讓業(yè)績倍增的鉆石銷售話術(shù)

讓業(yè)績倍增的鉆石銷售話術(shù)做鉆石銷售是需要技巧和能力的，怎樣銷售鉆石，珠寶銷售員問題解答之鉆石銷售話術(shù)里邊會很好的教你，學(xué)習(xí)了怎么銷售鉆石，幫助你進一步提高銷售業(yè)績和收入。下面一起來看看珠寶銷售員一百個問題解答之鉆石銷售篇。1、按照顧客需求查詢到鉆石（請大家在說的時候注意語氣，一定要表現(xiàn)出真的高興，而不是平淡面無表情的）太好了！我找到一粒（顆）最適合您的鉆石（與客戶的要求相符時）性價比最高的鉆石（與客戶的要求相符時，在某一項指標(biāo)較低而導(dǎo)致價格偏低時）最純凈的鉆石（IF）最亮的鉆石(切工或拋光是EX)顏色最高的鉆石（D）最完美的鉆石（一切條件都是頂級）2、同等鉆石，價格有差異現(xiàn)在的鉆石每周都在漲價，這顆應(yīng)該是進貨時間較長的，您運氣真好，這樣的已經(jīng)不多了，您看比這個品質(zhì)略低的產(chǎn)品價位都超過這粒石頭了，您就買這粒吧！關(guān)于這個提問話術(shù)的使用技巧和玩法，我們在魔鬼提問術(shù)中已經(jīng)詳細(xì)的分享過了，奇正商道，qzsd668，如果你想更加具體的學(xué)習(xí)提高，那你可以去關(guān)注一下這個公眾號，你會發(fā)現(xiàn)驚喜的，這里就不多說了。3、4C不同等級A、顏色顏色D：這顆鉆石的顏色達(dá)到了D，是所有顏色中最高的，再也沒有比這個高的了，十分的稀有！這顆鉆石的顏色達(dá)到了D，是所有顏色中最高的！其他品牌很少有這么高的顏色。顏色E:這是性價比非常合適的鉆石，在中國的最權(quán)威機構(gòu)所出具的鑒定證書中把D-E列為同一個級別，而您花的錢卻比D色要少很多顏色F：您知道嗎，在鉆石的100個色級中F色是98色，在所有顏色中排第3，是特別難得的！顏色G、H:市面上I—J色比較多，所以你應(yīng)該適當(dāng)多花一點點錢買一個級別比朋友好的鉆石。但是又不必多花太多錢買D色的鉆石。顏色I、J：您選的這顆鉆石是所有鉆石中性價比最高的了！在普通日光下根本看不出區(qū)別！所以聰明的顧客都愿意花同樣的價錢買克拉重量更高的I色或J色的鉆石顏色K、L、M、N:這是一顆非常具有增值潛力的鉆石。以前這類鉆石的價值被嚴(yán)重低估了?，F(xiàn)在，越來越多的顧客喜歡帶點顏色的鉆石。因為鉆石的火彩是橙色和紫色，帶點黃色的鉆石火彩會更好看。畢竟，我們喜歡鉆石不就是因為它的火彩迷人嗎。B、凈度凈度IF：您看!這顆鉆石的凈度達(dá)到了IF，就是說即使是專家借助10倍放大鏡也找不到瑕疵！屬于極品鉆石，再也沒有比這顆更純凈的鉆石了！凈度VVS：VVS是目前在中國的最權(quán)威機構(gòu)所出具的鑒定證書中最高的凈度級別！全世界都找不到絕對純凈的鉆石，veryveryslight——非常非常微小的內(nèi)含物，很珍貴的！凈度VS：這是一顆性價比非常高的的鉆石！verysligh非常小的內(nèi)含物，即使是專家借助10倍放大鏡都很難找到。凈度SI：SI級別是目前國內(nèi)市場上性價比最高的鉆石了!它只是內(nèi)部含有非常微小的內(nèi)含物。對佩戴沒有任何的影響！鉆石的凈度是我們根本無法用肉眼看見的，可是很多品牌誤導(dǎo)大家買VVS、VS，這2個級別的價格被炒作得越來越貴，所以您現(xiàn)在看到的都是虛高的價格。C、切工切工EX：這顆鉆石的切工等級達(dá)到了完美，火彩是所有鉆石中最好的!沒有比這個更閃亮的鉆石了！而且EX的切工還可以大大提升鉆石的升值空間！切工VG：切工等級達(dá)到很好的鉆石只占所有鉆石的15%，是非常珍貴的！切工G：您選的這粒鉆石擁有非常標(biāo)準(zhǔn)的切工，是性價比最高的產(chǎn)品了！拋光度EX：拋光度越好，鉆石就越亮！就像咱們家里擦玻璃一樣，會擦的人玻璃特別亮，不會擦得人玻璃上到處都是印，對嗎？鉆石也一樣，拋光度越好，鉆石就越亮，火彩越漂亮！對稱性EX：要使一顆圓形鉆石的對稱性達(dá)到最完美，是損耗非常大的一件事兒。比如把一顆橢圓形的鉆石切成圓形，就要切掉很多多余的料，這也是為什么圓形鉆比異形鉆貴的原因。4、不同證書時1、NGTC證書（國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心）：這是我們國家最權(quán)威的珠寶鑒定證書了。在中國，當(dāng)全球不同的鑒定機構(gòu)所出具的證書有差異時必須由NGTC做最后的裁決。這張證書就像是這顆鉆石的保險單，您根本不用為鉆石的品質(zhì)擔(dān)心！2、GIA證書（美國寶石學(xué)院）：GIA證書是目前全球最權(quán)威的珠寶鑒定證書，它對鉆石4C的評價結(jié)果被全世界所接受。全球的鉆石交易都是以GIA的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。您既然選擇買這么貴重的鉆石，就一定要配一個最權(quán)威的證書！不但保證鉆石的品質(zhì)也是今后升值空間的一種保證，對吧！3、HRD證書（比利時鉆石高階層議會）：全球圓鉆最出名的切工地在比利時安特衛(wèi)普，而HRD證書就出自安特衛(wèi)普！由于HRD對鉆石的研究太透徹了，往往造成級別偏低的情況，而珠寶商在定價時卻仍然依據(jù)級別定價，結(jié)果就是低估了鉆石本身的價值，那么對你而言不就應(yīng)該選擇HRD嗎。4、證書鑒定結(jié)果差異首先國際鑒定機構(gòu)比如GIA鑒定的都是裸鉆，而咱們國內(nèi)