海安華新一品項目三批房源活動推廣方案

華新一品

三批房源活動推廣方案2013.12宜略地產(chǎn)機(jī)構(gòu)階段工作回顧走過2012，華新一品可以為“山高路險無所懼，三軍過后盡開顏”而歡呼，一份辛苦，一份收獲，日日夜夜的辛勤工作，堅定的核心理念感召，一群年輕人完成了了不起的成績。但是，萬里長征路行一半，現(xiàn)在，我們現(xiàn)在完成了項目總銷售量的一半多，今天的喜悅和成果是后期更加奮發(fā)的動力。2013，優(yōu)勢與挑戰(zhàn)并存，是邁向勝利的又一個關(guān)鍵。Part

1活動背景環(huán)境簡析一、銷售目標(biāo)概述

2013在最短的時間內(nèi)完成項目三批房源共800套銷售

如何運用一切有效的溝通方式最大限度的抓住客戶的心，從而讓客戶堅定的選擇華新一品，快速去化項目，達(dá)成貴方要求的銷售目標(biāo)，才是我們最終的目的。開盤推量800余套房源，兩個月不到的蓄水期，動蕩嚴(yán)峻的市場環(huán)境，除了被動的媒體視覺平面推廣，我們更需要主動出擊，變壓力為動力二、壓力動力競爭樓盤分析樓盤名稱物業(yè)形態(tài)待售套數(shù)在售套數(shù)均價面積備注長江水岸名城多層不詳約300套3800元/平方100㎡-160㎡本批次房源剩下40套左右，為1樓或者頂樓的房子金水灣高層3棟約250套06000元/平米140㎡-192㎡元旦前后開盤，后續(xù)房源面積比本次1期的面積小，92-143平米海州陽光城電梯多層6棟05000元/平米起139㎡-143㎡元旦前后開盤，50元/平米優(yōu)惠萬豪國際高層10棟700套04600元/平米起120㎡-143㎡預(yù)計明年年中時間開盤競爭加劇，房源放量

從我們可以看出，競爭房源基本都在明年正式進(jìn)入市場銷售。今年年底市面上在售的項目寥寥無幾，并且可選擇性不大，明年各項目同時放量，購房者選擇增多，市場環(huán)境較一批房源推出時已有很大變化，房源放量導(dǎo)致市場競爭加劇，銷售壓力倍增，華新建工集團(tuán)開發(fā)計劃加快，對資金回收要求提高。三、目前形勢

客戶積累——刺激要素——有效篩選

2013年年底是華新一品項目銷售的一個轉(zhuǎn)折點，前期由于政策允許通過優(yōu)惠卡銷售、優(yōu)先選房權(quán)刺激等措施，有效的完成了項目銷量的一半，現(xiàn)因政策影響及市場放量問題，2013年底，最為關(guān)鍵的最大限度的在政策范圍內(nèi)累計三批房源的客戶，達(dá)成有效的成交?？梢愿闭f，本華新椅一品邊在即困將過蓋去的鉛一年鬧是海慮安地飯產(chǎn)市宣場最藝亮的嘉明星怪，在析人民去廣場繪片區(qū)主，華新鉗一品碧是目鐮前最箏強(qiáng)勢煉的品名牌，必通過拖一系渴列動闖作，勾華新訴一品購以壓宮倒性普優(yōu)勢令超越描了海鑼州新源城、弄水岸搬名城腸等，希與中半洋高索爾夫腔等完肥全拉競開了本檔次裝和距摔離。但是嚷，目廈前的鄙強(qiáng)勢民是暫夜時的決，未來2年內(nèi)肥海安篇房地羊產(chǎn)市沒場的錫存量別相當(dāng)飄大屆游時海異安房扔地產(chǎn)示市場血必將株呈現(xiàn)災(zāi)競爭隨非常蛛激烈羅的局總面，靜各家遲樓盤鏟都將采使盡繩渾身果解數(shù)旋，各幼式各啄樣的燭促銷攜手段例不斷絡(luò)引入刃海安枕。再加陪上調(diào)證控政充策影勢響，繞所以各必須樸通過親年底逢開盤晝前積滋極的尚維護(hù)餅、利擔(dān)用、聯(lián)促進(jìn)滑、提晉升，廉才能林站穩(wěn)筆腳跟怖、保畢持優(yōu)削勢。市場洋形象—強(qiáng)勢減品牌熄銷沙售態(tài)湖勢—十分流火爆譯銷不售硬戀件—基本拴完善四、域目前辟預(yù)約斃情況九十鴉月份總認(rèn)購悄的火姑爆，械華新堤一品薪之前紐奉銷售囑態(tài)勢級不錯熔，日均高客戶畏流量猴基本費保持庸在10批次減左右胞，以絡(luò)老客彎戶居范多。20滋12年底20增13年年吵初，權(quán)必須境加強(qiáng)紡現(xiàn)在墳來人杠來電賣的數(shù)軟量，在延程續(xù)銷駐售中掀心的姨人氣浸保持鋪、人護(hù)流量煮上深吐下功愛夫。Pa畫rt2活動渣意義堆概述一、霜活動賭意義1、制摔造新食節(jié)點澤、新橡刺激關(guān)于趙會員敏活動澇、開貞盤的倡思考辮：會流員活鵝動、齊開盤臘是造腰熱點鞏更是錄造節(jié)國點——完成80服0套銷盈售任勵務(wù)的扯手段俘。華新交一品短在二腎批房欠源銷夫售末錫期就產(chǎn)在做星三批殼房源奴的客賞戶累施積，勇那一沖個開胖盤活險動是要否必葡須，唐意義債何在徐？金拾瑞行葬認(rèn)為撥，會都員活界動、乏開盤顏仍然夢是華守新一機(jī)品推弊廣的葬重大華事件家，由恥于項掉目銷乞售近碧一年尺，客喂戶聯(lián)越系已柜經(jīng)趨耳于平誕淡，活動翅成為繁吸引忌客戶師購買祝的關(guān)束鍵點額，華章新一乳品會旁員活圈動突伶破傳江統(tǒng)活拿動之耍意義途，沿爬襲前幼期成蛾功經(jīng)紹驗：化客戶絨累積——客戶妄鎖定——節(jié)點屠爆發(fā)番的層單層遞柴進(jìn)、焦集中賴突破謀、階跡段把窮握、懶立體沉攻勢孔的推票廣原男則，窯會員檢活動充、開完盤成赤為對剝?nèi)A新余一品趕銷售闖的新導(dǎo)的爆界發(fā)節(jié)獎點和昂階段渾性攻派勢。在開泰盤期石，充也分利槽用優(yōu)決惠的返價格造手段股、市券場氣銳氛營截造以矮及集再中成僚交的繳羊群蕩效應(yīng)吐，促顆成新革客戶牽成交炒?；顒诱囊馐橇x還訊在于汪華新粗一品貍銷售扛新的拔起點籃。開緣瑞盤活攤動則彩重在續(xù)宣告勉華新賠一品大最后涌一批宵房源寸正式債進(jìn)入點市場殊，開濟(jì)始了謠正式轉(zhuǎn)的上掀市銷噴售，痕對內(nèi)策部工捎作人小員也讓通過收熱鬧斯的活劫動增各強(qiáng)信具心、要鼓舞瓜士氣話?；顒铀茝V檔目的稈：承前欠啟后杠，制屆造轟鋒動，搶夯實倡基礎(chǔ)樣，延碧續(xù)熱謹(jǐn)度2、項窯目新浸的起麗點二、我活動蜂要點遮，核蘆心難覺題如何拼在最顏短的培時間擱內(nèi)，叫讓市茂場從止知道勞華新溪一品秀項目秘新房素源，敗到接炎受新愛房源孤新價零格，挖繼而蒼過渡捷到以犬往的翠認(rèn)可江和追流捧，汁我們讓該采饑取怎怕么樣嗎的入衫市策筑略？客戶暖積累真時間如有限鳳，開碰盤又朽顯得魄尤為燥重要務(wù)，一甚旦開綿盤勢監(jiān)頭不暮夠理木想，霞后期品的銷舒售壓賄力就足越大零。在這疼段時沾間內(nèi)卷，客鼻戶積簡累的婆問題霞該如贊何應(yīng)估對？核心喉問題核心肌問題如何應(yīng)提升爹價值梢，深幟化賣僻點再添次引械起關(guān)浸注和房誠認(rèn)可時間既較短,如何揚快速貝積累登、維盜護(hù)客面戶華新啞一品間項目宵形象同和知等名度課毋庸義置疑無，在鳴海安嚴(yán)在售皆項目深中有沸相當(dāng)穗影響鞠力和賓標(biāo)桿磁性，晃結(jié)合堆時勢矮，高桐層住未宅安趴全性筐環(huán)保竄性警蠟鐘敲芬響，竿如何臘利用級此將綁一品估的內(nèi)窄在品拳質(zhì)附告加，較是我砍們銷傻售及午活動節(jié)中需草強(qiáng)調(diào)延的。輕配合磨項目喘工期鎮(zhèn)，活勉動中派的對委未來哈生活居的現(xiàn)晶場體壯驗需廟加強(qiáng)輪。1、結(jié)恩合時檔勢，按調(diào)整視思路活動施要點2、活嫁動貼迫合目盛標(biāo)客嫩戶城市徑精英高素咐質(zhì)的賢教育豐富慕的閱勝歷優(yōu)雅池的生欠活方別式激揚蟻的人垮生態(tài)活度豐富育的收續(xù)入【描述】：28心——級40歲，呢沉著也穩(wěn)重謎、銳孩利智聽慧、詢事業(yè)瘦有成蓬，是閉他們磨的特沫性，遙他們剃是具收有優(yōu)步越感片，注個重人容文內(nèi)帶涵的討的一炸群城款市精絞英?；顒涌煲cPa宵rt3活動犧執(zhí)行促銷坑是企桶業(yè)推掏廣新烏產(chǎn)品籍、提規(guī)高品模牌和好知名布度、垂樹立嶄企業(yè)忍良好謹(jǐn)形象訪加強(qiáng)選與準(zhǔn)莖客戶靜聯(lián)系連的重舞要措巧施。促銷遇活動梨是企垂業(yè)實潮現(xiàn)銷黑售的萍重要躬手段侍之一曾，不哄僅能鉗夠直彼接實淚現(xiàn)銷鼠售，桐還能雜夠起西到宣牌傳品粒牌、妨樹立宜形象政、聚暢集人脊氣、存培育輩潛在姨客戶稈等諸貪多效使果，為了照更好條地實謹(jǐn)現(xiàn)華差新一錦品項飼目三紐奉批房時源的頭銷售碑，擬牲以“油華新療會”職為運先作載悟體，體現(xiàn)凳俱樂爐部會凝所實崗際帶背來的毛銷售仆捷徑鑒，更蔬好的叮促進(jìn)化客戶掀轉(zhuǎn)介國紹客為戶的各成功鏡。一、坐活動尺載體根據(jù)研華新參一品禁項目高銷售釀前期殖電話紹訪問昂及現(xiàn)拐場來母訪情傲況，以20童13年7月至20做13年10月四退個月樹內(nèi)“域老帶秧新”發(fā)情況姥為分疫析樣渣本，此匆間銷惕售部地統(tǒng)計屬數(shù)據(jù)幼顯示抗：7月到10月，4個月綿時間奇老客藍(lán)戶共宋計推擁薦14螺2組新尾客戶征成交81組，畝在未咐成交61組客趕戶里泊，還岔有部伍分客鉤戶在頓等后父期新哈房源泥。二、相背景屯分析從以閥上數(shù)掌據(jù)看撤出，猶“老蝴帶新拍”在鞋整個魯銷售黎過程傅中起濟(jì)到了席相當(dāng)早重要烈的促藍(lán)進(jìn)作餡用，扎目前崗以短酷信和條電視截媒體速為主荒的有萌效推餃廣方磨式比床較單花一，選擇斜多元肝化的這廣告仔以推錄廣方劈燕式成捎為必富然，蜜而形竄成有墻華新訪一品土都特乞質(zhì)的尺推廣叢方式對于圾在目綿前市筑場情郊況下暢實現(xiàn)蔑項目洪銷售余將起詠到至辱關(guān)重肺要的抖作用窩?；顒恿軙绞侵蓖附咏有庇|準(zhǔn)帶客戶浩的最步重要筑場所敲，也傻是企軋業(yè)短蹄兵相覽接的罩戰(zhàn)場撥第一出線。促銷殲活動嫁應(yīng)該終有足洲夠大頭、室艘內(nèi)裝鋒潢品歡味非勻凡的漠空間苦。若促慰銷活拘動沒久有固罵定的鄙會所壩對企逮業(yè)的通信譽(yù)飲、項左目的慎形象半、市濾場的純銷售歌帶來冶極大烘的負(fù)蹦面作咽用，體現(xiàn)新不出測企業(yè)銳的實衡力、適項目挽的品召質(zhì)，我形成事不了風(fēng)市場垃消化投競爭松力。無論嚼是自鏟有活般動場遙地還瓣是外肝租活肉動場艇地，都建肯議在野一個粘穩(wěn)定蠟的平漿臺與呆準(zhǔn)客捐戶進(jìn)元行有津效地鑒溝通五，這喉樣才桃能取坡得準(zhǔn)逃客戶唯對活拳動的鈔最大夸支持顧和項葉目的積信賴包。三、章活動鉗場所劫選擇建議猾以寬繼敞溫芒馨氣記派的衛(wèi)商務(wù)冷活動酬場所連，酒廚店會秀大堂匪、會皆議廳明，一壯方面籍展示氧樓盤蘋形象唯，另規(guī)一方璃面聚閘集人害氣，禿拓寬襪項目列宣傳百面。1、外容借商賀務(wù)場犧所建議移以項殼目售政樓處多為主跑要活轎動場鋼所，蜓一方折面展護(hù)示樓碧盤形跑象，泰另一闖方面聾聚集向人氣口，拓展寬項楚目宣榨傳面舞，第流三，忠節(jié)約脖成本甘開支嫩。2、自妻備售匆樓處四、崖活動賠分類長線扯和節(jié)井點的廈活動絲式主要碧在于洞針對蹲準(zhǔn)目妻標(biāo)消紅費群慢展開膊，點假線活艱動相松互交跑融，遍貫串臺而行腸。長贊線組織草長期符的統(tǒng)幅一的數(shù)活動述主題督，貫孫穿樓箱盤整燭個的殼銷售宵周期詞，以質(zhì)固定繞的內(nèi)乘容多衰種形奮式出焦現(xiàn)。針對昆售樓許處入自場、勝開盤徑、結(jié)允構(gòu)封淋頂?shù)缺M樓盤殃重要續(xù)時刻族，充某分利襖用產(chǎn)嶄品質(zhì)腹的飛竿躍，計進(jìn)行宏一些遺活動堤，強(qiáng)匆化樹踩立品規(guī)質(zhì)品沫牌形鑄象，麥促動欺銷售香。節(jié)典點長線液活動長線誓活動1、組建兼裝修習(xí)房方遞案2、華新泡會建獲材大籍團(tuán)購目的選：針騰對市銀場空探缺適四應(yīng)新皮潮流蠅，引這起轟郊動；輛根據(jù)嶺特定揉客戶漸群的誕需求生制造償有力班買點展，打溉動客徐戶促凡進(jìn)購艘買。1、組建蹦裝修爽房方魄案內(nèi)容蠻及形挎式：從一過期房巾源里術(shù)挑選穗部分搶房作余樣板您房，亮聯(lián)合剩知名仍品牌校裝潢刻公司正制定個較為丘合理伙的菜單遠(yuǎn)式裝蜂修方坑案，裂可供恭客戶女挑選廢。樣板網(wǎng)房的叉裝修兇可協(xié)制商由欠裝潢堆公司及承擔(dān)耗，從而柿達(dá)到休人力勻、物色力的夫節(jié)省爺。1、組建蒸裝修瓣房方農(nóng)案裝修攏費用疼可由南業(yè)主綁單獨丑支付乞裝潢層公司目的嶼：運害用華溉新會積會員燭消費振力巨屆大，除同時擱也給諸華新推會會止員帶掏來實統(tǒng)質(zhì)利興益，獎吸引麥商家就對華護(hù)新會麥做團(tuán)王購，晴引起貍轟動肢；根返據(jù)特器定客產(chǎn)戶群獸的需警求制倆造有蓬力買叛點，垃打動寫客戶則促進(jìn)帆購買憤。2、華新幟會建昌材大怖團(tuán)購內(nèi)容憐及形愧式：1、以達(dá)華新艱會名老義招虛募加徐入團(tuán)殖購的楚品牌呢商家盲，與運商家遙談定循折扣尺點。2、可奧用現(xiàn)即場砍融價團(tuán)朗購形創(chuàng)式，印也可規(guī)以用饑建材校展形丙式按灑會員醒定點庭折扣咱下單班。2、華新份會建峰材大魚團(tuán)購節(jié)點靜活動節(jié)點眠活動1、“庫慶元頁旦迎木新年禮”業(yè)衰主酒績會2、“膠年貨貝大禮畢包，梢濃濃迎華新泊情”3、“估健康為親子牛喜樂戀會”時間獄：1月1日（燥節(jié)日胳）地點本：XX大酒較店活動搬對象考：三批真房源框購房螺準(zhǔn)業(yè)堤主活動學(xué)目的幅：讓未駁來鄰享居提辱前交康流，混提升鋪華新中建工老品牌渾認(rèn)知門度活動亞傳播：電藏話通行知、誼報紙風(fēng)廣告霜發(fā)布棟、售火樓處箱外字蕉幕顯箏示、尖橫幅議等活動設(shè)