房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格：經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)2019年考試真題

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格：經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)·2019年考試真題與答案解析————————————————————————————————————————一、單項(xiàng)選擇題(共50題，每題l分。每題的備選答案中只有1個最符合題意，請在答題卡上涂黑其相應(yīng)的編號)1．現(xiàn)代市場營銷以（）為中心。A．蓉戶B．產(chǎn)品C．利潤D．成本2．在客戶關(guān)系管理中，客戶的當(dāng)前價值是指客戶（）。A．過去為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值B．過去為公司創(chuàng)造的利潤總和C．未來為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值D．未來為公司創(chuàng)造的利潤總和3．“房地產(chǎn)市場參與者較少，并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場具有（）的特征。A．區(qū)域性B．交易復(fù)雜性C．不完全競爭性D．供給滯后性4．下列調(diào)查項(xiàng)目中，屬于房地產(chǎn)消費(fèi)動機(jī)調(diào)查內(nèi)容的是（）A．地段要求B．購買意向C．戶型要求D．經(jīng)濟(jì)收入水平5．為掌握高檔住宅需求情況，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)選擇大戶型需求的客戶作為調(diào)查對象的調(diào)查方法是（）。A．重點(diǎn)調(diào)查B．抽樣調(diào)查C．典型調(diào)查D．全面調(diào)查6．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)針對片區(qū)內(nèi)大學(xué)剛畢業(yè)、以租房居住為主的年輕人，制訂較長時期的營銷戰(zhàn)略，說明該細(xì)分市場具有（）。A．贏利性B．穩(wěn)定性C．可進(jìn)入性D．可衡量性7．針對某開發(fā)區(qū)住房供不應(yīng)求和年輕人購買小戶型住房意愿強(qiáng)烈的狀況，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將項(xiàng)目定位為小戶型單間公寓，該產(chǎn)品定位方法是（）。A．市場分析定位法B．SWOT分析定位法C．建筑策劃定位法D．目標(biāo)客戶需求定位法8．某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)增設(shè)了代辦業(yè)務(wù)的咨詢業(yè)務(wù)，這是該機(jī)構(gòu)在產(chǎn)品組合（）上的拓展。A．長度B．寬度C．密度D．深度9．某房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元/m2，銷售稅費(fèi)率為20%，該項(xiàng)目保本售價應(yīng)為（）元/m2。A．4167B．6250C．10000D．2500010．關(guān)于房地產(chǎn)賣點(diǎn)應(yīng)具備的特點(diǎn)的說法，錯誤的是（）。A．賣點(diǎn)能夠展示出來B．賣點(diǎn)是房地產(chǎn)自身獨(dú)有的優(yōu)勢C．賣點(diǎn)一般容易被競爭對手模仿D．賣點(diǎn)必須能夠得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試實(shí)務(wù)真題及答案(文字版)來源：青年人(Qnr.Cn)作者：Qnr.Cn時間：2012/7/16【青年人網(wǎng)】資料下載-11．傳播廣、時間長、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富、更新便捷的廣告媒介是（）。A．網(wǎng)絡(luò)廣告B．廣播廣告C．電視廣告D．直接函件廣告12．在當(dāng)前市場情況下，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核心競爭力的要素是（）。A．人脈資源B．房源信息C．網(wǎng)絡(luò)資源D．財務(wù)資源13．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為買房客戶提供多套房源供其選擇，這表明房源具有（）的特征。A．獨(dú)家性B．動態(tài)性C．多樣性D．可替代性14．采用門店接待法開拓小業(yè)主房源的缺點(diǎn)是（）。A．方式消極B．成本較高C．房源信息準(zhǔn)確度低D．不易和客戶建立關(guān)系15．相關(guān)配套設(shè)施達(dá)到生活方便程度通常是指（）。A．500m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市B．1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市C．500m半徑范圍內(nèi)有郵局、醫(yī)院、超市；1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)D．500m半徑范圍內(nèi)有銀行、小學(xué)；l000m半徑范圍內(nèi)有中學(xué)、郵局、醫(yī)院、超市16．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接受委托后需要核查存量房的實(shí)物狀況，這反映了存量房銷售具有（）的特點(diǎn)。A．差異大B．側(cè)重服務(wù)C．產(chǎn)權(quán)糾紛多D．價格浮動空間大17．一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人合作完成業(yè)務(wù)，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通常可獲得成交傭金的（）。A．20%B．50%C．60%D．80%18．客戶購房時通常對面積和價格等有明確意愿，這體現(xiàn)了客源具有（）的特征。A．潛在性B．時效性C．指向性D．不確定性19．適合在社區(qū)開拓客源信息的方法是（）。A．講座攬客法B．會員攬客法C．團(tuán)體攬客法D．互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法20．購房過程中，大多數(shù)客戶通常是幾個人一起看房，這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須分析客戶的（）。A．購買力B．需求程度C．購買決策D．目標(biāo)物業(yè)偏好21．購房客戶信息管理的核心是了解（）。A．客戶的購房能力B．客戶的個人職業(yè)C．客戶中的實(shí)際決策人D．客戶的購買動機(jī)和需求22．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在詢問客戶需求時，適宜采用的提問方式是（）。A．封閉式B．開放式C．誘導(dǎo)式D．自由式23．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶保持經(jīng)常聯(lián)系是為了（）。A．建立私人關(guān)系B．激活客戶信息C．核實(shí)客戶資料D．溝通市場行情24．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最初向客戶推薦房源時，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注房源的（）。A．舒適性B．適用性C．經(jīng)濟(jì)性D．真實(shí)性25．當(dāng)存量房交易雙方分歧較大時，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。A．嘗試將交易雙方分開進(jìn)行協(xié)調(diào)B．嘗試讓交易雙方自行協(xié)調(diào)C．積極向交易雙方分析房源缺陷D．請求行政管理部門出面解決26．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對房地產(chǎn)勘察結(jié)束后，應(yīng)編制（）。A．《房屋使用說明書》B．《房屋狀況說明書》C．《房屋銷售委托書》D．《房屋質(zhì)量鑒定書》27．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在為客戶解答問題時，應(yīng)盡可能使用（）。A．法律用語B．口頭用語C．書面用語D．地方用語28．針對出租客戶對安全性的要求，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)任細(xì)核實(shí)（）。A．租金標(biāo)準(zhǔn)B．租賃期限C．租金支付方式D．承租客戶身份29．針對咨詢市場行情并有意在近期購房的試探型客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采取的引導(dǎo)方式是（）。A．幫助客戶制定購房方案B．提供最符合客戶要求的房源C．提供專業(yè)咨詢以便建立長期聯(lián)系D．展示不同房源以便引導(dǎo)客戶意向30．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與委托人簽訂房屋銷售委托協(xié)議后，應(yīng)在第一時間（）。A．進(jìn)行公證B．核實(shí)房屋產(chǎn)權(quán)C．收取委托傭金D．了解最高銷售價格31．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為委托人進(jìn)行房源與客源匹配的過程，實(shí)際上是（）的過程。A．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人查驗(yàn)房屋B．協(xié)調(diào)客戶解決房屋糾紛C．協(xié)助客戶代辦產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記D．協(xié)助潛在客戶作出交易決策32．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初步完成委托銷售工作的標(biāo)志是（）。A．實(shí)地看房B．接待客戶C．交易撮合與配對D．簽訂房地產(chǎn)買賣合同33．通常情況下，新建商品住房戶型手冊的內(nèi)芯首頁是項(xiàng)目的（）。A．總平面圖B．小區(qū)配套圖C．主力戶型圖D．會所功能分區(qū)圖34．下列條款中，屬于《購房須知》風(fēng)險提示條款的是（）。A．樓盤緊鄰集貿(mào)市場B．樓盤南側(cè)100m為城市主干道C．樓盤東側(cè)100m有一座加油站D．樓盤北側(cè)500m有一所小學(xué)35．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在介紹新建商品房項(xiàng)目規(guī)劃時，應(yīng)重點(diǎn)介紹（）。A．綠化率B．樣板房C．項(xiàng)目定位D．戶型分布36．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向客戶介紹新建商品房項(xiàng)目整體規(guī)劃和設(shè)計是為了（）。A．增加客戶購買信心B．提起客戶購買興趣C．讓客戶下定決心購買D．引導(dǎo)客戶進(jìn)一步溝通37．新建商品住房采取集中銷售方式的風(fēng)險是（）。A．對客戶沒有約束力B．前期積累客戶容易流失C．客戶可能自動放棄購房D．易因流程不當(dāng)引發(fā)客戶不滿38．對區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龅母偁庬?xiàng)目供應(yīng)狀況進(jìn)行分析的重要內(nèi)容是（）。A．項(xiàng)目入市時間B．產(chǎn)品類型界定C．建筑設(shè)計合理性D．軟硬件配置水平39．商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售采取拍賣模式的目的是（）。A．吸引高端客戶B．試探市場價格C．吸引普通投資者D．引進(jìn)合適商業(yè)經(jīng)營者40．購房人委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)搜尋房源的最終收益是（）。A．找到滿意的房屋B．節(jié)約房屋購買成本C．降低房屋搜尋成本D．減少房屋搜尋時間41．關(guān)于賣方獨(dú)家代理作用的說法，正確的是（）。A．增加了成交時間B．提高了服務(wù)費(fèi)用C．降低了交易糾紛D．降低了服務(wù)效率42．買方獨(dú)家代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在促成交易時，錯誤的做法是（）。A．以委托人名義與賣方進(jìn)行談判B．取得委托人對交易價格范圍的授權(quán)C．與賣方就交易價格進(jìn)行多次溝通與協(xié)商D．首輪談判的報價為委托人授權(quán)的最高價43．在客戶溝通技巧中，口頭溝通的優(yōu)勢是（）。A．有充分時間進(jìn)行分析B．能馬上得到客戶的反饋C．能充分掌握客戶的態(tài)度D．能保證客戶信息的準(zhǔn)確44．“您買房子是打算和父母一起住嗎?”這一問題屬于（）。A．開放式問題C．指引型問題C．鏡像型問題D．試探型問題45．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接聽電話時，錯誤的做法是（）。A．鈴響三聲后再接聽B．回答問題準(zhǔn)確流暢C．保持適中的說話音量D．保持親切的語音語調(diào)46．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在帶客戶看了多套房源并了解客戶需求后，引導(dǎo)客戶作出決策的方法是（）。A．假設(shè)法B．直接法C．對比法D．總結(jié)法47．偽造簽名屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)純粹風(fēng)險中（）引起的風(fēng)險。A．信息欠缺B．操作不規(guī)范C．承諾不當(dāng)D．產(chǎn)權(quán)糾紛48．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)以合約化手段轉(zhuǎn)移風(fēng)險的方法是（）。A．進(jìn)行安全培訓(xùn)B．購買商業(yè)保險C．利用金融衍生品D．簽訂房屋銷售委托合同49．對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行安全培訓(xùn)，并要求他們到施工現(xiàn)場看房時佩戴安全帽，這種風(fēng)險管理的方法是（）。A．自我保險B．分散風(fēng)險C．轉(zhuǎn)移風(fēng)險D．提高預(yù)防能力50．最能識別房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險的切人點(diǎn)是（）。A．對外合作機(jī)構(gòu)B．房源信息管理系統(tǒng)C．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)投訴D．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險水準(zhǔn)二、多項(xiàng)選擇題(共30題，每題2分。每題的備選答案中有2個或2個以上符合題意，請在答題卡上涂黑其相應(yīng)的編號。錯選不得分；少選且選擇正確的，每個選項(xiàng)得0．5分)51．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在存量房營銷活動中的作用主要有（）。A．降低交易價格B．降低交易風(fēng)險C．節(jié)約交易成本D．提高交易效率E．促進(jìn)雙方交易52．設(shè)計房地產(chǎn)市場調(diào)查表時，應(yīng)注意的事項(xiàng)有（）。A．問題要簡潔B．問題要靈活C．問題答案不宜過多D．每個問題只能包含一項(xiàng)內(nèi)容E．要使用十分專業(yè)的術(shù)語53．在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)商圈調(diào)查中，初步調(diào)查的內(nèi)容有（）。A．樓盤是否存在產(chǎn)權(quán)糾紛B．有效商圈內(nèi)的標(biāo)志性建筑C．有效商圈周邊的生活配套設(shè)施D．樓盤總面積、主要戶型、總套數(shù)、開盤價格E．樓盤名稱、坐落位置、竣工日期及開發(fā)企業(yè)54．早期購買房地產(chǎn)新產(chǎn)品的客戶的特征通常有（）。A．年齡較大B．較高的社會地位C．良好的教育背景D．較高的經(jīng)濟(jì)收入E．獲取信息能力較強(qiáng)55．房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目采取的“成本+競爭”定價策略的主要步驟有（）。A．計算項(xiàng)目總成本B．調(diào)查競爭對手價格C．得出本項(xiàng)目價格D．計算項(xiàng)目預(yù)期利潤E．調(diào)查消費(fèi)者愿意接受的價格56．房地產(chǎn)分銷渠道一般為短渠道，其主要原因有（）。A．房地產(chǎn)是標(biāo)準(zhǔn)化商品B．房地產(chǎn)賣方需要控制分銷渠道C．消費(fèi)者對房地產(chǎn)多為一次性購買D．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)能提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)E．消費(fèi)者希望從房地產(chǎn)生產(chǎn)者或所有者那里直接購買57．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過直接接觸開拓房源的優(yōu)點(diǎn)主要有（）。A．省時省力B．可信度高C．不受地點(diǎn)的影響D．有利于展示專業(yè)技能E．易與房源所有人建立良好關(guān)系58．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)同意接受房屋交易委托后，還要進(jìn)行的工作有（）。A．收集業(yè)主信息B．展示房屋營銷計劃C．編制《房屋狀況說明書》D．與業(yè)主簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同E．為業(yè)主出具《房地產(chǎn)價格評估報告》59．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人填寫《物業(yè)勘察表》時，經(jīng)常出現(xiàn)的問題有（）。A．對委托房屋描述有誤導(dǎo)B．違反經(jīng)紀(jì)行業(yè)的職業(yè)道德C．不在勘察現(xiàn)場進(jìn)行房地產(chǎn)價格評估D．對委托房屋描述不詳、缺項(xiàng)或模棱兩可E．對房屋關(guān)鍵因素記錄不準(zhǔn)確或者勘察表粗制濫造60．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對房源進(jìn)行內(nèi)部推廣的手段有（）。A．迅速推薦給新客戶B．在內(nèi)部銷售系統(tǒng)發(fā)布信息C．在內(nèi)部銷售會議上重點(diǎn)推薦D．在房地產(chǎn)網(wǎng)站上發(fā)布信息E．在房地產(chǎn)報刊上發(fā)布信息61．采用人際關(guān)系法開拓客源的優(yōu)點(diǎn)有（）。A．成本小B．簡單易行C．受眾面廣D．成交可能性大E．不受時間場地限制62．促使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)楝F(xiàn)實(shí)客戶的策略有（）。A．為客戶提供專業(yè)咨詢B．滿足客戶提出的所有要求C．為客戶提供有幫助的解決方案D．為客戶提供有價值的信息E．引導(dǎo)和調(diào)整客戶不切實(shí)際的期望63．為獲得客戶購(租)房需求信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。A．剖析房地產(chǎn)市場行情B．固化客戶的最初需求C．引導(dǎo)客戶找出其真實(shí)需求D．理解客戶的購房動機(jī)E．與客戶交談日常生活情況64．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人合理使用客戶信息應(yīng)做到（）。A．保持客戶聯(lián)系B．實(shí)現(xiàn)信息共享C．保守客戶秘密D．對信息恰當(dāng)分類和保存E．對客戶信息及時調(diào)整和更新65．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對買房客戶信息采集的技術(shù)要點(diǎn)包括（）。A．詢問客戶購房資金預(yù)算B．詢問客戶購房資金來源C．了解客戶購房特殊需求D．保證客戶信息的安全性E．分析區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)價格趨勢66．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向買方委托人推薦房源時，應(yīng)考慮的技術(shù)要點(diǎn)有（）。A．將房源信息列表展示B．與委托人簽訂看房書C．向委托人介紹房源的優(yōu)缺點(diǎn)D．提出房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)觀點(diǎn)E．盡快約定看房時間和見面地點(diǎn)67．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶客戶實(shí)地看房時，應(yīng)把握的業(yè)務(wù)要點(diǎn)有（）。A．看房時間控制在10～15分鐘B．讓買賣雙方在現(xiàn)場直接商談價格C．把客戶帶到房屋現(xiàn)場后，由客戶自己看房D．主導(dǎo)看房過程并給客戶分析房屋的優(yōu)缺點(diǎn)E．事先對房屋、交通、小區(qū)狀況有細(xì)致了解68．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人解決房屋租賃雙方對租金的分歧的切入點(diǎn)有（）。A．房源狀況B．租金折扣C．家具配置D．侃金減免E．租金支付方式69．在租賃雙方簽訂房地產(chǎn)租賃合同時，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。A．收取租賃定金B(yǎng)．保存一份房屋租賃合同C．核實(shí)租賃雙方身份證件D．在房屋租賃合同涂改之處單方簽字E．為租賃雙方代辦租賃合同登記備案70．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為買賣雙方進(jìn)行房屋交驗(yàn)時，應(yīng)注意的事項(xiàng)有（）。A．繼續(xù)扣留房屋交驗(yàn)押金B(yǎng)．檢查電表是否正常進(jìn)行C．核實(shí)水、電、燃?xì)獾荣M(fèi)用是否結(jié)清D．協(xié)助買賣雙方辦理遷移戶口手續(xù)E．協(xié)助辦理煤氣、電話、有線電視過戶手續(xù)71．新建商品銷售準(zhǔn)備的宣傳資料包括（）。A．價目表B．項(xiàng)目樓書C．宣傳展板D．戶型手冊E．購房相關(guān)稅費(fèi)須知72．在制定新建商品房銷售價目表時，應(yīng)開展的基礎(chǔ)工作有（）。A．對市場進(jìn)行調(diào)查B．對競爭項(xiàng)目深入了解C．重點(diǎn)記錄競爭項(xiàng)目的差異點(diǎn)D．尋找本項(xiàng)目各樓層各單元的共同點(diǎn)E．對本項(xiàng)目進(jìn)行查勘及分樓打分73．在實(shí)際操作中，制訂寫字樓銷售策略的主要依據(jù)有（）。A．營銷推廣渠道B．市場競爭優(yōu)勢C．客戶經(jīng)濟(jì)狀況D．目標(biāo)客戶需求E．項(xiàng)目差異化特點(diǎn)74．對商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)營者進(jìn)行定位時，應(yīng)考慮的主要內(nèi)容有（）。A．項(xiàng)目的銷售模式B．項(xiàng)目的經(jīng)營特色C．項(xiàng)目的建筑特點(diǎn)D．消費(fèi)市場的未來趨勢E．項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群75．關(guān)于房屋賣方獨(dú)家代理的說法，正確的有（）。A．房屋銷售成功率較高B．房屋銷售成交時間短C．房屋銷售方式以房源為中心D．房屋委托銷售權(quán)是獨(dú)家的、排他的E．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與賣方的承諾義務(wù)是單邊的76．房屋租賃代理業(yè)務(wù)的特點(diǎn)有（）。A．流程相對簡單B．可能轉(zhuǎn)為買賣代理C．需要充分了解房源D．需要尊重租賃方的需求E．需要在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)委托人的委托事項(xiàng)77．為提高傾聽效果，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。A．關(guān)注委托人當(dāng)前困難B．批駁委托人提出的看法C．關(guān)注委托人的穿著、語調(diào)D．努力傾聽委托人的相關(guān)陳述E．尋找委托人陳述與業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)內(nèi)容78．房地產(chǎn)銷售過程中接待客戶的技巧主要有（）。A．掌握客戶需求B．對客戶適時招呼C．恰當(dāng)使用推薦用語D．推薦房屋從低檔開始E．緊追客戶推薦房屋79．下列風(fēng)險中，屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險的有（）。A．賺取差價B．外泄客戶資料C．與客戶私底下交易D．被騙導(dǎo)致機(jī)構(gòu)經(jīng)濟(jì)損失E．?dāng)y帶大金額服務(wù)傭金潛逃80．防范房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險的措施主要有（）。A．增加企業(yè)注冊資本B．明確機(jī)構(gòu)事項(xiàng)處理權(quán)限C．明確公司印章保管人D．使用標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)紀(jì)服務(wù)公司E．統(tǒng)一門店經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作流程2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試實(shí)務(wù)真題及答案(文字版)來源：青年人(Qnr.Cn)作者：Qnr.Cn時間：2012/7/16【青年人網(wǎng)】資料下載-三、綜合分析題(共20小題，每小題2分。每小題的備選答案中有1個或1個以上符合題意，請在答題卡上涂黑其相應(yīng)的編號。錯選不得分；少選且選擇正確的，每個選項(xiàng)得0．5分)(一)甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)擬開發(fā)一寫字樓項(xiàng)目，該項(xiàng)目的優(yōu)勢初步定為突出工程質(zhì)量優(yōu)良和頂級物業(yè)服務(wù)。為使該寫字樓項(xiàng)目符合市場需求，甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)開展市場調(diào)查，進(jìn)行項(xiàng)目定位，制訂廣告促銷策略。81．甲公司的市場營銷策略體現(xiàn)了4Ps理論中的（）要素。A．產(chǎn)品B．價格C．分銷D．促銷82．乙公司對區(qū)域?qū)懽謽枪┙o市場進(jìn)行調(diào)查，其調(diào)查項(xiàng)目應(yīng)為（）。A．土地供給量B．建筑新材料使用狀況C．地區(qū)平均可支配收入水平D．消費(fèi)者對房屋設(shè)計的要求83．乙公司對寫字樓項(xiàng)目定位時，首先應(yīng)確定（）。A．營銷策略B．價格水平C．目標(biāo)客戶D．開間及面積84．乙公司在銷售階段的廣告促銷中突出了該寫字樓項(xiàng)目在工程質(zhì)量和物業(yè)服務(wù)方面的優(yōu)勢，則其廣告產(chǎn)品定位策略屬于（）。A．功效定位B．品質(zhì)定位C．概念定位D．個性化定位(二)李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進(jìn)行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。85．影響李某房屋最終交易價格的因素為（）。A．甲公司的客源信息狀況B．房地產(chǎn)交易稅率C．李某對房屋的使用保養(yǎng)情況D．李某要求完成房屋交易的最終期限86．王某編寫《物業(yè)勘察表》時，應(yīng)繪制（）。A．地形圖B．交通位置圖C．地籍圖D．標(biāo)準(zhǔn)房型圖87．王某首次帶客戶實(shí)地查看李某房屋時，正確的做法為（）。A．請客戶主動查找房屋缺陷B．請李某出示房屋權(quán)屬證明C．引導(dǎo)客戶初步估計房屋面積D．請李某為客戶介紹房屋使用狀況88．王某與李某簽訂委托協(xié)議時，正確的做法為（）。A．核實(shí)李某身份B．保管李某房屋的鑰匙C．承諾1個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)成交D．出示房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人注冊證書(三)甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)在某城市開設(shè)了多家連鎖門店，采用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理房源信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫管理客戶信息。張某看到甲公司在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的房源信息，看中了其中一套住房，但對該套住房出售價格有些不滿意，于是到門店咨詢。甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某接待了張某。89．甲公司依托計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理房源信息的優(yōu)點(diǎn)為（）。A．保證信息準(zhǔn)確B．搜集信息便捷C．推廣速度較快D．節(jié)約公司成本90．甲公司建立客戶數(shù)據(jù)庫應(yīng)考慮的因素通常有（）。A．盡可能保存客戶原始資料B．區(qū)分客戶內(nèi)部資料與外部資料C．確保客戶數(shù)據(jù)庫運(yùn)行的安全性D．能自動識別客戶信息的真實(shí)性與有效性91．李某在門店接待張某時，正確的做法是（）。A．承諾幫助張某壓低房屋售價B．進(jìn)一步了解張某的購房需求C．說出符合客戶需求的參考意見D．迅速安排張某與房屋所有權(quán)人見面92．若房屋所有權(quán)人堅持不降低售價，李某說服張某接受房價的正確做法為（）。A．提供近期類似房屋成交案例供張某參考B．突出該房屋在交通和配套設(shè)施方面的優(yōu)勢C．故意營造多個客戶搶購該房屋的競爭氛圍D．介