保險(xiǎn)銷(xiāo)售一本就夠：基礎(chǔ)知識(shí) 銷(xiāo)售話(huà)術(shù) 實(shí)戰(zhàn)技巧 成功案例

保險(xiǎn)銷(xiāo)售一本就夠：基礎(chǔ)知識(shí)+銷(xiāo)售話(huà)術(shù)+實(shí)戰(zhàn)技巧+成功案例讀書(shū)筆記模板01思維導(dǎo)圖讀書(shū)筆記精彩摘錄內(nèi)容摘要目錄分析作者介紹目錄0305020406思維導(dǎo)圖銷(xiāo)售基礎(chǔ)知識(shí)銷(xiāo)售保險(xiǎn)話(huà)術(shù)內(nèi)容情境書(shū)客戶(hù)保險(xiǎn)銷(xiāo)售方法節(jié)策略?xún)?nèi)容提要洞見(jiàn)癥結(jié)客戶(hù)資源管理高掌遠(yuǎn)跖本書(shū)關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要作為成功保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)技法的集成，本書(shū)以保險(xiǎn)銷(xiāo)售過(guò)程謀篇，從事前準(zhǔn)備，到事中溝通，再到事后服務(wù)，針對(duì)保險(xiǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的各種情境和常見(jiàn)問(wèn)題，有針對(duì)性地介紹了相應(yīng)的保險(xiǎn)銷(xiāo)售方法和技巧，內(nèi)容全面實(shí)用。全書(shū)結(jié)構(gòu)合理，內(nèi)容通俗易懂，圖文并茂，由作者及其團(tuán)隊(duì)成員搜集的大量銷(xiāo)售訓(xùn)練中的模擬情境和實(shí)戰(zhàn)案例，有助于保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員深入領(lǐng)會(huì)、快速吸收書(shū)中內(nèi)容。本書(shū)可以幫助保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員在短時(shí)間內(nèi)快速提升保險(xiǎn)銷(xiāo)售技能，全面掌握保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧，創(chuàng)造卓越銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，成為保險(xiǎn)銷(xiāo)售高手。讀書(shū)筆記讀書(shū)筆記還行，適合初學(xué)者，有些地方?jīng)]有實(shí)踐過(guò)不清楚作用大不大，不好評(píng)價(jià)。目錄分析圖書(shū)在版編目（CIP）數(shù)據(jù)內(nèi)容提要第一章拉開(kāi)帷幕——保險(xiǎn)銷(xiāo)售準(zhǔn)備階段第二章兵馬未動(dòng)，糧草先行——拜見(jiàn)客戶(hù)前做好準(zhǔn)備第三章身臨其境——與客戶(hù)面對(duì)面交流第四章進(jìn)退自如——面對(duì)拒絕我有辦法010302040506目錄第五章馬到成功——促成客戶(hù)簽單第七章銳意進(jìn)取——開(kāi)拓更多客戶(hù)資源第六章善始善終——售后服務(wù)不可小覷目錄第一章拉開(kāi)帷幕——保險(xiǎn)銷(xiāo)售準(zhǔn)備階段第一節(jié)熟悉行銷(xiāo)的保險(xiǎn)產(chǎn)品第二節(jié)明確職業(yè)道德和素質(zhì)要求第三節(jié)講究語(yǔ)言的藝術(shù)第四節(jié)儀表整潔大方第五節(jié)舉止恰當(dāng)合適第六節(jié)禮節(jié)完美周全第七節(jié)良好心態(tài)的培養(yǎng)第八節(jié)推銷(xiāo)員的銷(xiāo)售禁忌第九節(jié)確定銷(xiāo)售目標(biāo)第二章兵馬未動(dòng)，糧草先行——拜見(jiàn)客戶(hù)前做好準(zhǔn)備第一節(jié)有的放矢——鎖定客戶(hù)是關(guān)鍵第二節(jié)面面俱到——客戶(hù)資料要齊全第三節(jié)洋洋盈耳——預(yù)約見(jiàn)修養(yǎng)第四節(jié)有備而來(lái)——拜訪(fǎng)準(zhǔn)備要齊全第五節(jié)滴水不漏——拜訪(fǎng)計(jì)劃訂周密第六節(jié)舉足輕重——保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)第三章身臨其境——與客戶(hù)面對(duì)面交流第一節(jié)一見(jiàn)如故——留下深刻的第一印象第二節(jié)林籟泉韻——營(yíng)造和諧的交談氛圍第三節(jié)勇于面對(duì)——做好陌生拜訪(fǎng)第四節(jié)至關(guān)重要——揣摩客戶(hù)的投保心理第五節(jié)萬(wàn)無(wú)一失——確保充分的產(chǎn)品說(shuō)明第六節(jié)沉默是金——耐心傾聽(tīng)值得重視第七節(jié)水乳交融——讓你的客戶(hù)喜歡你第八節(jié)重視策略——采用恰當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)策略第四章進(jìn)退自如——面對(duì)拒絕我有辦法第一節(jié)見(jiàn)微知著——察言觀(guān)色，洞悉拒絕第二節(jié)洞見(jiàn)癥結(jié)——查找原因，改變局面第三節(jié)見(jiàn)機(jī)而作——隨機(jī)應(yīng)變，應(yīng)對(duì)異議第四節(jié)有備無(wú)患——準(zhǔn)備周到，全力應(yīng)對(duì)第五節(jié)胸有成竹——異議解決四步走第六節(jié)有備而來(lái)——應(yīng)對(duì)方法我先知第七節(jié)卷土重來(lái)——再次訪(fǎng)問(wèn)，打開(kāi)客戶(hù)虛掩的門(mén)第五章馬到成功——促成客戶(hù)簽單第一節(jié)挈領(lǐng)提綱——促成的原則和要領(lǐng)第二節(jié)取之有道——促成的方法第三節(jié)立竿見(jiàn)影——采取有效促成交易的措施第四節(jié)伺機(jī)而動(dòng)——把握最佳的成交時(shí)機(jī)第五節(jié)巧妙應(yīng)對(duì)——把握成交的基本技巧第六節(jié)洞見(jiàn)底蘊(yùn)——保險(xiǎn)合同的有關(guān)問(wèn)題第六章善始善終——售后服務(wù)不可小覷第一節(jié)藕斷絲連——和客戶(hù)保持第二節(jié)以己度人——恰當(dāng)處理客戶(hù)的抱怨第三節(jié)一枝獨(dú)秀——?jiǎng)?chuàng)造獨(dú)特的服務(wù)，贏得客戶(hù)的喜歡第四節(jié)互利互惠——實(shí)現(xiàn)雙贏是售后服務(wù)的本質(zhì)第五節(jié)高壘深溝——加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)關(guān)系的管理第七章銳意進(jìn)取——開(kāi)拓更多客戶(hù)資源第一節(jié)高掌遠(yuǎn)跖——客源決定你的業(yè)績(jī)第二節(jié)再接再厲——高額保單客戶(hù)開(kāi)拓精彩摘錄精彩摘錄這是《保險(xiǎn)銷(xiāo)售一本就夠：基礎(chǔ)知識(shí)+銷(xiāo)售話(huà)術(shù)+實(shí)戰(zhàn)技巧+成功案例》的讀書(shū)筆記模板，可以替