老業(yè)務工作總結優(yōu)秀7篇

老業(yè)務工作總結優(yōu)秀7篇老業(yè)務工作總結篇1

一年的時間很快過去了，在一年里，自己適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出，我在公司領導及同事們的關懷與關心下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：

1、思想覺悟的提升。

愛崗敬業(yè)，具有劇烈的責任感和事業(yè)心，要把公司的事情當成個人的事情，樂觀主動仔細的學習專業(yè)學問，工作態(tài)度端正，仔細負責。

2、工作力量和詳細工作

我是三月份來到公司工作，擔當業(yè)務經(jīng)理一職，幫助部門經(jīng)理工作。為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在一段時間內便熟識了公司的業(yè)務流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作力量，在詳細的工作中形成了一個清楚的工作思路，能夠順當?shù)拈_展工作并圓滿地完成本職工作。

在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，完成下本職工作：

（1）幫助項目部和設計部完成好各項工程，并仔細完成好領導交給我的各項工作任務。

（2）進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟識該行業(yè)產(chǎn)品的學問，熟識公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，當然這點是遠遠不夠的，應當不段的學習，積累，與時俱進。

（3）在工作中，我可以說，我沒有虛度，鋪張上班時間，對工作我是仔細負責的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我們會更好，俗話說：只有經(jīng)受才能成長。世界沒有完善的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，簡單急噪，或者不會花時間去檢查，也會馬虎。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團隊的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信別人，相信團隊的力氣。不斷總結和改進，提高素養(yǎng)。我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。

（4）仔細、按時、高效率地做好公司領導交辦的其它工作。為了公司工作的順當進行及部門之間的工作協(xié)調，除了做好本職工作，我還樂觀協(xié)作其他同事做好工作。

3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

喜愛自己的本職工作，能夠正確仔細的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，仔細遵守勞動紀律，保證按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

4、工作質量成果、效益和貢獻。

在開展工作之前做好個人工作方案，有主次的先后準時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了許多東西，也熬煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面。

總結一年的工作，盡管有了肯定的進步和成果，但在一些方面還存在著不足。比如有制造性的工作思路還不是許多，個別工作做的還不夠完善，對待客戶服務的意識還不怎么夠，以及專業(yè)學問的提高，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將仔細學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的進展做出更大更多的貢獻。

老業(yè)務工作總結篇2

2月份：萬事開頭難

成為員工后，被分到了公司的總部所在地——佛山，負責100家終端和4家醫(yī)藥公司.之前負責這個市場的人由于做得太差了，已經(jīng)離職了.那么等待著我的是什么呢?以下是我的swot分析(把自己當作產(chǎn)品了，呵呵)：

s(優(yōu)勢)：無閱歷說明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個空白的市場.由開頭，因此存在著無限的可能.

w(劣勢)：無工作閱歷，專業(yè)是藥學，無市場營銷學問.

o(機會)：新來的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐富的實戰(zhàn)閱歷，我將在他那學習到最有用的銷售學問;股市跌到了谷底，說明它有機會反彈了，且區(qū)域位于公司總部，只要做得好就會有進展.

t(威逼)：這個區(qū)域的市場供貨渠道亂，價格不穩(wěn)定，為終端工作帶來更大的困難.

成果：開頭計算任務指標的第一個月，鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的`還多，但只是由于他們懶，并非我有多厲害.

3月份：干一行愛一行

經(jīng)過了一個多月的鋪貨，大部分的藥店都已經(jīng)開頭經(jīng)營我們的產(chǎn)品了，只剩下極少數(shù)的"頑固分子"依舊雷打不動，而這些藥店正是當?shù)剌^大型且生意較哈破的店.為了把貨鋪進去，我只有更加頻繁的訪問，不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢."皇天不負有心人"，最終在后來的一次訪問中發(fā)覺其中一個"頑固分子"開頭經(jīng)營我們的品種了.回到家我第一時間把這個好消息告知我主管，當時我主管說了一句話："你會勝利的，由于你已經(jīng)把工作和情感連在了一起."

成果：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三.由下月開頭進行上量工作.

4月份：有了自信就勝利了一半

拿到了三月份的獎金了，是一筆不小的錢啊，第一個月就能拿到怎么多獎金，對自己越來越有信念了.

開頭要純銷了，之前的代表月銷量才200多，我鋪貨階段的銷量也才700多，指標卻要1200，要怎么才能完成指標呢?

由于我們的產(chǎn)品在本地來說是該領域的no.1，但好賣的產(chǎn)品通常都沒有什么利潤可賺，加上我們沒有什么促銷活動，首推率是達不到的了.只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法：

1、我們的產(chǎn)品有兩個規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費者主動購買的產(chǎn)品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者，增加購買率;

2、我們的產(chǎn)品是西藥，價格廉價，能與其它中成藥聯(lián)合使用.于是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點小禮品什么的，讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥.

成果：主打產(chǎn)品銷量急速上升，達到指標任務的150%以上，全公司該產(chǎn)品銷量排名其次.其它產(chǎn)品的銷量也有了不同程度的上升.

5月份：失敗，一個新的起點

在上個月的銷量增長的刺激下，正值我在滿懷信念準備再創(chuàng)高峰時，突然發(fā)覺我的目標門店里的貨都塞得滿滿的.原來，雖然當時的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺地在月底時使用了壓貨的技能，卻沒能很好地銷出去，以至現(xiàn)在終端這么多貨.沒方法，只有老狡猾實連續(xù)做店員的工作，店員訓練，做陳設.但同時也對自己上個月的壓貨做了個人總結：壓貨對短期的銷量沖刺有肯定的關心，但卻會影響到后面的銷售.

成果：由于受到上月存貨的影響，本月銷量只有800左右，完成指標的60%而已.但兩個月的平均銷量還是有所上升，因此也知道了適當?shù)睦脡贺浛梢栽黾愉N量的技巧.

6月份：去做，而不是去爭論

由于6月份的銷量統(tǒng)計還沒出來，經(jīng)理按4、5月份的銷量制定第三季度的任務指標，再加上工作細分，我開頭做重點產(chǎn)出，目標藥店由原來的100家削減到60家.我的指標卻無可避開的大幅度增長，達到以前的166.6%-200%.但是，積累了之前的閱歷，再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷出去了，我卻有信念完成.

就在其他人都在埋怨指標太高，無法完成時，我依據(jù)我的60家藥店的大小分別給它們下達了它們肯定有可能完成的任務，然后再依據(jù)月底的完成狀況，把沒完成任務的藥店的量轉交給超額完成任務的藥店，最終再適當?shù)膲毫它c貨，就這樣，指標完成了.

成果：全公司能完成任務的三人里的一個，在別人爭論指標是否太高的時候，我選擇了去做，所以，我有了不同于別人的成果.

7月份：otc三要素，缺一不行

在完成了上個月的任務后，我的終端不行避開的有一部分存貨，幸好我從6月份已經(jīng)開頭留意到otc三要素(客情、陳設、店員訓練)的同等重要性，在每個方面都盡量做足功夫，我的存貨也在短期內銷出.然后，還是按上個月的方法，把指標分解到每個藥店上，于是，我再一次的完成了任務.而上個月同樣能完成任務的兩位同事，卻由于沒有方案地壓貨，獲得了和我6月份相像的成果.

成果：首次成為公司月銷售冠軍，而且是全公司唯一連續(xù)兩月完成任務的人.而且，公司的一個始終銷不動的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個銷售新高.

8月份：適應一切的變化，使自己變得更強

在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時，也傳來了一個壞消息，我的主管由于家庭的緣由辭職了.我在我主管身上學習到了許多，而且也是他始終在鼓舞著我，他離職了，是否會影響到我的表現(xiàn)呢?

后來自己想了想，能教我的，他都已經(jīng)教了，剩下的，也都該由我自己去領悟了.而且，只有離開了他的光線，我的光線才能顯露出來.那么這個月開頭，就是我發(fā)揮的時候了.

成果：主打產(chǎn)品基本保住了第一，但其它產(chǎn)品由于費用兌付不準時等緣由銷量普遍下滑.

9月份：noexcuse，執(zhí)行力是關鍵

新一季度的任務指標又下來了，而且這次的還明顯不合理，按上季度的銷量來分，做得好的做多點，差的做少點，但獎金卻和完成率掛鉤.我的指標再次上升.經(jīng)理卻還放出話來，由于主打產(chǎn)品離年度任務還差挺遠的，現(xiàn)在可以有促銷活動，但全部人的任務都要100%完成，就算壓貨也得完成。沒方法，還得干。既然經(jīng)理都把話說死了，那就沒有任何借口了，只有去執(zhí)行咯。反正我也已經(jīng)有了壓貨的閱歷，這點兒量我還是有方法的。

成果：勝利完成了本月任務，同時也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。

10月份：想得比別人更多更遠

由于上個月主打產(chǎn)品貨都壓得很死了，所以這個月把重點轉為終端建設和其他產(chǎn)品的銷售。

由于我負責的地區(qū)銷量做得好，公司情愿撥出一筆錢給我做賣場的陳設。于是，我抓住了這個機會。讓公司對我感到滿足，期間我運用了grow思索模式：

g(目的)：公司要求為兩個指定產(chǎn)品做好端架陳設，為公司增加品牌知名度。

r(現(xiàn)在有什么)：主打產(chǎn)品由于我始終工作做得不差，已經(jīng)陳設得特別好，其他產(chǎn)品由于有otc產(chǎn)品但還沒有otc標志，以及保健品沒有上促銷員等緣由，始終陳設得不太好。

o(有什么選擇)：1、可以根據(jù)公司的要求，買一個端架，特地陳設指定的兩個產(chǎn)品。但對我的銷量沒什么關心，而且一個端架有四層，只做兩個產(chǎn)品太鋪張了。2、利用這筆費用同時做好原先陳設得不好的產(chǎn)品，但由于有otc和保健品，內服藥和外用藥，無法陳設在同一個端架上，不過可以分開陳設，每個產(chǎn)品占一層端架，只是對建立品牌的效果沒集中陳設那么大，但對各產(chǎn)品的銷量增長都有關心。

w(要做什么)：經(jīng)過思索，認為其次個選擇能獲得最大效果，并盡量爭取更多的利益。

最終，我除了根據(jù)其次個選擇，一共做了5個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都爭取到最好的位置外，還為我們的主打產(chǎn)品爭取到了一個堆頭陳設。

成果：主打產(chǎn)品銷量下滑，但達到公司要求的最低完成標準。其他產(chǎn)品普遍少量增長。陳設和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領導的全都好評。

11月份：做銷售，沒有不行能做到的事

又接到了一個新的任務：由于我們的某一個新產(chǎn)品在某連鎖銷量始終不抱負，面臨著退場的尷尬。這個連鎖在廣州，以平價賣場為主，由于我的賣場都做得不錯，經(jīng)理要求我做出一個樣板店來，避開退場。我這只有一家門店。之前由于他們的配送始終不穩(wěn)定，老是無緣由斷貨，我始終沒有把它當作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的緣由也無非就是由于費用安排不合理，要么全給了選購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻由于老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務，那我也沒有任何借口，我把費用合理地支配了一下，以2：3的比例分給了選購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推舉的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避開退場，自然也要答應)，這樣，三管齊下的狀況下，我這家難纏的店也被我擺平了。

成果：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加?？傮w成果還沒做最終的統(tǒng)計。

總結：入行的第一年，以學習和積累閱歷為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很相信我，有許多事情都情愿放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成果：假如沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。

展望：接下來將是以帶新人為主了，由于又有一批我們的師弟進來公司實習了，他們也將是接下來的培育對象。另外06年我的崗位也將發(fā)生調整，將調回廣州特地負責平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了!

銷售人員月度工作總結的延長內容：工作總結內容分幾部分?

1.基本狀況這是對自身狀況和形勢背景的簡略介紹。自身狀況包括單位名稱、工作性質、基本建制、人員數(shù)量、主要工作任務等;形勢背景包括國內形狀勢、有關政策、指導思想等。

2.成果和做法工作取得了哪些主要成果，實行了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內容，需要較多事實和數(shù)據(jù)。

3.閱歷和教訓通過對實踐過程進行仔細的分析，找出閱歷教訓，發(fā)覺規(guī)律性的東西，使感性熟悉上升到理性熟悉。

4.今后準備下一步將怎樣發(fā)揚成果、訂正錯誤，預備取得什么樣的新成就，不必像方案那樣詳細，但一般不能少了這些內容。

老業(yè)務工作總結篇3

即將過去的20xx年，我的感受感染頗多?；仡欉@一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感應xx之蓬煥進展的熱氣和xx人之拼搏的精力。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的本質，高標準的要求自己。在高本質的基礎上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。

在較高等級領導的帶領和各部門的大力協(xié)作下，20xx年的銷售額與上年相比取患了較好的成果，在此我感謝各部門的大力協(xié)作與較高等級領導的支持！

銷售員如何做一個有深度、有價值的銷售月工作總結報告？一般狀況下，一個完善的銷售月工作總結報告應當包括如下內容：

1、銷售狀況總結：銷售業(yè)績和銷售目標達成狀況，要求既有具體數(shù)據(jù)，又有狀況分析。

2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣支配的，要求簡潔明白。

3、市場狀況總結分析，包括：**網(wǎng)

（1）市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的詳細價格、促銷、返利、利潤都是多少；

（2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存狀況：數(shù)量、品種、日期；

（3）經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、力量、銷售業(yè)績狀況怎樣；

（4）競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結構變化、重要的宣揚促銷活動、進展趨勢等狀況分析；

（5）市場評價：市場狀況是好是壞，進展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

（6）市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司幫助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

4、下個月工作準備和支配：針對上個月的工作狀況支配下一個月的工作。

5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。

作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。

1、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員仔細看待工作總結與匯報。

2、要求銷售人員匯報工作之前，仔細做好預備。

3、到講臺上去講?，F(xiàn)在很多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上預備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時，

4、嘉獎與懲處。嘉獎與懲處永久是一對好的領導手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮嘉獎與懲處的作用。業(yè)務員月工作總結

今日是20xx年四月三十號了，我已經(jīng)做了整整一個月的業(yè)務，但還沒有簽過一次單。心里急啊急啊……但有什么方法呢？

不要說我沒有努力，我?guī)缀趺刻煸趫髢r。我現(xiàn)在都不敢報價了，送樣也送麻木了。敬重的客戶大人，您究竟是怎么想的？

阿里雖好，但為何不能帶給我財寶？看到里面的求購信息，為什么要有誠信通的人才能報價并聯(lián)系對方呢？

我沒有誠信通，做我這行的又不能每天到外面去跑市場，莫非我只能坐在電腦前等客戶上門嗎？

我手上現(xiàn)在有四、五家潛在客戶，但我對此沒點盼望，其中兩家和我一樣都是新手上路，自己都沒拿到單，確定是不會有單給我的。

確良其中還有一個伴侶，常常弄些東東讓我報價，我都一一照做，可是也是每報一次都無后文。我知道他是好心想幫我，我特別感謝他。

感謝阿里，由于它我們而相識，并成為好伴侶。由于它我也經(jīng)受了很多……

我也反省過，我也思索過……是我的價格高嗎？還是我沒找準客戶呢？我問我的客戶，假如我報的價您覺得高的話，請肯定要跟我說，但哪有人不嫌價格高的??？

各方業(yè)務高手們，請不嗇賜教吧，怎么樣做才能找到準客戶并讓我在下個月開次鍋啊？

我專業(yè)做徽章，標牌，銘牌，頒章，各種小飾品等

20xx年工作方案及個人要求：

1。對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶瓜葛，以取得更好的銷售成果；

2。在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶；

3。發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作瓜葛往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；

4。加強多方面學問進修，拓寬視野，豐富學問，實行多樣化情勢，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與溝通技能結合；

5。熟識公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；

6。試著轉變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

有關建議：

1。建公司售貨員議公司生產(chǎn)的全部產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品具體資料，一方面可對燈具的全部具體資料進行記載，以完善資料，另一方面可便利銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清晰和確定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水安穩(wěn)安靜實力；

2。適應東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每一個月開發(fā)1款（1個系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間。

跟著公司和市場不斷快速進展，可以預料我們此后的工作將更加繁重，要求也更高，需把握的學問更高更廣。為此，我將更加努力進修，提高文化本質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。

老業(yè)務工作總結篇4

進入光大銀行以來，己有3個多月時間，目前的工作崗位主要是對公柜員。做為一名臨柜工作人員，我深知自己作為銀行“窗口”的重要性。在工作中，通過自己不斷的學習，再加上各位同事的關心，使我提高了業(yè)務技能，同時把最便利最可行的方法運用在業(yè)務操作上，以客戶需要為主。在與客戶的溝通中，了解客戶的需求，為客戶解決所需。遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包涵和理解他。為了快速適應新的工作環(huán)境，我也樂觀參與行內每階段組織的各種學習，并記好筆記，做好總結，提高自我的思想覺悟和工作責任心。在平安保衛(wèi)在工作中，我仔細聽取領導意見，嚴守平安保衛(wèi)制度和守庫制度，從無消失脫崗、離崗現(xiàn)象。

經(jīng)過3個多月的工作時間，我在本職工作上有了肯定的進步和提高，但在一些方面還存在著不足?；仡櫃z查工作以來自身存在的問題，我認為：

1、自己學習到的業(yè)務學問還不夠全面，有時還會消失一些誤操作狀況，一些不常見的業(yè)務辦起來還比較生疏，自己還意識到工作努力程度還不夠。

2、業(yè)務技能水平還比較欠缺，與同事還有肯定的差距，感覺自己在拖大家的后腿。

3、就行領導下達的任務指標還不能有效的完成既定任務，攬存力量有所欠缺。

4、自己的心理素養(yǎng)、政治素養(yǎng)還有待提高，在遇到工作較忙較累的時候，由于業(yè)務學問的欠缺，導致部分業(yè)務操作時間過長以至心情會比較急躁、煩亂。

針對以上問題，今后的努力方向是：

1、加快自己熟識業(yè)務學問的步伐，利用業(yè)余空閑時間多向領導和同事請教，將各種業(yè)務操作流程爛記于心，仔細吸取平常工作當中的閱歷和教訓。堅決做到業(yè)務操作0錯率?？蛻魸M足100%。

2、平常多利用空閑時間勤練技能，多向技能好的同事學習閱歷以提高自己的技能水平，爭取早日擺脫技能水平拖后腿的狀況。

3、多與客戶溝通了解客戶的資金動向，爭取將客戶存款留于我行，且多向客戶經(jīng)理學習攬存閱歷。比如與客戶的交談、存款的挖掘等。

4、增加大局觀念，轉變工作作風，努力克服自己的消極心情，提高工作質量和效率，樂觀協(xié)作領導同事們把工作做得更好，同時加強學習鄧小平理論，“三個代表”重要思想，向行內的黨員同事學習，努力提高自己的政治思想覺悟，爭取早日加入黨組織。

在日后的工作里，我將連續(xù)努力，肯定保持優(yōu)點，克服不足。仔細協(xié)作領導和同事完成各項工作指標，確保行內各項業(yè)務的順當開展。

老業(yè)務工作總結篇5

一年來，在公司的正確領導下，較好地完成了各項工作任務，在業(yè)務進展、隊伍管理、訓練訓練等方面取得了肯定成果。下面就一年來做的主要工作做簡要總結。

一、狠抓業(yè)務進展取得了明顯成效

業(yè)務方案能否落實，關鍵在推動。業(yè)務方案、業(yè)務推動、搞好總結，政策兌現(xiàn)是生產(chǎn)力提高的關鍵。一年來堅持不失信于人的誠信原則，每一項活動結束后，準時總結并如期支配落實相關政策，特殊是競賽活動中的承諾，沒有讓一位業(yè)務員絕望。當去基層公司探望業(yè)務員時，一年來在這一方面堅持做到了說到做到，決不失信的人，也正由于如此，在業(yè)務員當中建立了良好的信譽，形成比較強勁的分散力和向心力。

二、抓住隊伍管理不放松

隊伍管理工作是個人業(yè)務工作的又一項中心工作之一。領導曾經(jīng)指出：抓隊伍就是抓業(yè)務。一年來在隊伍管理問題上煞費了心思。各級公司依據(jù)各自存在的不同問題，有針對性地進行解決，并指出了嚴格根據(jù)“基本法”辦事，使營銷團隊的管理走上制度化。隊伍穩(wěn)定不能一味遷就姑息，一方面正確引導，下發(fā)了業(yè)務員行為操守和違規(guī)違紀懲罰方法；一方面又對于不良行為堅決進行處理。

對一些人搖擺不定、離心離德，準時提出了“講清利害、誠意挽留、熱忱歡送、不再接收”的應對策略，起到肯定的穩(wěn)定作用。后來一些人到同業(yè)公司一段時間后又想回來，依據(jù)形勢變化又提出“可以接收”，對極個別人堅持拒收。這樣有張有馳、區(qū)分對待的策略，在最激烈的人才競爭時段起到了重要作用。一年來，利用各種機會和條件同全系統(tǒng)一半以上的業(yè)務員直接見面和溝通。任何時候都以一個兄弟般的身份和親情對待業(yè)務員，最廣泛地向他們傳承公司的文化、觀念和進展前景，結下了深厚的友情，樹立了良好的公司形象。

三、不足之處

工作中我還有不少不足之處，比如考慮問題不夠深化細致，深化基層不夠，加之一年來有一半的時間在外，和同志們溝通溝通時間少等。另一方面我自已也要不斷的加以改進。面對日益激烈的市場形勢，隊伍管理、業(yè)務進展任務非常艱難，愿和同志們共同努力，把我系統(tǒng)的全面建設推向更高層面。

老業(yè)務工作總結篇6

20年總部下達分公司全年回款任務指標8。65億，較去年任務比較應是適當向下微調，平均下來每月完成0。72億，將近是7——臺每月銷量，這個指標與目前狀況有相當大的距離。年手機市場競爭還會連續(xù)加劇，連續(xù)惡化，還有大量的新進入者涌進這個競爭。做為全國的金礦區(qū)，競爭會更加激烈。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在許多區(qū)域特別危急。不努力、不進取，不行能完成今年的指標。但大家應看到我們今年的優(yōu)勢。萬總的`市場競爭辯及競爭的產(chǎn)品策略指導下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質、性價比在逐步加強，渠道利益鏈在得到補充，許多區(qū)域經(jīng)銷商的信念在高漲，所以在20年我們在精神、組織氛圍上做好預備：

1、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。氣可不行泄，一線講師必需要有不屈不撓的斗爭精神，再次強調過往的成果不應成為前進的包袱，這點要特殊留意。"兵熊熊一個、將熊熊一窩"，我們各級團隊的主管要預備做好帶頭人；

2、"盡心盡力"兢兢業(yè)業(yè)的負責精神。萬總提倡團隊的："民工心態(tài)"和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作勝利的基礎；

3、培育培訓營銷工作的方法及對市場討論力量，成為才智能動的市場操，pdca的工作方法