會(huì)計(jì)事務(wù)所計(jì)劃書(shū)

一產(chǎn)業(yè)分析之政治與法律因素財(cái)政部和國(guó)家稅務(wù)總局為貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)展高科技，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定》的精神發(fā)出通知，從自行開(kāi)發(fā)軟件產(chǎn)品、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、科研資助、高新技術(shù)產(chǎn)品有關(guān)的進(jìn)出口和科研機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)制等5個(gè)方面規(guī)定了一系列稅收優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展?！锻ㄖ纷?999年10月1日起開(kāi)始執(zhí)行?！锻ㄖ返南掳l(fā)執(zhí)行，將會(huì)有利于引導(dǎo)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品升級(jí)，對(duì)推動(dòng)我國(guó)高新技術(shù)向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展發(fā)揮積極作用?！锻ㄖ访鞔_規(guī)定，對(duì)企業(yè)自行開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的計(jì)算機(jī)軟件產(chǎn)品按17%的法定稅率征收后，實(shí)際稅負(fù)超過(guò)6%的部分實(shí)行增值稅即征即退;對(duì)小規(guī)模納稅人生產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)算機(jī)軟件按6%的征收率計(jì)算繳納增值稅;對(duì)經(jīng)過(guò)國(guó)家版權(quán)局注冊(cè)登記的計(jì)算機(jī)軟件產(chǎn)品，在銷(xiāo)售時(shí)一并轉(zhuǎn)讓著作權(quán)、所有權(quán)的，征營(yíng)業(yè)稅，不征收增值稅;對(duì)軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)實(shí)際發(fā)放的工資總額，在計(jì)算納稅所得額時(shí)準(zhǔn)予扣除。對(duì)單位和個(gè)人從事技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)和與之相關(guān)的技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)取得的收入，經(jīng)省級(jí)科技主管部門(mén)認(rèn)定和省級(jí)稅務(wù)機(jī)關(guān)核準(zhǔn)，免征營(yíng)業(yè)稅。外國(guó)企業(yè)和外籍個(gè)人從境外向中國(guó)境內(nèi)轉(zhuǎn)讓技術(shù)的，在報(bào)經(jīng)省級(jí)稅務(wù)機(jī)關(guān)審核和國(guó)家稅務(wù)總局批準(zhǔn)后，免征營(yíng)業(yè)稅。對(duì)企業(yè)單位、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體、個(gè)人和個(gè)體工商戶，資助非企業(yè)所屬或投資的科研機(jī)構(gòu)和高等學(xué)校研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝所發(fā)生的研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)，經(jīng)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)審核確定，其資助支出可以全額在當(dāng)年度應(yīng)納稅所得額中扣除。當(dāng)年度應(yīng)納稅所得額不足抵扣的，不得結(jié)轉(zhuǎn)抵扣。對(duì)外商投資企業(yè)和外國(guó)企業(yè)提供資助的，則按《中華人民共和國(guó)外商投資企業(yè)和外國(guó)企業(yè)所得稅法》中有關(guān)捐贈(zèng)的稅務(wù)處理辦法，在資助企業(yè)計(jì)算應(yīng)納稅所得額時(shí)全額扣除。對(duì)企業(yè)為生產(chǎn)《國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)品目錄》的產(chǎn)品而進(jìn)口所需的自用設(shè)備及按合同隨設(shè)備進(jìn)口的技術(shù)及配套件、備件，除按國(guó)發(fā)[1997]37號(hào)文件規(guī)定《國(guó)內(nèi)投資項(xiàng)目不予免稅的進(jìn)口商品目錄》所列商品外，免征關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅。企業(yè)引進(jìn)屬于《國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)品目錄》所列的先進(jìn)技術(shù)，按合同規(guī)定向境外支付的軟件費(fèi)，免征關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅。對(duì)列入科技部、外經(jīng)貿(mào)部《中國(guó)高新技術(shù)商品出口目錄》的出口產(chǎn)品，在產(chǎn)品出口后，經(jīng)國(guó)家稅務(wù)總局核準(zhǔn)，凡出口退稅率末達(dá)到征稅率的，可按征稅率退稅。對(duì)中央直屬以及省、地(市)所屬的科研機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)制后，自1999年～2003年的5年內(nèi)，免征企業(yè)所得稅和科研開(kāi)發(fā)自用土地的城鎮(zhèn)土地使用稅。具體來(lái)說(shuō)，有些政府行為對(duì)企業(yè)活動(dòng)起限制作用，但有些政府政策對(duì)企業(yè)有著指導(dǎo)和積極的影響。按著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織的承諾，2004年12月11日中國(guó)取消了外商投資商業(yè)企業(yè)在地域、股權(quán)和數(shù)量等方面的限制，中國(guó)的零售業(yè)全部開(kāi)放。從而使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加大二產(chǎn)業(yè)分析之經(jīng)濟(jì)因素一般來(lái)說(shuō)，在宏觀經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的情況下，市場(chǎng)擴(kuò)大，需求增加，企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)就會(huì)增多。從2003年開(kāi)始，我國(guó)中央政府宏觀調(diào)控的目標(biāo)主要集中在四個(gè)方面：（1）國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)速度，（2）物價(jià)總水平，（3）城鎮(zhèn)失業(yè)率或就業(yè)水平，（4）國(guó)際收支平衡狀態(tài)。我國(guó)目前經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，我國(guó)的手機(jī)用戶正呈巨大的上升趨勢(shì)，對(duì)手機(jī)的需求也越來(lái)越大。如此大的市場(chǎng)潛力吸引了大量的生產(chǎn)廠商進(jìn)入到手機(jī)行業(yè)。三產(chǎn)業(yè)分析之社會(huì)文化因素變化中的社會(huì)因素影響社會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或勞務(wù)的需求，也能改變企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。隨著消費(fèi)者價(jià)值觀的改變，對(duì)生活質(zhì)量的更高要求，消費(fèi)者不僅在手機(jī)質(zhì)量上的注重，還在手機(jī)的外觀，質(zhì)感上的要求及娛樂(lè)上的要求更加關(guān)注。如何迎合消費(fèi)者的口味又是一大難題。社會(huì)文化因素對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)行為具有一定的影響。手機(jī)已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ?、工作、學(xué)習(xí)中必不可少的工具。用手機(jī)通話、洽談業(yè)務(wù)、問(wèn)候已經(jīng)成為大多數(shù)人的習(xí)慣。在外地求學(xué)或工作的人，也已習(xí)慣用手機(jī)代替家信與家人聯(lián)系。同時(shí)，由于手機(jī)剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)價(jià)格昂貴，擁有手機(jī)是身份的象征。隨時(shí)過(guò)境遷，現(xiàn)在手機(jī)已走進(jìn)尋常人的生活，但在人們心中仍有這種烙印。2、相關(guān)群體社會(huì)相關(guān)群體對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為也具有一定的影響。相關(guān)群體是指對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度和購(gòu)買(mǎi)行為具有直接或間接的影響的組織、團(tuán)體和人群等。消費(fèi)者作為社會(huì)一員，總是離不開(kāi)與之聯(lián)系的家庭、學(xué)校、工作單位、左鄰右舍等各種各樣的群體。其中，參照群體的影響最為顯著。參照群體實(shí)際是個(gè)體在形成其購(gòu)買(mǎi)或消費(fèi)決策時(shí)，用以作為參照、比較的個(gè)人或群體。參照群體具有規(guī)范和比較兩大功能，前一功能，在于建立一定的行為標(biāo)準(zhǔn)并使個(gè)體遵守這一標(biāo)準(zhǔn)，后一功能，是指?jìng)€(gè)體把參照群體作為評(píng)價(jià)自己或別人的比較標(biāo)準(zhǔn)和出發(fā)點(diǎn)。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)，往往會(huì)遵守參照群體的習(xí)慣，根據(jù)參照群體的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行消費(fèi)決策。（二）自身因素消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)受自身因素的影響較大，主要包括：2011年4月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注比例分布表2011年3-4月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注比例對(duì)比排名3月智能手機(jī)市場(chǎng)最受關(guān)注十五大品牌關(guān)注比例4月智能手機(jī)市場(chǎng)最受關(guān)注十五大品牌關(guān)注比例1諾基亞37.6%諾基亞34.3%2摩托羅拉13.4%摩托羅拉13.2%3HTC11.7%三星↑12.2%4三星10.7%HTC↓12.0%5蘋(píng)果7.1%蘋(píng)果8.0%6索尼愛(ài)立信4.6%索尼愛(ài)立信5.2%7黑莓3.4%黑莓3.4%8魅族2.0%魅族2.0%9

華為1.5%華為1.7%10多普達(dá)1.4%LG↑1.3%11

聯(lián)想1.2%聯(lián)想1.2%12LG1.1%多普達(dá)↓1.1%13酷派1.0%酷派1.0%14中興0.7%中興0.9%15夏普0.5%夏普0.6%蘋(píng)果iPhone4(16GB)問(wèn)鼎冠軍（二）產(chǎn)品關(guān)注格局●在中國(guó)聯(lián)通改變銷(xiāo)售策略的影響下，蘋(píng)果iPhone4用戶關(guān)注度急劇升溫，ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，4月蘋(píng)果iPhone4(16GB)產(chǎn)品以3.9%的用戶關(guān)注度成為最受用戶關(guān)注的智能手機(jī)。

●從操作系統(tǒng)來(lái)看，Android系統(tǒng)機(jī)型共有8款上榜，超出了諾基亞Symbian系統(tǒng)的6款。Android系統(tǒng)智能手機(jī)的勢(shì)頭可見(jiàn)一斑。不過(guò)從品牌來(lái)看，諾基亞依然占據(jù)優(yōu)勢(shì)，上榜的8款A(yù)ndroid產(chǎn)品則被摩托羅拉、三星、魅族、HTC、索尼愛(ài)立信等幾大品牌共同瓜分。

●從上榜產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)看，2000元以上產(chǎn)品占據(jù)11款，其中3000元以上4款，可見(jiàn)目前智能手機(jī)價(jià)格還仍然處于較高水平。(圖)2011年4月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品關(guān)注排名表2011年4月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)最受關(guān)注產(chǎn)品及其參數(shù)

排名產(chǎn)品名稱上市時(shí)間操作系統(tǒng)主屏尺寸(英寸)攝像頭像素(萬(wàn))最新報(bào)價(jià)1蘋(píng)果iPhone4(16GB)2010iOS43.5500￥4,8882諾基亞C5-032010Symbian9.4S605.0

3.2500￥1,2503摩托羅拉ME525(Defy)2010AndroidOSv2.23.7500￥2,7804諾基亞52302009Symbian9.4S605.0

3.2200￥1,2805諾基亞N82010Symbian^33.51200￥3,0406三星I9000(8GB)2010.4AndroidOSv2.14.0500￥2,4707HTCDesire(G7)2010AndroidOSv2.13.7500￥2,5008魅族M9(8GB)2010.12AndroidOSv2.23.5500￥2,4999諾基亞C62010Symbian9.4S605.03.2500￥2,05010諾基亞5800XM2009.2Symbian9.4S605.03.2320￥1,30011HTCDesireHD(G10)2010AndroidOSv2.24.3800￥2,98012摩托羅拉ME722

(里程碑2)2010.9AndroidOSv2.23.7500￥3,20013諾基亞C72010.9Symbian^33.5800￥2,40014HTCWildfire(G8)2010AndroidOSv2.13.2500￥1,48015索尼愛(ài)立信X10i2010.3AndroidOSv1.64.0810￥3,480（三）不同參數(shù)智能手機(jī)關(guān)注分析1、不同操作系統(tǒng)智能手機(jī)關(guān)注分析

Android系統(tǒng)關(guān)注比例高出Symbian近10個(gè)百分點(diǎn)ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年4月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上，Android以44.5%的關(guān)注比例成為最受用戶關(guān)注的智能操作系統(tǒng)，較昔日冠軍Symbian系統(tǒng)關(guān)注比例高出近10個(gè)百分點(diǎn)。其他操作系統(tǒng)產(chǎn)品的關(guān)注比例均在10%以下。(圖)2011年4月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)不同操作系統(tǒng)產(chǎn)品關(guān)注比例分布2、不同價(jià)格段智能手機(jī)關(guān)注分析

1000-3000元智能手機(jī)產(chǎn)品累計(jì)占據(jù)超七成關(guān)注比例

ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年4月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上，1000-2000元中端智能機(jī)型成為用戶關(guān)注的主力軍，關(guān)注比例達(dá)到四成。2001-3000元中高端智能手機(jī)的用戶關(guān)注度超三成，較3月此價(jià)格段產(chǎn)品關(guān)注比例擴(kuò)大一個(gè)百分點(diǎn)。

(圖)2011年4月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)不同價(jià)格段產(chǎn)品關(guān)注比例分布3、不同像素智能手機(jī)關(guān)注分析

500萬(wàn)及以上像素智能手機(jī)用戶關(guān)注度持續(xù)上升

ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年4月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上500萬(wàn)像素智能手機(jī)產(chǎn)品的用戶關(guān)注度最為集中，累計(jì)達(dá)到68.4%，占據(jù)近七成比例。這跟智能手機(jī)攝像頭像素水平普遍較高有直接關(guān)系。五蘋(píng)果公司企業(yè)背景數(shù)字時(shí)代的王者一、公司歷史的簡(jiǎn)單介紹1976年4月1日，喬布斯和好友沃茲尼亞克在喬布斯父親的車(chē)庫(kù)里用1000美元的辦起了蘋(píng)果計(jì)算機(jī)公司。1977年1月，蘋(píng)果公司在風(fēng)險(xiǎn)投資家馬庫(kù)拉投資9.1萬(wàn)美元后正式注冊(cè)成立，喬布斯和沃茲尼亞克占有公司的2/3的股份，馬庫(kù)拉占有1/3的股份。二、蘋(píng)果公司產(chǎn)業(yè)分析1、產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況在2009年金融風(fēng)暴后業(yè)界一片慘淡，蘋(píng)果公司穩(wěn)居福布斯全球高績(jī)效公司榜單?；仡櫛臼兰o(jì)第一個(gè)10年，總裁喬布斯重返公司后，蘋(píng)果公司借力幾款明星產(chǎn)品銷(xiāo)售額迅速增長(zhǎng)，終于走出了其90年代經(jīng)歷的低谷，公司利潤(rùn)率持續(xù)處于行業(yè)內(nèi)高水平。主要的明星產(chǎn)品有：過(guò)去的10年里，蘋(píng)果公司借力這幾款明星產(chǎn)品銷(xiāo)售額迅速增長(zhǎng)，公司利潤(rùn)率持續(xù)處于行業(yè)內(nèi)高水平。2004年以來(lái)，蘋(píng)果公司一直保持著兩位數(shù)的增長(zhǎng)率，平均利潤(rùn)率近32%。同時(shí)期，索尼公司的增長(zhǎng)率最高為13%，最低為負(fù)增長(zhǎng)，其平均利潤(rùn)率近23%。今年來(lái)，蘋(píng)果產(chǎn)品銷(xiāo)量繼續(xù)增加：2、波特五力模型分析●現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者間的競(jìng)爭(zhēng)蘋(píng)果公司的時(shí)間表是嚴(yán)格按照其自身的經(jīng)營(yíng)策略和長(zhǎng)期目標(biāo)來(lái)制定的，其受市場(chǎng)態(tài)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)者狀況的影響較輕微，蘋(píng)果公司總能找到新的市場(chǎng)突破口，掌握主動(dòng)權(quán)，適時(shí)推出新產(chǎn)品，占盡市場(chǎng)先機(jī)。在電腦硬件方面，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有惠普、戴爾、聯(lián)想、宏基等公司；在電腦軟件方面，主要有微軟、谷歌等公司；在手機(jī)方面，有諾基亞、索愛(ài)、三星等品牌；在掌上娛樂(lè)終端方面，有索尼、愛(ài)國(guó)者等品牌。對(duì)于蘋(píng)果公司來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐漸增加，這是一個(gè)不好的消息，它們都是實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且其發(fā)展速度都快，占有很大的市場(chǎng)份額，是不容忽視的競(jìng)爭(zhēng)者。潛在進(jìn)入者由于目前市場(chǎng)格局和技術(shù)的先進(jìn)性，進(jìn)入壁壘很高。資本的需求也很大。且不容易獲得技術(shù)和專業(yè)訣竅。新的進(jìn)入者對(duì)蘋(píng)果的影響也不至于很大。但政府部門(mén)鼓勵(lì)I(lǐng)T行業(yè)的發(fā)展，將有更多的電子廠商出現(xiàn)，來(lái)瓜分蘋(píng)果的產(chǎn)品市場(chǎng)，這種時(shí)候，蘋(píng)果的及時(shí)跟進(jìn)顯得尤為重要。替代品對(duì)于替代品，蘋(píng)果不得不面對(duì)這方面的影響，作為最先進(jìn)技術(shù)（如芯片、硬件、軟件等）的應(yīng)用者和開(kāi)發(fā)者，蘋(píng)果有很大的優(yōu)勢(shì)。但如果替代品能夠提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更高的價(jià)值比，這將對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品構(gòu)成威脅，基于此，蘋(píng)果公司應(yīng)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的考察和投入。如硬件方面，聯(lián)想、戴爾等公司都將電腦向薄和輕等方向發(fā)展，像聯(lián)想的樂(lè)pad；軟件方面，微軟一直是蘋(píng)果公司最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如它的操作系統(tǒng)；在手機(jī)行業(yè)，諾基亞的崛起占據(jù)了大量的市場(chǎng)份額，它的銷(xiāo)售額逐年增長(zhǎng)。供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力蘋(píng)果公司主要的特點(diǎn)就是創(chuàng)新。它在加大投入研發(fā)的同時(shí)，不得不削弱具體部件的生產(chǎn)規(guī)模，所以產(chǎn)品的代工廠商的價(jià)格談判會(huì)影響到整體產(chǎn)品的價(jià)格。然而，蘋(píng)果產(chǎn)品代工所需的技術(shù)含量較低，供應(yīng)商的變動(dòng)率大，可供選擇的供應(yīng)商多，而且，在與供應(yīng)商的關(guān)系中，蘋(píng)果占據(jù)絕對(duì)主動(dòng)。蘋(píng)果在電子行業(yè)內(nèi)是出了名的要求苛刻的客戶，由于蘋(píng)果和喬布斯對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)和保密性的追求，因此為其提供代工服務(wù)的各廠商往往為滿足這些標(biāo)準(zhǔn)而疲于奔命。例如蘋(píng)果一直把臺(tái)灣廠商的利潤(rùn)控制在一個(gè)比較低的范圍，像鴻海精密公司、富士康等。購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力蘋(píng)果幾乎所有產(chǎn)品都基于統(tǒng)一的架構(gòu)和風(fēng)格，產(chǎn)品之間不會(huì)產(chǎn)生巨大的差別，當(dāng)用戶購(gòu)買(mǎi)了蘋(píng)果的一種產(chǎn)品，一般也了解其他的產(chǎn)品，在他們考慮付款購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品之前就已經(jīng)知道了他們將得到什么樣的產(chǎn)品。新產(chǎn)品能夠很快的上手，而顧客在購(gòu)買(mǎi)是猶豫也會(huì)更少。這樣就較少的出現(xiàn)討價(jià)還價(jià)的情況。在全球每一家AppleStore開(kāi)業(yè)或新品發(fā)布時(shí)，都會(huì)有那么一群人排隊(duì)，他們都是為了在第一時(shí)間買(mǎi)到蘋(píng)果的新產(chǎn)品。3蘋(píng)果的營(yíng)銷(xiāo)策略（1）饑餓營(yíng)銷(xiāo)“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”是指商品提供者有意降低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求的假象、維持商品較高的售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。還有蘋(píng)果公司每次推出新產(chǎn)品時(shí)總會(huì)大勢(shì)宣傳，使人渴望和期待著新產(chǎn)品的問(wèn)世。iPhone手機(jī)身上，蘋(píng)果把其在iMac電腦和iPod音樂(lè)播放器上修煉已久的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”推向了一個(gè)新的高度。（2）病毒營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)的﹑數(shù)以萬(wàn)計(jì)的受眾。也就是說(shuō)，通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過(guò)別人為你宣傳，起到“營(yíng)銷(xiāo)杠桿”的作用。在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便。由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。蘋(píng)果很好地利用了其忠實(shí)“粉絲”對(duì)其新產(chǎn)品資料的強(qiáng)烈需求作為新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)者，iMac和iPod已經(jīng)為蘋(píng)果攢了足夠的“粉絲”基礎(chǔ)，從而帶動(dòng)潛在消費(fèi)者的關(guān)注熱情。iPhone推出是這樣的，iPad的出現(xiàn)也同樣如此。具有出如此高的品牌忠誠(chéng)度，也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以望其項(xiàng)背的。（3）拉式推銷(xiāo)拉式策略是企業(yè)針對(duì)最終消費(fèi)者展開(kāi)廣告攻勢(shì)，把產(chǎn)品信息介紹給目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者，使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，形成急切的市場(chǎng)需求，然后“拉引”中間商紛紛要求經(jīng)銷(xiāo)這種產(chǎn)品。例如iTunes和iPod的無(wú)縫連接為公司帶來(lái)了巨大的利潤(rùn)，iTunes音樂(lè)商店的成功運(yùn)行，以合法下載各種音樂(lè)，以及其尖端的便攜式音樂(lè)播放器特性，結(jié)果致使iPod的銷(xiāo)量直線上升推式營(yíng)銷(xiāo)推式營(yíng)銷(xiāo)是利用推銷(xiāo)人員與中間商促銷(xiāo)，建立同目標(biāo)顧客的溝通渠道，向其直接傳達(dá)相關(guān)信息，用來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售的策略。這一策略需利用大量的推銷(xiāo)人員推銷(xiāo)產(chǎn)品，它適用于生產(chǎn)者和中間商對(duì)產(chǎn)品前景看法一致的產(chǎn)品。推式策略風(fēng)險(xiǎn)小、推銷(xiāo)周期短、資金回收快，但其前提條件是須有中間商的共識(shí)和配合。例如，百思買(mǎi)在線就有一個(gè)版塊名為“ipad和TabletPCs”。它們的位置很獨(dú)特，而且都是單獨(dú)擺放的。蘋(píng)果公司喜歡零售商把他們的產(chǎn)品作為獨(dú)特的種類(lèi)來(lái)銷(xiāo)售，而不是把他們的產(chǎn)品肩并肩地和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品放在一起，無(wú)論在商店貨架還是在線商店都是如此。而且商家也非常愿意這樣做。4蘋(píng)果公司成功因素（1）要有一種好的思想，這種思想可以是一種創(chuàng)新的產(chǎn)品，也可以是一種前所未有的服務(wù)項(xiàng)目。（2）要有風(fēng)險(xiǎn)投資的介入。其中風(fēng)險(xiǎn)投資家不僅是創(chuàng)業(yè)家的投資顧問(wèn)，而且也是公司人事、技術(shù)、財(cái)務(wù)管理等方面的能手。（3）風(fēng)險(xiǎn)投資家所支持的創(chuàng)業(yè)家要具有誠(chéng)懇、勇于認(rèn)錯(cuò)、隨機(jī)應(yīng)變、全身心奉賢于工作、渴望成功和擁有卓越的管理和技術(shù)背景等方面的特征。（4）當(dāng)公司不斷成長(zhǎng)時(shí)，還需要進(jìn)一步注入風(fēng)險(xiǎn)資金--第二輪風(fēng)險(xiǎn)投資。（5）要有良好的退出機(jī)制，以保證風(fēng)險(xiǎn)資本家可以收回資本，其中二板市場(chǎng)就是一種最常見(jiàn)最重要的方式。另外，由某個(gè)公司購(gòu)買(mǎi)或兼并某個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，也是風(fēng)險(xiǎn)資本退出的一個(gè)方法。（6）風(fēng)險(xiǎn)投資是一種市場(chǎng)行為，其目的在于通過(guò)資助好的項(xiàng)目，最終獲得高額的風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)。政府的作用主要是制定相關(guān)的法律制度和運(yùn)營(yíng)規(guī)則，而不是直接介入風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域。五未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)（1）3G手機(jī)發(fā)展將更加迅速，隨著第三代移動(dòng)通訊（3G）技術(shù)的成熟和商用、手機(jī)智能化、網(wǎng)絡(luò)化和增值服務(wù)水平的提高等，預(yù)計(jì)中國(guó)3G用戶將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，這也將帶動(dòng)3G手機(jī)的銷(xiāo)量提高。（2）山寨機(jī)異軍突起，發(fā)展會(huì)更加迅速，款式會(huì)更加新穎，物美價(jià)廉，對(duì)品牌機(jī)將會(huì)