別墅庭院設(shè)計創(chuàng)業(yè)計劃書

年4月19日別墅庭院設(shè)計創(chuàng)業(yè)計劃書文檔僅供參考LABOOM工作室關(guān)于別墅庭院設(shè)計創(chuàng)業(yè)報告項目名稱：別墅庭院設(shè)計項目類別：計劃創(chuàng)業(yè)申報日期：.04.19二〇一五年四月一、摘要我們團隊由4名優(yōu)秀的沈陽大學(xué)園林專業(yè)在校生及一位在園林設(shè)計行業(yè)有豐富經(jīng)驗的設(shè)計老師組成。我們接受新鮮事物快，思維普遍活躍，具有創(chuàng)新精神、對未來充滿希望，我們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，從而為創(chuàng)業(yè)打好夯實基礎(chǔ)。而我們的指導(dǎo)老師從事園林行業(yè)20年，有成功設(shè)計別墅庭院的經(jīng)驗對行業(yè)各種發(fā)展趨勢、用戶需求理解的非常透徹，對行業(yè)策劃、運營及發(fā)展趨勢有深入的了解。在經(jīng)過兩到三年的專業(yè)學(xué)習(xí)，我們公司有能力為您打造一個小型的生態(tài)環(huán)境來提高您的生活質(zhì)量改進您的生活品質(zhì)，并建立完善的后期維護措施體系，最大程度上保證您的在一年四季能看到可持續(xù)的景觀設(shè)計。我們工作室以提供精心的設(shè)計和貼心的維護服務(wù)為核心價值，希望憑借我們團隊的專業(yè)水平和不懈努力，打開沈陽地區(qū)乃至整個東北地區(qū)的別墅庭院及住宅陽臺的設(shè)計及后期維護市場，最后經(jīng)過良性循環(huán)達到改進沈陽乃至周邊地區(qū)的人居環(huán)境。二、概況（1）簡介：我們團隊是由四個個大學(xué)生一起創(chuàng)辦的一家為城市生活的居民提供設(shè)計和后期維護方法服務(wù)。團隊核心成員五人，員工若干。以提供精心的設(shè)計和貼心的維護服務(wù)為核心價值體系。以打造一流理念，提供卓越服務(wù)為我們的設(shè)計理念和服務(wù)宗旨。（2）立項依據(jù)：不難發(fā)現(xiàn)隨著中國工業(yè)水平的大幅提升，我們逐漸失去了大環(huán)境中的清新空氣，失去了自然原創(chuàng)的花花草草，而沈陽作為一座典型的重工業(yè)城市，城市綠化實際上是不足以讓整個城市的人感到身心愉悅。從行走在風(fēng)沙塵土中的各色路人臉上相同厭惡的表情可想而知人們會有多么向往一個綠色的環(huán)境賴以生存。一直以來，大家在忙碌的工作生活結(jié)束后總會想與家人朋友在一起休閑放松，而PM2.5和風(fēng)沙塵土給人們帶來的困擾使越來越多的人們遠離了大型的室外活動。城市中的鋼筋混凝土樓房一座座拔地而起，看起來仿佛可實施綠化去改進環(huán)境的區(qū)域微乎其微，但實際上，由于環(huán)境的惡化大多數(shù)人心中已經(jīng)有了對于綠色環(huán)境重要性的深刻認識，很多人已經(jīng)想到怎樣去整整身邊可控的環(huán)境，但苦于專業(yè)知識的缺乏和大型景觀綠化公司的設(shè)計出圖施工維護的造價之高等原因而不能實施起來。倘若此時我們項目組提供一個精心的設(shè)計和貼心的服務(wù)去幫助她們在家里營造一個綠色的可供休閑放松的別墅庭院和住宅陽臺，一定會有很大市場。經(jīng)過我們的設(shè)計，我們不會再讓業(yè)主花高價買來的庭院和陽臺繼續(xù)閑置，我們項目組的幾位成員會為她們提供精心的設(shè)計和細膩的后期維護辦法，為業(yè)主長久提供一個小型的天然氧吧去休閑放松，從而提高一家人的生活質(zhì)量，卻收取遠低于市場價的服務(wù)費用。我們學(xué)校園林系擁有三百平米的植被培育花圃，我們有一定能力進行小苗木的培育，經(jīng)過我們的溝通和實地的測量，我們會結(jié)合您的喜好，設(shè)計出最合理可行物超所值的方案，我們是正值青春的年輕人，我們有豐富的創(chuàng)意想法絕對不會使您的庭院陽臺只是簡單的植物堆疊，而別墅的業(yè)主大都是我們的父輩，我們也容易理解父輩的想法理念。另外，為了最大化滿足您家庭景觀的需求，我們會根據(jù)您喜歡的設(shè)計制定出完善的后期維護修整方案，并為您提供細心耐心的咨詢服務(wù)，破除各種障礙盡力幫您解決疑難問題，使您的小環(huán)境常年保持一種賞心悅目的狀態(tài)，從而供給您和家人在忙碌的生活中休閑養(yǎng)生。除此之外，我們有強大的后盾支持著我們的創(chuàng)業(yè)項目，我們大學(xué)是一所綜合性的大學(xué)，我們有環(huán)境藝術(shù)，有建筑，人文，藝術(shù)設(shè)計等方面的專業(yè)支持。我們在創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)中會腳踏實地不懂就問，從而積極落實我們的創(chuàng)業(yè)計劃。（3）目標(biāo)：我們團隊剛處于起步階段，秉持著讓城市生活更美好的理念和認真踏實負責(zé)的工作態(tài)度，穩(wěn)扎穩(wěn)打以期在讓公司越做越好，越做越大。中期目標(biāo)是走出沈陽，后期目標(biāo)是把公司推向東北地區(qū)。但愿在不久的將來，生活在喧囂和忙碌中的我們，不出家門就能看到更多的綠色，經(jīng)過我們不懈的努力達成一個良性循環(huán)，不但使我們的城市人居環(huán)境越來越美好，也在這些由我們親手打造的綠色中使人們放慢節(jié)奏領(lǐng)悟生活。（4）競爭優(yōu)勢：我團隊是由四位園林專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)辦，且受過專業(yè)的技能培訓(xùn)，并取得社會認可，設(shè)計團隊的專業(yè)性毋庸置疑。我們曾參與制作建筑模型，參加過花卉樹種的配置實習(xí)，參觀學(xué)習(xí)過塔灣碑林公園的施工現(xiàn)場，并從中了解了仿古建的施工步驟；參與了沈陽碧桂園別墅，沈陽奧林匹克花園等景觀設(shè)計。當(dāng)代大學(xué)生講究實事求是和認真務(wù)實。我公司更是如此，秉持著這樣的理念，我們力求把甲方的成本降到最低，讓利于民，并以專業(yè)的服務(wù)態(tài)度和知識為我團隊取得良好的信譽。（5）團隊前景：隨著生活水平的提高和教育理念的與時俱進，城市居民對生活質(zhì)量的要求越來越高，我們創(chuàng)立于這樣一個環(huán)境中，勢必會如魚得水，我團隊會不斷的招納賢才補充市場需求，并不斷對員工進行培訓(xùn)，讓我們與時俱進，使公司在業(yè)內(nèi)更有影響力。三、項目設(shè)計過程和后期服務(wù)1.會見客戶：在房交會結(jié)束后，是我們會見客戶的一個好時機，而且對于客戶而言，她們需要了解工作室的設(shè)計能力和工作實力方面的情況。對于設(shè)計而言，需要了解客戶的需要，并負責(zé)對客戶介紹情況及推薦合適的設(shè)計師給客戶。2.簽署合同：首先形成合同，并提交業(yè)主，給客戶解釋合同內(nèi)容及取費依據(jù)，和客戶就合同達成一致意見，并簽署合同。3.基地資料記錄與分析：設(shè)計師會親臨現(xiàn)場，對基地現(xiàn)狀進行測量和記錄，易使業(yè)主提供詳細的圖紙。4.客戶信息的記錄與分析：這個過程主要是了解客戶信息。5.方案設(shè)計，可嘗試多個草案，最后確定一個：這個階段往往是在提煉出場的精神，綜合甲方的要求和自己的一些想法而得到的。6.擴初設(shè)計，對方已定方案進行深化設(shè)計。7.后期維護：如果沒有定期的維護和保養(yǎng)，也不能以很好的形態(tài)保持下來，會使設(shè)計大打折扣，因此在第一年我們會提供免費的植物維護咨詢，而且制定一套針對植物的維護方案，供業(yè)主參考。a、中耕除草（中耕時間應(yīng)在天氣晴朗且土壤不泥濘狀態(tài)時進行，除下的草要及時處理。）；b、防旱與灌溉（灌溉之前應(yīng)先松土）；c、施肥（一般樹木，休眠期施一次肥，施肥要選擇晴天，土壤干燥時進行。）；d、整形與修剪（注意老衰樹木能夠強度修剪恢復(fù)樹勢）；e、防寒與防臺（防寒工作應(yīng)在11月上旬開始，12月上旬結(jié)束。）；f、病蟲害防治（在多發(fā)病期之前可用針對性藥物防治，對各種病害選擇使用。）；g、補栽補種。四、行業(yè)和市場1.行業(yè)分析：別墅庭院設(shè)計作為園林景觀設(shè)計的一個組成部分，現(xiàn)在逐漸進入人們的視野。盡管中國有著上千年優(yōu)秀的園林文化和輝煌的園林傳統(tǒng)，可是現(xiàn)代景觀在中國確是一個非常年輕的行業(yè)。在中國，長期以來人們并不知道景觀設(shè)計師這個職業(yè)。中國至今沒有建立起注冊景觀設(shè)計師制度。就景觀項目的數(shù)量、規(guī)模和建造速度而言，現(xiàn)在中國的景觀設(shè)計師面臨的機會要遠遠多于世界上其它國家歷史為中國設(shè)計師帶來了前所未有的機遇。景觀設(shè)計在中國也因此獲得了廣泛的關(guān)注，然而現(xiàn)代景觀設(shè)計在中國的發(fā)展畢竟處于初始階段，各方面的原因使得景觀設(shè)計在中國的發(fā)展還有相當(dāng)?shù)淖枇?。景觀設(shè)計是一個綜合的整體，它是在一定的經(jīng)濟條件下實現(xiàn)的。要滿足社會的功能，也要符合自然的規(guī)律，遵循生態(tài)原則，同時還屬于藝術(shù)的范疇，因此，作為一個出眾的景觀設(shè)計師須具備多方面的能力。中國的景觀事業(yè)的發(fā)展還需要多人的努力，可是，一個不爭的事實是，中國的景觀設(shè)計正在從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代，而且正在也將持續(xù)快速地發(fā)展著。別墅庭院設(shè)計也將逐漸走向平常家庭，被世人所接受。居住區(qū)陽臺的植物養(yǎng)護和設(shè)計也將會大受人們的親睞。2.市場分析：別墅庭院是中國傳統(tǒng)庭院居住文化的一種回歸，因此，庭院文化成為今后別墅業(yè)的發(fā)展主線，緊緊把握這一發(fā)展趨勢，才能在激烈的別墅庭院設(shè)計競爭中立于不敗之地。根據(jù)中國城市發(fā)展規(guī)劃，截至到中國城市規(guī)劃建成區(qū)公共綠地率將達到35%以上，綠化覆蓋率將達到40%以上，城市人均公共綠地面積為10平方米以上。據(jù)此推算，今后全國城市平均年增加公共綠地面積在2萬平方米以上。市政建設(shè)項目和房地產(chǎn)項目如雨后春筍?，F(xiàn)在人們對生活水品和公共場所的消費也相對提高，使得設(shè)計也提升到另一個層次，除了美觀還有藝術(shù)性，欣賞性和創(chuàng)造性，這對于我公司的發(fā)展更是提供了不小的商機。3.競爭對手主要有兩大類：裝飾公司和景觀公司第一類是以室內(nèi)外裝修為主要承接業(yè)務(wù)的盈利企業(yè)，現(xiàn)在全國各地的裝飾公司數(shù)量很多。在大中型省會城市，各種規(guī)模的裝飾公司一般都會超過家，數(shù)量多說明有市場。雖然此類競爭對手與我們的目標(biāo)市場不沖突，不形成直接競爭，可是我們會用我們的細致服務(wù)與兼做室外設(shè)計的裝飾公司競爭。第二類競爭對手與我們有直接競爭，但在當(dāng)前市場上園林設(shè)計人才需求量遠遠大于供給，特別需要大量高水平的專業(yè)設(shè)計師。大多數(shù)景觀公司的經(jīng)營項目是大型公園與居住區(qū)景觀設(shè)計，也有從事私家庭院設(shè)計的小公司。景觀公司所從事的設(shè)計項目比較單一，因此規(guī)模不大，一般在20人左右。有鑒于此，行業(yè)發(fā)展初期我們面臨的競爭壓力不是很大。但為了公司在行業(yè)的成長過程中保持優(yōu)勢，我公司制定了一下競爭策略。4.競爭策略（1）做專做細：我公司采取專做園林庭院設(shè)計，在細分市場中嶄露頭角的競爭策略。一方面，再求精神的過程中降低設(shè)計成本，使客戶感到較高的性價比。為品牌戰(zhàn)略明確方向。（2）差異化，個性化：我們對每個客戶的設(shè)計，特別是對高端的白領(lǐng)人士，做到量體裁衣，各有特色，符合她們的品味，使客戶有“獨享一片天”的感受。故而，我們重視設(shè)計前對客戶了解，而不但僅是設(shè)計后的滿意度，從而為品牌戰(zhàn)略凸顯特色。（3）質(zhì)量保證：當(dāng)前市場上的室外設(shè)計質(zhì)量稂莠不齊。我們公司設(shè)計的根本原則是“質(zhì)量保證，質(zhì)量保證，還是質(zhì)量保證”。在接受業(yè)務(wù)數(shù)量適當(dāng)。保證做到每一次設(shè)計就是對公司的一次益?zhèn)鳌Ｙ|(zhì)量是我們實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的決定因素。五、營銷策略在初期經(jīng)營階段，由于缺乏一定的資金支持，需要一定的經(jīng)營實體和工作場地。但社會的發(fā)展為我們提供了便利的渠道，我們能夠經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)宣傳，還能夠經(jīng)過園林專業(yè)方面的老師和親友的聯(lián)系渠道獲取信息，因此要格外注重營銷策略的選擇，應(yīng)對措施有：組建高水平的合作團隊：由于沈陽市大學(xué)分布較廣，基本上能夠覆蓋整個沈陽市，我們需要逐漸從各所高校找到合適我們公司的合作伙伴，以學(xué)校帶動地區(qū)的形式進行宣傳，從而擴大我們的團隊。除此之外，我們還會公開招聘本校勤工儉學(xué)并具有良好職業(yè)素能的學(xué)生，從而組建具有高效率、高水平的團隊。保持團隊的高實力性：沈陽大學(xué)是一所綜合性的大學(xué)，這正是我們堅強的后盾，而且我們還有各大高校的合作伙伴，她們所在的大學(xué)也將是我們的依靠。我們還會定期對員工進行相關(guān)的專業(yè)技能培訓(xùn)，進行團隊的交流心得活動，進而提高整個團隊的凝聚力，同時我們會將優(yōu)點發(fā)揚，缺點改之，從而保持與提高團隊的高實力性。搞好宣傳工作：利用好新的團隊深入市場搞好全方位多角度的宣傳。能夠印發(fā)宣傳名片，或者經(jīng)過與園林相關(guān)的網(wǎng)站，或把公司掛上論壇，掛上微信訂閱號等方式，從而在競爭激烈的市場中打響第一炮。同時我們會投身實戰(zhàn)中與業(yè)主洽談，說服她們讓我們進行設(shè)計。當(dāng)有業(yè)主委托我們進行設(shè)計后，一個設(shè)計作品的成型會在一個區(qū)域為我們的工作室打開市場，這第二步宣傳將有著強大的說服力。樹立良好的公司形象：制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念：打造精品庭院，提供卓越服務(wù)?？蛻裟繕?biāo)：客戶目標(biāo)初步鎖定在別墅的業(yè)主和中高級住宅區(qū)的業(yè)主。全方位立體化的營銷計劃：目標(biāo)：在沈陽乃至整個東北地區(qū)有一定的市場。重點：信譽、質(zhì)量、保證、客服。策略：提供適合客戶需求的性價比高的設(shè)計方案。路徑：專業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站，在各大信息網(wǎng)、博客、論壇上宣傳自己的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢；傳單、海報轟炸人群密集地帶；發(fā)揮親朋好友的宣傳作用。收費及定價：一般情況下根據(jù)面積大小，別墅庭院設(shè)計費在50——80元每平米，這個價格對于擁有別墅的人來說是較能接受的。如果業(yè)主還要求設(shè)計陽臺花園，我們還會提供優(yōu)惠政策。陽臺的設(shè)計費根據(jù)具體項目收取。六、組織與管理企業(yè)的法律形式為合伙企業(yè)，M形組織結(jié)構(gòu)。工作室的戰(zhàn)略決策和經(jīng)營決策由不同的部門和人員負責(zé)，使高層領(lǐng)