2023年變電站綜合自動化裝置行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

變電站綜合自動化裝置行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE1變電站綜合自動化裝置行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\o"1-9"概述 4一、2023-2028年宏觀政策背景下變電站綜合自動化裝置業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 5(一)、2022年變電站綜合自動化裝置業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 5(二)、國際形勢對變電站綜合自動化裝置業(yè)發(fā)展的影響分析 6(三)、變電站綜合自動化裝置業(yè)經濟結構分析 7二、2023-2028年變電站綜合自動化裝置產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 8(一)、樹立變電站綜合自動化裝置行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念 8(二)、確定變電站綜合自動化裝置行業(yè)市場定位，產品定位和品牌定位 91、市場定位 92、產品定位 93、品牌定位 11(三)、創(chuàng)新力求突破 121、基于消費升級的技術創(chuàng)新模型 122、創(chuàng)新促進變電站綜合自動化裝置行業(yè)更高品質的發(fā)展 133、嘗試格式創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 144、自主創(chuàng)新+品牌 14(四)、制定宣傳方案 161、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器 162、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征 163、學會利用互聯(lián)網營銷 17三、2023-2028年變電站綜合自動化裝置企業(yè)市場突破具體策略 17(一)、密切關注競爭對手的策略，提高變電站綜合自動化裝置產品在行業(yè)內的競爭力 17(二)、使用變電站綜合自動化裝置行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 18(三)、實施變電站綜合自動化裝置行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 18(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 18(五)、實施線上線下融合，深化變電站綜合自動化裝置行業(yè)國內外市場拓展 19(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 19四、變電站綜合自動化裝置行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 20(一)、中國變電站綜合自動化裝置市場行業(yè)驅動因素分析 20(二)、變電站綜合自動化裝置行業(yè)結構分析 21(三)、變電站綜合自動化裝置行業(yè)各因素（PEST）分析 221、政策因素 222、經濟因素 223、社會因素 234、技術因素 24(四)、變電站綜合自動化裝置行業(yè)市場規(guī)模分析 24(五)、變電站綜合自動化裝置行業(yè)特征分析 24(六)、變電站綜合自動化裝置行業(yè)相關政策體系不健全 25五、2023-2028年變電站綜合自動化裝置行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 26(一)、在變電站綜合自動化裝置行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 26(二)、確定變電站綜合自動化裝置行業(yè)市場定位、產品定位和品牌定位 261、市場定位 262、產品定位 273、品牌定位 28(三)、創(chuàng)新尋求突破 291、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 302、創(chuàng)新推動變電站綜合自動化裝置行業(yè)更高質量發(fā)展 303、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 314、自主創(chuàng)新+品牌 32(四)、制定宣傳計劃 331、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 332、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色 343、策略三：學會使用網絡營銷 34六、關于“十四五”變電站綜合自動化裝置業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 35(一)、變電站綜合自動化裝置業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 351、變電站綜合自動化裝置業(yè)的社會化 352、大規(guī)模的變電站綜合自動化裝置業(yè) 36(二)、“十四五”期間變電站綜合自動化裝置業(yè)的市場應用方向 36(三)、十四五”期間變電站綜合自動化裝置業(yè)的發(fā)展重點 37七、變電站綜合自動化裝置行業(yè)競爭分析 37(一)、變電站綜合自動化裝置行業(yè)國內外對比分析 38(二)、中國變電站綜合自動化裝置行業(yè)品牌競爭格局分析 39(三)、中國變電站綜合自動化裝置行業(yè)競爭強度分析 401、中國變電站綜合自動化裝置行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 402、中國變電站綜合自動化裝置行業(yè)上游議價能力分析 403、中國變電站綜合自動化裝置行業(yè)下游議價能力分析 404、中國變電站綜合自動化裝置行業(yè)新進入者威脅分析 415、中國變電站綜合自動化裝置行業(yè)替代品威脅分析 41(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜 41(五)、上市公司雙雄深耕多年 42(六)、變電站綜合自動化裝置巨頭綜合優(yōu)勢明顯 42八、未來變電站綜合自動化裝置企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 43(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調整組織結構 43(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 441、制定總體人才引進計劃 442、渠道人才引進 453、內部員工競聘 45(三)、加速信息化建設步伐 46九、變電站綜合自動化裝置行業(yè)未來發(fā)展機會 46(一)、在變電站綜合自動化裝置行業(yè)中通過產品差異化獲得商機 46(二)、借助變電站綜合自動化裝置行業(yè)市場差異贏得商機 47(三)、借助變電站綜合自動化裝置行業(yè)服務差異化抓住商機 48(四)、借助變電站綜合自動化裝置行業(yè)客戶差異化把握商機 48(五)、借助變電站綜合自動化裝置行業(yè)渠道差異來尋求商機 48十、變電站綜合自動化裝置行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 49(一)、變電站綜合自動化裝置行業(yè)產品差異化獲取“商機” 49(二)、變電站綜合自動化裝置行業(yè)市場分化贏得“商機” 50(三)、以變電站綜合自動化裝置行業(yè)服務差異化“抓住”商機 50(四)、用變電站綜合自動化裝置行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 51(五)、以變電站綜合自動化裝置行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 51十一、關于未來5-10年變電站綜合自動化裝置業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 52(一)、2023-2028年變電站綜合自動化裝置業(yè)發(fā)展趨勢展望 52(二)、2023-2028年變電站綜合自動化裝置業(yè)宏觀政策指導的機遇 52(三)、2023-2028年變電站綜合自動化裝置業(yè)產業(yè)結構調整的機遇 53(四)、2023-2028年變電站綜合自動化裝置業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 53

概述近年來，變電站綜合自動化裝置行業(yè)市場火爆，其應用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了變電站綜合自動化裝置的應用場景。一方面，進一步提升變電站綜合自動化裝置產業(yè)鏈中的原材料和供應商，有利于產業(yè)源頭的轉型升級，優(yōu)化產業(yè)流程；另一方面，變電站綜合自動化裝置技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了變電站綜合自動化裝置應用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，變電站綜合自動化裝置行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關系到變電站綜合自動化裝置公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年變電站綜合自動化裝置行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內告訴變電站綜合自動化裝置行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。一、2023-2028年宏觀政策背景下變電站綜合自動化裝置業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年變電站綜合自動化裝置業(yè)發(fā)展環(huán)境分析變電站綜合自動化裝置業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，變電站綜合自動化裝置業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為變電站綜合自動化裝置行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰(zhàn)略，大力推進供給側結構性改革，變電站綜合自動化裝置業(yè)結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結構持續(xù)升級，變電站綜合自動化裝置業(yè)需求結構持續(xù)改善。(二)、國際形勢對變電站綜合自動化裝置業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致變電站綜合自動化裝置業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，變電站綜合自動化裝置業(yè)產業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球變電站綜合自動化裝置業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來變電站綜合自動化裝置業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、變電站綜合自動化裝置業(yè)經濟結構分析一是變電站綜合自動化裝置業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產和重組；產業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，變電站綜合自動化裝置行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持變電站綜合自動化裝置業(yè)。從產業(yè)結構來看，我國的變電站綜合自動化裝置業(yè)有許多子產業(yè)，產業(yè)鏈體系相對完整；從產業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對變電站綜合自動化裝置業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。二、2023-2028年變電站綜合自動化裝置產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析(一)、樹立變電站綜合自動化裝置行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念隨著技術的飛速發(fā)展，市場在不斷變化，許多公司采用新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。變電站綜合自動化裝置行業(yè)中的公司必須具有“突破再突破”的概念。1、技術部門和市場營銷部門對國內外變電站綜合自動化裝置行業(yè)的技術和消費市場進行了詳細調查，以確定該行業(yè)的發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，做出突破變電站綜合自動化裝置產業(yè)戰(zhàn)略的決定：研發(fā)符合市場方向的產品，并形成自身產品的優(yōu)勢（進一步明確了技術創(chuàng)新的發(fā)展思路:高端/中端/低端市場）。(二)、確定變電站綜合自動化裝置行業(yè)市場定位，產品定位和品牌定位變電站綜合自動化裝置行業(yè)市場定位，產品定位和品牌定位是三個主要的營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個準確的定位，以適應這一階段，例如王老吉的“怕上火”，農夫山泉的天然水，舒膚佳殺菌劑，阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺等，定位是成功營銷的第一步。1、市場定位變電站綜合自動化裝置行業(yè)的市場定位是指競爭對手現(xiàn)有變電站綜合自動化裝置產品在市場中的位置，在某種程度上，消費者或用戶重視產品的某些特性，靈活性和核心利益。創(chuàng)造公司產品獨特，令人印象深刻和獨特的個性或形象，并通過一系列特定的營銷組合將這種形象快速，準確，生動地傳遞給客戶，并影響客戶對產品的整體感覺。比如變電站綜合自動化裝置市場可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定經濟基礎,對新事物有較強的接受力,追求高品質的生活的客戶群體。2、產品定位變電站綜合自動化裝置行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指公司對目標消費者或目標消費者市場的選擇；產品定位是指公司對應于滿足目標消費者或目標消費者市場的哪種產品。從理論上講，應該首先進行市場定位，然后再進行產品定位。變電站綜合自動化裝置行業(yè)產品定位是選擇目標市場并集成公司產品的過程，即將市場定位公司化和產品化的工作?？梢允褂茫鹤冸娬揪C合自動化裝置行業(yè)產品差異定位方法，主要靈活性定位方法，興趣定位方法，用戶定位方法，使用定位方法，分類定位方法，特定競爭對手的定位方法，關系定位方法，問題定位方法等。方法用于定位。但是無論哪種定位，定位的基本方法都是比較，即性價比。它不僅是產品性能和產品價格的比較，也是客戶收入和付款的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系幕蚍丈系?。變電站綜合自動化裝置行業(yè)產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。首先，變電站綜合自動化裝置行業(yè)的產品定位應適應消費者的需求，投資他們喜歡的東西，然后將其提供給他們，以建立產品形象并促進購買行為；第二個是變電站綜合自動化裝置行業(yè)的產品。定位應適應人力，財力，物力等企業(yè)自身資源配置的條件，以保質保量及時平穩(wěn)地達到市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。在變電站綜合自動化裝置行業(yè)中的產品定位不能是一廂情愿的，必須根據(jù)市場上同一行業(yè)中競爭對手的情況（例如競爭對手的數(shù)量，他們各自的優(yōu)勢以及產品的不同市場地位等）來確定。降低競爭風險并促進產品銷售。例如，公司B的產品服務于較高收入的消費者，而公司A的產品則定位于服務于低收入者；B公司的產品之一是杰出的，而A公司的產品又被定位為其他產品。在靈活性方面，形成了產品差異化的特征?！叭藷o我有，人有我優(yōu)”是這種競爭原則的應用的具體體現(xiàn)?？梢钥闯觯冸娬揪C合自動化裝置行業(yè)的產品定位基本上取決于四個方面：產品，公司，消費者和競爭者，即產品的特征，公司的創(chuàng)新意識，消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。如果協(xié)調正確，則可以正確確定產品狀態(tài)。3、品牌定位變電站綜合自動化裝置行業(yè)品牌定位是根據(jù)市場定位和產品定位，根據(jù)特定品牌的文化定位和個性差異做出的業(yè)務決策。這是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。變電站綜合自動化裝置行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選擇了目標市場，就必須設計和塑造自己的相應產品，品牌和企業(yè)形象，以贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產品銷售，而品牌是公司傳播產品相關信息的基礎，因此品牌也是消費者購買產品的主要依據(jù)，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位也成為市場定位的核心和集中表現(xiàn)。消費者具有不同的類型，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。公司的變電站綜合自動化裝置行業(yè)品牌定位必須從主觀和客觀條件和因素出發(fā)，以找到滿足競爭目標要求的目標消費者。根據(jù)細分市場中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，并完善品牌定位。消費者的需求在不斷變化，公司還可以根據(jù)時代的進步和新產品的發(fā)展，引導目標消費者產生新的需求并形成新的品牌定位。變電站綜合自動化裝置品牌定位必須打動客戶的心，并喚起他們的內在需求。這是變電站綜合自動化裝置品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新力求突破只有創(chuàng)新者才能進步，只有創(chuàng)新者才能強大，只有創(chuàng)新者才能贏?！翱萍际堑谝簧a力”，一個好的公司只能規(guī)?；哔|量，一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用，變電站綜合自動化裝置行業(yè)公司也是如此。1、基于消費升級的技術創(chuàng)新模型90年代以后甚至00年代以后已經成為社會消費的主要人群。一方面，這群人完全崇拜技術，對技術沒有抵抗力。技術因素已被整合到消費者的骨頭中，可以被視為技術蔓延。另一方面，變電站綜合自動化裝置創(chuàng)新需求只有依靠科技創(chuàng)新才能解決個性化政府與規(guī)?；I(yè)生產之間的矛盾，才能實現(xiàn)衣食富足，有求必應的順應時代潮流的智能化景象。中國經濟正在從投資主導型向消費主導型轉變，變電站綜合自動化裝置技術創(chuàng)新必將導致消費升級。借助技術創(chuàng)新，出現(xiàn)了許多新類別，新服務和新模式。不斷變化的消費習慣，變革的消費模式以及重塑消費過程，催生了各種消費形式的興起，例如跨地區(qū)跨境，在線和離線以及經驗分享。基于消費升級的變電站綜合自動化裝置技術創(chuàng)新模型仍然是創(chuàng)新烈士的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一種工具。品牌的生存和發(fā)展需要品牌力，產品力和消費力的整合，而不能僅依靠某種技術迭。2、創(chuàng)新促進變電站綜合自動化裝置行業(yè)更高品質的發(fā)展變電站綜合自動化裝置行業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數(shù)據(jù)，云計算，物聯(lián)網，人工智能和其他信息技術的創(chuàng)新，業(yè)務格式和模型的創(chuàng)新以及商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，我們可以降低物流成本，運營成本，管理成本，提高效率并提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效地促進業(yè)務形式和模式的創(chuàng)新。通過創(chuàng)新業(yè)務格式和模式，我們可以更好地滿足消費者多樣化，多層次，多方面和個性化的需求；商品和服務的創(chuàng)新可以刺激潛在的消費，提高邊際消費率，并擴大消費。過去，在我國模仿型消費的環(huán)境下，商業(yè)格式的“標準化”和“模型格式”的發(fā)展是我國零售業(yè)發(fā)展的明顯而安靜的特征。在當前和未來的新環(huán)境中，消費變得更加個性化和多樣化的消費正成為主流，傳統(tǒng)變電站綜合自動化裝置的發(fā)展將不再適應新的形式并滿足新的消費需求。有必要加快新技術，新格式和新模型的創(chuàng)新。首先，有必要解決消費者追求差異化商品和服務與零售商提供標準化，基于模型的經營之間的矛盾。其次，零售商必須控制商品的定價能力，并擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在變電站綜合自動化裝置新業(yè)務形式和新模式創(chuàng)新方面，中小型零售公司是創(chuàng)新的支柱和新力量。國家還應重視占市場參與者90％以上的中小型零售公司的創(chuàng)新，并通過在整個行業(yè)中積極創(chuàng)新來促進我國的零售業(yè)帶來更高品質的發(fā)展。3、嘗試格式創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于變電站綜合自動化裝置行業(yè)，公司向消費者提供的產品和服務始終是消費者關注的核心問題。面對迅速變化的消費者需求，更適合消費者需求的業(yè)務格式和品牌有望幫助公司覆蓋更多的客戶群并實現(xiàn)持續(xù)增長。xxx以現(xiàn)有品牌為基礎，xxx將擴展為“小巧精致”，嘗試新模型，例如商業(yè)商店，旅游商店，社區(qū)商店，購物中心等，并希望利用品牌影響力和多年的經營經驗來縮短獲利時間。中高端品牌XX的目標是在食品，服務，就餐環(huán)境等方面創(chuàng)造出色的用戶體驗，從而將客戶群擴展到中高端用戶；由xxx支持的主要從事烹飪的公司尤定于2017年成功上市。新三板進一步加強了xxx的產業(yè)布局；xxx有選擇地將商店升級到2.0版，通過現(xiàn)代餐飲裝飾設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)擴大xxxx外賣送餐服務，充分利用高峰時間以外的營業(yè)時間以提高業(yè)務績效。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)就是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。大量中國公司在“制造業(yè)”鏈接中處于國際分工的“微笑曲線”的底部，默默地為其他人制作“婚紗”，而在諸如研發(fā)，品牌塑造等高端鏈接中，銷售渠道已被發(fā)達國家的跨國公司使用、控制。為了維持企業(yè)的發(fā)展，中國企業(yè)只能依靠擴大規(guī)模和降低成本，這造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！爸袊圃?027”的戰(zhàn)略任務之一是加強優(yōu)質品牌建設，鼓勵企業(yè)追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提高企業(yè)品牌價值和整體形象。中國制造。這無疑對加快中國產品向中國品牌的轉化具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。變電站綜合自動化裝置行業(yè)品牌是質量的象征，信譽的凝結和經濟的名片。據(jù)統(tǒng)計，全球市場的80％被主導品牌的20％占據(jù)。另一方面，盡管我國制造業(yè)規(guī)模已成為世界最大，但變電站綜合自動化裝置品牌的弱勢仍然是困擾中國制造業(yè)發(fā)展的隱憂和弊端。從企業(yè)的角度來看，同一類變電站綜合自動化裝置，xxx和無品牌仿制版本之間的差異是一百倍以上；相同原材料的變電站綜合自動化裝置的國際知名品牌與中國品牌之間的價格差異巨大。不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產，是企業(yè)的巨大財富。在貿易領域，商家選擇某種品牌的產品，只要產品具有優(yōu)良的品質，只要質量在消費者心中產生信譽，即使價格遠高于其他同類產品，品牌也有價值。產品，消費作者仍然相信品牌的價值，并認為其高價是崇高地位的象征。當前，隨著國外技術貿易措施的增加和國內競爭的加劇，目前變電站綜合自動化裝置市場供應量很大。隨著國外技術貿易手段的增多和國內競爭的加劇，變電站綜合自動化裝置市場供過于求的矛盾日益突出。但是，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界變電站綜合自動化裝置知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，沒有品牌的公司的生存空間越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的變電站綜合自動化裝置品牌和樹立良好的變電站綜合自動化裝置品牌形象已變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳方案1、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器現(xiàn)在企業(yè)營銷中，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動變電站綜合自動化裝置行業(yè)品牌是品牌成長的關鍵要素。新聞效果是最有效的交流手段。例如，農夫山泉挑戰(zhàn)純凈的水來舉件，砸奔馳的舉件，微信紅包，保定油條兄弟舉跡等等，這些都是新聞熱點形成的新聞效果，使變電站綜合自動化裝置品牌迅速傳播從而形成了口碑效應是品牌快速成長的捷徑。2、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征什么是變電站綜合自動化裝置行業(yè)品牌？最后，它是一個視覺圖騰。當您提到麥當勞時，您會怎么想？黃色的弓箭手在提及佛教時會怎么想？金色的背景和寺廟；當您提到肯德基時，您會怎么想？美國上校團長；您對真正的功夫快餐有什么看法？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；當您提到58.com網站時，您會怎么想？那只可愛的小驢子...諸如此類的經典案例都是實現(xiàn)變電站綜合自動化裝置品牌突破的重要工具，而從未忘記的品牌則具有永恒的生命力。3、學會利用互聯(lián)網營銷變電站綜合自動化裝置在線營銷的方法很多，其中大多數(shù)是低成本的營銷工具，例如SEO，關鍵字搜索，競價排名，電子郵件，社區(qū)，論壇，即時消息等，它們是PCInternet中常見的在線營銷工具。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代的，低成本，高性價比的營銷方法。與傳統(tǒng)的營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實之間的互動，建立涉及研發(fā)，產品，渠道，市場，品牌傳播，促銷和客戶關系的“更輕便”和更有效的營銷。整個鏈條整合了各種營銷資源，已經達到了小博客和輕博客的營銷效果。目前，微營銷通常是指微信營銷和微博營銷，這是公司快速傳播變電站綜合自動化裝置品牌并建立口碑效應的最佳途徑。三、2023-2028年變電站綜合自動化裝置企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高變電站綜合自動化裝置產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高變電站綜合自動化裝置行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與變電站綜合自動化裝置行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用變電站綜合自動化裝置行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的變電站綜合自動化裝置行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施變電站綜合自動化裝置行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注變電站綜合自動化裝置行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從變電站綜合自動化裝置行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將變電站綜合自動化裝置行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化變電站綜合自動化裝置行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議變電站綜合自動化裝置行業(yè)企業(yè)在經營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。變電站綜合自動化裝置公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓變電站綜合自動化裝置企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于變電站綜合自動化裝置行業(yè)公司確定公司的競爭地位。四、變電站綜合自動化裝置行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國變電站綜合自動化裝置市場行業(yè)驅動因素分析變電站綜合自動化裝置行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。變電站綜合自動化裝置行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：變電站綜合自動化裝置產業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業(yè)源端的升級重組,產業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：變電站綜合自動化裝置技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續(xù)升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利變電站綜合自動化裝置產業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得變電站綜合自動化裝置行業(yè)產品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、變電站綜合自動化裝置行業(yè)結構分析變電站綜合自動化裝置行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產品與服務代理、行業(yè)經銷商與消費者即行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整變電站綜合自動化裝置產業(yè)結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現(xiàn)。3.設計規(guī)劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產業(yè)服務、產品的代理服務。行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者,代表行業(yè)經銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、變電站綜合自動化裝置行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發(fā)的變電站綜合自動化裝置行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年變電站綜合自動化裝置行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年變電站綜合自動化裝置行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出變電站綜合自動化裝置行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是變電站綜合自動化裝置行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對變電站綜合自動化裝置行業(yè)的發(fā)展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內部來探討,各產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、變電站綜合自動化裝置行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好變電站綜合自動化裝置領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發(fā)展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩(wěn)協(xié)調,發(fā)展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國變電站綜合自動化裝置行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為變電站綜合自動化裝置行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為變電站綜合自動化裝置行業(yè)市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)變電站綜合自動化裝置行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網與變電站綜合自動化裝置行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為變電站綜合自動化裝置行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將變電站綜合自動化裝置行業(yè)與高新技術對接，普及了變電站綜合自動化裝置行業(yè)科技體驗。二、變電站綜合自動化裝置行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、變電站綜合自動化裝置行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國變電站綜合自動化裝置市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,變電站綜合自動化裝置市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國變電站綜合自動化裝置市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、變電站綜合自動化裝置行業(yè)特征分析通過對比變電站綜合自動化裝置行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國變電站綜合自動化裝置行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型變電站綜合自動化裝置、創(chuàng)投型變電站綜合自動化裝置、媒體型變電站綜合自動化裝置、產業(yè)型變電站綜合自動化裝置和服務型變電站綜合自動化裝置。此外,由于變電站綜合自動化裝置行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,變電站綜合自動化裝置服務類型將回歸其商業(yè)本質。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類變電站綜合自動化裝置行業(yè)中,因產業(yè)型變電站綜合自動化裝置多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為變電站綜合自動化裝置行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、變電站綜合自動化裝置行業(yè)相關政策體系不健全國內變電站綜合自動化裝置的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以變電站綜合自動化裝置行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。變電站綜合自動化裝置行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。變電站綜合自動化裝置行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于變電站綜合自動化裝置的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏變電站綜合自動化裝置相應行業(yè)發(fā)展的內生動力。五、2023-2028年變電站綜合自動化裝置行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在變電站綜合自動化裝置行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。變電站綜合自動化裝置行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對變電站綜合自動化裝置行業(yè)的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，決定突破變電站綜合自動化裝置產業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產品，形成自身產品優(yōu)勢（進一步明確技術創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定變電站綜合自動化裝置行業(yè)市場定位、產品定位和品牌定位變電站綜合自動化裝置行業(yè)市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位變電站綜合自動化裝置行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有變電站綜合自動化裝置產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位變電站綜合自動化裝置行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。變電站綜合自動化裝置行業(yè)產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產品化工作?？梢允褂茫鹤冸娬揪C合自動化裝置行業(yè)產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。變電站綜合自動化裝置行業(yè)產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是變電站綜合自動化裝置行業(yè)的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是變電站綜合自動化裝置行業(yè)的產品。定位要適應企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。變電站綜合自動化裝置行業(yè)產品定位不能一廂情愿。還必須根據(jù)市場上變電站綜合自動化裝置行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數(shù)量、各自的優(yōu)勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現(xiàn)類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現(xiàn)突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現(xiàn)?？梢钥闯?，變電站綜合自動化裝置行業(yè)的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當?shù)膮f(xié)調，可以正確確定產品狀態(tài)。3、品牌定位變電站綜合自動化裝置行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。變電站綜合自動化裝置行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產品銷售，品牌是企業(yè)傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據(jù)，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現(xiàn)。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業(yè)的變電站綜合自動化裝置行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據(jù)特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據(jù)時代的進步和新產品的開發(fā)，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。變電站綜合自動化裝置品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進，只有創(chuàng)新者強大，只有創(chuàng)新者才能獲勝?！翱茖W技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用。變電站綜合自動化裝置行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀浫谌胂M者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產的矛盾，才能實現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起。基于消費升級的技術創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一個工具。變電站綜合自動化裝置品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動變電站綜合自動化裝置行業(yè)更高質量發(fā)展變電站綜合自動化裝置產業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網、人工智能等信息技術的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標準化”、“模式化”的發(fā)展是我國變電站綜合自動化裝置行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與變電站綜合自動化裝置行業(yè)銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，變電站綜合自動化裝置商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小變電站綜合自動化裝置企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小變電站綜合自動化裝置企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進我國變電站綜合自動化裝置行業(yè)的高質量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于變電站綜合自動化裝置行業(yè)而言，企業(yè)為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實現(xiàn)持續(xù)增長。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現(xiàn)代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國變電站綜合自動化裝置企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！吨袊圃?025》確定的戰(zhàn)略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵變電站綜合自動化裝置企業(yè)追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升變電站綜合自動化裝置企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。變電站綜合自動化裝置行業(yè)品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據(jù)統(tǒng)計，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據(jù)。另一方面，雖然我國變電站綜合自動化裝置規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國變電站綜合自動化裝置發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創(chuàng)造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動變電站綜合自動化裝置行業(yè)品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是變電站綜合自動化裝置行業(yè)品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯(lián)網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現(xiàn)了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。六、關于“十四五”變電站綜合自動化裝置業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、變電站綜合自動化裝置業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據(jù)《變電站綜合自動化裝置業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國變電站綜合自動化裝置業(yè)應以市場為導向，實施管理和技術創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內外結合。將現(xiàn)有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大變電站綜合自動化裝置行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著變電站綜合自動化裝置業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，變電站綜合自動化裝置業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、變電站綜合自動化裝置業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式決定了變電站綜合自動化裝置業(yè)的社會化建設。目前，我國變電站綜合自動化裝置業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與變電站綜合自動化裝置行業(yè)相關企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破變電站綜合自動化裝置業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的變電站綜合自動化裝置業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了變電站綜合自動化裝置業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發(fā)展，變電站綜合自動化裝置業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的變電站綜合自動化裝置業(yè)從變電站綜合自動化裝置業(yè)的發(fā)展時期來看，變電站綜合自動化裝置業(yè)的市場發(fā)展程度決定了變電站綜合自動化裝置業(yè)的規(guī)模。產業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)模化的條件，變電站綜合自動化裝置業(yè)管理的社會化是其規(guī)?；谋Ｕ稀ｋS著變電站綜合自動化裝置業(yè)的社會化，它已經從單位和個人轉變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，變電站綜合自動化裝置業(yè)的“互聯(lián)網+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。(二)、“十四五”期間變電站綜合自動化裝置業(yè)的市場應用方向“十四五”期間，我國變電站綜合自動化裝置業(yè)企業(yè)在國內市場具有獨特的優(yōu)勢。當前我國變電站綜合自動化裝置行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內人士認為，隨著中國變電站綜合自動化裝置行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的變電站綜合自動化裝置行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術優(yōu)勢，數(shù)十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國變電站綜合自動化裝置業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內變電站綜合自動化裝置行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的變電站綜合自動化裝置企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內變電站綜合自動化裝置企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國變電站綜合自動化裝置行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內企業(yè)最佳的競爭策略，占領變電站綜合自動化裝置行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間變電站綜合自動化裝置業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經意識到，要想在當前變電站綜合自動化裝置市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領先優(yōu)勢。對于這一點，國內變電站綜合自動化裝置行業(yè)的企業(yè)已經認可并正在實踐這一觀點?！笆奈濉逼陂g，國內變電站綜合自動化裝置企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求變電站綜合自動化裝置企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領先優(yōu)勢。為了獲得技術領先優(yōu)勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。七、變電站綜合自動化裝置行業(yè)競爭分析目前，我國變電站綜合自動化裝置領域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對變電站綜合自動化裝置相關行業(yè)進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的變電站綜合自動化裝置產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業(yè)的應用領域。(一)、變電站綜合自動化裝置行業(yè)國內外對比分析國內外變電站綜合自動化裝置的目標客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現(xiàn)商業(yè)價值的快速增長。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外變電站綜合自動化裝置有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業(yè)變電站綜合自動化裝置的探索方向和落地形式不同。國外變電站綜合自動化裝置注重創(chuàng)客文化和高技術投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經營能力，國內變電站綜合自動化裝置傾向于通過技術積累和項目展現(xiàn)收獲聲譽，圍繞政策導向和產業(yè)價值定位緊密制定預期發(fā)展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國變電站綜合自動化裝置行業(yè)品牌競爭格局分析根據(jù)應用領域的不同，變電站綜合自動化裝置行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)變電站綜合自動化裝置技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將變電站綜合自動化裝置技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據(jù)變電站綜合自動化裝置技術的供給維度分析，變電站綜合自動化裝置技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，變電站綜合自動化裝置產業(yè)發(fā)展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國變電站綜合自動化裝置經過30年的高速發(fā)展，面臨著轉型升級的關鍵時期，變電站綜合自動化裝置行業(yè)已經進入了品牌競爭的時代。變電站綜合自動化裝置市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌變電站綜合自動化裝置企業(yè)的必由之路。(三)、中國變電站綜合自動化裝置行業(yè)競爭強度分析1、中國變電站綜合自動化裝置行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,變電站綜合自動化裝置行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國變電站綜合自動化裝置行業(yè)上游議價能力分析變電站綜合自動化裝置行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,變電站綜合自動化裝置行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國變電站綜合自動化裝置行業(yè)下游議價能力分析變電站綜合自動化裝置行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構,應用領域包括金融、安防、變電站綜合自動化裝置、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,變電站綜合自動化裝置行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國變電站綜合自動化裝置行業(yè)新進入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國變電站綜合自動化裝置行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜國內變電站綜合自動化裝置創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多變電站綜合自動化裝置領域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產業(yè)，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著變電站綜合自動化裝置技術的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進的技術優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為變電站綜合自動化裝置領域的獨角獸。從業(yè)務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯(lián)網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫(yī)療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有變電站綜合自動化裝置領域的全產業(yè)鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從變電站綜合自動化裝置整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優(yōu)化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的變電站綜合自動化裝置技術準確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應能力。YYY企業(yè)作為變電站綜合自動化裝置領域第二大廠商,變電站綜合自動化裝置技術打造了從精細化應用方案,大大提升變電站綜合自動化裝置產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于變電站綜合自動化裝置的智能化產品,包括前后端的變電站綜合自動化裝置結構化、立體化和市場化產品,更是在變電站綜合自動化裝置領域擁有全產業(yè)鏈布局。(六)、變電站綜合自動化裝置巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍變電站綜合自動化裝置市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ?lián)網巨頭在變電站綜合自動化裝置技術方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質企業(yè)進行直接收購或投資。八、未來變電站綜合自動化裝置企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，變電站綜合自動化裝置的應用將成為未來的新趨勢。對于變電站綜合自動化裝置公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增加了進出口變電站綜合自動化裝置業(yè)務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的變電站綜合自動化裝置國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)和引進變電站綜合自動化裝置公司制定了與變電站綜合自動化裝置行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃變電站綜合自動化裝置公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也有必要避免變電站綜合自動化裝置人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖?，心理素質評估，變電站綜合自動化裝置專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響變電站綜合自動化裝置公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘變電站綜合自動化裝置人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業(yè)知識。變電站綜合自動化裝置公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協(xié)議，以幫助公司建立內部審計系統(tǒng)。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯(lián)系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進行變電站綜合自動化裝置專業(yè)培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立變電站綜合自動化裝置人才引進機制的同時，變電站綜合自動化裝置人才培訓也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司變電站綜合自動化裝置培訓體系，體現(xiàn)人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則，抓好變電站綜合自動化裝置專業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有較高變電站綜合自動化裝置專業(yè)水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經開展的各項業(yè)務并提高工作效率，變電站綜合自動化裝置公司應積極開展變電站綜合自動化裝置信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)的各種工作流程，提高企業(yè)的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護，確保公司數(shù)據(jù)的安全。4.充分利用互聯(lián)網和大數(shù)據(jù)技術，完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，以便公司做出新的機會或戰(zhàn)略決策根據(jù)市場變化。九、變電站綜合自動化裝置行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在變電站綜合自動化裝置行業(yè)中通過產品差異化獲得商機變電站綜合自動化裝置行業(yè)中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。變電站綜合自動化裝置企業(yè)實施產品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產品開發(fā)，生產和銷售，實現(xiàn)產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的變電站綜合自動化裝置產品差異可以進一步細分為：(1)變電站綜合自動化裝置行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)變電站綜合自動化裝置行業(yè)的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)變電站綜合自動化裝置行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助變電站綜合自動化裝置行業(yè)市場差異贏得商機變電站綜合自動化裝置行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環(huán)境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助變電站綜合自動化裝置行業(yè)服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在變電站綜合自動化裝置行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業(yè)務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，將根據(jù)服務系統(tǒng)和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助變電站綜合自動化裝置行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護變電站綜合自動化裝置的行業(yè)市場。(五)、借助變電站綜合自動化裝置行業(yè)渠道差異來尋求商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一