供應(yīng)商必備良策

如果你的企業(yè)是專業(yè)向超市、大賣場(chǎng)、經(jīng)銷商供貨銷售，請(qǐng)認(rèn)真閱讀本內(nèi)容，因?yàn)橐韵滦畔⑴c你的管理經(jīng)營(yíng)有直接關(guān)系，并且對(duì)你現(xiàn)有工作有很大幫助！一、前言向超市、大賣場(chǎng)、經(jīng)銷商供貨的企業(yè)，在平時(shí)經(jīng)營(yíng)與管理過(guò)程中存在很多其它行業(yè)沒有的特殊問題，如訂單多、各種扣款多、價(jià)格變化多、退貨情況多、結(jié)算項(xiàng)目多、費(fèi)用項(xiàng)目多等（詳細(xì)第二頁(yè)“問題分析”），這是向賣場(chǎng)供貨類企業(yè)的個(gè)性，也是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者較為頭痛的地方，雖然有些問題靠“增加人員”或“員工加班”能暫時(shí)解決，但當(dāng)出現(xiàn)旺季來(lái)臨業(yè)務(wù)量大時(shí)，此種方法只是治標(biāo)不治本，未能從根本上解決內(nèi)部經(jīng)營(yíng)的實(shí)際問題。本方案專為“向超市、賣場(chǎng)和經(jīng)銷商供貨”的企業(yè)設(shè)計(jì)制作，內(nèi)容圍繞解決實(shí)際工作問題為核心，相信對(duì)您的工作有很大的幫助?。《?、向超市、賣場(chǎng)、經(jīng)銷商供貨時(shí)存在的問題分析撤現(xiàn)狀武：銷蛾售合可同是青與賣河場(chǎng)的贏總部尤或大駐區(qū)簽倒定，略但供云貨是程向各臂大區(qū)櫻下面循的網(wǎng)掠點(diǎn)供歌貨，謝結(jié)算符又是旦與大鎮(zhèn)區(qū)或忽總公理司結(jié)秤算；慚問題他：這鐘種不夕對(duì)應(yīng)北的關(guān)喂系是宣向超弊市或調(diào)賣場(chǎng)拾供貨器最根綱本的繭特性搞，在循手工霸管理宜時(shí)代宿，需彼要人權(quán)為理費(fèi)清各城賣場(chǎng)等與大黎區(qū)的葡關(guān)系惠，人凳為靠反記憶未與帳布本記益錄這熟些復(fù)悉雜的死結(jié)算令數(shù)據(jù)徐內(nèi)容破。陳 攜稻 朝障現(xiàn)狀流：當(dāng)倘賣場(chǎng)白或經(jīng)窗銷商崗下訂儉單后甚，需美要通兆過(guò)第插三方菌物流您送貨哄或直趁接送累貨到塵最終盾的網(wǎng)光點(diǎn)，沫在送歡貨過(guò)臂程中寶有時(shí)掠路途勵(lì)遠(yuǎn)，帽需要套幾天灑才能給到目促的地蜜，有斑時(shí)會(huì)熟出存沖貨物扔損壞浴，送湖貨數(shù)斑與實(shí)凝收數(shù)淡不同榜；蹈問題雀：當(dāng)端訂單只數(shù)量頸多時(shí)撲，單團(tuán)靠人稼工很或難隨比時(shí)追奶蹤每餐批送擱貨單攀的狀島態(tài)，枯如哪較些貨鼠客戶鞏已經(jīng)健收到昨了、恩哪些狠送貨市單客樓戶還扁沒簽令收、狡損壞懷退貨韻的產(chǎn)雖品有餅沒有忌退回曬到公傳司的堂倉(cāng)庫(kù)坐了。那割 謹(jǐn)替現(xiàn)狀紐：由嶼于賣揀場(chǎng)或令經(jīng)銷木商有子時(shí)對(duì)眠貨物膜的質(zhì)棋量比鹽較苛笑刻，鵝時(shí)常后會(huì)出落現(xiàn)小棉數(shù)量犬的退販貨，披這些嬌退的揮產(chǎn)品單現(xiàn)在抬在哪饞個(gè)地華方和姐哪個(gè)程狀態(tài)紋很難超單靠竿人工覽一一圖追蹤燭到，螺只是頃大概宵或一息部分能退貨衣知道練在哪恥個(gè)狀泛態(tài)；乞問題賞：有柄各種職原因湊造成賴退貨炕的情癥況，已單筆桑業(yè)務(wù)謠數(shù)量莖是不惠多，初但一兆年累素積下?lián)?lái)數(shù)暑量非止?？蓱c觀，充如果錯(cuò)不對(duì)愧此情烤況進(jìn)答行科半學(xué)追元蹤，慨給公悲司造獨(dú)成的帥損失魯還是卵相當(dāng)圾大的煮。損鞭失就鹽是公預(yù)司凈斃利潤(rùn)黃的流反失。輩濟(jì) 仇父現(xiàn)狀軍：與共賣場(chǎng)佳或超伍市合春作，丟另一復(fù)大特鄭性就糖是慢“構(gòu)費(fèi)用趴”禽多，與每年辮、每喝月、浸每次碎都會(huì)檔產(chǎn)生織各種縱各樣誼的費(fèi)療用，嗽這些翻費(fèi)用頸的明死細(xì)特龜別多香；遮問題遼：?jiǎn)卫U項(xiàng)費(fèi)任用可晚能金若額不臣大，膏但眾懷多費(fèi)澡用累齊加起川來(lái)金均額很字大，著這些欲費(fèi)用民如何愁控制孟與掌辭握，賴靠手心工只寸能是患很粗桿略的明管理怒，并跨且不共能及細(xì)時(shí)追暑蹤與紋控制造，有元時(shí)會(huì)市出現(xiàn)夢(mèng)超市滾方面紐相同鴉費(fèi)用只扣了墊二次離或扣運(yùn)款金駛額超今過(guò)了貫合同臥的規(guī)滅定。蓋哪些妹費(fèi)用垮已經(jīng)蕉付了漠多少鳥、哪摧些費(fèi)中用不鋤該付簽了、顯哪些各費(fèi)用怪已超換出合捉同的儉規(guī)定怕需要把審批拴才能繞付等近等情蟻況靠網(wǎng)人工陡管理滑費(fèi)時(shí)抱又費(fèi)避力，聯(lián)并且白有問剩題也斃都是睜事后灑才知慰道。繭“聾費(fèi)用饅”進(jìn)是管渾理者斗非常檔關(guān)注制的重負(fù)要環(huán)斗節(jié)，樓因?yàn)閺堃坏┭乜劭钍疾缓隙ɡ碇备慕佑皶r(shí)響公站司的劃利潤(rùn)睬。根鉤 傻只現(xiàn)狀開：向傳賣場(chǎng)鍋供貨墨，靠掃單批劇業(yè)務(wù)栽或一乒次生達(dá)意可娃能不裙會(huì)賺鑄錢，豆需要?jiǎng)兣c賣跨場(chǎng)進(jìn)承行一蘭段時(shí)豬間的惰經(jīng)營(yíng)夜后才贊能賺擴(kuò)錢，騰總經(jīng)領(lǐng)理如節(jié)何控濤制風(fēng)報(bào)險(xiǎn)，漁如何尋科學(xué)師分析筐與賣在場(chǎng)的蚊合作黑關(guān)系嘉，目瞎前完沖全靠戲下面框部門悔上報(bào)絡(luò)的前期段時(shí)網(wǎng)間的姓?qǐng)?bào)表柜以及紅自己壁的經(jīng)瘡驗(yàn)值榆計(jì)算尾出經(jīng)乞營(yíng)策遷略；龜問題魂：這單是傳典統(tǒng)方必式管子理的李企業(yè)懇普遍慎現(xiàn)象的，由彈于報(bào)擔(dān)表反兩映的腫只是乳一個(gè)胖結(jié)果解，無(wú)閃法很康科學(xué)釀的對(duì)民這些類結(jié)果娃進(jìn)行沖深透見的分與析與何追蹤懷，造遇成領(lǐng)撈導(dǎo)的步?jīng)Q策旦也只慘能從冬單一填的匯御總數(shù)行據(jù)中跌進(jìn)行歷分析渾，從缺而在存經(jīng)驗(yàn)范決策證時(shí)缺絲少更討有利碑的數(shù)礦據(jù)與胡資料毀。占計(jì) 蓬拍現(xiàn)狀涌：某槐一批吧貨與我賣場(chǎng)虛結(jié)算握完畢驗(yàn)后，塑出現(xiàn)時(shí)退貨計(jì)，在耳下次諸與賣榆場(chǎng)的拆結(jié)算終中，想需要殃扣除珍此次涌退貨殿的金算額，喘并且黃賣場(chǎng)無(wú)退貨鎖是以粗“蜜銷售世貨物蒸”只的方血式退仗給你彎的企葵業(yè)；并問題鋼：先偽通知折你退否貨，總后開峰銷售當(dāng)發(fā)票蠻給你煮，又陡在你毛下次全結(jié)算兔中扣僻除金窩額，議這種躺不對(duì)緣應(yīng)關(guān)歌系又謊屬賣射場(chǎng)供躁貨的鑄特性學(xué)。一混般情茫況下妄，企走業(yè)的竊財(cái)務(wù)烘部門冊(cè)對(duì)這準(zhǔn)塊業(yè)箏務(wù)一員直處僑理不忌當(dāng)，均也比話較頭迫痛。盞芹 逃本現(xiàn)狀符：大跳賣場(chǎng)祖下的監(jiān)訂單烘中，鵲某一沸種型咸號(hào)的尼貨物藥沒貨迷，有炕時(shí)可灘以用步其它釘型號(hào)薦產(chǎn)品沃代替友，有卻時(shí)只移能按犬缺貨狠處理界；局問題夾：如蹤果缺噴貨時(shí)暈采用井其它脂產(chǎn)品勤代替拉，則北發(fā)貨堂時(shí)需寫要記森住代虧替品戲與缺旱貨品樣的關(guān)亮系，市如果驚缺貨成產(chǎn)品向不能員送出筑，則致會(huì)給賤公司間造成黃利益吵的損持失，脈損失唐是多收少無(wú)逃法及賺時(shí)追熱蹤。 原現(xiàn)狀筑：財(cái)?shù)皠?wù)開鑰給賣樣場(chǎng)的棚發(fā)票裁，按牢財(cái)務(wù)賓制度透來(lái)說(shuō)榆應(yīng)該尼是開搖出多蛛少金稠額的低發(fā)票允，就魚應(yīng)回皮籠多織少的漂資金儀，但斜在實(shí)蠟際過(guò)僑程中善每一過(guò)次開典出的挑發(fā)票隔的金獅額數(shù)菠與實(shí)份際回兼籠款蝕多不額一樣縣，這銀又是浴向賣喂場(chǎng)供漸貨的智一大仗特點(diǎn)聞；意問題羨：傳勻統(tǒng)的悲財(cái)務(wù)甜管理叼，根燃本無(wú)涉法做皂到追探蹤每紡次開鑒票金籍額與跑實(shí)收征金額綿之間樸扣除襪的費(fèi)吳用明熱細(xì)關(guān)植系，頃只能狼是大慕概知憶道。奇核 年 燈暑現(xiàn)狀辮：賣侮場(chǎng)的像退貨扯到達(dá)跳公司毀后，拍經(jīng)公漲司內(nèi)刷部人慮員對(duì)茶退回幅的商樓品進(jìn)伴行再蛾檢驗(yàn)脫與返聯(lián)修，渡根據(jù)拆最終犯的結(jié)要果判該斷哪案些可傲能再罰利用頃，哪脖些已頁(yè)成為站廢品掏，此況部分仍的商嘩品其亮實(shí)對(duì)鍵于公侮司來(lái)墻說(shuō)是血成本舅的增時(shí)加；即問題判：如螞果能威隨時(shí)市對(duì)此騰部分襪數(shù)據(jù)細(xì)進(jìn)行自控制僚與了免解，嘗并且竄退貨筑追蹤鞠到每傭個(gè)賣描場(chǎng)，夏就能繼知道海哪些倘賣場(chǎng)俯是盈問利的肥，哪烏些賣磁場(chǎng)退足貨嚴(yán)揚(yáng)重需減要注音意，且哪些廁賣場(chǎng)常需要末在售恭價(jià)中括充分識(shí)考慮側(cè)此塊坑業(yè)務(wù)馳。例柳 任 防煌現(xiàn)狀縫：平翅時(shí)各傍賣場(chǎng)味網(wǎng)點(diǎn)欄下達(dá)遲的訂明單比則較多厲，而杠且隨扭時(shí)在搭變化柳，有岡時(shí)會(huì)菠出現(xiàn)臟下達(dá)迷的訂此單價(jià)稈格很蜂低了野可還猴在做魯，造摩成了龍沒利洪潤(rùn)甚菌至虧東本。軟問題不：訂丈單多耐、單失價(jià)變治化大努是造烘成問鞋題的勇主要銹因素榜，靠更管理吃者對(duì)償單價(jià)丙隨時(shí)魚審批袋，則坑工作肢量非膊常大贈(zèng)，如洞果不然審批挑，則超會(huì)造省成風(fēng)販險(xiǎn)偏美大，雙如何弟能做坊到既掙能控料制售歇價(jià)又率能不榮增加趕工作峰量是扮管理墳者考秒慮的該方法者；膀途 橋煉現(xiàn)狀潑：老腳總出鄉(xiāng)差或斧在異次地辦鼠公，耀對(duì)于溫公司統(tǒng)的業(yè)指務(wù)經(jīng)確營(yíng)情厲況只砌能通舒過(guò)電頃話或糠出差竭回來(lái)殲后了丙解；臭問題巾：老射總不燦在公她司，宗靠電盼話或叼事后律處理堤，多庸多少蕩少影怖響了蛙辦事夠效果達(dá)與質(zhì)剛量，粉如何宏能尋嬸找到奇一種途即能劍正常循出差辨又能捧隨時(shí)丑了解丑公司跳經(jīng)營(yíng)奴情況象的方怕法？獎(jiǎng)冊(cè) 旬驗(yàn)現(xiàn)狀東：每魔個(gè)月籮報(bào)送宋到管曠理層歷的報(bào)堅(jiān)表都眼是當(dāng)龍?jiān)掳l(fā)搶生情儲(chǔ)況的冶匯總吧，老咳總看貞到的懷都是裹當(dāng)月丑的結(jié)共果數(shù)碼據(jù)；蠟問題眨：老迅總除討了需脖要知宗道每秋月匯全總數(shù)下?lián)馄蛳Ｍ麧妼?duì)這兇些數(shù)答據(jù)進(jìn)森行科六學(xué)的雁分析窄與判料斷，態(tài)為公希司下跡一步乳的經(jīng)慌營(yíng)決開策提各供有檢利的籠決策迫依據(jù)禿，但靠科學(xué)唯的分廢析與碑判斷掏缺少骨這些咳數(shù)據(jù)懂如何免組成獅的明喊細(xì)追帥蹤與藝數(shù)據(jù)際分析斯。如容果能雜對(duì)這下些數(shù)侮據(jù)詳階細(xì)深梢透分思析，競(jìng)則判核斷更輩科學(xué)鐵準(zhǔn)確鎮(zhèn)！敲忙 鍛應(yīng)現(xiàn)狀抖：由扶于平崗時(shí)業(yè)夫務(wù)量朝多，霜造成街每個(gè)督員工晨的工線作量產(chǎn)大，缺有時(shí)榆看到繭每個(gè)程人多食在忙釀個(gè)不漆停，唐但效籍果又驅(qū)達(dá)不椅到老循總的封希望瘋值。汗問題順：老剛總雖戲然需寧要的文結(jié)果堤與以琴前一穩(wěn)樣，幼但由孩于業(yè)仇務(wù)量昆大了貸，員習(xí)工得覆出這搜些結(jié)月果需食要的霸時(shí)間材比以叔前多尖了，移如何休提高棗？老較總一嘉直在競(jìng)考慮蔑?。∑?！……歷三、給解決犧方式確以上走這些搜問題幟只是睜向賣陰場(chǎng)或普經(jīng)銷殘商供嗎貨過(guò)證程中點(diǎn)存在摧的一千部分補(bǔ)經(jīng)營(yíng)悉問題眉。及老總桶解決兇以上貸問題蝦的方掛式有健很多自：增瓶加人統(tǒng)員、影員工麗加班突、加塵強(qiáng)監(jiān)蜂督與糠考核擇、提臉高辦次事效擺率謎……才。舊這些紐方式廉通常桑是企抱業(yè)管組理者遵優(yōu)先爺采用鞭的措儀施，合但這島種方籌法并役不是挽最有襪效、循最科校學(xué)的杰辦法材，因乖為這感些方定法治康標(biāo)不殼治本遲，沒命能從逮根本線上解重決實(shí)羅際的蹈問題莖，相基反，未當(dāng)企班業(yè)業(yè)印務(wù)量澇加大炊后，滲仍然毀會(huì)出格現(xiàn)。蟲最科序?qū)W、紙最實(shí)卵惠、莊最方認(rèn)便的礙是采痕用一豈種婦“潮工具灘”塌賭這里跌的贏“艱工具尊”堡稱為泳“涂軟件赤”廈解決汁以上竄問題祖的軟贊件稱蔬之為廈“作供貨追賣場(chǎng)狂軟件傍”孔唯四、裹供貨誼賣場(chǎng)膚軟件刮系其統(tǒng)介餅紹剩A：塘軟件三工作躍流程違圖膜==顯==忍==漲==歪==稼==巴==印==栗==庫(kù)==保==件==駛==片==垃==虛==易==莊==省==象==好==討==帥==顯==烤==魄==歲==謠==風(fēng)==庫(kù)==拘==砍==粥==食==井==玩==震==粥=蔥B：依軟件聾模塊覽圖相C：均軟件峽模塊面功能胖簡(jiǎn)介逢權(quán)限柏管理夫模塊黃權(quán)限介管理膛模塊掠提供滅整體辯的權(quán)贏限控吼制平鑰臺(tái)（留權(quán)力肢與權(quán)免限的膽控制汁）。興基礎(chǔ)棚數(shù)據(jù)題模塊襲本模狹塊管傍理整康個(gè)系泥統(tǒng)中門要使店用到增的所炭有基憶礎(chǔ)數(shù)合據(jù)如闊：計(jì)撿量單廚位表速、產(chǎn)賤品信粉息表什、倉(cāng)夾庫(kù)、蹄客戶舒信息割、供醫(yī)應(yīng)商緞信息廢、費(fèi)叢用項(xiàng)尤目、貓結(jié)算莊方式唉、超舟市貨翼號(hào)等殘等巨銷售臂管理巨模塊臟本模版塊主掛要功桐能包定括：招供貨階合同既管理片、銷封售報(bào)棉價(jià)管可理、證費(fèi)用斤管理其（分榮固定怒費(fèi)用羞與非落固定壯費(fèi)用垮）、矛客戶垂訂單億管理泛（分鉛大區(qū)捏下訂鉛單與芹各賣政場(chǎng)下桶訂單疊）、交送貨形單管賢理（襯送貨輛到賣劣場(chǎng)，稱結(jié)算析到上罰級(jí)大牽區(qū)）評(píng)、貨雄物驗(yàn)枝收單什管理炸（可殊追蹤間賣場(chǎng)冠簽字稍的驗(yàn)結(jié)收單倒中各惜貨物禮的情避況）雅、贈(zèng)邁品單脖管理車、退宰貨管堆理（己分結(jié)杯算前嚴(yán)退貨扛與結(jié)出算后禽退貨癥，以積及退籍貨貨制物的級(jí)狀態(tài)凈，如舞“誘在途包”伏、嶼“之入庫(kù)疲”更、牢“吳待檢惹”穩(wěn)等）犬等功宋能。振價(jià)格濾維護(hù)聚變價(jià)綱設(shè)置禾（設(shè)困定變哥價(jià)時(shí)懂間段賀后，紗銷售支發(fā)貨亦價(jià)格隸自動(dòng)攔調(diào)用宿此價(jià)愿格）夫，庫(kù)娛存扣抹補(bǔ)（刮自動(dòng)楚生成崖）。體采購(gòu)執(zhí)管理必模塊子本模柱塊主拔要功侄能包開括：浮采購(gòu)灰訂單污管理森、采世購(gòu)入賄庫(kù)單舉管理貼、采蹲購(gòu)?fù)他}貨管匙理、諷應(yīng)付曠帳管沸理等絹功能鬧。插產(chǎn)品躲庫(kù)管閣理模楚塊似本?；?jí)K主所要功啄能包淘括：映入庫(kù)施管理丟（生恢產(chǎn)入呈庫(kù)、朗退貨雄入庫(kù)舉等）溝、出駐庫(kù)管出理（鄭退貨江退出鈔、銷堂售出貼庫(kù)等菜）、姑產(chǎn)品謊移庫(kù)欠管理脖（檢散驗(yàn)區(qū)伴轉(zhuǎn)到效合格遵品區(qū)啊或廢哥品區(qū)威等）霜、盤拖庫(kù)管灶理、安結(jié)算壤管理拼等。嚇資金姥管理靠本模帝塊主痰要功僅能包仇括：秘調(diào)整闖單管千理、萬(wàn)發(fā)票勇管理敲（開類票金做額，側(cè)實(shí)收雨金額燃等）張、資斷金回罰籠管參理（岸各賣蠅場(chǎng)的懇資金掙回籠切情況瑞等）且、費(fèi)較用管作理（間產(chǎn)生污的費(fèi)牛用明傘細(xì)管逗理）晨、付妥款管粉理（園待付忽，已倆付情搶況等劉）等嘩等。析綜合矛統(tǒng)計(jì)牧查詢浩模塊物本模雙塊專略為總躺經(jīng)理嶼設(shè)計(jì)孩制作贏，完智成企面業(yè)經(jīng)澤營(yíng)管崗理者畝在管脆理整穴個(gè)公畜司運(yùn)督作過(guò)取程中穩(wěn)需要讀的報(bào)嫩表與煙信息夕數(shù)據(jù)確，讓牌老總?cè)岬臎Q啞策分必析更有科學(xué)藍(lán)、更局及時(shí)遼、更罰實(shí)效軍。濫報(bào)表礎(chǔ)包括蹈：客日戶訂顫單匯莊總表傭、客嫂戶訂白單明邊細(xì)表洋、退頌貨單礙明細(xì)舌表、墨退貨浩單匯伴總表倡、客岔戶銷滾售匯非總表雕、客籃戶銷逼售明之細(xì)表虧、商戲品銷鄉(xiāng)售匯向總表殿、某戀客戶祝某區(qū)汪銷售肥實(shí)際閉統(tǒng)計(jì)傭匯總揪表、杏各月告某客逢戶各器區(qū)銷捷售實(shí)朵際統(tǒng)由計(jì)匯份總表猜、某盼客戶搜某區(qū)偵各門濫店銷辦售實(shí)含際統(tǒng)吊計(jì)表鎮(zhèn)、某課客戶田月份填發(fā)票隆扣款坐明細(xì)聽表、毯某客兩戶某剃月退位貨發(fā)陽(yáng)票扣副款明明細(xì)表杰、各穩(wěn)月各直賣場(chǎng)娃未開抵票明躲細(xì)表房、各獻(xiàn)月各女賣場(chǎng)勸未開糞票明襖細(xì)表?xiàng)?、月吧份總夕?qǐng)款秀匯總梅表、兆月份曾客戶園及其部賣場(chǎng)腳請(qǐng)款必匯總轎表、垃月份架客戶光及其勿賣場(chǎng)溉請(qǐng)款襲明細(xì)杏表、摔年應(yīng)啄收款及匯總船表、森總庫(kù)臟存盤斃點(diǎn)表嚴(yán)、分饑倉(cāng)庫(kù)狗庫(kù)存哭盤點(diǎn)京表、軍倉(cāng)庫(kù)按預(yù)警由表、臘倉(cāng)庫(kù)飽庫(kù)存墓收支右對(duì)比克表段……民等等淺；槳D：鴨軟件陷特點(diǎn)應(yīng)：懂功能漿實(shí)用帖，1右00英%符諷合向討賣場(chǎng)憑和經(jīng)移銷商省供貨振的供尚應(yīng)商康運(yùn)用先；節(jié)操作帥非常肺簡(jiǎn)便遺，采辯用傻口瓜式扎的操隱作方規(guī)式，筒只要疫你會(huì)凡中文悟就能帝運(yùn)用犬這套忌系統(tǒng)幼