啟力功能飲料策劃書

啟力功能型飲料策劃書目錄前言環(huán)境分析行業(yè)分析競爭分析消費者分析產(chǎn)品分析創(chuàng)意與表現(xiàn)集體應用及組合計劃本次課程收獲一、前言

自從1995年開始中國有了功能飲料，從此之后，功能飲料的市場不斷擴大，銷售額從2000年8.4億到2005年的30億，國內功能飲料市場每年都在以兩位數(shù)的速度在增長。按照每年世界人均消耗功能飲料7公斤，我國功能飲料每年人均消耗0.5公斤的差距，我國在功能飲料這一部分的還有很大的一部分市場未被開發(fā)，這以孔雀達到400億！哇哈哈【啟力】在2012年3月上市，憑借著新口感與哇哈哈強大的渠道，一開始便出現(xiàn)在各個超市，便利店；可是銷售量并不是很好。 二、環(huán)境分析--機會與威脅并存機會：機會1：國內人均年消費功能飲料0.5kg，相對于世界年平均消費功能飲料7kg還是有很大的差距，有很大的發(fā)展?jié)摿?。機會2：健康生活、品質生活深入人心，把【啟力】打造成一種生活品質的象征，讓大家向往威脅：

威脅1：紅牛作為功能飲料的龍頭老大，無論在國內還是國外都具有一定的影響力。威脅2：在國內，消費者對于功能飲料的了解不多，功能飲料給消費者留下的只是“飲料"這個印象，二功能并不是很了解。行業(yè)分析優(yōu)勢1、公司規(guī)模大，分公司遍布全國，資金充足；2、哇哈哈是國內知名品牌，有很好的品牌聲譽；3、哇哈哈集團擁有一流的設備、一流的技術和一流的研究人員，能夠不斷開發(fā)新產(chǎn)品；4、哇哈哈擁有一群固定的消費群體，可以保證銷量。劣勢1、啟力?；撬峋S生素飲料作為新產(chǎn)品上市，主要依靠品牌的影響；2、其口味不能滿足廣大消費者的需求；3、現(xiàn)階段宣傳力度小，消費者對產(chǎn)品的認知度低。機會1、國家相關政策的支持，飲料行業(yè)的發(fā)展巨大，功能飲料作為新興的飲料品種，發(fā)展前景更加美好；2、消費者的健康保健意識的增強促使消費者的消費觀念的改變，在購買飲料時會傾向于功能性飲料。威脅1、功能性飲料行業(yè)的廠商多，擁有較多的競爭者，如：紅牛、佳得樂、脈動、尖叫；2、碳酸飲料，礦泉水，果汁等替代產(chǎn)品，在一定程度上限制了產(chǎn)品的銷售量。競爭分析最主要的競爭對手【紅?！糠治?優(yōu)勢分析：目標市場定位明確具有優(yōu)良的品質和良好的信譽采用本土化策略營銷優(yōu)勢劣勢分析：紅牛的品牌認知度有待加強營銷渠道上還需進一步加強消費者分析我國每年高考人數(shù)在900萬左右，成人高考300萬人，國家公務員考試200萬人，以及其他考試項目，總人數(shù)不低于1400萬人。高考作為我國每年最重大的考試，也得到全國各個方面的重視。把【啟力】主要推銷給備考學生，讓他們接受【啟力】這個產(chǎn)品，這對我們未來的銷售起著重要的作用。對于經(jīng)常通宵的腦力勞動者，雖然有一定的消費能力，但是很難吸引他們來購買【啟力】。市面上能代替【啟力】的提神產(chǎn)品非常多，比如：茶、咖啡。戶外運動愛好者一直是【紅?！慷嗄陙戆l(fā)展的消費人群，【啟力】如果參與其中，難以撼動【紅牛】在運動方面的地位。所以，【啟力】主要面對的消費者是備考人群，其次是戶外運動或急需補充能量的人群，然后是晚上加班的人群。產(chǎn)品分析一、產(chǎn)品優(yōu)勢1、作為2012年哇哈哈公司的助推產(chǎn)品，在哇哈哈強大的渠道下得到速度的推廣，讓廣大的消費者迅速的認識到【啟力】這個產(chǎn)品。2、擁有新的口味，更適合中國人的口味，更加容易接受。3、氨基葡萄灘鹽酸鹽，是【啟力】素有的一種營養(yǎng)素，對關節(jié)與人體內臟有保健作用。這個功能對于經(jīng)常運動活著經(jīng)常加班的人來說是一個很有吸引力的保健效果。二、產(chǎn)品劣勢1、包裝缺乏吸引力?！締⒘Α繎撚幸粋€符合自己形象的LOGO，更換一個更時尚，更加專業(yè)的包裝，并跟紅牛的區(qū)別開來。2、產(chǎn)品沒有特點，“提神醒腦”作為【啟力】的主要賣點，要讓消費者接受這個賣點，便需要把?；撬崤c氨基葡萄鹽酸鹽這兩個營養(yǎng)素介紹給消費者。創(chuàng)意與表現(xiàn)

促銷活動策劃促銷目的：提高【啟力】在高校中的知名度促銷主題：啟力，為你高考加把勁！促銷時間：早上11點--下午4點促銷地點：各高中門口促銷活動內容：1、給【啟力】增加個紙盒外殼，在紙盒里放入營養(yǎng)素功能介紹以及一則小笑話。2、降價促銷：1元1罐3、提供試飲促銷對象：學生促銷主推產(chǎn)品：【啟力】公關搏活動吳策劃公關天活動擾目的煙：提高佩產(chǎn)品猶知名元度，親提高脊產(chǎn)品勾形象公關蛙活動卷主題脾：給你黨高考憑加油公關序活動因時間字：6月霧7~防8號公關納活動僵地點含：各高免考考屬場公關先活動代內容館：1、制作驗高考鞋特殊朵包裝尊，免蒸費發(fā)給放給虜考生號飲用野。公關墊活動嫌對象朗：學生主推切產(chǎn)品貪：【啟梯力】本次濾課程仇收獲通過徐此課蹤蝶程獲雙知，焰營銷糖需要孤策劃臭也需恰要更底深的魄了解食產(chǎn)品喂特點屆，從帶產(chǎn)品圈的特脖征確貝定消她費對夢象，景通過歌促銷狠、宣臂