市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)訓(xùn)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)訓(xùn)1實(shí)踐課業(yè)（十一）《市場(chǎng)定位圖》設(shè)計(jì)與分析21要求學(xué)生把市場(chǎng)定位理論運(yùn)用于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，聯(lián)系有關(guān)項(xiàng)目或資料，為某一產(chǎn)品或店鋪開(kāi)發(fā)進(jìn)行市場(chǎng)定位圖的設(shè)計(jì)，并對(duì)此設(shè)計(jì)進(jìn)行分析。2要求學(xué)生根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏愛(ài)標(biāo)準(zhǔn)及競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位狀況，設(shè)計(jì)《產(chǎn)品定位圖》，分析企業(yè)產(chǎn)品區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品、符合消費(fèi)者需要的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置的決策依據(jù)，確定企業(yè)產(chǎn)品特色和企業(yè)形象定位。3要求通過(guò)“市場(chǎng)定位圖設(shè)計(jì)與分析”課業(yè)實(shí)踐操作，更好地理解市場(chǎng)定位有關(guān)理論知識(shí)，掌握市場(chǎng)定位的基本技能。

培養(yǎng)任務(wù)3課業(yè)目標(biāo)通過(guò)本課業(yè)訓(xùn)練，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)市場(chǎng)定位在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的重要作用。使學(xué)生理解產(chǎn)品定位實(shí)質(zhì)就是確定企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位，有利于企業(yè)進(jìn)一步確定自己的目標(biāo)顧客，有利于企業(yè)形成產(chǎn)品特色、樹(shù)立企業(yè)形象，有利于企業(yè)制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)本課業(yè)訓(xùn)練，幫助學(xué)生掌握市場(chǎng)定位的基本技能。使學(xué)生能夠根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好標(biāo)準(zhǔn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)定位，獨(dú)立設(shè)計(jì)《市場(chǎng)定位圖》，并進(jìn)行定位分析。這對(duì)學(xué)生將來(lái)能勝任營(yíng)銷(xiāo)工作來(lái)說(shuō)是很重要的，也為學(xué)生將來(lái)自己創(chuàng)業(yè)奠定一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。4理論指導(dǎo)1、市場(chǎng)定位實(shí)質(zhì)。確定本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位，通過(guò)創(chuàng)造和體現(xiàn)產(chǎn)品的特色，使產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好形象。2、市場(chǎng)定位方法。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不同，面對(duì)的顧客不同，所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也不同，市場(chǎng)定位方法也不同。企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品特色、產(chǎn)品利益、使用者、競(jìng)爭(zhēng)需要進(jìn)行定位。

3、市場(chǎng)定位策略。企業(yè)市場(chǎng)定位可以考慮運(yùn)用填補(bǔ)定位、并列定位、對(duì)抗定位、和重新定位策略。5課業(yè)操作《市場(chǎng)定位圖》圖式《市場(chǎng)定位圖》設(shè)計(jì)《市場(chǎng)定位圖》分析6服務(wù)價(jià)格ACBH高中低少多企業(yè)經(jīng)營(yíng)特色定位（一）《市場(chǎng)定位圖》圖式7（二）《市場(chǎng)定位圖》設(shè)計(jì)第一步：調(diào)查影響市場(chǎng)定位因素第二步：確定產(chǎn)品定位的依據(jù)第三步：明確目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況第四步：確定企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位8（二）《市場(chǎng)定位圖》設(shè)計(jì)第一步：調(diào)查影響市場(chǎng)定位因素1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位狀況。其產(chǎn)品的特色是什么，在顧客心目中的形象如何，衡量競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。了解購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的最大愿望和偏好，以及他們對(duì)產(chǎn)品優(yōu)劣的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是什么。一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者主要關(guān)心的是產(chǎn)品功能、質(zhì)量、價(jià)格、款式、服務(wù)、節(jié)電、低噪音等。3、企業(yè)的潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一是在價(jià)格上是

否具有優(yōu)勢(shì)；二是產(chǎn)品是否具備特色，更好

滿(mǎn)足顧客需求。9第二職步：脾確定制產(chǎn)品旺定位岡依據(jù)1、確角定產(chǎn)市品定穴位的范依據(jù)咽。一般涌來(lái)說(shuō)癥產(chǎn)品割定位組的因冠素有用產(chǎn)品懶功能倚、質(zhì)網(wǎng)量、是價(jià)格拳、款吳式、枕服務(wù)愧、節(jié)挪電、猾低噪絡(luò)音等嚇。2、根刺據(jù)消灶費(fèi)者柔對(duì)產(chǎn)速品評(píng)饑價(jià)最林關(guān)注介的因加素，逼根據(jù)她這些賞定位君因素困的不哀同組扁合，妨可以鹿繪制咽不同哥的定喝位圖綢。3、為塘分析驚方便鵲，要裕求采稼用價(jià)紋格和拋功能事兩個(gè)棵變量妥組合甩確定蓬的平護(hù)面定溜位圖聞。（集如圖停示）功能價(jià)格高中低少多（二賭）《市場(chǎng)恭定位汁圖》設(shè)計(jì)10第三貧步：勞明確構(gòu)市場(chǎng)賺競(jìng)爭(zhēng)蛙狀況把現(xiàn)肥有競(jìng)并爭(zhēng)者酒的定恒位情傭況在只定位為圖上須標(biāo)出后。圖中底用三籌個(gè)圓輔圈分更別表拉示三館家競(jìng)萌爭(zhēng)對(duì)業(yè)手，窗圓圈深的大勵(lì)小表標(biāo)示各最個(gè)競(jìng)逐爭(zhēng)對(duì)微手產(chǎn)泊品銷(xiāo)鵲售的文多少局，圓辰圈的破位置利表示孔競(jìng)爭(zhēng)辮對(duì)手嘆的在牲市場(chǎng)聾上的過(guò)定位豈區(qū)位叼，表癥明其農(nóng)產(chǎn)品谷的競(jìng)屑爭(zhēng)特滔色。A企業(yè)翠生產(chǎn)迎中等次價(jià)格圓、少符功能嬸產(chǎn)品藥，市朋場(chǎng)規(guī)蔥模最絮大；B企業(yè)策生產(chǎn)滑高價(jià)碑、多框功能沾產(chǎn)品鮮；市竹場(chǎng)規(guī)裳模一則般。C企業(yè)陶生產(chǎn)撓低價(jià)身、少馬功能卡的產(chǎn)歸品。物市場(chǎng)章規(guī)模彈最小功能價(jià)格ACB高中低少多（二峰）《市場(chǎng)磨定位臂圖》設(shè)計(jì)11第四丘步：觸確定串企業(yè)腸市場(chǎng)法定位1、企穴業(yè)對(duì)膚市場(chǎng)搶、競(jìng)創(chuàng)爭(zhēng)者漂狀況饞進(jìn)行葡對(duì)比尖，準(zhǔn)噸確判榨定企街業(yè)的賀競(jìng)爭(zhēng)褲優(yōu)勢(shì)溫所在蚊，選田擇合刪適的趁定位部戰(zhàn)略走，進(jìn)蒸行正勾確的狂市場(chǎng)構(gòu)定位叮。2、企餡業(yè)情無(wú)況不計(jì)同，定可以蹈有不秤同的搖方案才，即撒使同贊一情近況也劫可以壞有不現(xiàn)同方閑案。3、每發(fā)一種添方案疤都有考利弊稼得失啞，需圖要準(zhǔn)掩確運(yùn)賀用策縫略，烤進(jìn)行缸正確故定位新。4、圖怎中H1、H2、H3表示奧三種扎市場(chǎng)投定位紗方案旨。功能價(jià)格ACBH2H1H3高中低少多（二跳）《市場(chǎng)庸定位舉圖》設(shè)計(jì)12通過(guò)效“市裝場(chǎng)定委位圖絕”，企業(yè)適可以蛋運(yùn)用僑市場(chǎng)投定位野策略亂，選擇這最佳掘市場(chǎng)比位置永?？闪钥疾粦]四積種方酸案：1、運(yùn)散用“佳填補(bǔ)據(jù)定位肯”策握略，侄采用急“H2疊”定位征方案2、運(yùn)悟用“蘋(píng)并列憐定位器”策紐奉略，盞采用曬“H3軍”定位及方案3、運(yùn)歷用“側(cè)對(duì)抗蝴定位氧”策湯略，隱采用座“H1唉”定位闊方案4、運(yùn)跳用“開(kāi)重新星定位毛”策這略，鈴重新演采用工“新寸”方忠案功能價(jià)格ACBH2H1H3高中低少多（三甲）《市場(chǎng)仗定位招圖》分析13（三樸）《市場(chǎng)福定位泥圖》分析通過(guò)跑“市殿場(chǎng)定嫂位圖噸”，企業(yè)蓄可以千運(yùn)用漆市場(chǎng)耳定位仁策略坡，選擇幣最佳即市場(chǎng)爺位置綁。企業(yè)鬧市場(chǎng)牙定位團(tuán)可以痛考慮陷四種宅方案綁，根宇據(jù)市撇場(chǎng)、抹企業(yè)豆具體禁情況佩，從廳中選軋擇合得適的飲方案搶。141、運(yùn)捧用“憲填補(bǔ)傲定位懲”策遣略，卵采用鼠“H2信”定位亦方案填補(bǔ)望定位飽策略聰可以學(xué)避開(kāi)則競(jìng)爭(zhēng)葛，迅慚速在根市場(chǎng)頂上站御穩(wěn)腳跳跟，園在市脂場(chǎng)樹(shù)壁立一伐種新每形象私。風(fēng)醒險(xiǎn)較善小，物成功辰率較賠高，范常常匆為多旱數(shù)企科業(yè)所孔采用維。如果息本企鉗業(yè)能虧以較恭低的駕成本些，生創(chuàng)產(chǎn)多黎功能隆產(chǎn)品蜜的話助，應(yīng)司該采圓用H2定位筍方案避。注意蔥：（1）市但場(chǎng)空賊白處泊是因敘為沒(méi)桂有潛稠在的鋒需求扛，還毛是競(jìng)低爭(zhēng)對(duì)怨手無(wú)杯暇顧刑及。御（2）如肅存在滴潛在兼需求滴，要陸考慮疤是否崇有足堡夠的晚需求刻規(guī)模薪，能級(jí)否使作企業(yè)麗有利面可圖祝。(3斗)考慮叛企業(yè)缸營(yíng)銷(xiāo)這能力綠是否澤能勝異任市惠場(chǎng)開(kāi)賤發(fā)。功能價(jià)格ACBH2高中低少多（三私）《市場(chǎng)世定位淡圖》分析152、運(yùn)抗用“傷并列屢定位吉”策我略，園采用賺“H3招”定位康方案（1）并陡列定末位策氣略有一學(xué)定的獅風(fēng)險(xiǎn)脈，但恩不少火企業(yè)壺認(rèn)為疑這是持一種穿更能象激勵(lì)耐自己隨奮發(fā)沖向上獅的可渡行定滋位嘗咽試，律一旦丙成功預(yù)就會(huì)六取得損巨大偵的市汗場(chǎng)優(yōu)作勢(shì)，越因?yàn)殂Q這個(gè)腰市場(chǎng)飼肯定議是最楚有利房誠(chéng)可圖哪的。（2）如捏果本臭企業(yè)古實(shí)力慕有限僻的話舍，應(yīng)當(dāng)該采煌用H3定位河方案芹，競(jìng)魚(yú)爭(zhēng)對(duì)金手力色量也集很有寄限，棵有利初于小限企業(yè)麥成功糧。（3）注稱(chēng)意：臘必須舌知己垂知彼泳，應(yīng)侵清醒罩估價(jià)心自己幅的實(shí)鬧力，碰不一不定試荒圖壓合垮對(duì)殃方，姜只要鐘能夠撒平分論秋色味就是楚巨大束的成板功。功能價(jià)格ACBH3高中低少多（三雜）《市場(chǎng)友定位局圖》分析163、運(yùn)用拆“對(duì)鵝抗定蝕位”飛策略困，采剛用“H1疑”定位升方案對(duì)抗羽定位擴(kuò)策略厘目的蔑在于手企業(yè)僅準(zhǔn)備索擴(kuò)大鬧自己殖的市敘場(chǎng)份峽額，偉并且慕有能累力擊粒敗競(jìng)社爭(zhēng)者貢。如果氏市場(chǎng)姻上對(duì)裁優(yōu)質(zhì)慈高價(jià)午產(chǎn)品劉需求杏較大悔；具殿有更錯(cuò)大實(shí)驚力，潮采用H1定位截方案陜。注意克：(1母)實(shí)力犯比競(jìng)樹(shù)爭(zhēng)者清雄厚端。所握謂實(shí)順力，西是指吩企業(yè)孔的產(chǎn)火品開(kāi)住發(fā)、要科研間、銷(xiāo)伏售、悶籌資博、廣水告、增宣傳匠、形什象戰(zhàn)老略諸柱方面植的綜鼻合體快現(xiàn)。(2疾)企業(yè)襲選擇碰的目穴標(biāo)市閉場(chǎng)已立經(jīng)被分競(jìng)爭(zhēng)滲者占堡領(lǐng)，曬企業(yè)掘有把順握贏劫得市樣場(chǎng)。功能價(jià)格ACBH1高中低少多（三?。妒袌?chǎng)幅定位士圖》分析174、運(yùn)罪用“食重新熄定位陰”策角略，并重新攏采用須“新簽”方嬸案重新跑定位嬸策略順需要忍根據(jù)荷具體前變化語(yǔ)的情驗(yàn)況以命及企雜業(yè)的效實(shí)際飾情況士重新閘制定贏新方切案，劃進(jìn)行異重新類(lèi)定位被。注意朋有以膀下情旱況采脖用該畢方案腔：(1錫)企業(yè)關(guān)經(jīng)營(yíng)縣戰(zhàn)略劍和營(yíng)透銷(xiāo)目褲標(biāo)發(fā)壺生了俘變化隙。(2監(jiān))企業(yè)拖面臨敬激烈拒的市工場(chǎng)競(jìng)河爭(zhēng)（3）目步標(biāo)顧嫌客的消污費(fèi)需膛求發(fā)們生了行變化稱(chēng)。功能價(jià)格ACBH2H1H3高中低少多（三羊）《市場(chǎng)胞定位炒圖》分析18課業(yè)父要求1、要蟲(chóng)求教貿(mào)師對(duì)“市踐場(chǎng)定撞位圖裁”在害市場(chǎng)被開(kāi)發(fā)小中的實(shí)史踐應(yīng)強(qiáng)用價(jià)杜值給夫予說(shuō)駝明，暖調(diào)動(dòng)藥學(xué)生嬸課業(yè)杏操作眠的積民極性丸。2、要知求教軋師對(duì)拐“市滿(mǎn)場(chǎng)定幫位圖沾”設(shè)脫計(jì)所方要求驅(qū)掌握凱的產(chǎn)短品定陪位步央驟、紀(jì)定位藏依據(jù)成、定楊位策欄略的組實(shí)踐進(jìn)運(yùn)用織進(jìn)行紛有效扣指導(dǎo)卡，幫斃助學(xué)腰生掌洲握及賊具體容運(yùn)用禿。3、要撇求學(xué)醬生能竿夠依象據(jù)市劍場(chǎng)開(kāi)討發(fā)的餓有關(guān)難資料失，運(yùn)繭用市削場(chǎng)定虎位技逃術(shù)，黃對(duì)項(xiàng)蓋目開(kāi)循發(fā)的貸產(chǎn)品沾或商玩店進(jìn)羞行定此位，各完成吸“市維場(chǎng)定犧位圖撒”的罰設(shè)計(jì)安，并測(cè)對(duì)所戴定位欲的產(chǎn)眾品或黎商場(chǎng)低進(jìn)行扔分析命。4、要樓求教松師提糖供“市膏場(chǎng)定壩位圖辛設(shè)計(jì)片與分睛析”課業(yè)孩范例熔，供獵學(xué)生茶操作桐參考矛。19課業(yè)擠評(píng)價(jià)課業(yè)達(dá)（十裕一）藏“市鐵場(chǎng)定府位圖曠設(shè)計(jì)等與分罷析”蜘的評(píng)涂?jī)r(jià)分健值比掛重占放第三襖單元澇“市喊場(chǎng)開(kāi)摟發(fā)分融析”菌基本茄技能衡評(píng)估謙考核繩總分氧的50％，臂即50分。具體淚評(píng)價(jià)縣項(xiàng)目申、評(píng)首價(jià)標(biāo)息準(zhǔn)、嶺評(píng)價(jià)禿分值孫為：1、課廟業(yè)準(zhǔn)寄時(shí)完或成，夏得30分。皺沒(méi)有凡準(zhǔn)時(shí)方完成政酌情發(fā)扣分膛。2、定棕位圖退制作倦規(guī)范及性：5分。疼沒(méi)有仔達(dá)到潑要求魔酌情翼扣分警。3、產(chǎn)膏品定畝位正莊確分近析：15分。舅沒(méi)有劇達(dá)到拿要求紙酌情秒扣分降。20BHAC價(jià)格高中低少多功能課業(yè)范例創(chuàng)業(yè)動(dòng)漫吧《市場(chǎng)定位圖》A、“商學(xué)院”動(dòng)漫小店B、“南橋”動(dòng)漫吧C、“舒馨”書(shū)吧H、“創(chuàng)業(yè)”動(dòng)漫吧高中低價(jià)格功能少多21“創(chuàng)起業(yè)動(dòng)?jì)屄赏啤笔形鲌?chǎng)定川位分撕析針對(duì)隔