集團(tuán)華山眼科校園推廣方案及咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

21/22XX集團(tuán)華山眼科校園推廣方案XX學(xué)院組長(zhǎng)：組員：二〇年六月四日星期二目錄一、推廣目的二、推廣主題三、廣告語(yǔ)四、推廣主體五、廣告、活動(dòng)范圍六、策劃時(shí)間七、市場(chǎng)調(diào)查八、媒體宣傳九、校園活動(dòng)宣傳十、活動(dòng)預(yù)算十一、推廣預(yù)期結(jié)果附一、問(wèn)卷調(diào)查報(bào)告附二、微電影劇情。優(yōu)雅內(nèi)涵——自我修煉附三、華山眼科進(jìn)校園系列活動(dòng)策劃附四、華山眼科（愛(ài)眼社團(tuán)）策劃附五、詳細(xì)預(yù)算推廣目的擴(kuò)大華山眼科在學(xué)生中的影響，打出華山眼科準(zhǔn)分子技術(shù)治近視的牌子。推廣主題華山眼科，有EYE有為廣告語(yǔ)華山準(zhǔn)分子技術(shù)，為您打開(kāi)鏡片后面的世界。推廣主體高中生、大學(xué)生。廣告、活動(dòng)范圍校園、大學(xué)城及周邊。策劃時(shí)間2021.09-2021.11七、市場(chǎng)調(diào)查（詳細(xì)報(bào)告見(jiàn)附件一）總的說(shuō)來(lái)，就是近視眼睛恢復(fù)手術(shù)的推廣力度還大大欠缺，大多數(shù)人的想法都停留在疑慮中，他們對(duì)手術(shù)本身存有很大的質(zhì)疑，甚至根本沒(méi)有信心。目前，華山眼科需要的是大大改進(jìn)宣傳方式，并推進(jìn)宣傳力度，讓更多需要的人了解近視眼恢復(fù)手術(shù)具體是怎么一回事兒，并了解華山眼科醫(yī)院所擁有的技術(shù)和配備條件，讓他們減少對(duì)眼睛恢復(fù)手術(shù)的疑慮。華山眼科可以大規(guī)模的向大學(xué)校園推進(jìn)，舉辦各種同學(xué)們會(huì)感興趣的活動(dòng)，讓同學(xué)親身參與到活動(dòng)中來(lái)，更多地了解華山眼科，了解近視眼恢復(fù)手術(shù)的具體情況，了解準(zhǔn)分子技術(shù)的先進(jìn)。并讓廣大需求群體對(duì)這項(xiàng)手術(shù)從了解上升到信任，甚至放心的選擇華山眼科和準(zhǔn)分子技術(shù)。八、媒體宣傳公交廣告公交廣告媒介是一種高頻率、覆蓋性廣、流動(dòng)性強(qiáng)的廣告媒介，華山眼科醫(yī)院可以借助這類(lèi)的廣告向公眾反復(fù)傳遞信息，廣告效應(yīng)尤其強(qiáng)烈。公交廣告具有全天暴露、重復(fù)率高、閱讀率高、成本低等優(yōu)勢(shì)。尤其是往返于昆明城區(qū)，新螺螄灣，呈貢大學(xué)城的公交車(chē)，這些地方是大學(xué)生等青少年聚集的地方，其傳遞信息的功效顯而易見(jiàn)。與公交公司協(xié)商合作，宣傳華山眼科醫(yī)院準(zhǔn)分子治近視技術(shù)：1、在12、224、170、909路公交車(chē)身上及公交車(chē)內(nèi)部貼上華山眼科醫(yī)院準(zhǔn)分子治近視技術(shù)的宣傳廣告2、在12、224、170、909路公交車(chē)上放置華山眼科醫(yī)院準(zhǔn)分子治近視技術(shù)的宣傳冊(cè)，供乘客瀏覽；并播放華山眼科醫(yī)院、準(zhǔn)分子治近視技術(shù)的宣傳視頻及微電影3、在12、224、170、909路公交車(chē)沿線站臺(tái)的廣告欄上張貼華山眼科醫(yī)院準(zhǔn)分子治近視技術(shù)宣傳廣告，重點(diǎn)放在大學(xué)城的各個(gè)公交站臺(tái)。校園廣告牌1、在大學(xué)生活區(qū)和教學(xué)區(qū)的路上合適的地方，放置巨幅廣告牌，廣告牌注意藝術(shù)性，宣傳文字性內(nèi)容簡(jiǎn)略。2、在食堂樓道、桌子上打廣告，食堂是每個(gè)學(xué)校人流量最多的地方。3、在適當(dāng)?shù)胤椒胖肔ED廣告牌，播放宣傳片。以云南財(cái)經(jīng)大學(xué)中華職業(yè)學(xué)院為例，可以在男生宿舍停車(chē)場(chǎng)的墻上（同學(xué)們每次去上課都會(huì)看到這面墻）放置巨幅廣告牌；在食堂樓道放置LED廣告屏，在桌子上印廣告。廣播1、在受廣大學(xué)生歡迎的社會(huì)廣播電臺(tái)的節(jié)目上打廣告；2、贊助校園廣播電臺(tái)，利用校園廣播設(shè)施，開(kāi)展形式多樣的宣傳活動(dòng)。例：昆明很多電臺(tái)都有面向高中生、大學(xué)生的青春欄目，在這些節(jié)目上投放廣告會(huì)很有推廣效果。和校園電臺(tái)聯(lián)合推出活動(dòng)，類(lèi)似故事連載一類(lèi)的廣告植入項(xiàng)目，開(kāi)展校園宣傳攻勢(shì)。電視1、在青春欄目打廣告。2、和電視臺(tái)聯(lián)合拍類(lèi)似紀(jì)錄片的宣傳片；放上華山眼科的新聞。網(wǎng)絡(luò)1、建立官方QQ，討論QQ群，為有意向做手術(shù)的提供宣傳渠道。2、在貼吧，論壇廣泛宣傳華山眼科準(zhǔn)分子治療近視的技術(shù)。3、在云南本土門(mén)戶網(wǎng)站放置廣告。4、和搜索引擎合作，將華山眼科置頂搜索。5、拍攝微電影進(jìn)行宣傳。九、校園活動(dòng)宣傳校園活動(dòng)我們組認(rèn)為應(yīng)該一步步宣傳，從初識(shí)-認(rèn)識(shí)-了解-放心-推薦。在開(kāi)學(xué)時(shí)就成立華山愛(ài)眼協(xié)會(huì)（社團(tuán)），起到長(zhǎng)期宣傳作用，跟進(jìn)全程活動(dòng)。（詳細(xì)策劃見(jiàn)附件四）（1）、由在校學(xué)生或老師與華山眼科醫(yī)院合作發(fā)起成立。（2）、社團(tuán)成立后，在校內(nèi)外發(fā)動(dòng)愛(ài)眼，護(hù)眼宣傳活動(dòng)，為需要的學(xué)生群體提供咨詢服務(wù)等長(zhǎng)期的公益活動(dòng)，擴(kuò)大華山眼科醫(yī)院的品牌影響力。（3）、對(duì)社團(tuán)內(nèi)部表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)提供勤工儉學(xué)崗位和準(zhǔn)分子治近視手術(shù)優(yōu)惠。為校園內(nèi)成績(jī)優(yōu)異的，家庭困難的想要通過(guò)準(zhǔn)分子技術(shù)手術(shù)治療近視的同學(xué)，提供可以申請(qǐng)一定的優(yōu)惠的機(jī)會(huì)。（4）、定期組織講座以及眼科檢查，服務(wù)廣大師生。初識(shí)階段（開(kāi)學(xué)，9月）針對(duì)開(kāi)學(xué)季，新生入學(xué)，利用迎新時(shí)段在校園內(nèi)搭帳篷設(shè)點(diǎn)，面向全院師生及家長(zhǎng)，提供免費(fèi)視力檢查等服務(wù)。（詳細(xì)策劃見(jiàn)附三）認(rèn)識(shí)階段（9月-10月）通過(guò)對(duì)學(xué)校迎新晚會(huì)和元旦晚會(huì)的贊助，輔助宣傳華山眼科準(zhǔn)分子治療近視的技術(shù)，加深同學(xué)們對(duì)此技術(shù)的認(rèn)識(shí)。這是參與度和重視度都非常高的晚會(huì)，若在晚會(huì)里植入廣告，所取得的宣傳效果是非常好的。（1）、在節(jié)目表演中插入與華山眼科醫(yī)院準(zhǔn)分子治近視技術(shù)相關(guān)的臺(tái)詞或文字。（2）、插入一兩個(gè)與華山眼科醫(yī)院準(zhǔn)分子治近視技術(shù)相關(guān)的小品或話劇等節(jié)目。（3）、播放與華山眼科醫(yī)院準(zhǔn)分子治近視技術(shù)相關(guān)的宣傳視頻及微電影。了解階段（10月）通過(guò)前面的宣傳，同學(xué)們對(duì)華山眼科醫(yī)院準(zhǔn)分子治近視技術(shù)有了一定的認(rèn)識(shí)，接下來(lái)要加深他們的了解。在元旦晚會(huì)結(jié)束后的幾天內(nèi)，邀請(qǐng)眼科專(zhuān)家進(jìn)行專(zhuān)業(yè)講座。之后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，參加本次活動(dòng)的學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)可以抽獎(jiǎng)一次。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)勵(lì)華山眼科相關(guān)眼檢代金券（金額待定）及“華山眼科”水杯一個(gè)。二等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)勵(lì)華山眼科相關(guān)眼檢代金券（金額待定）及“華山眼科”塑料眼鏡盒一個(gè)。三等獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)勵(lì)華山眼科相關(guān)眼檢代金券（金額待定）及“華山眼科”字樣圓珠筆一支。參與獎(jiǎng)數(shù)名，獎(jiǎng)勵(lì)“華山眼科”字樣鏡片擦拭布?jí)K。現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)設(shè)華山眼科準(zhǔn)分子治近視手術(shù)報(bào)名點(diǎn)，并對(duì)前二十位報(bào)名的同學(xué)和成績(jī)優(yōu)秀或者家庭貧困的同學(xué)給予手術(shù)優(yōu)惠。并送小禮品，比如(水、扇子、眼鏡帕、華山眼科袋子等)放心階段（10月、11月）本階段定義為經(jīng)過(guò)以上階段，有學(xué)生放心地去做手術(shù)了。我們可以派車(chē)接送，因現(xiàn)在大學(xué)城離昆明市區(qū)較遠(yuǎn)。并以此為宣傳，讓觀望中的學(xué)生看到他們想看到的，也就是手術(shù)很安全，效果很好。推薦階段（11月）本階段是做了手術(shù)，認(rèn)為好的，我們?yōu)樗麄兇罱ㄆ脚_(tái)，讓他們以親身經(jīng)歷打消尚在觀望中的同學(xué)的顧慮?？煞譃椋悍窒頃?huì)宣傳；私下宣傳?？梢蕴峁﹥?yōu)惠卡等措施。十、活動(dòng)預(yù)算（詳細(xì)預(yù)算情況見(jiàn)附五）媒體宣傳因?qū)κ袌?chǎng)行情難以估計(jì)，故不做預(yù)算，僅針對(duì)校園活動(dòng)進(jìn)行預(yù)算，并以中華職業(yè)學(xué)院為例，開(kāi)學(xué)季2天，現(xiàn)人數(shù)3500人，9月預(yù)計(jì)總?cè)藬?shù)4800人?；顒?dòng)預(yù)算總額12021元。十一、推廣預(yù)期結(jié)果1、同學(xué)們放下對(duì)手術(shù)的恐懼，了解準(zhǔn)分子手術(shù)，信任準(zhǔn)分子手術(shù)。2、華山眼科建立口碑，擴(kuò)大影響力，占據(jù)市場(chǎng)份額。附一關(guān)于大學(xué)生眼睛恢復(fù)手術(shù)問(wèn)卷調(diào)查分析報(bào)告調(diào)查時(shí)間：2021年6月調(diào)查地點(diǎn)：云南省各高校調(diào)查對(duì)象：云南省在校近視大學(xué)生調(diào)查方法：抽樣調(diào)查調(diào)查樣本：110份調(diào)查目的：隨著現(xiàn)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大學(xué)生的數(shù)量急劇增加，同時(shí)大學(xué)生的視力問(wèn)題也成了一大煩惱。本次調(diào)查是為了了解大學(xué)生對(duì)近視眼恢復(fù)手術(shù)的關(guān)注程度，以及對(duì)華山眼科醫(yī)院準(zhǔn)分子技術(shù)的認(rèn)識(shí)情況。除了大學(xué)生，需要群體還包括高中，公務(wù)員考試者，以及學(xué)習(xí)工作受視力限制，長(zhǎng)期戴眼鏡，近視度數(shù)高，眼睛變形，眼睛易疲勞者，為提高生活學(xué)習(xí)和工作質(zhì)量，追求生活方便、形象美麗的近視者，甚至有父母遺傳，并想改變孩子視力的。華山眼科醫(yī)院想要通過(guò)這個(gè)調(diào)查，了解先現(xiàn)當(dāng)代在校大學(xué)生對(duì)近視眼手術(shù)的了解程度，是否能接受。并且了解一下近視眼手術(shù)，以及準(zhǔn)分子技術(shù)能否大力推廣。這次調(diào)查采用的是網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查，主要針對(duì)在校近視大學(xué)生，總共發(fā)出問(wèn)卷110份，有效回收110份。二、調(diào)查結(jié)果：第1題，單項(xiàng)選擇題，必答：您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)華山眼科醫(yī)院？答案是否所占百分比47%53%第2題，單項(xiàng)選擇題，必答：對(duì)于您的眼睛近視，您是否有想做近視眼手術(shù)的打算？答案是否所占百分比36%64%第3題，單項(xiàng)選擇題，必答：您認(rèn)為最想要做近視眼手術(shù)的理由是什么？答案想更帥（美）怕眼睛變形，眼睛易疲勞學(xué)習(xí)或工作需要戴眼鏡很煩，生活中有很多不方便所占百分比13%9%25%53%第4題，單項(xiàng)選擇題，必答：您了解華山眼科近視眼手術(shù)的準(zhǔn)分子技術(shù)嗎？答案了解不了解了解一點(diǎn)所占百分比4%80%16%第5題，單項(xiàng)選擇題，必答：您認(rèn)為近視眼手術(shù)中準(zhǔn)分子技術(shù)與普通矯正技術(shù)有明顯區(qū)別嗎？答案有，區(qū)別很大差不多沒(méi)有，都一樣不清楚所占百分比11%13%14%59%第6題，單項(xiàng)選擇題，必答：做近視眼手術(shù)，你最擔(dān)心的問(wèn)題是什么？答案手術(shù)價(jià)格手術(shù)是否安全擔(dān)心有后遺癥其他所占百分比9%36%49%6%第7題，單項(xiàng)選擇題，必答：若有幸運(yùn)的名額免費(fèi)為您做準(zhǔn)分子視力恢復(fù)手術(shù)，您愿意接受嗎？答案愿意不愿意會(huì)認(rèn)真考慮所占百分比5%51%44%第8題，單項(xiàng)選擇題，必答：您對(duì)華山眼科近視眼手術(shù)價(jià)格能接受的范圍？答案3000~5000元5000~7000元7000~10000元無(wú)所謂價(jià)格所占百分比62%21%7%10%第9題，單項(xiàng)選擇題，必答：您對(duì)近視眼手術(shù)的前景是否看好？答案是否不在乎所占百分比60%24%16%第10題，單項(xiàng)選擇題，必答：如果華山眼科來(lái)到您身邊免費(fèi)檢查視力，并推廣近視眼手術(shù)的相關(guān)知識(shí)，您愿意進(jìn)一步了解嗎？答案愿意不愿意可以試試看其他所占百分比49%12%37%2%三、調(diào)查分析(一)關(guān)于大學(xué)生對(duì)近視眼睛恢復(fù)手術(shù)了解程度的分析根據(jù)調(diào)查結(jié)果可以看出，有很多人對(duì)自己的近視眼都有正確的認(rèn)識(shí)，但是對(duì)近視眼睛恢復(fù)手術(shù)不抱有太大的信心。大多數(shù)同學(xué)現(xiàn)在只是知道有近視眼睛恢復(fù)手術(shù)這回事，但更多的人對(duì)這項(xiàng)手術(shù)不感興趣，原因在于他們不了解近視眼睛恢復(fù)手術(shù)具體使用的技術(shù)，不了解這項(xiàng)手術(shù)的效果和好處，也不了解能做好這項(xiàng)手術(shù)的醫(yī)院。所以絕大多數(shù)同學(xué)都不會(huì)選擇去做近視眼睛恢復(fù)手術(shù)。1.調(diào)查中打算做近視眼手術(shù)的同學(xué)只有36%，差不多占三分之一。2.而大學(xué)生最想要做近視眼手術(shù)的理由中，認(rèn)為戴眼鏡很煩在生活中不方便的超過(guò)一半，占了53%，其次是為了工作和學(xué)習(xí)的需要，占到25%，這樣，可以利用戴眼鏡在生活中不方便的實(shí)例來(lái)獲取市場(chǎng)。3.關(guān)于近視眼手術(shù)中準(zhǔn)分子技術(shù)與普通矯正技術(shù)的區(qū)別，有59%的人都不清楚，認(rèn)為有差別的只占到11%，這說(shuō)明其實(shí)近視眼手術(shù)中的各項(xiàng)技術(shù)對(duì)多數(shù)人都還很陌生，需要多多宣傳些基礎(chǔ)知識(shí)。4.做近視眼手術(shù)，大學(xué)生最擔(dān)心的問(wèn)題是手術(shù)的安全度和是否會(huì)留下有后遺癥，其中各占了36%和49%。5.對(duì)近視眼手術(shù)的前景看好的同學(xué)占問(wèn)卷中的60%，不看好的同學(xué)占了24%，還有16%的人表示不在乎，所以，近視眼手術(shù)還是有很大的發(fā)展前景的。6.假設(shè)條件下有幸運(yùn)的名額免費(fèi)可以做準(zhǔn)分子視力恢復(fù)手術(shù)，大學(xué)生中愿意接受的只有5%，不愿意接受的就占了大半，具體有51%，可以認(rèn)真考慮的人占到44%，這表明大家對(duì)準(zhǔn)分子視力恢復(fù)手術(shù)還存有很大的疑慮，不愿意冒大的風(fēng)險(xiǎn)去嘗試。（二）關(guān)于大學(xué)生對(duì)華山眼科醫(yī)院了解程度的分析調(diào)查結(jié)果顯示，同學(xué)們對(duì)華山眼科醫(yī)院準(zhǔn)分子技術(shù)的了解程度太低1.聽(tīng)說(shuō)過(guò)華山眼科醫(yī)院的有47%，一半都沒(méi)達(dá)到。2.而了解華山眼科近視眼睛恢復(fù)手術(shù)中準(zhǔn)分子技術(shù)的僅有4%。3.對(duì)華山眼科近視眼手術(shù)價(jià)格能接受的范圍中3000~5000元的選擇占到了62%，這證明大家都傾向與稍低的價(jià)格。4.而問(wèn)卷調(diào)查中，如果華山眼科來(lái)到同學(xué)身邊免費(fèi)檢查視力，并推廣近視眼手術(shù)的相關(guān)知識(shí)，愿意進(jìn)一步了解的同學(xué)占49%，將近一半，另外選擇可以試試看的同學(xué)占了37%。這可以看出，華山眼科醫(yī)院的宣傳力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠覆蓋所需群體的感知范圍。華山眼科醫(yī)院在學(xué)校中還有很大的潛在市場(chǎng)，很多同多都愿意接受更多的了解。四、綜合建議總的說(shuō)來(lái)，就是近視眼睛恢復(fù)手術(shù)的推廣力度還大大欠缺，大多數(shù)人的想法都停留在疑慮中，他們對(duì)手術(shù)本身存有很大的質(zhì)疑，甚至根本沒(méi)有信心。目前，華山眼科需要的是大大改進(jìn)宣傳方式，并推進(jìn)宣傳力度，讓更多需要的人了解近視眼恢復(fù)手術(shù)具體是怎么一回事兒，并了解華山眼科醫(yī)院所擁有的技術(shù)和配備條件，讓他們減少對(duì)眼睛恢復(fù)手術(shù)的疑慮。華山眼科可以大規(guī)模的向大學(xué)校園推進(jìn)，舉辦各種同學(xué)們會(huì)感興趣的活動(dòng)，讓同學(xué)親身參與到活動(dòng)中來(lái)，更多地了解華山眼科，了解近視眼恢復(fù)手術(shù)的具體情況，了解準(zhǔn)分子技術(shù)的先進(jìn)。并讓廣大需求群體對(duì)這項(xiàng)手術(shù)從了解上升到信任，甚至放心的選擇華山眼科和準(zhǔn)分子技術(shù)。附二微電影劇情優(yōu)雅內(nèi)涵——自我修煉背景：蘇眉身穿一套銀灰色的女式西裝，一條黃，白，黑相間的領(lǐng)帶打了個(gè)花樣系在胸前，同款的銀灰色拎包，一雙十公分的細(xì)跟高跟鞋，畫(huà)著精致的妝容，整個(gè)人看起來(lái)既干練又不失女性的嫵媚。走在路上的她吸引了很多目光，每個(gè)人看到她的第一感覺(jué)就是自信，優(yōu)雅。蘇眉今年二十八歲了，在一家外企擔(dān)任銷(xiāo)售主管，是最有希望的銷(xiāo)售總監(jiān)候選人之一，她無(wú)疑是成功的?？戳丝磿r(shí)間，蘇眉加快腳步，今天要去見(jiàn)一個(gè)大客戶，不能遲到。據(jù)說(shuō)跟她是一個(gè)學(xué)校畢業(yè)的，蘇眉想這時(shí)一個(gè)可以套近乎的理由，可沒(méi)想到竟會(huì)是他！蘇眉（愣了愣，難得失態(tài)了，趕緊伸出手）：你好，我是###公司的蘇眉。李凡（禮貌的笑笑），“你好，我是###的李凡，據(jù)說(shuō)蘇小姐和我是同校畢業(yè)的？”蘇眉“是啊，李凡學(xué)長(zhǎng)。你高我一屆?！毙闹锌酀?，嘆道，是啊，他怎么可能認(rèn)識(shí)她呢。李凡（盯著蘇眉看了一下，有點(diǎn)尷尬）“呵呵，原來(lái)是學(xué)妹啊，不好意思啊，我竟然會(huì)不記得你這樣優(yōu)秀的學(xué)妹?！碧K眉（笑了笑）。助理遞上資料，開(kāi)始溝通。蘇眉想起了高中時(shí)的自己。。。。。（畫(huà)面回到過(guò)去）那時(shí)的她戴著厚厚鏡片的黑框眼鏡，她近視比較早，從小就經(jīng)常被同學(xué)嘲笑起了個(gè)四眼妹的外號(hào)，久而久之性格就比較內(nèi)向，平時(shí)就喜歡看書(shū)，不愛(ài)說(shuō)話，甚至有點(diǎn)自卑。同學(xué)1：“哈哈，你們看，她有四只眼睛呢?！蓖瑢W(xué)2345：“蘇眉蘇眉真奇怪，四只眼睛，四不像?！毙√K眉坐在椅子上哭。（畫(huà)面切換）李凡呢，是高她一屆的學(xué)長(zhǎng)，是?；@球隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)，有很多女生喜歡他，蘇眉就是其中之一。只是偷偷的喜歡，畢竟她太平凡了。（蘇眉默默看李凡打球的場(chǎng)景）李凡投入一個(gè)三分球，場(chǎng)面開(kāi)始沸騰。蘇眉站在球場(chǎng)邊緣也跟著一起歡呼，看著李凡的背影，心中酸澀。蘇眉還記得當(dāng)李凡畢業(yè)的時(shí)候自己格外難過(guò)，以為再也見(jiàn)不到他了。那天的她迷茫的走在大街上，推了推往下滑的眼鏡，看著燦爛的陽(yáng)光，突然覺(jué)得壓在自己鼻梁上的眼鏡是那么的重，不知哪來(lái)的勇氣，她走進(jìn)了華山眼科醫(yī)院，做了近視手術(shù)。（采用鏡頭切換，快速敘事）蘇眉至今忘不了手術(shù)完了以后自己的感覺(jué)，比以前更加清晰開(kāi)闊的視野，全身都好放松，就像甩掉了一個(gè)包袱，她感覺(jué)自己不一樣了，這個(gè)世界也不一樣了，是那么的有活力，那么的精彩。從此蘇眉就像變了一個(gè)人一樣，她漸漸外向起來(lái)，參加各種社團(tuán)活動(dòng)，積極向上的她越來(lái)越自信。（采用鏡頭切換，快速敘事，突顯青春活力）這是個(gè)緩慢的既開(kāi)心又艱難的過(guò)程，蘇眉記得自己第一次主動(dòng)與別人講話時(shí)羞紅了的臉龐，記得自己鼓足勇氣第一次結(jié)結(jié)巴巴的競(jìng)選班委，記得第一次組織一個(gè)小活動(dòng)時(shí)，焦急又緊張的心情。記得第一次獲得獎(jiǎng)狀時(shí)激動(dòng)開(kāi)心的心情……。（場(chǎng)景快速回憶）雙方本來(lái)就是屬意的，所以這次談話很輕松。蘇眉看著眼前的李凡，一點(diǎn)都沒(méi)變還是和當(dāng)初一樣的耀眼，變了的是自己，自己不再仰望他而是可以和他平起平坐了。（繼續(xù)蘇眉與李凡辦公室里的場(chǎng)景）蘇眉并沒(méi)有很開(kāi)心，她到今天的職位靠的是她自己的努力和汗水，其中的艱辛沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的人是感受不到的。從來(lái)就沒(méi)有不勞而獲，任何的成功背后都有著異于別人的努力和付出，直到今天蘇眉獲得了很多人沒(méi)有達(dá)到的成就可相對(duì)的她失去了那些可以任她揮霍的時(shí)光，她的青春是在努力工作中度過(guò)的。（內(nèi)心旁白）蘇眉畢業(yè)后就到了現(xiàn)在這家外企，至今都快七年了。有時(shí)候閉上眼還會(huì)看見(jiàn)自己當(dāng)初只是一個(gè)跑腿的推銷(xiāo)員時(shí)，在炎熱的中午每家每戶的發(fā)傳單推銷(xiāo)產(chǎn)品，汗水粘著衣服濕漉漉的感覺(jué)還很清晰。（發(fā)傳單場(chǎng)景）她第一次升職靠的是她花了七天的時(shí)間纏著一個(gè)大客戶，最后簽下了一筆不小的訂單。（公布升職場(chǎng)景）到了今天，她是“白骨精”的一員，可以負(fù)擔(dān)起有品質(zhì)的生活，利用假期去旅游，偶爾做做義工，細(xì)心打理自己的吃穿住行。蘇眉與李凡握手。蘇眉：合作愉快。李凡：合作愉快。蘇眉毫無(wú)意外李凡會(huì)問(wèn)她要聯(lián)系方式，她知道自己不算漂亮可多年的經(jīng)歷鍛煉出了她與眾不同的氣質(zhì)。蘇眉站在自己的辦公室里，看著徐徐升起的太陽(yáng)，就像她這么多年的經(jīng)歷一樣，一點(diǎn)一點(diǎn)的使她完善自己。每個(gè)人的人生都是一副畫(huà)，里邊的濃墨淡彩由我們自己勾勒。享受人生，我們自己做主！附三華山眼科進(jìn)校園系列校園活動(dòng)活動(dòng)主題“華山眼科，有eye有為”校園體驗(yàn)系列活動(dòng)活動(dòng)目的根據(jù)國(guó)家體育總局和教育部聯(lián)合公布的《第二次國(guó)民體質(zhì)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示：我國(guó)近視率5年持續(xù)上升。其中大、中、小學(xué)學(xué)生視力不良率均有所上升，且有隨著年齡的增加而遞增的趨勢(shì)。其中，大學(xué)生的視力不良率高達(dá)82.68%，每百名大學(xué)生中就有83人視力不好，每年要有上千萬(wàn)患有近視和弱視的學(xué)生需要治療。昆明華山眼科情系大眾，根據(jù)廣大學(xué)生開(kāi)學(xué)季推出校園體驗(yàn)活動(dòng)，讓學(xué)生本人及家長(zhǎng)了解華山眼科，信賴華山眼科，選擇華山眼科。同時(shí)，也讓近視的學(xué)生了解近視的不便?；顒?dòng)方案（一）針對(duì)開(kāi)學(xué)季，新生入學(xué)，利用迎新時(shí)段在校園內(nèi)搭帳篷設(shè)點(diǎn)，考慮到人流量及場(chǎng)地限制，眼檢設(shè)備等醫(yī)療器械，所選場(chǎng)地應(yīng)適當(dāng)開(kāi)闊，在人潮聚集的主要點(diǎn)上。（二）在所設(shè)點(diǎn)前放置華山眼科醫(yī)院的相關(guān)介紹（醫(yī)院簡(jiǎn)介，專(zhuān)家簡(jiǎn)介及成就，醫(yī)療設(shè)備，專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)等）。（三）相關(guān)工作人員向?qū)W生及家長(zhǎng)免費(fèi)發(fā)放華山眼科醫(yī)院自制的《眼部疾病預(yù)防手冊(cè)》。（四）面向全院師生及家長(zhǎng)，提供免費(fèi)視力檢查、并為戴框架眼鏡的學(xué)生免費(fèi)清洗、維修眼鏡。給每一個(gè)來(lái)檢查的人發(fā)放小禮品，如印有華山眼科宣傳資料的文具、筆記本。（五）現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。參加本次活動(dòng)的學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)可以抽獎(jiǎng)一次。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)三名：獎(jiǎng)勵(lì)華山眼科相關(guān)眼檢代金券（金額待定）及“華山眼科”水杯一個(gè)。二等獎(jiǎng)五名：獎(jiǎng)勵(lì)華山眼科相關(guān)眼檢代金券（金額待定）及“華山眼科”塑料眼鏡盒一個(gè)。三等獎(jiǎng)八名：獎(jiǎng)勵(lì)華山眼科相關(guān)眼檢代金券（金額待定）及“華山眼科”字樣圓珠筆一支。參與獎(jiǎng)：數(shù)名，獎(jiǎng)勵(lì)“華山眼科”字樣鏡片擦拭布?jí)K。附四華山眼科（愛(ài)眼社團(tuán)）策劃一、成立背景1、目前，學(xué)生由于超負(fù)荷的學(xué)習(xí)壓力和社會(huì)其他因素影響，導(dǎo)致學(xué)生疲勞用眼，導(dǎo)致校園內(nèi)眼鏡一族的人數(shù)越來(lái)越多，為青少年的發(fā)展帶來(lái)了一定的危害，成長(zhǎng)帶來(lái)一定的煩惱。2、建立健康的愛(ài)眼護(hù)眼生活習(xí)慣和生活環(huán)境是一個(gè)家庭，一個(gè)學(xué)校甚至一個(gè)社會(huì)文明程度的體現(xiàn)。3、不少大學(xué)生認(rèn)為戴眼鏡給生活帶來(lái)諸多不便，甚至給生活和工作帶來(lái)一些不必要的麻煩，想要擺脫眼鏡，做一個(gè)青春靚麗的少年。4、為了呼吁大學(xué)生愛(ài)護(hù)自己的眼睛，擁有健康，健全的身體，因此成立華山眼科愛(ài)眼社團(tuán)，號(hào)召大家愛(ài)護(hù)眼睛，為一些想要擺脫眼鏡的同學(xué)提供幫助。二、社團(tuán)成員：1、在校學(xué)生是社團(tuán)的主要成員2、可以發(fā)動(dòng)教師參與三、社團(tuán)活動(dòng)內(nèi)容1、在校內(nèi)發(fā)動(dòng)愛(ài)眼，護(hù)眼宣傳活動(dòng)，為需要的學(xué)生群體提供咨詢服務(wù)。2、定期舉辦知識(shí)講座，為學(xué)校視力有問(wèn)題的學(xué)生提供講座。3、開(kāi)展義工的活動(dòng)，為學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會(huì)（向校外人員宣傳等等）。4、召集所有想做眼睛近視手術(shù)的同學(xué)到一起。5、向所有想做眼睛近視手術(shù)的同學(xué)推廣華山眼科醫(yī)院——準(zhǔn)分子技術(shù)。6、向他們解答一些近視手術(shù)治療的問(wèn)題。7、討論手術(shù)的感覺(jué)，術(shù)后眼睛的恢復(fù)情況及今后的保養(yǎng)措施。8、周末一起到綠樹(shù)林出游，緩解壓力，放松眼睛。四、向?；蛟簣F(tuán)委申請(qǐng)?zhí)峁┲С謪f(xié)助學(xué)生組織開(kāi)展愛(ài)眼，護(hù)眼宣傳活動(dòng)，提供宣傳。五、向華山眼科申請(qǐng)?zhí)峁┲С?、為社團(tuán)派遣醫(yī)學(xué)專(zhuān)家提供技術(shù)支持，如：講座，咨詢宣傳。2、邀請(qǐng)媒體關(guān)注報(bào)道學(xué)生社團(tuán)組織的活動(dòng)，并定期在報(bào)紙或是一些媒體上報(bào)道。3、為一些活動(dòng)提供必要的經(jīng)費(fèi)。4、為社團(tuán)內(nèi)部表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)提供勤工儉學(xué)崗位。5、為校園內(nèi)成績(jī)優(yōu)異的，家庭困難的想要通過(guò)準(zhǔn)分子技術(shù)手術(shù)治療的同學(xué)，提供可以申請(qǐng)一定的優(yōu)惠的機(jī)會(huì)。六、費(fèi)用預(yù)計(jì)提供社團(tuán)經(jīng)費(fèi)：每社團(tuán)每年1000左右。七、達(dá)到效益1、預(yù)計(jì)每年由社團(tuán)帶動(dòng)各大學(xué)校園內(nèi)參加華山眼科準(zhǔn)分子手術(shù)及檢查人數(shù)300人次左右。2、預(yù)計(jì)每學(xué)校每年在華山達(dá)成準(zhǔn)分子手術(shù)50人。3、由學(xué)校社團(tuán)在學(xué)校內(nèi)推廣愛(ài)眼，護(hù)眼活動(dòng)，將效果持久化，將是項(xiàng)長(zhǎng)期的公益活動(dòng)，對(duì)醫(yī)院的品牌影響力較大。八、最終目的讓所有眼睛需要檢查、治療的同學(xué)身邊有屬于華山眼科的音響，讓華山眼科成為同學(xué)們的首選。附五X(qián)X集團(tuán)華山眼科校園推廣方案預(yù)算費(fèi)用表項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量金額(單位：元)開(kāi)學(xué)進(jìn)校園宣傳欄制作費(fèi)80/塊10800宣傳冊(cè)制作費(fèi)0.5/本1000500印制筆記本0.8/本200160筆、擦頭等小禮品300帳篷租用費(fèi)30/頂10300晚會(huì)植入贊助費(fèi)用300-500/場(chǎng)52021節(jié)目預(yù)算200-300/場(chǎng)51500抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品購(gòu)置水杯20/個(gè)6120眼鏡盒5/個(gè)1575圓珠筆2/支50100眼鏡帕1/張100100小禮品0.5500250愛(ài)眼社團(tuán)成立社團(tuán)服裝訂制20/件30600社團(tuán)宣傳冊(cè)制作費(fèi)2/本100200微電影拍攝服裝租用費(fèi)1000設(shè)備、道具租用費(fèi)工作人員服裝費(fèi)20/件30600薪酬60-80/天302021就餐費(fèi)（包含水）10/頓301200車(chē)旅費(fèi)200合計(jì)12021注：2天活動(dòng)

咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第一部分：背景在中國(guó)，人們?cè)絹?lái)越愛(ài)喝咖啡。隨之而來(lái)的咖啡文化充滿生活的每個(gè)時(shí)刻。無(wú)論在家里、還是在辦公室或各種社交場(chǎng)合，人們都在品著咖啡。咖啡逐漸與時(shí)尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽(tīng)音樂(lè)、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來(lái)越多的中國(guó)人所理解。第二部分：項(xiàng)目介紹第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對(duì)未來(lái)充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是透過(guò)成功創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值。第四部分：預(yù)算1、咖啡店店面費(fèi)用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過(guò)協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動(dòng)費(fèi)用大約在9-12萬(wàn)元。2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對(duì)收益影響較大。咖啡館的消費(fèi)卻相對(duì)較高，主要針對(duì)的也是學(xué)生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計(jì)費(fèi)用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費(fèi)用具體費(fèi)用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝飾費(fèi)用。(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板、油漆、裝飾費(fèi)用，木工、等費(fèi)用。(3)其他裝修材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)用也應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米，裝修費(fèi)用共360*15=5400元。4、設(shè)備設(shè)施購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用具體設(shè)備主要有以下種類(lèi)。(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計(jì)2250元(2)音響系統(tǒng)。共計(jì)450(3)吧臺(tái)所用的烹飪?cè)O(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計(jì)600(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺(tái)、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計(jì)300凈水機(jī)，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產(chǎn)12l純凈水，每一天銷(xiāo)售咖啡及其他飲料100至200杯，價(jià)格大約在人民幣1200元上下。咖啡機(jī)，咖啡機(jī)選取的是電控半自動(dòng)咖啡機(jī)，咖啡機(jī)的報(bào)價(jià)此刻就應(yīng)在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會(huì)超過(guò)1200元。磨豆機(jī)，價(jià)格在330―480元之間。冰砂機(jī)，價(jià)格大約是400元一臺(tái)，有點(diǎn)要說(shuō)明的是，最好是買(mǎi)兩臺(tái)，不然夏天也許會(huì)不夠用。制冰機(jī)，從制冰量上來(lái)說(shuō)，一般是要留有富余?？钪票鶛C(jī)每一天的制冰量是12kg。價(jià)格稍高550元，質(zhì)量較好，所以能夠用很多年，這么算來(lái)也是比較合算的。5、首次備貨費(fèi)用包括購(gòu)買(mǎi)常用物品及低值易耗品，吧臺(tái)用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費(fèi)用。大約1000元6、開(kāi)業(yè)費(fèi)用開(kāi)業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種。(1)營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi);預(yù)計(jì)3000元(2)營(yíng)銷(xiāo)廣告費(fèi)用;預(yù)計(jì)450元7、周轉(zhuǎn)金開(kāi)業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備必須量的流動(dòng)資金，主要用于咖啡店開(kāi)業(yè)初期的正常運(yùn)營(yíng)。預(yù)計(jì)2021元共計(jì)： 120210+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2021=145280元第五部分：發(fā)展計(jì)劃1、營(yíng)業(yè)額計(jì)劃那里的營(yíng)業(yè)額是指咖啡店日常營(yíng)業(yè)收入的多少。在擬定營(yíng)業(yè)額目標(biāo)時(shí)，必須要依據(jù)目前市場(chǎng)的狀況，再思考到咖啡店的經(jīng)營(yíng)方向以及當(dāng)前的物價(jià)情形，予以綜合衡量。按照目前流動(dòng)人口以及人們對(duì)咖啡的喜好預(yù)計(jì)每一天的營(yíng)業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動(dòng)2、采購(gòu)計(jì)劃依據(jù)擬訂的商品計(jì)劃，實(shí)際展開(kāi)采購(gòu)作業(yè)時(shí)，為使采購(gòu)資金得到有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡，務(wù)必針對(duì)設(shè)定的商品資料排定采購(gòu)計(jì)劃。透過(guò)營(yíng)業(yè)額計(jì)劃、商品計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營(yíng)業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，同時(shí)有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運(yùn)用采購(gòu)資金，各項(xiàng)基本的計(jì)劃是不可或缺的。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營(yíng)業(yè)計(jì)劃、商品計(jì)劃及采購(gòu)計(jì)劃之后，即可依照設(shè)定的采購(gòu)金額進(jìn)行商品的采購(gòu)。經(jīng)過(guò)進(jìn)貨手續(xù)檢驗(yàn)、標(biāo)價(jià)之后，即可寫(xiě)在菜單上。之后務(wù)必思考的事情，就是如何有效地將這些商品銷(xiāo)售出去。3、人員計(jì)劃為了到達(dá)設(shè)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)者務(wù)必對(duì)人員的任用與工作的分派有一個(gè)明確的計(jì)劃。有效利用人力資源，開(kāi)展人員培訓(xùn)，都是我們務(wù)必思考的。4、經(jīng)費(fèi)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)的分派是管理的重點(diǎn)工作。通常能夠?qū)⒖Х鹊杲?jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)分為人事類(lèi)費(fèi)用(薪資、伙食費(fèi)、獎(jiǎng)金等)、設(shè)備類(lèi)費(fèi)用(修繕費(fèi)、折舊、租金等)、維持類(lèi)費(fèi)用(水電費(fèi)、消耗品費(fèi)、事務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等)和營(yíng)業(yè)類(lèi)費(fèi)用(廣告宣傳費(fèi)、包裝費(fèi)、營(yíng)業(yè)稅等)。還能夠依其性質(zhì)劃分成固定費(fèi)用與變動(dòng)費(fèi)用。我們要針對(duì)過(guò)去的實(shí)際業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定可能增加的經(jīng)費(fèi)幅度。5、財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃中的損益計(jì)劃最能反映全店的經(jīng)營(yíng)成果?？Х鹊杲?jīng)營(yíng)者在營(yíng)運(yùn)資金的收支上要進(jìn)行控制，以便做到經(jīng)營(yíng)資金合理的調(diào)派與運(yùn)用?？傊?，以上所列的六項(xiàng)基本計(jì)劃(營(yíng)業(yè)額、商品采購(gòu)、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員、經(jīng)費(fèi)、財(cái)務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。當(dāng)然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也能夠配合工作實(shí)際需要制訂一些其他輔助性計(jì)劃。第六部分：市場(chǎng)分析2021-2021年中國(guó)咖啡市場(chǎng)經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)的階段，在此期間咖啡市場(chǎng)總體銷(xiāo)售的復(fù)合增長(zhǎng)率到達(dá)了17%;高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)為咖啡生產(chǎn)企業(yè)帶給了廣闊的市場(chǎng)空間，國(guó)外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、ucc等企業(yè)紛紛加大了在中國(guó)的投資力度，為爭(zhēng)取未來(lái)中國(guó)咖啡市場(chǎng)的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ)?？Х蕊嬃现饕侵杆偃芸Х群凸嘌b即飲咖啡兩大類(lèi)咖啡飲品;在速溶咖啡方面，2021-2021年間中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)規(guī)模年均增長(zhǎng)率到達(dá)16%，顯示出還處于成長(zhǎng)階段的中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)的高增長(zhǎng)性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，2021-2021年間中國(guó)灌裝即飲咖啡市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率也同樣到達(dá)15%;未來(lái)幾年，中國(guó)咖啡飲料的前景仍將被看好?，F(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)主要被幾個(gè)集團(tuán)壟斷。但由于幾個(gè)集團(tuán)的咖啡店并沒(méi)有個(gè)性主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有思考到其他飲品店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類(lèi)似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營(yíng)，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認(rèn)為開(kāi)設(shè)自助式主題咖啡店能到達(dá)年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)證明，中國(guó)的咖啡消費(fèi)量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費(fèi)國(guó)。第七部分：營(yíng)銷(xiāo)策略1、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析知己知彼，百戰(zhàn)百勝?？Х鹊杲?jīng)營(yíng)者應(yīng)隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)及其產(chǎn)品構(gòu)成狀況，并進(jìn)行深入的比較與分析，借以占據(jù)經(jīng)營(yíng)上的有利地位，保證采取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的銷(xiāo)售策略?？Х鹊杲?jīng)營(yíng)者絕不能忽視市場(chǎng)情報(bào)，必須要隨時(shí)掌握最新的相關(guān)資料與信息。針對(duì)咖啡店地址的特點(diǎn)與顧客特征，不斷地提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，提高顧客來(lái)店的頻率，進(jìn)而提高咖啡店的業(yè)績(jī)。2、銷(xiāo)售促進(jìn)計(jì)劃咖啡店基本的特點(diǎn)是定點(diǎn)營(yíng)業(yè)。但是目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為使業(yè)績(jī)得到有力發(fā)展，咖啡店已經(jīng)不能被動(dòng)地等顧客上門(mén)光顧，而是務(wù)必主動(dòng)地吸引顧客來(lái)店。因此銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的實(shí)施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺。一般，小型咖啡店無(wú)法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷(xiāo)費(fèi)用，所以要做到花小錢(qián)做大廣告。海報(bào)、傳單、郵寄信函等促銷(xiāo)手段都能夠使用。3、日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃如何擬訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃對(duì)咖啡店來(lái)說(shuō)，在整個(gè)營(yíng)運(yùn)過(guò)程中最關(guān)切的問(wèn)題，可能就是每一天的營(yíng)業(yè)額了。每家咖啡店往往都定有營(yíng)業(yè)目標(biāo)，更詳細(xì)者甚至還定了區(qū)位、商品的目標(biāo)，以作為衡量每一天營(yíng)業(yè)狀況的基準(zhǔn)。在擬訂日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃時(shí)，必須要依據(jù)設(shè)定的經(jīng)營(yíng)方針和營(yíng)業(yè)額的預(yù)測(cè)、目標(biāo)庫(kù)存量的推算、損耗額的預(yù)估、采購(gòu)預(yù)定額的估算，以及預(yù)定毛利的推算等，完成整體的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。由于整個(gè)計(jì)劃過(guò)程務(wù)必以數(shù)據(jù)為依據(jù)，所以數(shù)據(jù)庫(kù)資料的建立，是進(jìn)行銷(xiāo)售計(jì)劃擬訂時(shí)必備的條件。即使是小型的咖啡屋也應(yīng)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，這樣才有客觀的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是單憑印象、感覺(jué)和觀察等。第八部分：成長(zhǎng)與發(fā)展咖啡店目標(biāo)消費(fèi)群體多是大學(xué)生為主，選址在商業(yè)區(qū)、大學(xué)校區(qū)與路口交匯處，房租價(jià)格適中，裝修要求較高，以致整體投資成本加大。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最重要的是心態(tài)，準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上要對(duì)發(fā)展前景有信心，不能著急，盲目調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。經(jīng)營(yíng)咖啡店是個(gè)完美的愿望，但要有充足的心理準(zhǔn)備，才能一步步走向成功，因此要想有一個(gè)簡(jiǎn)單的心態(tài)。

河南理工大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告20—20學(xué)年第學(xué)期實(shí)習(xí)名稱生產(chǎn)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)日期學(xué)生姓名學(xué)號(hào)專(zhuān)業(yè)班級(jí)指導(dǎo)教師20**年**月**日一、實(shí)習(xí)基本情況20**年**月通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘，我應(yīng)聘到河南中方紡業(yè)有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，該公司位于周口市，主要承擔(dān)棉紡制造與銷(xiāo)售工作，進(jìn)入公司后我被分配到信息管理部門(mén)，主要從事的工作是對(duì)公司的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行管理與維護(hù)，同時(shí)對(duì)公司網(wǎng)站的管理與維護(hù)進(jìn)行學(xué)習(xí)，三個(gè)月的實(shí)習(xí)讓學(xué)會(huì)了從不同的角度去看待問(wèn)題和解決問(wèn)題，對(duì)網(wǎng)絡(luò)工程師的工作有了全面的認(rèn)識(shí)，為以后的就業(yè)積累了經(jīng)驗(yàn)。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容1.單位情況河南中方實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司是以棉花種植、收購(gòu)、加工、經(jīng)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)、紡織及棉花與紡織品進(jìn)出口為產(chǎn)業(yè)鏈條，集研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、投資、管理于一體的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)企業(yè)。旗下?lián)碛卸嗉覐氖旅藁ā⒓徔椀壬a(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的全資、控股子公司。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司已形成了以“棉花經(jīng)營(yíng)、棉花物流、棉紡織、紡織品出口”為主干業(yè)務(wù)，以“國(guó)內(nèi)、國(guó)際”為兩大市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)格局。棉花經(jīng)營(yíng)涵蓋進(jìn)口棉、新疆棉、地產(chǎn)棉三大系列多個(gè)品種；棉花物流業(yè)務(wù)以地產(chǎn)棉交易為主，填補(bǔ)了河南無(wú)地產(chǎn)棉交易市場(chǎng)的空白，并融入了全國(guó)棉花物流體系；棉紗產(chǎn)品從精梳40s到精梳120s、氣流紡紗16s到21s等兩大系列；外貿(mào)出口涵蓋棉紗、面料、服裝等三大系列、400多個(gè)品種。公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋國(guó)內(nèi)眾多棉花生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、紡織企業(yè)，大型專(zhuān)業(yè)公司及國(guó)際棉花、紡織工貿(mào)公司，并與之建立了長(zhǎng)期穩(wěn)固的互助合作關(guān)系，業(yè)務(wù)范圍遍及河南、河北、湖北、新疆、甘肅、浙江、江蘇、山東、廣東、福建、香港、新加坡、印度、澳大利亞、美國(guó)等區(qū)域。2.技術(shù)培訓(xùn)初到公司后，公司進(jìn)行了一系列的公司工作相關(guān)培訓(xùn)，如企業(yè)文化、企業(yè)制度等，我所在的信息管理部門(mén)也進(jìn)行了一些技術(shù)培訓(xùn)，主要內(nèi)容有辦公軟件的使用、公司網(wǎng)絡(luò)的日常維護(hù)工作等，這些培訓(xùn)讓我對(duì)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)有了更進(jìn)一步的了解，對(duì)網(wǎng)絡(luò)工程師應(yīng)該干什么有了一個(gè)整體的了解。3.工作內(nèi)容在實(shí)習(xí)期間我先后主動(dòng)了解了公司職能范圍、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員編制等基本情況，并對(duì)人事教育、網(wǎng)絡(luò)管理重點(diǎn)以及現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)等工作深入學(xué)習(xí)，先后研讀了TCP/IP協(xié)議詳解一、二卷等書(shū)籍，同時(shí)我還理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)習(xí)期間主動(dòng)要求跟老工程師到現(xiàn)場(chǎng)去實(shí)踐鍛煉、了解學(xué)習(xí)，努力從多方面開(kāi)拓自己的眼界。我的主要工作是，在日常工作中通過(guò)對(duì)老員工的學(xué)習(xí)，不斷的增加自己的實(shí)踐知識(shí)儲(chǔ)備，積極參加部門(mén)的技能培訓(xùn)，及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)內(nèi)容，同時(shí)對(duì)公司需要的文件進(jìn)行修改、打印以及分發(fā)到各個(gè)部門(mén)。在實(shí)習(xí)期間，我遇到了很多問(wèn)題如對(duì)設(shè)備不熟悉、所學(xué)知識(shí)不能學(xué)以致用等問(wèn)題，通過(guò)自己的溝通協(xié)調(diào)和監(jiān)督管理，這些問(wèn)題都得以解決。三、實(shí)習(xí)感想從學(xué)生到實(shí)習(xí)工程師，短短幾個(gè)月的工作過(guò)程使我受益匪淺。不僅是在專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面，最主要是在為人處事方面。社會(huì)在加速度地發(fā)生變化，對(duì)人才的要求也越來(lái)越高，要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，得不斷提高思想認(rèn)識(shí)，完善自己。作為一名it從業(yè)者，所受的社會(huì)壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會(huì)的需要。在單位里，小到計(jì)算機(jī)的組裝維修，大到服務(wù)