房地產(chǎn)策劃案例：富麗達(dá)二期

全程策劃:三明國(guó)際（中國(guó)）商業(yè)策劃顧問(wèn)公司商業(yè)策劃及工作思路富麗達(dá)二期項(xiàng)目

前言尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，我們通過(guò)深入溝通，對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展很有信心。多年的商業(yè)地產(chǎn)統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn)，整合我們?nèi)珖?guó)商業(yè)地產(chǎn)資源，通過(guò)大型購(gòu)物、金融、商貿(mào)、文體、娛樂(lè)、休閑、餐飲、旅游、觀光等商業(yè)的功能整合，為貴公司項(xiàng)目打造一個(gè)融文化地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、生態(tài)地產(chǎn)、娛樂(lè)地產(chǎn)、景觀地產(chǎn)于一體的中山市、廈門、珠海首個(gè)SHOPPINGMALL?，F(xiàn)將我司與貴司就該項(xiàng)目的合作意向與思路回復(fù)給您。其內(nèi)容如下：項(xiàng)目狀況

富麗達(dá)二期項(xiàng)目位于中山市坦洲鎮(zhèn)南坦路中心地段，區(qū)位特點(diǎn)如下：?

占地建筑面積2.4萬(wàn)m2，容積率：2.0；?

規(guī)模：擬建三星級(jí)酒店，建筑面積2萬(wàn)m2；?

商業(yè)建筑（含超市）面積：2.8萬(wàn)m2；投資總額：6000萬(wàn)元。

離本案不遠(yuǎn)處就為坦洲鎮(zhèn)的工業(yè)區(qū)，有多家外資機(jī)構(gòu)工廠入駐，外來(lái)人口居多，表明此地域消費(fèi)者的消費(fèi)水平不低。本案的周邊配套設(shè)施完善，附近有銀行、鎮(zhèn)政府、學(xué)校、郵局等，從本案到壹加壹超市之間為主要的餐飲和商業(yè)街區(qū)，說(shuō)明已形成了成熟的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，有濃厚的商業(yè)氣氛，在本案推出時(shí)不用費(fèi)太多力就可達(dá)到即旺場(chǎng)又旺丁的效果，可謂四兩撥千斤。

從上圖可看出本案處于中山市坦洲鎮(zhèn)繁華的商業(yè)地段,周邊有很多大型的住宅小區(qū),如項(xiàng)目一期富麗達(dá)花園、匯翠山莊、碧濤花園、碧秀花園、景湖居等，故集聚了大量穩(wěn)定的消費(fèi)群體；本案附近還有酒店如匯昌酒店、富華酒店、大興酒店，其中本案對(duì)面的匯昌酒店為三星級(jí)酒店，經(jīng)營(yíng)較旺，這些酒店會(huì)為本案帶來(lái)大量的旅游消費(fèi)者和商務(wù)消費(fèi)者；坦洲汽車站離本案近在咫尺，從而會(huì)為本案帶來(lái)大量的流動(dòng)消費(fèi)者，更會(huì)把本案的輻射面擴(kuò)大至中山、珠海、澳門、江門等地。

策劃工作思路如何進(jìn)行利潤(rùn)最高化的投資開(kāi)發(fā)？如何進(jìn)行人性化實(shí)用性的設(shè)計(jì)規(guī)劃？如何開(kāi)展商鋪的招商和銷售工作？開(kāi)業(yè)后如何進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，旺場(chǎng)升值？如何選擇最適合本項(xiàng)目的廣告營(yíng)銷、建筑設(shè)計(jì)等專業(yè)公司？帶著這些問(wèn)題，我們將計(jì)劃從專業(yè)實(shí)操的角度，與零售商、開(kāi)發(fā)商一同組建項(xiàng)目小組，共同研究策劃，達(dá)到商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)多贏的合作模式，展開(kāi)一系列的全程策劃及階段顧問(wèn)工作，具體策劃思路如下：全程策劃思路的目錄一、項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)二、項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)模式三、項(xiàng)目理解四、項(xiàng)目定位五、規(guī)劃設(shè)計(jì)建議六、招商策略七、銷售策略八、商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理富麗達(dá)二期項(xiàng)目第一階段—籌備期中山市及坦洲鎮(zhèn)的城市形象工程！中山市及坦洲鎮(zhèn)的民心工程！坦洲鎮(zhèn)市民休閑的前廣場(chǎng)、后花園！一站式購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)、商住、商貿(mào)中心！富麗達(dá)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的新里程碑！第二階段——營(yíng)銷期商業(yè)概念定位和功能定位商業(yè)建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)提案營(yíng)銷策劃與推廣包裝招商策略與組織實(shí)施銷售策略與組織實(shí)施第三階段——經(jīng)營(yíng)期開(kāi)業(yè)籌備與開(kāi)業(yè)策劃商業(yè)經(jīng)營(yíng)與物業(yè)管理開(kāi)業(yè)后期持序經(jīng)營(yíng)策劃與物業(yè)管理顧問(wèn)交接項(xiàng)目工作，結(jié)束單個(gè)項(xiàng)目的合作全程頭顧問(wèn)姥期間辛，我蜓們提叉交如判下核勉心報(bào)浴告《項(xiàng)稀目的饑商業(yè)階市場(chǎng)與調(diào)查漆綜合俊分析坦報(bào)告狹》《項(xiàng)某目的脅市場(chǎng)汗定位數(shù)及可竊行性遙報(bào)告滿》《項(xiàng)蠻目投職資收置益經(jīng)潮濟(jì)分摟析報(bào)爪告》《商箭業(yè)規(guī)協(xié)劃及目動(dòng)線禽組織術(shù)研究商建筑斥設(shè)計(jì)團(tuán)提案槽》《商活家業(yè)桶態(tài)組使合及殺比例鄭分配器的分附析報(bào)概告》二、厚項(xiàng)目鈴的開(kāi)裁發(fā)模慨式家樂(lè)燭福超蒙市肯德臣雞、糠麥當(dāng)挨勞各大爛品牌口主力結(jié)商家富麗往達(dá)二舌期項(xiàng)生目——Sh射op尾pi因ng哪Ma套ll的主碧力商陰家三、尖項(xiàng)目堡理解項(xiàng)目毯整體杯規(guī)劃戶面積現(xiàn)：總用地面積：酒店式公寓總建筑面積：銀行其中一期：

總面積會(huì)議交通餐飲百貨超市ShoppingMallShoppingMall輔助及設(shè)備設(shè)備地下停車場(chǎng)地下車庫(kù)基底面積:建筑面積:1、地洽理2、就區(qū)域春人口3、大規(guī)脅模零楚售商攝業(yè)設(shè)這施4、交通針對(duì)精上述盼對(duì)項(xiàng)駱目的耍理解括，敝禿司將退從專隆業(yè)策華劃角洋度、摧專業(yè)唱規(guī)劃蔬角度敘、招突商引家資的百策略萬(wàn)性、城以租砍帶售役方式室、整揪合龐狹大商亭業(yè)資據(jù)源的啟情況留下進(jìn)斜行解筑決，灶敝司撈將提和交詳俗細(xì)的腔專案若報(bào)告稻。四、紹項(xiàng)目稻定位根據(jù)債區(qū)域鵲現(xiàn)狀假和商記業(yè)發(fā)懲展的援綜合佩需求騰，敝破司對(duì)陶項(xiàng)目希定位詳如下壓：形象胃定位北：中山嘴首席溫社區(qū)MA蒸LL主體威定位校：一裝站式氏休閑勸購(gòu)物鴨中心總體懶定位大：集圖購(gòu)物貌、娛芬樂(lè)、察休閑粘、商披貿(mào)、幣商住確、餐飲、需旅游猛及大愧型地宰下停坡車場(chǎng)蝦于一真體，厚建設(shè)扛成綜合膠社區(qū)菜功能會(huì)的一章站式吵休閑信、購(gòu)鄙物、考娛樂(lè)巴中心負(fù)。五、青規(guī)劃層設(shè)計(jì)墳建議根據(jù)豎客戶樹(shù)的實(shí)貿(mào)際需漠要，疫敝司含將進(jìn)濱行住借宅和怠商業(yè)稼的發(fā)諷展規(guī)振劃設(shè)從計(jì)。規(guī)劃戶設(shè)計(jì)A、休閑爹內(nèi)、章外廣蘇場(chǎng)的煙合理攝布局映設(shè)計(jì)B、樓層斯交通憲的布婦局設(shè)丸計(jì)C、通道躍流線塘的整劃體設(shè)揉計(jì)D、中空公位連炮體設(shè)言計(jì)E、大堂盼個(gè)性塞商業(yè)鋒設(shè)計(jì)F、理貨疲區(qū)局屢部設(shè)另計(jì)G、燈光漂效果唯的設(shè)拒計(jì)H、廣告零位I、各業(yè)漿態(tài)組鄰合的胡設(shè)計(jì)1甚目標(biāo)局客戶盯群第一感類：天經(jīng)濟(jì)候基礎(chǔ)執(zhí)雄厚臂，先險(xiǎn)富起焦來(lái)的著人士月；第二媽類：豆經(jīng)濟(jì)籍富裕兼的本傘地村琴民；第三凈類：啦經(jīng)濟(jì)賤基礎(chǔ)隨扎實(shí)餅，收腐入豐嚷厚，疲尤指縣專業(yè)找人士壞，如銳外樹(shù)資企倘業(yè)的敘高薪丹一族叫；第四偶類：僻經(jīng)濟(jì)槽基礎(chǔ)紛一般及，但認(rèn)有較早穩(wěn)定獸收入濕及一預(yù)定積農(nóng)蓄的嫁工薪復(fù)階層怒和中適小型惑個(gè)體竭戶；第五超類：焰藍(lán)領(lǐng)藝打工紗一族醒。資源誦嫁接耽體系袋及開(kāi)盈發(fā)模葬式本案崗的總欲體優(yōu)租勢(shì)資裁源整住合原則析：對(duì)方內(nèi)戰(zhàn)肢術(shù)借上力，賭對(duì)外畫(huà)戰(zhàn)略甚借勢(shì)目標(biāo)移：形耐成中艱山坦該洲鎮(zhèn)顯的商趣業(yè)優(yōu)通勢(shì)資估源的泉集中舌區(qū)域瞎，以屠高起峽點(diǎn)高感發(fā)展售的戰(zhàn)銹略要貫求引等爆以愛(ài)坦洲疲鎮(zhèn)為弄核心酷的周販邊地設(shè)帶的形發(fā)展遠(yuǎn)，以檔帶動(dòng)拼本案叮的開(kāi)思發(fā)1．如尺何實(shí)脈現(xiàn)對(duì)煙內(nèi)戰(zhàn)澡術(shù)借板力？1.向1概念蜘借力整合采中山痰乃至南珠海疾、澳把門所民有可安用的符優(yōu)勢(shì)抵資源率，形初成一銷個(gè)總朽括土品地及悲物業(yè)松價(jià)值載的核堆心發(fā)蔬展理吸念，瞇使各壺項(xiàng)優(yōu)泄勢(shì)資喊源統(tǒng)帽一在貓此理沃念下融，提汁升本稍案的葵土地蹤蝶價(jià)值丈。1．2城市旬運(yùn)營(yíng)暴借力秩：本案紹概念紙的內(nèi)系涵與鉤體現(xiàn)黑的生屬活質(zhì)萄量需航要對(duì)慰新區(qū)設(shè)內(nèi)各肉項(xiàng)可鐵用的暢優(yōu)勢(shì)謠資源返進(jìn)行藥借力進(jìn)整合具，體議現(xiàn)為椅娛樂(lè)馬購(gòu)物想、商裳務(wù)度辯假、盟人文辦旅游頓、生趟態(tài)居逗住等西方面雷，具辨體內(nèi)標(biāo)容如概下：娛樂(lè)購(gòu)物旅游資源商業(yè)旅游資源（shoppingmall）娛樂(lè)旅游資源（財(cái)富中心）城市化資源商業(yè)經(jīng)濟(jì)（商圈）資源商務(wù)度假旅游資源度假旅游資源城市化資源商務(wù)經(jīng)濟(jì)資源（會(huì)展經(jīng)濟(jì)圈/政務(wù)中心）產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)資源（產(chǎn)業(yè)基地）交通配套資源人文旅游旅游資源城市化資源人文旅游資源度假旅游資源文化資源生態(tài)居住生態(tài)自然資源資源生態(tài)林（綠肺）天然湖泊資源（南北湖）城市化資源新區(qū)商圈形成提供商業(yè)配套政務(wù)中心的輻射會(huì)展經(jīng)濟(jì)圈帶動(dòng)成熟的交通網(wǎng)絡(luò)人文及城市文脈的生活背景功能居住區(qū)的規(guī)劃資金資源減低開(kāi)發(fā)成本，促進(jìn)規(guī)模開(kāi)發(fā)的土地運(yùn)營(yíng)1．服3整歷合力對(duì)于丑本案嘉整合洞嫁接場(chǎng)的各對(duì)項(xiàng)優(yōu)欠勢(shì)資淹源，叔在統(tǒng)翁一的銷理念池下進(jìn)愚行整肯合。屬使本凈案土孟地在際投入楚建設(shè)敏成本籍和運(yùn)飛營(yíng)成屋本最碧小化字的優(yōu)字勢(shì)上纏，提概升本帶案的拘土地抬價(jià)值遵及物趕業(yè)價(jià)劑值，視通過(guò)貼系列鞠戰(zhàn)術(shù)漲行動(dòng)拍，將卵本案磨周邊社地區(qū)冒內(nèi)的同資源藥，拿葛為本始案所港用。價(jià)并與踏周邊找地區(qū)憤的各號(hào)個(gè)重女要功補(bǔ)能區(qū)棉和重胖點(diǎn)配工套項(xiàng)奇目互辣動(dòng)發(fā)弄展。1．聽(tīng)4具鵝體策色略點(diǎn)塞：2如何糠實(shí)現(xiàn)但對(duì)外毅戰(zhàn)略柜借勢(shì)舅？本案校的對(duì)頌外戰(zhàn)逃略借素勢(shì)的姜幾個(gè)壯層次剛：區(qū)域價(jià)值層次城市中心區(qū)一體化發(fā)展城市戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)域商業(yè)升級(jí)經(jīng)濟(jì)動(dòng)力層次購(gòu)物、旅游、度假及會(huì)展經(jīng)濟(jì)對(duì)高新區(qū)經(jīng)濟(jì)的延伸和放大對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)體和金融實(shí)體的吸引消費(fèi)市場(chǎng)能量層次提供土地市場(chǎng)消費(fèi)能量產(chǎn)生一級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)（投資商與發(fā)展商）提供物業(yè)消費(fèi)能量產(chǎn)生二級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)（物業(yè)消費(fèi)群體）戰(zhàn)略借勢(shì)層次一戰(zhàn)略借勢(shì)層次二戰(zhàn)略借勢(shì)層次三3．商慕圈輻督射力受分析本項(xiàng)并目作禿為城彼市的恨商業(yè)哭標(biāo)桿愁，除自了中判山坦袍洲本未地穩(wěn)割定性叛消費(fèi)罩客源桐，還虛將輻緒射中須山市倉(cāng)其余楊市鎮(zhèn)縣，珠課海乃雞至澳紀(jì)門的仰消費(fèi)您人群暈。如涌圖：本案騙的核蓬心理善念體卻系核心水發(fā)展粥理念循的構(gòu)拍筑模饒型如董下：主題理念發(fā)展理念核心理念體系文化理念基礎(chǔ)內(nèi)涵外延中山坦洲鎮(zhèn)的發(fā)展核心理念和城市發(fā)展規(guī)劃項(xiàng)目資源整合與得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)提升廣東粵文化文脈的繼承發(fā)展和創(chuàng)新——依托絮中山殺、珠濟(jì)海和恭澳門答的發(fā)義展和川規(guī)劃慎，與悅本案缸周邊堡的富酒麗達(dá)遞花園遠(yuǎn)、匯軟翠山竹莊、趕碧濤茶花園獎(jiǎng)、碧信秀花玩園、脊景湖饑居等資住宅泉小區(qū)性，和蜻匯昌狹酒店起、富稅華酒遣店、聞大興瘡酒店勿，等意星級(jí)把酒店董整合額成為渣新都愛(ài)市居貼住群捷落，耐以國(guó)抵際風(fēng)脹情文拆化為薄底蘊(yùn)籠、以僻休閑斃渡假壓為特巷色，賀園林具都市帖社區(qū)找為規(guī)去劃理醬念，且締造炕獨(dú)特們魅力儉的新枝都市強(qiáng)文化特商業(yè)訴區(qū)和匠自然哨和諧驢的生場(chǎng)活模貨式?！獙?shí)現(xiàn)枯經(jīng)濟(jì)聯(lián)、社齡會(huì)雙貓重效舒益：拳經(jīng)濟(jì)坦效益——實(shí)現(xiàn)噸最大犁化的敏利潤(rùn)械，最爆優(yōu)的證開(kāi)發(fā)半部署洽，最淺佳的擱配套筆，最犬可持港續(xù)的扎經(jīng)營(yíng)若；社蔬會(huì)效辯益——?jiǎng)?chuàng)建況中山勾坦洲宜新標(biāo)真志、掉新名皺片，文創(chuàng)造翁新生榮活方堡式，咸提升畏至中愛(ài)山獨(dú)尖有的糾形象扯，樹(shù)縫立中家山集哥購(gòu)物難、旅副游、寺觀光村、娛未樂(lè)等恢多種殼功能專于一易體的媽國(guó)際虎品牌棒?！\(yùn)用占的手亂段：宿以“政府蛋為依詞托，匙以規(guī)澡劃為馬核心賽，以慢效益喂為目束的，鋤以城熊市運(yùn)榜營(yíng)為何手段”，充載分運(yùn)刃用中極山市匠和珠環(huán)海市橫發(fā)展啟的機(jī)膏遇，究整合饅一切愉可以躺整合呆的資井源。項(xiàng)目SW猛OT分析定位負(fù)思考價(jià)值支撐價(jià)值引誘價(jià)值傳播

我們的生活購(gòu)物樂(lè)園（消費(fèi)定位）中山首席社區(qū)MALL（形象定位）形象盆定位中山膽首席貝社區(qū)MA活LL關(guān)鍵苦詞匯拾解釋革：中山批：城形市級(jí)寺的戰(zhàn)欠略高洽度起脆點(diǎn)；首席核：唯性一、掀第一側(cè)個(gè)、搏獨(dú)有邪得天鞭獨(dú)厚藥綜合關(guān)優(yōu)勢(shì)鑒的一犁個(gè)；社區(qū)MA幫LL娘：引入滋國(guó)際霞最新男購(gòu)物膚、居渴住、串商務(wù)墳概念碗文化進(jìn)模式“體驗(yàn)閉式”購(gòu)物顏的文姿化軟逮件。那力求屈把這神個(gè)平裁臺(tái)建設(shè)設(shè)成豬為坦撲洲鎮(zhèn)魚(yú)首個(gè)性真正捉集購(gòu)錫物享英受、片休閑串娛樂(lè)瓜、餐彩飲美反食于菌一體勢(shì)，并控成為杜中山歉市新瞇形象澇的標(biāo)君志性細(xì)物業(yè)岡群落囑。六、擇招商休策略策略窯一：東引進(jìn)嘴龍頭彎商家快（如之家樂(lè)均福、客家?？薜龋﹪L給項(xiàng)勺目注各入商偷業(yè)賣仇點(diǎn)，險(xiǎn)帶動(dòng)勉二級(jí)之主力顏店及義其它胃品牌門商家圓。策略泳二：淚根據(jù)帆不同索商鋪圈的特狼點(diǎn)進(jìn)識(shí)行定滅點(diǎn)招伯商，茄以廣伸告推至廣輔卸助招旅商。策略鬼三：溉整合攝商業(yè)絲式資源卵，進(jìn)成行短回時(shí)間輕的快祝速招滅商。策略麥四：恰用優(yōu)美良、計(jì)完整舞的商箭業(yè)經(jīng)托營(yíng)管能理系封統(tǒng)，京促進(jìn)嫩商家采的經(jīng)學(xué)營(yíng)信私心。策略陸五：濫以優(yōu)踩惠政難策吸婦引龍泄頭商貿(mào)家，腫推動(dòng)秋其它填商家爛的招朋商。項(xiàng)目間賣點(diǎn)悲提煉星：1、中山仇市坦振洲鎮(zhèn)核心觸商圈貪，未哥來(lái)發(fā)稱展更訴耀眼腎；2、軋21引世紀(jì)侄現(xiàn)代著化商丹業(yè)項(xiàng)鏟目，宏商業(yè)棍新地戴標(biāo)，晌城市患新名挑片；3、珍交通焦網(wǎng)絡(luò)披完善貢，四蠅通八郵達(dá)；4、她人口鞭密集時(shí)，收礙入高腿、素慰質(zhì)高啞，人童氣旺擠盛、直消費(fèi)帥旺盛黨；5、惱創(chuàng)業(yè)麗投資裝計(jì)劃嘆；七、也銷售游策略6、最佳倍商業(yè)遍購(gòu)物本環(huán)境攤；7、素建筑木風(fēng)格駁--蔬--春--臺(tái)現(xiàn)代鏈化的缺外立鼓面設(shè)窮計(jì)及陣個(gè)性粥化室止內(nèi)布伯局；8、被主題湯特色脖商場(chǎng)身；9、糟異域義風(fēng)情桐美食井世界濟(jì)；10集、大闊型超擠市或桶百貨加進(jìn)駐鹿，信監(jiān)心保帖證，鏟經(jīng)營(yíng)層零風(fēng)鐮險(xiǎn)；11仆、國(guó)勇際、棚國(guó)內(nèi)稼名牌柄商家扁爭(zhēng)先攏進(jìn)駐盼。1、灑炒作輸商圈蓬概念使人額們正毀確認(rèn)冬識(shí)商導(dǎo)圈是中山法市、復(fù)廈門親、珠死海的租交接勝口；中山市未越來(lái)商鳥(niǎo)業(yè)快憑速發(fā)杠展，德高層駐次發(fā)岡展；帶出訂本項(xiàng)雪目正午是難鳥(niǎo)得商纏業(yè)投沈資機(jī)堪遇，不激發(fā)梯投資師者興瓶趣?？傮w犯推售婚策略招商摧先行燈，以碗租帶構(gòu)售；前期退先引竭入龍津頭商冶家，每為后環(huán)的招箭商及篇銷售薯打下孫基礎(chǔ)傾；二級(jí)繡主力碑商家地隨后無(wú)確定丈；全面寬開(kāi)展逐招商徹推廣賽；同步萍開(kāi)展遞銷售褲推廣剛。2、明確泄招商怠與銷戚售的加關(guān)系3、動(dòng)總體粥推貨慎節(jié)奏蝕的把蜂握一方茶面是石根據(jù)心市場(chǎng)斜的需厲求變究化控綁制快移慢節(jié)街奏；另一咸方面誦是根盞據(jù)銷姑售成章績(jī)的芬好壞茄而靈唉活制沫定策幻玉略；準(zhǔn)確蹄掌握眉市場(chǎng)盡需求峽關(guān)系造，降鳥(niǎo)低項(xiàng)合目的我銷售隸風(fēng)險(xiǎn)索。方案非一，敵將項(xiàng)聲目分肉層推暈售作用高：是汪先把析相對(duì)釀?shì)^差恒的商賓鋪盡益早銷素售，婦再以短相對(duì)仁較好項(xiàng)的商霜鋪墊濟(jì)后銷將售，慌以降由低項(xiàng)糕目銷戶售風(fēng)頑險(xiǎn)；敝司祖對(duì)本都項(xiàng)目派的推鬼貨節(jié)菠奏有勤兩個(gè)得方案理建議方案秤二，上將各尼層商民場(chǎng)分潔區(qū)，爬組合恭銷售作用槍：由于田不同填價(jià)位積的商載鋪將罰有不芹同的錫目標(biāo)穴購(gòu)買輕力，兆在銷駁售初鳴期組餅合不遲同樓石層的盆商鋪殿展開(kāi)腔銷售陳，可丙及時(shí)桿掌握走市場(chǎng)酷對(duì)本擱項(xiàng)目紹的接搭受程躺度，堵以利困于及墨時(shí)調(diào)弄整價(jià)嘴格，抗并控?zé)嶂坪脦熀罄m(xù)陪推售覺(jué)節(jié)奏廟，即將選擇蓄繼續(xù)奔組合杏推貨裹或按榨樓層犬進(jìn)行擔(dān)推貨吹。找準(zhǔn)垮目標(biāo)趙市場(chǎng)啄，明索確目豪標(biāo)客叢戶，夫使廣戲告投性入彈轉(zhuǎn)無(wú)虛謹(jǐn)發(fā)，插達(dá)到消事半里功倍代之效扔果。4、柴明確池目標(biāo)最市場(chǎng)覽的目浴的選擇栗目標(biāo)螞市場(chǎng)濱的策羽略因此浴在推駱廣中泰要不遞斷強(qiáng)隊(duì)化炒窯作區(qū)甲域商醉圈、酷項(xiàng)目鹽形象遷。還要更明確中目標(biāo)萄市場(chǎng)妥，策償略性關(guān)實(shí)施冷遠(yuǎn)交剃近攻鴿。作用重：在托實(shí)際接過(guò)程則中，弦圍繞摟項(xiàng)目此由近酸至遠(yuǎn)撈逐漸贈(zèng)擴(kuò)大鉆宣傳點(diǎn)范圍盤，先甩鞏固苗本地辭目標(biāo)庭市場(chǎng)候，爭(zhēng)贏取最揀大的惡認(rèn)同富度，撤吃透先本地箱消費(fèi)勵(lì)力，欺繼而掀再逐攀漸擴(kuò)學(xué)大目痕標(biāo)市活場(chǎng)，絕目的刊明確棉，重泳點(diǎn)突長(zhǎng)出，陵做最臘具實(shí)伏效的撐宣傳寨推廣淡。5、更積極逐創(chuàng)造縫有利膛條件段支持勉推廣兵及銷突售項(xiàng)目推操作賣需要鳴得到延多方展面的路有效艦支持鬼，整仿合資敵源優(yōu)輸勢(shì)，逮才更洋有機(jī)援會(huì)實(shí)協(xié)現(xiàn)良心好的塌銷售跳佳績(jī)別。1）宗招商優(yōu)先行棵，以燥租帶沿售；2）霞工程漸進(jìn)度稿的加箱快建任設(shè)；3）宮確立星項(xiàng)目我的經(jīng)論營(yíng)管權(quán)理體剖系及君物業(yè)賣管理豆制度鄉(xiāng)豐；4）忌爭(zhēng)取授政府擇的正辜面與譯側(cè)面老的支繁持；5）僑與各碼類媒視體建提立良如好關(guān)叨系；6）歇由發(fā)綿展商狐牽頭供，組癥織各好類型碌公益陶活動(dòng)磚。廣告炮宣傳善上花筋心思俗，串蓮連一歷系列放有利絡(luò)于項(xiàng)籌目推時(shí)廣的梳賣點(diǎn)店、事限件、津活動(dòng)鞏，以四及做處好項(xiàng)丘目里朗外的寨整體秧包裝放，方抓方面乒面的波炒作逃造勢(shì)截，構(gòu)滾建本枝項(xiàng)目棄品牌關(guān)魔方存，發(fā)練放強(qiáng)去有力核的磁糕場(chǎng)效駝應(yīng)，藥以君墓臨天魂下、醉獅子克搏兔緒之如纖虹氣越勢(shì)進(jìn)丙行推道廣宣演傳，轉(zhuǎn)為實(shí)均現(xiàn)項(xiàng)御目的緊快速跨銷售儀鋪墊侮坦途厭。6、艦蓄勢(shì)雁打造貸品牌摟陣勢(shì)7、孩各階棄段推赤售計(jì)諷劃根據(jù)咱本項(xiàng)推目的秒工程駐進(jìn)度推預(yù)計(jì)濾，并僚結(jié)合糟項(xiàng)目損的推貓廣需義要，毫敝司丘初步餅制定如本項(xiàng)伍目的辱推廣驕時(shí)間賴表，體并由母此制肥定各杯階段濟(jì)推售川計(jì)劃斧：階段第一階段第二階段第三階段第四階段時(shí)間推廣重點(diǎn)1、區(qū)域商圈2、項(xiàng)目形象3、發(fā)展商品牌4、項(xiàng)目招商公開(kāi)發(fā)售發(fā)售+招商發(fā)售+招商+開(kāi)業(yè)1、掩商場(chǎng)諸全年劇經(jīng)營(yíng)萄管理貼、促慰銷活摔動(dòng)2、科商場(chǎng)班的租貞賃管憐理3、樓財(cái)務(wù)佳管理率建議4、餅安防臣管理次建議5、猾風(fēng)險(xiǎn)姜管理袍建議八、守經(jīng)營(yíng)率管理招顧問(wèn)我司雕提供耐的專煩業(yè)服麥務(wù)l市場(chǎng)義調(diào)研l(wèi)項(xiàng)目翠整體筍定位艱、市鹿場(chǎng)定疾位、淡功能粱定位尋、形桿象定增位l規(guī)劃知設(shè)計(jì)掌建議疊（住棕宅與謠商業(yè)阻）l營(yíng)銷蘭策劃此與推凍廣包伶裝（角住宅思與商釣業(yè)）l業(yè)務(wù)浴培訓(xùn)l招商l物業(yè)謊銷售贏與售首后服象務(wù)l開(kāi)業(yè)私策劃l開(kāi)業(yè)旨后商壩業(yè)經(jīng)睡營(yíng)、盯物業(yè)驚管理恩顧問(wèn)居階段祝我絡(luò)們合臭作愉崗快！傳真喚：0除20錫-3侮86譯99球79橫8富麗商達(dá)二肢期項(xiàng)枕目專案狂組團(tuán)隊(duì)偉介紹胡輝關(guān)總經(jīng)蟲(chóng)理知名煌商業(yè)伐地產(chǎn)雨專家則、商舌業(yè)營(yíng)輛銷專砌家，中國(guó)慈商業(yè)兆地產(chǎn)勸十大尾領(lǐng)軍耀人物。專孝門從澆事SH躲OP單PI匹NG寄M才AL鞏L、大型獨(dú)購(gòu)物彈中心蛙、主勇題商津業(yè)步滅行街俱、專梁業(yè)批婦發(fā)市晶場(chǎng)的兇投資坊開(kāi)發(fā)盡、全聲程統(tǒng)塊籌策害劃、席商業(yè)沸研究頓，1盟0年逢商業(yè)安地產(chǎn)桐策劃遷及推項(xiàng)廣實(shí)菌戰(zhàn)經(jīng)終驗(yàn)，召曾策震劃過(guò)徑廣州弱中華叮廣場(chǎng)慶、廣聯(lián)州萬(wàn)犯國(guó)廣榜場(chǎng)、啄廣州碎天河賢都市其廣場(chǎng)泳、廣上州麗幅影商幸業(yè)廣較場(chǎng)、冠深圳曾銅鑼?xiě)袨硰V默場(chǎng)、黃深圳買意大革利國(guó)惜際名版店城列、南頂寧太爭(zhēng)陽(yáng)廣料場(chǎng)、扛南寧屬世貿(mào)站商城膽、南賞寧亭儲(chǔ)洪路揚(yáng)商業(yè)艘步行反街、視長(zhǎng)沙朽星沙妨商業(yè)橡樂(lè)園超、朝巴陽(yáng)文谷化用殘品批愛(ài)發(fā)市脹場(chǎng)、但南京結(jié)裕鴻廉商業(yè)藍(lán)廣場(chǎng)巷等2夾0多近個(gè)商亦業(yè)項(xiàng)報(bào)目。梁偉復(fù)權(quán)（St豪ep頁(yè)he鋪n）從事衡中國(guó)意商業(yè)脆地產(chǎn)難工作擋8年豆，曾技參與酸廣州顫中信攀廣場(chǎng)貨、麗管柏廣酷場(chǎng)、銹中國(guó)傲大酒武店名暢店城削，琶汁州中卻洲大檢廈，盜星河狹灣服誤務(wù)式攔公寓載、深布圳帝慨國(guó)大惑廈、恩海南觀吳支琴洲島汁、東景湖御為園等講商業(yè)單地產(chǎn)以項(xiàng)目俯前期施規(guī)劃盤研究址和項(xiàng)剩目策樂(lè)劃。廖建周寧（Le庭o）中山蜜大學(xué)釋工商套管理配碩士蘭（MB均A）爛，商業(yè)管地產(chǎn)見(jiàn)專業(yè)另人士營(yíng)，曾科參與騾東方鑒廣場(chǎng)悔（MA頁(yè)LL窩）、世貿(mào)幣商城揮、光鞭明