發(fā)廊活動促銷方案

1/1發(fā)廊活動促銷方案

發(fā)廊活動促銷方案第1篇一、活動主題：

“繽紛五一，五大驚喜大放送”。

二、活動日期：

4月26日——5月8日。

三、活動目的：

1、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；

2、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；

3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

四、活動內(nèi)容：

驚喜一：每天前5名，低至5.1折。

想燙就燙，活動期間每天前5名顧客消費原價380元的數(shù)碼燙可享受5.1折優(yōu)惠。

驚喜二：消費滿168送51，消費滿480送150。

一次性消費滿168元（或充值200元）送51元的現(xiàn)金券；

一次性消費滿480元（或充值500元）元送150元的現(xiàn)金券。

驚喜三：加“51元”＝“88元”。

活動期間消費80元（或充值200元），加51元可購買原價88元的產(chǎn)品，即省37元；購買88元以上其它美容/美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠37元，具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。

驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩。

1、美容超值體驗套餐：原價519元，體驗價258元。（每人限體驗一次）

皇室spa松筋駐顏術(shù)（188元）＋中醫(yī)經(jīng)絡祛黑眼圈（158元）＋全息身體理療（148—188元）＝258元。

2、xx燙368元＋xx染286元＋xx護理168元＋水木年華高效潤發(fā)58元，原價880元，活動優(yōu)惠價580元。

驚喜五：“新的選擇，特惠放送尚藝式皇式洗護88元，活動期間嘗新體驗價48元。

五、活動內(nèi)容操作細則說明：

驚喜一解釋說明：

1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機會。

2、具體xx燙及原價多少請根據(jù)本店實際情況設定。

3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐；

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推。

驚喜二解釋說明：

1、驚喜二用消費滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費或充值，同時送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個月內(nèi)回頭消費。

2、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：5月18日——7月18日。

3、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：5月18日——7月18日。

4、消費滿168或480均指顧客結(jié)帳時的金額，送券時如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時，可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券，消費滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券，感激顧客消費或充值滿相應的額度，引導顧客消費高利潤的項目套餐。

發(fā)廊活動促銷方案第2篇美容美發(fā)店想要做一次完美的促銷活動，需要考慮到以下幾點因索，針對各點逐一計劃完成，才是一次慎密周詳且預測效果十足的促銷活動。

1、確定目標

促銷之前一定要先確定此次活動的目標，然后才能依目標進行管理，并將目標細分交由各部門人員去實現(xiàn)。比如，在促銷之前可先確定此次目標為“產(chǎn)品銷售5萬”或“業(yè)績提升20%”或“店鋪知名度提升15%”，諸如此類等等。

2、促銷對象

有了目標后，針對此次目標的方向以及依據(jù)店鋪經(jīng)營定位，鎖定促銷對象。美容院一般的目標對象群體為25—45歲女性。但是在鎖定對象時，也要考慮所鎖定的對象是否具有消費能力或影響有購買力人士的能力。

3、促銷時間

促銷時間的掌握，也是此前必須考慮的因素，這些促銷時間的考慮，通常有：特殊節(jié)日比如元旦、春節(jié)、三八婦女節(jié)、母親節(jié)以及周年慶或適應經(jīng)營之需要的特定時間。在促銷活動上，住往是一檔接一檔，因此時間的'選擇往往是大節(jié)大慶搭配大型促銷活動、平常日則以“促銷主題”來活躍活動內(nèi)容，增加銷售。

4、預估

任何—項活動，都不要忘了事前一定要做預估工作，先行預估每個階段的效果，對店內(nèi)員工宣布，并實行實質(zhì)獎勵。讓員工同此一心，為達此目標而努力。同時在事后針對預估、實際等相關(guān)數(shù)值及各種緣由加以探討，并評估此次活動成敗關(guān)鍵，為下次活動積累經(jīng)驗。

發(fā)廊活動促銷方案第3篇美容美發(fā)店想要做一次完美的促銷活動，需要考慮到以下幾點因索，針對各點逐一計劃完成，才是一次慎密周詳且預測效果十足的促銷活動。

1、確定目標

促銷之前一定要先確定此次活動的目標，然后才能依目標進行管理，并將目標細分交由各部門人員去實現(xiàn)。比如，在促銷之前可先確定此次目標為“產(chǎn)品銷售5萬”或“業(yè)績提升20%”或“店鋪知名度提升15%”，諸如此類等等。

2、促銷對象

有了目標后，針對此次目標的方向以及依據(jù)店鋪經(jīng)營定位，鎖定促銷對象。美容院一般的目標對象群體為25—45歲女性。但是在鎖定對象時，也要考慮所鎖定的對象是否具有消費能力或影響有購買力人士的能力。

3、促銷時間

促銷時間的掌握，也是此前必須考慮的因素，這些促銷時間的考慮，通常有：特殊節(jié)日比如元旦、春節(jié)、三八婦女節(jié)、母親節(jié)以及周年慶或適應經(jīng)營之需要的特定時間。在促銷活動上，住往是一檔接一檔，因此時間的選擇往往是大節(jié)大慶搭配大型促銷活動、平常日則以“促銷主題”來活躍活動內(nèi)容，增加銷售。

4、預估

任何—項活動，都不要忘了事前一定要做預估工作，先行預估每個階段的效果，對店內(nèi)員工宣布，并實行實質(zhì)獎勵。讓員工同此一心，為達此目標而努力。同時在事后針對預估、實際等相關(guān)數(shù)值及各種緣由加以探討，并評估此次活動成敗關(guān)鍵，為下次活動積累經(jīng)驗。

發(fā)廊活動促銷方案第4篇（一）促銷成功案例：

顧客一個月來店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費為其燙發(fā)一次。

透過這樣的促銷活動，可達幾個目的。

1、我們可以將免費燙發(fā)的價位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費習慣，提高其消費水準。

2、縮短消費周期。顧客可能原先三個月燙一次頭發(fā)，因為店內(nèi)贈送免費燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個月燙一次頭發(fā)。

3、老客人帶客人?；顒釉O計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。

4、增加設計師的指名度及店的知名度。舊客人如果對設計師服務滿意，他帶來的客人，必定會指名要某某設計師服務，如此即可增加指名度。推行這個活動時，可能要透過媒介作宣傳（傳單等），如此，會造成商圈的震撼，口耳相傳的結(jié)果，無形中店的知名度也會跟著提高。

5、這樣的活動，勢必會動員到店內(nèi)所有的人力，客人來店洗頭的次數(shù)增加，店內(nèi)會更忙，但為了達到促銷的目的，服務品質(zhì)反而必須更加細膩。燙發(fā)雖免費，卻反而要比平常更用心，全體動員之下，必然可以激勵士氣，達到增加團隊精神的效果。

6、整個活動做下來，員工技能必然有所提升。

許多人也許會置疑，免費送一次燙發(fā)，可能會造成店內(nèi)的虧損，得不償失。其實不然，因為顧客不會因為你免費送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數(shù)，他可能由原先的一年燙發(fā)四次變成一年燙發(fā)五次。此外，老板僅需多負擔燙發(fā)水及助理獎金費用，金額約在50到80元左右，花費如此少的成本卻可收極大的效益，因顧客來洗頭的次數(shù)大幅增加，所得的利潤遠遠高過燙發(fā)的成本。

進行這樣的活動，老板無須顧慮成本，反而可以提升業(yè)績，設計師的業(yè)績得以成長，助理的獎金可望增加。

（二）促銷失敗案例：燙發(fā)打六折。

原以為可以提升業(yè)績的打折活動，具有以下幾個缺失：

1、減少店內(nèi)收入。燙發(fā)原先定價可能是200元，因為打六折的關(guān)系，變成120元，店內(nèi)少了80元收入。

2、打折產(chǎn)生不了吸引力。對于老顧客來說，絕不是因為打折才來店里燙頭發(fā)，他很可能是原本就想燙頭發(fā)，對于新客人來說，打折的魅力不大，因為，類似這樣的打折活動實在太多了。

3、消費水準下降。原先客人可能習慣燙200元的頭發(fā)，現(xiàn)在只需付120元，如此一來，他的消費習慣可能會變成燙150元的頭發(fā)，消費水準就此下降。

4、周期延長?？腿嗽久拷?jīng)過一段時間就需要來店燙頭發(fā)，但因店里每年定期舉辦促銷打折活動，客人會刻意等到打折期再燙頭發(fā)，無形中燙發(fā)的周期就會延長。

打折活動需掌握的要項：

促銷活動如果設定失當，不僅無法達成促進銷售的目標，且極可能會導致反效果。但是，如上述[燙發(fā)打六折]的案例，也并非完全行不通，若能掌握幾項要件，依然可以化阻力為助力，化負面為正面，達到提升業(yè)績的目標。

1、提高顧客的消費水準。顧客原先習慣燙200元，這時可建議他改變500元，他不用多花一毛錢，卻可以享受更好的服務，從此種提高的消費單價的方式，來平衡打折的損失，這樣店內(nèi)的收入才不會減少。

2、必須要老客人生老客人，即是客人帶客人來店消費。在打折期間，必須設法讓老客人帶新客人來，如此，這個活動的推行才有意義。

3、不要預先告知顧客。如果打折的消息預先讓顧客知道了，很可能顧客會等到打折的時候