市場調(diào)查報告寫作技巧

—市場調(diào)查報告寫作技巧市場調(diào)查報告寫作技巧篇1

一、市場調(diào)查報告的特征

市場調(diào)查報告是經(jīng)濟(jì)調(diào)查報告的一個重要種類，它是以科學(xué)的方法對市場的供求關(guān)系、購銷狀況以及消費情況等進(jìn)行深化細(xì)致地調(diào)查研討后所寫成的書面報告。其作用在于幫忙企業(yè)了解把握市場的現(xiàn)狀和趨勢，增加企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)大潮中的應(yīng)變力量和競爭力量，從而有效地促進(jìn)經(jīng)營管理水平的提高。市場調(diào)查報告可以從不同角度進(jìn)行分類。按其所觸及內(nèi)容含量的多少，可以分為綜合性市場調(diào)查報告和專題性市場調(diào)查報告；按調(diào)查對象的不同，有關(guān)于市場供求情況的市場調(diào)查報告、關(guān)于產(chǎn)品情況的市場調(diào)查報告、關(guān)于消費者情況的市場調(diào)查報告、關(guān)于銷售情況的市場調(diào)查報告以及有關(guān)市場競爭情況的市場調(diào)查報告；按表述手法的不同，可分為陳述型市場調(diào)查報告和分析型市場調(diào)查報告。

與一般調(diào)查報告相比，市場調(diào)查報告無論從材料的形成還是結(jié)構(gòu)布局方面都存在著明顯的共性特征，但它比一般調(diào)查報告在內(nèi)容上更為集中，也更具特地性。

二、市場調(diào)查報告的寫作要點

（一）市場調(diào)查報告——以科學(xué)的市場調(diào)查方法為基礎(chǔ)

在市場經(jīng)濟(jì)中，參與市場經(jīng)營的主體，其成敗的關(guān)鍵就在于經(jīng)營決策是否科學(xué)，而科學(xué)的決策又必需以科學(xué)的市場調(diào)查方法為基礎(chǔ)。因此，要擅長運用詢問法、觀看法、資料查閱法、試驗法以及問卷調(diào)查等方法，適時捕獲瞬息萬變的市場改變情況，以取得真實、牢靠、典型、富有說服力的商情材料。在此基礎(chǔ)上所撰寫出來的市場調(diào)查報告，就必定具有科學(xué)性和針對性。

（二）市場調(diào)查報告——以真實精確的數(shù)據(jù)材料為依據(jù)

由于市場調(diào)查報告是對市場的供求關(guān)系、購銷狀況以及消費情況等所進(jìn)行的調(diào)查行為的書面反映，因此它往往離不開各種各樣的數(shù)據(jù)材料。這些數(shù)據(jù)材料是定性定量的依據(jù)，在撰寫時要擅長運用統(tǒng)計數(shù)據(jù)來說明問題，以增加市場調(diào)查報告的說服力。關(guān)于這點，我們從上述市場調(diào)查報告范文中也可略見一斑。

（三）市場調(diào)查報告——以充足有力地分析論證為杠桿

撰寫市場調(diào)查報告，必需以大量的現(xiàn)實材料作基礎(chǔ)，包括動態(tài)的、靜態(tài)的，表象的、本質(zhì)的，歷史的、現(xiàn)實的等等，可以說錯綜冗雜，豐富充實，但寫進(jìn)市場調(diào)查報告中的內(nèi)容決不是這些現(xiàn)實材料的簡潔排列和積累，而必需運用科學(xué)的方法對其進(jìn)行充足有力地分析歸納，只有這樣，市場調(diào)查報告所作的市場預(yù)測及所提出的對策與建議才會獲得堅實的支撐。

三、市場調(diào)查報告的格式與寫法

市場調(diào)查報告的內(nèi)容結(jié)構(gòu)一般由如下幾部分組成：

（一）市場調(diào)查報告的標(biāo)題

標(biāo)題是市場調(diào)查報告的題目，一般有兩種構(gòu)成形式：

市場調(diào)查報告標(biāo)題——公文式標(biāo)題，即由調(diào)查對象和內(nèi)容、文種名稱組成，例如《關(guān)于20XX年全省農(nóng)村服裝銷售情況的調(diào)查報告》。值得留意的是，實踐中常將市場調(diào)查報告簡化為“調(diào)查”，也是可以的；市場調(diào)查報告標(biāo)題——文章式標(biāo)題，即用概括的語言形式直接交待調(diào)查的內(nèi)容或主題，例如《全省城鎮(zhèn)居民潛在購置力動向》。實踐中，這種類型市場調(diào)查報告的標(biāo)題多采納雙題（正副題）的結(jié)構(gòu)形式，更為引人注目，富有吸引力。例如《競爭在今天，希望在明天——全國洗衣機(jī)用戶問卷調(diào)查分析報告》、《市場在哪里——天津地區(qū)三峰輕型客車用戶調(diào)查》等。

（二）市場調(diào)查報告的引言

引言又稱導(dǎo)語，是市場調(diào)查報告正文的前置部分，要寫得簡明扼要，精煉概括。一般應(yīng)交待出調(diào)查的目的、時間、地點、對象與范圍、方法等與調(diào)查者自身相關(guān)的情況，也可概括市場調(diào)查報告的根本觀點或結(jié)論，以便使讀者對全文內(nèi)容、意義等獲得初步了解。然后用一過渡句承上啟下，引出主體部分。例如一篇題為《關(guān)于全市20XX年電暖器市場的調(diào)查》的市場調(diào)查報告，其引言部分寫為：“XX市北方調(diào)查策劃事務(wù)所受XX托付，于20XX年3月至4月在國內(nèi)部分省市進(jìn)行了一次電暖器市場調(diào)查?，F(xiàn)將調(diào)查研討情況匯報如下：”用簡要文字交待出了調(diào)查的主體身份，調(diào)查的時間、對象和范圍等要素，并用一過渡句開啟下文，寫得符合標(biāo)準(zhǔn)。這部分文字務(wù)求精要，切忌羅嗦蕪雜；視詳細(xì)情況，有時亦可省略這一部分，以使行文更趨簡潔。

（三）市場調(diào)查報告的主體

這部分是市場調(diào)查報告的核心，也是寫作的重點和難點所在。它要完好、精確、詳細(xì)地說明調(diào)查的根本情況，進(jìn)行科學(xué)合理地分析預(yù)測，在此基礎(chǔ)上提出有針對性的對策和建議。詳細(xì)包括以下三方面內(nèi)容：

市場調(diào)查報告——情況介紹：市場調(diào)查報告的情況介紹，即對調(diào)查所獲得的根本情況進(jìn)行介紹，是全文的基礎(chǔ)和主要內(nèi)容，要用講述和說明相結(jié)合的手法，將調(diào)查對象的歷史和現(xiàn)實情況包括市場占有情況，生產(chǎn)與消費的關(guān)系，產(chǎn)品、產(chǎn)量及價格情況等表述清晰。在詳細(xì)寫法上，既可按問題的性質(zhì)將其歸結(jié)為幾類，采納建立小標(biāo)題或者撮要顯旨的形式；也可以時間為序，或者列示數(shù)字、圖表或圖像等加以說明。無論如何，都要力求做到精確和詳細(xì)，富有條理性，以便為下文進(jìn)行分析和提出建議提供堅實充足的依據(jù)。

市場調(diào)查報告——分析預(yù)測：市場調(diào)查報告的分析預(yù)測，即在對調(diào)查所獲根本情況進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上對市場發(fā)展趨勢作出預(yù)測，它直接影響到有關(guān)部門和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策行為，因此必需著力寫好。要采納談?wù)摰氖址?，對調(diào)查所獲得的資料條分縷析，進(jìn)行科學(xué)的研討和推斷，并據(jù)以形成符合事物發(fā)展改變規(guī)律的結(jié)論性看法。用語要富于論斷性和針對性，做到析理入微，言簡意明，切忌脫離調(diào)查所獲資料任意發(fā)揮，去唱“信天游”。

市場調(diào)查報告——營銷建議：這層內(nèi)容是市場調(diào)查報告寫作目的和宗旨的表達(dá)，要在上文調(diào)查情況和分析預(yù)測的基礎(chǔ)上，提出詳細(xì)的建議和措施，供決策者參考。要留意建議的針對性和可行性，能夠切實解決問題。