金牌銷售成交：像特種兵一樣做銷售

讀書筆記模板金牌銷售成交：像特種兵一樣做銷售01思維導(dǎo)圖目錄分析精彩摘錄內(nèi)容摘要讀書筆記作者介紹目錄0305020406思維導(dǎo)圖銷售特種兵銷售營銷金牌公司互聯(lián)網(wǎng)時代客戶銷售產(chǎn)品特種兵第章精神王兵異議服務(wù)問題本書關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要本書通過信念、準備、篩選、聆聽、溝通、成交、反轉(zhuǎn)、口碑等幾大板塊，配合生動翔實的實際案例，詳解互聯(lián)時代的銷售技巧，讓讀者通過閱讀本書，30分鐘找到公司營銷的盲點、3天掌握產(chǎn)品的銷售方法、快速優(yōu)化公司的營銷流程、成交率快速倍增50%。本書適合企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售人員、對銷售感興趣的人士閱讀。目錄分析第1章銷售特種兵：招之則來，來之則戰(zhàn)，戰(zhàn)之則勝第2章人上心槍上膛，做好準備才能提高效率第3章“狙殺”關(guān)鍵客戶：射人先射馬，擒賊先擒王第4章從客戶言談中尋覓隱藏先機目錄第5章你說的每一句話都是武器第6章啃下硬骨頭，成交永遠是第一位的第7章反敗為勝，找到銷售戰(zhàn)局的轉(zhuǎn)折點第8章“兵王”不是口號，而是口碑跋：魚塘理論——給讀者的一封快速致富信聯(lián)合發(fā)起人010302040506目錄第1章銷售特種兵：招之則來，來之則戰(zhàn)，戰(zhàn)之則勝1.1首戰(zhàn)用我：啃最硬的骨頭，拿最高的山頭1.2亮劍精神：狹路相逢勇者勝1.3高效執(zhí)行：“保證完成任務(wù)”1.4速度制勝：特種兵拼的就是速度和效率1.5結(jié)果導(dǎo)向：業(yè)績第一才能成為“兵王”1.6淬火成鋼：銷售也需要點“拼命”精神第2章人上心槍上膛，做好準備才能提高效率2.1沒有準備=準備失敗2.2成交利刃之信息：收集信息，充分了解客戶需求2.3成交利刃之形象：你以為銷售的是產(chǎn)品，其實首先銷售的是你自己2.4成交利刃之知識：像了解自己一樣了解你的產(chǎn)品2.5成交利刃之材料：樣品和相關(guān)資質(zhì)證明，一個都不能少2.6成交利刃之心態(tài)：每一個銷售都是從被拒絕開始的第3章“狙殺”關(guān)鍵客戶：射人先射馬，擒賊先擒王3.1先考慮“賣給誰”，再考慮“怎么賣”3.2利用“MAN法則”尋找目標客戶3.3大方向確定客戶范圍3.4精細篩選，找出準客戶3.5銷售里的“帥馬車炮”3.6“拍板人”：每個單子后面都有一位關(guān)鍵人物3.7未成交的客戶也是你的潛在客戶第4章從客戶言談中尋覓隱藏先機4.1銷售80%是由耳朵完成的4.2聆聽的3個層面4.3聆聽的6個技巧4.4常犯的6個聆聽錯誤4.5聆聽到底聽什么第5章你說的每一句話都是武器5.1客戶最關(guān)心的6個問題5.2不要站著和蹲著的人說話5.3銷售中最應(yīng)該闡述的5個關(guān)鍵點5.4利用你的權(quán)威暗示和引導(dǎo)5.5開放式問題和封閉式問題5.6回答客戶沒有問的問題第6章啃下硬骨頭，成交永遠是第一位的6.1介紹產(chǎn)品是為了打動客戶，而不是感動自己6.2感官刺激：“我看到了、摸到了，我才放心”6.3炫好賣點：把產(chǎn)品的優(yōu)點轉(zhuǎn)化為對客戶的利益6.4個性化定制：“王總，這是專門為您的企業(yè)定做的”6.5打好心理戰(zhàn)，讓客戶迅速成交6.6全腦出擊，應(yīng)用多種方法成功說服客戶第7章反敗為勝，找到銷售戰(zhàn)局的轉(zhuǎn)折點7.1說服影響別人的6大力量7.2解除客戶異議的5個步驟7.3認同客戶的7個經(jīng)典話術(shù)7.4如何處理有關(guān)價格的異議7.5如何處理有關(guān)產(chǎn)品的異議7.6如何處理有關(guān)服務(wù)的異議第8章“兵王”不是口號，而是口碑8.1情感牌：有時你面對的就是一個“非理性”的世界8.2優(yōu)質(zhì)服務(wù)：服務(wù)好壞仍能決定成敗8.3真正的銷售始于售后8.4不要拿承諾僅僅作為你逼單的工具8.5客戶回訪：銷售不是一錘子買賣8.6自我修煉：苦練技能，成為銷售特種兵讀書筆記讀書筆記這是《金牌銷售成交：像特種兵一樣做銷售》的讀書筆記模板，可以替換為自己的心得。精彩摘錄精彩摘錄這是《金牌銷售成交：像特種兵