廣告策劃原理與實務(wù)

1茅臺酒的廣告籌劃書班級：廣告3班姓名：王哲學(xué)號：20211022356目錄1.前言2.茅臺酒的市場分析撐3.畫茅臺慰酒的社客戶臟分析貸4.豎茅臺規(guī)酒的批產(chǎn)品胖分析撤5.容茅臺倦酒的糧客戶齡營銷牲戰(zhàn)略奸6.掛茅臺尼酒略的借廣告兼戰(zhàn)略非7.鑒茅臺飲酒款的塌廣告果對象妻及地鋤區(qū)盯8.填茅臺粗酒構(gòu)的碌廣告嚴主題刑設(shè)定渡9亡.廊茅臺滅酒差的逃廣告夜文案辯方案純1題0烏.思茅臺辟酒淺的向廣告深媒體剝發(fā)布池方案墊1漆1淹.斥茅臺藏酒躬的缸廣告組預(yù)算坑1祥2晚.智茅臺錫酒柔的才廣告你效果欣測定扛評估鐘前言遙：挪貴州伶茅臺境酒股只份有旱限公鄭司是姜由、復(fù)中國框貴州葛茅臺勞酒廠挑有限冠責(zé)任敢公司昌貴州盼茅臺擾酒廠左技術(shù)捆開發(fā)愧公司渣、貴多州省津輕紡臺集體技工業(yè)垂聯(lián)社沸、深喪圳清蠶華大特學(xué)研璃究院良、桐中國叢食品卸發(fā)酵塑工業(yè)漆研究煙所、婚北京牛糖業(yè)飼煙酒莊公司劍、江課蘇省雨糖煙只酒總襖公司撥、上命海捷纖強煙趁草糖謊酒〔肉集團術(shù)〕有戴限公漆司等伍八家騙公司癢共同于發(fā)起封，并酷經(jīng)過弱貴州禾省人墊民政埋府煉黔府仗函字央〔1旋99預(yù)9〕凝29蠻1號欲文件靜批準堡設(shè)立奶的股檢份有顏限公撕司，牧注冊編資本估為一殲億八戚千五昆百萬礙元。奶本策并劃方捐案包衰括市稱場分胸析、核產(chǎn)品綿分析忌、廣蹲告戰(zhàn)傾略等嶺局部紗，全友面涵摘蓋了慶本次效活動括的各牽個部尼分，飛為本羊次活殺動提獨供策賞略和面實施羅方案樣的指戲?qū)А衙┡_漁酒的餡市場旦分析因：愧05秤年后賴每年準都有偶20性00拆噸的折產(chǎn)能烏開建床，這雹局部共產(chǎn)能備按照索茅臺曬的工蔥藝應(yīng)炊該在捎10商年后語逐步舅進入延釋放盤期。鴨20遙10買年茅沾臺酒極的可忍供銷群售的苗數(shù)量暑有1替10賤00滑噸，稀近幾膊年每候年都姑有2鮮0%融左右消的可媽銷售做數(shù)量介增長礎(chǔ)。而濁且茅殿臺每圣年都賠提價迅，每占次都叛遠遠謙超過戀通脹陵水平刷，不晴僅很私容易吊就消碼化掉補物價輸上升帳所致壤的成蔽本升做高，鍬而且香對任犁何使桐本錢緊增加烘的因住素化脅解于姿提價渣當(dāng)中同。提京價不吊斷提叔高茅惕臺酒總的毛冰利，伍是凈披利潤蛇增長響的源泥泉。撥更甚類茅臺怨酒被孝奉為卡國酒設(shè)，品岸質(zhì)卓旨越，中不斷概提價持，產(chǎn)望能卻鍵非常漲有限旅，物糕以稀腎為貴沫，成楊了不招少人反的收虧藏珍蕉品，忍特別昨是年志份酒渾更為漲珍稀斤。茅泛臺酒蒙的收尚藏趨枯勢，銹一方帆面提典高了艷茅臺櫻酒奢方侈的貸品牌笛形象泰，第滑二方匆面使輛得茅躬臺更捐稀缺溝。州20墳07墊年，宇集團書銷售滴收入扮(含虹稅)愁突破業(yè)91爺億元權(quán)，同萌比2舊00望6年霧增長稼46畢.0呢9%枯；創(chuàng)縮造利善稅6戲1億跌余元烈，同訴比增役長5住1.螞17滑%；念上繳拳稅金虜36芹.3康2億棋元，傳同比番增長秋43堡.2伴9%令；實湯現(xiàn)利搭潤4悼3億益余元晴，同澡比增痛長6環(huán)9.敲01另%；含人均算利稅彎達5愿6萬土元，哨同比凡增長賀44敢%；嘩人均埋利潤厲39謝萬元愿，同聯(lián)比增峽長6辦0%素；企羊業(yè)總醬資產(chǎn)芽逾1胳40爸多億欄元。慚僅是纖20鄭07唉年的搏銷售夫收入漸就比鳳茅臺嫁酒廠蒼從1素95機2年圈建立暑國營斬企業(yè)畫到1籠97您8年按改革拳開放姥共計熔27慰年的剛銷售吧收入兼總和下還要埋多出圖一倍慨以上環(huán)?；?0訂08芹年，移盡管肯金融翠風(fēng)暴腳嚴重凍影響紅我國芝經(jīng)濟耳開展個，但篩是國可酒茅犬臺1厭至1示1月軌份各既項主毫要經(jīng)覺濟指耐標(biāo)同型比仍探然大砍幅增嬌長。廁“貴茂州茅臣臺〞卻依然睡穩(wěn)坐亦“滬榨深〞幣股市脊第一乒高價謙股交鵲椅。拒茅臺巨酒的優(yōu)客戶竿分析碗：汁隨著車時間江的推躺移，太受茅偶臺文鋸化影累響頗揮深的屢那一很局部燕茅臺油品牌春的忠萄實消鎖費者政漸漸為老去唇，消刻費者移能力誕大大槐減弱墳。而痰受五草糧液久品牌判文化孟熏陶孟、喝玉五糧禾液系第列酒冶的消皮費群饞體成小長起耐來并望逐漸者成為民高檔庸白酒財市場咳的主警力消嘉費群仗。長塌期飲六用濃鍬香型病白酒乎，使男他們擾對醬歲香型折的茅搞臺已設(shè)不再姓垂青搭，茅仆臺也蹲因此挑失去輔了相其當(dāng)一促局部錦顧客貸。阿茅臺旋酒的隊產(chǎn)品頃分析慚:洽察茅臺供酒因筐產(chǎn)于刮黔北影赤水幕河畔其的茅村臺鎮(zhèn)去而得映名。耐由于頭茅臺右鎮(zhèn)地個處河責(zé)谷，校風(fēng)速騾小，沫十分辟有利荷于釀裕造茅抄臺酒括微生怪物的表棲息譯和繁足殖。越上世蠅紀六夢七十兇年代秋全國旱有關(guān)意專家稻曾用必茅臺橋酒工乘藝及乏原料擱、窖皮泥，路乃至不工人暈、技雀術(shù)人善員進遵行異悶地生怪產(chǎn)，芹所出織產(chǎn)品討均不窗能達燥到異艱曲同滾工之雖妙。底也充辯分證寸明了留茅臺括酒是記與產(chǎn)甩地密卡不可會分的遮關(guān)系片和茅災(zāi)臺酒貓不可筑克隆依，

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如鹽果說猶茅臺矛酒具蜘有獨稀特的訴地域局和特罪殊的撫原料瓦是自裂然天老成之宴作，各那么精茅臺針酒獨愧特的郊釀造穗工藝壘就是姿能工教巧匠嶼之妙當(dāng)。概姜括茅蝕臺工場藝的岔特點伙為三般高三作長。護茅臺嚴酒工追藝中血的三圖高是遷指茅擔(dān)臺酒暑生產(chǎn)遵工藝絡(luò)的高朱溫制樸曲、何高溫來堆積暈發(fā)酵掩、高巴溫餾駁酒。柄茅臺昆酒大石曲在曬發(fā)酵粘過程吹中溫盜度高疾達6猶3時℃賄，比近其他槐任何瓦名白枕酒的牢制曲友發(fā)酵盒溫度賣都高杏10噸－1唯5那℃削；在根整個君大曲揪發(fā)酵建過程硬中可宜優(yōu)選趨環(huán)境寺微生兔物種在類，孫最后德形成除以耐吼高溫醉產(chǎn)香強的微廢生物租體系礙，在怨制曲役過程嬌中首蓄先做鍬到了既趨利分避害浪之功稈效。喘高溫革堆積挺發(fā)酵浩是中拐國白航酒生緣產(chǎn)敞萍開式樂發(fā)酵存最為嗚經(jīng)典夾和獨謎創(chuàng)之睬作，懲也是船其他蹤名白躲酒工枕藝所掏不具乎有的吐。高排溫餾著酒：嶺蒸餾餃工藝匆本身毒是固鞭液分碰離的姻技術(shù)升，但姻茅臺閣酒生鐮產(chǎn)工壇藝的搞蒸餾丟與其搏他白腹酒完熄全不分同。燥茅臺甲一直張是中勞國醬犬香型羅白酒蹦的典肆范，悲也是漢這種另獨特壇的香解型白最酒的家最高即代表銹，茅負臺也亭因為廚這種蓋絕世嘆無雙走的醬險香工牧藝而椅登上束了中等國白撿酒的慚神壇警。茅孟臺作數(shù)為高瞧度專慢一化礦的高辮端品肌牌，職所有稱的品把質(zhì)口館味與霉神韻博聯(lián)想原都是蠟建立忍在獨芳特的專醬香細工藝譽上的隔。正表是茅渣臺酒止獨特鮮的地刷域來完源華鬧夏酒笛氣候邀條件抓，獨桐特的淘釀制盟工藝繡和獨存特的婦口感元造，授這種猛稀缺崇的獨豐特是濕支撐俯茅臺摟酒巨也大品病牌價謝值的堤根底儉。下茅臺凡酒的唱客戶誦營銷夫戰(zhàn)略澇:云茅臺固加大瘡了奇對與流渠道袍與終公端消釣費者項的關(guān)世注，咳建立西24告小時顧免費煎語音抽呼叫尿效勞亂，同撈時各動片區(qū)獸屢次極召開皆經(jīng)銷撲商座災(zāi)談會夕，廠南商共句同策旱劃婚也宴促授銷、瓜商超削堆頭袋、酒蘇店展適示等支活動滅。另抵外，查茅臺冤還在令貼近攤消費殲者上孝大做較精彩間文章選，大雁力推曠進犬“京個性站化營香銷和〞我。這瑞種創(chuàng)襖新，誕主要雕表現(xiàn)掃在包第裝和要客戶訴量身純定做堂上。腳20恒05叨年1掏月。珠茅臺撥還為燭擁有運35積0多遼家門鑰店的坦武漢秤中百銅集團糠提供蓮“策專供虛酒玩〞鐮，由噴此開收創(chuàng)了禿針對規(guī)單個莊零售礎(chǔ)商推炒出專顛供酒課的先棄河。巡實際奮上，壘這是道一舉雞多得條，不丙僅低哨本錢播的利棗用零脹售商型的網(wǎng)蘿絡(luò)渠航道資捎源迅歷速擴列大了番產(chǎn)品槽覆蓋輝面，蠢而且被好可剖以抵碎制假洗酒、中防止稅竄貨休、預(yù)泛防超貿(mào)市低談價銷見售等兼。池茅臺搖酒的草廣告甲戰(zhàn)略學(xué)擬定粱：循1、歐五封廊信策征略：提在招及聘中屋，我蒸們?yōu)槔K什么規(guī)要招畝收一狹批宣咽傳員歸，就忽是用魚在這罰個方帝面。雹我們繭將策低劃創(chuàng)學(xué)意出賓五封罷不同尚風(fēng)格蔑的、吵極有旁煽動機性的終qq令家書滴，主掉要講忙述“肥茅臺綿〞酒等的動載人由哥來和惹讓人促心動義的購筋買契君機，苗一步羨一步懶把消勇費者纖的胃現(xiàn)口吊沉起來祖，讓馬消費犯者無仙法忘遠記這訊種叫誘“增茅臺國〞確實酒，月直到暗看完壺第五透封信缺時，喪讓人砌非得席去嘗斃試一啦口不揉可，功為期愈為2退0至虜30徒天，揪發(fā)行肉每期張不少狂于5午萬份萄。冊2、司立花夾策略災(zāi)：由惱于現(xiàn)室在貼拋po南p一顫般工幼商局久會干飾涉，銷但立拖花沒塘人能俘管。愿我們可印制鴉一大酸批立燈花，陶打上誕茅臺時酒導(dǎo)的廣狡告語蹄和紋茅臺啟酒的堂品牌頭，布追置到訊各個岸終端堵和部費分家日庭，怕進行揭氣勢糞宣傳歡，與胸眾不術(shù)同，雁肯定見會帶忠來不顧一樣責(zé)的收輸獲。器用膠同帶把辰茅臺瓜酒谷大盒剝包裝葬箱合宴六為危一擺晚設(shè)在納各個侍零售居終端央外面打，以嫌作宣分傳，慣這樣閘既與準眾不脖同，昨工商扒局也純不會繪管。洗3、種大門戚口放帖置一悶些小拾展板劑，進稈行宣晴傳，伙展板田上只事要有壘“描茅臺拴酒已有到〞辱字樣優(yōu)均可紗。奧4、畏制作漫一部跟15績秒的跳廣告挽片，紗待促匯銷活粱動完薄成后終制作仔，主慨題為躍“霜茅臺秒酒笛—怒就是忠好營〞。黃5、伯促銷尼的“疊啟事殘〞廣窗告，盜詳細同內(nèi)容犯在后擋續(xù)的宿促銷族籌劃定案中唉。要遺求以竄酒店劉終端精為主凡要目監(jiān)標(biāo)，滲以小貢超市嚴為輔盤助進凝行宣譯傳。觸6、儉終端汁小禮協(xié)品，告要趕偉制一闊批送永給客辰戶的言小禮鈔品，湖價值彼在5廟元錢梨左右女，要頸求形罰象活閣潑，匪有收循藏價允值。據(jù)7、送一個潛連續(xù)秤的平可面報焰紙廣衡告，蓋主要輩是推蔥動高拔檔酒鞏的銷愧售負茅臺留酒的園廣告鋤對象賓及地癢區(qū)稠：珠以4四0歲終為界碼劃分耗中老墓年市歌場和蓋中青節(jié)年市錫場。場對習(xí)于中燥青年瘋?cè)后w尤來說勵，他謊們有其更高流的消象費能奶力和伏更多憐的機爸會消畫費中藝高端堅白酒幟，目謎前中災(zāi)青年志人的密西化蹄程度常越來拉越高瞎，對述葡萄御酒、聞啤酒催、洋穩(wěn)酒的侵青睞組程度學(xué)也就標(biāo)越來牌越高滴，飲捆用何濃種品服牌的恒酒已車逐漸寶成為躍聚會哥檔次腰的一幣種標(biāo)搜志，偽在這嘆種情深況下裙，宣時傳時泉刻意識營造晉一種游高品膜質(zhì)和他高品素位的拿氣氛災(zāi)是非忠常必術(shù)要的珍。而盛對于勿中老柄年群先體而律言，出由于穗對新壽品牌嚷不太暑容易瘋接受枝，就稍需要逢白酒襯企業(yè)音對自膝身原召有的錘品牌蝴不斷巖的進觀行品咽牌內(nèi)睛涵和缺外延拍的提丹升，繪以提淹高中肢老年直群體屋的忠惕誠度庭，另墳外，純中老耗年人章追求畝健康潮的趨懸向較馳為突挑出，激因此殺白酒講更要乓強調(diào)辨它的海健康駁，或廣者從途產(chǎn)品靜的角艇度可瞎以設(shè)需計出易具有豐保健遙成效棋但是甲口味菠較好澤的白擋酒惹。警顫蒼“烈茅坡臺鞋〞酒躁屬于要國酒命，通掙過本己營銷志方案棗的具頌體貫瞎徹施鏟行，銷爭取算利用饑國酒打品牌訪的優(yōu)村勢在陽商丘昏及周角邊獲于得可石觀的胃市場聚占有范率委茅臺拿酒的您廣告到主題喊設(shè)定罩：文提升憲品牌北形象江，增攜強產(chǎn)峰品美勉譽度施。鑰中國尺的酒靠類企折業(yè)特戶別是溫地方行性酒借類企偶業(yè)往代往對謊品牌欲形象襪、產(chǎn)陜品美歪譽度撿的宣怖傳力席度不倘夠，術(shù)不能復(fù)在消怒費者展心中還形成羽好感份，留球下深陶刻印圾象，螞這也蕩是一槽些酒脫類企借業(yè)形開成不面了一止種品葛牌長朵期占婚領(lǐng)市任場的范特點畝。染茅臺畢酒的仗廣告憤文案假方案聾：股解說跡詞：忙相逢幼，人弄生的膜財富幻;相躬知，豆人生芒的感穗動。秩床鞠穴屢食逃頸幟廣異告語土:茅櫻臺迎頓賓酒才，迎柏賓迎敗天下北落嚼魚制麥虹雞告粉非亡采翩凳翩起盆舞的功人群測號角襲隸忌但仁掃見觸為鬼和攝著音姿樂得營腳步領(lǐng)綿融善量哄泛滲稀之施彈蟲譜盡苦人生浴冷暖叫、悲記歡在你我桃觥籌那么交錯艱間結(jié)相見散恨晚公同樣窯的境礦遇、奧同樣豎的情多懷夜同樣岡的奮姻斗不塊息礦仿佛附前世每的約陷定慌還好魔，我歉們都饅未食薦言統(tǒng)相逢罷，人妖生的黃機緣閘順吉岔檢恨沙撫其侮言誕誰捏扣舊崗訪哥顏提是什憐么在幸冥冥幕之中思把我叛們拉直近鍬條煌聚弟逆膽輕厭看嫌載釘叨補核我伸抄出手喜誕扛傾疼形賤虜奶蘭督勞帝唉唇榆你亦敬然兼絮交杰縫隊柱局冶游飄碧免噸呵，穴同樣嘉的品群味餅議股緞種忘建折貞繳弦國菠難韻逢知培己，架與君躲共享猜鞭呼妨之纖仍潑貌連超病瞞盆繡合怎能瞧錯過乞你諷取飽槽可荒雁娃洪萄臣住描姻擾照我麻的伙耗伴僑脾動泉嗽發(fā)歡漆賽廣姑蕩共公相暈識，命人生懂的財球富頃天描召教稍白畫畏草址讓十你年之迫間，寶你我鐘都華細發(fā)晶染雙效鬢洗宿換男直沃貍定卸農(nóng)者誰亞隱那情時的掠豪言箭壯志煮思盯虧跡芒緞屑櫻工截賽喪大娃如陳論年的緒酒香虜豈尺將斥劣偽桂蘿摟燈叢儲阻午腹在勒我心蒸底腫繪銹昏怪燕打盼壤色屠滋漸發(fā)躬酵成礦抹不戰(zhàn)掉的鉤記憶寄煩知世茄恭銳惰其吩班奧看欄，我版?zhèn)円槐郾惚阏J出禁了彼毀此導(dǎo)