人保大連公司市場營銷策略研究的開題報告

人保大連公司市場營銷策略研究的開題報告開題報告一、研究背景人保大連公司是中國人壽保險集團的下屬公司，經(jīng)過多年的發(fā)展，已成為大連市最具實力和品牌影響力的保險公司之一。在全國范圍內(nèi)，在人保集團的市場份額中也占據(jù)著不可忽視的地位。然而，隨著保險市場的逐漸成熟和競爭的加劇，人保大連公司的銷售業(yè)績和市場份額也受到一定的影響。因此，對于如何制定合適的市場營銷策略，提升公司的市場競爭力，已成為公司必須面對的重要問題。二、研究目的本研究旨在深入探討人保大連公司的市場營銷策略，分析目前市場狀況，探討保險行業(yè)發(fā)展趨勢，并提出有效的營銷策略，以提高公司的市場競爭力和盈利能力。具體目標(biāo)如下：1.分析當(dāng)前市場狀況及公司市場競爭力現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)存在的問題和不足。2.分析目前保險行業(yè)的市場發(fā)展趨勢，研究未來市場的變化趨勢和影響因素。3.研究公司現(xiàn)有的營銷策略，分析優(yōu)劣，并提出改進方案。4.提出適合公司的市場營銷策略，包括目標(biāo)市場的選擇、市場定位、產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略、廣告宣傳策略等。5.分析營銷策略的實施和效果，提出完善方案，以提高市場競爭力和盈利能力。三、研究方法本研究將通過以下方法進行：1.文獻資料法：收集和整理有關(guān)保險行業(yè)和人保大連公司的相關(guān)資料和信息。2.案例研究法：對國內(nèi)外保險公司的市場營銷策略和成功案例進行研究和比較分析。3.問卷調(diào)查法：設(shè)計和實施針對人保大連公司員工和客戶的問卷調(diào)查，獲得市場信息和消費者需求。4.個案分析法：對人保大連公司的客戶進行分析和調(diào)研，了解客戶需求和購買行為，以制定更符合需求的產(chǎn)品和服務(wù)。四、研究內(nèi)容1.分析行業(yè)和市場狀況：分析保險行業(yè)的發(fā)展趨勢和變化，了解市場環(huán)境和競爭格局，分析人保大連公司的市場現(xiàn)狀和競爭力。2.市場定位和目標(biāo)市場：根據(jù)市場分析，確定公司市場定位和目標(biāo)市場，尋找新的增長點和市場機會。3.產(chǎn)品策略：根據(jù)目標(biāo)市場和市場需求，制定個性化的產(chǎn)品策略，提高產(chǎn)品差異化和品牌認(rèn)知度。4.渠道策略：根據(jù)客戶需求和行業(yè)特點，調(diào)整和優(yōu)化銷售渠道，增強渠道的覆蓋面和效率。5.定價策略：根據(jù)產(chǎn)品特點、市場需求和價格敏感度，制定合理的定價策略，提升產(chǎn)品的性價比和市場競爭力。6.廣告宣傳策略：制定和實施積極的廣告宣傳策略，增強品牌形象和市場份額。五、研究意義本研究的意義在于：1.促進人保大連公司的發(fā)展，提升市場競爭力和盈利能力。2.對于保險行業(yè)的市場營銷研究，有一定的參考和借鑒作用。3.對于其他企業(yè)的市場營銷策略研究，提供有益的經(jīng)驗和指導(dǎo)。4.對于本學(xué)科領(lǐng)域的理論探索，補充和拓展相關(guān)理論體系的內(nèi)容。六、預(yù)期成果本研究的預(yù)期成果包括：1.對人保大連公司市場營銷策略的深入研究和分析報告。2.對保險行業(yè)和市場趨勢的分析和總結(jié)。3.基于市場分析和調(diào)研數(shù)據(jù)的營銷策略和方案。4.對營銷策略的實施和效果的分析和總結(jié)。七、研究計劃本研究將在以下時間節(jié)點內(nèi)完成：1.文獻資料搜集和整理，包括保險行業(yè)和人保大連公司相關(guān)資料和信息。時間：1個月。2.設(shè)計和實施問卷調(diào)查，并對數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計和分析。時間：2個月。3.對于國內(nèi)外保險公司的市場營銷策略和成功案例進行研究和比較。時間：2個月