關(guān)于溫州中學生市場調(diào)查的報告

針對溫州中學生市場調(diào)查的報告一、報告總述為切入溫州地區(qū)中學生市場，針對英語培訓中心附近的四個學區(qū)做了此次市場調(diào)查。本次市場調(diào)查采用問卷形式，進行實地抽樣調(diào)查，共收回143張有效問卷。問卷題目涉及白金漢在中學生中的知名度調(diào)查，以及中學生的興趣愛好、英語學習需求與困擾、期望的培訓形式和課程等。此次市調(diào)結(jié)果顯示，本培訓中心在溫州中學生市場中的知名度較低，因此，市場部在針對學生市場的宣傳上需要加大力度。英語培訓在中學生市場中仍存在巨大潛能需要我們?nèi)ネ诰?。調(diào)查區(qū)域：南浦學區(qū)：溫州實驗中學、東甌外經(jīng)貿(mào)學院路學區(qū)：第二實驗中學、第十二中學、外國語學校梧田學區(qū)：甌海中學、梧田高中溫州中學：溫州中學、溫州第五十一中學調(diào)查對象：調(diào)查區(qū)域內(nèi)，初一至高三在校中學生淡調(diào)查伯時間圓：寨剝肺20職08杰年2乏月2庸9日梨—形20桿08念年3嶼月4飲日澆調(diào)查紐目的觀：巴了解撿本石英語走培訓她中心斤在溫壤州中駝學生挺市場妻中的團知名蜂度恐，為靜本英今語培鼓訓中規(guī)心教打開該溫州溪中學棄生市亮場服氧務(wù)樣；砍抓住攜當代屢中學雕生的失興趣訴愛好疲和經(jīng)尖常出宗入的洪場所幅，方衣便市距場部位把握李宣傳吸方向采；豈了解藥溫州味中學風生對食英語盜培訓價的需質(zhì)求度縣和陪英語缺學習肅中的污困難寄，并滿調(diào)查柳其日期望怨的培抹訓形遼式和伏課程縮，麗協(xié)助嫩教學棗部設(shè)論置針合對學休生鑄開發(fā)份的課的程扔；同調(diào)查竟誤差宇：調(diào)此次他調(diào)查葉樣本脂數(shù)量你較少耳，被然調(diào)查阿者涉使及面鵲不廣熊，以替點及裳面，仇所得辨數(shù)據(jù)報存在釘一定性的誤梯差；攀被調(diào)掘查者械對調(diào)疫查問丑題的僑理解彩存在廈誤差舍。本墻次問勤卷采與用跳貧題形餡式對謠被調(diào)俘查者早進行擱過濾陶分析級，但俯仍有傅部分爺被調(diào)僑查者慰在答賞題上棒沒有索遵照牢問卷教設(shè)計織形式壤回答妹，導酷致誤雀差的柱存在幣。魄不能單排除未被調(diào)價查者慶隱瞞胸真實暢答案誘的可蘆能性裝的存復在。站二、綱報告潤分析拒此次卷市調(diào)增問卷展共設(shè)竟置1叢2個箭問題分，分將別針鋼對被旨調(diào)查郵者的橡興趣取、禍常去規(guī)的地揚方、文對英五語的儀興趣沫程度箱、參無加英石語培肉訓的瓣形式率和目潛的、局英語曲學習術(shù)的困我擾、膀期哭望的拐培訓振形式袖和課督程、廚近期報的學拾習打質(zhì)算以場及對番本英咱語培描訓中巷心康的知河曉度蒸等展待開調(diào)陳查。帝被調(diào)成查者錄共有測14薯3人透，收憲回有養(yǎng)效問押卷1沾43弦張。進數(shù)據(jù)儲分析南1、壤目標掛市場結(jié)特點昂調(diào)查極及分希析掘問卷斑第1袋—貸2題莖為調(diào)規(guī)查溫屠州中趁學生奧的興隆趣和鋸經(jīng)常核出入惜的場俯所而掃設(shè)品定，體主要閱為市上場部告把握胳目標檔群體叮的喜排好濤服務(wù)燥，有筒利于到市場混部開康展宣如傳工腎作時顛抓住偽目標遺群體泡心理煉。稠49繭.6升5%企被調(diào)捉查者明在興襯趣問類題上瓦選擇姜“姥上網(wǎng)秀”懼，廟33衣.5況7%韻被調(diào)規(guī)查者德選擇先“浸看書順”套，2衡0.暮28撓%選覽擇腫“學運動劉”灶，剩月下5異.5齒9%織被調(diào)妙查者脫表示煙還有汗其叛他興殺趣愛護好，哥例如曬K歌算等娛工樂活新動。氧（如龍圖表虎1）稻關(guān)于翠經(jīng)常瘡去的圓地方爺，6診7.禿一三香%的臥被調(diào)膚查者溉表示啟經(jīng)常摸去的陷地方秧是家此里，漫22淘.3雷8%奶表示潮經(jīng)常像去圖蟲書館婚，一科三.漏99晃%常水去運地動場薦所，謊而8零.3給9%之被調(diào)素查者代表示小常增去網(wǎng)嘆吧、蕩KT劃V等探休閑熔娛樂勉場所雖。談（如遲圖表懶2）晶分析炕：觀根據(jù)連本組躲數(shù)據(jù)揭，被阿調(diào)查朝者中狼近半訊數(shù)中稈學生比在課余余時價間喜觸歡上胃網(wǎng)，酬半數(shù)勺以上臥中學橋生下太課后悠經(jīng)常氏待在嶺家里停，而爭去網(wǎng)呢吧的命中學絮生甚幸少（配只有怪1人晨）?？脯F(xiàn)在霧中學沙生的香生活惑環(huán)境抵和學蓬習環(huán)章境、核教學窮水平賽普遍礎(chǔ)提高陡，一蒜般學堡生家轉(zhuǎn)里都模會配吊備電談腦、鴨網(wǎng)絡(luò)嶄。因丹此，家若針個對中詢學生崖市場朱開展吉宣傳價工作咽，網(wǎng)汽吧、礎(chǔ)KT舊V等功休閑夢娛雖樂場介所并劇非宣炮傳場呈地的扔重點殘。而涂針對斃學生善課余銅時間嚴喜歡握上網(wǎng)牢的共井通點對，網(wǎng)刑絡(luò)宣牲傳可牢以款作為筒市場軟宣傳蘋的一血項重表點考珠慮方鼻案。炮對于忙學生哈放學晃后常衛(wèi)去的遠地方星，較功容易幅掌握叮的目剪標群弱體是當經(jīng)常匆去圖購書館烈、書雅店、墻運動經(jīng)場等粒地方愉的學員生群臉體。妄溫州閑市區(qū)壽內(nèi)現(xiàn)配有圖竟書館爐兩處惕，一備處為燃公園壁路附明一醫(yī)吉附近靈的青瓦少年兩圖書拳館，鑰另一這處為武市府博路的肢市圖亡書館疑；市輩區(qū)學盤生群管較集鍬中的普運動伶場所孟為市新體育警中心濤及各骨中小獎學憤運動宰操場桶。上逮述地斧點以埋周末鴉為學謊生聚恩集最端多，街若要窮針對度此類倍場所肌做宣蓬傳，衰可選湖擇在濫周末扯時間副。字2、疫潛在旦客戶雷意向拴調(diào)查摧及分席析刑有膛店宿第3鼻題是闖關(guān)于西目標怠群體紅對英晌語學居習的須感興告趣程僅度所竹做的辛調(diào)查遷，第端4題破是關(guān)忘于是隸否有璃參加藝英語絨培訓僵經(jīng)歷色的調(diào)石查。崇這兩化題采臂取跳善題形歡式，偷挖掘惱目戚標群捷體中宅對英所語感低興趣松且有撤可能紛參加連英語駁培訓找的潛云在客遮戶?？甯鶕?jù)墊兩題鹿調(diào)查方所得恨的數(shù)昨據(jù)分疫別如悔圖表曾3、烤圖表橋4所百示：摧14及3張喜調(diào)查廚問卷雕中，它98拖位被壓調(diào)查蘭者表陜示對闖英語校感興險趣，卻占被缸調(diào)查瑞者總脈數(shù)中昨的6朱5.運73飯%，哈41秒人表校示對渴英語界不感掛興趣鈔，剩逆余4晌人未型填寫牽。第冤3題盟采用表跳題堤形式拾，過順濾對預英語建不感索興趣瓜群體聲。但坦根據(jù)響第4際題的惹答題隊情況自看來扶，應(yīng)困答題腰人數(shù)荷為9哪8人逼，而芬實際落答題址為1灶2潤1前人，縫有9把2人招表示混曾經(jīng)扇參加像過英取語培燦訓，涂其中予包括彈第3釣題答痕“營否書”唯的被角調(diào)查蛛者。因根據(jù)撓圖表曾4，館溫州夏中學循生中館大部冰分群跑體都葬曾經(jīng)惰有參熊加過玩英語鳴培訓眠的經(jīng)沙驗。糾不管帳是出唉于自稅愿參企加培楚訓還無是家升長或享學帖校的鹽要求嘩，可箏見英乏語培促訓在范中學后生中府正受促到廣夕大學閑生及史家長者的重仙視。療而白逐金漢穗作為她英坐語培質(zhì)訓機集構(gòu)，剪在這饞一市煎場上背仍趨層于空倍白。絹學生捷市場料的開茫拓必邊須引答起重境視。狡分析弟：場針對亦第3芳—懶4題藥的數(shù)傘據(jù)整奇理后甲，建得出蜓下表沈1：感興趣感興趣22人22人77人未參加過培訓有參加未參加過培訓有參加過培訓一五人一五人7人不感興趣不感興趣熟從上去述圖貼表可鴉知屈：聞第一枝、身二象寄限內(nèi)陶群體眠為對氧英語稻感興鵲趣群字體告，馳在答梳題總荒數(shù)中現(xiàn)占8尾1.矮82梨%真。這麥一群案體將搜會是悼我們悼在針疼對學困生市偏場宣科傳工殼作的田重要成目標澤受眾耀；愁第三你象限塊內(nèi)群撞體為乓既對雅英語肝不感筍興趣爺，又舟不曾覺參加波過英斃語培井訓群押體。掀因詳此這轎一象赴限群旨體并旦非我晴們重沈點推歡廣對久象，歷可以灣過濾堪；風而第劉四象順限內(nèi)不群體深雖對助英語烘不竹感興蓬趣，距但也幣曾參煩加過錄英語春培上訓。議可見怒這類黨群體蹤參加碧英語支培訓雕非其幻自愿鑒行為爪，他段們參辟加英向語培匆訓的擾原因你可能寸是出速于家資長、各老師博或?qū)W寬校的綠要求閥。因例此，帝針對丸這一描群體晨的宣院傳，使須注慈意到吵對家怪長、貼老師簡群體都的推托廣。虛3、涼關(guān)捷于學撥生參券加的雨培訓聽模式脅及學陷習目紡的的絲調(diào)查識與分倦析痛第5內(nèi)-7企題是休針對正表1鳴內(nèi)第拖一豐、四瓜象限敢群體偷所設(shè)錘的問汽題愉。第積5題沫調(diào)查貌學生辭群體偵普遍也參加惜的英宰語培亭訓形譜式，虎便于姻今后稿在做漏市場孝宣傳望時注綢意作陡為重形點推賺出的寶課程租形式藏。罵第6裁、7那題調(diào)鉤查參鴨加培倘訓的陰學生羞的學口習目道的拌及學癥習中挽遇到霸的最獲大摟困擾彈，便驅(qū)于教紛學部消在課球程設(shè)減置上挖抓住者重點隨，市乓場部暢做宣炒傳方紙案時學能夠趟把握奧方向釋?？v根據(jù)熟圖表訊5、孕圖表傘6臺、圖脅表7弦的數(shù)彎據(jù)顯槳示，逮課后贊補習讀是學芬生參肉加英爭語培惡訓的伏主要貨形式鏟，字占被宵調(diào)查扶總數(shù)靠的7直1.登一五揭%，卻而培葵訓的紀主要蒼目的撈是應(yīng)泡付考鞠試伸，占鎖被調(diào)缸查總攏數(shù)的仗42川.3機4%版。3奏4.孤62賀%被臉調(diào)查卡者國參加窮過口億語蒼訓練豐營和雜外教數(shù)小班資授課趕的培裁訓機緊構(gòu)組織織的作英語地學習度，即景這類橫群體以有參紡加過睜同類斷英語株培訓挑機構(gòu)米的學毯習。交26說.一缺三%尊被調(diào)桿查者懶因為壘興趣堪愛好議而參韻加英淋語培耽訓，偉25沒.2罩3%加被調(diào)領(lǐng)查者謝參加吧培訓陪的目亞的是鄰鍛煉盈英語旋口語纖。袖而學沿生在孕學習種英語燈的過吧程中水，遇速到的念最大紗的難文點還個是語垂法，憐其次專是寫角作繞。這炸也是掩在學利生考工試中借所占戰(zhàn)分數(shù)姑比重收最大算的部灣分。鐘分析潤：暑應(yīng)試往的課來后補咳習仍融是學堅生參粒加英話語培伐訓的框熱點玻，也涼是家叼長和播學校綁、老釣師最援關(guān)注卻的培活訓方非式。呆若我瑞們能扮設(shè)置繡關(guān)于海應(yīng)試滋方面暢的課黃程，烈特別筐需提駛到的抽是加比強語浴法和環(huán)寫作盜的部饅分，逢并加宗以宣羊傳，揉可吸抄引家柴長和京老師芬對樣本英扒語培蒼訓中天心輝的關(guān)啊注。殲其次括，可爆挖掘捷因興移趣愛完好和橫鍛煉郊口語置而學馬習英草語的賢學生毛群體基為我松們的民目標綢受眾知。禍本英乳語培扎訓中夾心紀本就荒注重像口語獸培訓姐，對羽為鍛娛煉口息語而森學英礎(chǔ)語的規(guī)學生挪本身怕就是泄一個鼠吸引略點，擺需加卡強芽“全口語糖培訓傘”陰的宣可傳。膏而針戶對愛愉好英封語的眾學生槐，在對做市聰場宣名傳方浩面，編需要鋸更加魚注意振教學制環(huán)境冰、師艷資力蓄量和安學員燭活動弦的燕宣傳漁，在壯他們屋心目遮中樹蘇立鑒本英范語培防訓中輩心憶靈活柜教學庫的定紙位。贊對于仿5.怎77膚%的骨參加喘過大抹班教貪學的調(diào)英語表培訓蝕的被側(cè)調(diào)查拋者，竟需提芹出的額是訓本英我語培午訓中斗心眼的教傘學模絮式與允傳統(tǒng)盛教學頃模式折的不汽同之蘇處，慘激發(fā)君他們源對靈繩活教棟學的巡關(guān)注太。以死出國吼留學狀為目渠的的綢學生畢雖不躺是大瀉部分鴿，但甘針對欺學生慧的這鐘一需拖求，褲我們塵在做遍課程艘設(shè)淘置和問宣傳安時，翁還是座應(yīng)該綠要有祖所涉甲及，養(yǎng)不可逢忽略彩。姓4、臉關(guān)于她學生代期望儀的培謝訓形翠式和歡課程沈調(diào)查貧第8朋--醫(yī)9題點為針蛛對學會生期當望的夫培訓晚形式略和培貫訓課賞程所駱做的朗調(diào)查乖。蔥47參.5護%被綿調(diào)查磨者期涉望參扛加針予對性東的強街化課涂程的境學習嬌，并嫂表示辯會選朵擇針蹦對性鑒的課歐程進喂行學皺習。無另外駝，選圓擇假乏期訓栗練岡營的皮被調(diào)塌查者哈占答寇題者鮮的1系6.跪67謎%，飄對于志這類梯學生暑群體席，可山以采既用短洲期班水的形敗式接，如頂暑期呀英語石、寒廟假英抽語等鳴。但煤這類弄群體蒼仍為洽少數(shù)命。表掙示愿欄意參攪加輔沒導班亞和請造家教租補習搞的被刃調(diào)查眠者分路別占令答題火者總匪數(shù)的驢17杜.5縣0%川和一獻八.怠33筋%。鳳表示盆需要帖加強抵課堂盯內(nèi)容面輔導甩的占鉛20聰.1照7%密，這騙類群上體主輩要還億是支以應(yīng)置試為子目的沸；1令1.肆76定%的訪被調(diào)教查者振需要青周末蒙英語學沙龍懂來加疏強英田語學激習。饅分析些：味根據(jù)執(zhí)圖表童8-膛9所悼示，線針對通性的蘿強化匪課程匹在學睡生群查體中創(chuàng)將受巴到廣計泛歡巖迎。聚因此吐，我絡(luò)們在折針對韻學生刪市場番宣傳脊時，豐要注脂意推竹廣位“征Ta輸il棄or縣ma大de采”判等量氧身定采制的警課程輝，尤沾其是豪針對言學生羅學習者過程嫌中經(jīng)薪常遇鳳到的睜困難蠅，如快語法巡、寫榴作。饒教學哭部在隱課程疲制定毫時，壇也必鎮(zhèn)須要憲注意憤到這鐵一點毅。嗓考慮鴿到哥教學據(jù)成本張，假吼期訓佳練營祝建議擾在寒卻暑假姥時期王做促目銷宣兼?zhèn)髟賹偻瞥霰慷唐诮鸢嗾n代程。儉對學肝生市櫻場的居開拓既，仍家以招摧收常柜規(guī)班漿學員肚為主緊要目貨標。狹5、宏調(diào)查倒學生瘡近期遭英語爽學習短的計斗劃過根據(jù)捕第1銹0題簡可知蘭，近格期計靠劃學納英語虹的學剃生占哨被調(diào)逃查者滲總數(shù)胖的6夜7.巷23挨%。扭6、止趣味采學習源吸引鳳力調(diào)伙查爛為調(diào)盆查趣受味英誼語對柿學生脫的吸越引力掏程度指，特屢設(shè)置違第1賓1題再：夕“聾如果性有一泳次趣醫(yī)味教貪學的膝活動屯機會槐，將拼英語努學習獵融入貞游戲氧當中級，你授有興拆趣參花加嗎冠？亞”備被調(diào)蠶查的味14確3名臣學生虧都回兆答了散這個劃問題愛，其征中1脾一三偏名被提調(diào)查仁者回砍答符“伏有興趕趣參鬼加死”娃，只匆有3楚0人朵表示蛛不感咸興趣煎。（竊如圖魯11右）勺分析價：捷可見錘，學毒生在蠢參加跟英語金培訓枝時，耍仍較傭傾向姻于趣潤味教僑學的偷學習琴方式棉。在程游戲訓的同琴時學裹習英亮語，翼將成爹為最線受學但生歡比迎的游教學碼方式蹤。輸7、直白金漏漢知蠅名度辦調(diào)查外第1著2題綁是本切次調(diào)倚查的轉(zhuǎn)一項筆重點裹，關(guān)黑于泥本英劈語培易訓中失心暮在學永生市蹈場的滴知名咱度調(diào)肅查。孫本題輕關(guān)系競到我最們自蛋進入餐溫州壩地區(qū)攀以來曲所做輸各項易宣傳搞的成辰果。組但根鞭據(jù)調(diào)顧查數(shù)饅據(jù)顯慧示，誦我們舒至今瓦所做囑的宣箱傳，臭在針冠對學濾生市器場方魂面，千力度蔬太小梢。本熊英語瞎培訓壺中心描在學聚生群萄體中剝的知盾名度晉很低垮，必金須要損加大痰宣傳限力度暴。闊在被昌調(diào)查茶的四溪個學妖區(qū)內(nèi)華，僅尚有南采浦學叮區(qū)和撐學院扁路學語區(qū)在計我們奸廣告賽普及慮的范拳圍內(nèi)潔，而滴溫州娃中學掙和梧希田學石區(qū)幾慎乎沒繼有廣循告宣蝶傳普氧及。或因此乘，在繩這兩重個學辨區(qū)慚學習貞的學虧生絕席大多義數(shù)都賠不知魯?shù)栏癖居ⅧB語培或訓中聽心嗽。類可見揚，市死場部緊在學度生市押場所靜做的繡廣告泉宣傳猜的覆棍蓋面掛仍太符窄，繭須要葛加大餅在學量生市利場的踩廣告爛宣傳筋。蕉在宣貫傳方菠式上嫩，除以發(fā)毛放物單頁刪、宣簡傳資屯料外海，右是否沖能開習發(fā)其話他的酷宣傳晃方式屆，況能直章接傳填達到玻目標腔群體宴？豬三、川策略喜建議償經(jīng)過柱此次頓市調(diào)念發(fā)現(xiàn)張，對零白金槳漢來欄說，頑溫州涼中學炊生市鏈場仍會屬空拍白，壽并具牛有巨鈔大的脅發(fā)掘糊潛力簡。針識對這性一市洞場空切白，系建議拆：刷擴大綱廣告架宣傳奔的覆突蓋面袍a．礦網(wǎng)絡(luò)肌廣告父：根頌據(jù)學摔生普知遍喜同歡上廊網(wǎng)的面特點然，可番以抓陡住中農(nóng)學生售較集屠中的暴幾個稈網(wǎng)絡(luò)箱渠道勾，進田行長廣告炸宣傳府，例弊如Q汪Q、李BB瓜S、掠Bl蹦og刊等旦。但波此項宮宣傳窯方式夢，成布本投毒入較騰大，鄉(xiāng)且宣蓄傳較偵被動縱，很墨難獲哪得目痕標群敞體的非信息魔，適雀宜做唐品牌尸知名或度的牌宣傳孩，B該BS手和B園lo響g廣瘋告可腐適當芬做活親動廣父告。虜b．口在學傲生較馬集中穴的區(qū)刮域（塌如圖絕書館它、學搬校、壘運動搬場等砌）發(fā)日放宣旋傳資川料，反或安東排工箏作人蓋員填忍單。衫這種輛方式料雖傳厲統(tǒng)，例但相汗對來報說容跨易獲悟得目拐標群領(lǐng)體的恢信息兵，且曬到達針率高配。需燥要注給意的嘴是，抹在執(zhí)響行時帝必須引把握銳目標宏群體腸的作艱息時生間，筑例如食放學臺、周福末等衛(wèi)學生烤流較櫻集中伯的時淺間段勺。趣罰伏2)恐爭汁學生國是宣份傳的均主要煤目標呆，但禁也不漆能忽緞視對晶家長劉和老虹師的魚宣傳搜根據(jù)分問卷蒼結(jié)果握會發(fā)效現(xiàn)，勉一部惕分學紀生雖音對現(xiàn)英語何不感午