2023年互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目無名的茶商業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)打算書工程名稱： 無名的茶考核方式：開卷〔PPT闡述〕所在班級：撰寫日期： 年 月 日評閱教師簽字： 年 月 日目 錄\l“_TOC_250030“第一章工程摘要〔負(fù)責(zé)同學(xué)姓名〕 4\l“_TOC_250029“產(chǎn)品介紹 4\l“_TOC_250028“市場分析 4\l“_TOC_250027“盈利模式 5\l“_TOC_250026“風(fēng)險(xiǎn)治理 5其次章公司概況〔負(fù)責(zé)同學(xué)姓名〕 8公司介紹 8\l“_TOC_250025“公司目前職工狀況 8\l“_TOC_250024“組織架構(gòu) 9\l“_TOC_250023“公司宗旨 9\l“_TOC_250022“第三章市場分析〔負(fù)責(zé)同學(xué)姓名〕 10\l“_TOC_250021“行業(yè)背景概述 10\l“_TOC_250020“目標(biāo)客戶 11\l“_TOC_250019“目標(biāo)客戶面臨問題 11\l“_TOC_250018“行業(yè)進(jìn)展趨勢 12\l“_TOC_250017“3.5競爭 13\l“_TOC_250016“第四章產(chǎn)品與技術(shù)分析〔負(fù)責(zé)同學(xué)姓名〕 13\l“_TOC_250015“產(chǎn)品概述 13\l“_TOC_250014“產(chǎn)品核心技術(shù)優(yōu)勢 14\l“_TOC_250013“產(chǎn)品可行性分析 14\l“_TOC_250012“第五章商業(yè)模式〔負(fù)責(zé)同學(xué)姓名〕 16\l“_TOC_250011“商業(yè)模式概述 16\l“_TOC_250010“商業(yè)模式畫布 16\l“_TOC_250009“盈利模式 17\l“_TOC_250008“將來進(jìn)展 17\l“_TOC_250007“第六章營銷策略〔負(fù)責(zé)同學(xué)姓名〕 18主要銷售策略 18\l“_TOC_250006“基于4Ps模型的營銷策略 18\l“_TOC_250005“第七章財(cái)務(wù)分析〔負(fù)責(zé)同學(xué)姓名〕 20\l“_TOC_250004“公司財(cái)務(wù)根本狀況與會計(jì)政策 20\l“_TOC_250003“銷售估量表 21\l“_TOC_250002“本錢費(fèi)用核算 21\l“_TOC_250001“利潤及利潤安排 21\l“_TOC_250000“融資方案和回報(bào) 21第一章工程摘要〔負(fù)責(zé)同學(xué)姓名〕產(chǎn)品介紹他綠茶等。這些茶葉都在對減肥和保持身材的人來說是不錯(cuò)的選擇，起步階段，資金有限，主要針對于中低端客戶效勞，售賣大量茶葉兼低糖低脂茶葉，打造良好聲譽(yù)。超所值的經(jīng)營理念。市場分析適應(yīng)市場需求，并且本公司代理的這些茶葉在國內(nèi)有很多的種植地，本錢較低，成效較優(yōu)。2120100世界人口由166090萬噸增加到280萬100年人口增長倍，茶葉消費(fèi)增長倍。二是各國的消費(fèi)越來越留意今后茶葉消費(fèi)的增加。三是茶文化活動(dòng)興起與茶葉深加、多種利用、藥理功能開發(fā)等科學(xué)爭論的深入進(jìn)展，對引導(dǎo)消費(fèi)和開拓茶葉用量。盈利模式各大茶品店，進(jìn)展高質(zhì)量高供貨低利潤推銷。其盈利主要來自于銷售利潤。風(fēng)險(xiǎn)治理市場風(fēng)險(xiǎn)：不到預(yù)期的市場效果乃至影響企業(yè)生存與進(jìn)展的一種可能性。市場風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施:條件。利用閱歷數(shù)據(jù)合理分析市場競爭者數(shù)量。以財(cái)務(wù)手段主動(dòng)獵取信息。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；成長型企業(yè)所面臨的最主要問題就是自身問題和技術(shù)問題;其中技術(shù)問題又是根本性的向題而人才優(yōu)勢技術(shù)的關(guān)鍵,假設(shè)企業(yè)缺少人才就會使公司生產(chǎn)力量和整理競爭力降低,治理水平不高,缺少閱歷等。最終導(dǎo)致公司產(chǎn)品生命周期短,性能不穩(wěn)定,不能使顧客滿足。本企業(yè)核心人員要保持人員穩(wěn)定性，還需要不斷聘請更專業(yè)人。對策:刊物為主。提高員工職業(yè)技能水平和治理水平。向?qū)掗熆蛻粽髑笠庖?對產(chǎn)品不斷進(jìn)展改進(jìn),増強(qiáng)競爭力.4股權(quán)的方式，共同進(jìn)展。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)由于不同的資本構(gòu)造而對企業(yè)投資者的收益產(chǎn)生的不確定影響.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)來源于企業(yè)資金利潤率和接入資金利息率差額上的不確定因素以及借入資金與自有資金的比例的大小。借入資金比例越大,風(fēng)險(xiǎn)程度越大;反之則越小本工程的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要表達(dá)在工程實(shí)施之前,實(shí)施后財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較小。對策:1、實(shí)行嚴(yán)格的資金借貸和運(yùn)用審批制度,依據(jù)公司進(jìn)展?fàn)顩r和資金市場本錢變化,調(diào)整資本構(gòu)造;2、使投資工程盡快產(chǎn)生效益,提高資產(chǎn)盈利力量,降低投資風(fēng)險(xiǎn)3性的根底上,削減資金占用,為公司擴(kuò)大投資供給現(xiàn)金流4、加大資本運(yùn)營的力度,構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道,為企業(yè)的資金供給建立穩(wěn)固的渠道,為公司的進(jìn)展不斷輸入資金,同時(shí)完善公司自身的“造血”機(jī)制5、加強(qiáng)對資金運(yùn)行狀況的監(jiān)控,最大限度地規(guī)高資金使用效率,實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)決算制度6生的損失降到最低程度7、為避開企業(yè)在發(fā)生意外及其它各種不行抗因素給企業(yè)造成損失，將在財(cái)務(wù)預(yù)算中撥出?？睿徶酶鞣N保險(xiǎn)以躲避可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)。其次章工程概況〔負(fù)責(zé)同學(xué)姓名〕工程介紹工程名稱：無名的茶工程簡述：前期主要以低脂低糖高品質(zhì)茶葉為主，制精品茶葉為輔。公司目前職工狀況目前處于打算階段組織架構(gòu)董總事經(jīng)長理副總經(jīng)理采包財(cái)綜人 宣市購裝務(wù)合力 傳場部部部部管 部調(diào)理查部部公司宗旨爭做行內(nèi)第一茶業(yè)公司，嚴(yán)格掌握茶品、茶量同時(shí)，保證準(zhǔn)時(shí)交貨。創(chuàng)中國品牌、出世界精品。第三章市場分析〔負(fù)責(zé)同學(xué)姓名〕行業(yè)背景概述目前，世界上有54個(gè)國家產(chǎn)茶，茶葉產(chǎn)量70%集中在中國，印度，斯里蘭卡，肯尼亞，全世界有160多個(gè)國家消費(fèi)茶葉，50%以2503001355%。中國是茶的家鄉(xiāng)，是覺察茶、利用茶最早的國家，茶葉種植面積，產(chǎn)量和出口量始終是排在世界前列。目前我國茶葉種植面積118萬公78264上，是名副其實(shí)的茶葉生產(chǎn)大國。行業(yè)狀況業(yè)。最主要的特征就是門檻低，利潤高，競爭混亂沒有秩序。茶葉行規(guī)模不大照樣能夠賺錢。市場處于“非競爭狀態(tài)”，行業(yè)門檻低，所以茶行業(yè)小規(guī)模企業(yè)很多。市場上庫存的普洱茶就有180億，很多普洱茶企業(yè)的庫存也不會低于市場存量。企業(yè)面臨生存還是消滅的選擇。層次競爭，消費(fèi)者購置缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f，國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“知名茶，無名牌”。面對這種狀況，我們應(yīng)推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路。目標(biāo)客戶本公司前期資金有限，主要銷售走交易會、網(wǎng)上交易等渠道，有了肯定宣傳力度和知名度，我們將目標(biāo)轉(zhuǎn)為愛茶人士、餐廳、酒店等，走領(lǐng)人群為主，其次是減肥和健身人群。目標(biāo)客戶面臨問題1、不信任興企業(yè)2、難以鑒茶品，不信任質(zhì)量現(xiàn)實(shí)問題1、前期資金缺乏，難以找到投資方2、資金回籠慢，很難長時(shí)間供給貨源3、鑒茶師重金難求競爭問題國內(nèi)知名茶葉公司如：大益茶業(yè)集團(tuán)是在始建于1940的。年銷售收入超億元，納稅7000心頒發(fā)的“有機(jī)”食品證書，屢次榮獲國際、國家、部省級金銀獎(jiǎng)，并通過歐盟國際有機(jī)認(rèn)證，遠(yuǎn)銷日本、韓國、馬來西亞、歐美等國家和港臺地區(qū)。覺察者王十讓的第十三代傳人。公司旗下有安溪八馬茶業(yè)、深圳八馬茶業(yè)連鎖、廈門八馬茶業(yè)。目前，公司參與5000066000最具現(xiàn)代化的烏龍茶鐵觀音精制加工廠。推廣本錢問題推廣方式多樣化如：軟文推廣、網(wǎng)絡(luò)宣傳、促銷手段等。但是本錢問題也是格外明顯，前期投資巨大，打造知名度困難。行業(yè)進(jìn)展趨勢由于人們對茶文化的推崇，將來市場對精品茶葉的需求巨大。但是茶葉行業(yè)目前多、亂、弱，整個(gè)行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費(fèi)者購置缺乏依據(jù)和方向。可以說，國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“知名茶，無名牌”。面對這種狀況，本公司推行品牌化，讓名茶與品牌掛鉤。競爭競爭，茶葉種植大戶很難簽訂合作，難以保證長時(shí)間的大量收貨，行業(yè)無序和低層次競爭劇烈。主要競爭者及分析場，主動(dòng)聚合茶農(nóng)，統(tǒng)一批發(fā)。第四章產(chǎn)品與技術(shù)分析〔負(fù)責(zé)同學(xué)姓名〕產(chǎn)品概述無名的茶——低脂低糖高品質(zhì)茶葉、半發(fā)酵茶，獨(dú)具鮮亮特色的茶葉品類。無名的茶的藥理作用，突出表現(xiàn)在分解脂肪、減肥衰弱等茶葉品類。無名的茶的藥理作用，突出表現(xiàn)在分解脂肪、減肥衰弱等方面。被稱之為“美容茶“、“衰弱茶“。方面。被稱之為“美容茶“、“衰弱茶“。普洱茶，普洱茶分布于華南至云南、貴州等地。具有清熱生津，普洱茶，普洱茶分布于華南至云南、貴州等地。具有清熱生津，辟穢解毒，消食解酒，醒神透疹之成效。辟穢解毒，消食解酒，醒神透疹之成效?？喽〔杩喽〔瑁饕植荚谖髂系貐^(qū)，是純自然保健飲料，成品茶芳香產(chǎn)品核心技術(shù)優(yōu)勢生產(chǎn)規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化我們具備生產(chǎn)低脂低糖高品質(zhì)茶葉距茶葉生產(chǎn)地較近、路途運(yùn)輸費(fèi)用低，國內(nèi)國外需求量大，批發(fā)量大，生產(chǎn)規(guī)?？梢约涌熳呷霕?biāo)準(zhǔn)化。純自然精品茶葉本公司具備專業(yè)人員，監(jiān)視產(chǎn)品質(zhì)量，精選好茶葉。產(chǎn)品可行性分析市場可行性繼綠茶、烏龍茶之后，普洱茶在國內(nèi)市場興起，有效帶動(dòng)茶葉消費(fèi)市場不斷升溫。2023年以來，普洱茶進(jìn)展迅猛，云南龍生集團(tuán)過去是1/3，并且其利潤率超越了其他品種。生產(chǎn)可行性茶葉加工由手工轉(zhuǎn)向機(jī)械化，大多數(shù)的名優(yōu)綠茶加工實(shí)現(xiàn)了半機(jī)。季也能生產(chǎn)出高品質(zhì)的烏龍茶。此外茶葉產(chǎn)業(yè)大多數(shù)已經(jīng)通過ISO9000HACCP2023年開頭，國家對茶葉企業(yè)實(shí)行QS認(rèn)證，進(jìn)一步促進(jìn)了茶葉初精制企業(yè)廠房和設(shè)備改造工作的開展。法律可行性國家格外重視農(nóng)業(yè)進(jìn)展，持續(xù)出臺政策從金融上對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展政策支持。2023年，為穩(wěn)定茶葉是市場秩序，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)進(jìn)展，各地出臺稅收減免、金融扶持等系列政策，支持加工企業(yè)購置葉、幫扶產(chǎn)銷。第五章商業(yè)模式〔負(fù)責(zé)同學(xué)姓名〕商業(yè)模式概述中國茶的戰(zhàn)略逆境是冰火兩重天：一小局部中國茶的深度嗜好中國茶的戰(zhàn)略逆境是冰火兩重天：一小局部中國茶的深度嗜好者，大局部現(xiàn)代人并沒有將茶當(dāng)做生活必需品，反而被咖啡、立頓茶這些非中國茶飲品替代了。中國茶企的核心戰(zhàn)略是兩化：規(guī)模化、消這些非中國茶飲品替代了。中國茶企的核心戰(zhàn)略是兩化：規(guī)?；?、消費(fèi)品化。費(fèi)品化。品。多種商業(yè)模式，每種商業(yè)模式都具備產(chǎn)生強(qiáng)大茶品牌的根底。商業(yè)模式畫布1：品類品牌1：品類品牌：依據(jù)產(chǎn)業(yè)營銷圖譜里“價(jià)值化”與“規(guī)模化”兩奪品類第一品牌制高點(diǎn)。2：渠道品牌：奪品類第一品牌制高點(diǎn)。2：渠道品牌：主要有茶葉市場〔茶城〕、茶行〔零售店〕、品牌連鎖店、網(wǎng)店四類。牌連鎖店、網(wǎng)店四類。3：包裝品牌3：包裝品牌：有原葉、原葉茶包、制品茶包三種形態(tài)。盈利模式金字塔式的經(jīng)營模式金字塔式的經(jīng)營模式金字塔模式是一個(gè)格外適合當(dāng)前中國茶企的盈利模式。金字塔模實(shí)現(xiàn)主要銷量的中端產(chǎn)品;而低端產(chǎn)品是為了阻擊競爭對手。將來進(jìn)展1、五年后沒有品牌的茶將無人問津五年后2、靠編故事騙消費(fèi)者的茶商將退出歷史舞臺3、興茶葉連鎖十年后全面替代現(xiàn)在的茶葉連鎖加盟店4、靠抄寫仿照別人產(chǎn)品和概念的企業(yè)將在市場上舉步維艱5、懂茶、會喝茶、知茶禮將成為時(shí)尚;成功人士家家增設(shè)茶室迎客6、越來越多的有錢人將會投資茶品牌(買斷品牌、貼牌成時(shí)尚)75-8208、茶葉企業(yè)的領(lǐng)軍人物身價(jià)將躋身財(cái)寶排行榜前十位第六章營銷策略〔負(fù)責(zé)同學(xué)姓名〕1.產(chǎn)品策略詳述樣的產(chǎn)品和效勞，去滿足消費(fèi)者的需求，也就是解決產(chǎn)品的策略問題。無名的茶——低脂低糖高品質(zhì)茶葉茶——低脂低糖高品質(zhì)茶葉、半發(fā)酵茶，獨(dú)具鮮亮特色的茶葉品類。無名的茶的藥理作用，突出表現(xiàn)在分解脂肪、減肥衰弱等方面。在日本被稱之為“美容茶“、“衰弱茶“。。價(jià)格策略詳述傳全都，走低本錢，滿足群眾需求群眾形成自己的價(jià)格優(yōu)勢。渠道策略詳述營銷渠道策略是利用各大短視頻平臺、聞資訊等利用各大平臺的資源整合優(yōu)勢和速抓取客戶眼球，進(jìn)展客戶引流。5.促銷策略詳述開業(yè)開展活動(dòng)經(jīng)行注冊會員制度，凡會員進(jìn)入 店內(nèi)消費(fèi)都可以打八折以及節(jié)假日促銷活動(dòng)。4Ps產(chǎn)品策略1產(chǎn)品名稱突出品牌特色、突出賣點(diǎn)。2、嚴(yán)把質(zhì)量：精品茶葉保質(zhì)保量。3、品種齊全：品種齊全，選擇余地多。價(jià)格策略1、會員制2、節(jié)假日優(yōu)待3、積茶折扣定價(jià)1、專柜渠道2、網(wǎng)絡(luò)渠道3、學(xué)校及周邊地區(qū)銷售市場宣傳1、軟文推廣2、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)3、路邊活動(dòng)點(diǎn)贈禮品第七章財(cái)務(wù)分析〔負(fù)責(zé)同學(xué)姓名〕公司財(cái)務(wù)根本狀況與會計(jì)政策〔一〕企業(yè)的根本狀況：本公司尚未完善員工制度，根本配備人員有：籌劃、銷售、鑒茶師、治理員。員有：籌劃、銷售、鑒茶師、治理員。〔二〕會計(jì)政策：1、會計(jì)制度公司執(zhí)行《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則》和《企業(yè)會計(jì)制度》及其補(bǔ)1、會計(jì)制度公司執(zhí)行《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則》和《企業(yè)會計(jì)制度》及其補(bǔ)充規(guī)定。充規(guī)定。221112313、記帳本位幣公司以人民幣為記帳本位幣。3、記帳本位幣公司以人民幣為記帳本位幣。4、記帳根底和計(jì)價(jià)原則本公司以權(quán)責(zé)發(fā)生制為記帳根底，以實(shí)際成4、記帳根底和計(jì)價(jià)原則本公司以權(quán)責(zé)發(fā)生制為記帳根底，以實(shí)際成本為計(jì)價(jià)原則。本為計(jì)價(jià)原則。銷售估量表營業(yè)其他營業(yè)其他202320230 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100本錢費(fèi)用核算11、選購入庫Cr：原材料Cr：原材料10000Cr：待攤費(fèi)用－暫估進(jìn)項(xiàng)稅Cr：待攤費(fèi)用－暫估進(jìn)項(xiàng)稅1700 分供給商核算Dr：應(yīng)付賬款Dr：應(yīng)付賬款117002、收到發(fā)票并掃描當(dāng)月2、收到發(fā)票并掃描當(dāng)月Cr：應(yīng)交稅金－應(yīng)交增值稅－進(jìn)項(xiàng)稅1700Dr:待攤費(fèi)用Dr:待攤費(fèi)用1700分供給商核算利潤及利潤安排各效勞比重隨時(shí)變化。各效勞比重隨時(shí)變化。融資方案和回報(bào)制訂可行的融資方案將會有針對性的進(jìn)展融資運(yùn)作，提高融資的效制訂可行的融資方案將會有針對性的進(jìn)展融資運(yùn)作，提高融資的效度，增加企業(yè)競爭力.使企業(yè)有了更好的進(jìn)展機(jī)遇，能夠得到更多的率。能使公司廣泛吸取社會資金，快速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提升企業(yè)知名度，增加企業(yè)競爭力.使企業(yè)有了更好的進(jìn)展機(jī)遇，能夠得到更多的率。能使公司廣泛吸取社會資金，快速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提升企業(yè)知名加標(biāo)準(zhǔn).所以通常要考慮融資的緣由、融資條件、融資方式、合作期加標(biāo)準(zhǔn).所以通常要考慮融資的緣由、融資條件、融資方式、合作期限及資金退出方式等。限及資金退出方式等。融資形式債