易居-升龍國際中心一期VIP選房方案

升龍國際中心一期

VIP選房方案1目錄一、選房原因二、選房目的三、選房目標(biāo)四、選房時(shí)間五、選房地點(diǎn)六、活動(dòng)布置七、活動(dòng)準(zhǔn)備八、選房細(xì)那么九、選房流程十、演出及抽獎(jiǎng)十一、費(fèi)用預(yù)算2一、選房原因

一〕、宏觀市場自9.27新政出臺(tái)以后，購房者持幣觀望氣息越來越濃厚，買方與買房之間的博弈已到達(dá)一個(gè)臨界點(diǎn)。一線城市樓市以萬科為首的大型房地產(chǎn)公司已由變相降價(jià)變?yōu)橹苯咏祪r(jià)，購房者拒買信心越來越堅(jiān)決。全國兩會(huì)于三月召開，其中房價(jià)問題作為重要議題深入討論，不排除以后會(huì)出臺(tái)更加嚴(yán)苛的政策進(jìn)一步打壓房地產(chǎn)市場。

上海樓盤近日均價(jià)走勢(shì)〔環(huán)線以內(nèi)〕3二〕、鄭州市場

一線城市樓市的膠著狀態(tài)雖對(duì)鄭州市場的影響愈演愈烈，2月份新開13家樓盤竟有6家一套未售出，7成以上樓盤日常接待都極為空蕩冷清。隨著大量的經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房的釋放，鄭州市民的剛性需求將在一定程度上得到緩解。從房展會(huì)來看，大量樓盤進(jìn)行打折、送家電等促銷方式搶奪客戶，整個(gè)鄭州市場競爭更加劇烈。局部樓盤日常促銷活動(dòng)4鑫苑國際花園愛慕派康橋上城品桃源仟禧公寓隆福國際時(shí)尚頻道亞星盛世家園B區(qū)三〕、區(qū)域市場區(qū)域市場內(nèi)，多個(gè)樓盤環(huán)伺四周的同時(shí)，各大型實(shí)力開發(fā)商將攜大盤，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入?yún)^(qū)域競爭，給我們?cè)斐珊蠂畡?shì)，競爭將空前劇烈。區(qū)域競爭形勢(shì)圖〔為已公開樓盤，為將要公開工程〕金源第一城盧氏實(shí)業(yè)趙桐村改造工程正商蔚藍(lán)港灣正商潁河港灣巨制置業(yè)龍?jiān)词兰o(jì)花園建海置業(yè)電視臺(tái)地王鑫苑景園鑫苑伏牛路工程建海京江花園隆昌置業(yè)乾宏置業(yè)新長城路寨改造本案宏遠(yuǎn)置業(yè)5四〕、自身狀況根據(jù)目前客戶回訪，有8成以上的客戶強(qiáng)烈關(guān)注本工程的開盤時(shí)間，甚至明確表示假設(shè)遲遲不見動(dòng)靜將另擇他處。加上房展會(huì)的強(qiáng)勢(shì)推廣、大力積累，本工程已積累近2000組意向客戶，已具備開盤條件。房源方面，住宅配比根本適宜，而小戶型供需嚴(yán)重失調(diào)。推廣方面，工程形象塑造過于拔高，從各大樓市網(wǎng)站“升龍國際中心〞板塊看，8成以上客戶根據(jù)樓盤立面及推廣調(diào)性認(rèn)為我們價(jià)錢會(huì)遠(yuǎn)高于市場平均水平，6成以上客戶認(rèn)為我們的價(jià)格會(huì)在5500元以上。6

五〕、2021年春季房展會(huì)的分析A.各參展樓盤特點(diǎn)鮮明

B.各個(gè)區(qū)域多點(diǎn)開花供給西區(qū)、南區(qū)的市場接受程度明顯加強(qiáng)

C.緊湊型二房、三房最受歡送

D.價(jià)格漲幅明顯極度放緩，甚至四成參展市民認(rèn)為房價(jià)會(huì)跌

E.購房者投資比例在減少

F.商品房成交量開始走低

G.本區(qū)域樓盤競爭更加劇烈，一局部競爭對(duì)手憑著差異化競爭在房展會(huì)上廣受追捧7根據(jù)上述分析，我們不難看出——※在時(shí)間上看，最近處在一個(gè)十分不利的房地產(chǎn)市場開展點(diǎn)上，從階段來看，越往后拖我們會(huì)更加陷入被動(dòng)；※從宏觀及微觀市場上看，鄭州市場競爭及區(qū)域競爭已經(jīng)十分劇烈，多個(gè)樓盤對(duì)我們形成合圍之勢(shì)※從自身產(chǎn)品上看，小戶型供需存在嚴(yán)重失調(diào)，我們需要同過行之有效的手段來使此狀況得到很好解決※從自身形象上看，工程之前側(cè)重于形象宣傳，且形象拔得過高，使相當(dāng)一局部受眾望而卻步。我們需要通過實(shí)實(shí)在在的定價(jià)來使老百姓相信這是他們能買得起的房子箭在弦上，不得不發(fā)所以，一定要選房8

操盤思路

取得預(yù)售證5·1節(jié)日大促銷，一舉消滅前一階段積累客戶，消化2、3、7、8、9#剩余房源選房后價(jià)位一舉對(duì)外公開，以低于外界客戶預(yù)估的價(jià)格拉近觀望客戶積累新的曾經(jīng)對(duì)我們觀望或望而卻步的客戶18天VIP客戶成功選房4月13日5月1日3天5月4日大力炒作活動(dòng)，積累目標(biāo)客戶，消化6號(hào)樓房源以成功選房為主題持續(xù)炒作工程，宣傳本案品質(zhì)大盤卻非豪宅的形象正式開盤暨青年置業(yè)方案強(qiáng)勢(shì)推出9二、選房目的

1、展示升龍國際中心溫和形象及效勞理念；2、弱化升龍國際中心過度拔高的工程形象；2、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，通過媒體的傳播，提高工程的市場關(guān)注度；3、借助時(shí)機(jī)，促使前期認(rèn)籌客戶成交；4、為工程開盤銷售回款，做好前期鋪墊工作；5、制造必要的新聞點(diǎn)，形成大密度的綜合傳播效應(yīng)。10三、選房目標(biāo)

※本次解籌僅針對(duì)1#地2、3號(hào)樓和2#地7、8、9號(hào)樓進(jìn)行，6號(hào)樓〔總699套〕公寓放置到5月份開盤作為“青年置業(yè)方案〞強(qiáng)勢(shì)推出※其中2、3、8、9號(hào)樓〔總1296套〕為住宅，去化目標(biāo)為80%——1037套※7號(hào)樓為公寓〔總686戶〕，去化目標(biāo)為60%——412套共計(jì)1449套11四、選房時(shí)間

2021年4月13日12五、選房地點(diǎn)一〕、鄭州大學(xué)體育館地址：中原路與大學(xué)路交叉口標(biāo)準(zhǔn)容量：2500人費(fèi)用：不詳優(yōu)勢(shì)：臨近中原路、大學(xué)路這兩條城市主干道，交通便利，學(xué)校知名度高，易于尋找，離工程也較近。劣勢(shì)：專門停車位不夠充裕，但學(xué)校場地較大，可分散停車解決。最主要的是因鄭大上次租用場地進(jìn)行某樓盤活動(dòng)引起師生的普遍不滿，相關(guān)部門不允許再次進(jìn)行類似活動(dòng)，需高層動(dòng)用公關(guān)力量協(xié)調(diào)。13二〕、鄭州鐵路局文化宮地址：隴海路與一馬路交叉口南標(biāo)準(zhǔn)容量：1200人費(fèi)用：2萬/天優(yōu)勢(shì)：允許出租，車位較多。劣勢(shì)：不是十分好找，需加強(qiáng)導(dǎo)示。容量有限，但可適度協(xié)調(diào)增加。14三〕、綠城廣場地址：中原路與嵩山路交叉口容量：3000人費(fèi)用：2-3萬/天優(yōu)勢(shì)：臨近中原路、嵩山路兩條主干道，且知名度高，便于尋找。劣勢(shì)：露天，一定程度上影響我們的氣氛，給會(huì)場布置也造成了一定難度，還易受天氣影響。15六、活動(dòng)布置一〕、導(dǎo)示系統(tǒng)無論我們?cè)诤翁庍M(jìn)行選房儀式，都建議在附近主干道進(jìn)行沿街導(dǎo)示，以便于客戶尋找。如雇傭200名女性中學(xué)生或大學(xué)生，每隔30-50米站一名，穿著統(tǒng)一制服，手持工程名導(dǎo)示牌，進(jìn)行導(dǎo)示。這樣不僅利于客戶尋找，還能襯托工程大盤形象，為工程選房添上無形附加值。二〕、其他物料如彩虹門、氣柱等，將在執(zhí)行方案中詳細(xì)說明。16七、活動(dòng)準(zhǔn)備

利用報(bào)廣、X展架、短信息、等途徑向市場公布本批房源價(jià)格，并公布選房時(shí)間、地點(diǎn)、方式、流程等信息其中具體價(jià)格、報(bào)廣組合將在執(zhí)行方案中詳細(xì)說明。17八、選房細(xì)那么

開設(shè)20個(gè)窗口，按每個(gè)窗口半個(gè)小時(shí)處理10組客戶計(jì)，20個(gè)窗口每半小時(shí)可處理200組客戶，以保證活動(dòng)在一天內(nèi)有條不紊地圓滿完成。

1、選房采用電腦搖號(hào)方式確定選房順序，每組抽出10名客戶，按搖出的先后順序發(fā)放選房卡；2、搖出的客戶憑選房卡分組進(jìn)入選房區(qū)，每組10名，選房時(shí)間為3分鐘，3分鐘內(nèi)未選定房源者視為自動(dòng)放棄優(yōu)先選房權(quán)利；3、進(jìn)入選房區(qū)后的同組客戶，不分先后順序，先選定房源者先得；假設(shè)同組客戶同時(shí)選中同一套房源，選房卡順序號(hào)在前者得。4、客戶選中房源之后，憑確認(rèn)過的選房卡，進(jìn)入簽約區(qū)簽訂?認(rèn)購協(xié)議?，?認(rèn)購協(xié)議?上的房源位置、客戶名稱必須與選房卡一致，否那么視為無效。18九、選房流程1、客戶到場后先登記錄入會(huì)員卡卡號(hào)，并領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券；2、客戶進(jìn)入客戶等候區(qū)等候；3、電腦搖號(hào)后，客戶領(lǐng)取選房卡；4、客戶證件審核后，進(jìn)入候選試算區(qū)，試算價(jià)格；5、進(jìn)入選房區(qū)選房；6、簽定認(rèn)購協(xié)議。19

備注：客戶選房流程表登記區(qū)客戶憑會(huì)員卡及有效證件登記錄入會(huì)員卡卡號(hào)，領(lǐng)取選房資料〔選房須知、?房源備選單?〕，并領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券。等待區(qū)客戶登記后進(jìn)入等待區(qū)等候，熟悉選房流程、擬定多套備選房源。搖號(hào)區(qū)電腦搖號(hào)后，客戶領(lǐng)取選房卡20

候選試算區(qū)客戶在領(lǐng)取選房卡后進(jìn)入候選試算區(qū)，預(yù)選房源，試算價(jià)格選房區(qū)每組客戶〔10名〕的選房時(shí)間為3分鐘簽約區(qū)客戶憑收據(jù)簽訂?認(rèn)購協(xié)議書?，將?認(rèn)購協(xié)議書?交審核員進(jìn)行審核、簽字；由客戶遞交總銷控人員編號(hào)、填寫簽約時(shí)間，客戶保存?認(rèn)購協(xié)議書?客戶聯(lián)。21十、演出及抽獎(jiǎng)

一〕、演出在整個(gè)選房活動(dòng)中，穿插各種各樣欣賞性強(qiáng)、吸引人眼球的各種活動(dòng)使客戶在等待時(shí)間心情舒暢。

〔演出細(xì)那么另附〕22二〕、抽獎(jiǎng)1、

希望工程，有你一份內(nèi)容：凡當(dāng)天成交客戶，可自愿選擇是否向希望工程捐款，捐款后將在各希望小學(xué)留下捐款人姓名，由數(shù)個(gè)捐款人共同資助某個(gè)或幾個(gè)學(xué)生。捐款數(shù)額開發(fā)商將雙倍返還，折入房款內(nèi)，須在1000元以內(nèi)。超出1000元局部不返還。參與方式：可在認(rèn)購書上“自愿參與希望工程愛心捐助〞處勾選并簽名即可。一周內(nèi)將1000元現(xiàn)金送至售樓部。目的：契合本案大盤姿態(tài)，擴(kuò)大美譽(yù)度。滿足業(yè)主獻(xiàn)愛心的同時(shí)，又提升了工程形象，為后期持續(xù)炒作提供良好題材，為后續(xù)房源推出打下良好的根底。232、城市領(lǐng)主，檢閱城市內(nèi)容：1——500名成交客戶中抽取10名客戶，乘熱氣球鑒賞鄭州。目的：本案一直樹立城市中央領(lǐng)邦概念，首先選房成功的客戶自然成為了這個(gè)領(lǐng)邦的首批領(lǐng)主，這樣的活動(dòng)更符合工程調(diào)性，讓客戶得到前所未有的美好體驗(yàn)。費(fèi)用預(yù)算：3萬243、完美居家