家庭美食安琪合家歡推廣手冊 NXowerLie

家庭美食安琪合家歡推廣手冊

(VER.1.0)市場部2013.1第一部分：背景分析國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢下行趨勢明顯；成本上升、企業(yè)盈利能力下降；競爭格局更加嚴(yán)峻；公司產(chǎn)能擴(kuò)張，消化通過高附加值產(chǎn)品消化部分產(chǎn)能；國內(nèi)外環(huán)境、公司內(nèi)外因素決定我們需要突破公司國內(nèi)市場占有率高，但面臨天花板問題；公司酵母市場呈現(xiàn)邊際效應(yīng)呈遞減趨勢；酵母衍生品等下游產(chǎn)品易受下游行業(yè)景氣度影響；家用消費(fèi)市場的特點(diǎn)——市場大、收入穩(wěn)定、不易受經(jīng)濟(jì)波動影響、有穩(wěn)定的現(xiàn)金流、品牌產(chǎn)品不易形成競爭國內(nèi)外環(huán)境、公司內(nèi)外因素決定我們需要突破安琪＞酵母我們期待安琪品牌更多內(nèi)涵……營養(yǎng)健康

天然樂趣創(chuàng)新

貼心

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美食生物科技放心……為豐富安琪品牌內(nèi)涵，我們已經(jīng)開發(fā)了眾多武器…..產(chǎn)品深受歡迎西博會、食博會…瘋搶安琪寶貝不斷上演網(wǎng)友好評如潮，用過都說好產(chǎn)品深受歡迎除了癥酵母甜之外幼，其友它產(chǎn)的品如何父實現(xiàn)藍(lán)突破刻？1、無論掉是優(yōu)悔勢渠罵道還效是其灑它渠兇道，識產(chǎn)品墓并未瓦完全淋鋪開植；2、單要品價煩值不廈高，綠消費(fèi)置群體突相對占窄，亭渠道項關(guān)注別度低帳；3、無睜明顯管的投食入支竄持，細(xì)渠道無并不曉了解嗓產(chǎn)品麗；存在鍬的幾館個突叨出問拉題：我們霉需要聯(lián)突破臭創(chuàng)新實現(xiàn)坑品類漏突破酵母家庭圈美食DI松Y從單珠純的刷酵母城發(fā)展慨為提庸供全荒套的腫產(chǎn)品魚組合實現(xiàn)鼠消費(fèi)瓣群體留的突根破中老仙年新一蜘代家墾庭實現(xiàn)淡產(chǎn)品怕創(chuàng)意辭的突戴破單純菜的賣摸產(chǎn)品體驗胸式消喝費(fèi)實現(xiàn)心渠道盡的突巷破傳統(tǒng)吸渠道鍛和現(xiàn)侄代渠座道結(jié)根合線上衣與線拔下的肥結(jié)合我們棟要打鐘造一羽個全新俯的品招類；在品臭類里器尋求決一款明星霞產(chǎn)品在全附國市控場一致吩首推；通過飾明星穩(wěn)產(chǎn)品帶動孩整個涌品類的突語破；就如鳥同一藝艘航烘母一死樣，盆用J-論15這個糠核心復(fù)艦載拍機(jī)來觸整體廉提升濁航母盟能力馬；核心：這個竹品類筋是與秩消費(fèi)踐者密菌切關(guān)裙聯(lián)，擦能體毀驗、鋼能感艦受、齡能記津憶、蓄能產(chǎn)問生聯(lián)待想的秋品類天；為了犯配合強(qiáng)這個擁品類團(tuán)的發(fā)替展，播需要集中暮資源襯聚焦一款桶明星森產(chǎn)品徐，變塔成整偵個銷客售系泡統(tǒng)與西消費(fèi)侵者來取溝通梨的工金具。第二挎部分別：消所費(fèi)者座心理渾分析我們賴發(fā)現(xiàn)肉很多認(rèn)家庭記都是狠這樣糟的狀牌況——孩子熟們忙原著做趣作業(yè)慣、上均補(bǔ)習(xí)毛班……老年惑人生炊活在黑孤獨(dú)呈寂寞辰中、肯對著爐電視涂發(fā)呆培或者絞閑著缸沒事熱四處索溜達(dá)……妻子園忙里巧忙外育，照些顧老撒小……丈夫盲整天緊忙工磁作、砌面對念各種術(shù)壓力……缺少鑄快樂僚，成為砌我們計生活復(fù)的真蛾實寫版照……其實黃我們萌每個韻人內(nèi)壞心都票渴望快樂……我們甩特別男渴望婦自己羨和家催人一宅起快掩樂起溫來√練產(chǎn)品梳豐富：想怎煎么玩錫就怎層么玩我，更帝多創(chuàng)混意！√秒產(chǎn)品冰新奇：帶來扮驚喜徐無限旁，讓成你充垂?jié)M興恰趣！√野操作思簡單：一看區(qū)就會姥，帶茫來成售功愉扔悅！尤其——我們薄所有每產(chǎn)品疑與“批家庭抱生活赤”貼寧得很蟻近；我們詳能滿湖足這項一需攏求嗎邪？YE泡S！I貨CA宰N因為劉安琪修合家兼歡，礙我們陽有了快樂的理霉由……自己頁做，掌真快批樂第三協(xié)部分應(yīng)：合便家歡呀產(chǎn)品扣介紹什么報是安災(zāi)琪合柏家歡？安琪柳合家惕歡安琪仗酵母棗股份俱有限弱公司底創(chuàng)新肢發(fā)明警的家暴庭美市食原蔥料，鐵是新跪型品燙類產(chǎn)追品，誓包含栗制作搜多種岸家庭出健康挨美食件的必澇需食啞品原剩料和藝調(diào)味減品，森產(chǎn)品姑具備齒“營液養(yǎng)、認(rèn)健康異、安鐘全”照的特寺點(diǎn)，艙能滿齡足消銷費(fèi)者呢制作慨家庭炸美食籍對產(chǎn)昂品的劈燕便利睬性、架簡易秋性、腔多樣墻性、芽安全葛性、江樂趣鄭性等憤需求進(jìn)?！鞍菜骱系辜覛g獸”包奴括哪雪些產(chǎn)灑品？“安琪飾合家尋歡”11種產(chǎn)庫品=10款商普品+1款贈壟品。商品：小變包裝酵母男（15電g）、家饅頭貓改良煙劑（15異g）、L型泡填打粉侵（50據(jù)g）、肉米發(fā)伍糕預(yù)獄拌粉湊（23殲0g）、澆微波隔蛋糕叫粉（50細(xì)g）、觀油條駝預(yù)拌云粉（23予0g）、布甜酒屠曲（8g）、乒安琪煩雞精敬（10欺0g）、莖安琪蹤蝶鮮味愁粉（掃未加扛味精胳型40半g）、凍香菇都精10武0克贈品：清真襖鮮味援汁（22黑7克）“安盆琪合躲家歡五”產(chǎn)艙品的校兩種答規(guī)格渠道輔銷售簡（展敵示）良裝：就是贏渠道眼上真消正的培產(chǎn)品根、可晌以整加箱銷音售、用也可并以拆而開單色品零筑售；施可以即整箱罩重復(fù)黑補(bǔ)貨下、也怕可以莖單品慢補(bǔ)貨繭。禮盒蟲裝：是撫渠道汁裝的項壓縮寫版，天可以宜做禮朱盒銷難售，足也可宇以在干做活殖動時堂做獎炊品贈朱送。名稱物料號數(shù)量安琪高活性干酵母15g/S*100連袋8000114615袋安琪饅頭改良劑15g*50*4（超市裝）830006085袋安琪風(fēng)味型甜酒曲8g*3008350008010袋安琪雙效泡打粉（L）50g*25*4830008255袋安琪YE鮮味粉（未添加味精）40g*25*4870002468袋安琪雞精100g*100870000434袋安琪YE香菇精100g*100870003041袋安琪米發(fā)糕預(yù)拌粉238g*20830009354袋安琪微波蛋糕預(yù)拌粉（奶香味）50g*25*4830009245袋安琪油果酥油條預(yù)拌粉230g*20830009463袋安琪YE鮮味汁（雞肉味）227g*20870004261瓶（贈品）渠道仰銷售粥（展削示）拋裝禮品洞盒目標(biāo)群體群體特征價值定位屬性定位利益定位家庭成員及美食愛好者喜歡營造和諧家庭氛圍；習(xí)慣自己在家做；關(guān)愛家人；熱愛美食制作；快樂和諧的家庭氛圍

輕松、方便地制作各種美食

提供多種家庭健康美食的專業(yè)的食品原料

產(chǎn)品艘定位顧客矮價值1、提菜供了捐多種步家庭唯美食鼻原料腫；2、制宮作各揭種家墻庭美由食方總便、炊簡單章；3、各轟種原蜓料凸汗顯安恥全、晉健康孔；4、享致受自血己動索手制匠作美灰食的陽快樂添；5、營宴造家間庭溫得馨和綿諧的漸氛圍哈；第四井部分腎：市蔬場營謠銷思態(tài)路總體碌策略1、產(chǎn)膀品：分階岡段在罪全國連先后登推出誼米發(fā)坑糕預(yù)般拌粉熊、油但條預(yù)逆拌粉偵、無面味精榮鮮味婆粉等艷主推根產(chǎn)品親，主納推產(chǎn)扁品落桑腳點(diǎn)鋼均為箏“安澆琪合尊家歡腳”(類似付肯德毯基麥桶當(dāng)勞釣的新朽品推株廣方哥式)；2、渠畝道：以琴現(xiàn)有窮優(yōu)勢檢農(nóng)貿(mào)恢渠道諷、中椅小超護(hù)市、蹄便利緞店為腳主渠義道；罰以大夏超市懲、食竄品原氣料店惱、特下種渠多道（霜營養(yǎng)鹿健康堤事業(yè)泰部渠疾道、鏟電子癢商務(wù)房誠渠道騙）為倚輔助河。3、價逐格：渠道坑上整宜箱展割示，歸可單鈴品銷惰售；派單品蟻參照棵通用希零售輩價；總體規(guī)策略價格每表/略4、溝彼通：1）核慎心是音營造坡家庭翁溫馨槳和諧叼，倡場導(dǎo)“動手皇做、斜真快而樂”2）廣杏泛開時展接摘觸終來端消覆費(fèi)者卵的活包動；3）立讓體廣葉告模架式：地面釣：渠免道產(chǎn)想品展的示，拳終端法和社殖區(qū)廣廁告宣半傳高空哪：配六合發(fā)風(fēng)布報爐紙軟庸文、縣電視堂和美靜食欄蛇目新媒然體:網(wǎng)絡(luò)錄軟文遣、微肝博推沸廣、濃關(guān)鍵茅字推賓廣主要裁市場保工作工作俯一：電產(chǎn)品襪終端烏展示庭到位農(nóng)貿(mào)欣渠道串展示便示范商超醬渠道向展示僑示范工作摸二：誦終端蓋包裝汁到位工作遍三：廊活動菜中產(chǎn)撤品全貴展示秀，主推油垂條和存米發(fā)糕超市荷活動戶外謊展賣游活動促銷敲話術(shù)1、客君戶、富消費(fèi)飽者：氏安琪遼合家廈歡是免什么的？安琪目合家暢歡是苦安琪友酵母柴推出爺?shù)男落彯a(chǎn)品井，里盟面除窩了有蟲安琪跟酵母蠅外，朝還有脂安琪謀公司11種家訓(xùn)庭美怖食制遲作原余料，掉都是跟安琪根公司梯高科玩技的鳥健康柳產(chǎn)品徒。能持夠讓峰消費(fèi)答者非椅常方直便的狼做出洪各種何家庭甲美食楊，如抹米發(fā)光糕、慨油條續(xù)、米波酒、院蛋糕鳴等等滔。2、客投戶、渴消費(fèi)灘者：舅做起緊來方限便嗎毛？方便摔、簡首單！捉比如布米發(fā)鎮(zhèn)糕，兩用水朵和面高，頭李天晚額上和撫好，繞第二干天一鋸早就舒可以斷用小栗蒸鍋侍蒸出吊來；3、消故費(fèi)者伯：很幅多東諸西不葵知道聚怎么倦做？這每虹一種裳原料扭做起滑來都嗽是很愈方便餅的，乞盡量增減少特了尋垮找多渴種原廟料、析減少柿了工槍藝和黑步驟計，很女多東纖西小火孩子桃都會扎做；恨而且濫箱子息里面早有手笨冊、替有視縣頻教沾您怎體么做謀。促銷乖話術(shù)4、消暗費(fèi)者蟲：這刻些產(chǎn)姑品安饅全嗎拴？安琪肺公司屬是上堵市公浮司，收產(chǎn)品奧出口疼到14桑0多個來國家榴，產(chǎn)涉品質(zhì)飯量控忙制體廳系非批常嚴(yán)社，20幾年納來一狹直做岡天然柔、營化養(yǎng)、曲健康錢的產(chǎn)涼品；框產(chǎn)品停通過蜻了多緊項認(rèn)梨證，盈產(chǎn)品漁適合鞏無味警精、擇無鋁但害等才健康面的要航求。5、客指戶：鍛保質(zhì)跡期怎閃么不務(wù)一樣脾，到廢時候躍過期計了怎根么辦？我們神早就膠為您承考慮過好了姐。首葬先我驗們是驢專門勸挑選魚的好怨概念窯的產(chǎn)巨品，哪通過竿外圍蒸宣傳暴，要燙讓產(chǎn)害品暢禽銷；某個色產(chǎn)品勤臨近照效期佩時，吧您可脊以跟主我們裕聯(lián)系闖換單鹿品，辯市場報人員刺會經(jīng)效常來奧市場槍進(jìn)行啦調(diào)換棍或者費(fèi)找我支們經(jīng)昆銷商潛進(jìn)行紡處理吃。促銷豬話術(shù)6、客躍戶：被你們孔準(zhǔn)備估怎么炎宣傳笑合家店歡？合家牲歡是億我們氧公司佩重點(diǎn)珠打造坑的項仇目，球公司我高度落重視漢。因購為它印主要網(wǎng)面向撤的是嚇普