鑫山考試答案

鑫山考試答案[復(fù)制]1、你知道有關(guān)產(chǎn)品的資料（如產(chǎn)品介紹/條款/投保規(guī)則....）在哪找的到?請(qǐng)寫(xiě)出路徑。

答案：釘釘云盤(pán)-全員文件夾-產(chǎn)品[填空題]*_________________________________2、網(wǎng)銷產(chǎn)品,如有產(chǎn)品投?；蚝蠖吮Ｈ珕?wèn)題,可在哪找到答案?

答案：釘釘云盤(pán)-全員文件夾-產(chǎn)品-網(wǎng)銷產(chǎn)品-網(wǎng)銷Q&A[填空題]*_________________________________3、你知道傭金表放在哪?

答案：郵箱-網(wǎng)盤(pán)-群組共享文件-網(wǎng)盤(pán)-代理人傭金表[填空題]*_________________________________4、可夫妻共保的定期壽險(xiǎn)有哪兩款?

答案：大麥甜蜜家2021,定海柱2號(hào)（夫妻版）[填空題]*_________________________________5、請(qǐng)寫(xiě)出定期壽險(xiǎn)杠桿最高的前2個(gè)產(chǎn)品。

答案：大麥2021,定海柱2號(hào)[填空題]*_________________________________6、重疾主要責(zé)任:60歲前額外賠付180%，是哪個(gè)產(chǎn)品?

答案：信泰達(dá)爾文5號(hào)煥新版、信泰如意金葫蘆（初現(xiàn)版）[填空題]*_________________________________7、自帶額外特色責(zé)任:第15個(gè)保單周年日前，首次重大疾病確診惡性腫瘤重度后2年內(nèi)使用特定藥品自費(fèi)超過(guò)10萬(wàn)，可額外給付50%基本保額藥品津貼。是哪個(gè)產(chǎn)品?

答案：復(fù)聯(lián)達(dá)爾文5號(hào)榮耀版[填空題]*_________________________________8、可選責(zé)任（癌癥二次賠付）:確診惡性腫瘤后365天，仍惡性腫瘤重度狀態(tài)，且進(jìn)行治療，可給付40%基本保額（給付3次），每次之間間隔期365天,是哪個(gè)產(chǎn)品?

答案：復(fù)聯(lián)達(dá)爾文5號(hào)榮耀版、昆侖樂(lè)康多倍A款、昆侖健康保普惠多倍版[填空題]*_________________________________9、可選責(zé)任（癌癥二次賠付）:新發(fā)/復(fù)發(fā)/持續(xù)/轉(zhuǎn)移,可額外一次理賠150%保額，是哪個(gè)產(chǎn)品?

答案：信泰達(dá)爾文5號(hào)煥新版[填空題]*_________________________________10、請(qǐng)寫(xiě)出你知道的2款定期重疾險(xiǎn)。

答案：中意悅享人生(88歲),長(zhǎng)城欣康2021(70歲、80歲),昆侖健康保普惠多倍版(70歲),愛(ài)心愛(ài)健康2.0(20/30/至60周歲/至70周歲),復(fù)聯(lián)達(dá)爾文5號(hào)榮耀版(70歲),信泰達(dá)爾文5號(hào)煥新版(70歲)[填空題]*_________________________________11、請(qǐng)寫(xiě)出你知道的1款少兒重疾險(xiǎn)。

答案：中英安享一生(30天-25周歲),君康君康福寶寶(28天-17周歲),陸家嘴國(guó)泰佑保貝(28天-17周歲),復(fù)聯(lián)媽咪保貝（新生版）(30天-17周歲)[填空題]*_________________________________12、非標(biāo)人群有哪款網(wǎng)銷重疾險(xiǎn)可投?

答案：陽(yáng)光達(dá)爾文易核版2021[填空題]*_________________________________13、你推薦哪2款不分組多次賠付的重疾險(xiǎn)?為什么?

答案：同方新康健一生（多倍保）,工銀御享頤生（尊享版）,中意悅享安康（全能版）,中英至尊保（吉祥版）（如意版）/臻愛(ài)守護(hù)2021/臻享守護(hù)2021,長(zhǎng)城吉康人生2021/吉康人生（摯愛(ài)版）,昆侖樂(lè)康多倍A款/健康保普惠多倍版，推薦理由必須寫(xiě)出各產(chǎn)品亮點(diǎn)[填空題]*_________________________________14、你知道的癌癥險(xiǎn)是哪一款?保障終身,還是定期?

答案：昆侖康愛(ài)保,兩者(終身,定期)都有、陽(yáng)光孝、恒標(biāo)老年惡性腫瘤[填空題]*_________________________________15、年金險(xiǎn)的設(shè)計(jì)中有3塊蛋糕,請(qǐng)問(wèn)是指哪3個(gè)利益?

答案：生存保險(xiǎn)金/現(xiàn)金價(jià)值/身故保險(xiǎn)金[填空題]*_________________________________16、哪一款年金險(xiǎn)有全殘關(guān)愛(ài)金（可額外一倍給付）?

答案：中意真愛(ài)久久[填空題]*_________________________________17、哪一款年金險(xiǎn)可附加護(hù)理險(xiǎn)或附加投保人豁免?

答案：中荷金生有約（優(yōu)享版）[填空題]*_________________________________18、對(duì)于長(zhǎng)壽人群（泛指85歲后）,哪一款年金的生存利益最高?（以IRR比較為準(zhǔn)）

答案：信泰如意享（七金版）；無(wú)信泰產(chǎn)品地區(qū)寫(xiě)愛(ài)心養(yǎng)樂(lè)多年金也行[填空題]*_________________________________19、哪2個(gè)保司的產(chǎn)品可對(duì)接養(yǎng)老社區(qū)?長(zhǎng)居最低門(mén)檻各是多少總保費(fèi)?

答案：泰康200萬(wàn),光大永明100萬(wàn)[填空題]*_________________________________20、哪款年金最具加保特色優(yōu)勢(shì)？

答案：中荷金生有約（優(yōu)享版）[填空題]*_________________________________21、請(qǐng)寫(xiě)出你推薦的1款年金險(xiǎn)的相應(yīng)話術(shù)。

答案：根據(jù)產(chǎn)品理解結(jié)合年金理念寫(xiě)出對(duì)應(yīng)銷售話術(shù)

[填空題]*_________________________________22、請(qǐng)寫(xiě)出你知道的2款可隔代投保的增額壽產(chǎn)品。

答案：金生金世（黃金版）永續(xù)我愛(ài)B尊享版,如意尊3.0,如意尊典藏版,恒泰尊享,鑫如意8號(hào),鑫璽傳世,傳世尊享,樂(lè)享傳家,安鑫傳家,守護(hù)神2.0等[填空題]*_________________________________23、你推薦哪2款增額壽險(xiǎn)?為什么?

答案：根據(jù)產(chǎn)品理解結(jié)合客戶需求或產(chǎn)品亮點(diǎn)特色寫(xiě)出對(duì)應(yīng)銷售話術(shù)

[填空題]*_________________________________24、金滿意足（臻享版）產(chǎn)品調(diào)整下架的內(nèi)容是?

答案：自11/200點(diǎn)下架55歲以上投保計(jì)劃；自12/9起，45歲以上投保，首期保費(fèi)限制由30萬(wàn)下調(diào)至15萬(wàn)元。[填空題]*_________________________________25、如意享（七金版）何時(shí)停售?

答案：2021-12-27

[填空題]*_________________________________26網(wǎng)銷產(chǎn)品新規(guī)，對(duì)日后線下代理人展業(yè)模式有何影響?

答案：嚴(yán)格要求區(qū)隔線上、線下業(yè)務(wù),清晰邊界。透過(guò)三方平臺(tái)飛單模式全面杜絕;展業(yè)模式回歸屬地,全面實(shí)施雙錄,線下人員清虛,線上提高平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn),整體提升代理人綜合素質(zhì),提高客戶服務(wù)品質(zhì)。

[填空題]*_________________________________27新規(guī)對(duì)網(wǎng)銷產(chǎn)品的定義是?

答案：互聯(lián)網(wǎng)人身保險(xiǎn)產(chǎn)品范圍限于意外險(xiǎn),健康險(xiǎn),(除護(hù)理險(xiǎn))定期壽險(xiǎn),保險(xiǎn)期間十年以上的普通型人壽保險(xiǎn)(