銀行崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)

銀行崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)一：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人1、現(xiàn)場(chǎng)管理——指導(dǎo)大堂經(jīng)理進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理，保證網(wǎng)點(diǎn)正常營(yíng)業(yè)；對(duì)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)進(jìn)行管理，提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。參與組織網(wǎng)點(diǎn)每日晨會(huì)、夕會(huì)，定期召開(kāi)周例會(huì)。劃分網(wǎng)點(diǎn)衛(wèi)生區(qū)域，責(zé)任到人，確保網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)環(huán)境干凈整潔。2、銷(xiāo)售管理——制定網(wǎng)點(diǎn)各期銷(xiāo)售計(jì)劃，定期監(jiān)督個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理及網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)涉及銷(xiāo)售職責(zé)人員的銷(xiāo)售執(zhí)行情況，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的進(jìn)度跟蹤，定期（至少每周一次）通過(guò)崗位管控工具檢查網(wǎng)點(diǎn)人員對(duì)貴賓客戶(hù)的跟進(jìn)維護(hù)情況。3、營(yíng)銷(xiāo)管理——管理、組織網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。關(guān)注、督促參與營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)的跟進(jìn)工作，促進(jìn)跟進(jìn)成功率的提升。4、客戶(hù)管理——a、分配需維護(hù)、營(yíng)銷(xiāo)的金卡客戶(hù)，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體；b、指導(dǎo)和協(xié)助個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理、大堂經(jīng)理及開(kāi)放式柜臺(tái)柜員管理和維護(hù)客戶(hù)；c、通過(guò)PCRM系統(tǒng)查看梳理網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)新增目標(biāo)客戶(hù)列表，將潛在客戶(hù)分配給低柜柜員、大堂經(jīng)理、副行長(zhǎng)等進(jìn)行拓展維護(hù)；d、直接營(yíng)銷(xiāo)和維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)白金以上貴賓客戶(hù)。5、績(jī)效管理——負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)員工的績(jī)效管理，包括績(jī)效目標(biāo)設(shè)定，績(jī)效輔導(dǎo)，績(jī)效結(jié)果評(píng)定，績(jī)效面談，績(jī)效結(jié)果應(yīng)用等。6、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)精神管理——負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)員工的服務(wù)精神管理，包括傳導(dǎo)服務(wù)精神理念、貫徹服務(wù)精神行為要求、執(zhí)行改進(jìn)、崗位評(píng)估與結(jié)果應(yīng)用。7、網(wǎng)點(diǎn)資源管理——對(duì)網(wǎng)點(diǎn)人員、費(fèi)用、設(shè)施等進(jìn)行總體調(diào)配和管理。8、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理——加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理，如進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理和后期保障等。二：客戶(hù)經(jīng)理1、客戶(hù)識(shí)別、引導(dǎo)和分流①主動(dòng)迎接問(wèn)候進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)的客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，識(shí)別目標(biāo)客戶(hù)，主動(dòng)派號(hào)，將客戶(hù)引導(dǎo)到適合的功能區(qū)域；②指導(dǎo)客戶(hù)了解和使用各種自助機(jī)具、電話(huà)銀行和網(wǎng)上銀行，并積極鼓勵(lì)客戶(hù)使用自助設(shè)備；③為客戶(hù)提供基本的咨詢(xún)服務(wù)，主動(dòng)介紹**行金融產(chǎn)品和服務(wù)。2、銷(xiāo)售機(jī)會(huì)推薦①根據(jù)客戶(hù)的需求，主動(dòng)介紹**行的金融產(chǎn)品和服務(wù)，向開(kāi)放式柜臺(tái)柜員和客戶(hù)經(jīng)理推薦銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；②識(shí)別優(yōu)質(zhì)客戶(hù)或潛在客戶(hù)，推薦給客戶(hù)經(jīng)理。3、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)管理監(jiān)督管理網(wǎng)點(diǎn)人員服務(wù)禮儀、情緒和服務(wù)質(zhì)量等。4、客戶(hù)投訴和建議處理①及時(shí)處理客戶(hù)的意見(jiàn)和投訴，解決糾紛；②積極收集和反映有益的客戶(hù)建議，為改進(jìn)服務(wù)和優(yōu)化產(chǎn)品提供參考。5、其他現(xiàn)場(chǎng)管理職責(zé)①對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)業(yè)環(huán)境、服務(wù)設(shè)施及設(shè)備、大堂憑證等進(jìn)行全面管理，管理指導(dǎo)調(diào)度大堂內(nèi)所有服務(wù)人員。②進(jìn)行日常巡檢，每月統(tǒng)計(jì)巡檢表并寫(xiě)出分析報(bào)告。③營(yíng)業(yè)前組織網(wǎng)點(diǎn)人員召開(kāi)晨會(huì)及開(kāi)門(mén)迎客，營(yíng)業(yè)中可對(duì)低柜業(yè)務(wù)進(jìn)行授權(quán)，營(yíng)業(yè)結(jié)束后協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人召開(kāi)夕會(huì)④對(duì)廳堂人員進(jìn)行管理，爭(zhēng)取做到通過(guò)廳堂人員的合理分工，有效組織，實(shí)現(xiàn)贏在大堂。五：大堂副理1、客戶(hù)引導(dǎo)分流和客戶(hù)教育。協(xié)助大堂經(jīng)理了解客戶(hù)需求，識(shí)別中、高端客戶(hù)，主動(dòng)派號(hào)，將客戶(hù)引導(dǎo)到適合的功能區(qū)域；指導(dǎo)客戶(hù)了解和使用各種自助機(jī)具、電話(huà)銀行和網(wǎng)上銀行，并積極鼓勵(lì)客戶(hù)使用自助設(shè)備。2、臨柜受理前的預(yù)處理。在充分了解客戶(hù)的需求后，幫助客戶(hù)辦理在柜面受理時(shí)需要的準(zhǔn)備工作。例如協(xié)助客戶(hù)填寫(xiě)表單，幫助客戶(hù)復(fù)印身份證，查詢(xún)相關(guān)信息，以及對(duì)需要身份核查的業(yè)務(wù)進(jìn)行身份預(yù)審等3、現(xiàn)場(chǎng)管理職責(zé)。維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)的日常環(huán)境，維護(hù)環(huán)境整潔，保持營(yíng)業(yè)場(chǎng)所內(nèi)外的良好環(huán)境；維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)的宣傳資料和公告信息，檢查大廳內(nèi)的憑證充足情況；檢查網(wǎng)點(diǎn)設(shè)備運(yùn)行情況；協(xié)助大堂經(jīng)理組織網(wǎng)點(diǎn)人員召開(kāi)晨會(huì)及開(kāi)門(mén)迎客，營(yíng)業(yè)結(jié)束后協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人召開(kāi)夕會(huì)并統(tǒng)計(jì)當(dāng)日客戶(hù)推薦表。4、在做好廳堂服務(wù)的同時(shí)主動(dòng)做到客戶(hù)的識(shí)別推薦。5、搭建好柜員與客戶(hù)經(jīng)理之間的聯(lián)動(dòng)橋梁。六：封閉式柜員1、準(zhǔn)確快速的辦理單筆業(yè)務(wù)處理時(shí)間不長(zhǎng)、但日交易量大的業(yè)務(wù)，主要是涉及現(xiàn)金的存取款、代繳費(fèi)、匯款轉(zhuǎn)賬、結(jié)售匯等業(yè)務(wù)；貴金屬的理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售也由封閉式柜臺(tái)柜員辦理，如黃金傳世之寶。2、識(shí)別推薦銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。利用柜臺(tái)交易識(shí)別銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，將識(shí)別出的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)（或潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)）及時(shí)推薦給大堂經(jīng)理，再由大堂經(jīng)理進(jìn)行進(jìn)一步安排。3、對(duì)于簡(jiǎn)單的渠道產(chǎn)品做到快速營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)幫助網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員完善潛力客戶(hù)紅名單信息。4、管理維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人指派的貴賓客戶(hù)，包括定期電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、節(jié)日問(wèn)候、產(chǎn)品銷(xiāo)售等。七：開(kāi)放式柜員1、準(zhǔn)確快速的為客戶(hù)辦理單筆處理時(shí)間較長(zhǎng)、日交易量不大的業(yè)務(wù)，主要是個(gè)人賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)、電子銀行簽約、銀行自營(yíng)理財(cái)產(chǎn)品簽約和認(rèn)購(gòu)、代理理財(cái)產(chǎn)品簽約和認(rèn)購(gòu)，非現(xiàn)金的匯款轉(zhuǎn)賬、西聯(lián)匯款和結(jié)售匯，以及特殊業(yè)務(wù)的辦理，如卡折的掛失、解掛，密碼掛失和重置等。2、準(zhǔn)確快速的為法人客戶(hù)辦理對(duì)公非現(xiàn)金業(yè)務(wù)交易。3、提供產(chǎn)品和服務(wù)咨詢(xún)，根據(jù)客戶(hù)需求進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。4、識(shí)別推薦優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，將識(shí)別出的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)（或潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)）及時(shí)推薦給個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理；填寫(xiě)《潛在客戶(hù)推薦表》，發(fā)放《貴賓客戶(hù)體驗(yàn)卡》；利用CFE系統(tǒng)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行識(shí)別，并有針對(duì)性的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。5、管理維護(hù)貴賓客戶(hù)，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人指派的貴賓客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)邀約，拓展維護(hù)。八：后臺(tái)柜員1、負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)交付的一些日常性事務(wù)，包括客戶(hù)明細(xì)打印、大額現(xiàn)金清點(diǎn)等。2、具體負(fù)責(zé)操作權(quán)限內(nèi)授權(quán)業(yè)務(wù)處理。3、負(fù)責(zé)內(nèi)部賬務(wù)核對(duì)，協(xié)助核對(duì)內(nèi)外賬務(wù)。4、作為第二責(zé)任人