實(shí)施方案：為您的業(yè)務(wù)建立一個(gè)可行的市場(chǎng)定位

實(shí)施方案：為您的業(yè)務(wù)建立一個(gè)可行的市場(chǎng)定位一、前言

市場(chǎng)定位是指企業(yè)在市場(chǎng)中選擇合適的位置進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，確定自己在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力和未來(lái)發(fā)展的方向，是企業(yè)未來(lái)發(fā)展基礎(chǔ)。為了為您的業(yè)務(wù)建立一個(gè)可行的市場(chǎng)定位，本文將從市場(chǎng)分析、目標(biāo)客戶群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、差異化競(jìng)爭(zhēng)和宣傳和促銷等方面進(jìn)行具體的實(shí)施方案說(shuō)明。

二、市場(chǎng)分析

針對(duì)您的業(yè)務(wù)所在的市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)對(duì)該領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)趨勢(shì)、銷售渠道、供應(yīng)鏈、法律法規(guī)等方面進(jìn)行徹底的調(diào)研和分析。以下是市場(chǎng)分析的指導(dǎo)方法：

1.市場(chǎng)規(guī)模

了解該市場(chǎng)的銷售額、銷售量、市場(chǎng)份額等有關(guān)數(shù)據(jù)，以此計(jì)算出該領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模。

2.增長(zhǎng)趨勢(shì)

了解該市場(chǎng)的增長(zhǎng)情況，包括總體增長(zhǎng)趨勢(shì)以及分領(lǐng)域的增長(zhǎng)情況，分析市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

3.銷售渠道

了解該領(lǐng)域的銷售渠道，包括經(jīng)銷商、代理商、直銷等，通過(guò)銷售渠道來(lái)了解市場(chǎng)狀況。

4.供應(yīng)鏈

了解該領(lǐng)域的供應(yīng)鏈情況，包括原材料供應(yīng)商、加工廠、總代理等，通過(guò)供應(yīng)鏈來(lái)了解市場(chǎng)狀況。

5.法律法規(guī)

了解該領(lǐng)域的相關(guān)法律法規(guī)，包括市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻、政策支持、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等，通過(guò)法律法規(guī)來(lái)了解該市場(chǎng)的政策狀況。

三、目標(biāo)客戶群

了解目標(biāo)客戶群是市場(chǎng)定位的重要環(huán)節(jié)。正確把握目標(biāo)客戶群的需求，可以更準(zhǔn)確的將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)，增加銷售收益。以下是目標(biāo)客戶群的指導(dǎo)方法：

1.細(xì)分市場(chǎng)

了解市場(chǎng)中的細(xì)分市場(chǎng)，找到能夠進(jìn)行廣告營(yíng)銷和宣傳推廣的地方。

2.洞察消費(fèi)者

通過(guò)調(diào)研和分析消費(fèi)者的心理、行為和需求等方面的信息，制定出針對(duì)目標(biāo)客戶群的消費(fèi)者策略。

3.創(chuàng)造客戶群

通過(guò)定位業(yè)務(wù)的特點(diǎn)和市場(chǎng)的需求，創(chuàng)造出自己獨(dú)特的客戶群體。

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是市場(chǎng)定位的關(guān)鍵。在市場(chǎng)上，各大企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，如果不能正確把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和缺陷，自己的業(yè)務(wù)很難有立足之地。以下是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的指導(dǎo)方法：

1.競(jìng)爭(zhēng)集中度

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量和集中度。

2.競(jìng)爭(zhēng)模式

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)模式，包括產(chǎn)品、價(jià)格、宣傳和促銷等方面，以此作為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的依據(jù)。

3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)，可以在競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)。

五、差異化競(jìng)爭(zhēng)

差異化競(jìng)爭(zhēng)是指通過(guò)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、服務(wù)等方面，打造出獨(dú)特的企業(yè)形象，從而在市場(chǎng)中增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以下是差異化競(jìng)爭(zhēng)的指導(dǎo)方法：

1.產(chǎn)品差異化

了解市場(chǎng)需求和產(chǎn)品特點(diǎn)，制定出符合市場(chǎng)需求的差異化產(chǎn)品策略。

2.價(jià)格差異化

通過(guò)分析市場(chǎng)價(jià)格水平、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格水平，制定出符合市場(chǎng)需求的差異化價(jià)格策略。

3.渠道差異化

通過(guò)選擇適合的渠道推廣、營(yíng)銷、服務(wù)等方面的差異化策略。

4.服務(wù)差異化

建立完善的客戶服務(wù)體系，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

六、宣傳和促銷

做市場(chǎng)定位推廣必不可少的一環(huán)。目標(biāo)客戶群細(xì)分、消費(fèi)者心理洞察、產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析都是在宣傳和促銷的支撐下才能更好的落地。以下是宣傳和促銷的指導(dǎo)方法：

1.媒體宣傳

通過(guò)各大媒體進(jìn)行推廣宣傳，包括報(bào)紙、電視、廣播等，增加企業(yè)知名度。

2.網(wǎng)絡(luò)推廣

建立自己的網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣、SEO、微信、微博等方式擴(kuò)大企業(yè)知名度，增加產(chǎn)品曝光度。

3.促銷活動(dòng)

參加各種展會(huì)、產(chǎn)品推廣活動(dòng)，或者通過(guò)淘寶、京東等電商平臺(tái)提升產(chǎn)品曝光率。

4.相關(guān)故事營(yíng)銷

把公司、產(chǎn)品和客戶彼此之間的關(guān)系、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)文化等打造成一個(gè)故事，讓消費(fèi)者產(chǎn)生深度共鳴，從而達(dá)到市場(chǎng)宣傳的效果。

七、結(jié)語(yǔ)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市場(chǎng)定位是企業(yè)立足市場(chǎng)、發(fā)