畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告模板九篇

第頁(yè)共頁(yè)畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告模板九篇【熱門】畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告模板九篇畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇1一、實(shí)習(xí)目的畢業(yè)實(shí)習(xí)是教學(xué)方案中重要的理論環(huán)節(jié)之一，是學(xué)生在完成所有規(guī)定的課程學(xué)習(xí)任務(wù)之后進(jìn)展的一次社會(huì)理論和調(diào)查活動(dòng)。本次實(shí)習(xí)內(nèi)容廣泛，涉及工程管理及企業(yè)管理理論中諸多問題，是學(xué)生穩(wěn)固和進(jìn)步理論知識(shí)程度及鍛煉理論動(dòng)手才能的全面實(shí)習(xí)。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和根本理論解決工程實(shí)際中的工程管理問題，進(jìn)步分析^p問題和解決問題的才能。在工程技術(shù)人員和工程管理人員的指導(dǎo)下，獨(dú)立承當(dāng)并完成一定工程工程管理的實(shí)際工作，從而得到實(shí)際工作鍛煉，獲得工程管理的實(shí)際經(jīng)歷，增強(qiáng)工作責(zé)任心和自信心，為以后從事工程經(jīng)理工作打下根底。二、實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年2月20日-20xx年5月20日實(shí)習(xí)單位：云南建工第四建筑實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：云南建工第四建立成立于1953年1月，早期隸屬于中央建筑部第三工程局。20xx年4月，云南省第四建筑工程公司經(jīng)云南省國(guó)資委批復(fù)，由云南建工集團(tuán)和云南建工水利水電建立共同出資，改制成立云南建工第四建立。公司總資產(chǎn)7.9億元，注冊(cè)資金2.53億元?，F(xiàn)有職工1901人，其中，擁有中、高級(jí)職稱人員460人，一級(jí)注冊(cè)建造師39人，二級(jí)注冊(cè)建造師202人，其他注冊(cè)類執(zhí)業(yè)資格人員40人。公司下設(shè)16個(gè)土建工程工程部〔含國(guó)際工程管理部〕，1個(gè)以管理為主的第十七工程部，2個(gè)安裝工程工程部，1個(gè)機(jī)場(chǎng)工程部，1個(gè)科技開發(fā)與應(yīng)用工程部，4個(gè)專業(yè)分公司〔滑模裝飾分公司、鋼構(gòu)造分公司、安裝分公司、市政路橋分公司〕，控股云南特斯特試驗(yàn)檢測(cè)。公司擁有房屋建筑總承包一級(jí)、機(jī)場(chǎng)場(chǎng)道工程專業(yè)承包一級(jí)、鋼構(gòu)造工程專業(yè)承包一級(jí)、消防設(shè)施工程專業(yè)承包一級(jí)、機(jī)電安裝工程施工總承包一級(jí)、高聳構(gòu)筑物工程專業(yè)承包一級(jí)、市政公用工程總承包三級(jí)、電力施工總承包三級(jí)、土石方專業(yè)承包三級(jí)資質(zhì)。公司技術(shù)力量雄厚，其中機(jī)場(chǎng)場(chǎng)道施工、滑模及爬模施工技術(shù)在國(guó)內(nèi)處于先進(jìn)程度；大體積混凝土施工技術(shù)、逆作法施工技術(shù)以及預(yù)制構(gòu)件的消費(fèi)加工技術(shù)處于省內(nèi)領(lǐng)先程度；擁有國(guó)家級(jí)工法3項(xiàng)，省級(jí)工法23項(xiàng)；20xx年公司建立了企業(yè)省〔部〕級(jí)技術(shù)中心；20xx年10月公司獲1項(xiàng)全國(guó)建筑業(yè)新技術(shù)應(yīng)用示范工程，整體到達(dá)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先程度；公司主編了2項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，參編了1項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；公司現(xiàn)擁有實(shí)用新型專利9項(xiàng)。20xx年公司完成合同經(jīng)營(yíng)額53.19億元，完成施工產(chǎn)值37.1億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3800萬(wàn)元。近三年，公司榮獲魯班獎(jiǎng)1項(xiàng)、國(guó)優(yōu)工程4項(xiàng)、省優(yōu)工程16項(xiàng)、市優(yōu)工程12項(xiàng)；公司20xx年再次榮獲“全國(guó)優(yōu)秀施工企業(yè)”稱號(hào)，同年還被評(píng)為“全國(guó)AAA級(jí)信譽(yù)企業(yè)”；20xx年榮獲“云南省建筑業(yè)開展扶持基金獎(jiǎng)”12項(xiàng)，入選云南省建筑業(yè)骨干企業(yè)五強(qiáng)；20xx年榮獲“國(guó)家優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)設(shè)立30周年先進(jìn)單位”稱號(hào)，并入選“中國(guó)建筑業(yè)最具成長(zhǎng)性企業(yè)百?gòu)?qiáng)”；公司榮獲昆明市連續(xù)20年“重合同、守信譽(yù)企業(yè)”稱號(hào)。公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整為支點(diǎn)，立足房建主業(yè)，推進(jìn)板塊的協(xié)同開展，用管理、本錢、技術(shù)、效勞提升企業(yè)的開展層次，機(jī)場(chǎng)場(chǎng)道、鋼構(gòu)造、水利水電、市政工程、安裝工程等板塊也獲得了可喜的成績(jī)。公司還積極開拓省外市場(chǎng)，先后在湖南、四川、貴州、等地承接了工程任務(wù)；努力開拓海外市場(chǎng)，參與了老撾、緬甸、赤道幾內(nèi)亞等國(guó)際工程工程的建立。云南四建秉承“至誠(chéng)、至專、共創(chuàng)、共贏”的企業(yè)精神，奉行“提供滿意效勞、創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值”的企業(yè)宗旨，打造“西部領(lǐng)先、國(guó)內(nèi)知名的建筑承包商企業(yè)”。實(shí)習(xí)工程簡(jiǎn)介：工程名稱：保山市隆陽(yáng)區(qū)20xx年保障性住房3標(biāo)段C片區(qū)工程工程地點(diǎn)：保山市隆陽(yáng)區(qū)北片區(qū)北八環(huán)以南設(shè)計(jì)單位：云南元泰規(guī)劃建筑工程設(shè)計(jì)院地勘單位：云南保山市萬(wàn)潤(rùn)水利電力勘測(cè)設(shè)計(jì)總承包單位：云南建工第四建立總建筑面積：約75761.47萬(wàn)平方米構(gòu)造類型：框剪構(gòu)造建筑概況：Z13、Z14、Z15、Z16、Z17棟均為層高2.8md的17層住宅，每棟占地面積為617.64㎡。Z19、Z20棟均是一、二層為層高4.2m的商鋪，3~17層為層高2.8m的住宅，Z19占地面積為1040.24㎡，Z20占地面積為13877.40㎡。且均為樁筏根底，前五棟每棟打樁171顆，后兩棟分別為228顆、238顆。三、實(shí)習(xí)要求畢業(yè)實(shí)習(xí)是一項(xiàng)全面接觸工程管理活動(dòng)實(shí)際的現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)環(huán)節(jié)，每一位學(xué)生都必須經(jīng)歷。通常畢業(yè)實(shí)習(xí)要結(jié)合畢業(yè)設(shè)計(jì)的選題有針對(duì)性的選擇實(shí)習(xí)地點(diǎn)。要求如下：重視理論，深化實(shí)習(xí)單位，虛心向單位的有關(guān)人員請(qǐng)教，尊重單位的安排；用所學(xué)過的理論知識(shí)來分析^p實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的實(shí)際問題；要積極廣泛的進(jìn)展調(diào)研與資料搜集，為畢業(yè)設(shè)計(jì)做準(zhǔn)備。資料要有較強(qiáng)的針對(duì)性，最好是建筑及相關(guān)行業(yè)或企業(yè)急需解決的實(shí)際問題；注意平安，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度。妥善保管所借資料，用后歸還，注意保密；在實(shí)習(xí)學(xué)生要服從實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)，加強(qiáng)組織紀(jì)律性；認(rèn)真按期完成實(shí)____結(jié)報(bào)告。1.熟悉有關(guān)設(shè)計(jì)圖紙，學(xué)習(xí)施工企業(yè)編制的施工組織設(shè)計(jì)或施工方案以及施工管理文件，掌握其實(shí)際施行情況。2.我們主要參加測(cè)量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程施工過程的操作實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)每個(gè)工種的施工技術(shù)和施工組織管理方法，學(xué)習(xí)和應(yīng)用有關(guān)工程施工標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)施工過程中對(duì)技術(shù)的處理方法。四、實(shí)習(xí)內(nèi)容1、鋼筋工程鋼筋作為工程施工中最為重要的一局部，鋼筋工程的完成質(zhì)量和進(jìn)度對(duì)于整個(gè)工程起著舉足輕重的作用，在施工現(xiàn)場(chǎng)與鋼筋相關(guān)的一般有鋼筋的訂貨與存貨之間的關(guān)系，鋼筋的運(yùn)輸存放，鋼筋的翻樣和制作，鋼筋的安防和綁扎等。鋼筋的進(jìn)貨量與存貨量：〔1〕根據(jù)圖紙要求，施工需求量，從鋼筋廠商處訂購(gòu)，在保證施工政策進(jìn)展下做到不大量囤積貨物?！?〕在選擇鋼筋品質(zhì)時(shí)，結(jié)合合理的價(jià)格區(qū)間選擇，但要保證最正確存放和制作、澆筑混凝土期間，鋼筋的生銹程度控制在相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)所要求的范圍之內(nèi)?！?〕鋼筋進(jìn)場(chǎng)要檢驗(yàn)其質(zhì)量〔一般指生銹程度〕，并做好保護(hù)工作。鋼筋的制作：鋼筋的制作包括下料和制料。在現(xiàn)場(chǎng)施工中，特別在做建筑根底時(shí)，鋼筋用量特別大，同時(shí)根底對(duì)于一棟建筑的重要性如同人地心臟，鋼筋就如同這心臟中的血管，同時(shí)我們?cè)谧龈酌嫦蛳律钔跀?shù)米為以后的電梯井和集水坑，然而這些工作經(jīng)常做的比擬粗糙，放坡以后與標(biāo)準(zhǔn)要求有一定的間隔，所以說在放線工作完成以后，下料單的時(shí)候要進(jìn)展實(shí)地測(cè)量，并準(zhǔn)確算出錨固長(zhǎng)度。施工人員在制料過程中首先要做到的就是平安問題，同時(shí)要保證在制料準(zhǔn)確的前提下節(jié)約材料，即獲得最大利益以及四節(jié)一環(huán)保。對(duì)于廢舊鋼材要集中處理〔按長(zhǎng)度和型號(hào)分類堆放在固定的地方能用那么用，如在以后做馬鐙和套筒連接的時(shí)候可以用的上或者在鋼筋堆焊的時(shí)候以及焊接各種容器的時(shí)候都用得上〕。作為鋼筋的翻樣人員，首先要認(rèn)真研讀圖紙?jiān)O(shè)計(jì)所根據(jù)的突擊，或利用翻樣軟件進(jìn)展翻樣，特別要注意對(duì)于一些體積特別大，施工難度大的箍筋要進(jìn)展分解〔1、有利鋼筋的制作和安裝2、有利于對(duì)鋼筋的調(diào)整3、減少管理人員和施工人員工作量4、加快施工進(jìn)度，進(jìn)步工作效率〕，詳細(xì)的分解方法參見相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。鋼筋成品料的運(yùn)輸和堆放：鋼筋的堆放也是根據(jù)工程進(jìn)度材料所用位置，材料數(shù)量決定。例如：不能將整捆的料大角度的堆放在較大較高的梁上，這樣容易造成梁的整體位移和變形，在施工過程中施工的順序也很重要，鋼筋的綁扎和安裝完成后都成三維立體構(gòu)造，所以在施工前不能定好方案，那么就在無(wú)形中增加了施工的難度，造成現(xiàn)場(chǎng)的混亂，無(wú)論在造價(jià)還是管理費(fèi)用上都是一種浪費(fèi)，所以說施工前的工作很重要，一環(huán)套一環(huán)。鋼筋的綁扎和復(fù)查：鋼筋的綁扎一般分為單綁和花綁，在不同的位置和不同的節(jié)點(diǎn)和不同的要求，一般有詳細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，在鋼筋綁扎完成后，復(fù)查是很重要的一份工作，其直接關(guān)系到上一層的順利施行。作為現(xiàn)場(chǎng)施工人員，一定要分居圖紙逐根的復(fù)查，保證100%的正確。2、模板工程隨著現(xiàn)代化建立和工程技術(shù)的蓬勃開展，各類土木工程建立得到迅速開展，現(xiàn)澆混凝土構(gòu)造的比例日益增長(zhǎng)，模板已成為建筑工程中量大而廣，不可缺少的施工工具，模板工程技術(shù)也開展，并逐步形成了能適應(yīng)多累建筑構(gòu)造體系施工的工業(yè)化模板體系。同時(shí)工程理論充分證明：現(xiàn)澆混凝土構(gòu)造模板工程造價(jià)約占整個(gè)混凝土構(gòu)造總造價(jià)的1/3左右，約占總用工量得1/2，因此模板工程的技術(shù)進(jìn)步，采用先進(jìn)的模板體系，對(duì)進(jìn)步現(xiàn)澆混凝土構(gòu)造的工程質(zhì)量，加快工程的施工進(jìn)展，降低工程的本錢，實(shí)現(xiàn)文明施工，都具有重要意義。目前常見的模板有：木模板、木模板鋼、塑料模板、覆面木質(zhì)膠合模板、覆面竹制膠合模板、鋼模板、鋁合金模板、玻璃鋼模板、壓型鋼模板。目前我們?cè)谑┕がF(xiàn)場(chǎng)所見模板為膠合木模板和鋼模板。無(wú)論裝木模板還是鋼模板都要做好建筑物標(biāo)高的測(cè)量工作，即用水準(zhǔn)儀把建筑物程度標(biāo)高引測(cè)到模板安裝位置，以此作為安裝模板的根據(jù)，模板進(jìn)場(chǎng)后要根據(jù)施工現(xiàn)場(chǎng)的總平面圖確定模板的堆放區(qū)域，在模板工程正式施工前，應(yīng)進(jìn)展人員統(tǒng)籌安排和全面技術(shù)交底?，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)專職人員，專業(yè)施工班組負(fù)責(zé)對(duì)于模板的施工，要求熟悉模板平面圖及模板設(shè)計(jì)方案，熟悉鋼模板施工平安規(guī)定。在模板的安裝中假如需要吊裝機(jī)械，應(yīng)對(duì)吊裝機(jī)械進(jìn)展全面檢查。主要檢查吊裝機(jī)械的型號(hào)、起重量、起重高度和臺(tái)數(shù)是否符合要求，同時(shí)要檢查吊裝機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)是夠正常，以便及早進(jìn)展調(diào)整和維修。安裝墻外側(cè)模板時(shí)，必須按設(shè)計(jì)交底要求搭好外圍護(hù)架，即使安裝好防護(hù)欄桿和平安網(wǎng)，平安網(wǎng)必須牽靠封嚴(yán)。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)到的一些關(guān)于模板的知識(shí)：工程中一般在底下一層或者說是非標(biāo)準(zhǔn)層以及樓板層和一些特殊節(jié)點(diǎn)我們用到木模板，在標(biāo)準(zhǔn)層都是采用鋼模板，在采用模板前應(yīng)先考慮在什么地方該用什么材質(zhì)什么型號(hào)的模板最為劃算。同時(shí)重復(fù)利用次數(shù)達(dá)標(biāo)，模板和鋼筋安裝的不同在于模板不用考慮現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際施工情況，因?yàn)橹挥羞@樣才能保證建筑物按照預(yù)先設(shè)計(jì)好的進(jìn)展下去，木工在加工木模板時(shí)應(yīng)該考慮到建筑成型，拆模的損耗小于10%，特別是對(duì)于下一層要繼續(xù)用的模板是夠能使其“棱角邊”保持完好，所以這些就要求設(shè)計(jì)人員在制作模板設(shè)計(jì)好保護(hù)措施，拆模時(shí)如何才能盡可能減少木模板的損耗。對(duì)于鋼模板在裝前先用磨光機(jī)將其打磨光，外表無(wú)銹跡，再將柴油附上保護(hù)其外表，在裝鋼模板時(shí)再敷上一層油，保證拆模時(shí)順利，同時(shí)墻面的光滑，保證模不沾土。特別要注意在裝外墻模板時(shí)由于沒法加固，一般用拉桿的形式將其向里拉。3、混凝土工程在工程上較為重視的那么是大體積混凝土的澆筑，其中澆筑方式、澆筑過程控制、后期養(yǎng)護(hù)較為重要。對(duì)于大體積混凝土澆筑一般方法是“分層分段”的澆筑方法，在澆筑過程中應(yīng)該注意幾個(gè)問題：1、分層分段澆筑時(shí)要時(shí)刻檢查混凝土是夠快要到達(dá)初凝狀態(tài)，當(dāng)快要到達(dá)時(shí)要在其上澆筑約20cm的混凝土，保證不出現(xiàn)程度和垂直冷凝縫。2、混凝土的振搗要緊跟混凝土的澆筑步伐，振搗時(shí)慢進(jìn)快出，在一個(gè)地方不能振搗超過30s，容易造成泌水現(xiàn)象，降低混凝土強(qiáng)度，同時(shí)影響美觀性。3、振搗時(shí)不能振及已初凝的混凝土，這樣會(huì)出現(xiàn)爆模現(xiàn)象，同時(shí)澆筑混凝土出現(xiàn)裂縫造成嚴(yán)重的工程事故。4、混凝土工人在找平時(shí)應(yīng)清理掉模板以外混凝土，減少混凝土對(duì)方木等其他材料的污染。同時(shí)在找平時(shí)應(yīng)盡量減少水的使用量。5、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)需要及時(shí)調(diào)整混凝土的坍落度，使得工程保質(zhì)保量的完成。后期的養(yǎng)護(hù)主要是指保溫保濕，并做好記錄。特別要注意的是在給混凝土蓋膜時(shí)嚴(yán)禁灑水，也就是說在雨季要做好防水工作，不然的話容易造成浮漿現(xiàn)象。4.砌筑工程砌筑操作前必須檢查操作環(huán)境是否符合平安要求，道路是否暢通，機(jī)具是否完好結(jié)實(shí)，平安設(shè)施和防護(hù)用品是否齊全，經(jīng)檢查符合要求前方可施工。砌根底時(shí)，應(yīng)檢查和經(jīng)常注意基槽〔坑〕土質(zhì)的變化情況。不準(zhǔn)站在墻頂上做畫線，刮縫及清掃墻面或檢查大角垂直等工作?？炒u時(shí)應(yīng)面向墻體，防止碎磚飛出傷人。不準(zhǔn)在超過胸部的墻上進(jìn)展砌筑，以免將墻體碰撞倒塌造成平安事故。不準(zhǔn)在墻頂或架子上整修石材，以免振動(dòng)墻體影響質(zhì)量或石片掉下傷人。不準(zhǔn)起吊有局部破裂和脫落危險(xiǎn)的砌塊。砌磚工程平安施工技術(shù)1.腳手架上堆料量不得超過規(guī)定荷載和高度，在一塊腳手板上的操作人員不得超過兩人。2.其次，每個(gè)工作班組的砌筑高度不得超過1.80m，磚柱和獨(dú)立構(gòu)筑物的砌筑高度，每個(gè)工作班組也不得超過1.80m，冬季施工更要嚴(yán)格控制一次砌筑高度。3.不得站在墻頂面上作畫線、勾縫和清掃墻面或檢查大角垂直等工作。4.不得用不穩(wěn)固的工具或物體在腳手板面墊高操作，腳手板不允許有探頭現(xiàn)象，不準(zhǔn)用5cm×10cm木料或鋼模板做立人板。5.砌筑作業(yè)時(shí)不得勉強(qiáng)在高度超過胸部以上墻體上進(jìn)展，以免將墻碰撞倒塌或失穩(wěn)墜落或砌塊失手掉下造成事故。6.對(duì)石料加工鑿面時(shí)要戴防護(hù)眼鏡，防止石渣、石屑飛濺傷害眼睛或皮膚。7.用里腳手架砌筑時(shí)，其腳手板操作面不得超過砌體高度，一般應(yīng)低于20cm。墻外伸支2~4m寬的平安網(wǎng)。在鄰街面、人行道或居民區(qū)，應(yīng)搭設(shè)結(jié)實(shí)的防護(hù)棚。8.在同一垂直面內(nèi)上下穿插作業(yè)時(shí)，必須設(shè)置平安隔板，操作人員戴好平安帽。9.冬季施工時(shí)應(yīng)采取防冰防治措施，及時(shí)清掃腳手架上的冰凍積雪五、實(shí)____結(jié)建筑專業(yè)的就業(yè)形勢(shì)雖然近年持續(xù)走高，但找到一份工作，對(duì)我們來講絕非是難事，然而建筑行業(yè)的就業(yè)前景與國(guó)家政策及經(jīng)濟(jì)開展方向親密相關(guān)，而行業(yè)收入程度近年來更是呈現(xiàn)出管理高于技術(shù)的傾向。就像我們看到身邊的高樓大廈正在不斷地拔地而起、一條條寬闊平坦的大道向四面八方不斷延伸一樣，建筑行業(yè)對(duì)工程技術(shù)人才的需求也隨之不斷增長(zhǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)的飛速開展和路網(wǎng)改造、城市根底設(shè)施建立工作的不斷深化，工程技術(shù)人員在當(dāng)前和今后一段時(shí)期內(nèi)需求量還將不斷上升。再加上路橋和城市根底設(shè)施的更新?lián)Q代，我們工程管理人員的開展前景是廣闊的。在工程現(xiàn)場(chǎng)，專業(yè)知識(shí)非常重要，沒有了專業(yè)知識(shí)，我們什么都不是，根本沒有可能去指導(dǎo)工人進(jìn)展施工，我們必須努力學(xué)習(xí)，學(xué)好各門專業(yè)課程，如房屋建筑學(xué)、建筑材料、材料力學(xué)等等，這些都是我們將在將來工作中實(shí)際需要到的，以及成為一名合格的工程技術(shù)人員所必須的。同樣的，在工程進(jìn)展過程中，工程管理人員的管理程度與管理才能更是非常重要，除了在學(xué)校里開設(shè)的管理學(xué)課程需要認(rèn)真學(xué)習(xí)外，我們還要把握時(shí)機(jī)在更多的時(shí)候?qū)W習(xí)管理的技巧，獲得將來在工程現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展有效管理的才能。除了這些，我還體會(huì)到了執(zhí)行力的重要性，在工程現(xiàn)場(chǎng)，不需要發(fā)揮想象力進(jìn)展天馬行空的施工，工程現(xiàn)場(chǎng)需要的是平安、高效、保證質(zhì)量的施工，在這些條件的約束下，我們必須進(jìn)步執(zhí)行力，認(rèn)真按照各種標(biāo)準(zhǔn)的要求，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指揮下進(jìn)展工程現(xiàn)場(chǎng)的施工作業(yè)。身體力行，負(fù)責(zé)好自己的工程。本次實(shí)習(xí)很快就過去了，但回首整個(gè)實(shí)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我感觸頗多，俗話說，理論是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)理論，我認(rèn)為我從中學(xué)到了很多實(shí)在的東西，其中許多是書本上所沒有的，這不僅穩(wěn)固了所學(xué)知識(shí)，而且還學(xué)了很多新的知識(shí)。通過實(shí)習(xí)初步理解到建筑工程的施工工藝、施工流程等，在以前所學(xué)知識(shí)的根底上，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的施工方法、施工管理有一定的認(rèn)識(shí)。這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是很重要的，也是很必要的，有些問題是看起來和想起來都很簡(jiǎn)單，可是實(shí)際操作卻很困難，這就充分說明我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中除了要掌握書本專業(yè)知識(shí)外還要加強(qiáng)動(dòng)手才能，還有也認(rèn)識(shí)到將來這個(gè)行業(yè)的開展以及自身的開展。在每天參觀完畢后我都很認(rèn)真的寫了實(shí)習(xí)日記，把自己在參觀時(shí)學(xué)到的，理解到的知識(shí)進(jìn)展梳理，也同時(shí)為今后的工作打好根底。畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇2一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介〔一〕實(shí)習(xí)單位的簡(jiǎn)介本人于2月18日起，在萬(wàn)通網(wǎng)絡(luò)公司的外貿(mào)部門實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)的目的，在于純熟的掌握進(jìn)出口貿(mào)易的操作流程，及各種貿(mào)易單據(jù)在當(dāng)今貿(mào)易過程中的意義與制作，為今后的工作打下良好的根底。萬(wàn)通網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)立于20xx年，為個(gè)體私營(yíng)企業(yè)，到目前僅有十多名員工。該公司專門從事網(wǎng)站建立，網(wǎng)站推廣，并實(shí)行網(wǎng)絡(luò)對(duì)外貿(mào)易—其主要為：鞋服出口。業(yè)務(wù)涉與國(guó)家有美國(guó)，____，英格蘭，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本著“創(chuàng)業(yè)、樹人、、誠(chéng)信”的經(jīng)營(yíng)理念，與“以質(zhì)樹威，譽(yù)滿全球”的宗旨，與國(guó)內(nèi)、外客戶誠(chéng)摯地合作，并在互利互惠的根底上建立良好的貿(mào)易關(guān)系，以富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，做好國(guó)際貿(mào)易?！捕硨?shí)習(xí)崗位的簡(jiǎn)介我們公司外貿(mào)部的共有6位同事，詳細(xì)職責(zé)如下：1、及時(shí)安排好打樣。入庫(kù)前應(yīng)仔細(xì)審核樣品，必須拍照存入電腦檔案。牐2、嚴(yán)格把握“核價(jià)單”，準(zhǔn)確地報(bào)出美金銷售價(jià)格。一般情況下，核價(jià)單是由方案部提供的。業(yè)務(wù)員在向方案部門索取核價(jià)單時(shí)，應(yīng)拿到Excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到方案部提供的核價(jià)單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)展審核，檢查是否有任何可能的過失。特別要有才能看出明顯的錯(cuò)誤，如發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即通知方案部，要求方案部立即改正錯(cuò)誤。當(dāng)遇到方案部未能及時(shí)提供核價(jià)單，客戶又要馬上提供報(bào)價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動(dòng)手，搜集相應(yīng)的核價(jià)單數(shù)據(jù)，自己制作出準(zhǔn)確的核價(jià)單。牐3、積極主動(dòng)與客戶保持聯(lián)絡(luò)，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁(yè)上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶，非?？蜌獾卦儐柨蛻魧?duì)樣品的評(píng)價(jià)，詢問客戶是否有下訂單的可能。4、做到“分析^p—反應(yīng)—溝通”，“建議”和“守諾”的溝通心態(tài)及目的：將客戶每個(gè)詢價(jià)變成訂單。即使這次溝通沒有接到訂單，也要讓客戶在下次有類似的產(chǎn)品詢價(jià)時(shí)，第一時(shí)間想到你或你的公司。分析^p—反應(yīng)—溝通在收到客戶信函和詢價(jià)時(shí)，第一件事就是認(rèn)真閱讀，然后進(jìn)展分析^p；主要分析^p客戶的意向是什么，客戶需求什么及客戶希望得到哪些方面的信息。牐5、始終結(jié)實(shí)樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念。客戶下訂單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時(shí)間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門。客戶下訂單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬(wàn)分要緊的事情，全身心投入到對(duì)客戶訂單的分析^p，圍繞“貨號(hào)-原料-顏色搭配-做法”四個(gè)要素，與打樣時(shí)的最后確認(rèn)樣核對(duì)〔必要時(shí)要再次與打樣間溝通〕，如有客戶交待不清的，應(yīng)立即發(fā)____與客戶書面確認(rèn)?？蛻舸_認(rèn)后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個(gè)過程的時(shí)間，能半小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用1小時(shí)解決，能1小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用2小時(shí)解決，以此類推。整個(gè)過程，最長(zhǎng)不能超過48個(gè)小時(shí)。假如期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，那么無(wú)條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)____后，客戶在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內(nèi)沒有回復(fù)的，此時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一，打給客戶，催促客戶盡快書面回復(fù)；第二，口頭匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做。在中文訂單的右下角，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，說明業(yè)務(wù)員已對(duì)訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒有任何絲毫的過失，也說明業(yè)務(wù)員已對(duì)此訂單已經(jīng)完全承當(dāng)全部的責(zé)任。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程帶著從學(xué)校學(xué)的那一點(diǎn)外貿(mào)知識(shí)，我的實(shí)習(xí)工作就開場(chǎng)了，至今已有2個(gè)多月，心得體會(huì)如下：外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的根本才能第一步：作為業(yè)務(wù)人員的心理素質(zhì)——記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，承受不能改變的。因?yàn)橐粋€(gè)業(yè)務(wù)人員從熟悉產(chǎn)品到積累固定的客戶都是需要一個(gè)過程的，不能因?yàn)闀簳r(shí)的瓶頸而望而卻步。也就是說需要一段時(shí)間，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員才能真正從自己的工作成果中獲利。我們應(yīng)記住，任何事都沒有對(duì)與錯(cuò)，它是一種經(jīng)歷；人生也只是一種經(jīng)歷。所以要怎么樣去做，盡管大膽地去做吧！第二步：做到正規(guī)，注重細(xì)節(jié)為什么要正規(guī)和注重細(xì)節(jié)？對(duì)外貿(mào)易與其他的貿(mào)易不同，因?yàn)榈乩?、文化背景等方面的不同，它需要操作人員使用一套已經(jīng)被廣泛承受并沿用的系統(tǒng)。它就是我們?cè)跁旧蠈W(xué)習(xí)到的那些知識(shí)和標(biāo)準(zhǔn)。從溝通的細(xì)節(jié)中客戶會(huì)看到你的工作態(tài)度，工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任。如何正規(guī)和注重細(xì)節(jié)？從業(yè)務(wù)人員來說，所有與客戶有接觸的文件都必須符合國(guó)際慣例。它們都有其固定的格式和標(biāo)準(zhǔn)。所以盡量使用正規(guī)的商務(wù)信函，正規(guī)的合同格式，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件。在實(shí)際操作中從以下幾方面做到：1.對(duì)客戶的回復(fù)使用正規(guī)商務(wù)信函格式。2.在每一封信函中正確使用簽名格式3.努力進(jìn)步英語(yǔ)寫作程度。使用正確、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言。4.使用常用的字體及字號(hào)。公司如有規(guī)定，使用公司規(guī)定的字體，字號(hào)及顏色。5.不使用非正規(guī)縮寫。如：asap.6.標(biāo)準(zhǔn)使用英文大小寫。不使用全部大寫，以方便客戶閱讀7.尊重客戶，使用禮貌用語(yǔ)。勿出現(xiàn)商務(wù)忌諱用語(yǔ)或太粗俗語(yǔ)言。第三步：熟悉產(chǎn)品一個(gè)連產(chǎn)品都不熟悉的業(yè)務(wù)人員，能將產(chǎn)品推銷給客戶嗎？會(huì)贏得客戶的信任嗎？從以下方面來熟悉產(chǎn)品：1.多到消費(fèi)車間和樣品制作部去，或者多與工廠負(fù)責(zé)人溝通并將得來的資料進(jìn)展比擬。一方面可以理解消費(fèi)工藝，另一方面可以全面理解產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)。2.假如你是接手以前業(yè)務(wù)人員手上的工作，整理以前與客戶溝通過的信函，會(huì)讓你理解許多有關(guān)產(chǎn)品方面的知識(shí)。3.不懂一定要問。因?yàn)榭蛻艏热桓蚁掠唵?，說明他對(duì)產(chǎn)品還是有一定理解的，甚至說非常理解。而你要做的就是比他更專業(yè)，因?yàn)槟阋u你的產(chǎn)品給他。把客戶當(dāng)傻瓜是最不明智之舉。4.假如還有其他業(yè)務(wù)人員，創(chuàng)造時(shí)機(jī)讓你們成為朋友。假如他愿意幫你，你可以省很多時(shí)間和精力。5.做個(gè)有心人。將在日常訂單跟進(jìn)過程中的產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)整理成文檔并默記在心中。公司產(chǎn)品知識(shí)見皮革文具及皮革制品參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。第四步：對(duì)手頭的信函進(jìn)展統(tǒng)計(jì)及匯總，并將其幾類：1.建立業(yè)務(wù)關(guān)系函件這樣的信函主要內(nèi)容是介紹公司的情況，表達(dá)建立業(yè)務(wù)關(guān)系的意向及客戶經(jīng)營(yíng)范圍?；貜?fù)方式：感謝客戶對(duì)公司的關(guān)注，簡(jiǎn)單介紹公司的效勞，表達(dá)公司實(shí)力，引導(dǎo)客戶嘗試公司提供的效勞。2.產(chǎn)品大類的詢價(jià)函件此類信函客戶意向比擬明顯—他需要什么類別的產(chǎn)品，作途是什么等。這時(shí)，有針對(duì)性的推薦一些產(chǎn)品給客戶并配合客戶理解更全面的產(chǎn)品。主要以表達(dá)企業(yè)在這些產(chǎn)品上及效勞上的專業(yè)為中心。因?yàn)橐扑]產(chǎn)品，所以必不可少的會(huì)涉及到產(chǎn)品圖片。什么樣的產(chǎn)品圖片是最適宜的呢？1)產(chǎn)品圖片規(guī)格〔單個(gè)產(chǎn)品〕：大小〔以最長(zhǎng)的一邊算〕不要超過24CM,分辨率72-100DPI為適宜。這時(shí)圖片大小在200K以內(nèi)為好。這樣產(chǎn)品圖片即明晰，體積也不大。通過電子郵箱發(fā)送也很方便。假如多個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)圖片上，大小以不超過24CM為好，分辨率為100DPI為適宜。圖片大小在400K左右。這里就涉及到一些簡(jiǎn)單圖片處理的知識(shí)了。在PHOTOSHOP的入門教程上有介紹。到網(wǎng)上搜索或到書店買本書來學(xué)習(xí)一下。2)單個(gè)郵件大小不要超過800K。最好在600K以內(nèi)。這樣方便客戶接收郵件。假如超出800K，那么可以分多封信函進(jìn)展發(fā)送。3)產(chǎn)品圖片必須給客戶直接印象并讓客戶清楚理解產(chǎn)品所有細(xì)節(jié)。我們產(chǎn)品必須有產(chǎn)品合起及翻開時(shí)的圖片。如有增加配件需單獨(dú)附上。在報(bào)價(jià)中不包括的配件，最好單獨(dú)附圖片。4)業(yè)務(wù)人員使用的產(chǎn)品圖片必須清楚，能真實(shí)反映產(chǎn)品顏色，構(gòu)造，配件等款式不可缺少的因素。所以要求產(chǎn)品在拍攝時(shí)使用正片拍攝。正片拍攝費(fèi)用也不貴，正片分兩種：#120和#135.一般以120為主，個(gè)體較小的產(chǎn)品(如錢包等)使用135拍攝在本錢控制方面較為劃算。#120：50元/張，#135：30元/張。大約值，詳細(xì)請(qǐng)與拍攝公司確認(rèn)。3.單個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品款式的詢價(jià)。這樣的產(chǎn)品詢價(jià)針對(duì)性比擬強(qiáng)，客戶已經(jīng)將目的鎖定到了詳細(xì)的產(chǎn)品上。這時(shí)，第一步是滿足客戶的第一需求—得到報(bào)價(jià)；然后才是表達(dá)公司實(shí)力和效勞的專業(yè)。當(dāng)然以上所有的回復(fù)方式都是針對(duì)新客戶。對(duì)于老客戶就不用說太多，以實(shí)際效勞質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量來說話。這里還提及一點(diǎn)：做個(gè)正式的報(bào)價(jià)單。報(bào)價(jià)單屬企業(yè)文件的一種，也屬于VIS中的一局部。越正規(guī)越好。國(guó)外客戶習(xí)慣使用EXCEL文檔，也可以將其做成PDF文檔發(fā)送給客戶。報(bào)價(jià)單文件名稱方面也有進(jìn)究。最能好包括產(chǎn)品名稱，型號(hào)，數(shù)量，報(bào)價(jià)日期或客戶編號(hào)。這樣方面雙方以后進(jìn)展查找及核對(duì)?？蓪⒃儍r(jià)產(chǎn)品細(xì)分為兩種：1〕.ODM：即公司自行開發(fā)的產(chǎn)品假如產(chǎn)品款式不多，可以在報(bào)價(jià)的時(shí)候附產(chǎn)品圖片，這樣方面客戶通過信函直接進(jìn)展比擬、審核。報(bào)價(jià)需要詳細(xì)，包括：價(jià)格，產(chǎn)品說明/描繪，包裝資料，樣品時(shí)間，樣品費(fèi)用，大貨。如有商標(biāo)，也需要注明相關(guān)細(xì)節(jié)。假如款式太多，可以不提供產(chǎn)品圖片。而只提供報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)以表格的形式，即只提供價(jià)格而沒有詳細(xì)細(xì)節(jié)。待客戶選擇詳細(xì)的款式后，再提供詳細(xì)的報(bào)價(jià)。2〕.OEM：即客戶來款式報(bào)價(jià)。這些款式可能是客戶直接開發(fā)的，也可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開發(fā)的。它代表了客戶需求的一種意向。對(duì)于此類詢價(jià)，除作詳細(xì)的報(bào)價(jià)單外，還需將這些款式發(fā)送到公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)部門，作為公司開發(fā)產(chǎn)品的借鑒。分析^p：客戶是否有價(jià)值。公司投入廣告就象撒網(wǎng)一樣，拉上岸的除了魚還有樹枝，垃圾等。所以公司通過廣告得來的詢價(jià)并不是全部都有價(jià)值。公司需要對(duì)這些資進(jìn)展過濾后，為真正的客戶提供效勞。一個(gè)公司擁有有限的資，它只能效勞一些客戶并令他們滿意，不可能效勞所有客戶并令他們滿意。如何來區(qū)分客戶的價(jià)值呢？可以從以下方面進(jìn)展判斷：a.客戶國(guó)別是否在貴公司主打市場(chǎng)范圍內(nèi)？b.客戶聯(lián)絡(luò)方式是否符合正規(guī)公司條件：公司名稱，地址，，，____，網(wǎng)站這些資料是否完好。和是同一個(gè)號(hào)碼或者_(dá)___是免費(fèi)郵箱〔yahoo.gmail,hotmail,aol.等〕的客戶，一般是很小的公司。對(duì)于這些客戶不要放過多的精力和時(shí)間去進(jìn)展跟進(jìn)。根據(jù)以往的經(jīng)歷，所有免費(fèi)的郵箱會(huì)在使用1年以后失效。4.通過樣品收費(fèi)的方式過濾一局部無(wú)誠(chéng)意合作的公司。20xx年以前，幾乎有一半的貿(mào)易公司都不承受樣品費(fèi)用。到20xx年，承受樣品費(fèi)用的公司也越來越多。而且一般來說低價(jià)值的產(chǎn)品的樣品費(fèi)用都會(huì)在消費(fèi)大貨時(shí)退還。一般情況下收取樣品費(fèi)用，是對(duì)于新客戶來說。而樣品費(fèi)用這個(gè)過濾網(wǎng)，也會(huì)為企業(yè)在開發(fā)大客戶時(shí)成為障礙。因?yàn)榻^大多數(shù)大公司是不同意支付樣品費(fèi)用的。這就看企業(yè)在開發(fā)客戶時(shí)的取向了。這只是一個(gè)過濾網(wǎng)，可以對(duì)感覺比擬有價(jià)值的客戶采用靈敏的調(diào)整。如公司訂單比擬缺乏時(shí)，可以通過免費(fèi)樣品爭(zhēng)取到一些客戶，這也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方面。制度與靈敏的拿捏平衡也是很關(guān)鍵的。經(jīng)過屢次與客戶的溝通及長(zhǎng)時(shí)間的統(tǒng)計(jì)，但我想念肯定還會(huì)有其他的方法可以從沙中淘出金子來。這些技巧就要大家來補(bǔ)充了。反應(yīng)與溝通在訂單跟進(jìn)過程中，業(yè)務(wù)人員需養(yǎng)成即時(shí)反應(yīng)及溝通的習(xí)慣?？蛻舭l(fā)出的信息都能得到你的反應(yīng)，這樣可以讓客戶放心。假如能讓客戶也養(yǎng)成這樣的習(xí)慣，那也會(huì)減輕業(yè)務(wù)人員的工作量。溝通，不管是在訂單跟進(jìn)或?yàn)槿颂幨轮卸际菢O其重要的一個(gè)手段。這里要說的溝通是確認(rèn)訂單前所有的細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)要分成兩個(gè)局部。一、業(yè)務(wù)人員方面的：即業(yè)務(wù)人員可以根據(jù)產(chǎn)品方面及跟單方面的知識(shí)來確認(rèn)的細(xì)節(jié)。二、客戶方面的：即需要客戶確認(rèn)的細(xì)節(jié)。這兩方面的把握也是表達(dá)業(yè)務(wù)人員跟單才能的重要因素。建議：站在客戶的角度，給出你的建議。銷售最理想的高度是：參謀式的銷售。站在客戶的角度來考慮問題，提出你自己的建議來幫助客戶。同時(shí)也幫助了你自己。從產(chǎn)品來說，你要比客戶更理解產(chǎn)品，所以您的建議會(huì)比客戶的想法更合適于工程中的產(chǎn)品。你的合理建議讓客戶感覺到你的專業(yè)，也感覺到你的盡職。這樣還讓客戶給你多一份信任。這種信任關(guān)系在業(yè)務(wù)開展中是非常重要的。它會(huì)讓你的客戶忠誠(chéng)度進(jìn)步一個(gè)層次。但合理的建議是建立在對(duì)產(chǎn)品的充分理解和豐富的跟單經(jīng)歷上的。這兩個(gè)因素都是在業(yè)務(wù)開展過程中漸漸積累起來的。它也是一把雙刃劍，用得好事半功倍，用不好會(huì)顯得更不專業(yè)。守諾，它是業(yè)務(wù)開展的根底，也是為人處事之道。除了業(yè)務(wù)人員必須守諾，還要讓公司____守諾。而為了遵守承諾，最好的方法就是少做承諾，在給客戶承諾之前，先去確認(rèn)一個(gè)滿足承諾的條件是否可行。而一旦做了承諾，就一定要做到。假如做不到，就要誠(chéng)心地向客戶抱歉，不要去辯白或推卸責(zé)任。只需向客戶說：這是我的錯(cuò)。然后想方法來彌補(bǔ)。五：一定的單證操作才能。有這么個(gè)說法，要做好業(yè)務(wù)必先做好單證。對(duì)于單證的熟悉有助與你更好的銜接各個(gè)環(huán)節(jié)。三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)經(jīng)過在外貿(mào)部一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。值得慶幸的是在兩個(gè)多月的時(shí)間里，公司的`同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，在理論運(yùn)用于理論的同時(shí)，也在理論中更加深化地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，也初步熟悉了進(jìn)出口業(yè)務(wù)的實(shí)際操作。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然剛剛實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的才能，年少的我們，還應(yīng)該更加努力。這六十多十天的時(shí)間，給了我一次成長(zhǎng)的時(shí)機(jī)，讓我受益匪淺。四、致謝值此實(shí)習(xí)報(bào)告完成之際，首先要感謝我的導(dǎo)師XXX老師，感謝她對(duì)我的指導(dǎo)與建議；感謝萬(wàn)通網(wǎng)絡(luò)公司為我提供的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)；還有同事們對(duì)我的幫助。五、指導(dǎo)老師評(píng)語(yǔ)(〔注：此處留出3至4行空白〕六、評(píng)閱人意見〔注：指導(dǎo)老師評(píng)語(yǔ)和評(píng)閱人意見要單獨(dú)占一頁(yè)〕特別提示：1畢業(yè)生就業(yè)回執(zhí)表中的“單位證明”處除蓋章外應(yīng)有單位領(lǐng)導(dǎo)的簽字：或“情況屬實(shí)”等證明某學(xué)生在此單位實(shí)習(xí)。2畢業(yè)生實(shí)習(xí)鑒定表中的“實(shí)習(xí)單位意見”一定要有評(píng)語(yǔ)、簽字和蓋章。畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇3實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年xx月—xx月單位名稱：xxx公司實(shí)習(xí)單位介紹：xx成立于20xx年，有著50多年的服裝制造經(jīng)歷。是擁有上千人的大型國(guó)有企業(yè)。是廣州市有關(guān)部門批準(zhǔn)組建的以國(guó)有股為主體，吸納社會(huì)法人和自然人入股的股份，注冊(cè)資本金8000萬(wàn)元，擁有75000多平方米的廠房，5000多人的勞開工人，擁有ERP系統(tǒng)管理和先進(jìn)的消費(fèi)設(shè)備。公司連續(xù)多年被評(píng)為全國(guó)出口最大500家企業(yè)和廣州市出口50強(qiáng)企業(yè)之一，擁有時(shí)裝、女裝、休閑、褲業(yè)、運(yùn)動(dòng)等五個(gè)聯(lián)絡(luò)在一起的分公司。主要經(jīng)營(yíng)服裝出口加工生意，主要從事各類服裝、服飾制品、紡織制成品的消費(fèi)、銷售和進(jìn)出口業(yè)務(wù)。經(jīng)營(yíng)品種包括各種優(yōu)質(zhì)棉布、棉滌綸、毛呢、化纖、混紡織物、絲綢、裘皮等面料制成的70余個(gè)品種的服裝以及床上用品、旅游用品及雜品等。市場(chǎng)普及美國(guó)、____、澳大利亞、____、韓國(guó)、南美洲等國(guó)家。實(shí)習(xí)目的：實(shí)習(xí)在于培養(yǎng)理論動(dòng)手才能，使所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與理論相結(jié)合，為更好的適應(yīng)社會(huì)的需求打下良好的根底。通過到服裝企業(yè)消費(fèi)一線理論的方式，對(duì)服裝消費(fèi)從設(shè)計(jì)、裁剪、工藝制作到檢驗(yàn)、整理、包裝的整個(gè)過程中所需的專業(yè)技能與消費(fèi)管理才能得到系統(tǒng)的、強(qiáng)化的、實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練。實(shí)習(xí)內(nèi)容：實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是圍繞服裝專業(yè)高級(jí)技術(shù)崗位實(shí)用性人才所必備的根底技能制定的，分為四個(gè)局部：1、服裝頂崗實(shí)習(xí)CAD，包括效果圖CAD、紙樣CAD、放縮CAD、排料CAD。2、服裝頂崗實(shí)習(xí)制板，包括服裝制板〔凈樣、里料、輔料、毛樣〕、工業(yè)制板3、服裝頂崗實(shí)習(xí)工藝，純熟掌握不同款式服裝從準(zhǔn)備工作開場(chǎng)到縫制的整個(gè)過程以及后整理的整個(gè)工藝流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)的技術(shù)要求。4、服裝消費(fèi)管理，做到理解整個(gè)企業(yè)的消費(fèi)特點(diǎn)，消費(fèi)線的組織，各個(gè)階段質(zhì)量的控制方法等等。實(shí)習(xí)體會(huì)：我們實(shí)習(xí)所在的工廠是廣州歐雅服裝公司下屬的時(shí)裝分公司，具有所加工的產(chǎn)品種類繁多，變化快，且產(chǎn)品完成質(zhì)量好，工藝標(biāo)準(zhǔn)等諸多優(yōu)勢(shì)，非常合適作為我們學(xué)習(xí)觀摩的服裝企業(yè)。這是我第一次正式與社會(huì)接軌，踏上工作崗位，開場(chǎng)與以往完全不一樣的生活，從學(xué)校到社會(huì)，環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之后完全不同，一切都處在宏大的轉(zhuǎn)變中。剛一到廠的時(shí)候，我們先是整體的參觀了整個(gè)廠區(qū)布局，對(duì)公司有了一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，工廠雖然規(guī)模龐大卻也并不是我們所想象的那樣復(fù)雜，各個(gè)消費(fèi)部門都是有條理的，安排的方式都是有效率的，這些是我們以后需要去深化理解的，畢竟學(xué)校對(duì)于我們的培養(yǎng)得方向是高級(jí)技術(shù)崗位實(shí)用性人才，除了對(duì)技術(shù)的精益求精外，更要對(duì)整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)做到一目了然，才能從根本上推動(dòng)服裝行業(yè)的開展。我們的日程安排根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容規(guī)定的四個(gè)方面，實(shí)行的是分組輪換制，每一個(gè)階段約為四周左右，在第一階段，我被分到了公司技術(shù)部的制板室，這讓我心中一陣暗喜，我喜歡打板師這個(gè)職業(yè)，因?yàn)槲蚁矚g考慮，對(duì)數(shù)字敏感，對(duì)服裝的變化好奇，制板這門技術(shù)把服裝款式設(shè)計(jì)的感性思維上升到了理性分析^p的層次?？墒窃诘谝惶斓臅r(shí)候我就開場(chǎng)犯難了，一個(gè)難題擺在了我們的眼前，公司的制版方法與課堂上的理論有很大的差異：1公司比例制圖方法與學(xué)校原型制圖法的差異。2因?yàn)楣臼且酝赓Q(mào)服裝加工為主，所以版型的設(shè)計(jì)是以客戶訂單和樣衣為標(biāo)準(zhǔn)的，外貿(mào)服裝嚴(yán)格的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度如：前浪18。5，后浪30、袖籠高26。5……而且有許多專業(yè)名詞使我們從未使用過的。3訂單上所提供的尺寸都是成衣尺寸，不需要再在考慮原型法里所說的放松量，4訂單上所使用的尺寸都是以英寸為單位計(jì)算，等等。這就使得我們必需要迅速的適應(yīng)這一轉(zhuǎn)變，換一種思維和方法制作出符合訂單尺寸且外形美觀的紙樣。服裝設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，其次，國(guó)外服裝與國(guó)內(nèi)服裝在板型尺寸上有相當(dāng)大的差異：1服裝中休閑服居多，在尺碼上較國(guó)內(nèi)的大，及其寬松。2褲子不分男女以低腰為主。3除夏裝外，服裝面料較厚，衣袖普遍較長(zhǎng)4在色彩的選擇上一般以灰、黑色、墨綠色、石頭色、米色為主，也有少量的純白色。與我們國(guó)內(nèi)的服裝習(xí)慣用色、搭配都不大一樣。5衣服上根本上都有口袋，數(shù)量相對(duì)來說比擬多，并且許多都是立體口袋。在連續(xù)試打了兩個(gè)款式的樣衣板后，才漸漸琢磨出一些滋味，其實(shí)，在制板的時(shí)候無(wú)論“原型法”還是“比例法”，各有各的優(yōu)勢(shì)所在，要融會(huì)貫穿綜合運(yùn)用，才能做出更準(zhǔn)確，更美觀的紙樣。在這期間，我們還參觀了尼彼歐的CAD中心，尼彼歐使用的法國(guó)進(jìn)口的力克CAD系統(tǒng)，在這里我第一次見到了完好地服裝CAD系統(tǒng)，真是大開眼界阿，在尼彼歐CAD的使用主要用于放碼的，師傅做好的母板，用掃描儀輸入進(jìn)電腦里，再進(jìn)展號(hào)型放縮，大大進(jìn)步了工作效率，以往用手工一兩天才能完成的放碼工作，用電腦幾非常鐘就可以完成，而且準(zhǔn)確度還要優(yōu)于手工。完成后的大貨板〔工業(yè)紙樣〕通過筆式繪圖儀打印在麥架紙，而且繪圖儀使用普通圓珠筆本錢極低，一套完好的紙樣只需幾個(gè)小時(shí)就可以投入消費(fèi)使用。其次一般工廠都有紙樣間用來保存紙樣，多年來積存下來的紙樣非常多，不但占用房間，保存困難，而且查詢非常費(fèi)事。使用CAD以后讓所有的紙樣都成為數(shù)字，不管有多少紙樣都可以保存在計(jì)算機(jī)里，每時(shí)每刻輕松查詢。不過可惜的是，因?yàn)樵O(shè)備昂貴，我們不能親自上手體驗(yàn)一下，只能期待以后的時(shí)機(jī)了。在這時(shí)，擔(dān)任我們指導(dǎo)的王師傅，感覺我們的根底理論知識(shí)的不扎實(shí)，提出要讓我們到樣衣消費(fèi)線上去呆一段時(shí)間，詳細(xì)地記錄下每一道工序，從樣衣制作的過程中去體會(huì)紙樣。同時(shí)也是對(duì)下一個(gè)環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)。在外貿(mào)服裝企業(yè)，客戶是要檢查樣品的，因此，郵寄過去的樣品一定要符合其在樣衣訂單里的要求，這樣才能進(jìn)展下面的步驟，但是這一過程是非常反復(fù)的，往往要經(jīng)過幾次甚至十幾次修改才能做到最后確實(shí)認(rèn)下消費(fèi)訂單。過長(zhǎng)的時(shí)間的反復(fù)，不僅浪費(fèi)了人力物力財(cái)力，更重要的是違犯了“時(shí)間就是金錢”的現(xiàn)代市場(chǎng)準(zhǔn)那么，因此，這就要求業(yè)務(wù)部和技術(shù)、消費(fèi)線各個(gè)環(huán)節(jié)更好的溝通協(xié)作，進(jìn)步質(zhì)量和效率；次一方面，還要考慮減少郵寄的時(shí)間和費(fèi)用，降低本錢。因?yàn)楣S實(shí)際消費(fèi)的需要，我們被調(diào)到后段工作了很長(zhǎng)一段時(shí)間，后段在工廠里指的是鎖釘、整燙、檢驗(yàn)、包裝等幾個(gè)服裝加工的后整理階段。我待在檢驗(yàn)的時(shí)間最長(zhǎng)，體會(huì)也就最深：檢驗(yàn)是質(zhì)量控制必不可少的重要組成局部。沒有完善的質(zhì)量檢驗(yàn)系統(tǒng)要完成質(zhì)量是不可能的。質(zhì)量檢驗(yàn)與質(zhì)量預(yù)防相比，雖然說是落后了一個(gè)節(jié)拍，屬于事后把關(guān)，但是把關(guān)畢竟仍是一種重要而有效的控制手段。假如預(yù)防看作為是可以不發(fā)生質(zhì)量缺陷，那么檢驗(yàn)的積極一面就是為了下次不再發(fā)生。因此要對(duì)所有的產(chǎn)品作100%的檢查，假如返修或重新整理，會(huì)影響出運(yùn)。正如一位師傅所說的那樣，“一件衣服在工廠可能是百分之一、千分之一、萬(wàn)分之一，可是到了顧客手里，那就是百分之百！”因此負(fù)責(zé)檢驗(yàn)成衣，要仔細(xì)檢查每一件成衣，發(fā)現(xiàn)污損、色差大、皺、破舊、抽紗等問題時(shí)，貼上特殊的箭頭小標(biāo)簽，按問題種類分掛在不同區(qū)域，然后送到相應(yīng)的部門做處理。對(duì)于合格產(chǎn)品還要負(fù)責(zé)清理多余線頭，粘除毛絮等，還要注意產(chǎn)品的組織構(gòu)造、尺寸規(guī)格、顏色和文件應(yīng)該全部準(zhǔn)確，保證完全的合格。在實(shí)習(xí)的期間，廠方還專門安排了經(jīng)歷豐富的閆師傅給我們進(jìn)展了四次理論課程的培訓(xùn)，這與在學(xué)校的理論課程是截然不同的，是以閆師傅二十多年的從業(yè)經(jīng)歷為根底的，以真實(shí)事例為范本，講述服裝加工工藝和管理，分別從樣品試制、原材料的組織、工時(shí)定額、裁剪縫制以及織物密度、色差、縮率等等一一進(jìn)展了詳細(xì)的講解，更與我們討論了現(xiàn)代服裝企業(yè)的管理中的一些問題。使我們對(duì)實(shí)習(xí)有了更深化的體會(huì)。服裝設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，在與閆師傅的討論中，我深深感覺外貿(mào)服裝廠要適應(yīng)市場(chǎng)開展的要求，必須重視運(yùn)作管理。建立與市場(chǎng)環(huán)境相符合的消費(fèi)體制，服裝加工這一產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)非常繁瑣的行業(yè)，更是一個(gè)繁忙的行業(yè)。在需要的時(shí)候，按需要的數(shù)量及時(shí)間，提供需要的產(chǎn)品，就必需要讓員工充分認(rèn)識(shí)一秒鐘的價(jià)值，將時(shí)間的浪費(fèi)壓縮到最低限度?？稍诂F(xiàn)實(shí)的運(yùn)作中，加班加點(diǎn)在人們得意識(shí)中已經(jīng)成了正常現(xiàn)象，有時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)連續(xù)工作30小時(shí)以上不連續(xù)工作的現(xiàn)象，這一點(diǎn)在車縫著一環(huán)節(jié)表現(xiàn)得尤為明顯?？墒窃诜治鯺p客戶從下訂單到發(fā)貨的過程時(shí)間規(guī)定時(shí)，卻發(fā)如今時(shí)間上并不緊迫，這就說明在工作時(shí)，一定有浪費(fèi)存在，因此排除浪費(fèi)很重要。從工廠的運(yùn)作來看，自客戶下訂單開場(chǎng)，技術(shù)部門開場(chǎng)工業(yè)板制作、工藝流程設(shè)計(jì)、流水線安排等事宜。采購(gòu)部門開場(chǎng)組織加工所需原料、輔料，以及包裝需要的商標(biāo)，吊牌，包裝袋，紙箱等物。而最大的問題就出在這里，材料組織時(shí)間越長(zhǎng)，留給后面工序的時(shí)間也就越少，這就造成了上述現(xiàn)象的發(fā)生，而這一問題的解決，除了自身調(diào)整外，還要依賴大環(huán)境的開展，即整個(gè)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的開展，隨著我們高新技術(shù)紡織工業(yè)園的開展，我相信這一難題會(huì)得到有效解決的。此外如今服裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是靠按時(shí)交貨、本錢低、質(zhì)量好來進(jìn)步。尤其是在外貿(mào)服裝企業(yè)大多數(shù)訂單要求產(chǎn)量大，交貨期又短，進(jìn)展的貿(mào)易屬于加工貿(mào)易里的來料加工，采用的是定牌消費(fèi)，企業(yè)利潤(rùn)的主體就是賺取加工費(fèi)，可見服裝貿(mào)易開展的困難，“消費(fèi)無(wú)缺陷”的產(chǎn)品才能最大限度的獲得效益，因此進(jìn)展整體質(zhì)量管理活動(dòng)顯得尤為重要。而在工廠里不合格品往往是在最后工序發(fā)現(xiàn)的，且存在一定程度上的互相推卸責(zé)任，這樣是非常不可取的。質(zhì)量管理中重要的是防止失誤再次發(fā)生，絕不能在同一塊石頭上絆倒兩次。這就要求管理者、技術(shù)人員要做到親臨消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)地觀察，這樣才能在操作現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，使問題在前工序排除。在消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)異常，要馬上想方設(shè)法解決，質(zhì)量是各工序做出來的，而不是檢查出來的。產(chǎn)品不管進(jìn)展多少次檢查，也不可能把不合格品檢查成合格品。因此，預(yù)防是質(zhì)量管理的關(guān)鍵。實(shí)習(xí)日志企業(yè)活力對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要性，由于尼彼歐是以有著悠久歷史的老廠為根底開展而成，老員工比擬多，幾十年的工作積累，有很多珍貴的經(jīng)歷，但也同時(shí)存在許多難以糾正的弊病，企業(yè)缺少活力，這給年輕有志將來從事服裝行業(yè)我們是很大的挑戰(zhàn)，服裝行業(yè)是一個(gè)有著很多零碎煩瑣步驟的勞動(dòng)密集型行業(yè)，是以人為本的企業(yè)，因此調(diào)動(dòng)“人”的積極性，才是重中之重。比方說建議企業(yè)實(shí)行獎(jiǎng)罰制度來進(jìn)步積極性的同時(shí)，所有員工都要不斷學(xué)習(xí)，在這之中更以中青年為主，培養(yǎng)高質(zhì)量管理階層，進(jìn)步業(yè)務(wù)才能的同時(shí)，注意培養(yǎng)協(xié)作才能，形成團(tuán)隊(duì)力量。其次還應(yīng)當(dāng)重視對(duì)工人的培養(yǎng)，培訓(xùn)工人成為多面手，一專多能，鼓勵(lì)工人用腦工作，參與消費(fèi)管理，使工人成為現(xiàn)場(chǎng)的主人而不是一個(gè)單純的機(jī)器操作員。使每個(gè)人都能感覺到今天比昨天有進(jìn)步，明天會(huì)更好。這樣，工廠的整體程度才會(huì)不斷進(jìn)步。實(shí)習(xí)個(gè)人小結(jié)：四個(gè)多月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過，回憶實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對(duì)服裝企業(yè)有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在外表，看人做，聽人講如何做多，親身感受做詳細(xì)處理一些工作少，還未能完全領(lǐng)會(huì)其精華所在，但也使我對(duì)服裝企業(yè)消費(fèi)有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)，對(duì)服裝的流程有了更深理解。理論教學(xué)與實(shí)習(xí)教學(xué)嚴(yán)密結(jié)合。傳統(tǒng)教學(xué)形式的工藝課與實(shí)習(xí)課是分立的，這就導(dǎo)致在實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)了理論與理論相脫節(jié)的現(xiàn)象。因此在今后的學(xué)習(xí)中，可以根據(jù)不同內(nèi)容，實(shí)習(xí)教學(xué)中詳細(xì)情況，靈敏采用更有效的方法。比方說可以先講后練、先練后講、邊講邊練，或采用現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，讓學(xué)生自學(xué)等多種形式進(jìn)展。更完善我們“1+1”教學(xué)形式所提倡的學(xué)用一致，講練結(jié)合，理論與理論嚴(yán)密結(jié)合等原那么。在此我還要感謝尼彼歐制衣給這一次實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，更感謝領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和各位師傅對(duì)我們的傾囊相授，為我的將來走上服裝這條路，開啟一扇通往成功的大門。服裝企業(yè)的開展雖然困難，天地卻是非常廣闊的，它的開展也是永遠(yuǎn)沒有止境。但是，服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從根本上來說是創(chuàng)新才能的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是產(chǎn)品創(chuàng)新才能的競(jìng)爭(zhēng)。外貿(mào)服裝企業(yè)要開展下去，變“中國(guó)制造”為“中國(guó)創(chuàng)造”，就必須加強(qiáng)對(duì)服飾文化本質(zhì)的把握和對(duì)其開展趨勢(shì)預(yù)測(cè)才能的競(jìng)爭(zhēng)，開展自主創(chuàng)新的開展，只有這樣的競(jìng)爭(zhēng)，才能形成良性循環(huán)，才能促進(jìn)中國(guó)服裝業(yè)的進(jìn)步。畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇4我以“善用專業(yè)知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)歷，提升工作才能”為宗旨，接觸社會(huì)，理解社會(huì)，從實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)自我。這次的實(shí)習(xí)收獲不少，如今由我為你舉例：一.在社會(huì)上要擅長(zhǎng)與別人溝通。經(jīng)過一段時(shí)間的尋找工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的時(shí)機(jī)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很為難的。在珠海免稅公司工作時(shí)，因?yàn)槭羌o(jì)念品銷售，與別人談話的時(shí)候變多了。如何與顧客溝通，通過介紹紀(jì)念品的材質(zhì)，價(jià)值以及紀(jì)念意義，向顧客推銷紀(jì)念品，使顧客承受你的意見跟建議。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地承受。二.在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的才能做出肯定。在屢次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會(huì)工作經(jīng)歷沒有關(guān)系。重要的是你的才能不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)歷也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。三.在社會(huì)中要克制自己害怕的心態(tài)。開場(chǎng)實(shí)習(xí)的時(shí)候，自己覺得困難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)歷缺乏，學(xué)歷缺乏等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克制自己內(nèi)心的恐懼。如工作的領(lǐng)班所說的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了?！逼鋵?shí)有誰(shuí)一生下來就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克制心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！彼?工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。在今后我要進(jìn)展正式工作，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)得更多，不要以單純的想法去理解跟認(rèn)識(shí)社會(huì)。而是要深化地探究，為自己的打好根底。實(shí)習(xí)之后，我感到自己有很大收獲：一、待人要真誠(chéng)踏進(jìn)店里，只見幾個(gè)生疏的臉孔。我微笑著跟他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比方輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)心，也讓別人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就跟同事們打成一片，我心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。二、要擅長(zhǎng)溝通溝通是一種重要的技巧跟才能，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。理解一個(gè)人，那么需要深化的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。三、要有熱情跟信心其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情跟信心都是不可或缺的。熱情讓我們對(duì)工作充滿激情，愿意為共同的目的奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。四、要主動(dòng)出擊當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。我想很多人跟我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”?；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥]底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運(yùn)。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但英勇的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的時(shí)機(jī)。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。五、要講究條理假如你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國(guó)電視領(lǐng)域頗有成就的中大師兄講過這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性跟重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也進(jìn)步了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。大學(xué)生生一畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，不是一個(gè)明智的選擇。畢竟大學(xué)生的社會(huì)閱歷還不是很成熟。許多事情都不是風(fēng)平浪靜的，要應(yīng)付各種各樣的狀況發(fā)生，除了自身的才能以外，還要借助個(gè)方面的人跟事情。學(xué)會(huì)與人合作。畢竟路是人走出來的，所以我認(rèn)為，大學(xué)生畢業(yè)之后最好能去參加工作，在工作中，理解這個(gè)社會(huì)的開展，認(rèn)識(shí)更多的人，觸及更多的事情開展?fàn)顟B(tài)，理解各種各樣的信息，打好根底，等到時(shí)機(jī)成熟，在創(chuàng)業(yè)。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)金錢味十足、功利傾向突出的今天，我們不能再放任它在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中隨波逐流。作為學(xué)校及政府還包括社會(huì)，理應(yīng)給創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造出足夠廣闊的空間，讓大學(xué)生有更理性跟寬闊的創(chuàng)業(yè)選擇，讓他們知道，創(chuàng)業(yè)不完全等于經(jīng)商，重要的是在于開場(chǎng)學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)人惹事業(yè)?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”。社會(huì)理論使同學(xué)們找到了理論與理論的最正確結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，無(wú)視理論環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過理論所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)得到穩(wěn)固跟進(jìn)步。就是嚴(yán)密結(jié)合自身專業(yè)特色，在理論中檢驗(yàn)自己的知識(shí)跟程度。通過理論，原來理論上模糊跟印象不深的得到了穩(wěn)固，原先理論上欠缺的在理論環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)根本原理的理解跟消化。短期的實(shí)習(xí)讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。實(shí)習(xí)加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的間隔，也讓自己在實(shí)習(xí)中開拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年人的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)跟受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了表達(dá)，為將來更加劇烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的根底。畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇5教學(xué)改革的主陣地在課堂，對(duì)課堂教學(xué)的新關(guān)注和大膽革新，正是廣闊青年老師可為之地。說容易也容易，說難也難。這節(jié)課的成功，我們可以發(fā)現(xiàn)它有一個(gè)很大理論支撐，那就是新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神。課中明顯突出和理論了“美術(shù)課程是人文性質(zhì)的課程”，將美術(shù)教學(xué)從知識(shí)傳授和技能訓(xùn)練中解放出來，使之交融在更為豐富而多元的人文背景中。如課一開場(chǎng)，老師就讓同學(xué)帶著問題進(jìn)課堂、充分發(fā)現(xiàn)疑問，對(duì)面具質(zhì)疑。接著，老師就利用現(xiàn)代多媒體課件，詳盡地展示了古今中外豐富多彩的面具實(shí)物，生動(dòng)形象的傳送著古老面具神秘文化和現(xiàn)代面具藝術(shù)浪漫狂歡的想象力、創(chuàng)造力。在這樣的情景中同學(xué)感動(dòng)著，在浸潤(rùn)多元的文化中，主動(dòng)探究，思維噴發(fā)著創(chuàng)造火花。往日那些以傳授美術(shù)知識(shí)和體能為唯一目的的影子不見了;往日老師滿堂灌，一桿子講到底的教法不見了，表達(dá)的更多的是師生民主的交流，同學(xué)間的互相合作和興趣濃濃的探究質(zhì)疑。理解新課程創(chuàng)導(dǎo)的方向，課就在這樣生動(dòng)有趣、有效合作、激情探究、率直創(chuàng)造中不時(shí)推進(jìn)。又如，老師在對(duì)面具制作資料的選擇上動(dòng)透了腦筋，從類別有竹、木、紙、泥、棉毛、布、金屬、自然植物、蔬果種子等等;從形態(tài)上有方、圓、長(zhǎng)、短、粗、細(xì)、塊、線等，豐富多元，而且這些資料都是日常生活廢棄物，既表達(dá)了環(huán)保教學(xué)的新理念，又為同學(xué)自主創(chuàng)造提供了廣闊的空間。再有，在教學(xué)理論發(fā)現(xiàn)中，大膽地鼓舞同學(xué)對(duì)老師帶來的多件面具范例進(jìn)展拆解。探究面具范例的造型特點(diǎn)和制作方法，理解“是什么資料做的”、“底坯是什么”、“裝飾物可以用哪類”、“各種風(fēng)格與資料選擇的關(guān)系、”“怎樣粘貼、綁扎上去的”、等各種疑問。由于資料集中堆放，每個(gè)同學(xué)“發(fā)現(xiàn)巧用”‘“看誰(shuí)是創(chuàng)造能手”’故而同學(xué)們踴躍參與，積極競(jìng)爭(zhēng)。小組間的合作，男女間的互助，前后間的照應(yīng)，加上老師時(shí)而參與這一組，時(shí)而參加那一隊(duì)，有意煽情調(diào)動(dòng)了場(chǎng)上的氣氛，喚醒創(chuàng)造潛能。遺憾的是我們有好多老師存在對(duì)新課程的認(rèn)識(shí)不清，理解太淺，或從一定程度上存在著形式現(xiàn)象，口頭上講“大家討論討論”、“你有問題請(qǐng)?zhí)岢鰜怼?、“我們一起來探究一下”，?shí)際上還是不放心，怕同學(xué)放開后收不住，怕時(shí)間拖延完不成老師自身設(shè)想的目的。問題一提出，沒等同學(xué)考慮，老師就接著望下講，生怕完不成任務(wù)，生怕同學(xué)質(zhì)疑問難收不了場(chǎng)，生怕課堂因此“亂”起來。大教育家蘇霍姆林斯基曾這樣告訴我們：“在人的心理深處，都有一種根深蒂固的需要，這是希望自身是一個(gè)發(fā)現(xiàn)者、研究者、探素者。而在兒童的精神世界中，這是需要特別強(qiáng)烈?！弊屛覀兘o同學(xué)多一些參與時(shí)機(jī);多一點(diǎn)探究的空間;多一次理論需要的滿足;更多一些個(gè)性的張揚(yáng)和創(chuàng)造激情的宣泄。為這我們?yōu)楹尾淮竽懙卦囈辉?畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇6根據(jù)學(xué)校的實(shí)習(xí)方案安排，我從x月底到x月中旬，到xx縣市場(chǎng)局實(shí)習(xí)。xx縣市場(chǎng)局共有干部職工xx名，下設(shè)辦公室、財(cái)務(wù)科、市場(chǎng)管理部和菜園、嵊山、黃龍市場(chǎng)管理所。主要職責(zé)是擔(dān)負(fù)全縣菜市場(chǎng)的管理工作。一、實(shí)習(xí)崗位：x月底到x月底在財(cái)務(wù)科實(shí)習(xí)，x月初到x月中旬在市場(chǎng)管理部實(shí)習(xí)。二、實(shí)習(xí)過程：所有的賬記好了，接下來就是結(jié)賬，每一賬頁(yè)要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次，所謂“日清月結(jié)”就是這個(gè)意思，結(jié)賬最費(fèi)事的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，按計(jì)算器都按到手酸，而且一不注意就會(huì)出錯(cuò)，要復(fù)查兩三次才行，一開場(chǎng)我掌握了計(jì)算公式就以為按計(jì)算器這樣的小事就不在話下了，可就是因?yàn)榇中拇笠夥炊沐e(cuò)了不少數(shù)據(jù)，好在科長(zhǎng)劉阿姨教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否那么真不知道要將賬本涂改成什么樣子。除了做好會(huì)計(jì)的本職工作，其余時(shí)間有空的話我也會(huì)和出納學(xué)學(xué)知識(shí)。別人一提出納就想到是跑銀行的。其實(shí)跑銀行只是出納的其中一項(xiàng)重要工作。在和出納聊天的時(shí)候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行聯(lián)絡(luò)以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或酷暑，誰(shuí)不想呆在辦公室舒舒適服的，可出納就要每隔一兩天的就往銀行跑，那就不是件容易的事。隨著會(huì)計(jì)制度的日益完善，社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)人員的高度重視和嚴(yán)格要求，我們作為將來社會(huì)的會(huì)計(jì)專業(yè)人員，為了順應(yīng)社會(huì)的要求，加強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，也應(yīng)該嚴(yán)于自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強(qiáng)的會(huì)計(jì)工作操作才能。作為學(xué)習(xí)了差不多三年會(huì)計(jì)的我，可以說對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了，所以有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)根底知識(shí)，根本理論，根本方法和構(gòu)造體系，我都根本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。淌假設(shè)將這些理論極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我也會(huì)是無(wú)從下手，一竅不通。下面是我通過這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會(huì)計(jì)的特點(diǎn)和積累，以及題外的很多道理。以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)還可以，正如象所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照葫蘆畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò)，那么，當(dāng)一名會(huì)計(jì)人員，應(yīng)該總沒事了，如今才發(fā)現(xiàn)會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和理論性，分開操作和理論，其他一切都為零。其次，就是會(huì)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入賬憑證，記明細(xì)賬、日記賬、總賬等。漏賬、錯(cuò)賬的更正都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序，步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為根底，表達(dá)了會(huì)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)性。登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，獲得原始憑證，將其登記記賬憑證。然后，根據(jù)記賬憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其本錢后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、損益表等年度報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和根本流程。三、幾點(diǎn)體會(huì):1.通過實(shí)習(xí)，我感受到自己所學(xué)的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在財(cái)務(wù)科實(shí)習(xí)的時(shí)候，是劉阿姨帶著我做報(bào)表算賬的，讓我知道自己所掌握的知識(shí)是如此的少，所懂得的知識(shí)往往都是一知半解。在市場(chǎng)管理部所做的一些工作，雖然說跟我所學(xué)的專業(yè)不對(duì)口，但是在里面我還是學(xué)到了很多，如何正確處理管理與效勞的關(guān)系，應(yīng)該說是大有學(xué)問，大有文章可做。2.深化的明白“花錢易，賺錢難”的道理。那些經(jīng)營(yíng)者，每天起早摸黑，疲備不堪，再加上每個(gè)攤位的攤位費(fèi)這么高，還要看生意好壞，讓我體驗(yàn)到，賺錢是多么的不容易，不僅經(jīng)營(yíng)者如此，連我們的市場(chǎng)協(xié)管員，每天也是很早上班，很晚才回家，而且只能照顧下崗失業(yè)職工，收入也很低。3.如今就業(yè)很難，就比方說：攤位競(jìng)標(biāo)，有一次參加競(jìng)標(biāo)的經(jīng)營(yíng)戶有xxx家，而實(shí)際攤位只可以提供80個(gè);在市場(chǎng)局工作的幾個(gè)大學(xué)生，每個(gè)月也就幾百塊錢的收入，只可以勉強(qiáng)解決自己的吃飯問題，可見如今的就業(yè)實(shí)在是太難、太難了。4.中專即將畢業(yè)，面對(duì)以后的道路，我該何去何從？通過這次的實(shí)習(xí)，面對(duì)面的接觸社會(huì)，使我清醒得認(rèn)識(shí)到，只有加倍的學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步自身的文化知識(shí)，養(yǎng)成良好的行為標(biāo)準(zhǔn)，掌握更多的知識(shí)，才能在社會(huì)上有立足之地，才能成為社會(huì)有用人才。畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇7平安工程專業(yè)是一門及其重要的工程技術(shù)學(xué)科，它直接關(guān)系到人民的生命財(cái)產(chǎn)平安和國(guó)家社會(huì)的穩(wěn)定和諧。隨著社會(huì)的開展和不斷進(jìn)步，礦業(yè)、施工等平安問題越來越引起人們的重視，每年由于不平安操作導(dǎo)致的事故和死亡率都令人觸目驚心，因此平安關(guān)系著每個(gè)人的利益。而作為平安專業(yè)的學(xué)生更應(yīng)該擔(dān)負(fù)起進(jìn)步全民平安意識(shí)的責(zé)任，具備平安知識(shí)素養(yǎng)，運(yùn)用平安評(píng)價(jià)、監(jiān)測(cè)、分析^p、管理等科學(xué)方法和技術(shù)找出事故隱患，預(yù)防消費(fèi)事故的發(fā)生，給人民減少災(zāi)難和痛苦，給國(guó)家、企事業(yè)單位減少不必要的損失。由于平安工程的特殊性，就要求平安技術(shù)人員必須理論與理論相結(jié)合，因此理論顯得尤為重要，只有將事故實(shí)例與現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境結(jié)合起來，才能更深層次的理解平安工程學(xué)科的實(shí)際內(nèi)涵，從而更好地指導(dǎo)平安消費(fèi)。因此，畢業(yè)實(shí)習(xí)對(duì)于我們很重要。畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)階段一個(gè)極為重要的理論性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，我們接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作與環(huán)境，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，使我們對(duì)大學(xué)所學(xué)的知識(shí)有了一個(gè)系統(tǒng)的概括，讓我們又一次復(fù)習(xí)了專業(yè)知識(shí)，為以后的工作和學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的根底。在實(shí)習(xí)期間，深受單位領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校老師的照顧和關(guān)心，并在老師的要求下認(rèn)真聽講，做好筆記，虛心請(qǐng)教礦上的師傅，完成實(shí)習(xí)的要求，努力做好各個(gè)環(huán)節(jié)。通過這次實(shí)習(xí)，是我增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)，學(xué)到了知識(shí)，真是受益匪淺，為我以后更好地走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的根底。1實(shí)習(xí)目的及任務(wù)要求1.1實(shí)習(xí)目的1.1.1通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，使自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的煤礦平安、采煤工藝以及其它的專業(yè)知識(shí)和詳細(xì)消費(fèi)理論相結(jié)合，加深對(duì)自己所學(xué)知識(shí)的綜合理解，并根據(jù)需要豐富和擴(kuò)大專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域。1.1.2通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步培養(yǎng)自身獨(dú)立的觀察在消費(fèi)過程中產(chǎn)生的平安問題、并通過這些問題結(jié)合所學(xué)的專業(yè)知識(shí)去分析^p問題和解決問題的才能。1.1.3通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)自身的社會(huì)交際才能，使自己以積極的態(tài)度投入社會(huì)之中，投入今后的工作之中。1.2實(shí)習(xí)任務(wù)學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)礦井的開拓、采區(qū)準(zhǔn)備、采煤方法及分析^p其合理性并為做畢業(yè)設(shè)計(jì)搜集資料為主，重點(diǎn)是礦井六大消費(fèi)系統(tǒng)、采煤工藝和其支護(hù)方式,尤其側(cè)重于瓦斯抽放和通風(fēng),同時(shí)，要全面深化理解礦井地質(zhì)、井巷工程、礦山機(jī)械設(shè)備、礦井運(yùn)輸、通風(fēng)平安、供電系統(tǒng)、地面消費(fèi)流程和工業(yè)廣場(chǎng)平面布置以及企業(yè)經(jīng)濟(jì)組織與方案等方面的情況，以到達(dá)重點(diǎn)深化、全面熟悉，建立礦井消費(fèi)系統(tǒng)和過程的總體概念。1.3實(shí)習(xí)要求在實(shí)習(xí)過程中應(yīng)特別強(qiáng)調(diào)學(xué)生獨(dú)立工作才能的鍛煉，注意發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。為此，在實(shí)習(xí)前必須認(rèn)真學(xué)習(xí)大綱，明確大綱規(guī)定的目的要求、內(nèi)容和方法步驟。實(shí)習(xí)隊(duì)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，必須根據(jù)實(shí)習(xí)大綱的規(guī)定結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際條件，擬定詳細(xì)的實(shí)習(xí)方案，在實(shí)習(xí)過程中，要嚴(yán)密依靠現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)指導(dǎo)人的指導(dǎo)，遵循實(shí)習(xí)大綱，按照實(shí)習(xí)方案積極主動(dòng)地開展實(shí)習(xí)活動(dòng)。本次實(shí)習(xí)以學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)礦井的開拓、采區(qū)準(zhǔn)備、采煤方法及分析^p其合理性并為做畢業(yè)設(shè)計(jì)搜集資料為主，重點(diǎn)是礦井五大消費(fèi)系統(tǒng)、采煤工藝和其支護(hù)方式,尤其側(cè)重于瓦斯抽放和通風(fēng),同時(shí)，要全面深化理解礦井地質(zhì)、井巷工程、礦山機(jī)械設(shè)備、礦井運(yùn)輸、通風(fēng)平安、供電系統(tǒng)、地面消費(fèi)流程和工業(yè)廣場(chǎng)平面布置以及企業(yè)經(jīng)濟(jì)組織與方案等方面的情況，以到達(dá)重點(diǎn)深化、全面熟悉，建立礦井消費(fèi)系統(tǒng)和過程的總體概念。畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇8大學(xué)生活是緊張而又充滿期望的日子，學(xué)習(xí)的閑暇時(shí)總是憧憬著背起行囊，遠(yuǎn)離親人朋友以及師長(zhǎng)護(hù)佑，去走真正屬于自己的路。然而當(dāng)我們終于可以像剛剛長(zhǎng)滿羽毛的雛鷹般分開長(zhǎng)者們搭建好的巢穴，單獨(dú)一人走上社會(huì)工作這個(gè)大舞臺(tái)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)人生的道路原來是如此的坎坷不平，任何人的成功都是經(jīng)歷一番狂風(fēng)暴雨的。短短兩星期的實(shí)習(xí)生活中，讓我學(xué)會(huì)了不少東西，繼續(xù)回到學(xué)校腳踏實(shí)地的努力工作學(xué)習(xí)，擺正自己的心態(tài)，從初涉社會(huì)工作的被動(dòng)狀態(tài)轉(zhuǎn)變到開場(chǎng)適應(yīng)社會(huì)的主動(dòng)狀態(tài)，以放松的心情，充分的精力重新回到緊張的學(xué)習(xí)工作當(dāng)中。這次實(shí)習(xí)讓我深化體會(huì)到讀書固然是增長(zhǎng)知識(shí)開闊眼界的途徑，但是多一些理論，暢徉于實(shí)事當(dāng)中，觸摸一下社會(huì)的脈搏，給自己定個(gè)位，也是一種絕好的進(jìn)步自身綜合素質(zhì)的選擇。此次假期實(shí)習(xí)，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校中學(xué)習(xí)理論知識(shí)。這也是我第一次真正接觸社會(huì)，