做銷售的實習(xí)報告三篇

做銷售的實習(xí)報告三篇

做銷售的實習(xí)報告篇1

為期一個星期的實習(xí)馬上完畢，回想起這一個星期的生活，一個人在新的環(huán)境里，應(yīng)對新的人際關(guān)系，面對新的生活，苦固然是有的，但是樂在其中。由于任何學(xué)問都源于實踐，所以需要這段時間的實習(xí)將學(xué)校所學(xué)理論學(xué)問付諸實踐，讓其來檢驗所學(xué)。然而，并不能僅僅將實踐的意義定義于此，我們還要從實踐中總結(jié)閱歷教訓(xùn)，為以后如何更好的工作打下堅實的根底。人往往都是這樣，沒有經(jīng)受過的話，永久都不知道事情究竟是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有時機，都肯定要去嘗試，努力去做好。由于沒有閱歷，那么就需要做更多的預(yù)備工作。另外就是不要可怕失敗，只要專心去做就可以了。等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積存閱歷，才能夠發(fā)覺自己的缺乏，然后在彌補缺乏的時候，我們便實實在在的提高了自己。

進入公司之前，自己對銷售學(xué)問只是也許的了解，沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過市場營銷中所包含的全部，一個禮拜的實習(xí)，就是：多看，多問，多觀看，多思索。自己了解一些公司的背景、產(chǎn)品、進展方向等。另外，多跟自己導(dǎo)師溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不東西，每當我出去跟客戶溝通時總是很不好意思說話，說話和氣的有點吞吞吐吐，不過客戶還是個蠻和氣的。經(jīng)過一個星期的實習(xí)現(xiàn)在的我不扭扭捏捏，而是大大方方把我們的產(chǎn)品介紹給客戶，固然有事也會遇到很嚴峻的客戶，不過在我的急躁和細心下，客戶從開頭的態(tài)度生硬變的嚴厲多了，有時遇到有閱歷的客戶，也會告知我們一些閱歷讓我受益匪淺，一席話下來，這個客戶的生意就促成了，從中我懂得了生意上的溝通是需要下功夫的，自己得好好努力。

我這次實習(xí)主要面對銷售的是調(diào)料市場，經(jīng)過這星期的實習(xí)我把調(diào)料主要分為五大類：1、咸味調(diào)料：咸味自古就被列為五味之一。烹飪應(yīng)用中咸味是主味，是絕大多數(shù)復(fù)合味的根底味，所以我們的針對這個咸味調(diào)料包括：醬油、食鹽、醬甜味調(diào)料。2、甜味調(diào)料：甜味古稱甘，為五味之一。甜味在烹飪中可單獨用于調(diào)制甜味食品;也可以參加調(diào)劑多種復(fù)合味型，3、酸味調(diào)料：酸味為五味之一，在烹飪中應(yīng)用非常廣泛，但一般不宜單獨使用?？芍c胃消化、解油膩，提味增鮮，生香發(fā)色，開胃爽口，增加食欲，尤宜春季食用。酸味調(diào)料包括：醋、番茄醬。辣味調(diào)料：辣味實際上是觸覺痛感而非味覺。不過由于習(xí)慣，所以也把它當作一味。5、鮮味調(diào)料：鮮味是人們飲食中努力追求的一種美味，它能使人產(chǎn)生一種舒適開心的感覺。故有“無咸不鮮、無甜不鮮”的說法。鮮味調(diào)料包括：味精、蠔油。

我這次銷售的調(diào)料主要是：廣東美味鮮調(diào)料食品公司旗下廚綁、美味鮮的兩大品牌，主要經(jīng)營的銷售的產(chǎn)品有醬油、食醋、蠔油、味精等

系類的產(chǎn)品。尤其是廚邦醬油是美味鮮醬油產(chǎn)品的代表作，從誕生之日起，就定位做”中國最好的醬油”。其味道鮮美，醬香濃郁，在沿海曬足180天，被譽為高檔醬油的代名詞。總結(jié)：調(diào)料產(chǎn)品是比擬有潛力的行業(yè)，一是市場需求穩(wěn)定且較大，二是作為農(nóng)業(yè)的延長，政府有扶持之意。

消費人群主要是：目前對大型超市的依靠度是特別大的。其次就是餐飲業(yè)的需求比擬大。最終就是家庭的需求。通過這次實習(xí)，讓我對社會有了個根本的”了解，也同時對自己的適應(yīng)力量有了個根本的評估。社會隨著時間進步，人隨著時間成長，但社會的進步是全體人類的共同努力結(jié)果，并不是個人可以做到，所以我必需盡快提示自己。通過這次實踐，讓我懂得了要了解一個事物，首先就必需去接觸它，雖然可能會失敗，但是假如你不去接觸，你連失敗的時機都沒有，失敗并不代表完畢，失敗只是為下次勝利供應(yīng)難能珍貴的閱歷而已。

實踐讓我們成長，我也從實踐中有所收獲，做事要注意細節(jié)，即使很小，也會轉(zhuǎn)變許多，連鎖效應(yīng)經(jīng)常出乎我們的意料。當拿到自己的勞動成果的時候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不行估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人許多時候是沒有信念為失敗去奮斗的，這樣就打算了這個社會上勝利者并不多，勝利也不會是偶然，必需具備各種良好的素養(yǎng)，心理抗壓力量也很重要。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個工程，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的溝通和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的力量要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、溝通的力量以及與人合作的力量。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，協(xié)作默契，共赴勝利。個人要想勝利及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)章：我永久不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會消失在自己的幫助下同時也從中受益的狀況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己勝利的最重要的因素之一。我信任通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素養(yǎng)，在與社會的

接觸過程中，削減磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起抱負的風(fēng)帆，駛向勝利的此岸。

做銷售的實習(xí)報告篇2

通過這次實習(xí)我更加了解并熟識了網(wǎng)頁制作，b2b，b2c，c2c,物流，網(wǎng)絡(luò)營銷，以及電子商務(wù)的后臺操作等的流程,收獲許多。并初步了解電子商務(wù)根本狀況；根本把握電子商務(wù)操作及應(yīng)用；加深對電子商務(wù)的理解；充分結(jié)合書本所學(xué)學(xué)問，融會貫穿；更深一層的理解電子商務(wù)在各個領(lǐng)域的應(yīng)用。

前一周我們學(xué)習(xí)的是制作網(wǎng)頁，也就是從網(wǎng)上下載模版，然后自己在軟件里面編輯，然后再上傳到常來網(wǎng)里。雖然大致只有幾句話，但是制作過程卻讓我糾結(jié)了很久。有些事情不只是開頭難，中間難，后面也難。好吧，我成認在制作網(wǎng)頁上把我難住了幾天。其實建立一個網(wǎng)站就像蓋一幢大樓一樣，它是一個系統(tǒng)工程，有自己特定的工作流程，你只有遵循這個步驟，按部就班地一步步來，才能設(shè)計出一個滿足的網(wǎng)站。現(xiàn)在我把我制作的過程以及遇到的困難簡單的寫出來一下。

1、在常來網(wǎng)注冊一個帳號。簡潔熟識一下常來網(wǎng)。

2、從網(wǎng)上查找適宜的網(wǎng)頁模版。信任在這一環(huán)節(jié)許多同學(xué)都遇見過和我一樣的問題了，下載一個網(wǎng)頁后，解壓發(fā)覺里面光圖片就有好幾百，還有夾雜的falsh，psd,亂七八糟的文件，編輯的時候根本不記得哪些文件在哪，一個不當心上傳錯了，網(wǎng)頁顯示中處處是叉叉。最終郁悶的只有放棄。經(jīng)過屢次的失敗后得出：查找網(wǎng)頁的時候最好選擇簡潔的，個人網(wǎng)頁或博客模式的網(wǎng)頁、在找模版的時候可以在你要查找的風(fēng)格后面加.htlm，只含html的模版會在后期制作的時候簡潔一點，比擬適合新手制作，究竟沒有誰能夠一口吃成個大胖子。

3、選好模版下載解壓后就可以在軟件里進展編輯了，在編輯中要留意的，你必需先整體規(guī)劃一下網(wǎng)頁模型，也就是在制作的時候心里有個底，我看到許多同學(xué)就是做一步算一步，到最終網(wǎng)頁做不下去了，只好棄之。模版是死的，人是活動，不肯定模版是怎么樣的你就要做成什么樣的，制作時，可以自己插入圖片，文字，表格。動畫，甚至是代碼。過程是很繁瑣的，所以這也是考驗人的急躁和細心程度，我在制作的時候就由于網(wǎng)速卡，從而越來越急躁，自己調(diào)整一下心態(tài)，漸漸來，心急吃不了熱豆腐。由于我是一次性編輯好后在上傳，雖然沒有屢次編輯的麻煩，但是由于趕時間，所以網(wǎng)頁并沒有我預(yù)想的好，還是有沒留意到的地方，想在弄一下時間上不允許了，這也是我在這一環(huán)節(jié)的最大圓滿，所以有的同學(xué)在進展屢次編輯的時候老是說圖片不顯示，其實是由于圖片連接的位置不對，最好在編輯的時候把圖片也保存到桌面，修改的時候留意圖片的位置就可以了。這個都是要靠自己在屢次的操作過程中累計閱歷的。

最終，想讓網(wǎng)頁更加美觀其實還要學(xué)許多東西，比方ps，falsh......總的來說，制作的時候要不急不躁，一步一步來，學(xué)會統(tǒng)籌全局，細心，自己總結(jié)閱歷，多學(xué)多做，那么做一個美觀大方的網(wǎng)站也就指日可待了。

其次周我們學(xué)習(xí)了b2b，b2c，c2c,物流，網(wǎng)絡(luò)營銷，以及電子商務(wù)的后臺操作等的流程,通過學(xué)習(xí)，我對于b2b、c2c、b2c這三者之間即有許多聯(lián)系也有許多區(qū)分，大致比擬如下：

1、雙方角色不同。實習(xí)過程中各自角色不同，b2c中的c則是扮演顧客買的角色，而b則是企業(yè)賣方，在整個過程中，操作比b2b易懂；

2、流程相像。三者都有組織貨源、公布信息、定訂單處理、網(wǎng)上支付、物流配送、售后效勞等流程；

3、從信任度而言，b2b中對企業(yè)要求很高，相對于其他兩種而言，信任度最高。

從操作來看，b2b是三者中最難的，步驟許多。交易簡單。在學(xué)習(xí)c2c的過程中，我還了解到，c2c交易平臺是一個為顧客提共良好地交易方式，由于c2c中為了愛護買方的權(quán)益，維護交易平臺的聲譽，公布產(chǎn)品信息和店鋪信息。

第三，在c2c中即可選擇一般競標的方式業(yè)也可選擇定價購置的方式，依據(jù)自身狀況來進展選擇。無論是在b2b、b2c還是c2c中，其交易模式都是在網(wǎng)上銀行付款的，這樣給雙方都賜予了肯定保障。使貨款、錢都能精確準時到對方手中。

在實習(xí)的過程中、也遇見過操作上的困難，信任許多同學(xué)都和我一樣。在b2b物流這一環(huán)節(jié)中經(jīng)常簡單弄混淆，做到半路就卡住，然后就在b2b與物流中不停的打轉(zhuǎn)。通過幾天的操作，我總結(jié)出想要把這一環(huán)節(jié)做好，只有多練習(xí)，在做的過程中把步驟記好，假如實在是怕自己記不住的，可以把流程寫在紙上，實在不記得下一步的時候可以跟紙上的流程做下一步，這是一個笨方法，但是卻很有效果的。

b2b，b2c，c2c,物流，網(wǎng)絡(luò)營銷，以及電子商務(wù)的后臺操作這些東西雖然繁瑣了點，但是做的多了習(xí)慣了，也就不覺得了。而且每次把整套的流程做完以后，會有很大的成就感。我想這也是我在這次實習(xí)中最大的收獲了。

通過這次實習(xí)，使我充分了解社會對電子商務(wù)專業(yè)的需要，從而將自己的專業(yè)方向與社會需求嚴密相連，穩(wěn)固和運用理論學(xué)問，培育了我的分析問題、解決問題的力量和創(chuàng)新力量。進一步開闊眼界和思路，在實習(xí)中增加我的事業(yè)心和責任感，為今后的工作打下一個良好的基矗

做銷售的實習(xí)報告篇3

一年前,我期盼著早日完成畢業(yè)實習(xí),走進社會,以為這樣不用每天對著課本,過著簡潔而重復(fù)的校園生活確定會輕松多了,可如今真正實習(xí)了,才深深地體會到它并不是想象中那么簡潔,現(xiàn)實社會比起校園生活那是簡單多了,由于有了比擬,才使我感覺到校園生活是那么的美妙,那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感.

今年一月,我開頭畢業(yè)實習(xí).期間,我不但學(xué)會了很多書本沒有的專業(yè)學(xué)問,還從中體檢到人生的苦與樂.通過實際操作,一方面檢驗了課堂理論教學(xué)中根本學(xué)問把握的程度;另一方面擴大了學(xué)問面;再者是熬煉和增加了實際動手和獨立工作的力量,培育了良好的工作作風(fēng)和嚴謹求實的科學(xué)態(tài)度.

我先后在燈飾店和廣州人力資源治理學(xué)會實習(xí).不同的實習(xí)單位,工作環(huán)境和技術(shù)類別以及對崗位職責的要求都是不同的.

實習(xí)的第一個月,我是在位于天河美居中心的一間燈飾店里實習(xí)的,在那里當銷售員.實習(xí)的第一天,店鋪主管對我簡潔地介紹了整個店的根本運作狀況和一起工作的員工.那里銷售的是全世界最出名的燈飾.工作中,同事教了我許多學(xué)問:首先是有關(guān)燈飾的學(xué)問,原來不同國家所出產(chǎn)的燈飾在外型,材料,型號都顯示出不同的風(fēng)格,其次是“顧客就是上帝“的道理.

有一個事例,讓我至今還記憶猶新.有一天,天氣不是很好,有兩位顧客拿著濕透的雨具走進店內(nèi)看燈,看了快半個小時了也不問價格,雨具上的水不斷地往下滴,他們還動手去摸燈具,要知道該店的燈飾貨品全是高檔貨,無論是店員還是顧客都是不允許任憑敲打觸摸的,可這兩個顧客此時卻偏偏往燈具上東敲敲西敲敲,按常理誰都會上前用直接的言語制止他們,但店里的主管走過去并沒有這樣,而是親切地問他們:“請問你們需要哪一種類的燈飾呢“,其中一位顧客說道:“這些燈飾并不是那么高檔的名牌貨,手工也不那么好……“,接著還裝出一副瀟灑的樣子走了.外表上看,這位主管好象并沒有制止他們的這種行為,但明理的人都知道已有制止的意思在里邊,他只是用了很委婉的言語罷了.這樣一來既不會對這些顧客造成逆反心理,也給了這些顧客下臺階的余地,還為店贏得了聲譽,真是一舉三得呀!這件事的確讓我感受很深.事后,我對主管說:“真佩服你呀!“,她說:“在銷售這個行業(yè)許多時候會遇到這類顧客,他們進店不肯定會買燈,但無論他們怎樣找麻煩或貶低商品,我們都要以誠相對,以禮待人,要親切熱忱地向他們介紹商品,由于’顧客就是上帝’.千萬不要以衣著和裝扮去對待顧客,要知道有些顧客他們今日不買東西,明天可能會買,或者他們自己不買卻會介紹他的親戚或朋友來買,因此,我們的效勞肯定要最好的,留給每一們顧客一個美妙的印象.“.主管所說的話給我觸動很大,讓我明白了作為一名銷售員應(yīng)具備的素養(yǎng).這就是我在第一個實習(xí)單位學(xué)到了最寶貴的東西.

后來,我來到了廣州人力資源治理學(xué)會實習(xí).在這里,實習(xí)的時間不長,只