年度工作計(jì)劃【9篇】

第第頁(yè)年度工作計(jì)劃【9篇】推舉文章老師年度工作計(jì)劃(七篇)熱度：大學(xué)生年度工作計(jì)劃(9篇)熱度：公司年度工作計(jì)劃(9篇)熱度：財(cái)務(wù)年度工作計(jì)劃8篇熱度：支部年度工作計(jì)劃與目標(biāo)熱度：年度工作計(jì)劃模板【9篇】制訂工作計(jì)劃的時(shí)候，你可以回顧以前做的計(jì)劃中存在的不足，總結(jié)出一些閱歷。年度工作計(jì)劃要如何寫呢？下面是小編為大家整理的年度工作計(jì)劃模板，僅供參考，喜愛(ài)可以保藏共享一下喲!年度工作計(jì)劃模板篇120__年財(cái)務(wù)科將緊緊圍繞公司工作中心，專心組織會(huì)計(jì)核算，規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，并通過(guò)加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度、內(nèi)部掌握制度的建設(shè)，站在財(cái)務(wù)管理和戰(zhàn)略管理的角度，以核算為中心，資金為紐帶，不斷提高財(cái)務(wù)工作質(zhì)量。一、嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度和稅收法規(guī)，專心履行職責(zé)，組織會(huì)計(jì)核算：財(cái)務(wù)科的主要職責(zé)是做好會(huì)計(jì)核算，進(jìn)行會(huì)計(jì)監(jiān)督。財(cái)務(wù)科全體人員始終嚴(yán)格遵守國(guó)家財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度、稅收法規(guī)，專心履行財(cái)務(wù)工作職責(zé)。從審核原始憑證和會(huì)計(jì)記賬憑證的錄入到編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表,從各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)提到納稅申報(bào)、上繳，從資金計(jì)劃的安排到款項(xiàng)的結(jié)算支付，每位財(cái)務(wù)人員都勤勤懇懇，任勞任怨，努力做好本職工作，專心執(zhí)行會(huì)計(jì)制度，實(shí)現(xiàn)了會(huì)計(jì)信息收集、處理和傳遞的準(zhǔn)時(shí)性與準(zhǔn)確性。二、近年來(lái)，隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，管理水平的不斷提高，對(duì)財(cái)務(wù)管理業(yè)提出了更高的要求。以此為契機(jī)，依據(jù)財(cái)務(wù)管理的特點(diǎn)以及管理的要求，制定了崗位職責(zé)、財(cái)務(wù)核算制度、內(nèi)部掌握制度，從而使得每項(xiàng)工作有計(jì)劃、有落實(shí)、有監(jiān)督、有考核，使每個(gè)財(cái)務(wù)人員的規(guī)范意識(shí)得到了進(jìn)一步的增加。三、嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，規(guī)范財(cái)務(wù)行為，加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算，嚴(yán)格財(cái)務(wù)監(jiān)督，杜絕不合理支出，加強(qiáng)應(yīng)收款項(xiàng)的回收，盡量削減不必要的開(kāi)支，為企業(yè)增收節(jié)支、提高經(jīng)濟(jì)效益把好關(guān)。四、不斷提高財(cái)會(huì)人員的業(yè)務(wù)水平：隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷發(fā)展，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作的側(cè)重點(diǎn)和基本點(diǎn)也在隨之而轉(zhuǎn)變。因此財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作不能停留在簡(jiǎn)潔的算賬報(bào)賬等會(huì)計(jì)核算上，應(yīng)不斷更新學(xué)問(wèn)，不斷提高理論水平。結(jié)合本行業(yè)財(cái)務(wù)工作的特點(diǎn)，專心進(jìn)行工作總結(jié)，吸取閱歷，查找不足，保證財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的準(zhǔn)確、準(zhǔn)時(shí)和完整。這就要求會(huì)計(jì)人員除專心參與會(huì)計(jì)局組織的會(huì)計(jì)人員連續(xù)教育培訓(xùn)外，還要抽時(shí)間學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)學(xué)問(wèn)，學(xué)習(xí)新的法規(guī)，適應(yīng)新的工作需求。五、密切協(xié)作各科室的之間的工作，保障供熱工作順利進(jìn)行：協(xié)作用戶發(fā)展中心，對(duì)20__年新入網(wǎng)的面積進(jìn)行核算，傳遞，準(zhǔn)確計(jì)算應(yīng)收的工程建設(shè)資金，保證資金的準(zhǔn)時(shí)收取;協(xié)作工程科、技術(shù)科對(duì)20__年各項(xiàng)工程進(jìn)行預(yù)決算，合理支付各項(xiàng)工程款項(xiàng);協(xié)作運(yùn)行科，準(zhǔn)確計(jì)算運(yùn)行過(guò)程中耗用的水、電、熱和其它修理費(fèi)用及人工費(fèi)用，確保運(yùn)行成本的準(zhǔn)確核算;協(xié)作物資科，對(duì)所需工程物資和運(yùn)行修理配件準(zhǔn)時(shí)辦理出入庫(kù)手續(xù)，做到賬實(shí)相符;協(xié)作各中心管理所，對(duì)各所的供熱面積、應(yīng)收采暖費(fèi)用、實(shí)收費(fèi)用和欠費(fèi)情況逐一核實(shí)，為中心所的收費(fèi)任務(wù)考核供應(yīng)依據(jù)六、做好各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作：協(xié)作所在開(kāi)戶銀行，保證每筆收支業(yè)務(wù)準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確入賬，協(xié)調(diào)銀行與公司之間的每項(xiàng)工作，為公司評(píng)信授級(jí)，向銀行貸款做好預(yù)備;協(xié)作稅務(wù)部門，做好每日收入的的準(zhǔn)確申報(bào)和應(yīng)交稅金的準(zhǔn)時(shí)繳納;協(xié)作財(cái)政部門，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行審核以及財(cái)政資金的準(zhǔn)時(shí)撥入，保證財(cái)務(wù)工作正常健康運(yùn)行。七、存在的主要問(wèn)題及今后的工作目標(biāo)：財(cái)務(wù)科作為公司的一個(gè)主要職能科室，“當(dāng)好家，理好財(cái)，更好的服務(wù)企業(yè)”是我們應(yīng)盡的職責(zé)，“加強(qiáng)管理，規(guī)范行為”是我們的義務(wù)。一年來(lái)，財(cái)務(wù)工作雖然取得了較好的成果，但也存在著一些問(wèn)題，在以后的工作中我們將：1、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理：新的一年里，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理科學(xué)化、核算規(guī)范化、費(fèi)用掌握化，切實(shí)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用，使得財(cái)務(wù)工作走向更合理化，健康化;切實(shí)做好財(cái)務(wù)處理，加強(qiáng)對(duì)原始憑證的審核，并進(jìn)一步落實(shí)費(fèi)用管理責(zé)任。以資金管理為中心，通過(guò)細(xì)化管理，理順流程，實(shí)現(xiàn)資金平衡。2、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析：為提高財(cái)務(wù)分析能力，把財(cái)務(wù)分析納入日常工作中，我們將量化詳細(xì)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況，為企業(yè)管理供應(yīng)有力的財(cái)務(wù)信息，準(zhǔn)時(shí)做好財(cái)務(wù)分析資料的收集，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高能力。年度工作計(jì)劃模板篇2（一）加強(qiáng)校長(zhǎng)隊(duì)伍建設(shè)。建立校長(zhǎng)競(jìng)聘制度。校長(zhǎng)職位空缺，嚴(yán)格根據(jù)選拔條件和程序，實(shí)行競(jìng)聘上崗。對(duì)新任校長(zhǎng)實(shí)行聘任制，聘期三年，第一年為試用期，經(jīng)考核合格后正式辦。聘任手續(xù)；任期內(nèi)對(duì)其實(shí)行目標(biāo)管理，任期內(nèi)不能勝任工作的隨時(shí)予以解聘，任職期滿后重新競(jìng)聘。高中校長(zhǎng)由縣委組織部和教體局共同組織競(jìng)聘和考核；初中校長(zhǎng)及中心校校長(zhǎng)由縣教體局組織競(jìng)聘和考核；小學(xué)校長(zhǎng)由鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校組織競(jìng)聘和考核；考核結(jié)果作為其任用依據(jù)。20__年3月完成兩所中心校副校長(zhǎng)、兩所初中副校長(zhǎng)的公開(kāi)競(jìng)聘上崗工作。（二）加強(qiáng)老師隊(duì)伍建設(shè)。1、加強(qiáng)老師隊(duì)伍管理。連續(xù)推行老師聘用制度，實(shí)行聘用管理。聘用期滿后重新續(xù)聘，簽訂長(zhǎng)期合同老師按合同管理。對(duì)義務(wù)教育學(xué)校教職工實(shí)行績(jī)效管理，體現(xiàn)優(yōu)勞優(yōu)酬。加強(qiáng)農(nóng)村學(xué)校投入，逐步解決農(nóng)村老師的公益性住房。2、建立高中老師正常補(bǔ)充、人員流淌機(jī)制。用2—3年的時(shí)間，把不適應(yīng)高中教學(xué)的老師調(diào)動(dòng)到初中任教；把不適應(yīng)初中教學(xué)的老師調(diào)動(dòng)到小學(xué)任教。20__年將從縣外高中在職老師中聘請(qǐng)40名35歲左右的骨干老師，充實(shí)到我縣高中老師隊(duì)伍。縣里解決編制和工資，津貼、補(bǔ)貼和安家費(fèi)由學(xué)校負(fù)責(zé)解決。短期內(nèi)能飛快提高我縣高中師資水平和教育質(zhì)量，提高高考升學(xué)率，提升汝南教育形象。3、聘請(qǐng)初中、小學(xué)老師，充實(shí)老師隊(duì)伍。20__年估計(jì)聘請(qǐng)初中老師58名，其中音樂(lè)老師、美術(shù)老師各5名。農(nóng)村小學(xué)老師162名，其中體育老師、音樂(lè)老師、美術(shù)老師和英語(yǔ)老師各17名，語(yǔ)數(shù)老師94名。（三）加強(qiáng)高中教研隊(duì)伍建設(shè)。為加強(qiáng)對(duì)高中的教學(xué)研究、教改試驗(yàn)、教研活動(dòng)、教學(xué)評(píng)估等方面的指導(dǎo)，將在聘請(qǐng)高中老師時(shí)聘請(qǐng)7名高中教研員。（四）加快整合步伐，優(yōu)化教育資源。20__年底整合農(nóng)村小學(xué)46所，保留農(nóng)村全日制完全小學(xué)152所，建設(shè)寄宿制小學(xué)38所。高班級(jí)學(xué)生向由初中騰出所辦的寄宿制小學(xué)或向縣城新城區(qū)新建小學(xué)集中，只保留部分低班級(jí)教學(xué)點(diǎn)。解決農(nóng)村小學(xué)老師缺編、學(xué)科不配套、課程開(kāi)不齊的問(wèn)題。將原老君廟高中、梁祝職高改建農(nóng)村寄宿制小學(xué)。（五）加快城區(qū)學(xué)校建設(shè)。投資7000萬(wàn)元在原試驗(yàn)中學(xué)北邊新建一所占地200畝、擁有90班規(guī)模學(xué)位5400個(gè)普高一所，搬遷汝南二高。二高搬遷后，將縣三中、汝寧二中合并遷入原二高校址，更名汝南第二初級(jí)中學(xué)。將回小遷入原汝寧二中校址，原縣三中校址作為汝寧三小分校。在汝南一高西側(cè)征地100畝，投資1200萬(wàn)元新建36班規(guī)模教學(xué)樓一幢、男女生寢樓各一幢、標(biāo)準(zhǔn)化操場(chǎng)一個(gè)。投資10422萬(wàn)元在新建普高北邊新建一所占地面積300畝、擁有初中120班、小學(xué)36班規(guī)模7620個(gè)學(xué)位的九年一貫制寄宿學(xué)校一所。（六）加快示范性學(xué)校建設(shè)。高中以汝南一高為龍頭、初中以汝南縣一中為窗口，在政策、資金等方面給予傾斜，三年內(nèi)使其硬件設(shè)施達(dá)到示范性學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)。20__年前，把部分鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）存在的二所或三所初中漸漸合并成一所，按班級(jí)分校區(qū)就讀。解決農(nóng)村初中老師缺編和學(xué)科不配套的問(wèn)題，將騰出的初中校舍辦農(nóng)村寄宿制小學(xué)。在中心鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）規(guī)劃縣三中、和孝初中、老君廟初中、留盆初中、梁祝初中、金鋪初中、三門閘初中、王崗初中、官莊初中9所學(xué)校為示范性初中，既可優(yōu)化農(nóng)村教育資源，又可實(shí)現(xiàn)]窗口引領(lǐng)、示范帶動(dòng)。（七）加快職業(yè)技術(shù)學(xué)校建設(shè)。統(tǒng)籌縣域職業(yè)教育資源，調(diào)動(dòng)職業(yè)學(xué)校布局，將馬鄉(xiāng)職業(yè)高中（汝南縣第一職業(yè)中專）、老君廟高中、縣衛(wèi)校、縣農(nóng)機(jī)校、農(nóng)廣校、及其它公辦職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資源整合，總投資1億元在試驗(yàn)中學(xué)原址建立120班規(guī)模、在校生6000人的汝南縣職業(yè)技術(shù)教育中心。學(xué)校建設(shè)分三期完成。第一期：20__年4月底前完善30班規(guī)模1500個(gè)學(xué)位的教學(xué)、生活、實(shí)習(xí)等設(shè)施。完成分流招生1500人，達(dá)到30個(gè)教學(xué)班。需資金3000萬(wàn)元（含盤活試驗(yàn)中學(xué)所需資金，已爭(zhēng)取上級(jí)項(xiàng)目資金250萬(wàn)元，首期招生只需投資630萬(wàn)元）。（八）加快學(xué)前教育發(fā)展。辦好縣直幼兒園，以引導(dǎo)、示范全縣學(xué)前教育。吸引外資在城區(qū)興建民辦幼兒園2所，將學(xué)前教育推向社會(huì)，鼓勵(lì)幼兒園汲取社會(huì)資金合作辦學(xué)，力爭(zhēng)到20__年，全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地建成一所200人左右規(guī)模、辦學(xué)條件達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的民辦幼兒園，在人口較多、經(jīng)濟(jì)條件好的村建成一所100人左右規(guī)模、辦學(xué)條件達(dá)到辦園標(biāo)準(zhǔn)的民辦幼兒園。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)民辦幼兒園的規(guī)范管理，不斷改善辦學(xué)條件。（九）加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)部管理和周邊環(huán)境治。1、加強(qiáng)制度建設(shè)。出臺(tái)《學(xué)校工作管理細(xì)則》、《教學(xué)工作管理細(xì)則》及評(píng)估細(xì)則等制度，具有很強(qiáng)的針對(duì)性和可操作性，加強(qiáng)檢查和督導(dǎo)，保證其貫徹執(zhí)行。重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)校公用經(jīng)費(fèi)管理制度，保證教育經(jīng)費(fèi)合理使用。2、規(guī)范辦學(xué)行為，嚴(yán)格掌握班額。嚴(yán)格根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)限制班額。高中班額60人；初中班額50人；小學(xué)班額45人；幼兒園班額35人。依據(jù)辦學(xué)條件實(shí)行一票拒絕。既可避開(kāi)學(xué)生因密度過(guò)大影響授課效果，又可減輕老師過(guò)重負(fù)擔(dān)，便于兼顧全員，從而提高教學(xué)質(zhì)量。3、加大學(xué)校周邊環(huán)境治。嚴(yán)厲打擊干擾正常辦學(xué)秩序行為，對(duì)于惡意破壞、占用學(xué)校公用教學(xué)設(shè)施、干擾學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)和尋釁滋事、到學(xué)校敲詐、毆打老師和學(xué)生等行為，一律從嚴(yán)查處，從嚴(yán)打擊。加強(qiáng)學(xué)校周邊網(wǎng)吧治。力度，堅(jiān)決取締黑網(wǎng)吧，為學(xué)校教學(xué)制造良好的外部環(huán)境。4、規(guī)范對(duì)學(xué)校的檢查和收費(fèi)行為。從嚴(yán)懲處對(duì)教育和學(xué)校的“三亂”行為。各部門、各單位到學(xué)校進(jìn)行檢查和收費(fèi)，須報(bào)有關(guān)部門批準(zhǔn)。檢查原則上每年只進(jìn)行一次綜合性檢查，避開(kāi)重復(fù)檢查和多頭檢查。（十）建立嘉獎(jiǎng)機(jī)制。20__年縣財(cái)政安排專項(xiàng)資金142萬(wàn)元（以后逐年遞增）。高中預(yù)設(shè)獎(jiǎng)金90萬(wàn)元，依據(jù)高考成果設(shè)先進(jìn)學(xué)校獎(jiǎng)、優(yōu)秀校長(zhǎng)獎(jiǎng)、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、名次獎(jiǎng)、進(jìn)線人數(shù)獎(jiǎng)、名校錄用獎(jiǎng)、高分考生獎(jiǎng)、學(xué)生獎(jiǎng)。初中預(yù)設(shè)獎(jiǎng)金30萬(wàn)元，依據(jù)中招成果設(shè)學(xué)校人均積分獎(jiǎng)、優(yōu)秀校長(zhǎng)獎(jiǎng)、單科優(yōu)秀率獎(jiǎng)（優(yōu)秀老師）、突出貢獻(xiàn)老師獎(jiǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)萬(wàn)人均分獎(jiǎng)。小學(xué)預(yù)設(shè)獎(jiǎng)金15萬(wàn)元，依據(jù)小學(xué)畢業(yè)水平測(cè)試成果設(shè)先進(jìn)學(xué)校獎(jiǎng)、優(yōu)秀校長(zhǎng)獎(jiǎng)、單科成果獎(jiǎng)（優(yōu)秀老師）、突出貢獻(xiàn)老師獎(jiǎng)。初中、小學(xué)控輟保學(xué)工作預(yù)設(shè)獎(jiǎng)金7。7萬(wàn)元，依據(jù)初中控輟保學(xué)工作評(píng)估方案設(shè)控輟保學(xué)工作先進(jìn)學(xué)校獎(jiǎng)、控輟保學(xué)工作優(yōu)秀校長(zhǎng)獎(jiǎng)、優(yōu)秀班主任獎(jiǎng)。年度工作計(jì)劃模板篇3一、指導(dǎo)思想學(xué)校消防平安教育工作以堅(jiān)持“平安第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以深化貫徹《消防法》為主線，以提高廣闊師生的消防平安意識(shí)為目標(biāo)，專心摸索和總結(jié)學(xué)校消防平安教育閱歷。建立和完善學(xué)校消防平安教育領(lǐng)導(dǎo)體制和運(yùn)行機(jī)制，不斷強(qiáng)化廣闊師生的消防平安意識(shí)，實(shí)現(xiàn)學(xué)校消防平安工作“自我管理、自我教育、自我完善、自我提高”和“教育一個(gè)學(xué)生、影響一個(gè)家庭，輻射整個(gè)社會(huì)”的目標(biāo)，以避開(kāi)消防平安事故的發(fā)生，確保全校師生員工的生命和財(cái)產(chǎn)平安。二、工作安排和負(fù)責(zé)部門依據(jù)市教育局文件以及市公安消防大隊(duì)的文件精神，依據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，學(xué)校本學(xué)年的主要工作安排和詳細(xì)負(fù)責(zé)部門如下：1、在教學(xué)樓處掛關(guān)于消防平安的橫幅，增加學(xué)生消防平安意識(shí)；2、做好電梯的管理工作，避開(kāi)平安事故的發(fā)生；3、利用學(xué)校報(bào)刊、廣播站、宣傳欄、社團(tuán)等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行消防平安宣傳工作；4、要求班主任利用主題班會(huì)、德育課老師在上課時(shí)，多給學(xué)生宣傳消防學(xué)問(wèn)；5、在每周日晚修的班主任例會(huì)中和每周一的升旗儀式上的講話，對(duì)學(xué)生進(jìn)行消防平安意識(shí)教育；6、結(jié)合學(xué)校階段性工作，分別對(duì)學(xué)生進(jìn)行用電平安進(jìn)行檢查，避開(kāi)火災(zāi)發(fā)生；7、在學(xué)校的“平安教育月”活動(dòng)中，舉行消防平安師生千人簽名活動(dòng)；8、有條件的情況下，聘請(qǐng)消防人員到學(xué)校進(jìn)行特地的消防平安學(xué)問(wèn)講座和播放消防平安視頻；每學(xué)年組織一次消防平安演習(xí)；9、進(jìn)行“消防平安伴我行”老師演講朗誦比賽；10、在學(xué)生中舉行“消防平安學(xué)問(wèn)”競(jìng)賽，鞏固學(xué)生平安消防意識(shí)。三、工作要求每開(kāi)展一次消防平安活動(dòng)，各負(fù)責(zé)部門要專心組織，制訂好具體方案，學(xué)校其他有關(guān)部門要密切合作，確保各項(xiàng)活動(dòng)取得實(shí)效。學(xué)校舉行的消防平安活動(dòng)由總務(wù)室負(fù)責(zé)存檔工作，包括文件、簽名、圖片、攝像等活動(dòng)材料。年度工作計(jì)劃模板篇4一、大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新奇血液。鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大聘請(qǐng)工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧馐菬o(wú)窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的學(xué)問(wèn)培訓(xùn)，專業(yè)學(xué)問(wèn)、銷售學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且依據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的樂(lè)觀性才會(huì)更高。二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。1、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就樂(lè)觀搜集信息并準(zhǔn)時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。2、其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)查找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。3、假如業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。三、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的合起來(lái)。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品利潤(rùn)的合理安排原則，是不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)制造價(jià)值化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。年度工作計(jì)劃模板篇5一、區(qū)域門店經(jīng)營(yíng)思路1、20__年全年完成任務(wù)的計(jì)劃，任務(wù)分解分析。2、保障完成任務(wù)的方式：1）用服務(wù)打動(dòng)顧客，維護(hù)好老顧客。2）增加導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中。增加店里的骨干力氣。3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，4）加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客源。5）優(yōu)化庫(kù)存，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí)。6）多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客。7）公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷量。營(yíng)銷計(jì)劃：1、20__年全年促銷計(jì)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)）五一：隨公司的活動(dòng)。父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。2、全年顧客管理A、VIP顧客管理：1）節(jié)假日、生日送祝愿短信；2）換季時(shí)有新品到店首先準(zhǔn)時(shí)通知；3）公司有活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)通知；4）把常常消費(fèi)、許多人用一張卡的顧客分類管理B、平凡顧客管理：盡快讓平凡顧客晉升成VIP（常常提示顧客差多少分就可以晉級(jí)了）C、特體顧客管理：D、團(tuán)購(gòu)顧客管理：二、培訓(xùn)1、區(qū)域經(jīng)理所要開(kāi)發(fā)課程（3—4個(gè)課題）2、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃。3、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃三、區(qū)域產(chǎn)品庫(kù)存管理1、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳設(shè)推廣計(jì)劃。（附表）2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）年度工作計(jì)劃模板篇6一、人員調(diào)配管理本年度重點(diǎn)做好新興工業(yè)園投運(yùn)期間的人員調(diào)配工作。1、依據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項(xiàng)目投運(yùn)后，能夠正常的平安經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。2、依據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時(shí)作好調(diào)配工作。準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令，力爭(zhēng)使人力資源達(dá)到最佳合理配置。二、勞動(dòng)合同管理做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。本年度重點(diǎn)做好20__年6月30日194人勞動(dòng)合同到期員工的續(xù)訂工作。針對(duì)本次續(xù)簽工作，在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法，對(duì)生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同，對(duì)部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。三、人事考核評(píng)價(jià)為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)員工在肯定時(shí)期內(nèi)工作能力等方面的評(píng)價(jià)，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評(píng)價(jià)制度，從而為員工的獎(jiǎng)懲、晉升、調(diào)整等供應(yīng)客觀依據(jù)。依據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，制定人事評(píng)價(jià)制度，進(jìn)行人事考核評(píng)價(jià)。對(duì)不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊(duì)伍的高效率、高素質(zhì)，四、獎(jiǎng)懲管理結(jié)合公司實(shí)際，對(duì)在生產(chǎn)、科研、勞動(dòng)、經(jīng)營(yíng)管理等方面，成果突出、貢獻(xiàn)較大的，分別給予嘉獎(jiǎng)。對(duì)有違反勞動(dòng)紀(jì)律，常常遲到、早退，曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的;不聽(tīng)從工作安排和調(diào)動(dòng)、指揮，或者無(wú)理取鬧，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會(huì)秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)懲罰。五、人才儲(chǔ)備工作依據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理閱歷，參與全國(guó)性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會(huì)，直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過(guò)硬、品德優(yōu)秀的人才隊(duì)伍。擬在20__年聘請(qǐng)應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動(dòng)力專業(yè)5-7人，電氣專業(yè)2-3人，化學(xué)專業(yè)2-3人。六、員工職稱評(píng)定、職業(yè)資格證年審工作：隨著對(duì)人才資源的進(jìn)一步重視，職稱評(píng)定等項(xiàng)工作已得到社會(huì)的普遍承認(rèn)與重視。1、做好20__年度公司員工申報(bào)職稱工作的辦理，重點(diǎn)做好申報(bào)初級(jí)及中級(jí)職稱人員的手續(xù)辦理。2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。根據(jù)勞動(dòng)部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時(shí)依據(jù)實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報(bào)及辦理。七、其他人事管理工作：1、做好員工季度勞保及勞動(dòng)用品發(fā)放及管理工作，準(zhǔn)時(shí)做好員工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作。2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性;3、嚴(yán)格根據(jù)公司規(guī)章制度，專心辦理員工的辭職、辭退、除名、開(kāi)除退廠手續(xù)。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢、財(cái)、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥。年度工作計(jì)劃模板篇720__年，保潔部在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、物業(yè)公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，秉承公司您的滿意是我們永恒的追求的宗旨，不斷壯大，努力工作，圓滿完成了工作任務(wù)。20__年，除了要一如既往地作好本職工作，堅(jiān)決服務(wù)的理念外，還要開(kāi)拓工作思路，今年我部門工作重點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面：1、完善各項(xiàng)管理制度，形成配套的考核、監(jiān)督機(jī)制。17年，我們將在原來(lái)的基礎(chǔ)上，修改、完善各項(xiàng)管理制度，轉(zhuǎn)變以前人管人的被動(dòng)狀態(tài)，從而走向制度管人，制度約束人的良性軌跡。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)人的管理，并把各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)化、量化，一方面，便于操作人員熟悉自己該怎么做，該作到什么程度；另一方面，便利主管人員的考核、監(jiān)督，削減個(gè)人的主觀因素。工作中，堅(jiān)持定人、定崗、定時(shí)、定標(biāo)準(zhǔn)、定任務(wù)的五定方針，對(duì)詳細(xì)的工作采取有效的措施，加強(qiáng)對(duì)操作人員的管理，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，更有利于以后工作的開(kāi)展。2、樹(shù)立服務(wù)品牌。服務(wù)品牌的樹(shù)立，有利于企業(yè)的知名度，對(duì)一個(gè)部門也是一樣，有利于提高部門的影響力，更有利于增加部門的分散力，目前，我們本著清掃一戶，干凈一戶，滿意一戶的原則，為業(yè)主供應(yīng)家政服務(wù)，得到業(yè)主的好評(píng)，在業(yè)主心中樹(shù)立了良好的形象。3、確定兩個(gè)工作目標(biāo)。即達(dá)到青島市A類物業(yè)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和達(dá)到經(jīng)濟(jì)效率最大化的目標(biāo)。依據(jù)小區(qū)定位及物業(yè)服務(wù)定位，我們保潔部會(huì)為業(yè)主制造一流的生活環(huán)境而不懈努力，工作嚴(yán)格執(zhí)行A類物業(yè)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，并能力爭(zhēng)創(chuàng)青島市十佳物業(yè)公司。在做好保潔工作的同時(shí)，我們會(huì)做好廢品收購(gòu)及家政服務(wù)工作，最大限度地減員增效，提高物業(yè)的經(jīng)濟(jì)效率。4、外一個(gè)家政服務(wù)公司。一方面，由于我們保潔人員素質(zhì)不同，工作質(zhì)量有所差異，所做的家政服務(wù)的效果也不同；另一方面，目前輪番作業(yè)的形式，也不便于人員的管理。外家政公司，在保證服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范內(nèi)部管理的同時(shí)，我們還可以提取肯定的服務(wù)費(fèi)用。5、建立一個(gè)垃圾中轉(zhuǎn)站。隨著業(yè)主入住的不斷增加，小區(qū)垃圾不斷增加，垃圾的清運(yùn)、中轉(zhuǎn)、處理，是保潔工作的一個(gè)重要內(nèi)容。期望在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，盡快建立一個(gè)中轉(zhuǎn)站。6、保潔與綠化的統(tǒng)一整體性與不可分隔性。保潔、綠化都是小區(qū)環(huán)境管理的一部分，小區(qū)離開(kāi)了保潔，就會(huì)消失臟、亂、差的現(xiàn)象；小區(qū)離開(kāi)了綠化，就不會(huì)有花草樹(shù)木。假如兩者屬于不同的部門，就會(huì)消失年前兩者相互抵觸、相互推委、相互扯皮的現(xiàn)象。建議把兩者合并為環(huán)境部。20__年，我們始終在努力！年度工作計(jì)劃模板篇8一、指導(dǎo)思想：以學(xué)校的工作要點(diǎn)為依據(jù)，以教育教學(xué)為中心，以規(guī)范學(xué)校建設(shè)、提高學(xué)校整體素質(zhì)為目標(biāo)，以標(biāo)化學(xué)校復(fù)查為契機(jī)，總務(wù)處將全心全力協(xié)作學(xué)校各部門做好各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)創(chuàng)建省級(jí)文明校園?？倓?wù)處將牢固樹(shù)立“管理、服務(wù)”的思想，準(zhǔn)時(shí)、主動(dòng)、優(yōu)質(zhì)地做好總務(wù)工作，為廣闊師生供應(yīng)工作、學(xué)習(xí)、生活的各種后勤保障。努力搞好學(xué)校內(nèi)部物資的管理、使用和修理工作。努力創(chuàng)建良好的校園環(huán)境，搞好校園綠化以及文化建設(shè)。二、工作目標(biāo)：在學(xué)校校長(zhǎng)及校委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)全體老師的共同努力，進(jìn)一步完善總務(wù)處各項(xiàng)工作，不斷健全和完善后勤工作方面各項(xiàng)規(guī)章制度，落實(shí)崗位責(zé)任制，強(qiáng)化各項(xiàng)服務(wù)的過(guò)程管理。極探究后勤服務(wù)、后勤管理工作的新路子，在試行中不斷總結(jié)，漸漸完善和提高，努力做好，做優(yōu)。圍繞學(xué)校工作中心，不斷改善和美化環(huán)境，樂(lè)觀努力開(kāi)源節(jié)流，為學(xué)校拓寬發(fā)展空間添磚加瓦。本學(xué)期連續(xù)加大學(xué)校安保工作，大力提高學(xué)校食堂管理和住宿條件，為師生的生活和學(xué)習(xí)供應(yīng)有力保障。三、主要工作及措施：1、做好相關(guān)老師的技能培訓(xùn)工作?？倓?wù)處將適時(shí)組織后勤人員及相關(guān)老師進(jìn)行技能培訓(xùn)，為學(xué)校后勤工作的開(kāi)展做好保障。詳細(xì)培訓(xùn)內(nèi)容為：一體機(jī)的維護(hù)與使用、割草機(jī)的使用與維護(hù)、食堂從業(yè)人員崗位培訓(xùn)、綠化學(xué)問(wèn)培訓(xùn)等。2、切實(shí)抓好后勤常規(guī)管理，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。加強(qiáng)學(xué)校的財(cái)物管理，尤其是學(xué)校財(cái)產(chǎn)的管理。進(jìn)一步完善購(gòu)物、保管、使用等財(cái)產(chǎn)管理制度，做到制度健全，職責(zé)明確，帳物相符，帳帳相符，完備購(gòu)物申請(qǐng)，進(jìn)出庫(kù)手續(xù)。定期進(jìn)行物品領(lǐng)取并做好相關(guān)記錄。3、建立財(cái)物檔案。對(duì)各班級(jí)、各部門、各專用教室公物實(shí)行登記承包管理，兌現(xiàn)損壞賠償制度，把公物的損壞修理、賠償與班級(jí)、老師考核評(píng)比掛鉤。每月檢查班級(jí)公物，量化考核賦分，加強(qiáng)對(duì)全校物品的管理。并以此為契機(jī)對(duì)學(xué)生進(jìn)行相關(guān)教育。4、進(jìn)一步加強(qiáng)開(kāi)源節(jié)流的工作，管好用好學(xué)校的每一點(diǎn)財(cái)力、物力。制訂并實(shí)施《高新中學(xué)環(huán)保節(jié)省制度》，重點(diǎn)抓好學(xué)校節(jié)水節(jié)電的管理工作。本學(xué)期我們將在上學(xué)期對(duì)用水用電采取了一系列掌握措施的基礎(chǔ)上，加大檢查力度，確保措施落實(shí)到位，使獎(jiǎng)懲責(zé)任制的兌現(xiàn)落到實(shí)處，真正體現(xiàn)獎(jiǎng)懲分明。抓好購(gòu)物管理，在各方面管好用好每一點(diǎn)錢，每一筆錢，凡是購(gòu)物必定按采購(gòu)程序辦理，貨比三家，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。同時(shí)抓好庫(kù)存物資的管理，連續(xù)采用教學(xué)用品領(lǐng)用登記制度、回收制度，削減鋪張。5、重點(diǎn)做好學(xué)校平安工作。完善學(xué)校平安系統(tǒng)，重點(diǎn)做好防盜、消防、用電平安。連續(xù)完善學(xué)校監(jiān)控、紅外線報(bào)警器等平安器材的安裝與使用。與有關(guān)部門、人員簽訂平安工作責(zé)任狀，嚴(yán)禁私接亂拉電源。對(duì)現(xiàn)有電器一一登記備案。準(zhǔn)時(shí)關(guān)閉門窗，一樓各門窗要嚴(yán)格根據(jù)要求關(guān)閉。連續(xù)做好學(xué)校的平安保衛(wèi)工作，對(duì)老師進(jìn)行相關(guān)技能培訓(xùn)，如安保器材使用等。加強(qiáng)門衛(wèi)管理，完善門衛(wèi)制度，明確門衛(wèi)職責(zé)。6、加強(qiáng)在校生就餐及食堂管理。做好學(xué)生午托就餐工作，保證飯菜質(zhì)量，潔凈衛(wèi)生，符合青少年養(yǎng)分需求。每周不定時(shí)檢查食堂的環(huán)境衛(wèi)生、食品衛(wèi)生、操作情況、服務(wù)態(tài)度等，發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)整改和懲罰。定期進(jìn)行意見(jiàn)調(diào)查、交換工作(師生對(duì)食堂的意見(jiàn)及食堂工作人員對(duì)師生的意見(jiàn))。嚴(yán)格確保不發(fā)生食物中毒事故并與食堂工作人員簽訂相關(guān)責(zé)任狀。堅(jiān)決加強(qiáng)食堂管理，完善食堂管理制度，明確工作人員職責(zé)。樂(lè)觀做好食堂基礎(chǔ)設(shè)備的維護(hù)工作。7、校園綠化工作。校園綠化工作分兩部分。一由學(xué)校綠化管理員負(fù)責(zé)，主要工作：清理雜草、割草、花木噴藥滅蟲、澆水等。另一部分由學(xué)校植保小組負(fù)責(zé)，綠化樹(shù)木詳細(xì)到人。分工要公平公正，明確責(zé)任范圍，按時(shí)完成勞動(dòng)任務(wù)，切實(shí)做好校園綠化工作。二是，其他臨時(shí)綠化任務(wù)由總務(wù)處臨時(shí)通知。8、實(shí)施校園美化工作，加強(qiáng)校園文化建設(shè)。9、制訂實(shí)施《高新中學(xué)公物平安檢查制度》10、制訂并實(shí)施《高新中學(xué)印刷制度》11、加強(qiáng)公共衛(wèi)生管理，完善消殺制度，預(yù)防傳染病發(fā)生。12、完成學(xué)校路燈設(shè)計(jì)，完成藝術(shù)樓及公寓亮化，臨時(shí)路燈安裝的完成。13、幫助搞好新校區(qū)建設(shè)工作，完成老校區(qū)基建驗(yàn)收掃尾工作。14、完成學(xué)校安排的其它工作。詳細(xì)工作時(shí)間安排：2月份：1、公布總務(wù)處工作計(jì)劃。2、節(jié)省水電倡議書。3、整理倉(cāng)庫(kù)。4、教學(xué)辦公用品及衛(wèi)生工具領(lǐng)取。5、總務(wù)處培訓(xùn)會(huì)。6、加強(qiáng)食堂工作管理。3月份：1、開(kāi)展3.12植樹(shù)節(jié)活動(dòng)安排，指導(dǎo)植保小組開(kāi)展工作。2、用電、用水平安常識(shí)宣傳。3、做好教室、各處室的校產(chǎn)清理、建檔工作。4月份：1、聯(lián)合學(xué)校各部門在全校開(kāi)展“環(huán)保節(jié)省、健康成長(zhǎng)”活動(dòng)。2、對(duì)全校師生進(jìn)行公物平安教育，檢查班級(jí)公物。3、對(duì)食堂進(jìn)行全面檢查。4、飯菜質(zhì)量意見(jiàn)調(diào)查，促進(jìn)食堂、師生之間意見(jiàn)交流。5月份：1、慶?！拔逡弧眲趧?dòng)節(jié)文藝活動(dòng)物資預(yù)備，后勤服務(wù)。2、對(duì)學(xué)校教室、宿舍、公共場(chǎng)所全面消毒。3、學(xué)校公物檢查。6月份：1、對(duì)學(xué)校教室、宿舍、辦公室、公共場(chǎng)所全面消毒。2、對(duì)教室、專用教室等物品進(jìn)行檢查，驗(yàn)收。3、整理總務(wù)資料。7月份：1、學(xué)期工作總結(jié)。2、學(xué)期結(jié)束前的其它后勤事務(wù)。3、連續(xù)搞好學(xué)校的消殺工作。年度工作計(jì)劃模板篇9新年伊始，為協(xié)作公司的