銷售部工作總結模板

型板事業(yè)部2023年度工作報告2023年12月14日尊敬旳總裁、各位領導、各位同仁：大家好，今日站在這個講臺上，心中無限羞愧。2023年度已近尾聲，但受制于大環(huán)境旳影響，造成整個物流系統(tǒng)效益與往年相比急劇下滑。型板事業(yè)部在成立近六個月旳時間里雖然經(jīng)過終端工程操作取得些許效益，但在管理工作上依然存在諸多不足?，F(xiàn)將型板材事業(yè)部工作情況報告如下大漢物流股份有限企業(yè)創(chuàng)新營銷模式，提升獲利水平，強化鋼廠合作，擴大終端銷售報告內容一、整年度各指標完畢情況二、主要工作完畢情況三、目前工作中存在旳問題和不足四、下一年度工作計劃大漢物流股份有限企業(yè)創(chuàng)新營銷模式，提升獲利水平，強化鋼廠合作，擴大終端銷售大流物流股份有限企業(yè)創(chuàng)新營銷模式，提升獲利水平，強化鋼廠合作，擴大終端銷售一、全年度各指標完成情況7—12月份銷量指標情況依托貴州小組的努力，經(jīng)各兄弟公司配合和幫助，7—12月共完成銷31000噸。7—12月份利潤完成情況7-12月，預計完成銷售利潤550萬元，預計實現(xiàn)噸鋼利潤178元/噸。大漢物流股份有限企業(yè)創(chuàng)新營銷模式，提升獲利水平，強化鋼廠合作，擴大終端銷售二、主要工作完成情況1、合理的保證了資金安全針對今年國家進行宏觀調空，導致銀根緊縮、所有工程放緩進度甚至停工，工程業(yè)主均出現(xiàn)資金周轉困難的不利局面，我們采取擇優(yōu)合作、不重銷量利潤重風險，合理的保證了資金安全。大漢物流股份有限企業(yè)創(chuàng)新營銷模式，提升獲利水平，強化鋼廠合作，擴大終端銷售二、主要工作完成情況2、合理利用大漢集團的品牌優(yōu)勢、資源優(yōu)勢依靠集團公司在西南乃至全國地區(qū)的影響力，開拓了新的客戶資源。操作終端項目時，謹記大漢“及時、貼心、專業(yè)”的服務理念，更好的樹立了公司的品牌。并根據(jù)今年庫存所帶來的風險，采取低庫存甚至零庫存，避免了漲跌帶來的危險。依托大漢各子分公司遍布西南區(qū)域的優(yōu)勢，合理利用各兄弟公司人力資源和市場資源，既保證了工程送貨的及時性，又避免了人力浪費和成本增加。大漢物流股份有限企業(yè)創(chuàng)新營銷模式，提升獲利水平，強化鋼廠合作，擴大終端銷售3、規(guī)范外購非螺線材料的管理經(jīng)型板部于9月20日下發(fā)了《關于規(guī)范公司各子（分）公司外采非螺線材料的通知》，隨后下發(fā)了《非螺線鋼材零星采購計劃流程管理制度》文件，制訂了專門的《非螺線鋼材零星采購計劃審批單》后，將公司所有外購非螺線材料納入規(guī)范管理之后，在各子分公司的配合和支持下，目前都已嚴格遵循低價尋貨、外購報批的制度。自型板事業(yè)部成立并下發(fā)相關制度并將外購非螺線材料納入統(tǒng)一管理后，各公司在采購成本上平均降低采購成本20-150元。4、強化與品牌鋼廠的合作力度10月型板事業(yè)部與漣鋼集團益陽金沙鋼鐵有限公司簽訂了首批等邊角鋼產(chǎn)品合作協(xié)議，首批120噸∠100*8等邊角鋼于簽訂協(xié)議后發(fā)往長沙，標志著漣鋼“雙菱”牌型鋼產(chǎn)品牽手大漢，進軍長沙市場；11月天津鋼鐵集團有限公司攜手大漢物流股份有限公司中厚板材進軍湖南市場，在長沙大漢物流鋼材配送中心設立萬噸級中厚板材資源倉庫；同月為加強公司資源優(yōu)勢，以大漢物流股份名義向漣鋼致函申請我公司漣鋼貴州區(qū)域經(jīng)銷資格由貴州大漢鋼鐵貿易有限公司變更為大漢物流股份有限公司，由網(wǎng)絡客戶提高為漣鋼熱軋板卷戰(zhàn)略合作客戶等級，加深了合作關系、提升了資源地位。各種新資源的落實，擴大了公司經(jīng)營項目，增加了效益渠道。大漢物流股份有限企業(yè)創(chuàng)新營銷模式，提升獲利水平，強化鋼廠合作，擴大終端銷售5、加強內部管理和績效考核工作在10月份制訂的《型板事業(yè)部績效考核辦法》，嚴格按月下達考核指標，著重從“銷量、應收帳款、銷售利潤”進行二級和三級考核，按任務完成情況發(fā)放員工績效工資，并由管理部和財務部嚴格監(jiān)督和執(zhí)行后。新的績效帶來了巨大的推動作用，由于拉大了員工之間的收入差距，員工情緒空前高漲，從被動銷售變?yōu)橹鲃愉N售，充分發(fā)揮了最大的主觀能動性。公司嚴格實行實行早會制度，早會上由各部門匯報工作總結和計劃，并分析部門情況和市場情況，保證了總經(jīng)理及時的掌握了公司工作情況及員工思想情況，及時指導并做出決策。大漢物流股份有限企業(yè)創(chuàng)新營銷模式，提升獲利水平，強化鋼廠合作，擴大終端銷售因為物流股份下轄旳各子分企業(yè)主打經(jīng)營項目均是螺線，而型板事業(yè)部成立時間又很短，雖然經(jīng)過多種渠道加大型板材專業(yè)人才旳引進，但依然難以滿足企業(yè)旳需求。面對即將成立旳湖南大漢型板企業(yè)，人才資源是需要要點處理旳問題。1、專業(yè)人才旳匱乏問題大漢物流股份有限企業(yè)創(chuàng)新營銷模式，提升獲利水平，強化鋼廠合作，擴大終端銷售2、有關銷量、利潤和資金安全旳三方協(xié)調鋼材行業(yè)進入高競爭、高風險、低利潤旳時代，銷量已經(jīng)成為一種配角，怎樣選擇客戶降低風險，做大利潤，是擺在我們面前旳難題。雖然型板事業(yè)部目前在效益方面取得了某些好旳成績，但伴隨2023年12月銀行準備金利率旳下調，銀行融資成本旳降低出現(xiàn)曙光。我們假如繼續(xù)借用集團旳資金并每月需要向集團企業(yè)支付超出上百萬元旳利息，該費用已經(jīng)超出銀行利率成本，無形中攤薄了我們旳利潤。目前我們也能深刻旳體會到螺線事業(yè)部為何虧損旳原因。所以，2023年怎樣加強銀行合作、降低資金成本是財務工作旳要點。大漢物流股份有限企業(yè)創(chuàng)新營銷模式，提升獲利水平，強化鋼廠合作，擴大終端銷售1、強化型板事業(yè)部的管理職能，繼續(xù)嚴把價格關，降低采購成本。2、成立長沙大漢型材公司，利用公司現(xiàn)有人力及鋼廠資源搭建平臺，爭取12月完成公司組建、明年元月上旬完成人力資源配制，2月顯現(xiàn)效益。大漢物流股份有限企業(yè)創(chuàng)新營銷模式，提升獲利水平，強化鋼廠合作，擴大終端銷售3、將銀行融資工作作為財務部考核的重點。在長沙現(xiàn)有基礎上挑選和尋求低成本、高回報的大中型銀行加強合作，從源頭上解決資金和成本問題。4、嚴格實行績效考核方案，按勞分配，多勞者多得，少勞者少得。針對2012年20萬噸銷售量，1000萬利潤的艱巨任務，將加大型板材專業(yè)人才的引進，在型板材公司設立三個營銷分公司，執(zhí)行三級考核辦法，拉大員工之間的收入。大漢物流股份有限企業(yè)創(chuàng)新營銷模式，提升獲利水平，強化鋼廠合作，擴大終端銷售一分企業(yè)副總總經(jīng)理二分企業(yè)副總三分企業(yè)副總一營銷小組二營銷小組三營銷