解數(shù)咨詢-美妝護(hù)膚防曬行業(yè)調(diào)研報(bào)告

防曬行業(yè)調(diào)研MISTINE安熱沙美康粉黛張楊老師帶你看品牌解數(shù)咨詢第192期報(bào)告美妝護(hù)膚防曬行業(yè)調(diào)研01淘內(nèi)平臺(tái)防曬行業(yè)分析02抖音&小紅書平臺(tái)防曬行業(yè)分析03熱門品牌調(diào)研?MISTINE黛淘內(nèi)行業(yè)美容護(hù)膚/美體/精油-防曬-年趨勢(shì)(2020年-2022年)防曬行業(yè)在2020年-2022年間，2021年由于疫情的緩解，交易金額與訪客人數(shù)都較2020年增加，分別增加19.32%與18.52%，2022年由于疫情的加劇，交易金額與訪客人數(shù)均較2021年有所下降，分別下降6.65%與交易金額訪客人數(shù)支付轉(zhuǎn)化率客單價(jià)uv價(jià)值+19.32%+18.52%-0.06%+0.67%+0.75%-6.65%-9.13%-2.05%+4.86%+2.71%數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀；美容護(hù)膚/美體/精油-防曬-3月數(shù)據(jù)同比(2021年3月VS2022年3月VS2023年3月)防曬行業(yè)在2023年3月的同期中，由于2023年3月疫情因素和甲流因素的雙重影響與2022年3月疫情因素的影響，交易金額分別同比降低14.36%與2.09%，支付轉(zhuǎn)化率的逐年下降直接導(dǎo)致客單價(jià)的逐年上升交易金額訪客數(shù)支付轉(zhuǎn)化率客單價(jià)UV價(jià)值-2.09%-0.86%-2.8%+1.56%-1.29%22022年111.74億55300.32萬(wàn)17.22%17.22%128.57128.57222.14數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀；-14.39%+5.5%-26.36%+10.31%-18.79%167.22180.57141.82131.92130.00128.57136.44125.93121.87120.56108.05104.003062.5萬(wàn)2730.6萬(wàn)3074.4萬(wàn)美容護(hù)膚/美體/精油-防曬-月趨勢(shì)(2022年3月-2023年3月)167.22180.57141.82131.92130.00128.57136.44125.93121.87120.56108.05104.003062.5萬(wàn)2730.6萬(wàn)3074.4萬(wàn)防曬行業(yè)受季節(jié)因素與618大促的雙重影響，在2022年6月交易金額達(dá)到最大，為12.85億元；在2022年5月交易金額排名第二，為12.38億元；2022年3月-2022年6月的交易金額均高于2022年7月到2022年12月的交易金額；在2023年一季度，交易金額不斷提升，3月交易金額10.05億元，環(huán)比增加133.18%交易金額&訪客人數(shù) 5300.3萬(wàn)4935.6萬(wàn)4992.1萬(wàn)5591.6萬(wàn)3670.8萬(wàn)3670.8萬(wàn)1975.1萬(wàn)1886.2萬(wàn)906.5萬(wàn) 7.46億元6.45億元1975.1萬(wàn)1886.2萬(wàn)906.5萬(wàn) 7.46億元6.45億元3.76億元6.86億元4.72億元1.37億元1.44億元4.31億元2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月交易金額訪客數(shù)客單價(jià)&支付轉(zhuǎn)化率 20.45% 19.55% 20.45% 19.55% 18.38% 18.09% 17.22% 14.96% 13.92% 14.96% 13.92% 12.68% 11.52% 11.44% 11.52% 11.44%1126.322022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月客單價(jià)支付轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀；12.4萬(wàn)11.9萬(wàn)11.8萬(wàn)11.4萬(wàn)10.7萬(wàn)10.1萬(wàn)10.0萬(wàn)10.0萬(wàn)9.9萬(wàn)9.5萬(wàn)9.0萬(wàn)8.9萬(wàn)3.4萬(wàn)3.4萬(wàn)3.2萬(wàn)3.3萬(wàn)3.1萬(wàn)3.2萬(wàn)3.0萬(wàn)2.4萬(wàn)2.2萬(wàn)2.1萬(wàn).8萬(wàn).7萬(wàn)美容護(hù)膚/美體/精油-防曬-賣家概況(2022年3月-2023年3月)12.4萬(wàn)11.9萬(wàn)11.8萬(wàn)11.4萬(wàn)10.7萬(wàn)10.1萬(wàn)10.0萬(wàn)10.0萬(wàn)9.9萬(wàn)9.5萬(wàn)9.0萬(wàn)8.9萬(wàn)3.4萬(wàn)3.4萬(wàn)3.2萬(wàn)3.3萬(wàn)3.1萬(wàn)3.2萬(wàn)3.0萬(wàn)2.4萬(wàn)2.2萬(wàn)2.1萬(wàn).8萬(wàn).7萬(wàn)賣家數(shù)從2022年7月的12.4萬(wàn)開(kāi)始逐月降低，至2023年2月達(dá)到最低點(diǎn)9萬(wàn)；有交易的賣家數(shù)從2022年3月的31.96%開(kāi)始逐月降低，至2022年12月達(dá)到最低點(diǎn)18.03%，從2022年12月開(kāi)始上升，至2023年3月達(dá)到峰值32.61%；以上數(shù)據(jù)表明防曬行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)程度減弱賣家數(shù)&有交易的賣家數(shù)及占比 31.96% 3 31.96% 31.68% 30.25% 27.91% 27.04% 27.91% 27.04% 26.00% 22.80% 21 22.80% 21.94% 18.53% 18.03 18.53%110.7萬(wàn)22.4萬(wàn)2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年102022年11月月賣家數(shù)有交易的賣家數(shù)有交易的賣家數(shù)占比數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀；2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月TOP1品牌美容護(hù)膚/美體/精油-防曬-TOP10品牌排名(2022年3月-2023年3月)TOP1品牌2023年3月TOP10品牌中，國(guó)產(chǎn)品牌只有一個(gè)，是“薇諾娜”；“Mistine”與“ANESSA/安熱沙”除了2022年10月和11月(雙十一期間)外，其他月份穩(wěn)定排名前三；2022年10月和11月(雙十一期間)均排名前三的是黛珂和歐萊雅1236745132684716327451112394571296384711123612367451326847163274511123945712963847111236452023年3月123456789102022年9月2139457102382022年7月123154710416222022年5月2147835913122022年3月21386752625122022年11月643172513-122023年1月321756815-24品牌類型進(jìn)口(泰國(guó))進(jìn)口(日本)進(jìn)口(法國(guó))進(jìn)口(日本)進(jìn)口(日本)進(jìn)口(法國(guó))國(guó)產(chǎn)進(jìn)口(美國(guó))進(jìn)口(韓國(guó))進(jìn)口(日本)RE:CIPE/玥之秘ANESSA/安熱Lancome/蘭CosmeDecorte/Shiseido/資生L＇oreal/歐萊Winona/薇沙蔻黛珂堂雅諾娜SKINCEUTICALS/修麗可時(shí)間/排名MistineALLIE/皚麗22023年2月22022年12月22022年10月22022年8月22022年6月22022年4月TOP2品牌TOP3品牌數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀；12.38億12.85億11.74億9.26億7.46億6.78億6.86億6.49億6.45億5.99億5.77億3.76億4.31億4.54億4.23億1.44億3.29億1.37億2.87億3.17億1.95億0.64億0.71億美容護(hù)膚/美體/精油-防曬-TOP10品牌市場(chǎng)份額占比(2022年3月-2023年3月)12.38億12.85億11.74億9.26億7.46億6.78億6.86億6.49億6.45億5.99億5.77億3.76億4.31億4.54億4.23億1.44億3.29億1.37億2.87億3.17億1.95億0.64億0.71億防曬行業(yè)CR10在2022年10月達(dá)到最高，為66.13%，2022年3月-2023年3月CR10在45%-70%，整體集中度相對(duì)較高，龍頭企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)交易金額&TOP10交易金額及占比 66.13% 60.86% 54.74% 54.74% 51.02% 51.81% 50.50% 51.02% 51.81% 50.50% 49.15% 48.21% 48.97% 45.72% 46.74%10.05億10.05億4.724.72億22.08億2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年102022年112022年12月月月交易金額TOP10交易金額TOP10交易金額占比數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀；2023年1月2023年2月2023年3月美容護(hù)膚/美體/精油-防曬-TOP10品牌自營(yíng)&分銷占比(2023年1月-3月)TOP10品牌在2023年3月均以自營(yíng)為主，2023年1月-2月“黛珂”以分銷為主，且分銷占比在TOP10中最高，分別達(dá)到了77.74%與82.40%三月 29.04% 70.96% 32.85% 67.15% 36.21% 63.79% 20.88% 79.12% 34.63% 65.37% 34.19% 65.81% 24.52% 75.48% 15.66% 84.34% 9.11% 90.89%Mistine安熱沙蘭蔻黛珂資生堂自營(yíng)占比分銷占比二月歐萊雅薇諾娜修麗可皚麗 51.14% 48.86% 52.46% 47.54% 60.98% 3902%82.40%82.40%60% 68.13% 3187% 48.20% 51.80% 33.97% 66.03% 24.38% 75.62% 27.34% 72.66%Mistine安熱沙蘭蔻黛珂資生堂歐萊雅自營(yíng)占比分銷占比一月薇諾娜修麗可皚麗 47.70% 52.30% 71.02% 2898% 51.81% 48.19%77.74%77.74%2226% 54.70% 45.30% 46.47% 53.53% 41.62% 58.38% 24.18% 75.82% 26.52% 73.48%Mistine安熱沙蘭蔻黛珂資生堂自營(yíng)占比分銷占比數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀；歐萊雅薇諾娜修麗可皚麗美容護(hù)膚/美體/精油-防曬-TOP10品牌-進(jìn)口VS國(guó)產(chǎn)(進(jìn)口品牌TOP1“Mistine”是國(guó)產(chǎn)品牌“薇諾娜”交易金額的5倍，TOP10品牌中，“皚麗”的自營(yíng)占比達(dá)到了91%，蘭蔻客單價(jià)最高，達(dá)到了398.28元排名排名品牌名交易金額訪客人數(shù)支付轉(zhuǎn)化率支付人數(shù)客單價(jià)自營(yíng)占比自營(yíng)&分銷1Mistine15490.8萬(wàn)890.0萬(wàn)16.05%142.8萬(wàn)108.4570.96%自營(yíng)2安熱沙11076.8萬(wàn)606.5萬(wàn)8.24%50.0萬(wàn)221.6567.15%自營(yíng)3蘭蔻7936.0萬(wàn)436.0萬(wàn)4.57%19.9萬(wàn)398.2863.79%4黛珂5827.5萬(wàn)208.5萬(wàn)10.84%22.6萬(wàn)257.8679.12%5資生堂5642.6萬(wàn)295.0萬(wàn)6.87%20.3萬(wàn)278.4165.37%6歐萊雅3657.4萬(wàn)824.7萬(wàn)3.18%26.2萬(wàn)139.4565.81%8修麗可2123.9萬(wàn)306.2萬(wàn)6.63%20.3萬(wàn)104.6384.34%9玥之秘1484.8萬(wàn)90.0萬(wàn)17.12%15.4萬(wàn)96.4086.04%10皚麗1374.8萬(wàn)114.0萬(wàn)9.5%10.8萬(wàn)126.9690.89%交易金額交易金額訪客人數(shù)6.63%3095.7萬(wàn)382.3萬(wàn)75.48%數(shù)25.3萬(wàn)薇諾娜122.137化率數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀；美容護(hù)膚/美體/精油-防曬-TOP10商品(2023年3月)TOP1單品為“Mistine小黃帽防曬霜”，TOP1商品比TOP2商品銷售金額高562萬(wàn)元，Top1商品與TOP6商品為同一商品，它們的規(guī)格和定價(jià)不同，其中TOP6商品90g*2&300元(劵后218)，相對(duì)應(yīng)于TOP1商品90g&154元(劵后144)，單只便宜35元；TOP2商品與TOP9商品為同一商品，TOP9商品為自播限時(shí)秒殺商品，較TOP2商品規(guī)格多出一類，為100ml，定價(jià)為760元排名排名商品信息品品牌主圖核核心賣點(diǎn)sku&定價(jià)主要利主要利益點(diǎn)銷售額11Mistine小黃帽防曬霜SPF50泰版564842070490MistineMistine長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)防護(hù)長(zhǎng)效保濕改善泛紅40g&79.9元(劵后69.9)60g&109.9元(劵后99.9)90g&154元(劵后144)滿20滿200元加贈(zèng)，商品券滿79減102795萬(wàn)22資生堂藍(lán)胖子防曬霜703048557735資資生堂遇水更密遇水更密遇熱加強(qiáng)輕薄膚感50ml&380元入入會(huì)可0.01元領(lǐng)好禮2233萬(wàn)33蘭蔻小白管高倍防曬霜43209439847蘭蔻蘭蔻高倍防曬力高倍防曬力清透好膚感30ml&490元50ml&720元滿20享包郵滿20享包郵入會(huì)可0.01元領(lǐng)好禮1941萬(wàn)44歐萊雅小金管防曬589262335068歐歐萊雅66重防曬力養(yǎng)膚更抗老15ml&99元30ml&179元60ml&359元(劵后329)店店鋪券滿300減30滿199包郵入會(huì)可領(lǐng)15元禮包1564萬(wàn)55薇諾娜清透防曬乳24537668596薇諾薇諾娜高高密防護(hù)抵御99%紫外線專注敏感肌膚50g&188元100g&376元入入會(huì)可領(lǐng)39元禮包買50g享80g買100g享160g1514萬(wàn)66【雙支裝】泰版Mistine小黃帽防曬霜702709180988MistineMistine長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)防護(hù)長(zhǎng)效保濕改善泛紅90g*2&300元(劵后218)商商品券滿300減821499萬(wàn)77安熱沙小金瓶防曬霜521027319777安安熱沙超強(qiáng)防曬力超強(qiáng)防曬力無(wú)懼水汗熱60ml&228元90ml&436元入入會(huì)可領(lǐng)10元禮包1135萬(wàn)88玥之秘水晶防曬噴霧563083746568玥玥之秘高高倍耐曬不花妝溫和養(yǎng)膚220ml&99元 (劵后69)270ml&109元 (劵后79)商品券滿99商品券滿99減滿35享包郵1130萬(wàn)99【自播限時(shí)秒殺】資生堂藍(lán)胖子防曬霜527068456406資資生堂遇水更密遇水更密遇熱加強(qiáng)輕薄膚感50ml&380元100ml&760元入入會(huì)可0.01元領(lǐng)好禮1038萬(wàn)【保濕綠管】ALLIE皚麗嘉娜寶水潤(rùn)保濕防曬霜693965039578皚麗皚麗高倍抗光老高倍抗光老防水防汗40g&99元入會(huì)可領(lǐng)5元禮入會(huì)可領(lǐng)5元禮包911萬(wàn)數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀；18-24,32.94%25-29,19.65%美容護(hù)膚/美體/精油-防曬-行業(yè)用戶畫像(2023年4月)18-24,32.94%25-29,19.65%行業(yè)用戶畫像以女性為主(85.29%)，年齡段主要分布在18-24歲地域集中在廣東省和江浙一帶 (32.94%)，年齡分布 85.29% 12.43% >49,4.98%40-4940-49,11.34%335-39,10.71%330-34,16.78%地域分布 10.06% 7.68% 7.68% 6.21% 6.21% 5.76% 4.49% 4.33% 4.49% 4.33% 3.76%廣東省江蘇省浙江省四川省山東省河南省安徽省湖北省河北省數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀；湖南省美容護(hù)膚/美體/精油-防曬-搜索排行(2023.04.04-2023.05.03)Top69%支付轉(zhuǎn)化支付轉(zhuǎn)化率18.14%搜索人數(shù)4081462熱搜排名1點(diǎn)擊率70.70%搜索詞防曬霜防曬2291430168.58%14.29%774.70%21.32%防曬噴霧12338863防曬買什么48768872.25%2.58%49.77%49.77%13.30%安耐曬7475705mistine防曬644660938.08%16.12%662.01%蘭蔻防曬7.41%4150047蜜絲婷防曬834021036.30%12.43%229.86%10.92%薇諾娜3082489安耐曬防曬霜1028839555.95%11.78%歐歐萊雅防曬小金管57.52%12.26%26920211安熱沙1225518139.29%10.94%556.50%11.15%黛珂防曬231389防曬霜旗艦店官方正品1422968476.12%21.32%防防曬霜熱銷榜69.69%18.59%223024藍(lán)胖子防曬1622171159.42%8.00%資資生堂藍(lán)胖子53.84%7.98%220635薇諾娜防曬1820851257.84%11.85%歐歐萊雅防曬60.08%10.06%206847mistine2019693025.47%11.85%數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀；搜索詞占比品類詞,品類詞,68.69%品牌詞,31.31%抖音行業(yè)抖音-美妝護(hù)膚-防曬-月度銷售額數(shù)據(jù)(2023年2月-2023年4月)防曬品類銷售額與平均成交價(jià)在2023年3月最高，分別為5億-7.5億與81.54；2023年2月銷售額環(huán)比增長(zhǎng)與同比增長(zhǎng)均最高，分別為233.22%與77.39%銷售額銷量平均成交價(jià)銷售額環(huán)比增長(zhǎng)銷售額同比增長(zhǎng)20232023年數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方；+140%+71.43%+305%抖音-美妝護(hù)膚-防曬-月度關(guān)聯(lián)概況基礎(chǔ)數(shù)據(jù)(2023年2月-2023年4月)+140%+71.43%+305%2023年2月-2023年4月防曬品類抖音關(guān)聯(lián)抖音號(hào)數(shù)，直播數(shù)及視頻數(shù)不斷增加,說(shuō)明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈關(guān)聯(lián)抖音號(hào)數(shù)關(guān)聯(lián)直播數(shù)關(guān)聯(lián)視頻數(shù)20232023年44.8w27.27.6w8.18.1w數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方；+22.91%+15.22%+60.49%抖音-美妝護(hù)膚-防曬-月度關(guān)聯(lián)概況基礎(chǔ)數(shù)據(jù)(2023年2月-2023年4月)2023年2月-2023年4月防曬品類抖音關(guān)聯(lián)品牌數(shù)，商品數(shù)及小店數(shù)不斷增加,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈關(guān)聯(lián)品牌數(shù)關(guān)聯(lián)商品數(shù)關(guān)聯(lián)小店數(shù)20232023年+31.32%+62.5%+44.58%10231023130001300052605260+9.68%+15.38%+13.06%數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方；抖音-美妝護(hù)膚-防曬-TOP10品牌(2023年4月)2023年4月抖音TOP10品牌的整體集中度為42.42%，其中Mistine的銷售額最高，達(dá)5000-7500萬(wàn)元，市占率達(dá)100.8%；歐萊雅銷售額環(huán)比最高，為195.97%品牌蜜絲婷品類平均成交價(jià)107.5品類商品數(shù)381品類銷量25w-50w銷量占比5.42%品類銷售額5000w-7500w市場(chǎng)份額10.80%銷售額環(huán)比-37.21%銷售額同比-2.12%美康粉黛68.396950w-75w6.11%2500w-5000w7.74%-21.12%173.55%25002500w-5000w10w-25w936.79%195.97%5.37%1.22%歐萊雅238.44花西子183.991010w-25w1.23%1000w-2500w4.20%-38.69%6.97%10w-25w10w-25w10w-25w10w-25w7.5w-10w1.14%1.78%1.07%1000w-2500w1000w-2500w1000w-2500w4.12%3.38%2.12%-64.52%42.80%87.22%安熱沙LPLaPulovce紐西之謎194.24102.52106.9244712.78%178000.00%柳絲木78.717810w-25w1.23%750w-1000w1.80%-4.29%230.61%7750w-1000w7.5w-10w106.92%60.10%1.09%1.56%悠宜77.680秋蔻39.764210w-25w1.82%500w-750w1.34%-6.20%154.29%數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方；抖音-美妝護(hù)膚-防曬-TOP10商品概況(2023年4月)防曬品類-TOP10商品中銷售額最高的是“歐萊雅小金管防曬乳隔離清爽預(yù)售”，平均成交價(jià)為279元，依靠達(dá)人播起爆；TOP2商品與TOP8商品為同一商品，TOP2商品主要依靠品牌自播，占比達(dá)99.63%，TOP8商品依靠達(dá)人播100%0%0100%0%0.37%202.085w-7.5w1000w-2500w90.42%9.41%27892.715w-7.5w500w-750w【官方】美康粉黛MISTINE小黃帽防日記防紫外線補(bǔ)水防曬霜曬霜乳保濕舒緩潤(rùn)澤防曬露產(chǎn)品圖[3件起購(gòu)]LPLaPulovce清透亮顏修護(hù)防曬乳50ml(3支)【防曬+隔離二合一】防曬霜【51防曬季】紐西之謎隔離防曬霜打底保濕遮瑕妝前【董先生寵粉】歐萊雅小金管防曬乳預(yù)售unny防曬霜面部隔離防曬乳花西子小黛傘防曬妝前霜30g花西子-小黛傘防曬妝前霜商品信息Mistine99.46%0.54%0%5w-7.5w1000w-250Mistine99.46%0.54%0%5w-7.5w1000w-2500w品牌品牌自播達(dá)人播店播到手價(jià)平均成交價(jià)銷量銷售額美康粉黛99.91%0.09%0%9910w-25w1000w-2500w悠宜83.19%16.6%0.21%474.785w-7.5w250w-500w紐西之謎100%0%0%79107.265w-7.5w750w-1000w歐萊雅0%花西子0%花西子秋蔻0.01%91.81%8.18%39.939.4310w-25w500w-750w-99.63%0%0.79%99.21%39.939.910w-25w750w-1000w0.17%100%0%0%0%2792279279159.012.5w-5w1000w2.5w-5w1000w-2500w500w-750w數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方；抖音-美妝護(hù)膚-防曬-TOP10品類賣點(diǎn)(2023年4月)TOP10賣點(diǎn)中“防汗”和“清透”的銷售額均達(dá)到2500w-5000w，銷售額占比最高的是“防汗”，達(dá)9.75%；賣點(diǎn)“男女通用”銷售額環(huán)比與同比均最高，分別為144.92%與10566.89%商品賣點(diǎn)防汗清透商品數(shù)商品數(shù)751672品品牌數(shù)231銷量銷量75w-100w25w-50w銷量占比銷量占比9.27%4.90%銷售額銷售額占比銷售額銷售額占比銷售額環(huán)比2500w-5000w25002500w-5000w2500w-5000w9.75%8.34%5.35%銷銷售額同比158.79%97.07%男女通用220100w-250w27.36%1000w-2500w4.93%144.92%10566.89%修護(hù)4110w-25w2.64%1000w-2500w4.47%10.14%439.91%不假白26925w-50w4.30%1000w-2500w4.47%-0.47%506.59%戶外60810w-25w2.21%1000w-2500w3.61%-54.81%182.63%亮顏910w-25w2.57%1000w-2500w3.38%29.91%591.16%水潤(rùn)42610w-25w2.36%1000w-2500w2.79%-6.89%-58.10%提亮保濕835w-7.5w0.72%1000w-2500w2.69%-39.55%-9.73%潤(rùn)澤425w-50w3.55%1000w-2500w2.62%數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方；1000-5000元,0.03%元,31.57%10-50元,30.99%10-50元,18.39%50-100元,32.77% 1,1703894621000-5000元,0.03%元,31.57%10-50元,30.99%10-50元,18.39%50-100元,32.77% 1,170389462 100-300元區(qū)間銷售額占比最高，為41.59%銷量占比500-1000元500-1000元,0.08%1100-300元,13.70%550-100元,23.16%300-500元,300-500元,0.47%10-50元區(qū)間銷量占比達(dá)30.99%，銷售額占比300-500元,300-500元,3.19% <10元,2.04%500-1000元500-1000元,1.11%101000-5000元,0.91%100-300元,41.59%5,621品5,6214,664,66822,37310-50元10-50元50-100元100-300元300-500元品牌數(shù)商品數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方；500-1000元1000-5000元>5000元?dú)q,7.18%18-23歲,17.67%24-30歲,27.53%抖音-美妝護(hù)膚-防曬-人群畫像(歲,7.18%18-23歲,17.67%24-30歲,27.53%防曬品類行業(yè)抖音平臺(tái)的人群女性占比為81%，年齡段“31-40歲”的占比最高(27.53%)，、河南省、江蘇省年齡分布 81% 19%441-50歲,11.19%331-40歲,36.44%地域分布 10.36% 9.06% 7.44% 7.44% 6.73% 5.12% 5.12% 4.33% 4 4.33% 4.08%河南廣東河南江蘇安數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方；浙江河北湖北湖南小紅書行業(yè)11.2萬(wàn)9.4萬(wàn)1659.3萬(wàn)1540.5萬(wàn)1336.1萬(wàn)5.1萬(wàn)899.9萬(wàn)772.0萬(wàn)729.5萬(wàn)1045.7萬(wàn)2.9萬(wàn)2.3萬(wàn)2.2萬(wàn)573.4萬(wàn)489.5萬(wàn)446.4萬(wàn)2017.1萬(wàn)小紅書-護(hù)膚-面部護(hù)膚-防曬-宏觀情況(2022年11月-2023年4月)11.2萬(wàn)9.4萬(wàn)1659.3萬(wàn)1540.5萬(wàn)1336.1萬(wàn)5.1萬(wàn)899.9萬(wàn)772.0萬(wàn)729.5萬(wàn)1045.7萬(wàn)2.9萬(wàn)2.3萬(wàn)2.2萬(wàn)573.4萬(wàn)489.5萬(wàn)446.4萬(wàn)2017.1萬(wàn)筆記總數(shù)、互動(dòng)總量、點(diǎn)贊總數(shù)在2022年11月-2023年1月不斷下降，在2023年1月-3月不斷上升，并且筆記總數(shù)在4月達(dá)到最大，為11.2萬(wàn)，互動(dòng)總量與點(diǎn)贊總數(shù)在3月達(dá)到最大，分別為2328.9萬(wàn)與1540.5萬(wàn)筆記總數(shù)&互動(dòng)總量&點(diǎn)贊總數(shù)22328.9萬(wàn)2022年11月2022年12月2023年1月筆記總數(shù)2023年2月互動(dòng)總量點(diǎn)贊總數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源；千瓜數(shù)據(jù)2023年3月2023年4月次數(shù)歐萊雅5043.16%淘寶402薇諾娜356資生堂308蜜絲婷265關(guān)鍵詞蘭蔻4452.79%2.52%安耐曬3612.26%2.23%蕉下3次數(shù)歐萊雅5043.16%淘寶402薇諾娜356資生堂308蜜絲婷265關(guān)鍵詞蘭蔻4452.79%2.52%安耐曬3612.26%2.23%蕉下3272.05%1.93%MISTINE2711.70%1.66%屈臣氏2621.64%8.80%4.09%3.56%2.76%次數(shù)1,2613952.55%365273可可珍珠267關(guān)鍵詞精華有機(jī)VEVC成分紅薯2872.00%1.90%A醇2701.88%1.86%玫瑰2551.78%提亮447成膜368抗老293關(guān)鍵詞效果護(hù)膚美白9.70%3.84%3.63%次數(shù)1,838727688治愈4982.63%2.36%發(fā)型4122.17%1.94%控油3471.83%1.55%不假白2791.47%消費(fèi)者關(guān)注的品牌占比最高是歐萊雅，占比3.16%，關(guān)注的核心成分有“有機(jī)”“VE”“VC”，關(guān)注的功效占比最高的是護(hù)膚和美白，分別占比3.84%和6.63%，需求痛點(diǎn)則主要針對(duì)皮膚狀況的問(wèn)題需需求痛點(diǎn)功效成分品牌5.54%5.54%次數(shù)898關(guān)鍵詞搓泥曬黑8135.01%干皮7474干皮747油痘肌5123.16%油皮3油皮混油4852.99%敏感肌434敏感肌434長(zhǎng)痘4252.62%4415干敏皮3292.03%數(shù)據(jù)來(lái)源；千瓜數(shù)據(jù) >44,0.58% <18,12.57%4%25-36.218-24,45.10% >44,0.58% <18,12.57%4%25-36.218-24,45.10%防曬類目行業(yè)的受眾群體特征主要為“18-24歲”(45.1%)“女性”(92.98%)，主要集中在“廣東”、“浙江”等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，受眾群體的標(biāo)簽主要為“流行男女”，受眾群體的關(guān)注焦點(diǎn)主要為“護(hù)膚”和“彩妝”群標(biāo)簽注焦點(diǎn) 92.98% 7.02%地域分布 16.52% 8.88% 8.76% 8.88% 8.76% 6.99% 5.50% 4.40% 5.50% 4.40% 3.80% 3.71%廣東浙江北京上海江蘇四川山東福建湖北湖南數(shù)據(jù)來(lái)源；千瓜數(shù)據(jù)年齡分布334-44,2.93%寵物日用筆記類型品類相關(guān)筆記環(huán)比增長(zhǎng)率+19.19%種草筆記商業(yè)筆記寵物日用筆記類型品類相關(guān)筆記環(huán)比增長(zhǎng)率+19.19%種草筆記商業(yè)筆記推廣筆記+4.75%+14.17%-16.8%小紅書行業(yè)防曬類目發(fā)布筆記數(shù)環(huán)比上月增加19.3%，除了推廣筆記外，其他筆記均環(huán)比上升，品類相關(guān)筆記環(huán)比增長(zhǎng)率最高，為19.19%2023年4月筆記數(shù)11.25萬(wàn)2023年3月筆記數(shù)9.43萬(wàn)數(shù)據(jù)來(lái)源；千瓜數(shù)據(jù)熱門品牌調(diào)研-MISTINEMistine——價(jià)格親民·簡(jiǎn)單易用品牌。Mistine——價(jià)格親民·簡(jiǎn)單易用STINEEDAnsultMistine得以成為泰國(guó)受歡迎的化妝品品牌。淘內(nèi)133.26114.18112.96108.07103.04100.1599.5695.9094.6892.4990.8089.0387.47Mistine海外旗艦店—基礎(chǔ)數(shù)據(jù)(2022年3月-2023年4月)133.26114.18112.96108.07103.04100.1599.5695.9094.6892.4990.8089.0387.47Mistine海外旗艦店2023年3月客單價(jià)和交易金額在近13個(gè)月中排名第一，928.3萬(wàn)交928.3萬(wàn)842.3萬(wàn) 882.6萬(wàn)847.2萬(wàn)842.3萬(wàn)626.8萬(wàn)579.1萬(wàn)10490.3萬(wàn)406.3萬(wàn)368.7萬(wàn)177.1萬(wàn)274.5萬(wàn)196.6萬(wàn)87.2萬(wàn)110.8萬(wàn)317.9萬(wàn)10490.3萬(wàn) 6254.7萬(wàn) 7581.0萬(wàn)4288.0萬(wàn)7994.8萬(wàn)6127.4萬(wàn)3210.5萬(wàn)3132.7萬(wàn)1548.4萬(wàn)4186.8萬(wàn)2026.9萬(wàn)634.9萬(wàn)645.1萬(wàn)2024.8萬(wàn) 6254.7萬(wàn)2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年102022年112022年122023年1月2023年2月2023年3月2023年4月月月月交易金額訪客人數(shù)客單價(jià)&支付轉(zhuǎn)化率 10.57% 10.00% 10.57% 10.00% 8.97% 8.70% 8.97% 8.70% 8.48% 8.35% 7.59% 6.89% 6.87% 7.59% 6.89% 6.87% 6.87% 6.66%1131.862022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年102022年112022年122023年1月2023年2月2023年3月2023年4月月月月客單價(jià)支付轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀； 6.68%1.91% 3.55% 3.95% 3.69% 83.37%92.02%93.30%1Mistine海外旗艦店—店鋪布局(2022年11月-2023年4月) 6.68%1.91% 3.55% 3.95% 3.69% 83.37%92.02%93.30%1店鋪類目構(gòu)成 2.72%88.69%88.69%14.5514.55%77.9577.95% 2.83% 10.11% 5.09%1.44% 5.09%1.451.45% 4.94%1.341.34%0.420.42%..60%96.89% 0.60%96.89% 0.91%2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月防曬霜BB爽粉餅其它數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀；2023年3月2023年4月Mistine海外旗艦店—TOP3商品(2023年4月)店鋪TOP1商品“小黃帽防曬霜SPF50泰版”，4月份銷售額達(dá)3264.5萬(wàn)元，占比達(dá)52.19%，Top1商品與TOP2商品為同一商品，TOP1單只劵后144元，TOP2單只券后109元商商品信息產(chǎn)品圖22023年4月銷售額防曬指數(shù)與PA值銷售占比銷售占比sku&價(jià)格主要利益主要利益點(diǎn)品類核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn) Mistine小黃帽防曬霜SPF50泰版56484207049033264.5萬(wàn)元552.19%40g&79.9元(劵后69.9)60g&109.9元(劵后99.9)90g&154元(劵后144)滿200元加贈(zèng)滿200元加贈(zèng)商品券滿79減10防曬霜高倍防高倍防曬養(yǎng)膚加倍【【雙支裝】泰版Mistine小黃帽防曬霜90ml*270270493669511440.5萬(wàn)元223.03%90g*2&300元(劵后218)最最低10元驚喜紅包下單立減防曬霜高倍防高倍防曬清爽不油膩 Mistine小黃噴防曬噴霧180ml535022209458570.9萬(wàn)570.9萬(wàn)元99.13%89.9-119元商商品券滿79減10防曬噴霧快速成膜快速成膜清爽親膚數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀；361.5萬(wàn)交易金額&訪客人數(shù)307.1萬(wàn)281.9萬(wàn)259.7萬(wàn)207.2萬(wàn)206.6萬(wàn)38.1萬(wàn)54.5萬(wàn)98.5萬(wàn)90.4萬(wàn)90.0萬(wàn)3264.5萬(wàn)2869.5萬(wàn)2795.1萬(wàn)2726.3萬(wàn)2312.7萬(wàn)1975.6萬(wàn)1740.5萬(wàn)1036.3萬(wàn)428.5萬(wàn)379.6萬(wàn)1044.5萬(wàn)713.5萬(wàn)Mistine海外旗艦店—Top1單品概況(2022年3月-2023年4月)361.5萬(wàn)交易金額&訪客人數(shù)307.1萬(wàn)281.9萬(wàn)259.7萬(wàn)207.2萬(wàn)206.6萬(wàn)38.1萬(wàn)54.5萬(wàn)98.5萬(wàn)90.4萬(wàn)90.0萬(wàn)3264.5萬(wàn)2869.5萬(wàn)2795.1萬(wàn)2726.3萬(wàn)2312.7萬(wàn)1975.6萬(wàn)1740.5萬(wàn)1036.3萬(wàn)428.5萬(wàn)379.6萬(wàn)1044.5萬(wàn)713.5萬(wàn)“Mistine小黃帽防曬霜泰版”銷售額從2022年12月銷售額最低點(diǎn)379.6萬(wàn)元開(kāi)始上升，在2023年4月達(dá)峰值3264.5萬(wàn)元，同比增加41.2%，該單品憑借“三重深修護(hù)”“6大無(wú)添加”“品牌專研技術(shù)”吸引消費(fèi)者sku&價(jià)格：40g&79.9元(劵后69.9)60g&109.9元(劵后99.9)90g&154元(劵后144)適用膚質(zhì)：任何膚質(zhì)滿200元加贈(zèng)商品券滿79減103369.3萬(wàn)272.7272.7萬(wàn)155.3萬(wàn)155.3萬(wàn)33012.3萬(wàn)131326.7萬(wàn)2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月交易金額訪客人數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀；TOP1Mistine海外旗艦店—TOP1商品流量結(jié)構(gòu)(2022年11月-2023年4月)TOP1“Mistine小黃帽防曬霜乳SPF50泰版”的付費(fèi)引流渠道主要為直通車，免費(fèi)引流渠道訪客人數(shù)引力魔方萬(wàn)相臺(tái)付費(fèi)直通車品銷寶我的淘寶免費(fèi)手淘推薦手淘搜索CPS手淘淘寶直播淘寶客2023年4月469,239268,070941,825276,154334,725691,795711,469192,895110,9242023年3月524,512316,0211,001,242366,200349,433573,418678,605216,376203,1002023年2月258,64797,941547,848152,654165,024187,840324,65941,668100,7062023年1月80,34554,915176,24257,30561,11963,368104,80726,88820,5992022年12月51,08845,48291,91526,34751,82642,09581,42410,77013,4162022年11月67,311119,636224,52160,567132,92474,951192,11333,24856,910交易金額引力魔方萬(wàn)相臺(tái)付費(fèi)直通車品銷寶我的淘寶免費(fèi)手淘推薦手淘搜索CPS手淘淘寶直播淘寶客2023年4月1,282,8063,764,3386,411,6663,833,4205,024,850223,4167,105,1172,560,2872,734,2942023年3月1,234,9602,872,4404,820,3983,574,2803,923,261198,6375,455,3612,069,4592,895,3912023年2月756,1611,250,7643,049,1171,484,4631,965,025134,7442,655,097398,8251,507,2202023年1月194,474629,943995,559513,073794,01063,571822,386227,160404,0992022年12月121,866490,817554,065226,852709,33347,427628,79397,498323,0062022年11月300,2741,387,4711,526,265606,7581,649,11289,1091,601,018350,5461,068,840TOP2TOP3數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀；品牌詞,18.61%品類詞,81.39%買家評(píng)論精選清爽不假白Mistine海外旗艦店—Top1商品引流關(guān)鍵詞&買家評(píng)論精選品牌詞,18.61%品類詞,81.39%買家評(píng)論精選清爽不假白“Mistine小黃帽防曬霜乳SPF50泰版”引流品牌詞“mistine防曬”訪客數(shù)為27837，在引流關(guān)鍵詞中排名第三，TOP20關(guān)鍵詞中，品牌詞占比為18.61%，用戶好評(píng)集中在“清爽”和“不假白”單品引流關(guān)鍵詞TOP5和訪客數(shù)TOP20關(guān)鍵詞占比排名排名引流關(guān)鍵詞訪客數(shù)1防曬霜246,4192防曬107,20533mistine防曬27,8374蜜絲婷防曬17,033防曬霜旗艦店官方正品10,6216防曬霜熱銷榜10,45577蜜思婷防曬霜10,1608mistine7,64599蜜絲婷7,02910防曬霜女面部6,339數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀；抖音電商-帶貨類Mistine/蜜絲婷-抖音-平臺(tái)布局(2023年4月)Mistine/蜜絲婷在抖音布局5個(gè)藍(lán)V賬號(hào)，主要運(yùn)營(yíng)重心在MISTINE蜜絲婷官方旗艦店這個(gè)賬號(hào)，該賬號(hào)最早布局，在2020年6月5日發(fā)布第一條動(dòng)態(tài)，粉絲數(shù)為154.9萬(wàn)人，比粉絲數(shù)排名第二的賬號(hào)多105.5萬(wàn)人藍(lán)藍(lán)V賬號(hào)粉絲數(shù)抖店名粉絲群商品數(shù)作品數(shù)獲贊第一條動(dòng)態(tài)發(fā)布時(shí)間視頻內(nèi)容22701136245.3萬(wàn)2020/6/5產(chǎn)品測(cè)評(píng)、產(chǎn)品介紹MISTINE蜜絲婷官方旗艦店店154.9萬(wàn)MISTINE蜜絲婷官方旗艦2022/2/8產(chǎn)品測(cè)評(píng)、產(chǎn)品推薦蜜絲婷MISTINE2022/2/8產(chǎn)品測(cè)評(píng)、產(chǎn)品推薦蜜絲婷MISTINE旗艦店49.4萬(wàn)13657667.3萬(wàn)店MISTINEMISTINE官方旗艦店直播間MISTINE蜜絲婷官方旗艦店產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠推薦2022/1/186.9萬(wàn)5.7萬(wàn)27035212023/3/10產(chǎn)品測(cè)評(píng)、情景視頻MISTINE蜜絲婷盈曼2023/3/10產(chǎn)品測(cè)評(píng)、情景視頻MISTINE蜜絲婷盈曼美妝專賣店113082.4萬(wàn)2.4萬(wàn)0專賣店MISTINEMISTINE蜜絲婷美妝旗艦25.9萬(wàn)店MISTINE蜜絲婷美妝旗艦店產(chǎn)品測(cè)評(píng)、情景視頻2021/8/2235.1萬(wàn)1數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽；Mistine/蜜絲婷-抖音-平臺(tái)布局(2023年4月)Mistine/蜜絲婷在抖音布局8個(gè)小店，主要運(yùn)營(yíng)重心在MISTINE蜜絲婷官方旗艦店這個(gè)賬號(hào)，銷售額最高，為4789.7萬(wàn)元，比銷售額排名第二的店鋪高2678.3萬(wàn)元客單價(jià)客單價(jià)(元)87.28MISTINE蜜絲婷官方旗艦店銷售額(元)銷量(件)4789.7w店鋪體驗(yàn)分54.9w小店4.95Mistine海外旗艦店4.9289.1523.7w2111.4w蜜蜜絲婷MISTINE旗艦店795.4w5.4w147.544.65MISTINE蜜絲婷盈曼美妝專賣店4.9882.32.9w239.9wMISTINEMISTINE蜜絲婷美妝旗艦店125.2ww66.354.66MISTINE蜜絲婷朵多美妝專賣店4.65144.326,42892.8wMISTINEMISTINE蜜絲婷美容旗艦店65.9w141.184,6674.69MISTINE蜜絲婷純彩美妝專賣店4.9482.117,41760.9w數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽；12,00011200.0萬(wàn)4,6138727.8萬(wàn)4,0031979.4萬(wàn)1,7921,7802788.7萬(wàn)349品牌自播,48.64%商8.Mistine/蜜絲婷-抖音-基礎(chǔ)信息(2022年11月-2023年4月)12,00011200.0萬(wàn)4,6138727.8萬(wàn)4,0031979.4萬(wàn)1,7921,7802788.7萬(wàn)349品牌自播,48.64%商8.Mistine/蜜絲婷在抖音的銷售額在2023年3月到達(dá)銷售額峰值1.12億元，帶貨方式主要為直播，分別占比48.64%和47.09%銷售額&投放數(shù)據(jù)112,00077,2084,194,19555760.2萬(wàn)3017.5萬(wàn)7347292022年13017.5萬(wàn)7347292022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月銷售額關(guān)聯(lián)直播關(guān)聯(lián)視頻數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽；近30天帶貨渠道店播,店播,4.28%達(dá)人播,達(dá)人播,47.09%近30天帶貨方式直播直播,86.77%視頻,4.84%品卡,40%數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽；時(shí)間維度：2023.4.8-2023.5.7Mistine/蜜絲婷-抖音-直播帶貨數(shù)據(jù)(2023年4月)場(chǎng)次高出26萬(wàn)元左右；直播間利益點(diǎn)為買90ml防曬霜得130ml防曬霜，入會(huì)領(lǐng)劵40元直播場(chǎng)直播場(chǎng)次抖音直播帶貨Top10場(chǎng)次關(guān)聯(lián)達(dá)人關(guān)聯(lián)達(dá)人開(kāi)播時(shí)間觀看人次觀看人次總商品數(shù)總商品數(shù)品品牌商品數(shù)品牌銷品牌銷量品品牌銷售額旗MISTINE抖音電商超級(jí)品牌日，直播間福利送不停~旗2023年4月16日MISTINE蜜2023年4月16日艦店29.9w9,220151w旗MISTINE防曬代言人蔡徐坤出席春日溯源發(fā)布會(huì)，邀你旗共赴春日之約~MISTINE蜜絲婷官方艦店2023年4月19日43.7w114,445124.7w旗MISTINE抖音電商超級(jí)品牌日，直播間福利送不停~旗2023年4月17日MISTINE蜜2023年4月17日艦店18.5w6,567107.6w旗日銷10w+防曬，新版小黃帽拍一發(fā)五~旗MISTINE蜜絲婷官方艦店2023年4月9日16.9w5,98596.1w直直播間寵粉浮力：小黃噴拍一發(fā)三?。≈?023年4月16日MISTINE官2023年4月16日播間8.8w5,91393.1w旗日銷10w+防曬，新版小黃帽拍一發(fā)五~旗MISTINE蜜絲婷官方艦店2023年4月18日18.8w7,15884.1w旗日