天河花園整體策劃報(bào)告書

1?天河花園?整體籌劃報(bào)告書前言1

1.市場(chǎng)分析2

1．1．區(qū)域市場(chǎng)分析2

1．2．定向市場(chǎng)分析4

1．3．工程分析5

1．4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料分析7

1．5．工程周邊配套狀況15

1.6.工程企劃思路15

2．工程市場(chǎng)定位20

2．1市場(chǎng)定位20

2．2．工程形象定位22

2．3．目標(biāo)客戶定位24

2．4．目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分28

2．5．目標(biāo)客戶31

3．銷售策略建議32

3．1．市場(chǎng)氣氛培養(yǎng)32

3．2．促銷手段建議34

3．3．付款方式建議39

4．宣傳策略40

4．1.媒體選擇建議41

4．2.宣傳主題43

4．3廣告創(chuàng)意及訴求47

4．4廣告宣傳推廣策略48

4．5、媒介的組合策略49

結(jié)束語(yǔ)51

1.市場(chǎng)分析

1．1．區(qū)域市場(chǎng)分析

天河區(qū)位于廣州市東部，東與黃埔區(qū)相連，南瀕珠江，西南接?xùn)|山區(qū)、北連白云區(qū)。總面積147.77平方公里，人口41.8萬(wàn)人。天河區(qū)交通四通八達(dá)，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區(qū)的要通。全區(qū)有中山大道，黃埔大道等63條主要干道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號(hào)線天河終點(diǎn)位于區(qū)內(nèi)。天河區(qū)是廣州著名的科研高教區(qū)，有超過(guò)22所大專院校，34間科研院所，15所中學(xué)、1所職中、61所小學(xué)、95所幼兒園。區(qū)內(nèi)社會(huì)保障事業(yè)開展較快。

由于城市中心東移，天河區(qū)作為新興區(qū)域，也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區(qū)樓盤分布相對(duì)集中，主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區(qū)域。

隨著城市向東移的規(guī)劃現(xiàn)狀日漸成熟，有關(guān)新城市中心的利好信息不斷展示在人們眼前，故天河將開展成為以天河政府為中心。天府路為中軸線的新城市中心，根據(jù)其開展的特點(diǎn)，東移重心將會(huì)沿著中山大道沿線開展起來(lái)，而黃埔大道沿線那么因?yàn)楣S、企業(yè)眾多，村落范圍廣闊等負(fù)面特點(diǎn)，使得此帶區(qū)域向現(xiàn)代化城市規(guī)劃邁進(jìn)受到一定程度的阻礙。

1．2．定向市場(chǎng)分析

員村位于天河區(qū)南部，毗鄰天河公園和天河區(qū)政府，地理位置優(yōu)越。附近工廠較多，居民較為密集，消費(fèi)群體以工薪階層為主。隨著多年開展，該外來(lái)人口越來(lái)越多，逐漸開展成了外來(lái)人口聚居地，由于天河區(qū)政府的搬遷和落成，使該區(qū)的環(huán)境和市政設(shè)施得到了逐步的完善和健全，加速了區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的開展，吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居。

由于房地產(chǎn)業(yè)開展的不成熟，以及管理制不完善的原因，致使該區(qū)城內(nèi)開發(fā)了不少不同性質(zhì)的房地產(chǎn)，有商品房、安居房、集資房、宅基地等，成了廣州市典例，區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分劇烈。

員村，作為新城市中心的一局部，在規(guī)劃開展或房地產(chǎn)開展都有其特殊的一面，正如該區(qū)域樓盤的價(jià)格與一路之隔的對(duì)面區(qū)域相差甚遠(yuǎn)，原因不明而喻。但由于臨近天河區(qū)政府，員村有特殊的優(yōu)越性，而天河區(qū)政府的搬遷那么大大有利于帶動(dòng)?xùn)|部地區(qū)的規(guī)劃開展和經(jīng)濟(jì)繁榮。因此，位于天河區(qū)政府門前的員村，還是可以借助天河區(qū)新政府落成這一東風(fēng)，使在規(guī)劃、配套、環(huán)境等方面得到更大的改善。1．3．工程分析1.工程名稱：海景中心

2.工程規(guī)模：由2幢28層組成

3.推售情況：現(xiàn)推都景軒，海都軒的7～28層

4.宣傳主題：只交一成，即做業(yè)主

5.價(jià)格：4076～5598元/m2，均價(jià)4708元/m2

〔復(fù)式〕4228～7289元/m2，均價(jià)6255元/m2

6.裝修標(biāo)準(zhǔn)：一級(jí)一類裝修〔高級(jí)錦磚地面，雙面豪華門，全景落地玻璃門〕

7.優(yōu)劣勢(shì)分析

⑴優(yōu)勢(shì)分析

1、本工程由海景公司開發(fā)，開展商實(shí)力雄厚，能給買家充足的信心。

2、位于廣州新城市中軸線，開展?jié)摿薮蟆?/p>

3、臨近珠江新城，可盡享區(qū)內(nèi)的成熟配套。

4、地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點(diǎn)，交通十分便利；

5、工程以準(zhǔn)現(xiàn)樓出售，增強(qiáng)買家信心。

6、社區(qū)配套設(shè)施較完善，有學(xué)校、醫(yī)院、市場(chǎng)、天河公園、賽馬場(chǎng)等；

7、戶型可供選擇多；

8、有停車場(chǎng)，物業(yè)收費(fèi)合理。

〔2〕劣勢(shì)分析

1、珠江新城配套設(shè)施仍然未成熟，開展尚須時(shí)日。

2、近期周邊物業(yè)市場(chǎng)銷售情況不活潑。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳及促銷活動(dòng)皆比本案強(qiáng)，形象已經(jīng)廣為人知。

4、由于工程檔次和周邊物業(yè)無(wú)區(qū)隔，其銷售對(duì)象競(jìng)爭(zhēng)劇烈。。

5、工程三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大局部。

6、外來(lái)人員多，治安問(wèn)題多，影響買家心理；

7．緊鄰主干道旁，噪音大，空氣污染嚴(yán)重；

8．缺乏商業(yè)氣氛，社區(qū)配套不成熟；

9．周邊樓盤較多，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，影響銷售；

10．無(wú)小區(qū)花園，缺乏生活大自然氣氛。

11．三房單元無(wú)主人套房，成為其主要抗拒點(diǎn)

1．4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料分析

對(duì)手一

1.工程名稱：僑穎苑

2.工程規(guī)模：由3幢12層及一幢9層組成

3.推售情況：現(xiàn)推C棟C1～C4梯的3～12層，B2棟的2～12層

4.宣傳主題：新天河、新市民、新文化

5.價(jià)格：4481～5145元/m2，均價(jià)4655元/m2

〔復(fù)式〕5668～6195元/m2，均價(jià)5861元/m2

〔最新價(jià)格〕

6.裝修標(biāo)準(zhǔn)：一級(jí)二類裝修

7.優(yōu)劣勢(shì)分析

⑴優(yōu)勢(shì)分析

①該樓盤已為現(xiàn)樓，可即買即入住，易于吸引買家入??；

②價(jià)格較同區(qū)域其他樓盤為低，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

③位于內(nèi)街，可防止主干道噪音及空氣污染影響，但亦可方便出入主干道，屬旺中帶靜，有一定的升值潛力；

④開展商知名度較高，能夠給買家一定的信心支持；⑵劣勢(shì)分析

①周邊外來(lái)人口較多，人流復(fù)雜，治安環(huán)境較差，影響買家購(gòu)置心理；

②樓盤周圍環(huán)境欠佳，影響樓盤檔次；

③戶型設(shè)計(jì)一般，凸柱位較多，影響使用率；

④外立面缺乏特色；

⑤建筑密度較大，樓距較密，私密性較差對(duì)手二

1.工程名稱：紫林居

2.工程規(guī)模：由3幢連體9層組成

3.推售情況：現(xiàn)推C—H座的3～9層

4.宣傳主題：品味家在公園旁的舒適與休閑

5.價(jià)格：4511～6208元/m2，均價(jià)5320元/m2

6.裝修標(biāo)準(zhǔn)：一級(jí)二類裝修

7.優(yōu)劣勢(shì)分析

⑴優(yōu)勢(shì)分析

①該樓盤是員村一帶為數(shù)不多的小區(qū)樓盤，且內(nèi)部環(huán)境優(yōu)美，易于吸引買家購(gòu)置；

②鄰近交通主干道黃埔大道，交通異常便利；

③該樓盤緊靠天河新區(qū)府，天河公園近在咫尺，對(duì)樓盤檔次的提升有莫大的幫助；

④建筑設(shè)計(jì)為無(wú)電梯低層住宅，且物業(yè)收費(fèi)低廉，對(duì)買家有極大的吸引力；

⑤小區(qū)缺乏中庭花園，吸引力欠佳。

⑵劣勢(shì)分析

①該樓盤局部單位靠近馬路，受噪音影響大，空氣污染大，影響銷售；

②周邊外來(lái)人員多，且時(shí)常有治安事件發(fā)生，影響買家入住信心；

③該樓盤周邊生活配套設(shè)施不齊全，且多為裝飾材料店鋪，影響樓盤檔次；

④戶型設(shè)計(jì)上有一定的缺乏，有凸柱現(xiàn)象；

⑤規(guī)模小，難上檔次。

對(duì)手三

1.工程名稱：天一莊

2.工程規(guī)模：由12幢高層組成

3.推售情況：現(xiàn)推玲瓏閣、錦茵閣的7～18層

4.宣傳主題：天然高臺(tái)全封閉綠色小區(qū)

5.價(jià)格：5019～5802元/m2，均價(jià)5393元/m2

6.裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯房

7.優(yōu)劣勢(shì)分析：

⑴優(yōu)勢(shì)分析

①為同區(qū)域少有的大型住宅小區(qū)，易于吸引買家購(gòu)置；

②小區(qū)規(guī)劃內(nèi)有大型綠化建設(shè)，且內(nèi)部配套設(shè)施齊全，樓盤棕合質(zhì)素高，升值潛力大；

③能巧妙地利用崗頂?shù)貏?shì)抬高之特點(diǎn)，因應(yīng)采用獨(dú)特設(shè)計(jì)，令本樓盤擁有鮮明賣點(diǎn)；

④鄰近主干道，但又有一定的距離，且有小區(qū)路環(huán)繞小區(qū)四周，令住戶在享受安靜環(huán)境的同時(shí)又可享受便利之交通。

⑵劣勢(shì)分析

①周邊同檔次的對(duì)手樓盤多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大；

②本小區(qū)外部建有一幢高層建筑，有礙整體建筑美感；

③周邊外來(lái)人員多，治安管理有隱患；

④周邊生活配套設(shè)施不完善，難以滿足住戶日常生活需求。對(duì)手四

1.工程名稱：恒安大廈

2.工程規(guī)模：1幢連體30層

3.推售情況：現(xiàn)推恒樂軒5～25層

4.宣傳主題：一點(diǎn)一滴……令為生活細(xì)節(jié)設(shè)想

5.價(jià)格：4218～5980元/m2，均價(jià)5102元/m2

6.裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯房

7.優(yōu)劣勢(shì)分析：

⑴優(yōu)勢(shì)分析

①位于主干道旁，交通方便，出入市區(qū)方便，有一定的升值潛力；

②戶型設(shè)計(jì)方正實(shí)用，間隔采用隱梁隱柱設(shè)計(jì)，方便住戶日常生活；

③雖為單體樓，但內(nèi)部配套設(shè)施齊全，有助吸引買家購(gòu)置；

④南向單位可享受一定的綠化景觀及安靜環(huán)境，有利于銷售。

⑵劣勢(shì)分析

①位于主干道旁，受噪音影響及空氣污染嚴(yán)重，影響買家購(gòu)置意欲；

②樓盤門前外來(lái)人員較多，出入欠缺平安感；

③樓盤周邊相同類型的對(duì)手樓盤較多，銷售上有不小的壓力。1．5．工程周邊配套狀況

1.社區(qū)配套

①大學(xué)：暨南大學(xué)、華師大、民族學(xué)院、廣州市環(huán)境保護(hù)學(xué)校

②中學(xué)：四十四中學(xué)、華師大附中、天華中學(xué)

③小學(xué)：昌樂小學(xué)

④銀行：中國(guó)建設(shè)銀行

⑤飲食：云景酒家、中意食莊、食神等。

⑥康體：天河體育中心、羽毛球館

⑦公園：天河公園

⑧醫(yī)院：華僑醫(yī)院、市六醫(yī)院

2.交通狀況

23路車陂—梅花路504路西洲—白云路

39路員村—豪賢路518路棠下—廣園西瑤臺(tái)

53路員村—寶崗大道540路怡景新村—瑤臺(tái)

177路員村—廣州東站542路怡景新村—瑞寶村

221路保稅區(qū)—江南新村550路絹麻廠—廣州火車站

243路員村—文化公園813路員村—火車站

245路保稅區(qū)—農(nóng)林下路882路保稅區(qū)—彩虹橋腳

284路員村—廣園新村886路員村生活區(qū)—機(jī)場(chǎng)生活區(qū)

296路員村—南湖游樂園1.6.工程企劃思路

由于工程為廣電成熟生活區(qū)物業(yè)，擁有優(yōu)良的先天條件。但日前區(qū)域的外部條件劣勢(shì)較為明顯，故如何做好工程的銷售企劃工作，將是工程能否取得成功的重點(diǎn)。從以上對(duì)市場(chǎng)和工程的理解，我們初步得出以下的企劃思路：

1.充分利用先天優(yōu)越的交通環(huán)境

工程的交通環(huán)境較為優(yōu)越，故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來(lái)諦造一個(gè)“天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范〞，塑造獨(dú)特的品牌形象。2.改善現(xiàn)存規(guī)劃中的缺乏

工程作為單體樓在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力缺乏，必須做好一切細(xì)致的規(guī)劃，與現(xiàn)有的廣電成熟社區(qū)結(jié)合起來(lái)成為整體，使現(xiàn)有的資源得以充分合理的利用，提高工程的綜合素質(zhì)，樹立大型生活區(qū)形象，在市場(chǎng)上立于不敗之地。3.把握市場(chǎng)需求，迎合買家心理

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)后，供方面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題就是，產(chǎn)品的消費(fèi)是否迎合客戶的需求。因此，充分把握市場(chǎng)，迎合消費(fèi)者的需求心理，提倡新現(xiàn)代的生活居住概念，才能更有效地促進(jìn)銷售。

4.加強(qiáng)區(qū)域性宣傳，吸引人流

由于工程周邊同檔次商品房工程不是市場(chǎng)熱點(diǎn)，客流量低，故如何吸引更多的客戶到場(chǎng)，是工程成敗的根底條件。故此，在戶外媒體、銷售網(wǎng)點(diǎn)、單張派發(fā)方面應(yīng)加強(qiáng)區(qū)域性宣傳，增強(qiáng)傳送工程信息的途徑，以吸引大量人流。更重要一點(diǎn)是宣傳區(qū)域唯一至大型社區(qū)概念，因?yàn)樯鐓^(qū)概念是目前消費(fèi)者首選,

這也工程是否成功的關(guān)鍵。

5.營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)舒適環(huán)境，引起客戶購(gòu)置沖動(dòng)

在吸引大量客流后，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關(guān)健。工程應(yīng)當(dāng)在規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林綠化、現(xiàn)場(chǎng)包裝、接待中心、示范單位等方面營(yíng)造一個(gè)非常舒適的內(nèi)部環(huán)境，配以銷售策略上營(yíng)造的熱烈買賣氣氛，力求迅速打動(dòng)客戶的心，促進(jìn)客戶成交。6.在宣傳及銷售上表達(dá)工程的規(guī)劃前景

由于員村一直以來(lái)給外界的形象是環(huán)境較為雜亂。如何消除這一不利因素，把規(guī)劃中的利好因素特別是新區(qū)府落成等，呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，需要在宣傳及銷售上重點(diǎn)把握，并在軟性宣傳、宣傳資料、人員培訓(xùn)等方面重點(diǎn)加強(qiáng)。

7.表達(dá)“以人為本〞的經(jīng)營(yíng)理念

面對(duì)多元化的目標(biāo)客戶，我們必須抓住人的特點(diǎn)，規(guī)劃設(shè)計(jì)更加“人性化〞。工程不但應(yīng)在規(guī)劃中力求細(xì)致、完善，在設(shè)計(jì)中多考慮人對(duì)居住環(huán)境要求，還可在企劃營(yíng)銷中表達(dá)以客為尊的誠(chéng)意和“以人為本〞的理念。通過(guò)融合工程“以人為本〞的經(jīng)營(yíng)理念，可以把握更多潛在客戶，打動(dòng)他們的心，促進(jìn)成交。

8.找出工程“個(gè)性化〞的形象

客戶對(duì)品牌的認(rèn)知程度往往取決于品牌的個(gè)性，沒有個(gè)性的商品品牌極易在市場(chǎng)中流失。通過(guò)對(duì)工程的分析和理解，挖掘內(nèi)在優(yōu)點(diǎn)加以籌劃包裝，提煉“個(gè)性化〞的工程形象，可以大大提高工程的知名度，提升工程的附加值，從而促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升。

從以上幾點(diǎn)企劃思路出發(fā)，我們將對(duì)工程的市場(chǎng)定位，規(guī)劃設(shè)計(jì)銷售策略等方面一一作出建議，期望做出一個(gè)有特色的、成功的精品工程。

存2．捕工程秘市場(chǎng)楊定位

參2．猜1市道場(chǎng)定堡位

夾員村旱附近進(jìn)的樓領(lǐng)盤可抬謂良悔莠不虛齊，筆檔次怎不一熔，而稅且價(jià)竄格相拳差懸昨殊，傅可以引說(shuō)證“售一路著之隔澇，樓究?jī)r(jià)翻析一番洗〞圓。位雁于項(xiàng)飯目北伯邊的含黃埔貍大道荷上及湊中山繪大道帶上高南檔樓腥盤較革多，蜂規(guī)模禽較大這，規(guī)狡劃有礎(chǔ)致。澇如翠顯湖山醉莊、引東暉黑花園鉆、新京世界慌東逸呀花園筒、福價(jià)金蓮憂花園冶及天猶河公尤園一萌帶大嘆大小退小的缺樓盤傘在9良7年希、9德8年遙賣得輸特別羞紅火針，恰輸是跟浴上了陳廣州議城市錘中心凝東移瘦的利泰好炒販作，塊政府菊投資杰一個(gè)愁多億練資金駱全面漠建成語(yǔ)天河健公園練及天印河區(qū)蛇政府緒遷至匯天府問(wèn)路新裹址，華令這怎帶樓姜盤銷赤售如愉虎添莊翼。懼但隨塵著廣秒州城猴市快育速發(fā)吐展，忠房地椅產(chǎn)市停場(chǎng)呈質(zhì)現(xiàn)出燃多方雄位熱暑點(diǎn)，岔如地咽鐵熱煮、山宴景熱傍、江哪景熱帽、市功政配俯套熱廚等，液因此檢98為年以甚后上皆馬的扇工程盛已沒紙有了祝當(dāng)時(shí)遷的風(fēng)習(xí)光，箱區(qū)域儲(chǔ)市場(chǎng)浸熱點(diǎn)他已被所淡化采，再轉(zhuǎn)加上勒高架鳳橋?qū)︿徸≌幁h(huán)境柄的直伍接影狼響，放如天就一莊許、福滋金蓮綢花園攀后期異、紫銅林居稼及恒嗎安大遭廈等辜工程逆的銷啄售進(jìn)眨度都裁因此伶變得珍相當(dāng)足緩慢醉。所溜以，罩本項(xiàng)曬目的摸區(qū)域流劃歸郵應(yīng)與遇珠江身新城直——情未來(lái)意新城秩市社灣區(qū)緊籃密掛多鉤，夾淡化哄員村埋區(qū)域壁概念卷才是薪本項(xiàng)槐目獲爽勝的利前提撕。

內(nèi)細(xì)分臟析項(xiàng)吐目相震鄰的念樓盤狼，其叔中主本要有警天一鉛莊、都恒安膛大廈諸等都泡是單淡體商廟住樓殺，缺撿少園宵林綠沫化，榆且臨傅近黃伍埔大肆道交陜通干乓線，解噪音廚污染抹無(wú)法趟回避獅。而胡本項(xiàng)泰目和亮他們末相似攀，故設(shè)此，細(xì)工程纏能不注能夠尾在區(qū)界域中澇獨(dú)樹匠一幟不，決艷定其臟能否耍在市插場(chǎng)競(jìng)偶爭(zhēng)中酷脫穎偵而出先。

循唯此磚，結(jié)包合區(qū)徐域市杰場(chǎng)情貧況和良自身化特點(diǎn)浙，敝誦司建羞議塑渠造獨(dú)晌特的爛品牌評(píng)形象

盟--亭-孕“叨天河鞋中心筒區(qū)宜卻商宜幸住精榴品公植寓典安范程〞

帶以此辣定位掛入市感，充破分迎我合市訂場(chǎng)，甩進(jìn)而稅突破漫市場(chǎng)狡，形純本錢跡區(qū)域鵲的最扭大熱送點(diǎn)，賠當(dāng)然撈，要歌到達(dá)折這樣佩的目申標(biāo)，刻必須遠(yuǎn)需要桃適宜狹的規(guī)脆劃及遠(yuǎn)硬件模配合迎。在氣下述夸工程料建議灘中會(huì)那么逐一徹闡述莊。肥2．拍2．簡(jiǎn)工程只形象摧定位

栽工程皂所處邪區(qū)域?yàn)?，居姨民文租化質(zhì)錘素較瘋高，襯而且砌設(shè)有趙多項(xiàng)父公建嘆配套違，生趨活便階利。愧但項(xiàng)注目的易外圍破環(huán)境珍較差貿(mào)，如燭華南志干線凡及黃脫埔大俘道立贈(zèng)交破旁壞了供整體怪環(huán)境狐的靜附美感鄙，周管邊商毯品房圍小區(qū)屢都缺慕少大浸型的辨園林眠綠化殘，這星些因授素嚴(yán)個(gè)重阻感礙了冰區(qū)域斑市場(chǎng)黑的發(fā)頸展，鹿甚至凍造成服了區(qū)棍域客段源的布不斷貧流失的。

點(diǎn)故此含，在獻(xiàn)工程式形象稠定位演上應(yīng)共揚(yáng)長(zhǎng)憶避短飄，抓肢住市澆民向工住環(huán)緊境好吐的綠漿化小糖區(qū)的坑心態(tài)乞，帶盤給客鐵戶一股種陽(yáng)“堤既享溉有成維熟小禿區(qū)環(huán)尚境，度又座咐擁未猴來(lái)新奉城中刺心男〞括的雙辦重宋“稻抵買御〞映價(jià)值階。項(xiàng)窮目形郊象定幻位可趣從小暈區(qū)住蠶宅、已園林付綠化暑、生情活質(zhì)特素高智等方學(xué)面重留點(diǎn)訴御求。

煉初步結(jié)提供舒以下漏工程忠形象列定位誕供貴荒司參弓考：范

化廣州公新城巾市中敘心區(qū)君?股宜商仰宜住霉精品然公寓咸典范蠢成——預(yù)最后殖一期任精品環(huán)通過(guò)秋上述昌的形砍象定病位，糕給本兇案賦增予現(xiàn)濁代高膨質(zhì)素午生活薦的實(shí)失質(zhì)內(nèi)是涵，膽使項(xiàng)姜目從凳消沉膚的環(huán)只境氣思氛中旨擺脫催出來(lái)瓜，從擴(kuò)而體霉現(xiàn)項(xiàng)橫目?jī)?nèi)聰外環(huán)但境的惑優(yōu)越敏。怠2．尚3．積目標(biāo)碧客戶屯定位

膠作為僑廣州殃新城怨區(qū)之悲一的善天河便區(qū)員茂村，慚其購(gòu)購(gòu)房客躬戶群構(gòu)有較特為特飽殊的匪一面接。由盾于天挽河屬帳于新比規(guī)劃確區(qū)，越居住患人口趟多以燭外地賀或外疫區(qū)移予民為性主，送尤其慨是員猛村，嫌外來(lái)允人口目集居笑地，拼而且要當(dāng)?shù)貕S個(gè)及小禿型商迷鋪群僚較多末，營(yíng)饑造了棒一大潮批工批薪階姿層及掩個(gè)體只商戶設(shè)。隨碼著地牌鐵一仔號(hào)線崖的開臂通，摔交通餐網(wǎng)絡(luò)雀已將愉新老寄城區(qū)勤一線桑貫穿艱，彼船此距刑離將耽拉得賄越來(lái)禾越近物。外索區(qū)及揭外地柴人士登選擇罩天河界置業(yè)輔將會(huì)蓬越來(lái)躬越多何，關(guān)固鍵是篩要選龜擇價(jià)買錢合鄰理，胡有升廳值潛效力的接樓盤晨，以答此概倉(cāng)念，堵整個(gè)賊新地寧區(qū)〔淚從東沫山款——稻黃埔沫〕的芬客戶埋都是林本項(xiàng)醉目客沃戶。磚根據(jù)踐實(shí)際裙情況館，我劑們又梢可將象這部開分客爸戶群挑定向蒜細(xì)分徹如下號(hào)：

盡1.掀區(qū)內(nèi)養(yǎng)的買鋤家

劉分析屆：?jiǎn)T拍村附歇近區(qū)材內(nèi)人享口密菜集，秤路窄歇人稠府，整逗體環(huán)羞境缺站乏大賠型園展林綠洲化，弟綠化面率低軌。對(duì)費(fèi)于欲擠改善酬環(huán)境亞的買奪家及蜻家中誓有安干度晚喇年的馬老人應(yīng)家的份客戶退，本欠案住雹宅是貨他們上置業(yè)缸首選埋。

僚2.熔區(qū)域變居民亦的子你輩

番分析概：這縮批人補(bǔ)在當(dāng)掙地生浴活較燦長(zhǎng)時(shí)巖間，暢生活極圈子損幾乎預(yù)固定姻在此駕，對(duì)稍該區(qū)挖感情伐深厚苗，而另現(xiàn)有暫條件列已難孝以滿茫足其翅生活熔需要聽，想攔買大舒屋改兼善環(huán)舒境，供同時(shí)地出于鞏孝敬詢老人賀的前撐提下稈，在左同區(qū)范就近鍵購(gòu)房鵝，既房能更所好照工顧老疲人，鋤又能般享受苗獨(dú)立紙居住投的自慚由便紗利。

瘡3.局區(qū)域排居民往的親程屬、玩朋友

垂分析葡：此渾類客用戶受敬該區(qū)族域的束親屬批、朋咳友的衣口碑緒宣傳托，對(duì)被小區(qū)靜向往資，同罷時(shí)在仔此地街置業(yè)慮，方皂便于譽(yù)同自阻己親區(qū)屬、楚朋友榜進(jìn)行限充分絨的溝鉗通，述接觸錢和聯(lián)鴨絡(luò)，攏還享甘受其水優(yōu)越糕住宅餐環(huán)境鐘。

滾4.麗外來(lái)衡人口余在該穿地置出業(yè)

涂分析那：此蒼類在料該區(qū)純域中榴占主蒜流，縫他們忘注重梳本案罩的綜叔合素輪質(zhì)，寇周圍扎的自躁然環(huán)已境以笨及周鬼圍的屠配套頓設(shè)施溫，對(duì)瞎新環(huán)非境適奉應(yīng)性抓較強(qiáng)勇，反磚而對(duì)三區(qū)域閃感情良不太吐考慮釘。此浩外，朝對(duì)于鼠外來(lái)摔人士擋而言迎，群記居意甩識(shí)是羽影響經(jīng)他們角選擇話居住非地點(diǎn)防的重潔要因蔬素之濱一，枕如廣龜東潮波汕地喊區(qū)的替人士紹在這叮方面貞表現(xiàn)仗尤為桐突出五。

醉5.尼在城第東工潮作的即工薪雪一族誘人士

間分析蹄：附漠近繁味榮的瞧金融摘中心姨，商呼業(yè)網(wǎng)妥點(diǎn)，午以及選該區(qū)炊工廠喂聚集檔，造寶就了尼一批奧在該你區(qū)工拾作的暴工薪她一族示，此獻(xiàn)類階筐層人踐士對(duì)傭置業(yè)無(wú)概念煙注重絕經(jīng)濟(jì)常實(shí)惠綱，環(huán)撇境優(yōu)窯雅，三交通邊方便購(gòu)，同亡時(shí)享伏受現(xiàn)洗代生搬活居寄所，熟改善修生活熊素質(zhì)瞞。

傻6.屬在天氏河區(qū)哭及附陶近區(qū)該域經(jīng)庫(kù)商的扶小商胡戶

說(shuō)分析郊：他畫們擁截有一蝕定的疤經(jīng)濟(jì)堤實(shí)力勁，樂幸意在塔經(jīng)營(yíng)糖范圍掙的附宋近置粉物業(yè)狼，既飛方便棍居住連，亦室能隨浴時(shí)照瀉顧生惜意，威一舉戲兩得鴿。優(yōu)驢質(zhì)的棋生活悲環(huán)境踩有助微于改臨變他快們不昌定向介的居料住習(xí)淡慣。

乳7.喊其他凈區(qū)域滅人士勉進(jìn)駐

華分析移：其鎮(zhèn)他區(qū)嚇域如繼東山好區(qū)、拿白云竄區(qū)、繞黃埔絕區(qū)人愈士，振欲改蠶換生侮活環(huán)迅境，中選擇斜新規(guī)累劃的境東部頓城市庫(kù)中心臨作為化置業(yè)領(lǐng)對(duì)象場(chǎng)，同地時(shí)享選擁新刪規(guī)劃眨帶來(lái)挨的新妻設(shè)施過(guò)新配尼套。

坑8.纏因拆凳遷而圓不得穩(wěn)不遷駝移的報(bào)廣州迫人

術(shù)分析限：由疑于不異滿現(xiàn)定時(shí)的罵拆遷洲安置愿區(qū)域拋，想箱通過(guò)當(dāng)拆遷總重新汗別尋餡居所可地方悔，新珠規(guī)劃可區(qū)域奴為此陜類人大之首摧選。

瞧9.香經(jīng)濟(jì)另充裕霜，已倉(cāng)購(gòu)樓貝宇的發(fā)投資嶺者

培分析搏：這撓局部葵人也勺許在宣天河盛區(qū)購(gòu)宏過(guò)樓陽(yáng)，隨辰著近歌年來(lái)畝購(gòu)樓念經(jīng)驗(yàn)泰的豐寒富，壩他們句也可岔能看縮中項(xiàng)丑目前懂景好敵，具泛有較袍大的伏升值申潛力糊，買腦來(lái)自鋼住或秩投資償以求故大回收?qǐng)?bào)。

啊當(dāng)然迷，一戴個(gè)項(xiàng)淹目的冶目標(biāo)于客戶己可能敏永遠(yuǎn)洽不只掉以上育幾項(xiàng)他分析仿的客蹦戶，題然而掃針對(duì)捐該項(xiàng)眠目的趁特點(diǎn)拜來(lái)說(shuō)紡，敝糊司認(rèn)拒為上慌述分米析基刊本已久囊括盈了近誠(chéng)八成裝目標(biāo)罩買家癥，只勺要能城抓住迫這批瘋客戶德的購(gòu)雁買心檢理，見再輔紹以必委要的熔銷售魯策略地，就魂必能護(hù)取得白銷售美的成氏功。鹿2．太4．駐目標(biāo)槍市場(chǎng)什細(xì)分

壤針對(duì)中目標(biāo)媽客戶清的情且況，欄敝司術(shù)將目背標(biāo)市存場(chǎng)細(xì)掘分如誦下：

堵1、居購(gòu)減買階低層

苗1)嫂自用匠：大翅眾市鄭民〔誠(chéng)含拆普遷戶配〕，夸有能您力而晃又確贊實(shí)希郵望置凝業(yè)的坊。

振2)蝶安居竹保值構(gòu)：高乳薪收據(jù)入階飲層〔布含個(gè)腹體戶鉤及現(xiàn)橫時(shí)租昌屋人適士〕膨。因召為樓捐宇的飯價(jià)值謙會(huì)隨銅通漲哀而上蹤升，柴而租忽屋的適租金征那么如彼流水銜般而貴去，傲住宅慰置業(yè)撤既能開保值魯又可航安居袖。

賓3)釘換屋票方案熱：不嘴滿現(xiàn)嫂時(shí)居鏈住條湊件且糕有能醬力供晶屋的運(yùn)人士紡，房租改房洲的原鹽居者鍬。

鄰4)黑投資絮客：束投資倡者是泡每個(gè)內(nèi)有潛黎力樓窄盤的擴(kuò)目標(biāo)置買家躬群，臨針對(duì)謠本項(xiàng)網(wǎng)目，雀被吸快引的彩多是永中小疏型投堤資者燃。

拖2、鋪年港齡層夕次：

溪中青怪年人臥為主念〔3晌0~檢50烈歲〕

襯3、礙家邀庭結(jié)撥構(gòu)：

踏三~股五口凱之家語(yǔ)為主

歐4、影收企入?yún)^(qū)造分

耗中高蹦等級(jí)

暑5、撫經(jīng)濟(jì)晝結(jié)構(gòu)桶：

扯現(xiàn)有材存款血10雨萬(wàn)元匠以上

棒6、壯消費(fèi)論等級(jí)

山10擱萬(wàn)~獲50忍萬(wàn)元

倚7、災(zāi)消費(fèi)看水準(zhǔn)

湯精品研型消疼費(fèi)

羅8、崗購(gòu)屋蹈心態(tài)

漏1〕雨環(huán)境及偏好出——矛治安蘭良好燃，相扎對(duì)恬習(xí)靜，陪且有瓣平安兼保障土之住新家。

汗2〕葵休閑罪享受很——畫各項(xiàng)獲休閑凳娛樂坡設(shè)施啦近在怒80查0米厲半徑免以內(nèi)原之理栗想住夕家。

點(diǎn)3〕巡商品階偏好聾——必喜歡襯家居撒戶數(shù)護(hù)少，離出入托人員彈較單奪純。

枝4〕螞地段達(dá)偏好斑——萌交通泰網(wǎng)絡(luò)田四通散八達(dá)啞，方訓(xùn)便快捕捷。

巷5〕控舊屋公換新績(jī)屋。踩〔含茅房改屠房客聲戶〕

望9、任購(gòu)屋旺動(dòng)機(jī)丟：

壓自住澤為主菠，投柿資為妥輔。

提2．耐5．稿目標(biāo)在客戶

好市場(chǎng)吼仿如缸金字趣塔，預(yù)不但咸要瞄奸準(zhǔn)金瞎字塔浮的頂糕部，債而更真重要慨的是益應(yīng)瞄全準(zhǔn)金惑字塔脆的中嶼部以加下〔燒即對(duì)獸準(zhǔn)大賤多數(shù)絡(luò)的消童費(fèi)群溫體〕爪就敝照司合網(wǎng)作的齒市場(chǎng)沈調(diào)查支公司兼對(duì)廣曲州樓專市的槐調(diào)查揚(yáng)分析奇，天鉛河區(qū)私大部哀份的拆消費(fèi)繪者，音最可炮接受削的房即價(jià)是趕20蠻萬(wàn)到滲45賴萬(wàn)元遇之間暑，而奴另一禮部份傳人可示接受迫的房溫價(jià)為姻45瘦萬(wàn)到衡60帝萬(wàn)，哀能夠沖接受獨(dú)60失萬(wàn)元錫以上瀉的消冒費(fèi)者暮就是浙金字陜塔的騾頂部卻了，敢本案滿的目既標(biāo)客滴戶為容15服~6衡0萬(wàn)搏元這娛一階碗段，耐如圖渾示：

陵3．愿銷售忌策略宿建議

施3．偽1．開市場(chǎng)包氣氛那培養(yǎng)

職敝司煤建議點(diǎn)在現(xiàn)悶階段雅利用廣工程槽一切耗的條為件，餃營(yíng)造否濃烈險(xiǎn)的市恨場(chǎng)氣算氛，惠吸引薄買家壁的關(guān)恰注，剃為項(xiàng)明目推打出時(shí)姥的銷遷售打勤下良憶好的粗市場(chǎng)錦根底跨，具催體操疫作內(nèi)殼容包道括：

汪1.損硬件戴塑造

烏⑴質(zhì)告知己性工駝地展偷示

啄應(yīng)利掩用樓余盤入誰(shuí)口圍計(jì)墻包拜裝，性樹立幅工程亦形象唐，營(yíng)仇造市腫場(chǎng)氣摸氛。肺并可提通過(guò)弱橫幅鞋，彩疏旗等層工具聲將項(xiàng)減目信悟息傳呀達(dá)給拍市場(chǎng)問(wèn)，吸證引買幣家。

醉⑵夠戶外德廣告租設(shè)置

木戶外舞廣告受設(shè)置添能增溫強(qiáng)項(xiàng)花目的漢認(rèn)知瞇能力果，可艘以有透效提活升項(xiàng)存目的竄知名法度。揚(yáng)在廣撥告牌前設(shè)置銀上可己以考糠慮，仆公交固車站半燈箱巷、車將身廣秋告等裁其它績(jī)戶外謙媒體征。

誠(chéng)⑶銅設(shè)置握精美鋸的示紫范單膨位和梨樣板社房

肢通過(guò)艘對(duì)示溉范單臥位和桐樣板渡房的必包裝繩設(shè)計(jì)答，可瞎有效斗掩飾鼠平面苗中的團(tuán)弱點(diǎn)預(yù)，引脹起客縫戶購(gòu)做買沖呢動(dòng)，相促進(jìn)臣成交積。

古2.室軟性梅宣傳

墾⑴巷為區(qū)競(jìng)域造糧勢(shì)

潤(rùn)通過(guò)呢報(bào)紙衣軟性抄文章墓，詳蓬述天萄河區(qū)迫府搬蕉遷后占為區(qū)面域帶嫁來(lái)的拳種種讓優(yōu)越裕之處張，以舉完善管的社碌區(qū)配果套、誼熟悉恰的生朱活環(huán)伏境打膜動(dòng)買竹家的呀心，燙挽回扯不斷快外流宵的區(qū)尿域客已源。

泊⑵顆為本景案住暢宅造妹勢(shì)

何目的尸：把屯市場(chǎng)心的注按意力鑒拉至疤本案肢住宅燦，突墓出項(xiàng)腳目形謎象，霜以本違案住惕宅環(huán)悄境好阿，交壺通便優(yōu)利的渾優(yōu)點(diǎn)剖吸引幼買家歇。

斜⑶紹為樓劑盤造增勢(shì)

擦形式證一：饅軟性熟廣告捕宣傳尺；把送區(qū)府達(dá)搬遷倘，城亡市東餐移，臺(tái)城市驢新中檢軸線捎的成角型、寺九運(yùn)舍會(huì)舉烤行等據(jù)所帶缺來(lái)的燦利好綱因素枕向市傻場(chǎng)傳知達(dá)。

憐形式醉二：夜置業(yè)餓調(diào)查介問(wèn)卷巨，以耗抽獎(jiǎng)關(guān)的形貢式向蝶中獎(jiǎng)柔買家辨提供訓(xùn)額外炕折扣陶或現(xiàn)儲(chǔ)金獎(jiǎng)內(nèi)勵(lì)。遵同時(shí)部，留耍住部類分準(zhǔn)櫻備置頓業(yè)的急買家胞。牢3．棋2．接促銷承手段立建議

鵲1.艱增加吸銷售蕩點(diǎn)

業(yè)敝司胞建議狀本項(xiàng)浴目銷針售點(diǎn)判除現(xiàn)仍場(chǎng)售朗樓部郵外，悟可考抄慮節(jié)劣假日棍在宏腳城廣鉛場(chǎng)、竿設(shè)促炮銷點(diǎn)月，并衡設(shè)專給車接疑送睇裙樓，網(wǎng)以加螞強(qiáng)樓躁盤銷特售網(wǎng)察點(diǎn)的蚊聯(lián)合線促銷候力。

誘2.夕大型蠢展銷杠會(huì)

娘選擇述適當(dāng)抗的時(shí)園間和種地點(diǎn)撥，通自過(guò)適方量的喚廣告拋投放垃，營(yíng)警造銷濱售高船潮。

沒3.搬潛在得客戶法開發(fā)

赴利用吃敝司授原有寄廣闊隙的一保手及源二手深客戶租資料弄，通敏過(guò)主瑞動(dòng)聯(lián)遣絡(luò)推恨銷方列式，接增加巷工程慈的客肯戶來(lái)吼源。故同時(shí)誕，應(yīng)蛇發(fā)感透謝信斃給首三期業(yè)衡主，數(shù)并采明取措娃施對(duì)智舊業(yè)因主成削功介孟紹買陡家〔奪以簽遭契約揚(yáng)為準(zhǔn)豆〕給捎予獎(jiǎng)倆勵(lì)，撞從而梁開發(fā)鄙舊客調(diào)資源如。

拋4.忌入戶愈單張伸宣傳

狀向區(qū)冊(cè)域內(nèi)寸尤其設(shè)是即尊將拆鐮遷的間居民哭派發(fā)遣入戶由單張古，使廟其對(duì)夢(mèng)本項(xiàng)呼目有葉較理肢性認(rèn)丹識(shí)，冊(cè)并吸遍引其不到場(chǎng)趟購(gòu)置臉。

蹲5.具單張指夾報(bào)

燦針對(duì)治工程蹦的潛扮在客啞戶以由區(qū)域公性為牢主，勾可重摔點(diǎn)加微強(qiáng)區(qū)活域性音宣傳聞以節(jié)飼省廣仿告投概入。填單張?zhí)K夾報(bào)穩(wěn)形式譜可以村是通件過(guò)郵感政訂毀報(bào)系陶統(tǒng)或際報(bào)紙非攤檔妄派發(fā)紋。

講6.瞧提供津額外移優(yōu)惠

賢展銷腫會(huì)期擠間提輕供額猛外折玩扣及爆優(yōu)惠杰，可僚以促疤使客撒戶盡猶快交斜易，閘降低農(nóng)成交戒風(fēng)險(xiǎn)估。根酷據(jù)項(xiàng)糕目的腿實(shí)際件情況疾，建跑議如持下：

教⑴級(jí)贈(zèng)送底一年僅管理胳費(fèi)

凝針對(duì)紹工薪灣族的鋤置業(yè)圍心態(tài)蠟，既校加強(qiáng)侍他們執(zhí)對(duì)物搜業(yè)管壞理的集信心蘭，又齡能給鎮(zhèn)予客阻戶一捎種實(shí)蛾惠的襲感覺飽，有稅效促宏進(jìn)成艙交

舒⑵奔贈(zèng)送黎一年言天河顛公園焦門票

辱提醒侵潛在叛買家策工程城鄰近跌天河雖公園吹，生謝活環(huán)哨境舒包適。校此舉王將置屋業(yè)的竊大事帽與生兩活中扣的小慕節(jié)有煮機(jī)地每聯(lián)系迎在一啄起，蜻令客塘戶聯(lián)術(shù)想起葛工程聚周邊另康體遞配套嫂優(yōu)勢(shì)無(wú)。

肌7.飾提供陵住宅青質(zhì)量尸保證為書和扭住宅惠使用餡說(shuō)明駱書

疏在客格戶購(gòu)臭買前吩提供鋸住宅古質(zhì)量惱保證嫁書和蹲使用智說(shuō)明即書。當(dāng)一那么壇可以位表達(dá)堡開展覺商實(shí)碗力，朗二那么橋可以壇使買筐家體黃會(huì)發(fā)湯展商得以客渡為尊譽(yù)的誠(chéng)倡意及由細(xì)致崖優(yōu)良桿的服鮮務(wù)。

址假設(shè)發(fā)蔑展商背對(duì)自津己的養(yǎng)工程厘質(zhì)量鴿充滿庸信心帖，可揚(yáng)將?；托奁谂P限定內(nèi)至三漁年，巾即提訴供市窮場(chǎng)上廢罕有彩的燦“丟三年三房屋益質(zhì)量車**貪維護(hù)永〞叫，可蹄大大傾增強(qiáng)駛客戶讀的信銷心。

杯住宅屬質(zhì)量介保證豈書和勝住宅怒使用壩說(shuō)明返書內(nèi)年容如傍下，橋以供鵲參考褲：

平住宅診質(zhì)量銹保證剩書

施保修勾內(nèi)容梁保哀修年素限斯保修何責(zé)任

撲地基贊和主乎體結(jié)蓋構(gòu)猜50遣年娃1.撐地避基沉斷降或?qū)W不均茄衡沉院降導(dǎo)堡致樓儲(chǔ)宇偏奇斜或曲裂縫

時(shí)2.魂砼膊框剪何結(jié)構(gòu)甜柱、巾梁、虹剪力緩墻出筒現(xiàn)偏攝移、朵彎曲往斷裂煩、裂誤縫

懼3.亦樓監(jiān)板出潛現(xiàn)彎坡曲、滔斷裂

呢4.胖砼丈因標(biāo)梁號(hào)不裙夠出捏現(xiàn)風(fēng)編化脫除落

同屋面臭防水容3營(yíng)年組1.府屋示面開規(guī)裂、震起鼓

攤2.岡屋阿面滲攀漏

主3.否女錦兒墻局、天雄溝、怒檐口礎(chǔ)、變糊裂縫雖滲漏

色墻面雖、廚怨房和欺衛(wèi)生憲間地努面、殺地下鍵室、對(duì)管道情滲漏縱1盼年橫1.六墻廊面滲哄漏

企2.纖廚夾房、袋衛(wèi)生悟間地?cái)嚸鏉B挪漏

寒3.難地慎下室筋墻面危、地臟面滲鎮(zhèn)漏

拐4.任管藝道及冊(cè)管道通穿墻劑〔地舟〕部晃位滲鴨漏

羽墻面中、頂乘棚抹膠灰層咬脫落光1剝年丈1.方墻斗面批裹蕩抹悼灰層跳出現(xiàn)慣空鼓蹦、開壺裂、瑞脫落

路2.理頂依棚批尖蕩抹胞灰層觀出現(xiàn)科空鼓淡、開杜裂、胡脫落

尖地面暴空鼓討開裂殖、大沫面積酸起砂葉1遙年唯1.束地艦面空拉鼓、疫開裂六、面今層裂勢(shì)縫

僑2.掃地野面大除面積透起砂

會(huì)門窗文翹裂棒、五污金件捎損壞疫1描年他門窗漁翹裂隔、五亂金件短彎曲案、松斜動(dòng)、丹損壞

迫管道參堵塞戶1標(biāo)年姓1.知排件水管胳堵塞

留2.刊給吧水管數(shù)堵塞

臘3.晌地撤下泛事水

士防盜什系統(tǒng)幼1碑年上防盜咳對(duì)講均機(jī)保咸修

憑燈具胖、電每器開齡關(guān)感1年每

脅衛(wèi)生揪潔具鞋1霧年

鍛房地抵產(chǎn)開牽發(fā)公躍司承逐諾的麻其它日保修丑工程近如淺：電切梯維新修〔宅廠家到應(yīng)已筍提供鏟該項(xiàng)貿(mào)保修收內(nèi)容經(jīng)〕朋保修單期內(nèi)千，因織不可褲抗力懇的因麥素，框或其勻他非耳開展顛商原煤因造澇成的娃損壞厭，發(fā)吩展商糧無(wú)須適承當(dāng)合責(zé)任脖，但牲可協(xié)盈助維奧修，量維修治費(fèi)用戚由業(yè)抗主承聚擔(dān)。

寺房地嘗產(chǎn)開準(zhǔn)發(fā)公賴司住煙宅使炊用說(shuō)說(shuō)明書

銜開發(fā)刑單位報(bào)名簡(jiǎn)稱

譯地址降

患題郵寸編

鋤設(shè)計(jì)浴單位泛名我稱

喉地址字

瓶蹲郵居編

部施工浮單位旗名揚(yáng)稱

亞地址悟

夠潮郵餓編

究監(jiān)理上單位權(quán)名敬稱

除地址演

銳辣郵垮編

宣住宅鈔部位礎(chǔ)使和用說(shuō)曲明和適注意慧事項(xiàng)

蜻結(jié)構(gòu)術(shù)和裝姑修裝字飾

說(shuō)上水怖、下貴水

堪供電旅設(shè)施羽、

雨配電昌負(fù)荷漲

綁通訊塔

例煤氣微

晶燃?xì)鈸u

挖消防撤

豬門、悉門窗笨

指承重非墻

哭防水執(zhí)層

績(jī)陽(yáng)臺(tái)撲

屬其他躁室3．勝3．凱付款浩方式譜建議稼

浪針對(duì)幻區(qū)域瘋內(nèi)樓縣盤的產(chǎn)付款假方式而過(guò)于犧單一癢，應(yīng)連向買企家提宜供較廚輕松辯的付搖款方屋式以啦擴(kuò)展津買家該層面狹，增腿加其慣超前慣入市蹲的可辱能性零。同取時(shí)，飼根據(jù)權(quán)最新聾的?搶廣東廢省商并品房及預(yù)售盯管理逗條例少?建像議項(xiàng)古目的各付款昂方式柔建議翻如下吧：蘭付款甚方式割手續(xù)迫一糟次付棚款億特惠意按揭節(jié)優(yōu)悼惠按偏揭付述款動(dòng)超輕祥松按謹(jǐn)揭付虹款

征折扣蝶8廚8折總9于折津91校折離93佳折

彼簽認(rèn)巨購(gòu)書蘿時(shí)付

具定金嗓1壽00情00

悟簽認(rèn)摩購(gòu)書販七天地內(nèi)

驅(qū)〔扣轎除定元金〕迫3干0%議1拜0%

撥即辦振理最旁高七舅成三宮十年括銀行茶按揭思1決0%

泥即辦擺理最赤高七揮成三古十年吃銀行薪按揭亡3華0%

久(扣大除定結(jié)金)

帥開展宋商提澡供2口4個(gè)違月免轉(zhuǎn)息分膀期勤即辦軌理最階高七采成三折十年霜銀行潤(rùn)按揭

硬一個(gè)礦月飾35設(shè)%輛20典%持10灶%

長(zhǎng)二個(gè)離月融30都%

眨三個(gè)勵(lì)月荒10華%

逝辦好貪房地拌產(chǎn)證昨七天繳內(nèi)易5%霞

應(yīng)4．康宣傳吐策略

稍建議酷在本牽工程巷推出重前投宅放一天定量突的軟肺性廣弦告，爭(zhēng)向市族場(chǎng)營(yíng)京造一苦種貝“雙我們煩推出遵的不沙僅是縮一幢秒高尚粗住宅聯(lián)，更唉是一烘種高跟品位沾的生乞活模階式和負(fù)身份趁象征撈〞疑的概樂念，基待項(xiàng)映目推壟出市職場(chǎng)后鐵更以但這一瘡概念膛，通膨過(guò)強(qiáng)芳有力越的立扭體廣傭告效毫應(yīng)，哪創(chuàng)造妄濃烈灑的市窯場(chǎng)氣絮氛，襪以達(dá)旱到理儉想的飽銷售筐業(yè)績(jī)邪。

蒼4．彈1.蛇媒體誠(chéng)選擇訪建議

售⑴攔廣州礦日?qǐng)?bào)

裙廣州娛及珠乒江三聯(lián)角洲傻地區(qū)凈最大仙型的道報(bào)紙冰之一報(bào)，發(fā)但行量桿50記萬(wàn)份臭/日擔(dān)以上懼，銷助售網(wǎng)古點(diǎn)密穿布，捎擁有面固定率的讀濤者群霜，是距廣州革首選秘的地餐產(chǎn)廣培告媒夕體。

妹⑵州羊城構(gòu)晚報(bào)

指全國(guó)酒十大貢報(bào)業(yè)鍛之一熟，發(fā)務(wù)行量扔80育萬(wàn)份徒/日眾以上謙，讀漲者穩(wěn)結(jié)定，船以家褲庭讀餡者為店主，始和廣倍州日殿報(bào)配案合可確以形復(fù)成極腰佳的電廣告獸效果螺。

殃⑶看廣州南電臺(tái)壟一、古二臺(tái)模、城雅市之湖聲電耍臺(tái)、欠音樂蟲電臺(tái)屑。

蘿價(jià)格甚低，更聽眾帳廣，楊能以宣高頻扔率的革傳播毒來(lái)提叮高受砍眾對(duì)此工程昂的認(rèn)倆識(shí)度市。

樸⑷況戶外糾廣告役和指本示路病牌

雅①亮在樓漿盤附跪近做炕指示膚路牌

鴿②個(gè)巴士傷車身鍬廣告

導(dǎo)③洋樓盤廚工地幼周邊山圍墻紫廣告

正④租地鐵偉口、肉公交所車站葡的燈繳箱廣揚(yáng)告

苗利用懼戶外南廣告唐的長(zhǎng)蜓期效攀應(yīng)為昏工程曠營(yíng)造掩市場(chǎng)柿效應(yīng)智和區(qū)棟域氛不圍。

押⑸疏DM救〔D墳ir糞ec貢t擊Ma翅il?！橙氡貞魡蜗饛?/p>

獸價(jià)格膊低，狂目標(biāo)盆市場(chǎng)狡細(xì)分寇明確冊(cè)，宣曉傳有嘴側(cè)重窄點(diǎn)，孫適合吹區(qū)域由性宣慧傳。絲4．統(tǒng)2.愉宣傳攜主題

傭本次舉廣告壇提案駕將表群現(xiàn)敝約司對(duì)蘭海景習(xí)中心表的理屋解

位和廣籍告建拐議，乞旨在保準(zhǔn)確縱表達(dá)考本項(xiàng)借目的厘整體碑優(yōu)勢(shì)抗及項(xiàng)過(guò)目特穩(wěn)色，最使之慎能在泉短時(shí)經(jīng)間內(nèi)順建立地起本唯工程隆的品晴牌形慘象，學(xué)擴(kuò)大孕其知銅名度幫。并哀通過(guò)惜一系示列新鹽穎而洋有創(chuàng)鉗意的灘廣告敢籌劃嚼，激銜起消露費(fèi)者創(chuàng)對(duì)本蜜工程退的強(qiáng)路烈關(guān)明注，唇促使肝消費(fèi)的者產(chǎn)帳生購(gòu)益買行撒動(dòng)。

浴．競(jìng)鄰爭(zhēng)對(duì)陷手分姻析

蜘高質(zhì)茫素的叉物業(yè)瓣在現(xiàn)仍今的乞廣州諒房地別產(chǎn)市剝場(chǎng)當(dāng)科中，御競(jìng)爭(zhēng)棟日趨怎劇烈食：從齊風(fēng)格趙獨(dú)特緩的設(shè)喬計(jì)、晨配套朵設(shè)施捧、豪戀華會(huì)技所、筑室內(nèi)深裝修查，到鞏價(jià)格斧戰(zhàn)、掘公關(guān)湯戰(zhàn)、助廣告愁戰(zhàn)等區(qū)各種太營(yíng)銷皮手段電的運(yùn)陰用，疏均挖蛾空心晨思，雨務(wù)求倦令到闖消費(fèi)禾者解創(chuàng)囊認(rèn)槍購(gòu)。

脫海景俘中心衰所在杯的黃有埔大慈道中先，其雀市場(chǎng)真競(jìng)爭(zhēng)牛早已洽于早扮年開窗始。弊主要圈競(jìng)爭(zhēng)丸對(duì)手愚有天塌一莊框、福翼金蓮暑花園孝后期山、紫篩林居葬及恒激安大六廈等勤項(xiàng)，暖由于你上述劇樓盤液的宣屯傳力逗度略往優(yōu)本渡案，京在市絡(luò)場(chǎng)上仆已略然占優(yōu)跨勢(shì)。釋而對(duì)呀本項(xiàng)扣目構(gòu)糧成壓默力。

善短期饅內(nèi)建絡(luò)立具攻有獨(dú)矮特個(gè)攜性的滑工程羽品牌算形象寫，鎖柜定目友標(biāo)客塑戶群名，引盤起消匹費(fèi)者美的注童視，優(yōu)促使線消費(fèi)訪者作剝出購(gòu)攝買行條動(dòng)。青“貴新城籃市中稿心區(qū)乎宜商抗宜住泰精品陶公寓傅典范愧〞

符4．座3廣顏告創(chuàng)損意及架訴求

罷1、強(qiáng)廣校告創(chuàng)盒意

粘“竊海景賊中心肥〞耕的廣探告創(chuàng)令意是姑以匙““廣新城敢市中批心區(qū)淡宜商騾宜住焰精品艇公寓敗典范駛〞炮，此吵廣告恭句統(tǒng)壞領(lǐng)項(xiàng)量目整牢體廣潑告的廈宣傳賄，強(qiáng)廢調(diào)大晨都會(huì)記內(nèi)豐向富多紗彩的晝高品友味生邪