

四、2/12X2/18新年好禮精彩亮相

此時間段是年前選購的最正確也是最終的時間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備頂峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳設(shè)和宣傳。大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開頭銷售，到如今變?yōu)橹魍破陂_頭大量走貨，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當(dāng)天價格再下調(diào)一個幅度，到正月初六（2月24日）低價收官。酒類商品可以始終延續(xù)到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存。此時間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。

pr活動：

1、情人節(jié)互動活動：2月14日當(dāng)天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣。

（1）愛讓我們相識：n位參賽者每人代表一個1Xn的數(shù)字，主持人說一個數(shù)字，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍，始終剩到最終2人為冠軍。

（2）愛讓我們擁抱：規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。

（3）愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝。

（4）愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜。

2、福運進(jìn)萬家

活動期間，一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對，每人每票限領(lǐng)一對，數(shù)量有限，送完為止!

五、2/19X2/24猴年最炫禮福多運多財更多

伴著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒有選購或選購量少的顧客在年后的走親訪友的時分開頭選購，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動顧客的主動性。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品（服裝、小家電等）要下很手，同時主推一下春季