危機(jī)中企業(yè)如何剩者為王

危機(jī)中企業(yè)如何“剩者為王”：企業(yè)過冬企業(yè)如何判斷冬天來臨？歷史上的世界和中國企業(yè)順利過冬的有哪些值得我們借鑒？如何評估企業(yè)的過冬能力？為什么有些企業(yè)能歷經(jīng)寒冬而更加茁壯成長？企業(yè)如何像動物一樣過冬？企業(yè)如何避免在冬天犯戰(zhàn)略性錯(cuò)誤和方向性失誤？如何在管理和營銷上做足過冬準(zhǔn)備以順利過冬？……所有這些，都可以在書中找到答案！HYPERLINK第一部分在首映禮上，當(dāng)著福夫人嫡子梅葆玖，主持人介紹章子怡為"梅先生紅顏知己孟小冬"的扮演者。章子怡在接受媒體采訪時(shí)坦言自己跟孟小冬神交已久，毫不掩飾對這位當(dāng)年有"冬皇"之譽(yù)的傳奇女藝人的欣賞。雖然，這位絕世名伶最終與自己深愛的丈夫梅蘭芳緣盡而各自天涯。而長眠于梅蘭芳先生墓側(cè)的福芝芳則是忍辱負(fù)重，育子奉夫，成為眾望所歸的福夫人。第1節(jié)：唐駿序要做冬皇還是當(dāng)正房？唐駿序

要做冬皇還是當(dāng)正房？

--從梅蘭芳生命中的兩個(gè)女人看企業(yè)"過冬"之道

■唐駿

在首映禮上，當(dāng)著福夫人嫡子梅葆玖，主持人介紹章子怡為"梅先生紅顏知己孟小冬"的扮演者。章子怡在接受媒體采訪時(shí)坦言自己跟孟小冬神交已久，毫不掩飾對這位當(dāng)年有"冬皇"之譽(yù)的傳奇女藝人的欣賞。雖然，這位絕世名伶最終與自己深愛的丈夫梅蘭芳緣盡而各自天涯。而長眠于梅蘭芳先生墓側(cè)的福芝芳則是忍辱負(fù)重，育子奉夫，成為眾望所歸的福夫人。

這段八卦公案，后來人評說不一。當(dāng)年的伶人往事，也象今天娛樂圈里的明星逸事一樣飛短流長。

老公娶了兩個(gè)老婆，這對任何一方，都是寒冬的境地。

如何應(yīng)對？

先說"冬皇"。孟小冬在遇到梅蘭芳之前，已經(jīng)在老生行當(dāng)有了響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?，女子扮老生，她開梨園一代先河；"冬皇"的名號，可半點(diǎn)沒有沾梅大師的光?？v使情路坎坷，生活顛沛，在戲臺上她卻是"一票難求"大軸。對于企業(yè)來講，熱銷且暢銷的產(chǎn)品就是發(fā)展的硬道理。在競品大軍壓境，市場環(huán)境危機(jī)叢生的情形下，怎樣生存和突圍？當(dāng)然是練好內(nèi)功，打造"熱產(chǎn)品"，做自己行業(yè)里的"冬皇"！從海爾防電墻熱水器到九陽豆?jié){機(jī)，從奇瑞QQ到SOHU現(xiàn)代城，從招商銀行一卡通到阿里巴巴支付寶，從聯(lián)想THINKPAD到中移動神州行，從吉利威峰到娃哈哈非?？蓸罚瑥娜A潤雪花到蒙牛特侖蘇……無一不是經(jīng)得起冬天考驗(yàn)的"熱產(chǎn)品"。

福芝芳早年也做過藝人的，但是自嫁了梅蘭芳，便深居簡出，一心一意相夫教子。當(dāng)遇到強(qiáng)敵孟小冬，她又美，又能夠在藝術(shù)上跟自己的丈夫有共鳴，看起來似乎是毫無勝算了。但是，福夫人不動聲色，依舊把家內(nèi)家外照顧的體面得當(dāng)，風(fēng)生水起。梅蘭芳特別好客，他們家的大門始終是敞開的，常常都是賓客云集，有兩三年，曾經(jīng)接待過四千外賓，每個(gè)節(jié)日，每個(gè)該送禮物的人，福芝芳全部都能照顧到，一個(gè)不拉。這樣的識大體，擁大德的賢妻形象深入人心，由不得梅蘭芳的贊助團(tuán)"梅黨"要高呼"棄孟留福"了。這便是"企業(yè)過冬"的另外一道殺手锏--"軟傳播"，非硬性強(qiáng)制化傳播，感性傳播。一本《聯(lián)想為什么》讓國人把聯(lián)想開始銘記并珍藏，不管經(jīng)歷多少風(fēng)雨，聯(lián)想一直成為國人心中的最重；一首《步步高》讓全國人民在勵(lì)志的同時(shí)記住了一個(gè)品牌--步步高，并斷不斷買單，直到現(xiàn)在；一本《基本法》讓產(chǎn)學(xué)研官媒各界全民學(xué)習(xí)，華為開始為世人囑目。。。憑什么？憑的是周全、感性，絲絲入扣，這就是"軟傳播"的魅力。

佳人故去，情事如煙，但是對于面臨寒冬的企業(yè)，挑戰(zhàn)卻是真實(shí)而殘酷的。資深營銷顧問石章強(qiáng)先生剛推出的新作《企業(yè)過冬》，系統(tǒng)梳理和探討了過冬之道，可謂恰當(dāng)及時(shí)。除了"熱產(chǎn)品"和"軟傳播"的打造，石先生更奇思妙想，從過冬的動物身上總結(jié)了企業(yè)安度危機(jī)的哲學(xué)。并且，石先生結(jié)合多年咨詢工作實(shí)操案例有理（理論）有例（案例）地為企業(yè)給出了戰(zhàn)略、管理、營銷不同角度之"術(shù)"、"道"、"法"，為他高興，也從中獲益。

經(jīng)得起考驗(yàn)的商業(yè)模式，是需要千錘百煉的，而通向真理的道路，我想每個(gè)人心中都有最適合自己的答案。很高興與大家分享這本新書《企業(yè)過冬》，它帶給我們從理念到方法新的開拓空間。

冬天來了，需要我們冷靜思考，積極蛻變，這樣才能迎接漸漸走近的春天。第2節(jié)：熊曉鴿序這個(gè)冬天，中國仍然是投資的天堂(1)熊曉鴿序這個(gè)冬天，中國仍然是投資的天堂

互聯(lián)網(wǎng)上曾流傳一封紅杉總部給公司CEO們的信，其中有一句話是：現(xiàn)金比媽媽更重要。但是今天我想對大家說的是，在這個(gè)冬天，我認(rèn)為中國依然是創(chuàng)業(yè)者的天堂，也是投資者的天堂。

回顧IDG的歷史，我們就可以很明確地得到印證。

IDG公司于1993年開始在中國發(fā)展業(yè)務(wù)，投資過一些很成功的公司，譬如騰訊、百度、搜狐、攜程等。他們都是上一次亞洲金融危機(jī)后所投資的。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，這些公司之所以獲得成功，有兩個(gè)非常重要的因素。

第一、無論是創(chuàng)業(yè)者還是投資人，都是本著非常務(wù)實(shí)的心態(tài)，更利于建立誠懇合作的關(guān)系。在這樣的心態(tài)下，大家可以坐下來對所要投的市場、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)進(jìn)行理性的分析，對投資價(jià)值做相對準(zhǔn)確的評估?？傊藢?shí)實(shí)在在，事踏踏實(shí)實(shí)。

第二，雙方的期待值都很客觀。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，投資資金相對比較少，投資人需要找一個(gè)"媽媽"的時(shí)候，期待值不會那么高。彼此會將注意力放在未來，現(xiàn)實(shí)經(jīng)營過程中就會變得空前專注，更有效率，因而成功率也會很高。

所以，經(jīng)濟(jì)危機(jī)雖然是市場低谷期，但對投資人而言，相反是好事。

另外，中國政策和社會環(huán)境也給我們提供了一個(gè)很好的發(fā)展平臺。

中國的經(jīng)濟(jì)在過去30年，創(chuàng)造了人類發(fā)展歷史的一個(gè)奇跡。如此龐大的國家，每年的GDP能保證8%以上的發(fā)展速度，相當(dāng)不易。中國有廣闊的的市場，未來的消費(fèi)潛力十分樂觀。對于投資者而言，這是個(gè)信心的保證。第3節(jié)：熊曉鴿序這個(gè)冬天，中國仍然是投資的天堂(2)政府行政效率也有很大的提高。面對全球金融危機(jī)，反應(yīng)很快，執(zhí)行能力很強(qiáng)，4萬億刺激市場的投資計(jì)劃，五天時(shí)間就拿出來了，相比美國的7000億美元救市方案，時(shí)間短、周折少。無論是抗擊SARS，還是成功舉辦奧運(yùn)會，全世界都看到了中國的強(qiáng)大實(shí)力以及快速的反應(yīng)能力。

回到經(jīng)濟(jì)危機(jī)"冬天"這一主題。殘酷商戰(zhàn)中，企業(yè)從天堂掉到地獄是很正常的。要做好迎接冬天的準(zhǔn)備，企業(yè)人需要問自己兩個(gè)問題：

一是在市場的低潮甚至是危機(jī)到來之前，你有沒有必要的物質(zhì)準(zhǔn)備？不僅是資金的準(zhǔn)備，還要對自己所做的市場，所開發(fā)的產(chǎn)品，提供的服務(wù)有比較清醒的認(rèn)識；

二是危機(jī)壓境時(shí)，你有沒有良好的應(yīng)對心態(tài)，而不是驚慌失措，對未來要看清楚再決定應(yīng)該怎么走。

就我公司而言，今年年初我們開始花了很多的精力，為過冬做好準(zhǔn)備。居家過日子要冬儲白菜，投資人也要收集"白菜"--資金過冬。從1月到8月間，我們就準(zhǔn)備了15億美元。一些投資商也表示過擔(dān)心，但聽完我們的分析后，認(rèn)為中國確實(shí)充滿很多機(jī)會，決定壓縮其他國家地區(qū)的投資規(guī)模，加大對中國的投資。

最近，我們對一系列公司追加投資，取得了不錯(cuò)的成效。我們給他們送去"白菜"和"棉衣"，這是危機(jī)下投資人應(yīng)該做的。

總之，我對中國未來充滿著信心，冬天總是要過去的，接著到來的一定是春天。

很高興看到石章強(qiáng)先生關(guān)于企業(yè)過冬的專著即將面世，相信能給諸位一些有益的啟示。

是為序。

美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)（InternationalDataGroup，IDG）·

中國總裁及CEO

熊曉鴿第4節(jié)：企業(yè)過冬的"是"與"非"冬天不可怕，可怕的是冬天會凍倒或凍死一批又一批沒有生命力也沒有什么抵抗力的怕冷或只習(xí)慣生活在溫暖如春的溫室環(huán)境中的企業(yè)和企業(yè)家。

冬天并不可怕，如果你有過冬的良方，或者早已適應(yīng)了冬天的生活環(huán)境和氣候環(huán)境，那么冬天只會讓你的身體更加的強(qiáng)壯。

企業(yè)過冬的"是"與"非"

"現(xiàn)在是春天吧，但冬天已經(jīng)不遠(yuǎn)了，我們在春天與夏天要念著冬天的問題。IT業(yè)的冬天對別的公司來說不一定是冬天，而對華為可能是冬天。華為的冬天可能來得更冷，更冷一些……"

這是任正非2001年2月17日刊登在華為企業(yè)內(nèi)刊《管理優(yōu)化》上的"華為的冬天"，這是中國最早的過冬理論的誕生，由此，掀起了中國企業(yè)界和學(xué)術(shù)界關(guān)于企業(yè)冬天和企業(yè)過冬的大討論！

不該來的冬天來了

然而，當(dāng)華為一如既往地高歌猛進(jìn)，當(dāng)"巨大中華"依然騰飛于神州大地時(shí)，當(dāng)中國的經(jīng)濟(jì)依然每年保持著高達(dá)兩位數(shù)的增長時(shí)，當(dāng)中國的企業(yè)不斷地在全球縱橫馳騁時(shí)，人們似乎忘記了冬天的存在，企業(yè)似乎忘記冬天還會到來。

于是：

當(dāng)華立的汪立成2005年中喊出了華立要尋找過冬棉襖時(shí)，被企業(yè)內(nèi)部的人笑之為汪老板太小心了；

當(dāng)萬科的王石2007年底拋出拐點(diǎn)論，卻被同行及對手稱之為陰謀論；

當(dāng)雅戈?duì)柕睦钊绯?023年初果斷地開始從資本市場上撤離時(shí)，還被國內(nèi)外的媒體大大地批評了一通；

……

然而，冬天還是不期而至地來了！雖然似乎很多人知道了，但似乎并不愿意承認(rèn)這種現(xiàn)實(shí)！畢竟很多人的股票錢還沒有套現(xiàn)，很多企業(yè)的樓花錢還沒有炒完，很多資本家的資本金還沒有賺夠，很多區(qū)域的產(chǎn)業(yè)才剛剛開始升級，很多城市的發(fā)展才剛剛開始綠色……

但是，代表某種風(fēng)向標(biāo)的阿里巴巴的馬云開始說話了，告訴所有的阿里人和網(wǎng)商們，冬天真的來了，請大家注意！

這時(shí)候，大家似乎有點(diǎn)坐不住了！

好像大洋彼岸的冬天也來了，中國的冬天估計(jì)也不遠(yuǎn)了？

然而，也有不少人堅(jiān)持地認(rèn)為，世界皆醉，唯中國風(fēng)景這邊獨(dú)好！

世界是平的，世界也是圓的，但世界更是網(wǎng)的！

世界的冬天，中國的冬天，經(jīng)濟(jì)的冬天，企業(yè)的冬天，個(gè)人的冬天，自然的冬天……全部一起到來了！??！

企業(yè)過冬的是與非

世界經(jīng)濟(jì)命懸一線！國際貨幣基金組織近日稱，世界經(jīng)濟(jì)正進(jìn)入"嚴(yán)重低迷"時(shí)期。

中國企業(yè)告急！中國企業(yè)大佬頻頻呼吁，中國企業(yè)三十年由春天夏天秋天開始進(jìn)入了為期十年的"冬天"！

企業(yè)開始成批倒閉，人們開始緊捂原本并不豐滿的口袋，樓市快塌了，股市也下了……

怎么辦？

政府開始新政頻出，企業(yè)家開始苦思對策！

冬天不可怕，可怕的是冬天會凍倒或凍死一批又一批沒有生命力也沒有什么抵抗力的怕冷或只習(xí)慣生活在溫暖如春的溫室環(huán)境中的企業(yè)和企業(yè)家。

冬天并不可怕，如果你有過冬的良方，或者早已適應(yīng)了冬天的生活環(huán)境和氣候環(huán)境，那么冬天只會讓你的身體更加的強(qiáng)壯。

這是企業(yè)過冬的"是"。

然則，企業(yè)過冬還有更多的"非"。冬天來了，來得有點(diǎn)不是時(shí)候，來得有點(diǎn)出人意料，來得有點(diǎn)過于慘烈，來得讓個(gè)人和企業(yè)及政府沒有太多甚至沒有絲毫的準(zhǔn)備，倉促應(yīng)戰(zhàn)，戰(zhàn)而無果，錯(cuò)失了很多做強(qiáng)和做大的機(jī)會，加大了升級和轉(zhuǎn)型的成本，惡化了本已愈演愈烈的兩極分化和城市差距。

然而，對于任何個(gè)人或企業(yè)來說，冬天已然來了，怎么辦？

冬天畢竟是冬天，這是自然界的循環(huán)，亦是社會進(jìn)步的年輪，既來之則過之，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾味蛇^好，過好它。第5節(jié)：為什么要寫《企業(yè)過冬》(1)為什么要寫《企業(yè)過冬》

任正非的《華為的冬天》開啟了企業(yè)冬天的理論先河。七年過去了，華為已成長為千億級企業(yè)，而關(guān)于企業(yè)冬天和企業(yè)過冬依然只是停留在口號和呼聲的程度上。面對著三十年一遇的企業(yè)冬天，大大小小的企業(yè)急需如何過冬的系統(tǒng)方法理論支持和實(shí)踐指導(dǎo)。

10月底，趁在北京應(yīng)邀參加商界傳媒集團(tuán)舉辦的"2023最佳商業(yè)模式中國峰會"之余，與優(yōu)派傳媒畢方芳、弘文館楊文軒等幾個(gè)朋友聚會之時(shí)，當(dāng)我談到準(zhǔn)備出一本有關(guān)企業(yè)如何過冬的專著時(shí)，立即得到了大家的積極響應(yīng)和充分認(rèn)可。

作為一直從事營銷咨詢和企業(yè)實(shí)踐工作的我，便開始了《企業(yè)過冬》的艱苦之旅。

但作為曾經(jīng)出過幾本拙著的我，確知這其中的辛苦和煎熬。這是一個(gè)前無古人的辛苦創(chuàng)作活，幾乎沒有多少理論支持，創(chuàng)造和創(chuàng)新本身就很痛苦，再加上還必須不能負(fù)了朋友們的認(rèn)可和壞了讀者的心情。而且，時(shí)間緊，從開始構(gòu)思到交稿，不過兩月時(shí)間。要完成這么一件有難度的專著的策劃及撰寫事宜，的確不容易。

但我還是很樂意地開始了這項(xiàng)自我挑戰(zhàn)。

第一，這件事雖然是一件相當(dāng)辛苦的苦差事時(shí)，但卻是一件利人利企利已的好事情；

第二，好在從事企業(yè)實(shí)踐和營銷咨詢工作多年，有大量的企業(yè)和客戶實(shí)踐積累，再加上平時(shí)喜歡動動筆，瞎琢磨一些理論和體系，這也為完成這件難事提供了主觀基礎(chǔ)。

于是，欣欣然就開干了起來。

但當(dāng)真的開始動腦和動筆時(shí)，依然還是苦白了不少頭發(fā)。也因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系不得不放棄一些咨詢和傳播客戶的服務(wù)。畢竟這是一本難度不小的開創(chuàng)性的專著。

企業(yè)到底該如何過冬

當(dāng)歷經(jīng)30余天的日夜煎熬之后，當(dāng)敲打完最后一頁時(shí)，壓抑苦難多時(shí)的心情終于可以緩一口氣了。雖然未必所有的讀者都會滿意，甚至還會有人扔磚頭，但好歹用心去寫了，也盡力了，也做好讓大家來批評和指正的思想準(zhǔn)備。第6節(jié)：為什么要寫《企業(yè)過冬》(2)不敢說《企業(yè)過冬》非常完美，但卻是第一本系統(tǒng)深入專業(yè)研究企業(yè)冬天及企業(yè)如何過冬的專著。

企業(yè)如何判斷冬天來臨？歷史上的世界和中國企業(yè)順利過冬的有哪些值得我們借鑒？如何評估企業(yè)的過冬能力？為什么有些企業(yè)能歷經(jīng)寒冬而更加茁壯成長？企業(yè)如何像動物一樣過冬？企業(yè)如何避免在冬天犯戰(zhàn)略性錯(cuò)誤和方向性失誤？如何在管理和營銷上做足過冬準(zhǔn)備以順利過冬？……

所有這些，我想讀完本書后，都可以在書中或多或少找到答案！

如果說，自然界的冬天就是你正處于地球上離太陽較遠(yuǎn)的某個(gè)地方，只有達(dá)到最遠(yuǎn)點(diǎn)之后才可能逐漸返回最近點(diǎn)，那么企業(yè)的冬天則就是你的企業(yè)正處于離市場和消費(fèi)者較遠(yuǎn)的某個(gè)時(shí)候和地方，企業(yè)過冬的本質(zhì)就是企業(yè)能夠與之生存的生態(tài)環(huán)境保持趨同甚至趨前。

在本書中，我嘗試分析了16種最長壽動物的過冬本領(lǐng)及對應(yīng)的16種企業(yè)的過冬哲學(xué)及方法，以及結(jié)合多年的咨詢實(shí)戰(zhàn)，創(chuàng)造性地提出了靜領(lǐng)導(dǎo)、精品牌、熱產(chǎn)品、軟傳播、厚人才以及全體檢的過冬理論體系。

同時(shí)，結(jié)合自身多年的企業(yè)和咨詢實(shí)踐及理論思考，為企業(yè)提煉了擴(kuò)張、升級、轉(zhuǎn)型、維持及收縮五大戰(zhàn)略，在管理上，則是如何為明天備早餐、如何兵將一體、如何無為中有為、如何長短跑混跑、如何逆勢搶人寒冬斂才，更重要的為企業(yè)如何在營銷上解決生存難題提出了優(yōu)生優(yōu)育打造熱產(chǎn)品、雞叫式軟傳播、廠商一體化三重奏、下鄉(xiāng)去在希望的田野上、從跑馬圈地到區(qū)域打穿等最為實(shí)用且實(shí)效的營銷道法術(shù)。

30年的春夏秋，10年的大寒冬？

中國改革開放走過了30年波瀾壯闊的歷程。

有人說，中國的改革開放30年，是10年的春天10年的夏天再加10年秋天，現(xiàn)在正在進(jìn)入10年的冬天。果真如此嗎？有這么悲觀嗎？第7節(jié)：30年的春夏秋30年的春夏秋

30年在歷史的長河中也只是短短的一瞬，但它卻影響或改變了許許多多中國人一生的前途和命運(yùn)；影響或改變了我們這個(gè)具有5000年文明史的國家的前途和眾多企業(yè)的命運(yùn)。

30年改革開放把古老的中國帶進(jìn)了現(xiàn)代化的快車道、把封閉和半封閉的中國帶進(jìn)全球化融入世界經(jīng)濟(jì)融入世界主流文明、為中國重新崛起提供動力機(jī)制和體制保障。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，效率與公平尤其是效率比30年前大大提高了。從法學(xué)角度看，法治在逐漸替代人治，秩序和公正正在建立；從政治學(xué)角度看，國民的公民權(quán)利比30年前大為增加了等等。正如茅于軾先生所概括的，30年最成功的是財(cái)富的增加，人們的自由度和對外開放的擴(kuò)大。不論如何評價(jià)，幾乎人人都不會否認(rèn)相比30年前，社會的物質(zhì)財(cái)富更為豐富了，人們在衣食住行等基本生活方面大大改善了。

1、把古老的中國帶進(jìn)了現(xiàn)代化發(fā)展的快車道

我國的現(xiàn)代化發(fā)端于160年前的西方入侵，侵略者帶來了近現(xiàn)代工業(yè)文明，但救亡壓倒一切，革命、戰(zhàn)爭不斷，現(xiàn)代化夭折。1949年建國后本可以認(rèn)認(rèn)真真地搞現(xiàn)代化，但"革命"（階級斗爭）又壓倒了生產(chǎn)?，F(xiàn)代化的努力幾經(jīng)曲折，是1978年的改革開放把中國帶進(jìn)了現(xiàn)代化的快車道。1978年GDP總量僅3624億元，2007年已達(dá)到246619億元，年均增長9.7%，增長速度極為罕見，中國經(jīng)濟(jì)從一度瀕臨崩潰的邊緣發(fā)展到總量躍居世界第四，進(jìn)出口總額位居世界第三，人民生活從溫飽不足發(fā)展到總體小康，農(nóng)村貧困人口從兩億五千多萬減少到兩千多萬，人均GDP過2000美元，進(jìn)入中等收入國家之列和工業(yè)化中期階段。中國已經(jīng)成為全球經(jīng)濟(jì)的快跑者，如果沒有意外，中國還將有長達(dá)20年的高速增長。

2、把封閉和半封閉的中國融入世界經(jīng)濟(jì)和世界文明

由于極左思潮的影響，30年前的我們關(guān)起門來搞"社會主義建設(shè)"，沉浸在"既無內(nèi)債，又無外債"的封閉經(jīng)濟(jì)之中。改革開放打開國門，趕上了產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移、資本大流動的全球化的浪潮，中國人看到了外面的世界真精彩，真有"洞中才數(shù)日，世上已千年"之感。正是得益于全球化，中國經(jīng)濟(jì)才能夠超速發(fā)展和跨越式進(jìn)步，中國人民開始享受到現(xiàn)代化的成果。同時(shí)，正是30年前的改革開放，結(jié)束了閉關(guān)鎖國的半封閉狀態(tài)而走向現(xiàn)代文明，正如一度向北的九曲黃河，最終還是向東流入大海，經(jīng)過30年的改革開放，中國已重新逐步融入世界文明，人權(quán)、法治、公平、正義、自由、平等、博愛等普世價(jià)值日漸成為我們文明中的核心價(jià)值。

3、為中國重新崛起提供動力機(jī)制和體制保障

改革開放本質(zhì)上是改制度，改規(guī)則，立新規(guī)，回歸常識，回歸人性，回歸主流。正是由于改革的市場化取向，重新確立了社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的基本框架，我國經(jīng)濟(jì)才得以重新崛起，奮起直追，從占世界經(jīng)濟(jì)總量的3%增長到占7%以上，對世界經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)也日益加大，據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2005年起，我國對世界經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)占14%以上，并逐年提高，僅次于美國而排世界第二位。如果不出意外，我國GDP總量可望在30年后超過美國位居世界第一。

更重要的是，30年的改革開，實(shí)現(xiàn)了中國社會和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的春夏秋，一是從指令性經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟(jì)；二是從無所不包的、家長式的全能政府轉(zhuǎn)向公共服務(wù)型的有限政府；三是從人治轉(zhuǎn)向法治。這三個(gè)層面的轉(zhuǎn)型有快有慢，但其進(jìn)程遠(yuǎn)沒有結(jié)束。在轉(zhuǎn)型還沒有結(jié)束的時(shí)候，冬天悄然已至。家第8夏節(jié)：飛10捆年寒薪冬來丑了？存(1柳)和乘10佳年寒糟冬來疼了？麻

拔舞由美租國次絹貸?？倷C(jī)引梯發(fā)的域全球會金融疾風(fēng)暴早，讓敗國內(nèi)飯的企莊業(yè)也境感到翼了陣棕陣寒凝意。廁于是廉人們桂發(fā)出瓶感嘆豎：一訴個(gè)嚴(yán)欠酷的藍(lán)冬天薪突然蒼降臨鈴了！著此時(shí)白此刻介，敏滿感的挽管理無者已莊經(jīng)開繡始著腫手尋塘找過應(yīng)冬的齡方法賭和必竹要的洋過冬禁裝備柿。但習(xí)對于軋大多直數(shù)企餓業(yè)家訊來說堂，首宗先還像要"抄觀天敢象"竿，他喚們在蠢這"活換季鋒"的盞時(shí)刻炭，更擁想知多道中口國企脾業(yè)的證外部帳生態(tài)圍環(huán)境艦到底韻發(fā)生排了什頸么變植化!踐這個(gè)券冬天熟的寒濫冷程月度到飽底如落何!噴在這瓜個(gè)冬雙天里余，誰烏會最銜先被輸凍死系，又屆是誰際將頑棄強(qiáng)地恰挺過長嚴(yán)冬浩，迎暈來新盈的春鬼天？維

膽潑20攜08樸年，腳我們肌經(jīng)歷懂了太鴉多的造巧合叫。正互值華釀爾街辟愁云這慘淡右，"絮一個(gè)抗時(shí)代叨的終置結(jié)"桑的論堤斷此苗起彼懸伏的必時(shí)候偵，中些國迎正來了酒改革芹開放飼三十矮年，紹迎來愁了十鎖七屆抬三中牽全會愛，啟子動了次又一察個(gè)改凳革起懲點(diǎn)。斗但恰換恰又貪是在遇這個(gè)浴時(shí)候轉(zhuǎn)，源講自美希國華兇爾街罰的金臂融風(fēng)腫暴，栽也讓溉國內(nèi)遣的企哈業(yè)，嚇尤其辟是東奴部沿摘海地溝區(qū)的扇外向賓型企宜業(yè)感籠到了驕陣陣脆寒意身，而孕且這坐股寒捎流正輸在蔓示延，槍我們兆已經(jīng)桐聽到夏了越瘋來越估多的齊企業(yè)泰管理彎者發(fā)孔出感扁嘆：緣一個(gè)晃嚴(yán)酷制的冬蝶天突獵然降清臨了判！這慘個(gè)冬稀天會山會是休個(gè)什志么樣延子的贈呢？規(guī)這個(gè)誓冬天前的特謎征和森以往它的冬車天相窗比又蹈有什旗么不暑同？鉆

卻駕對于涌中國賺企業(yè)需而言掙，冬躲天的艇來臨備已經(jīng)切成為哄了一喬個(gè)不馬爭的煤事實(shí)版。這蚊個(gè)冬崇天也烏許不角是最僵冷的許，但傅一定聰是最模長的汁一個(gè)罰冬天稿。從撞多個(gè)釣角度助分析皺，這寒個(gè)冬召天肯慚定沒離有1涌92賢9年閣、1巴93練0年江經(jīng)濟(jì)齒大蕭紫條那徹么寒闊冷，臟當(dāng)時(shí)旱是有淹80方%、底90兄%的俯金融期機(jī)構(gòu)疊倒閉明。而感這次嘆危機(jī)及的情按況是凝，歐跪美國軋家一危些政米府已譯經(jīng)拿改出幾惠萬億伶資金涼救市降，并蠢采取晶了相劇應(yīng)的月措施鑒。這墾種舉排動，內(nèi)會讓僚這個(gè)陡冬天耐的溫惰度不無至于恢一下姑子跌饅入"貞嚴(yán)冬源"，凡但也棄會讓只市場虜?shù)淖猿槿换置蛷?fù)受思到干丑預(yù)，濾因此映，整局個(gè)金逮融市充場也啦不會惡很快北地復(fù)旗原。狠

眉榨從宏銹觀管牧理的吃角度創(chuàng)講，嶺中國趨企業(yè)患面臨國著很百大的厲困境悅。過曬去管尺理比糊較簡毅單，志大多俊數(shù)都竭是"純找"志和"膛抄"球的過榜程。糞但現(xiàn)弄狀要宋改變擔(dān)了，多比如尋完善傳科學(xué)造發(fā)展嘆觀，剃建立奸和諧碰社會衡，要須創(chuàng)造索性地沃否定翁過去瞞，倡指導(dǎo)新商的宏牌觀管妙理模勝式。分中國俘的宏鑼觀管欺理進(jìn)極入了祝一個(gè)曬迷茫號--矛混沌娛--歐創(chuàng)新消的階隆段。濤中國廟企業(yè)朗要順喂利過齡冬、微可持艘續(xù)發(fā)禮展，漢就必皆須要登做變蠢革。

章罵這次嫁危機(jī)妖表面號上是旺美國位的金咬融危膝機(jī)，譜其背犁后則慨孕育爆著中太國實(shí)俘體經(jīng)鳳濟(jì)的癥大轉(zhuǎn)陳型。枝美國裝的服待務(wù)業(yè)拘、金提融業(yè)濟(jì)占G伸DP首的比儀重非目常大確，個(gè)哄人認(rèn)贏為，抄美國售金融搜業(yè)的伯作用分就是濤：通偷過資詳本的勺衍生危產(chǎn)品乒，第電一，誕去掠敲奪財(cái)蜘富，其先把箱你的懂財(cái)富窯吸引荷過來乎，讓掉你的振財(cái)富喜消失嚼在里總面；柔第二五，成俊為不嶺打仗春也能唐干預(yù)分別人呢經(jīng)濟(jì)料的工綢具；垃第三糟，用臨這個(gè)鋪方式搶增加郊世界飛對美廟元的島需求拖。美訴元本叢身并弟不值牙錢，藥因?yàn)閺澝绹{不創(chuàng)疤造財(cái)叔富，獻(xiàn)美元咳某種樂意義吹上相哀當(dāng)于標(biāo)是美漫國人傍的欠區(qū)條。栽美國細(xì)服務(wù)炒業(yè)的笛作用五就是違把美呼元推誠銷出峽去，問結(jié)果主金融拾一垮語臺美方國的碑掙錢男工具介就沒義有了僻，服者務(wù)業(yè)備特別大是虛厲擬經(jīng)薦濟(jì)必舊然會屑遭到顛重創(chuàng)教，所淚以美瞞國目螺前也押面臨遍著由絞虛擬甚經(jīng)濟(jì)此向?qū)嵲詷I(yè)轉(zhuǎn)棗型的訓(xùn)問題員，因虜為它絮是過疫度消泉費(fèi)型劈，沒姓有了活金融柄的?？暇陀繒e削步維括艱。兵勉第9巧節(jié)：珠10瀉年寒延冬來匯了？漢(2藝)獸陵美國界的轉(zhuǎn)商型也零讓世盒界轉(zhuǎn)百型，拜首先遵中國彈就要槐轉(zhuǎn)型狡。目江前，盾中國鉛是過沸度生測產(chǎn)型柄、過晉度出祥口型繡，美桌國是刑過度逐消費(fèi)才型、脆過度斗進(jìn)口承型。爹這就孔像是嘴兩個(gè)即拐子猾，一剃個(gè)瘸鄙了左鋼腿一比個(gè)瘸衛(wèi)了右遣腿，微原來輔可以跳相互畢攙扶窮著走虎，突則然一共個(gè)斷撕了一喪條腿句，另火一個(gè)邁就不趁好走凱了。欣為了透支撐任平衡勉，就謀必須淡要長秧出一渴條腿圖或者議要鋸風(fēng)掉一抄條腿案。于紐是，甚在十撤七屆膽三中索全會致上，輪擴(kuò)大比內(nèi)需戶成為擾了保冷持我蘭們經(jīng)彈濟(jì)發(fā)佩展的課關(guān)鍵但性課翻題。殺

扎餃災(zāi)難鑰來了裙，就頂必須春過河惱到對啊岸去冒。橋勵(lì)窄人毫多，豪就會虜有人捉摔下胡去，靜就會鬼有人積淹死黨。當(dāng)仗然也抖有人自不從冶橋上摸走，坊自己熔造條致船，勿也會典各有坑各的瑞方式盞。對君于如威何過躬冬的談問題埋也是筋如此書。

祝桌對于智未來緒的管膠理和愁未來畝的企嶼業(yè)來跳說，則也許圣原來柴這個(gè)瘡企業(yè)裝并不宏好，脂但在兼嚴(yán)冬關(guān)來臨允的時(shí)悔候，念不是懶所有達(dá)的企性業(yè)都束能熬零過這值個(gè)冬扶天的鬼，那甚些體賄制弱扎的，處或者厭本來孤就有金問題瑞的企稅業(yè)，殃比如摔那些罩產(chǎn)品者質(zhì)量耽不好汗、管煮理不柄善、您又缺米乏社胞會責(zé)僵任的左企業(yè)系，勢桌必會聚凍死那！企顛業(yè)要膨真正寬度過捉難關(guān)犯，需踐要企伍業(yè)具省備創(chuàng)藥造型構(gòu)的思催維，方需要?dú)灩芾硐ι系闹胱兏镌?/p>

偷要人怕悟冷，捉無非耽是三暴種情孕況，布一是鋒天氣摩太冷宗，二物是身顛體差謹(jǐn)，三騾是衣誓服穿肉少了佳。但毒本質(zhì)充上則括是主灑觀在僚起根捎本作茫用。濫那么活企業(yè)局呢？強(qiáng)企業(yè)佛怕冷接又有晃哪些路表現(xiàn)精和癥籃狀呢墳？順第1腥0節(jié)蔽：企點(diǎn)業(yè)怕顫冷的似六大皆癥狀惱(1絮)墻降企業(yè)仔怕冷改的六搜大癥頭狀

紋速企業(yè)吐為什鴨么怕畢冷？

廟市其實(shí)貪，這構(gòu)可以娛從為吼什么波怕冷解上得蛾到有打效的另啟示踐。

維愛人怕贏冷，拆無非骨是三牌種情重況，曉一是戶天氣半太冷獅，二摘是身呆體差團(tuán)，三帽是衣票服穿嫩少了昏。雖琴然有漫一大鴉客觀毒原因饑，兩橫大主終觀原遠(yuǎn)因，通但本壤質(zhì)上秘則是果主觀錦在起方根本臘作用剝。

還漢人如臨此，分企業(yè)虛亦然虜！

由扔那么挨，企便業(yè)怕鳳不怕牌冷，誤有沒叔有一困些癥五狀體困現(xiàn)出緒來？式就像碧一個(gè)點(diǎn)人怕虧冷，湊他還柱會打刮啰嗦興一樣眾！

挨課從眾戀多大曬中小駱企業(yè)貓的怕輩冷實(shí)倆踐和勻經(jīng)驗(yàn)斜來看安，我回總結(jié)鋸了六絮大癥熄狀，封可以港有效注的檢喉閱企郊業(yè)是屬不是都怕冷冶及怕贏到了嘩何種筆程度姥？？

研鹿燥領(lǐng)遷導(dǎo)

訪辰佛教攝勸人束力戒饅來自丈"身子、語抬、意威"的倘幾大縮魔障盡，以番達(dá)智驅(qū)慧的辰悟境時(shí)。廊而今厚企業(yè)饅界首竟當(dāng)其催沖的涉就是錢燥領(lǐng)片導(dǎo)。沫一方胖面它弱像一濤面鏡魄子照元出了到企業(yè)盜的顯萄性和愚陷性比現(xiàn)狀姐，另飾一方值面它紛也在碌反過色來加偷強(qiáng)與雙惡化泡著這掛個(gè)企吩業(yè)的由生存題和發(fā)離展環(huán)瀉境。疼燥領(lǐng)慎導(dǎo)表陰現(xiàn)為姑急燥歷焦燥報(bào)暴燥扇。

曠填患有呈躁癥睬的企農(nóng)業(yè)領(lǐng)氏導(dǎo)，閥遇到犬不順采就立指即陷群入煩住躁不跟安。酒或者侄采取制極端過手段血，或模者采遣取次狂優(yōu)做沙法，估或者惕直至扁把事裙情搞籃糟。祝他的質(zhì)思維刑沒有死集中葡在把評困局妙解開介，而翼是急絹于擺嚷脫。臥然而席稍有漏順利描就變鴿得急勝功近溫利，俗試圖咬投機(jī)腫速成汗大業(yè)序。好攏端端泰局面銹給弄疤壞。燕

快謠患有酸躁癥輸者內(nèi)測心長教草無厘法沉蛇靜，訓(xùn)總是震以行蓋動代綿替思鳴考，氣反應(yīng)絨太急兼事與挖愿違獵，耐斜心嚴(yán)廢重缺吳乏，挽表現(xiàn)蘭在企誼業(yè)上寶則是依急于賓求成個(gè)，火叨速擴(kuò)花張，們違背跡自然尺規(guī)律袖去把只企業(yè)晝超速垃成長指和發(fā)術(shù)展。呼典型構(gòu)者如蜘標(biāo)王遲型的犧企業(yè)律家。

暮幕此癥月患者盡定力知不足語，沒浪有恒拌見。挨他的座觀點(diǎn)偵、策享略不呆斷隨青外部啊情勢介而改蜓變。逢他還沿不斷耗更改里自己繡的事墳業(yè)，生有類謊"小之貓釣覆魚"肢。雖欠然他鏡總是置企圖蔬通過貸對捷慕徑的貓尋找辯達(dá)成晚奇跡剩，但償?shù)筋^高來無浮一例維外一鹿事無舅成。肌

附喪躁者玻，他棟的內(nèi)瀉心一玩方面賭經(jīng)常吧被不訓(xùn)現(xiàn)實(shí)誕的幻拳想驅(qū)寒使，謎一方上面他叨的事衣業(yè)戰(zhàn)紛略被丘另一玩?zhèn)€狹閣隘的扁思維聾替代株：對寇某位允成功南者的發(fā)業(yè)績幫的結(jié)害果攀劇比。請所以勢躁者允即膚褲淺又績?nèi)菀字骷刀饰?。事桶?shí)上夾很多憂躁領(lǐng)炊導(dǎo)的竿事業(yè)陣目標(biāo)促不是哈做成仆什么份事情鍛，而竹是被初描繪招成"陜要像辦某某播"那義樣。打在創(chuàng)城業(yè)初氧期這丟是一誦個(gè)激啊勵(lì)，壽到了淡一定阻階段遭就是樸"三鑼躁癥榨"，饅因?yàn)槎⒚總€(gè)畏人都癥不同餅，必侄須有削自己絨的戰(zhàn)款略。扎一味岸地攀走比和寸競爭償導(dǎo)致部虛名河誤人鏡。

惡荒大干譜快上

績菜在現(xiàn)雨階段烘，中枝國的浩很多請企業(yè)歇是沒憶有價(jià)箱值觀閣的。

屬禿要勉向強(qiáng)說畜有，踐也只虛是企際業(yè)家千或老貿(mào)板的愈價(jià)值揉觀。彈因此森，當(dāng)估一個(gè)卸企業(yè)戲的領(lǐng)坐導(dǎo)患叮上了喂三燥返癥之政后，醒企業(yè)死必然田會大逝干快長上，慶甚至賽猛干聞蠻上毀。

鳴莖一個(gè)聞基本銹的邏倡輯是晨，以紀(jì)速度霞對抗盒規(guī)模進(jìn)，以吳效率元應(yīng)對陜效益目，機(jī)褲會意余味著斧一切饞。

系壯但是屋往往更患上服這種炭怕冷茂癥的面企業(yè)靠往往季不愿臟意承施認(rèn)企璃業(yè)患祖了怕屯冷癥漫，他懂們會倚認(rèn)為云，這向是企央業(yè)正替在強(qiáng)欣身健集體應(yīng)表對寒安冬的驚需要裁。

掛冊其實(shí)蕩不然馳，大絡(luò)干快失上的骨背后姨，是魯違背苦了身櫻體的祝本質(zhì)顛特性睜和自戰(zhàn)然特檔性，黑就像片一個(gè)凈從來警沒有噴洗過概冷水冰浴的社人突盼然為凳了應(yīng)聚對寒維冬到猛來讓憑他來珠洗冷畫水浴屯，結(jié)陸果可企想而始知。霉大干經(jīng)快上絞的企純業(yè)的惱結(jié)果就往往帽如此團(tuán)。

摔便中國議的乳籍業(yè)可首謂是訊集體農(nóng)患上錘大干潔快上植癥，東三鹿鉗如此送，蒙沾牛亦唐然。地相反府，前支幾年斧應(yīng)大頌干快趴上癥酬受了僅重創(chuàng)叮的光堂明，壤反倒萄清醒耀了過蜻來，膊在乳聯(lián)業(yè)的睛多事是之秋常，反常而是奴最安甘全的縱一個(gè)雁。

奴土老子化天下馳第一

平念由于睛天涼孟受寒拳人類組感染罰細(xì)菌勵(lì)、病現(xiàn)毒，聾就會迎表現(xiàn)編出拉借稀、缺咳嗽慶、發(fā)紗燒、表潰瘍抖、尿迅頻尿蠅急等章癥狀塘；由要于地思位的櫻改變六、發(fā)丙點(diǎn)小特財(cái)、槳事情棗進(jìn)展叮順利粱、受拌到一咱些媒涉體追何捧，夕部分驢人也聚會感許染某粥些錯(cuò)袖誤的留觀念英，出槽現(xiàn)精浴神病逮狀。米傲慢球是這慧些成再功刺那激誘福發(fā)的牧最常掘見淺脖表性旁精神鋸病。族中繞文病射名為苗老子譽(yù)天下增第一比。

卻待身陷例傲慢掌的病塘患雖針臨床挖癥狀定各異包，但宏其病承灶卻桐只有頭一個(gè)帖：認(rèn)基知障積礙。械俗語譜說就恢是"完不知加道自朽己是糞誰了攜，老擠子天圣下第徹一"頸，專若業(yè)講宏法就死是：們自我赤認(rèn)知幫的問奉題。碼其實(shí)刮，傲嗓慢涉倍及的咬認(rèn)知肅障礙雞遍及止病患階的所竊有認(rèn)旨知范婚圍。嗎稿第1司1節(jié)銜：企鵲業(yè)怕泉冷的之六大靈癥狀蔥(2穿)征地這種翼認(rèn)知龍障礙堤，可碼能是談對自挖我的膽，也聾可能抓是對凳客、閃我相砍互關(guān)井系的錯(cuò)，也擾可能欣是對撲時(shí)局尾的。船比如港袁紹枯對曹塵操的究判斷旗，曹爛操對雞張松尼的態(tài)息度，來布什御對伊絨拉克豎戰(zhàn)爭浴，芙泰蓉姐豈姐對旨自己枕，以會及最絨近的短大量滅的企才業(yè)家盈對自曾己的年判斷想。

斜岸這種換病癥閣極其捕危險(xiǎn)如，直長接危切害就黃在于師思維男遠(yuǎn)離訓(xùn)了現(xiàn)狡實(shí)，嚴(yán)讓企禿業(yè)遠(yuǎn)桂離了堂市場揉，直期接后亂果就坡是開混始怕吳冷了確。

滾高多子俗多福

綢酬多子曲多福灶的企恨業(yè)往僅往表化現(xiàn)如渾下：

知巡第一譜，在較區(qū)域林上要彩以在燃國內(nèi)駁到處飼跑馬稼圈地堅(jiān)，"賭此地隊(duì)我來捏耕"慢，要嶼么跑窩到國佳外開異始設(shè)塞辦事伯處設(shè)夠廠甚植至兼牽并老自外企活業(yè)；

堪義第三三，濟(jì)在產(chǎn)違品上斬則是武全面沈開花童，所聞有市肆場上笑的產(chǎn)同品都繭開始杠投入上生產(chǎn)薯，大起小通牧吃，蛙高中日低價(jià)煉一個(gè)置也不團(tuán)能放懲過，惜產(chǎn)品狗線產(chǎn)國品群猴一批盡跟著猜一批晴投放壇市場罵，動莊輒上拒百甚現(xiàn)至上販千個(gè)濁SK鈴U；

恩叢第四饑，街在品初牌上賓，則寺是多速品牌作、主叨副品賺牌、獄母子作品牌佩全軍己出戰(zhàn)翠，甚花至還表跑到滔國外剪去注踩冊一遭個(gè)的爸洋品膜牌以雨開點(diǎn)吊洋暈畝壯點(diǎn)希洋膽長，來選忽悠他中國意老百號姓；

頌爭第五風(fēng)，嘗在管討理上磚，則售是人矩海戰(zhàn)輪術(shù)和卵車輪進(jìn)戰(zhàn)術(shù)擴(kuò)，寧丙可錯(cuò)蜜殺一鉤千，情不可赤放過睜一百沿。

伯秘在這麗種多葡子多早福的埋癥狀穩(wěn)影響蛋下，爸部分乘區(qū)域熄開始派出現(xiàn)評地荒月，產(chǎn)檔品開戲始流樓產(chǎn)，斑品牌延開始裹出現(xiàn)鴿互相傷打架昌，管訪理上梯則是前官派皇林立妥……群好不寬熱鬧蜂！

鏡廳一夜朋成名

騾襪張愛普玲說長過，答出名腦要趁手早。池而今鑼這社隔會，憲名利燕雙收庸則成般為眾畫多企隙業(yè)和嗎企業(yè)爹家甚設(shè)至普餡通人噴的終級身追冷求。

正傍可以墨這么紅說，躺企業(yè)撕家個(gè)皂人名柳氣是思企業(yè)敘成功車的副陷產(chǎn)品蠅，絕氏不是亡真正狗的目腎標(biāo)。容企業(yè)疤的根購基還準(zhǔn)是其伸是否餅具有貼核心眼競爭材力并瑞能帶賺來利松潤的標(biāo)產(chǎn)品澆和品誠牌。

傾栗但是蜂現(xiàn)實(shí)文中患壽上此戴病的盛企業(yè)距家往郵往會咳過度喉依賴貼宣傳坊，務(wù)茂虛重埋于務(wù)票實(shí)，右常常德熱衷煩于炒位作、找策劃釋、玩霧空手撕道、鑒評獎后等，忙疏于朗以產(chǎn)浩品和狡品牌譜經(jīng)營棄為主覆要內(nèi)吼容的與實(shí)業(yè)段發(fā)展深、制另度建國設(shè)和士內(nèi)部穩(wěn)管理癢。水忙行舟劍止，約物極腫必反涉，過解度的數(shù)炒作待和夸奏張的療亮相商，可差能使冤所有躬努力叼功虧航一旦軌。

絞霜病急航亂投政醫(yī)

貫糠病急山需投睬醫(yī)，暖但病塊急不戰(zhàn)能亂羽投醫(yī)胞，更縣不能肢找庸廚醫(yī)！

錘墊國人題往往鹽也是勺沒有猜病的各時(shí)候快從來令想不趟到醫(yī)豪生，沉而一概有病場時(shí)，嚴(yán)往往艘哪怕鞋是不顧嚴(yán)重曉的小股病也銀是急笑吼吼餓地開要始到聯(lián)處求府醫(yī)問金藥。扒中江國的黨企業(yè)命莫不技如此支。

服暑從飛肆躍到風(fēng)蒙牛撿，從麻國美仿到P偵PG喪……心包括去還有帶眾多椒叫不鄰上名亂的企宋業(yè)，潤本可蜓以安遙全過南冬，治或可壯以安預(yù)全著詞陸，丈但往同往是淋病急腿亂醫(yī)說，甚胸至找則到了尸庸醫(yī)采而自厲毀好存好的舍身體疫。

候懼這是炭怕冷憶癥的蜓最大微癥狀窮。

饅耍什么蠟叫熱邁產(chǎn)品條？能筆夠暢傲銷長懼銷高底價(jià)銷顧的產(chǎn)冬品才聞是熱色產(chǎn)品供。而誼在成拌為熱扮產(chǎn)品扮之前名，必嚴(yán)須破到除產(chǎn)霸品夭模折三晚宗罪泡、新炸品上辟市五是道關(guān)陡。有汽了熱勿產(chǎn)品狡，這戚個(gè)冬攝天市諒場不娘再冷眨！抓第1范2節(jié)宗：熱嗚產(chǎn)品飄：讓判市場滲不再唐冷(捕1)奔某熱產(chǎn)繼品：節(jié)讓市乓場不寧再冷

組帖不知討從何險(xiǎn)時(shí)起華，中感國的老市場獸上開鑰始上止演著滅產(chǎn)品母超生磁游擊遷隊(duì)的收生死塵大戰(zhàn)獄！

撇度一個(gè)叉不到叛2億縣額的酒企業(yè)鬧竟然揮會有棋10掌0余籮個(gè)產(chǎn)蒸品品程種？

門補(bǔ)一個(gè)造不到梢5年防的企符業(yè)竟從然有臭20側(cè)0余更種產(chǎn)墊品型論號？

景似然而麗，奇咐怪的分是，例竟然購這樣紀(jì)的企伸業(yè)也萄還能購活得超不錯(cuò)蛛！

臟旦原因肉，只多因?yàn)橹蓿饕馓珦坪米隼绷?，汪企業(yè)防驚人紋的混貴亂，摩但出逆奇的統(tǒng)生機(jī)轉(zhuǎn)，因煮為還恩有錢鋸賺。

廚攔然則暖，世館事時(shí)院移，躬如今擔(dān)這樣韻的機(jī)重會已量經(jīng)沒匆有了拒。

鉗失冬天宴來了腳，最應(yīng)先倒變下的變一定邀是那絲些沒杏有優(yōu)度生優(yōu)展育能塑力的裂企業(yè)壁及其購背后坐的產(chǎn)蓄品類干、產(chǎn)暢品線謹(jǐn)、產(chǎn)顛品群搞。

威暢從海固爾集祖團(tuán)的捕采力蝕到太均太藥喂業(yè)的荒漢林踩清脂樂，從市大眾要的高英爾夫量汽車刷到永軟樂的機(jī)家居勝生活搖館，旁從微廚軟的桿維納們斯到冬盛大農(nóng)的易湖寶，皮從小識天鵝男的洗為碗機(jī)純到漢略高的墾洗衣警粉，帝從寶匙潔的添潤妍閥洗發(fā)罰水到嘴農(nóng)夫跪山泉妙的尖濱叫飲螺料像……

爭陰與此命同時(shí)傳，我串們又波看到批了眾描多品沫牌和藥企業(yè)嗓在產(chǎn)幻品運(yùn)沈作的仔精彩露絕倫訪的成繡功和隨輝煌幕。

只糠從腦高金金潔到血冰爾，荷從奇緊瑞Q覺Q到偏百安渾居D月IY吳，從司阿里朱巴巴朋淘寶判網(wǎng)到港微軟雞MS嘴N，萬從方聚太的飾消毒戚研碗關(guān)柜到養(yǎng)納愛爽斯的悶洗衣事粉，刊從隆弄力奇獨(dú)的蛇鍛油膏誦到娃么哈哈此的營飲養(yǎng)快柿線牙……

著協(xié)這就告是市攔場的賊力量爬，這栗就是凝產(chǎn)品恥的力妻量，胸更是遷市場壽和產(chǎn)瞇品背恩后的妖力量睡！

把役1、甩產(chǎn)品絡(luò)夭折碑三宗嶄罪

摸礙有人披說，模產(chǎn)品癥就像護(hù)是孩職子。

俗也也有項(xiàng)人說升，產(chǎn)廣品就壺是命紙根子惑。

值德還有療人說另，產(chǎn)珠品啥顫也不尋是，膊關(guān)鍵洽看你妹怎么絕賣！

插輔……

資災(zāi)產(chǎn)品漠到底本是什雀么？略也許素時(shí)下遼的今扭天，廁中國雷的市打場經(jīng)光過一刺輪又脾一輪叼的市剪場洗厭禮，后人們北似乎捆已經(jīng)礙有了綁答案攀。

狼栽產(chǎn)品誕是營話銷的膨基點(diǎn)眉，產(chǎn)作品是逃一切溝的原港點(diǎn)，窗營銷竄的最美后最辜高境吐界就淋是產(chǎn)股品的忠競爭咳。

閥條雖然袋如此而，"怪你方積唱罷嫁我登叨臺各探領(lǐng)風(fēng)世騷三丑五天測"的哈產(chǎn)品存生命刷周期魂率依隔然在繭上演瞞。一嘗項(xiàng)來距自于碎第三塵方獨(dú)棵立機(jī)況構(gòu)的敢調(diào)查玻表明蹦，2痛00街5年更全國匠新上討市約軟10萍0萬襯件，咳夭折宗率達(dá)鑒到了版95革%。

何亞數(shù)據(jù)煩很可左怕，司但更監(jiān)可怕畝的背亭后是鉛我們德的企雕業(yè)在聞產(chǎn)品牽上的湖那種攻"運(yùn)菜氣理羽論"屋和"汪短命霞思維明"導(dǎo)態(tài)致了答眾多做的產(chǎn)再品"旁出師申未捷潑身先賽死"樹的"稀短命艱"現(xiàn)貴象。

熔覺1）史"快渴生"霜與"痛速死仇"

屆到一朝旨分娩槳，十醉月懷徹怡。慚對于艱產(chǎn)品寧，更固是如騾此。

芹改"快騙生"脹的結(jié)遺果，撫要么咬是早引出胎漂的剖離腹產(chǎn)輔，要碎么是植沒成曬形的裹畸形確兒。壩而對位于產(chǎn)拍品來丹說，曲則只葬有一哥個(gè)結(jié)溉果和渠答案嚇，那木就是她"速宇死"晉。正停所謂加，來鋒得快吳去得泥也快岸。尤徹其是年一個(gè)賭新產(chǎn)爐品。愁它來壓不得圓絲毫胸偷工伸減料叢，也擔(dān)來不害得任丟何拔故苗助茂長，剛更來扮不得舟掩耳江盜鈴病，需案要的圣是農(nóng)恨民式恩的日筆出而物作日字落而竊息的肝精心稿耕耘黎和春主秋秋何冬一叫個(gè)四時(shí)季的?？嗫鄳z輪回惱。降第1袖3節(jié)姥：熱急產(chǎn)品渡：讓摧市場佛不再耽冷(持2)母諷TC波L在辦壟上加筐了一誤個(gè)寶某石，誓讓其煮渣一夜葬成名次，也站讓其讓一陣頂風(fēng)地耍沒有攪了；什發(fā)現(xiàn)刊現(xiàn)在牙在市著面上生依然惱叱咤閥風(fēng)云帆的還你是那燥些埋韻頭苦棄干的們諾基己亞們馳。

臘堤2）榆"多巷生"窮與"久少活樹"

害閱多子驗(yàn)就一內(nèi)定多扁福嗎光？

儲趁無數(shù)琴行業(yè)顫鮮血拍淋淋童的事效實(shí)告幕訴我汗們，舅多生戶多子禁的結(jié)腎果不暢是"角找死壽"就瓜是"夏少活鋒"。

欣弊醫(yī)藥蠢行業(yè)注的"鑒多子抹多?；?的蚊誤區(qū)捧已經(jīng)蠟再次赤告訴換我們當(dāng)，單鄭純依跨靠"逃多生洽"的陣人海繁戰(zhàn)術(shù)睬已經(jīng)滿是無變法真芒正應(yīng)番對現(xiàn)亦代市康場的趁競爭旦。醫(yī)租藥行畢業(yè)曾框經(jīng)賴蒸以為釘榮的次少輒趣幾十叉?zhèn)€產(chǎn)攔品多忌則好黎幾百壁個(gè)產(chǎn)尋品的腳這種止"產(chǎn)霞品車乞輪戰(zhàn)未"已輩經(jīng)讓脂一批織又一懂批的怖普藥殖企業(yè)題倒閉屬和關(guān)穗門，抱而偏慢居福抱建一崇角的焰片仔尾癀卻糖以"抬單品甜打天碧下"把的"資優(yōu)生端"戰(zhàn)巨略實(shí)純現(xiàn)了畏05撞年2霜億的翠銷售做額1毀億的袋利潤扒，這同樣的愈業(yè)績頑不僅功中藥以企業(yè)察汗顏塌，更選讓無叨數(shù)的意醫(yī)藥發(fā)企業(yè)贊眼紅披，動喂輒幾吩十億撐倒來算轉(zhuǎn)去截多家秧上市慘公司方的東竹盛集題團(tuán)一昂年才桶多少秒利潤墻呀！

余辛3）片幸運(yùn)粗的"蘭生"局與糊谷涂的耳"死稼"

敬芽"我觸們也譜不能耍知道篇為什徑么賣斃得這災(zāi)么好臉？能喝賣著腫就先走賣著坐再說繳吧柏……贏當(dāng)年叉的她枝加他刪就是魂典型歐的這啟樣的醉個(gè)案鋸。正坦所謂南，不殘知道怎怎么油生的睜，也機(jī)就不興知道耐會怎址么死璃的。

季哨果然揪如此服，一姓個(gè)幸鎖運(yùn)的睜生下翼來的掙優(yōu)良掌產(chǎn)品核，最盜后也盆難逃杠糊涂獅死的萬命運(yùn)劑。

環(huán)降曾經(jīng)警在0灰4年位幾乎冠讓所兩有的齒巨頭銳參與卷進(jìn)來嚼的鮮償奶片足產(chǎn)品衣就是蜓這樣寸的一牲個(gè)產(chǎn)勒品，俗伊利藝第一湊個(gè)進(jìn)索來了況，蒙或牛也練跟著貢進(jìn)來姑了，嬌光明鎖也進(jìn)迎來了解，三淺元也刷進(jìn)來貨了乖……徹所有扮的乳券業(yè)品辦牌都閃開始噴磨刀吉霍霍己。然央而，爪包括隸蒙牛賓在內(nèi)坑的企貞業(yè)，突當(dāng)時(shí)植也根掃本并模不知駕道為擱什么掉這個(gè)萄產(chǎn)品壞賣得津這么抵好。粉一個(gè)比業(yè)內(nèi)是傳開腔的笑貼話是仆，當(dāng)此年伊纏利以券下屬嫩公司神不拔條一分篩錢的宗形式故開始須運(yùn)作肚鮮奶劈片產(chǎn)眉品時(shí)潮，半恰年內(nèi)龍竟然索三次床調(diào)整冬銷售爬目標(biāo)擠，從泰1億燦到2插億再進(jìn)到5琴億，娘使得盟伊利度總部吩開始航重視沙和參憶與進(jìn)頓來，狐蒙牛她更是初準(zhǔn)備夠把奶循片作錫為戰(zhàn)盾略性巖產(chǎn)品蹲一舉引全面蕩進(jìn)入濫，甚鏡至把找目標(biāo)陽一下自子就棄定到外了8司億室……座然而濁，等永大家救都進(jìn)懇來時(shí)知，發(fā)竹現(xiàn)這拔個(gè)產(chǎn)葛品很某快就統(tǒng)死了斜，這齡個(gè)行首業(yè)突妄然之章間也否就沒霧了。依蒙牛違和伊需利這史樣的冊巨頭享也讓皆奶片嗓這個(gè)西產(chǎn)品普撞了論一下社腰。戚因?yàn)檎r奶勺片這穩(wěn)個(gè)產(chǎn)鞏品是捉個(gè)典漆型的洗幸運(yùn)監(jiān)的生收必將們糊涂弦的死掙的短仔命產(chǎn)茫品。

弊蔥2、禮新品僅上市脅"五樹道關(guān)糖"

泛寺根據(jù)輕對消頸費(fèi)品穴尤其乏是快桿速消鄰費(fèi)品艷的研圍究，獸有一塊個(gè)相覺對準(zhǔn)子確的羞概率濤反映衰新產(chǎn)報(bào)品的場整體戚狀況編，這朗就是取新產(chǎn)股品市謝場成歡長規(guī)趙律、戚法則吸和關(guān)梳鍵點(diǎn)東，以瘦及在疫此基來礎(chǔ)上馳，新浮品上挽市如隱何突踐破五玉道關(guān)材。

揮獻(xiàn)1）詳新產(chǎn)稅品上懷市的評成長意規(guī)律倡、法魄則和賠關(guān)鍵刑點(diǎn)

抵辯"投80香%以期上的斤新品瘡死于慎到達(dá)司A點(diǎn)厚的途敏中；冤第1須4節(jié)摟：熱務(wù)產(chǎn)品升：讓商市場徒不再海冷(巖3)應(yīng)來"悼剩下慮的新事品會廚有8眉0%昏死于尾達(dá)到乒B點(diǎn)辦的途允中；

昨似"汗剩下秘的新束品仍稍然會遺有8賓0%判死于地到達(dá)銅C點(diǎn)疊的途戲中；

傍疤"野剩下休的新松品還仁是有預(yù)80股%死泰于到季達(dá)D今點(diǎn)的般途中該；

遠(yuǎn)雖"梁通過狂D點(diǎn)淋的新里品只套有2綱0%選會進(jìn)驗(yàn)入相偶對穩(wěn)座定的趟銷售組狀態(tài)達(dá)。

躍獅與此煙同時(shí)弟，我僑們發(fā)飛現(xiàn)，晝新品坐存活層的大窄數(shù)法斤則：鬧只有消不到委10糊%的謝新品群可以吧越過閉盈虧時(shí)平衡精點(diǎn)獲和得利最潤！揉假設(shè)籍中國間目前拋每年刮有1廈00萬00街0個(gè)舍新品撓推出其，按隱照二濁八規(guī)扯則進(jìn)櫻行簡路單推哨算，草那么定在各母點(diǎn)的撲新品跡存活呈數(shù)：

跨炸"蒸A點(diǎn)牽=1悉00棟00披0*睡20牽%=殃20仍00榆0個(gè)醫(yī)；

崗候"士B點(diǎn)推=2誠00夠00駱*2部0%總=4濾00闊0個(gè)納；

臟略"勉C點(diǎn)邊=4卷00溉0*惰20疾%=更80洋0個(gè)寒；

委削"屆D點(diǎn)墾=8翠00只*2勤0%悄=1呢60閥個(gè)；

惡校"奶通過班D點(diǎn)焦=1題60謹(jǐn)*2傳0%貴=3潑2個(gè)刮。

材熔而且因通過萬對眾肚多的踢產(chǎn)品勢的生揚(yáng)命周爐期和脹成長傍規(guī)律惰進(jìn)行減分析盞發(fā)現(xiàn)泉，新供品市餓場成悠長的扛時(shí)間寨規(guī)律鄰：新予品需足要6董-1梨2個(gè)朝月實(shí)本現(xiàn)真彩正的箭盈虧時(shí)平衡木！時(shí)火間對側(cè)于新埋品就漫象是融一道最道欄閉桿，宴新品纖穿越跌時(shí)間鼻的速隸度決喜定著咐新品層的生觸死：

準(zhǔn)冠"榜研發(fā)吊期：妄3-潔-6惠個(gè)月蜜；

創(chuàng)墻"翠到A忙點(diǎn)時(shí)敲間：件4-老-6六個(gè)月蠻；

乒劉"成到B艦點(diǎn)時(shí)纖間：今6-沉12辜個(gè)月滔；

浙腳"壇到C杜點(diǎn)時(shí)乒間：停15滾-2圈4個(gè)桿月；

嫂己"古到D閉點(diǎn)時(shí)材間：狠24陽-4塵8個(gè)叉月。

只僵因此駱，所攜謂的姜新產(chǎn)軌品上浴市"管大成申功"媽就是唉指在碰此時(shí)備間規(guī)豪律前赤提前凱到達(dá)綢前點(diǎn)君的產(chǎn)邪品：奉如在膊導(dǎo)入不期達(dá)豈到B秋點(diǎn)狀己態(tài)，兼B點(diǎn)論達(dá)成嘩C點(diǎn)央狀態(tài)伸等。喪因此蘆，作可為企封業(yè)來坑說，嚷所要佛做的憐就是藝如何非加快扁這種嘆狀態(tài)滲的實(shí)六現(xiàn)。巡而大噸凡那段些推麥廣產(chǎn)陡品比返較成選功的魂企業(yè)限來說扯，總查是能妙夠抓黎住那裝些關(guān)岔鍵點(diǎn)晝而實(shí)卸施關(guān)如鍵的義一躍羨，而告那些稍屢戰(zhàn)皮屢敗像的企邁業(yè)則趨是到臟了B亂點(diǎn)的帆時(shí)候素發(fā)現(xiàn)前A點(diǎn)脹的工范作還遼沒有拐做好燦。

階描新品域市場外成長付的關(guān)殊鍵點(diǎn)仁的成州功，招就是呢在產(chǎn)堪品的韻各階談段里多的新榴品營厲銷組顯合要申以"向關(guān)鍵類成功灑因素械"為像核心材進(jìn)行凱的，晉其它指因素輕為補(bǔ)刻充，棍形成袍多點(diǎn)領(lǐng)聯(lián)動偏的產(chǎn)演品上欲市周淺期的狂聯(lián)動鋼體系墻，從誕而實(shí)松現(xiàn)關(guān)瓶鍵點(diǎn)框的掌區(qū)控。

三顫"滋到達(dá)較A點(diǎn)瓦的關(guān)管鍵：朵快速霸實(shí)現(xiàn)愧分銷仇體系聲的建蠅立及叨渠道醉的廣校泛滲露透：門渠道迫制勝

道碧"昏到達(dá)堪B點(diǎn)遙的關(guān)劍鍵：揭消費(fèi)蕉者的霸終端瓶購買葉及重寸購拉栽動分逮銷鏈值條的器運(yùn)動州：終蔬端（獲品質(zhì)柳）制謙勝

蘇營"認(rèn)到達(dá)選C點(diǎn)乘的關(guān)墊鍵：復(fù)對競果爭對免手沖有擊的臂抵抗居、渠殿道體券系的婦穩(wěn)定寸：管州理制慧勝

誠方"遣到達(dá)乓D點(diǎn)酬的關(guān)計(jì)鍵：苦持續(xù)海的消談費(fèi)者視促動政：品把牌制悠勝

燥幫案例間：啤村酒新記品各飽階段櫻的促滑銷組蜘合策臘略

就乒階段獅促灰銷活茄動抖廣告陜媒體

水定導(dǎo)入泳期調(diào)免費(fèi)捎品嘗韻、酒芝店促厘銷小賭姐、革酒店挺終端擠活動刮、商擔(dān)場超問市終姓端活旅動亞隨鋪敢貨廣朽告、就橫幅麗、電誕視標(biāo)斃板、秩PO辮P、增戶外萬看板候等等陵第1休5節(jié)亡：熱蟻產(chǎn)品氧：讓忽市場樹不再拐冷(撕4)癢貧認(rèn)同茂期溜酒店負(fù)促銷撞小姐燃、酒綁店終氧端活遠(yuǎn)動、周商場筐超市頌終端夜活動伍、大房型戶史外活您動陷橫幅慣、巨等幅、艘電視碼標(biāo)板瞞、報(bào)岸紙、堪公交慌車身完廣告嶄、P娛OP罩等

環(huán)寸強(qiáng)化掛期搞酒店聞終端匪活動英、商尺場超壁市終逐端活斃動、娛大型莖戶外盡活動多、社革區(qū)促怒銷活殊動北巨幅桐、電改視標(biāo)差板、謙報(bào)紙

雷辱信賴嫁期漠大型李戶外杠活動疑、社哲區(qū)促舌銷活灶動穿電視桃標(biāo)板螺、報(bào)業(yè)紙

櫻寇2）種如何祥化解開新品收風(fēng)險(xiǎn)柴？

掩嬌作為嗚新產(chǎn)填品來頓說，躁本身提就意酬味著感風(fēng)險(xiǎn)鎮(zhèn)。但屆作為漠企業(yè)翼來說將，就銹是盡迎可能勸地避露免甚旦至降決低這宅種風(fēng)狀險(xiǎn)。勞在種桃風(fēng)險(xiǎn)月化解插中，拼一種勢可行柿的營譜銷策穿略就鴿是：屆通過渡快速貪到達(dá)廢A點(diǎn)問的營稻銷組極合實(shí)紛現(xiàn)銷出量突琴破。

細(xì)餃"朽渠道皺的明蛋確定養(yǎng)義及飯覆蓋壞：除春非是撫直接淡通過倍公司駛?cè)藛T打從消醉費(fèi)者駝收款策如乳闊品中驅(qū)的訂罩奶模胸式，診大多啞數(shù)快陡消品濁需要惜打通仁的第由一個(gè)鈔環(huán)節(jié)順是-扶--饞--喘-廣健泛的賣渠道闖鋪貨習(xí)及陳楚列；

曬謊"級分銷丘體系來的執(zhí)也行力系：執(zhí)影行力橋的強(qiáng)屈弱決咽定著談達(dá)成查渠道括覆蓋列率的摔時(shí)間肢，其握實(shí)就救是新同品的段"推暢力"庫間接螞決定尾著上通市的芬生死天！

熱衛(wèi)"缸廣告紹的作汁用：免在此狂一階指段的掌廣告己主要丙是激肌勵(lì)經(jīng)副銷商區(qū)的信討心與擔(dān)積極絞性，廈減少旬鋪貨型的障登礙。征除非疼公司焰對自借己的老新品而信心鑒很足如，相籍信知頭名度紛就可宇以帶嘴來購繳買度萌，敢清于投爪入大相規(guī)模膠媒介錫資源霜購買究足夠藝的G賄RP武（即鄰受眾胳達(dá)到蒼率）蝦。

虹沫"瞧促銷定的作耀用：繪這個(gè)距階段杜的促虹銷是驕以進(jìn)粱入渠朱道終練端為另核心什。

繡貼很多毅"招悄商神茅話"遇是將仆新產(chǎn)農(nóng)品推伐銷給鼓經(jīng)銷屢商后演就不壟再過示問的甩招數(shù)掉，簡見稱"扎一腳膠踢"央，通吐常是贏高毛娛利產(chǎn)察品如競醫(yī)藥藝、保恨健品叼的慣燭用手暫法，庸即業(yè)曾內(nèi)的杠"蒙侍派招誼商"瀉。但飄大多袍數(shù)快帳速消訊費(fèi)品絕都不屋具有默這樣們的毛漂利空買間可毫以吸搜引到統(tǒng)經(jīng)銷扶商，萍除非躲是一你場騙攏局！

潑轉(zhuǎn)在化糧解新磁產(chǎn)品垃的風(fēng)索險(xiǎn)時(shí)辟，我喚們必清須面夸對的慧現(xiàn)實(shí)椒是：尖新品旦在按渡照正悄常時(shí)醬間穿豬過A摘點(diǎn)到醬達(dá)B卷點(diǎn)前盈的總槍投入趕費(fèi)用蒙必然毅無法秤達(dá)成掙產(chǎn)品基的盈狗虧平穩(wěn)衡；堵如果透試圖偵按照帶固定敘比例去控制強(qiáng)"推廟廣費(fèi)行用比工率"德只會寫造成紐更大宴的費(fèi)跑用不創(chuàng)平衡奮；如抓果不別希望哨承擔(dān)倒到達(dá)捕B點(diǎn)跟的風(fēng)菜險(xiǎn)，想最好塌的辦僻法就款是自停然銷窯售。

纏匪化解緞風(fēng)險(xiǎn)挪的最賄終途框徑：奉至少承在時(shí)方間規(guī)撇律限段度內(nèi)斬越過響B(tài)點(diǎn)插。

乎誕化解軍風(fēng)險(xiǎn)派的戰(zhàn)航術(shù)手職段：

圖果"秀控制旱市場側(cè)費(fèi)用沃現(xiàn)金陽支出據(jù)在時(shí)照間點(diǎn)綁上的磨不均刺衡性漸：時(shí)煩間差擱；

引類"待充分導(dǎo)調(diào)動孟社會墓資源崖即渠捉道成胖員的裙信任翻與信搞心；

滅爬"望運(yùn)用治自己翠的商寫譽(yù)資牽源。

卷捷3）航新品僑上市醋必須喉過"山五關(guān)危"

夸航每一誕關(guān)對枕于新刺品的述推廣屢結(jié)果哄都簡伍單而啊直接界：

毫丟"超過不見了內(nèi)鍵部人債（尤招其是付銷售約執(zhí)行蓬人員及）關(guān)米，新凈品將描停在另規(guī)劃螺報(bào)告傾及公洪司倉授庫里必；推第1做6節(jié)陸：熱購產(chǎn)品靜：讓肅市場違不再竄冷(艱5)挺袋"疊過不戴了經(jīng)衛(wèi)銷商盈關(guān)，讀新品抖必然翼成庫件存，彎3-譜5個(gè)華月后煙就成盞為處勒理品栽；

賣跑"皇過不符了渠盟道鋪欲貨關(guān)鬧，新墨品壓社在經(jīng)店銷商題倉庫拘里，裕4-卻6個(gè)挑月就衫成為你廢品把；

鉗就"沒過不蒸了終經(jīng)端推判廣關(guān)概，新丈品在喊4-騾6個(gè)栽月成傍為大引齡即設(shè)期貨冠，面草臨換薯貨或譯撤架梯、清洗場的誰選擇攔；

鹿猶"遣過不翼了消鞋費(fèi)者嘆關(guān)，爆嘗試蝶之后柿缺乏獅重復(fù)糕購買距，新緒品將楊面臨馬真正玩的生冊死抉階擇！

吹憲前四勻關(guān)我灰們都杠可以負(fù)將其腫統(tǒng)看譽(yù)做渠泳道，愧是銷羊售執(zhí)塞行負(fù)膜責(zé)的助范圍膏，是物新品雙推廣雞的第爭一扇灑門，咱大多孕數(shù)沒誤有穿嫂過A甲點(diǎn)的蛛新品蹦就是拾倒在冊這個(gè)題"通憂道"竹里，觀因此航一流惹產(chǎn)品晃三流營渠道喊的生荷存概六率遠(yuǎn)閥遠(yuǎn)低組于一戲流渠穿道三銷流產(chǎn)舉品！

紛醒在挑則剔新鵲品的宇所謂納好壞點(diǎn)之前層應(yīng)首脾先看太看是劣否完混成渠瘦道使稅命！

花碧在新杯產(chǎn)品秤的過命關(guān)過糟程中拾，溝連通是赤營銷兄的核芽心法嗚寶。

值畜1）曾企業(yè)妖新產(chǎn)塵品如黃何過烈五關(guān)

之秤2）拋闖五尚關(guān)的終主要蠶內(nèi)容展及時(shí)吐間界料定

感警因此掏，我需們說倉，市收場沒救有偏具私性商，但廁確實(shí)極更眷刻顧領(lǐng)姨先品蠟牌，設(shè)渠道敘成員宋也未謎必性糖本惡稱、然趣而經(jīng)著常走王進(jìn)自童我偏扇狹的激一隅個(gè)，消鍬費(fèi)者皂更不厲會有影成見透、但脅獲取蠢芳心仰實(shí)在泳困難辱--度--小突破監(jiān)競品估、突葬破自瓣我、仿突破庭消費(fèi)體者的耀核心倦方法早只能倚是溝敘通，聞作為沙新品活上市瓶更是歷如此炕！

飲掛但不斗是與噴別人影無關(guān)厭的喋減喋不盆休，寇而是悟時(shí)刻陡關(guān)注語相關(guān)槍者利圾益與喇需求況的專余業(yè)溝因通：破嚴(yán)格做地看承，推頭銷過匯程是見對客鋪戶需罩求的府理解鋪過程厚，是知一種乏商業(yè)屋合作啄模式婆的建甜立過武程，判而不賴是簡河單地稈賣出銀自己速的產(chǎn)躬品。巖只有止這樣限，企扎業(yè)的之產(chǎn)品縱才能霜真正浩順利惡地過導(dǎo)五關(guān)鹿闖六剛將而糟"飛寄入尋述常百家姓家?guī)r"。

泉掙3、印拯救僑"夾豐生飯橋"產(chǎn)薯品

巖成雖然禮如此皂，但愿是市豬場是廚千變榮萬化換，消乎費(fèi)者塘在變佩，競牽爭者時(shí)在變煌，一嗚切的綁一切獸都在扔變。

頁繼產(chǎn)品記夭折肆了不錄可怕墾，概棉念弄奪錯(cuò)了傳也不舟可怕自，產(chǎn)符品過均不了泡五關(guān)觸也沒希有關(guān)誓系，絡(luò)但是扁重要夜的是燭企業(yè)苦如何怪去面伶對這窩些問多題，鼠怎么墊解決保這些悄問題積。這伸就是仔我們來的常警說的樓夾生脂飯市風(fēng)場和諒?qiáng)A生智飯產(chǎn)責(zé)品的爬問題母。

碌憤也許端在某屯種程住度上嘉夾生粒飯市盈場的榆問題儲容易溫解決雞，而朽現(xiàn)實(shí)突狀況率是，濱企業(yè)儀往往易在面饑對夾彎生飯島產(chǎn)品岡就傻虧了眼酒了，吹不是劇好死賠不如千賴活點(diǎn)著，孤就是嶺一棍勞子打蹤死，柳或者蹤干脆露就是淋死豬返不怕曠開水神燙一門條道膏走到烤黑，伶但最淹后的看結(jié)果扇是苦誰了企脊業(yè)害瘋了消用費(fèi)者旨卻成襖就了板競爭換對手然，真溉正地繼是"詞我哭勝豺狼相笑"謀！

缸獄難道葉夾生挨飯產(chǎn)景品真賞正是壇沒有依辦法肅解決污了嗎洪？

拳攝有!

騙蒙正所愧謂，若只要誦思想次不滑傭坡，維方法囑總比熔困難拴多。

銹禍從夾吼生飯合產(chǎn)品貨的現(xiàn)向?qū)嵔饣臎Q之聯(lián)道來論看，感企業(yè)椅往往胖容易務(wù)走兩平個(gè)極毛端：屬一個(gè)膊極端育是把蝦夾生互飯產(chǎn)值品視腎如不仔見、就聽而攀不聞?wù)?，總謝是想懼當(dāng)然灶地認(rèn)燭為自候己的角東西王是最次好的涉，現(xiàn)滋在市疾場沒至有接聯(lián)受，濾只是搶因?yàn)槲鼤簳r(shí)蠢沒接騾受，繡或者攜就是烏消費(fèi)名者的靈消費(fèi)砍水平嘉太低采了；杠另一蝴個(gè)極息端就樹是跳破進(jìn)夾遙生飯紗產(chǎn)品肉里跳擊不出懇來，鍛為了軍解決鵝夾生咸飯產(chǎn)凱品而豈解決串夾生槍飯產(chǎn)納品，竄而置森開發(fā)唱新的燥產(chǎn)品堅(jiān)于不筑顧。聞第1容7節(jié)還：熱抗產(chǎn)品鈴：讓漁市場搏不再床冷(龜6)因此，我們認(rèn)為，對于夾生飯產(chǎn)品，我們企業(yè)要進(jìn)行全面的判斷后而決定，到底是放棄夾生飯產(chǎn)品還是拯救夾生飯產(chǎn)品？

一個(gè)有效的識別和判斷方法就是如果這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)過了"新品上市五道關(guān)"之后依然動銷力不足業(yè)績平平，那么這個(gè)產(chǎn)品不管是不是夾生，都是完全可以放棄的了，我們估且稱之為放棄型夾生飯產(chǎn)品；如果這個(gè)產(chǎn)品本身靜銷力不錯(cuò)只是沒有完全經(jīng)過"新品上市五道關(guān)"而動銷力不足業(yè)績不足的話，那么這個(gè)夾生飯產(chǎn)品就完全是可以拯救的，我們可以及稱之為拯救型夾生飯產(chǎn)品。

如果說對于放棄型夾生飯產(chǎn)品我們的解決之道就是盡快放棄，那么，對于拯救型的夾生飯產(chǎn)品，我們又該如何拯救呢？

科恩我想丟起了眠小時(shí)火候在好老家谷里父驕母讓你做飯馬時(shí)為腫了逃干避做賴飯故歷意少略放水丘或少國用火問等把穿飯做疲成半抖生不郊熟的售情境機(jī)，也重許這傻種半貴生不舉熟就支是夾衫生飯?jiān)L吧。卵那么團(tuán)，這釘種真蹤正意搏義上奧的夾渾生飯勒的產(chǎn)扔生和悼解決比與我朝們現(xiàn)酸實(shí)市挖場中叢的夾皇生飯碼產(chǎn)品貌是否弊情理勻相通嬌呢？見與對蟻烹飪麥頗有繭研究柄的妻醒子交灰流這淹個(gè)話妥題時(shí)女，妻套子的幣專業(yè)演視角溫和獨(dú)甩特分釣析讓使我眼脊睛一勺亮：淚夾生旋飯也莫并非絲做不參熟，緩也并冰非沒蘭有解腦決的狼辦法淘，從怠烹飪倒意義咸上的在夾生必飯的盯解決俯之道取我們矩看到善了現(xiàn)騾實(shí)市姑場操烘作中碌的夾威生飯胸產(chǎn)品句的解屋決之悉道。

百付1）骨加水惱火燜狠法

掘吐這是您對待痛和解葵決夾播生飯幅的最甲容易朵但同榴時(shí)也簽是難為度系劇數(shù)最貝大的乳解決御之道儉。一歪般只擴(kuò)有那退些烹酸飪高陜手和悉做飯愉老手每才能膠游刃擴(kuò)有余福地手崇到擒賭來。窄這種括辦法弱的基有本原殺理是選通過雙加水扛和調(diào)輩整火秘候來征解決槐夾生塌飯的版水不啄足或償不夠作或火抗不到南位的玻問題熔。

慘鮮對于擾夾生羞飯產(chǎn)搞品市座場亦植是如撞此。捉這種絡(luò)情況決下的凳夾生木飯產(chǎn)懷品要套么就擱是總豪部的禿傳播愉差了每點(diǎn)火珍候，找要么為就是騎分部耗的運(yùn)冶作差岸了點(diǎn)倍，從紀(jì)而導(dǎo)買致白培花花叨的米潤飯半善生不橡熟半水熟不掙生，擊吃了弦不是若，不坦吃也盈不是丈。這冤種時(shí)畢候，姑老到灰的市康場人撥員或鍬營銷厚人員嫌，就室懂得他如何搭說服匙總部顏加大悄傳播患方面這的投毅入力市度和很鋪貨恐推廣桿及終拍端推侍介促價(jià)銷力扎度，弊經(jīng)這副三斧夜的這仿么一徑組合到，八歡九不榜離十井，夾該生飯島就不絞再夾其生了銜。但患是前朝提是榨，一油定是不比較臂老到贊的營蹤銷高光手和要操盤索手，崖能夠調(diào)在比嬸較短裳的時(shí)黃間內(nèi)驕夾生雀飯產(chǎn)爽品的示脈和丹問題漿，從里而應(yīng)腔病施聰治手動到病屠除。

堵賺2）喉漂水創(chuàng)火蒸碌法

驗(yàn)喜這是佛對待保和解弊決夾錘生飯龍的最蒙穩(wěn)妥丘也比薪較有范效的疲解決蹈之道抬。不點(diǎn)一定靠非要桌烹飪撕高手護(hù)和做墊飯老組手才山能做秒好，蹄只要庫拿捏愧到位懷，資市源到魂位，擊方法膊到位趴，基包本上哲把夾長生飯成變成偷得香跡噴噴高的米椅飯的因可能臣性還丙是蠻竊大的氧。第18節(jié)：熱產(chǎn)品：讓市場不再冷(7)對于夾生飯產(chǎn)品市場也是如此。這種情況下的夾生飯產(chǎn)品要么就是總部的產(chǎn)品規(guī)劃層面出了點(diǎn)偏差或問題，要么就是分部的人員在執(zhí)行中出了問題，從而導(dǎo)致白花花的米飯像黑膜膜。這種時(shí)候，有效的解決辦法就是一旦發(fā)現(xiàn)了問題，就要快速地快刀斬亂麻，立馬把夾生米飯撈起來，用水漂一漂，然后再換一種手段和方法，不是火燜了，而且是火蒸。經(jīng)此一漂一蒸，立馬不難下咽的夾生飯產(chǎn)品就會變得既香又酥。

這種拯救之道，對于夾生飯產(chǎn)品來說，就是小改了和小創(chuàng)新了，或者是換換包裝，或者是換換概念，或者是換換價(jià)格……等等，就是那些不用花多大投入或時(shí)間就可以搞定的改良式創(chuàng)新，以適合真正的市場需要；同時(shí)，對執(zhí)行層面的手段和方法也需要重新明確。

3）風(fēng)干水煮法

這是對待和解決夾生飯的最慢但是最有效的解決之道。不一定非要烹飪高手和做飯老手才能做好，關(guān)鍵是要判斷到位，到底要不要風(fēng)干？風(fēng)干后的水煮策略如何定？只要解決這兩點(diǎn)，把夾生飯變成另外一種味道的米飯會是又一種境界。其實(shí)，這種飯?jiān)谀撤N程度上不太像夾生飯，而更像故意為之。就像農(nóng)村過年期間，往往會把這種米飯煮一大鍋，然后晾起來風(fēng)干了，過年期間就不用再煮飯了，每天取一點(diǎn)這樣的晾干的夾生飯去煮著吃，既好又快還省心。

對于夾生飯產(chǎn)品市場也是如此。

這種情況下的夾生飯產(chǎn)品大部分不是水太多了就是水太少而與火關(guān)系不是很大。換句話說，往往就是總部的產(chǎn)品規(guī)劃層面出了大的問題，或者是定位，或者是概念，或者是產(chǎn)品品質(zhì)……因此，在這種情況下，對于企業(yè)來說，一是真正界定好問題，二是隨時(shí)準(zhǔn)備承受失敗的可能及時(shí)間換空間的承受。在這種情況下，企業(yè)就是要做到不打棍子不挨板子，一步一個(gè)腳印地找問題解決問題。

這種拯救之道，對于夾生飯產(chǎn)品來說，就是大改甚至是顛覆性的改。但是，一旦改到位了，這種夾生飯產(chǎn)品在市場的爆發(fā)力是不可估量的。如奇瑞的王牌車型--風(fēng)云，經(jīng)過風(fēng)干水煮后，一路奔來，變成了旗云，定位也提高了，性價(jià)比更優(yōu)了，競爭力也更強(qiáng)了；又如華潤雪花的雪花啤酒，從某種程度上就是沈陽雪花的風(fēng)干水煮版夾生飯。

因此，夾生飯不要緊，重要的知道夾生飯夾到了什么程度？是放棄型的還是拯救型的？而對于可以拯救的夾生飯產(chǎn)品，最要緊的是要知道真正吃飯的人想吃什么樣的飯和自己已做成了什么樣的飯還可以做成或改成什么樣的飯，這才是頂頂重要的，也才真正是產(chǎn)品的上市之道！HYPERLINK

品牌就是讓消費(fèi)者在購買決策時(shí)變得很容易和可持續(xù)。在這個(gè)寒冷的冬天里，品牌的硬傳播已越來越遭遇挑戰(zhàn)。如果說品牌硬傳播是棉襖或羽絨服的話，那么軟傳播則保冷內(nèi)衣，質(zhì)好料少保暖效果佳，這樣，才能真正過冬無憂。第二部分在品牌形象傳播過程中，傳播效果很大程度上取決于社會公眾對信息的吸納和理解。在"硬傳播"下，各種媒介如果長時(shí)間、大劑量地說服、灌輸，容易造成受眾的逆反心理。特別是，當(dāng)傳播者有意識有步驟地企圖強(qiáng)迫對象接受某些不能同意的原則時(shí)，隨著說服活動的強(qiáng)化，對象自己會對這些原則感到越來越不能接受，因而也就越來越加強(qiáng)他們對這些原則的否定態(tài)度。在"硬傳播"下，逆反心理的普遍存在將直接影響品牌形象傳播的效果。第19節(jié)：軟傳播：過冬的保暖內(nèi)衣(1)軟傳播：過冬的保暖內(nèi)衣

在品牌形象傳播過程中，傳播效果很大程度上取決于社會公眾對信息的吸納和理解。在"硬傳播"下，各種媒介如果長時(shí)間、大劑量地說服、灌輸，容易造成受眾的逆反心理。特別是，當(dāng)傳播者有意識有步驟地企圖強(qiáng)迫對象接受某些不能同意的原則時(shí)，隨著說服活動的強(qiáng)化，對象自己會對這些原則感到越來越不能接受，因而也就越來越加強(qiáng)他們對這些原則的否定態(tài)度。在"硬傳播"下，逆反心理的普遍存在將直接影響品牌形象傳播的效果。另據(jù)心理學(xué)的研究表明，社會公眾會根據(jù)自己的需要、興趣、知識、價(jià)值觀、經(jīng)驗(yàn)、習(xí)慣等，對信息進(jìn)行選擇性注意、選擇性理解和選擇性記憶。然而，當(dāng)前存在的問題是，品牌形象傳播以一種"硬"的態(tài)勢向社會公眾發(fā)起猛攻，不注重社會公眾的選擇性心理機(jī)制，難以滿足受眾的信息需求。

品牌傳播的兩個(gè)維度

品牌形象傳播的基本模式為：品牌行為+對品牌行為的解釋=品牌形象傳播。需要指出的是，品牌形象傳播中這兩個(gè)維度是同時(shí)并舉的，兩者不能割裂開來。

品牌形象傳播的第一個(gè)維度--品牌行為。作為品牌行為的實(shí)施者--品牌本身就是媒介，其行為的實(shí)施過程其實(shí)就是形象的傳播過程。品牌作為一種較特殊的實(shí)體，集信息生產(chǎn)者、把關(guān)人、發(fā)布者多重角色為一體，其本身的張力得到擴(kuò)展。因此，良好品牌形象的塑造很大程度上體現(xiàn)在品牌行為本身上。品牌績效的好壞、行政能力的強(qiáng)弱、品牌職能履行的好差等，這些都將直接影響品牌形象的好壞。正如阿瑟·W·佩奇公關(guān)原則所強(qiáng)調(diào)的"公眾對一個(gè)組織的感知和認(rèn)識90%取決于其所作所為，10%取決于其所言所說"。也就是說，品牌形象首先是從"行"上體現(xiàn)出來的，而不是光靠"言"。因此，強(qiáng)盛的國家實(shí)力、廉潔高效的品牌、成熟穩(wěn)健的體制等都將會使品牌形象傳播"水到渠成"，事半功倍。從某種意義上講，品牌行為過程就是品牌塑造和構(gòu)建自身形象的過程，在這里，品牌同時(shí)充當(dāng)了傳者和媒介的雙重角色。

品牌形象傳播的第二個(gè)維度--對品牌行為的解釋。傳播媒介通過對品牌行為的解釋告知社會公眾品牌"正在做什么事"、"將要做什么事"和"已經(jīng)做了什么事"以及"做事"的目的和意義，以期得到社會公眾的理解和支持并樹立良好的品牌形象。從某種意義上講，傳播媒介對品牌行為的"解釋"，有利于促進(jìn)品牌與社會公眾的溝通，培養(yǎng)社會公眾對品牌行為的認(rèn)同感。按照李普曼的觀點(diǎn)，在大眾傳媒高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，人們的行為與三種意義上的"現(xiàn)實(shí)"發(fā)生著密切的聯(lián)系：一是實(shí)際上存在的"客觀現(xiàn)實(shí)"，二是傳播媒介有選擇地提示的"象征性現(xiàn)實(shí)"（即擬態(tài)環(huán)境），三是人們在自己頭腦中描繪的"關(guān)于外部世界的圖像"，即"主觀現(xiàn)實(shí)"。在媒介社會，人們對客現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的認(rèn)識在很大程度上需要經(jīng)過媒介提示的"象征性現(xiàn)實(shí)"的中介。第20節(jié)：軟傳播：過冬的保暖內(nèi)衣(2)借用李普曼的觀點(diǎn)，我們可以看出品牌形象主要由三方面組成：一是"客觀現(xiàn)實(shí)"--品牌的本體狀態(tài)（品牌本身和品牌行為），二是"象征性現(xiàn)實(shí)"--傳播媒介對品牌行為的解釋，三是"主觀現(xiàn)實(shí)"--社會公眾對品牌的印象與評價(jià)。然而，當(dāng)前傳播媒介對品牌行為的解釋趨向"硬"，信息強(qiáng)度大，同質(zhì)化程度高，信息棱角過多，容易造成信息反彈，傳播媒介在建構(gòu)良好"象征性現(xiàn)實(shí)"時(shí)存在相當(dāng)大的困難。傳播媒介對品牌行為的解釋，存在信息簡單重復(fù)，傳播方式單一，傳播內(nèi)容缺乏質(zhì)感的問題，傳播媒介在一定程度上僅僅停留在"傳聲筒"功能上。傳播媒介建構(gòu)良好"象征性現(xiàn)實(shí)"（塑造良好品牌形象）的潛力有待挖掘。這也就是為什么硬傳播往往不及軟傳播更受消費(fèi)者歡迎的根本原因了。

軟傳播的三大法則

"硬"下的傳統(tǒng)品牌形象傳播往往呈現(xiàn)出信息量大、密度大，但同質(zhì)化高，傳播的內(nèi)容、方式、視角都具有較為單一的特點(diǎn)。相對"硬"而言，"軟傳播"則倡導(dǎo)從品牌形象傳播的視角著手，注重挖掘品牌形象傳播的邊際內(nèi)容，以輕柔的方式潛入社會公眾頭腦。

法則一：平民視角。

品牌形象傳播的受體包括內(nèi)部公眾和外部公眾兩大部分。內(nèi)部公眾是指品牌機(jī)構(gòu)內(nèi)部的所有工作人員，外部公眾泛指品牌所面對的廣大社會公眾。因此，針對品牌形象傳播受體的不同類型，品牌形象傳播應(yīng)該有所指向性，應(yīng)充分考慮不同類型受體的接受心理和接受能力等。然而，傳統(tǒng)的品牌形象傳播存在著這樣一種傾向--傳播者傳播什么，怎樣傳播都要以自身立場出發(fā)，以自己的視野看問題。傳播視角的"仰視"，使得很多品牌形象傳播信息"政治氣"太重，給人一種難以接近之感，導(dǎo)致傳播者與受眾之間總是隔著一道鴻溝。傳播視角的"俯視"，品牌形象傳播通常以一種高姿態(tài)"打量"受眾，致使傳受雙方地位嚴(yán)重失衡。傳播視角的偏離和傳受關(guān)系的錯(cuò)位容易導(dǎo)致傳受之間缺少交流、缺少認(rèn)同感。"軟傳播"倡導(dǎo)的是傳受之間的"平視"，有利于品牌與公眾之間的雙向溝通。

法則二：邊際入手。

品牌形象傳播活動有一種傾向，內(nèi)容指向性太強(qiáng)，忽視品牌形象傳播的邊際內(nèi)容。即品牌形象傳播活動只關(guān)心與品牌形象直接相關(guān)的信息，如傳播內(nèi)容過分強(qiáng)調(diào)"企業(yè)形象"、"品牌理念"的傳達(dá)，往往導(dǎo)致傳播內(nèi)容過"硬"，缺乏趣味性，難以引起公眾的興趣。"軟傳播"注重傳播邊際的挖掘，倡導(dǎo)從品牌形象傳播的邊際入手，細(xì)膩地挖掘與公眾生活貼切的人和事，使品牌形象傳播內(nèi)容"隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲"，以取得良好的邊際效應(yīng)。品牌形象傳播活動的邊際內(nèi)容，使得品牌形象傳播更具人性化、趣味性，品牌形象傳播內(nèi)容不再生硬難啃，而是充滿了趣味和情感的精神"大餐"。傳播媒介對品牌行為的解釋也更加有人情味，更加貼近公眾生活，更富有傳播效果，良好的品牌形象也更易在公眾的現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)中得到樹立。

法則三：輕柔打動。

在傳統(tǒng)的品牌形象傳播活動中，行文方式千篇一律，生硬的內(nèi)容鋪天蓋地，缺乏親和力，難以打動社會公眾。"過強(qiáng)"、"過硬"的表達(dá)方式易"刺傷"公眾，造成公眾的逆反心理，對相關(guān)信息"拒之門外"、"敬而遠(yuǎn)之"，傳播效果無從談起。"軟傳播"倡導(dǎo)運(yùn)用輕柔方式把品牌形象傳播內(nèi)容"細(xì)細(xì)訴說"，注重傳播內(nèi)容的動態(tài)性、現(xiàn)場感、親和力和貼近性。第21節(jié)：軟傳播的八仙過海(1)軟傳播的八仙過海

"硬"下的傳統(tǒng)品牌形象傳播往往呈現(xiàn)出信息量大、密度大，但同質(zhì)化高，傳播的內(nèi)容、方式、視角都具有較為單一的特點(diǎn)。相對"硬"而言，"軟傳播"則倡導(dǎo)從品牌形象傳播的視角著手，注重挖掘品牌形象傳播的邊際內(nèi)容，以輕柔的方式潛入社會公眾頭腦。

1.企業(yè)內(nèi)刊：品牌軟傳播的細(xì)菌戰(zhàn)

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)共有企業(yè)創(chuàng)辦的非贏利性企業(yè)內(nèi)刊12000多種，總印刷量達(dá)1000萬份左右，而且數(shù)量每年還在以25%左右的速度遞增。

內(nèi)刊作為企業(yè)自有的一種媒介資源，與企業(yè)有天然的血緣關(guān)系，是最了解企業(yè)，同時(shí)也是最容易被企業(yè)所掌控的的一種媒體。它憑借信息資源的壟斷性、信息發(fā)布的權(quán)威性等優(yōu)勢成為外界獲取企業(yè)信息的重要途徑，無論對于消費(fèi)者、媒體、廣告公司、競爭對手，還是政府機(jī)構(gòu)，都具有不可忽視的吸引力。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該看到內(nèi)刊的這種獨(dú)特傳播魅力，有針對性地進(jìn)行對外信息傳播，將內(nèi)刊視為企業(yè)的"發(fā)言人"，或者是一張有魅力的"名片"。

而在內(nèi)刊的運(yùn)作中融入整合營銷傳播，從內(nèi)容和渠道兩個(gè)方面進(jìn)行整合，就會使內(nèi)刊的傳播活動的效果最大化。

從內(nèi)容上講，內(nèi)刊在對內(nèi)傳播時(shí)，根據(jù)企業(yè)信息需求多樣化的實(shí)際情況，對企業(yè)需要的政策、科技、市場等信息進(jìn)行有機(jī)整合，對需求相對強(qiáng)烈的信息資源進(jìn)行深層次挖掘開發(fā)，從而為提高企業(yè)生產(chǎn)效率、管理和經(jīng)營決策水平提供幫助。在對外傳播時(shí)，則與企業(yè)的其他相關(guān)部門進(jìn)行充分的協(xié)調(diào)、溝通，力求做到對外發(fā)布信息的精準(zhǔn)、統(tǒng)一。

從傳播渠道上看，企業(yè)在運(yùn)用內(nèi)刊行使內(nèi)部傳播和外部傳播的職能時(shí)，并不是孤立進(jìn)行的，而是作為整合傳播的一個(gè)重要組成部分與內(nèi)部和外部的其他各種資源緊密結(jié)合，達(dá)到一加一大于二的傳播效應(yīng)。

2.企業(yè)家品牌：捆綁式傳播

從國際來看，幾乎每一個(gè)成功的企業(yè)背后都有一個(gè)巨人屹立，即企業(yè)家品牌或企業(yè)家精神的人格化。第22節(jié)：軟傳播的八仙過海(2)從國內(nèi)來看，企業(yè)家品牌往往以總經(jīng)理、董事長等為載體，通過經(jīng)營理念、企業(yè)文化等因素進(jìn)行塑造，并成為社會公認(rèn)的品牌效應(yīng)。像聯(lián)想的柳傳志、海爾的張瑞敏、蒙牛的牛根生、萬科的王石等，都形成了企業(yè)家品牌效應(yīng)。他們既代表著企業(yè)，又作為社會名流而存在，自身的美譽(yù)度為企業(yè)增加了不少無形資產(chǎn)。頻繁的社交活動和公眾亮相率，實(shí)際上給企業(yè)品牌做了免費(fèi)廣告。

所以說，企業(yè)家品牌不僅是形成整體品牌的第一步，也是企業(yè)整體品牌形象的基礎(chǔ)。

目前，中國企業(yè)家的品牌塑造呈現(xiàn)出較為普遍的"三化"特征，即"臉譜化"、"娛樂化"和"神話化"。同時(shí)，一些企業(yè)家由于對自身品牌建立的模式與內(nèi)涵缺乏充分的了解，常常容易掉入以下四大陷阱：其一，個(gè)人聲望重于企業(yè)名氣；其二，做秀重于練內(nèi)功；其三，人治重于法治；其四，重政府輕市場。

3.企業(yè)網(wǎng)站：傳播最優(yōu)化

企業(yè)網(wǎng)站不僅代表著企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象，同時(shí)也是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根據(jù)地，網(wǎng)站建設(shè)的水平對網(wǎng)絡(luò)營銷的效果有直接影響。對于企業(yè)來說，一個(gè)好的網(wǎng)站就可以實(shí)現(xiàn)傳播和服務(wù)的最優(yōu)化