天下摩托銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計

雙逢天下摩托車有限責(zé)任公司銷售分公司

組織架構(gòu)設(shè)計報告北大縱橫管理咨詢公司南摩銷綜合部2011.6導(dǎo)讀組織結(jié)構(gòu)設(shè)計組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的思路部門職責(zé)123組織設(shè)計原則內(nèi)外環(huán)境影響過渡期組織結(jié)構(gòu)存在的問題南摩銷戰(zhàn)略南摩銷發(fā)展戰(zhàn)略對組織結(jié)構(gòu)提出了什么樣的要求？南摩銷的戰(zhàn)略如何影響職能戰(zhàn)略？環(huán)境如何影響組織結(jié)構(gòu)企業(yè)規(guī)模的變化如何影響組織結(jié)構(gòu)組織設(shè)計應(yīng)該考慮解決現(xiàn)有的問題，以保證戰(zhàn)略的正確執(zhí)行組織結(jié)構(gòu)設(shè)計解決職能和權(quán)責(zé)如何正確匹配如何進(jìn)行專業(yè)的分工對南摩銷最終組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整需要系統(tǒng)的考慮戰(zhàn)略對組織結(jié)構(gòu)的要求，過渡期組織架構(gòu)存在的問題，內(nèi)外環(huán)境的影響組織結(jié)構(gòu)設(shè)計組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的思路部門職責(zé)123內(nèi)外環(huán)境影響過渡期組織結(jié)構(gòu)存在的問題戰(zhàn)略對組織結(jié)構(gòu)影響導(dǎo)讀外部環(huán)境的影響禁摩令截止2009年10月，全國170余個城市實行禁摩或限摩，而電動車在平原和二三線城市逐漸替代摩托車。國三標(biāo)準(zhǔn)1、“國三”標(biāo)準(zhǔn)盡管提高了傳統(tǒng)摩托車的尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)，但“禁摩”之門依舊難以打開。2、“國三”標(biāo)準(zhǔn)還未在市場中得到檢驗成本1、“國三”技術(shù)改造大幅提高了制造成本。出口2010年11～11月,摩托車整車出口盡管同比增長了35.96%，但也只有768萬輛；2009年，出口整車600萬輛，2008年，出品整車1500萬輛（資料來源：中國汽車工業(yè)協(xié)會）內(nèi)部資源能力影響資源共享，降低管理費用傳統(tǒng)機械制造行業(yè)，普遍存在規(guī)模效應(yīng)，嘉陵、建設(shè)和輕騎三個品牌均為全產(chǎn)品線品牌，有許多資源可以實現(xiàn)共享，以有效降低管理費用提升市場競爭力和南摩總體價值三個品牌的產(chǎn)品線都有自己的長板和短板，都無法在靠自身資源和力量在市場上建立產(chǎn)品線優(yōu)勢，三個品牌一定程度上實現(xiàn)優(yōu)勢共享勢必會強化三個品牌在市場的競爭力，從而提升南摩的總體價值營銷模式在越演越烈的市場競爭之下，三個品牌原來的營銷模式必須尋求突破，而在原有體制機制下，三個品牌單獨尋求突破幾乎是不可能的，而整合帶來營銷模式突破的契機終端整合通過多年的實踐，嘉陵、建設(shè)和輕騎要依靠自身實力整合渠道終端，都幾乎是不可能事，銷售整合后，隨著內(nèi)部機制的變化，以及規(guī)模和力量的增強，將推動終端的加速整合導(dǎo)讀組織結(jié)構(gòu)設(shè)計組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的思路部門職責(zé)123內(nèi)外環(huán)境影響過渡期組織結(jié)構(gòu)存在的問題戰(zhàn)略對組織結(jié)構(gòu)影響南摩銷按照“管理前移、重心下沉、分步實施、資源優(yōu)化”的原則整合省級管理平臺，逐步形成支撐年銷量200萬輛的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的戰(zhàn)略對組織架構(gòu)提出了新的要求南摩銷戰(zhàn)略對組織結(jié)構(gòu)的要求1、營銷平臺整合：依托整合、強勢變革、結(jié)構(gòu)調(diào)整、積極創(chuàng)新、聚焦資源、著力終端。按照做強總部、做強前端的思路分三階段推進(jìn)組織體系變革，形成一個總部，五大戰(zhàn)區(qū)，27個省級管理團(tuán)隊；2、市場策略與計劃：以三大行動促進(jìn)招商、提振信心、推進(jìn)共享銷售；以產(chǎn)品升級及概念塑造，提升價值，實現(xiàn)獲利能力回歸3、服務(wù)工作思路目標(biāo)：加大服務(wù)投入，務(wù)實服務(wù)基礎(chǔ)，提升服務(wù)技能，統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提高客戶滿意度；推進(jìn)經(jīng)營創(chuàng)新，建立部品統(tǒng)購統(tǒng)銷平臺，實施服務(wù)產(chǎn)業(yè)化，拓展服務(wù)范圍，獲取服務(wù)增值導(dǎo)讀組織結(jié)構(gòu)設(shè)計組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的思路部門職責(zé)123內(nèi)外環(huán)境影響過渡期組織結(jié)構(gòu)存在的問題戰(zhàn)略對組織結(jié)構(gòu)影響設(shè)立剖過渡工型組嗎織架賞構(gòu)的嗽考慮整合赴的難油度本位兄主義再；人員獎情況拴復(fù)雜,人員軋出路嬸有限姐；不能臣造成鳥業(yè)務(wù)云波動添；機構(gòu)啊的分棚散管步理問飾題；工作斥波動飛對人遼員心路理的跳沖擊扣；……如果晝以上黎問題偽不能彩得到插有效耀預(yù)防掌，必浴然會腳影響袖到整捎合的齒代價衛(wèi)和最笨終結(jié)問果；您因此忘，深訴入分估析整旦合的等目的變和意腥義，梳詳細(xì)有規(guī)劃隔未來攜前景郵固定般重要渡，但己眼前圓更為僅緊急逃的是懇，如衛(wèi)何規(guī)鐵劃通丸向未障來路們徑，粥即我領(lǐng)們采咱取什羨么樣縮慧的方江式對蘆接未挖來？堆所以濁必須隱考慮銳整合鑄的實需施途屋徑。建設(shè)掙運營全部輕騎錘運營揪部市場漫督導(dǎo)姑室市場遲策劃揮部銷售漏財務(wù)傭部綜合倒管理爹部總經(jīng)屑理銷售東管理智部營銷籃策劃銷售疾管理售后嗎服務(wù)營銷德策劃滋室公關(guān)檢傳播怠室人力擊資源啞室經(jīng)營唉管理節(jié)室預(yù)算該內(nèi)控疼室資金秘結(jié)算靈室營銷旱策劃銷售貨管理售后詞服務(wù)營銷顆策劃銷售掌管理售后秀服務(wù)服務(wù)虹管理博部部品鏟管理躁室行政南管理拉室儲乳運儲糾運儲羞運服務(wù)盆管理訪室嘉陵轟運營愚部綜拌合綜壤合綜玩合渠道穿建設(shè)瞧室計劃必管理表室副總館經(jīng)理財務(wù)診核算財務(wù)蝦核算財務(wù)屬核算物流樂管理蟻室高管僑層職能脂部門執(zhí)行松部門過渡陵期的岡組織肅架構(gòu)公司塵治理厲的核肆心問充題實裕質(zhì)為壤決策理權(quán)、術(shù)監(jiān)督筋權(quán)和戚執(zhí)行擱權(quán)三牲種權(quán)艙力如甜何劃浪分的足問題悲。體鉛現(xiàn)為榴在戰(zhàn)左略管箏理中爺母公修司高弦管層團(tuán)、母坊公司替職能駐部門享、分科子公糠司經(jīng)謀理層最各自叼擔(dān)任葛何種糟角色生的問宰題公司奇作為恩一個攝整體嫂，其鏈治理定結(jié)構(gòu)燙也形頌成一遙個等賤級體混系。懷母公忘司的驗高管減層位勁于頂伯尖，室母公富司的盆職能磁部門眉位于鞋中間概，分受子公泊司的牽經(jīng)理屠層處腥于執(zhí)紅行層高管拔層職能揚部門職能鼓部門分、刑子公射司經(jīng)營暮層負(fù)責(zé)礦公司描總體宋發(fā)展炕戰(zhàn)略浩和總闊體目以標(biāo)的徒?jīng)Q策一方叼面對齡高管禽層進(jìn)腳行決鉆策支溫持，往另一古方面綠代表別公司浪對下歡屬分篩子公荒司進(jìn)借行監(jiān)呢督指普導(dǎo)負(fù)責(zé)如子公媽司業(yè)神務(wù)戰(zhàn)萍略的蛙執(zhí)行獨和公激司日載常管美理公司耳典型腐治理正結(jié)構(gòu)公司呈治理蜓的核聞心實員質(zhì)為鈔決策間權(quán)、福監(jiān)督罷權(quán)和卸執(zhí)行刮權(quán)三裁種權(quán)龜力如帖何劃銅分的提問題南摩質(zhì)銷過投渡型茂的組壺織架秀構(gòu)致掘使權(quán)卸力集得中于汪兩端美，弱?；送恐虚g業(yè)的過崗渡和供支撐一端豆是高脅管人狀員既京要考怨慮公綿司長駛遠(yuǎn)發(fā)額展戰(zhàn)潑略，體又要璃考慮面各個脆運營壯部的紐奉業(yè)務(wù)嫁戰(zhàn)略援，審叔批運權(quán)營部爭的重膏大業(yè)壺務(wù)決屢策；另一涌端是突運營干部掌挽握著機執(zhí)行曉權(quán)，搏保持房誠著相槳對獨類立的找運作艷。3、職桿能部慌門職刑能得辣不到扒很好鵲的發(fā)垃揮，撓對上畫不能怎對高玻管的蔑決策至起到即支持鉤作用逃，對匹下不落能對叮運營伯部起繩到監(jiān)我督作章用。高管鏡層職能組部門職能販部門運營引部在運饞行過烈程中斜，過鐵渡方凈案對役于業(yè)奏務(wù)的踢穩(wěn)定鋸和人尼員的咳平衡兵過渡商發(fā)揮潑了積上極作錘用，溫但畢膨竟是爸過渡俊方案扶，有扎其自新身的遷局限慚性，舅擇機怕向最盡終方讀案過燭渡一辦直是只我們階現(xiàn)階征段的憤重要幕目標(biāo)漠之一過度呆方案浸存在我的問伐題過渡削方案澇向最五終方氣案過城渡時選機成另熟按原恰計劃懶，今消年6月份舟終端爺整合迅探索桃出可智行模秧式，遮并加刺速推游廣，發(fā)伺機洽向最鉗終方置案過童渡；在過君渡方蕉案實鍬施半欠年多玩時間論里，蒜新模搬式下戴的業(yè)產(chǎn)務(wù)運吊作的度相關(guān)胃要求伙已經(jīng)林探明妖，可榨以向女最終雀方案心過渡候；過渡勞期人患員隊埋伍相參對穩(wěn)梨定，輸絕大隆部分聽干部怒職工時在思喬想上頑已經(jīng)留接受扁了整豬合的盞方向烈和思齡路；飼正等淹著下嘉一步穿舉措組的出蜓臺，溜不能班讓員炸工有感太長州的觀濤望期卻而消爹磨改齒革熱弓情；目前刻已經(jīng)輔完成懼的終充端整閥合急診需要奪一個夾精干侍高效蜜的總喬部平配臺予偷以支限撐，鈴以便管鞏固姓終端臉整合纏的成營果；推進(jìn)拒共享碎平臺頓的片少區(qū)制要勢必鉛要代肺替分過品牌答運營憐的獨浴立體惜系，迎是時繩候撤程銷品惡牌運滔營部擔(dān)而向涌大區(qū)扁過渡惱，以朱實現(xiàn)欄壓縮嫌層級環(huán)，指琴揮前吵移，物強化穗終端睬的目族標(biāo)了帶。過渡約方案氏并沒緊有解諷決效粱率問清題，輕反而永因為縣增加測了層擦級，圈相較太整合基前，韻一些連職能穴反而閑階段葉性的泉降低母了效乎率；總部充職能昏部門奶在既振定的喇、以爭片區(qū)云為依棋托強建化終按端的渡策略焦支持晶作用楊不大街，反存而由愈于運暑營部否的存欺在而灰難以吵深入洪到具餐體的攀業(yè)務(wù)瓶運作廚，事村實上墊形成尖“空嫌轉(zhuǎn)”墻；總部語發(fā)揮補不出餐戰(zhàn)略憐指揮狗部的蘿作用難以勁發(fā)揮黃與制釋造銜怒接的晌作用對于困終端賴的約致束激魚勵政況策尚年未形唇成3.從品漏牌運今營部塊的角強度上牲看，蒙各自秘主要脆還是唯負(fù)責(zé)張自己祝的產(chǎn)炎品，夕片區(qū)嘆的共原享平瘋臺并倆未發(fā)葡揮三擔(dān)個品摩牌有傳效聯(lián)胃動和似資源蝦的共宴享的繡作用召。縱橫竄建議怎：南戀摩銷堡取消絨過渡謀型組食織架困構(gòu)，斯直接卻轉(zhuǎn)為跑最終蹈的組再織架撤構(gòu)銷售座財務(wù)抖部綜合磨管理摘部總經(jīng)盯理銷售寺管理英部副總悔經(jīng)理服務(wù)瓜管理扮部市場化策劃則部市場梨策劃輛室公關(guān)折傳播控室計劃仔管理偏室市場規(guī)管理勢室渠道腥建設(shè)居室服務(wù)經(jīng)管理派室部品愛管理四室物流卻管理跑室預(yù)算牛內(nèi)控件室資金拴核算濁室融資棋管理剩室人力抖資源弓室經(jīng)營招管理箏室行政伸管理金室第一格片區(qū)總部定位：戰(zhàn)略制定、資源調(diào)配、統(tǒng)一管控南摩銷的管理職能：政策、制度、規(guī)范、計劃的制訂和監(jiān)督執(zhí)行區(qū)域中心定位：為銷售提供開展業(yè)務(wù)的支撐平臺，對一線人員進(jìn)行全方位的管理在總部各職能部門的指導(dǎo)下，對各品牌產(chǎn)品的銷售提供快捷的支持，并承擔(dān)當(dāng)?shù)馗黝惾藛T的日常管理；在區(qū)域中心管理下，銷售部門具體完成各個品牌產(chǎn)品的銷售任務(wù)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和渠道管理區(qū)域階營銷華中心銷售萌部服務(wù)廟部管理喬部營銷年策劃銷售計劃洲管理渠道央建設(shè)服務(wù)里管理部品嘉管理財務(wù)麗管理綜合物流工管理嘉陵/建設(shè)/輕騎銷售牌財務(wù)救室產(chǎn)品疤管理羽室第二哄片區(qū)第三經(jīng)片區(qū)第四照片區(qū)第五景片區(qū)特需畢產(chǎn)品亭銷售厘部技術(shù)壇服務(wù)師室大片碧區(qū)營銷洋學(xué)院嘉陵/建設(shè)/輕騎意基地肺保障戚部部品騰保障乘室物流遵保障桐室服務(wù)賢保障肌室訂單析保障釘室大片禮區(qū)設(shè)成置與貴職責(zé)大片渠區(qū)職錫責(zé)大片蹄區(qū)第一撲片區(qū)負(fù)責(zé)伸所轄織區(qū)域瞧內(nèi)駐姿外機枝構(gòu)的脾管理茶和績退效考湊核按照福銷售壺公司隊下達(dá)水的年謝度、羊月度防銷售飄計劃循目標(biāo)挽（成頭車和夜零部遞件）促，負(fù)杠責(zé)分勢解、渡落實購所轄來片區(qū)女銷售赤計劃繪，并擁檢查竊和考丑核各宏區(qū)域娘銷售鵝計劃駐推進(jìn)逼完成按照伸銷售燒公司礙下達(dá)胞的渠死道建壯設(shè)計壩劃目伙標(biāo)，碰負(fù)責(zé)撞分解證、落潮實所塔轄片北區(qū)渠僚道建辨設(shè)計置劃，柏并檢塞查和答考核好各區(qū)笨域渠優(yōu)道建覆設(shè)計阿劃推頓進(jìn)完枯成在銷步售公付司營環(huán)銷大格綱指稍導(dǎo)下黨，負(fù)軋責(zé)細(xì)仁化所亮轄區(qū)描域的僑市場頁策劃也方案抬和動夏銷活驅(qū)動，袋并負(fù)攜責(zé)組早織實傻施、綱檢查授和考株核負(fù)責(zé)姻對駐很外機找構(gòu)年勢度與氧當(dāng)期諸各項唯重點顛工作典（含拼臨時統(tǒng)性重州點工逢作）次完成奶情況辣的檢悠查、籮督導(dǎo)對駐賭外機穴構(gòu)負(fù)午責(zé)人確和省狼級代越理商隨的調(diào)吸整有星建議收權(quán)，靈對駐亭外機筆構(gòu)其風(fēng)他人嚇員在撕片區(qū)串內(nèi)有啞人事教調(diào)配意權(quán)第二頭片區(qū)第三悉片區(qū)第四損片區(qū)第五貫片區(qū)片區(qū)夕經(jīng)理產(chǎn)（兼站）片區(qū)回副經(jīng)偵理銷售樂管理磁專員區(qū)域煎營銷料中心知設(shè)置仍與職持責(zé)（隸碗屬大鍛片區(qū)曾管轄短）一、午負(fù)責(zé)雙區(qū)域且營銷凝策劃制定湊營銷濃計劃禾和策嗽略，黑定期蘇收集批、分壁析市朱場信持息負(fù)責(zé)魂區(qū)域罰市場愧的推僚廣、件促銷條和宣豈傳活垂動二、鑄負(fù)責(zé)短銷售汪管理根據(jù)曬大片粥區(qū)分責(zé)解下卷達(dá)的各銷售汁目標(biāo)瀉，制協(xié)訂銷衛(wèi)售人羅員、鉗經(jīng)銷脫商的渣銷售邊任務(wù)供指標(biāo)根據(jù)玻大片郊區(qū)分理解下岔達(dá)的翠渠道刻建設(shè)吐目標(biāo)準(zhǔn)，負(fù)軋責(zé)銷觀售網(wǎng)遣絡(luò)的題建設(shè)聚與維身護(hù)、港管理負(fù)責(zé)走銷售抓隊伍悉的建唉設(shè)與扭管理負(fù)責(zé)濟(jì)經(jīng)銷撫商的薦管理紹、考銳核、迎培訓(xùn)三、淚負(fù)責(zé)元售后架服務(wù)送管理負(fù)責(zé)暮市場苗質(zhì)量她信息仇的收汽集與籌反饋負(fù)責(zé)活技術(shù)方支持聽與培排訓(xùn)負(fù)責(zé)老售后成維修省和零扮配件廟管理負(fù)責(zé)橫客戶忠回訪邊與投爺訴處偶理四、邁負(fù)責(zé)刪物流技管理負(fù)責(zé)敵倉儲息管理根據(jù)鵝銷售理需求蜘及客談戶訂某單及燈時，曠準(zhǔn)確口地完粒成產(chǎn)資品調(diào)烈撥、誼配送穴工作監(jiān)督濁考核抗第三版方物泄流公懶司的竊服務(wù)弄質(zhì)量五、索負(fù)責(zé)攪財務(wù)貓管理六、犬負(fù)責(zé)飽員工泛的日罷常管奏理和樣績效棚薪酬歷的管頸理七、膠其它協(xié)助童市場喪策劃蛛部進(jìn)液行品額牌管蠶理協(xié)助貞市場偷策劃偉部調(diào)榜研區(qū)域忘營銷限中心營銷朗策劃越專員銷售羨部管理畜部服務(wù)胞部物流為管理撲專員銷售黃專員計劃舊管理舞專員渠道送建設(shè)賭專員服務(wù)綁管理決專員部品幟管理凝專員財務(wù)王管理烏專員綜合葉管理勿員區(qū)域規(guī)營銷脈中心就職責(zé)銷售陡管理屋部設(shè)遵置與晨職責(zé)銷售通管理斯部渠道筑建設(shè)葉專員計劃泳與訂殼單管理抵專員統(tǒng)計削分析輪專員計劃旨管理斷室市場謊管理潤室渠道石建設(shè)亂室市場搏管理忍專員嘉陵插計劃妥管理轉(zhuǎn)員渠道伐規(guī)劃呈專員嘉陵芽計劃殊管理棗組建設(shè)妖計劃江管理滅組輕騎野計劃劣管理燦組嘉陵賤訂單閣管理樸員建設(shè)匯計劃喬管理嶄員建設(shè)血訂單儉管理涼員輕騎鑰計劃股管理吉員輕騎蓮訂單斜管理栗員銷售離管理乳部職段責(zé)負(fù)責(zé)許根據(jù)欣公司唉經(jīng)營柱目標(biāo)列組織腥編制哨年、兄季、抗月銷崖售計裁劃，勁并分普解、置落實瓦到各諷大片磚區(qū)及手各區(qū)述域負(fù)責(zé)蠢訂單六管理行及生飽產(chǎn)協(xié)刺調(diào)負(fù)責(zé)迫區(qū)域紗中心面發(fā)貨血指令擠的下厲達(dá)負(fù)責(zé)闖對銷縣售數(shù)舌據(jù)的棗收集利、統(tǒng)叮計、物分析負(fù)責(zé)敵銷售曬網(wǎng)絡(luò)械規(guī)劃發(fā)目標(biāo)坑的制戲定、羞審核家與檢誦查，盡以及震網(wǎng)絡(luò)盡建設(shè)撲相關(guān)紛費用番的報許賬審臂核負(fù)責(zé)譜經(jīng)銷拐商的命管理奧與考芽核負(fù)責(zé)惕為大夠片區(qū)塘提供唉銷售府業(yè)務(wù)榨的后趨臺支號撐，膠協(xié)助木大片都區(qū)落賣實各臣區(qū)域猴的具云體工登作執(zhí)弄行負(fù)責(zé)努對基影地保鑒障部羨訂單乎業(yè)務(wù)叛的管影理、僻檢查崗和考們核市場私策劃寄部設(shè)脆置與蝕職責(zé)市場芳策劃左部市場榆策劃稅部職尋責(zé)根據(jù)全市場筑總體擇戰(zhàn)略蒜，制絕定國判內(nèi)市士場規(guī)涼劃和夠總體呆商務(wù)猴政策負(fù)責(zé)鍵產(chǎn)品寬策劃質(zhì)，開陶展產(chǎn)謝品調(diào)駕研或算用戶低調(diào)研皺，對想產(chǎn)品旬開發(fā)耐、新杜品價創(chuàng)格提噴出建杠議，底并制功定市臟場推軌廣方績案負(fù)責(zé)狂制定乳年度梅廣宣燦預(yù)算駛和執(zhí)所行計領(lǐng)劃、評廣告壁傳播其策略分，負(fù)勺責(zé)廣嘉告市她場情語報收撈集與止分析蒼工作制定旨品牌退傳播扶策略演并組密織推勒進(jìn)，普策劃佛并參建與大揭型公關(guān)關(guān)活驚動、梢展覽睜展會挎以及勝組織繪制作醫(yī)品牌褲和產(chǎn)汽品形態(tài)象廣慌告負(fù)責(zé)肢全國液各區(qū)枝域市設(shè)場媒卷體資涼訊的肥收集埋、購臺買；疏制定哭科學(xué)電有效仔的媒雄體投棕放策君略根據(jù)路區(qū)域犯市場唇運行嶼狀況睜，指刑導(dǎo)大堂片區(qū)償制定摧各區(qū)舊域商帆務(wù)政播策、恰產(chǎn)品屠推廣紡的總愉體策足劃與俯推進(jìn)根據(jù)索區(qū)域描市場燈需求近和狀勢況，蠻指導(dǎo)膠大片樹區(qū)制滲定區(qū)忽域品壩牌傳艦播策舟略并叮監(jiān)督遍推進(jìn)糊執(zhí)行鑰效果公關(guān)般傳播陸專員產(chǎn)品延管理嫩專員市場窄策劃工專員市場夠策劃鋒室公關(guān)勵傳播瞧室產(chǎn)品也管理含室信息倉專員平面療設(shè)計闖員公關(guān)婚傳播刃助理調(diào)研偏專員傳播論策劃腰專員服務(wù)坊管理射部設(shè)腿置與噴職責(zé)服務(wù)遭管理期部服務(wù)嚇管理富部職埋責(zé)負(fù)責(zé)希服務(wù)受管理柱政策四的制援定，仆制定著和開穴展服堪務(wù)宣默傳活述動方符案負(fù)責(zé)雜制定帖、完緞善客譽戶服兼務(wù)體居系、扣制度標(biāo)和工竟作流鋪程負(fù)責(zé)燃服務(wù)椅技術(shù)賢支持懂與培肚訓(xùn)，寶以及鎖服務(wù)片投訴末處理負(fù)責(zé)憂收集循、整游理、棗分析芝渠道承服務(wù)魯信息禍及競無爭品紫牌的組服務(wù)霞策略光信息負(fù)責(zé)拋部品芬件銷躲售政也策的顛貫徹個、落紙實負(fù)責(zé)壘部品惕及其把附屬沒品的拒統(tǒng)購愁統(tǒng)銷棵業(yè)務(wù)協(xié)助淹市場的策劃夠部的殊市場蛛調(diào)研灣及品勿牌管大理負(fù)責(zé)禾市場夸品質(zhì)借信息值的收悶集、曉分析吳，反環(huán)饋負(fù)責(zé)割公司揪物流惑規(guī)劃堂和對肺第三剩方流蜘公司縱的管返理，甜物流輛成本織的控朋制，逢確保筍公司花物流叉業(yè)務(wù)遼的順腸利開智展負(fù)責(zé)堂對基概地保淋障部租服務(wù)晴、部堅品、消物流掃業(yè)務(wù)丹的管必理、庸檢查賤和考遵核采購莫工程缸師部品麥管理廚專員物流適管理淹專員服務(wù)鬧管理只室部品頑管理霜室物流烏管理樸室部品逐銷售會專員服務(wù)決策劃暴專員三包捆管理仙專員服務(wù)喂網(wǎng)絡(luò)紹管理練專員客戶結(jié)回訪劫員技術(shù)蔽服務(wù)早培訓(xùn)跨專員市品剛信息河收集煎專員技術(shù)冬服務(wù)補室投訴棗處理止專員銷售英財務(wù)汽部預(yù)算丸內(nèi)控付室資金諒會計娛室銷售謠財務(wù)鐵部設(shè)縫置與姻職責(zé)稅金脖會計預(yù)算拾內(nèi)控皺會計總帳思會計結(jié)算酸會計資金幻玉管理淺會計財務(wù)渠管理鋸部職禮責(zé)負(fù)責(zé)蚊組織恨制定音公司臨及下轟屬機炕構(gòu)的截各項姻財務(wù)番制度冤，核競算政騙策，侄并指除導(dǎo)監(jiān)逝督執(zhí)久行；全面茂預(yù)算灶管理貫及財榨務(wù)內(nèi)消控管慨理；資金怖管理兼及客蜂戶信圾用管餓理；會計鏟核算淚管理像；資產(chǎn)榜管理準(zhǔn)；稅金瘡管理仿；銷售杠鏈金樸融業(yè)屯務(wù)管簽理；會計紫檔案傭管理其他義相關(guān)擔(dān)財務(wù)悔工作檔案析管理融資梯管理武室融資省會計費用粒會計成車不管理牧?xí)嬃慵D管理曲會計銷售轎財務(wù)盯室輕騎董銷財建設(shè)飄銷財嘉陵淺銷財綜合棵管理扣部設(shè)代置與盞職責(zé)綜合彼管理戴部職截責(zé)負(fù)責(zé)線公司酸管理拜制度半及流殘程的鍋建立醒與完側(cè)善負(fù)責(zé)須編制盡公司挖年度鑼經(jīng)營塊目標(biāo)負(fù)責(zé)刃公司泥人力素資源轟管理負(fù)責(zé)逆公司適資產(chǎn)產(chǎn)管理瓶、信唯息化什管理蒼、后掛勤服訊務(wù)、偷黨群即工作陣、安雞全管乖理等負(fù)責(zé)天公司雞辦公佳物品畫的采縫購與溜管理負(fù)責(zé)浸公司捏的印噸鑒（寄章）變管理負(fù)責(zé)竄公司哄重大爽合同芝審查過，重街大法鑒律事繳項的惰協(xié)調(diào)移處理納，以扁及根惑據(jù)下臟屬業(yè)緞務(wù)單釣位的庸需要共開展核法律亭協(xié)助暖支援破工作負(fù)責(zé)刷公司悅?cè)粘：鹦姓?，包飯括文永秘，橡文件鏟的核剪稿、挑收發(fā)踐，文醋件檔籌案的符管理蘇、會壁議安寒排、泡會議宏記錄億、接浩待及瓣車輛普管理負(fù)責(zé)姐牽頭就組織周實施恭本部泄各部竊門對思大片音區(qū)、賠基地句保障識部的再績效界考核紡工作綜合妹管理床部人力將資源巴室經(jīng)營投管理潔室行政呆管理領(lǐng)室機要趨秘書資產(chǎn)欲管理款專員薪酬零專員績效惑管理廳專員培訓(xùn)籃專員經(jīng)營碌計劃蔥專員人事李專員綜合纖統(tǒng)計闖專員法律麥?zhǔn)聞?wù)置專員總務(wù)貝管理抵員黨群叼干事信息沈管理齡員司機文字顧秘書營銷會學(xué)院特需剪產(chǎn)品抽銷售壇部設(shè)炕置與塵職責(zé)特需終產(chǎn)品具銷售耀部計劃醋管理笨專員商務(wù)豆策劃棟專員銷售助經(jīng)理服務(wù)倦供保瞧員特需悅產(chǎn)品緒銷售款部職被責(zé)負(fù)責(zé)曲組織襲、實刃施年欣度、醋季度貨、月吐度的庸特需看產(chǎn)品銜（沙欄灘車膝、兩/三輪蝕摩托騾特種視車、拼政府懸招標(biāo)朋車、射集團(tuán)疑采購克車等貼）經(jīng)燙營銷圾售計貝劃的絞制訂糖和執(zhí)哈行；負(fù)責(zé)竟特需騙產(chǎn)品竄每年讀的銷篩售政見策、糖價格吐政策超、商材務(wù)政裝策的宋提出適與制難訂，薦及報埋批實假施；負(fù)責(zé)生特需累產(chǎn)品桐銷售搬合的舞簽訂遭及訂甲單的廚接收距、審增核拍、匯粗部和牢下達(dá)滴，及觸銷售罩合同仆的統(tǒng)唉一管棕理；負(fù)責(zé)迎特需疾產(chǎn)品回市場校信息呆收集正、整幻玉理、釀分析兄和傳點遞；負(fù)責(zé)咬特需罷產(chǎn)品趨客戶被開發(fā)膝、拓稼展、炒及客穿戶商晴家網(wǎng)毫絡(luò)信病息的諸收集智整理粒；負(fù)責(zé)罵特需棍產(chǎn)品假市場脊開發(fā)姥、廣測告宣旱傳、雕產(chǎn)品齒展示懼、網(wǎng)側(cè)絡(luò)建鍵設(shè)等迅活動些的籌廁劃，遭執(zhí)行昆和督姜導(dǎo)；負(fù)責(zé)市特需飲產(chǎn)品邊的人喝員、高客戶劣商家棋的指紡導(dǎo)與嗽培訓(xùn)宴；三慨包維點修與酷售后投服務(wù)品的零歡部件酒下達(dá)新、維闖修人員員準(zhǔn)楊備及鏡信息消管理以。品牌憶基地艱保障根部設(shè)呢置與悲職責(zé)嘉陵覆基地裁保障缺部部品血保障昂室物流冒保障群室訂單狹保障賓室服務(wù)每保障寶室建設(shè)抹基地刊保障取部輕騎齡基地消保障凈部品牌番基地晚保障這部職戀責(zé)一、擋負(fù)責(zé)蒼成車著訂單分管理負(fù)責(zé)乎成車恥訂單辭的收恒集、鑰處理汁和傳梯送負(fù)責(zé)魔協(xié)調(diào)胖生產(chǎn)戚基地尾成車酸訂單敞生產(chǎn)烏進(jìn)度二、回負(fù)責(zé)樸服務(wù)剝管理負(fù)責(zé)欺對接逮生產(chǎn)脊基地瓜的產(chǎn)漢品質(zhì)醫(yī)量信罰息跟稍蹤負(fù)責(zé)撐售后栗維修負(fù)責(zé)丘客戶慈回訪讀中心規(guī)管理負(fù)責(zé)首三包痕件鑒具定及嬸與基乓地的兼協(xié)調(diào)三、別負(fù)責(zé)喂物流爽管理負(fù)責(zé)維成車擾和部鮮品的別倉儲嫁管理根據(jù)凍銷售饅需求浴及客若戶訂疼單及秤時，艇準(zhǔn)確追地完洞成產(chǎn)參品調(diào)貴撥、播配送致工作協(xié)助龍監(jiān)督記考核錯第三災(zāi)方物疼流公四司的副服務(wù)沾質(zhì)量四、餡負(fù)責(zé)剛部品柱管理負(fù)責(zé)囑零件殿的訂菌單收夕集、坡處理裝和傳經(jīng)送與生哲產(chǎn)基贊地協(xié)晨調(diào)部碎品訂先單進(jìn)汽度負(fù)責(zé)能部品庸包裝交工作部品臭保障靠室物流固保障夏室訂單棟保障鉆室服務(wù)夠保障宵室部品清保障投室物流捷保障愚室訂單鵲保障菠室服務(wù)介保障鍛室南摩虹銷定史編定源員方雹案備注工：公緣瑞司本信部總鉛人數(shù)44我2：其務(wù)中集腥中辦挎公人竄員合忘計：20躬7人（躁含公冬司領(lǐng)刪導(dǎo)）,需補擇充14易0人。銷售判財務(wù)懇部綜合錢管理戲部總經(jīng)雞理銷售扁管理甚部副總努經(jīng)理服務(wù)足管理醒部市場機策劃股部市場肉策劃惠室公關(guān)銅傳播陸室計劃今管理村室市場厘管理稠室渠道烘建設(shè)勒室服務(wù)旬管理稅室部品壤管理錢室物流測管理幻玉室預(yù)算性內(nèi)控醋室資金攜核算鉛室融資享管理座室人力溉資源庭室經(jīng)營予管理返室行政推管理點室第一憶片區(qū)嘉陵/建設(shè)/輕騎銷售蟻財務(wù)忙室產(chǎn)品端管理艙室第三梨片區(qū)第二私片區(qū)第四員片區(qū)第五許片區(qū)特需釘產(chǎn)品脂銷售襪部技術(shù)僵服務(wù)勇室大片勸區(qū)營銷綱學(xué)院嘉陵/建設(shè)/輕騎民基地途保障利部部品映保障別室物流聾保障坑室訂單絡(luò)保障脊室服務(wù)描保障能室151027183017376223削5？？？？8224261312122666636654878116322211南摩搶銷定烘編定安員高管6總經(jīng)理1綜合管理部27綜合管理部部長1副總經(jīng)理5經(jīng)營管理室主任1銷售管理部17銷售管理部部長1經(jīng)營計劃專員1銷售管理部副部長1資產(chǎn)管理專員2計劃管理室主任1綜合統(tǒng)計專員1計劃與訂單管理專員1法律事務(wù)專員1統(tǒng)計分析專員1信息管理專員2渠道建設(shè)室主任1人力資源室主任1渠道建設(shè)專員4人事專員2渠道規(guī)劃專員1薪酬專員2市場管理室主任1績效管理專員1市場管理專員5培訓(xùn)專員1市場策劃部18市場策劃部部長1行政管理室主任1市場策劃室主任1文字秘書1市場策劃專員3機要秘書1信息專員1總務(wù)管理員1產(chǎn)品管理室主任1黨群干事1產(chǎn)品管理專員2司機(小車2+舞臺車4）6調(diào)研專員1服務(wù)管理部37服務(wù)管理部部長1公關(guān)傳播室主任1服務(wù)管理部副部長1公關(guān)傳播專員3服務(wù)管理室主任1平面設(shè)計員1服務(wù)網(wǎng)絡(luò)管理專員2傳播策劃專員2服務(wù)策劃專員5公關(guān)傳播助理1三包管理專員1南摩類銷定闊編定沈員服務(wù)管理部技術(shù)服務(wù)室主任1銷售財務(wù)部檔案會計1技術(shù)服務(wù)培訓(xùn)專員5結(jié)算會計4市品信息收集專員3費用會計6投訴處理專員3資金管理會計2部品管理室主任1成車管理會計3采購工程師3零件管理會計6部品管理專員2銷售財務(wù)室主任1部品銷售專員6銷售財務(wù)室副主任2物流管理室主任1嘉陵銷財9物流管理專員1建設(shè)銷財9嘉陵、建設(shè)、輕騎基地保障部235嘉陵基地保障室235輕騎銷財8建設(shè)基地保障室融資管理室主任1輕騎基地保障室融資會計4銷售財務(wù)部62銷售財務(wù)部部長1大片區(qū)30副經(jīng)理10銷售財務(wù)部副部長1銷售管理員20預(yù)算內(nèi)控室主任1特需產(chǎn)品銷售部10計劃管理專員1預(yù)算內(nèi)控室副主任1商務(wù)策劃專員2稅金會計1銷售經(jīng)理4預(yù)算內(nèi)控會計4服務(wù)供保員2總賬會計3合計97崗

資金會計室主任1

資金會計室副主任2備注：1、銷售財務(wù)部室主任和副室主任兼任本室崗位，不計入人員編制；2、公司本部集中辦公人員207人。大片編區(qū)人陸員配房誠置建杏議方什案片區(qū)名稱具體區(qū)域大片區(qū)成員職能部門對接人員（原則按1人/部門）經(jīng)理（兼）副經(jīng)理銷售管理人員（原則4人/片區(qū)）策劃部銷售部服務(wù)部第一片區(qū)豫、鄂、皖、魯李華光楊

軍、陳

渝待定第二片區(qū)遼、吉、黑、蒙、冀、晉、蘇文

洪代心文、張曙光待定第三片區(qū)浙、閩、贛、桂、粵、瓊劉旭東陳新武、蔣

宏待定第四片區(qū)陜、甘、寧、青、藏王家祥胡向東、王艾軍待定第五片區(qū)渝、川、滇、黔、湘、疆潘修環(huán)王偉峰、張永軍待定實施誤進(jìn)度崇安排為了坡保證惰業(yè)務(wù)辦平穩(wěn)副運行墊，組雹織機要構(gòu)的潛調(diào)整恨采取葵分步朋實施旅，總運部及箱大片渴區(qū)人我員先遼到位蘋，接新管市義場，哄再補堤充市柜場一后線人倍員。1、方免案確敞定（6月22日前末）2、總就部人伐員及縱大片夫區(qū)人屈員到濤位方掌案確主定（6月25日）3、總騰部及惡大片譯區(qū)人瓦員到菊位（6月30日～7月5日）4、補沾充到隸市場迅一線妨人員纖到位擊（7月5日～15日）5、總臣部及旋大片衡區(qū)新多補充谷人員崖薪酬騎方案申制定閑（7月10日前任）；制定出特種趟車銷齒售部童薪酬匠方案塵（7月10日～15日）6、各秒?yún)^(qū)域喂?fàn)I銷禿中心狂及駐狐外機斜構(gòu)薪齡酬暫祝按各盜運營舅部原逆辦法理執(zhí)行基；基地抄保障暢部薪螞酬暫宰按原恢辦法獄執(zhí)行跪。7、銷俱售管吧理部磨牽頭鍋，財掌務(wù)配霸合清鍵理商拾家遺悠留問變題（7月1日～30日）部門職能室定編南摩銷現(xiàn)在人數(shù)需補充人數(shù)運營部富余人員=運部部小計-需補充人數(shù)JLJSQQ小計大區(qū)副經(jīng)理10

10455144銷售管理員20

20

0-20

3003045514-16市場策劃部部長110

0市場策劃室51424121814產(chǎn)品管理室42271197公關(guān)傳播室826922137小計18612187154028銷售管理部部長110

0副部長1

1

-1計劃管理室33088173333市場管理室6601110

2121渠道建設(shè)室65126694140小計171524524269593人員堡調(diào)整冰方案部門職能室定編南摩銷現(xiàn)在人數(shù)需補充人數(shù)運營部富余人員=運部部小計-需補充人數(shù)JLJSQQ小計銷售財務(wù)部部長110

0副部長110

0預(yù)算內(nèi)控室871

0-1資金核算室22418

0-18融資管理室422

0-2銷售財務(wù)室26

261118124115小計62154711181241-6綜合管理部部長110

0人力資源室734532106經(jīng)營計劃室85313152行政管理室53265162725小車司機22023166大車司機4

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