醫(yī)療醫(yī)院商業(yè)運營實施計劃書模板7套

PAGE27PAGE年產(chǎn)6000噸“XXXX”系列生物病毒殺蟲劑X高技術產(chǎn)業(yè)化示范工程項目商業(yè)計劃書XXXXX生物技術有限公司目錄項目提要公司簡介微生物殺蟲劑已成投資熱點“XXXX”產(chǎn)品介紹產(chǎn)品品牌與商標注冊主打產(chǎn)品市場的動態(tài)分析技術力量與發(fā)展后勁融資說明相關資料：X發(fā)展計劃委員會文件X級火炬計劃項目證書X級星火計劃項目證書X重點新產(chǎn)品證書X自然科學二等獎（1991年）X“AA”級綠色食品生產(chǎn)資料證書XX科學技術發(fā)明壹等獎上海國際工業(yè)博覽會銅獎11項無形資產(chǎn)——專有技術評估《報告》摘要中央及X部委辦主流媒體報道（印件）第一章．項目提要生命科學不僅推動了科學的進步，促進了人類的文明，還將產(chǎn)生驚人的社會效益和經(jīng)濟效益，因而在世紀之交引發(fā)了一場新的產(chǎn)業(yè)革命——亞夫2000年3月，為加速以基因工程為核心的現(xiàn)代生物技術成果的產(chǎn)業(yè)化進程，X發(fā)展計劃委員會向全國發(fā)出了《關于繼續(xù)組織實施生物技術產(chǎn)業(yè)化專項的通知》。同月，農(nóng)業(yè)部發(fā)展計劃司和科技教育司聯(lián)合發(fā)文，對組織實施生物技術產(chǎn)業(yè)化專項工作又提出了具體選項原則，即“要結(jié)合國際、國內(nèi)農(nóng)業(yè)與生物技術發(fā)展的新趨勢；緊跟高新生物技術研究和發(fā)展地位并相對成熟；符合我國農(nóng)業(yè)發(fā)展實際需要和X確定的技術發(fā)展方向和先進適用技術項目”。根據(jù)這一選項原則，經(jīng)過幾輪篩選，“XXXX”11個系列生物病毒殺蟲劑以“十個填補國內(nèi)空白，一個填補國際空白”的技術優(yōu)勢被農(nóng)業(yè)部納入了首選推薦之列。2001年3月30日，經(jīng)過專家評審，答辯、X專業(yè)評估機構評估，X計委“計高技［2001］493號”文件正式批復：年產(chǎn)6000噸“XXXX”系列生物病毒殺蟲劑列入“X高技術產(chǎn)業(yè)化示范工程項目”。這是迄今為止X審查批準的第一個微生物病毒系列殺蟲劑產(chǎn)業(yè)化示范項目。（詳見原件略）根據(jù)X計委文件要求，X財政部下發(fā)“國財建［2001］258號”文件，很快從中央財政預算內(nèi)專項資金撥款500萬元，XX省X市配套投資300萬元，還有X科技部和X市科委也從科學技術創(chuàng)新基金中撥出?？?00萬元無償支持項目基礎建設。與此同時，由XXXX公司股東自籌的2200萬元人民幣也全部投入到位。按照X計委要求，把一種自然發(fā)展的昆蟲病毒開發(fā)成一種先進的生物防治害蟲產(chǎn)品，并加快產(chǎn)品取證及市場開拓工作，這也是X大學兩代病毒學專家的共識。經(jīng)過XXXXX生物技術有限公司創(chuàng)業(yè)者與X大學生命科學學院病毒學專家歷時四年多的不懈努力，使共識變成了現(xiàn)實。經(jīng)過艱難調(diào)整與實質(zhì)性發(fā)展，截止2021年12月31日，一個全屬中國企業(yè)——XXXXX生物技術有限公司自主知識產(chǎn)權的，一個以活體微生物昆蟲病毒為主體的，一個殺蟲機理獨特且概念全新的，產(chǎn)品涉及蔬菜、茶葉、棉花、森林、果樹及城市衛(wèi)生害蟲防治的，共6大類11個專利產(chǎn)品的昆蟲病毒殺蟲劑，全部獲得了由X發(fā)展改革委員會和農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的產(chǎn)品標準證、農(nóng)藥登記證、生產(chǎn)許可證。這昭示著以“XX”冠名的XXXXX生物技術有限公司與X大學生命科學院病毒研究所的聯(lián)合，搶占了未來中國乃至世界生物農(nóng)藥市場競爭的制高點。也昭示著以“XX”冠名的“XXXX”生物病毒殺蟲劑系列產(chǎn)品的科技優(yōu)勢、概念優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，正在通過市場綠色營銷快速轉(zhuǎn)化為價值優(yōu)勢。注：關于“X高技術產(chǎn)業(yè)化示范工程項目”中先期開發(fā)成功的6大類計11個專項技術產(chǎn)品，已列為XXXXX生物技術有限公司擁有的11項無形資產(chǎn)，經(jīng)過資產(chǎn)評估，總價值為2，585.70萬元，大寫為人民幣貳仟伍佰捌拾伍萬柒仟元整。（詳見“武正興評字［2021］026號”資產(chǎn)評估報告書）早在20世紀五六十年代，人們很難理解計算機將改變從制造業(yè)、服務業(yè)，到保險業(yè)、金融業(yè)等每一個行業(yè)。同樣，現(xiàn)在我們也很難想象生物技術將怎樣改變非生命科學和非生物行業(yè)。不過，當今許多經(jīng)濟學家和有識之士已經(jīng)預測：現(xiàn)在的生物技術將會為生物經(jīng)濟時代的到來鋪平道路。到21世紀中期，當生物經(jīng)濟進入成熟階段時，生物應用技術將滲透到我們生活中許多與生物無關的角落。在今后的20年里，生物技術將與信息技術以及納米技術等并存。更有甚者將21世紀稱為“生物學的世紀”。正是針對生物技術研究帶來的商機，目前世界上已有許多投資家和企業(yè)家都紛紛將目光轉(zhuǎn)向生物技術和與生物相關的產(chǎn)業(yè)開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)。以基因組研究為核心的昆蟲病毒殺蟲劑是由聯(lián)合國糧農(nóng)組織和世界衛(wèi)生組織十年前共同倡導，并列入21世紀全面發(fā)展和推廣使用的全新概念活體微生物農(nóng)藥。X大學在昆蟲病毒理論及應用研究領域一直處于國內(nèi)領先地位，在高尚蔭院士的帶領下，中國昆蟲病毒殺蟲劑技術的開發(fā)進展一直與世界農(nóng)藥發(fā)達X同步前進。1980年，在高尚蔭院士的指導下，X大學病毒學系研制成功了中國第一個通過X鑒定的病毒殺蟲劑——W1-78菜粉蝶（俗稱菜青蟲）顆粒體病毒殺蟲劑。這就是現(xiàn)在被中國綠色食品發(fā)展中心認定為“AA級綠色食品生產(chǎn)資料”的“XXXXXX”（原XXXX1號）微生物病毒殺蟲劑的前身。目前，世界各國正在加速推進ISO14001的綠色標準認證工作。走綠色發(fā)展之路已成為現(xiàn)代企業(yè)面臨的必然選擇。XXXX公司四年多來的創(chuàng)業(yè)歷程，緊跟國際國內(nèi)農(nóng)業(yè)與生物技術發(fā)展的新趨勢，應用綠色科技，定位綠色市場，開發(fā)綠色產(chǎn)品，實施綠色營銷，使“XXXX”生物病毒殺蟲劑系列產(chǎn)品現(xiàn)已贏得了應有市場份額，求得了很大的發(fā)展空間?，F(xiàn)在公司希望融資2000萬元人民幣，融資所獲得的資金一是要用于申報4個產(chǎn)品的“農(nóng)藥正式登記證”（所需費用400萬元），這些正式登記證獲得之后將會使我國原11項專項技術產(chǎn)品的無形資產(chǎn)總值成倍增長。產(chǎn)品的等級和地位都將與國際市場對接；二是征用土地建廠房（所需費400萬）；三是購買補全粉劑、水懸劑、餌劑三條病毒復合制劑所缺生產(chǎn)檢測機械設備（所需費用120萬元）；四是品牌建設和市場開發(fā)（所需費用80萬元）；另1000萬元人民幣用于運作公司上市。如果能在較短時間籌集到這些資金，將使“X高技術產(chǎn)業(yè)化示范工程項目”的進程向前邁進一大步。這些資金的投入將加快“XXXX”產(chǎn)品正式登記進程繼而與國際貿(mào)易接軌。從而獲取國內(nèi)和國際生物農(nóng)藥市場更大的份額，同時也會為新投資者帶來較為豐厚的回報。隨著公司建立的“XXXX”品牌形象的提升，以及公司逐步完善的全國范圍內(nèi)的“大市場營銷代理經(jīng)營網(wǎng)絡和產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡”的開通，公司已經(jīng)具有與多家跨國性貿(mào)易公司和其他廠商進行聯(lián)盟或進行資產(chǎn)重組的可能。同時，從公司目前所處的行業(yè)領先位置和可持續(xù)發(fā)展穩(wěn)步盈利之前景看，公司也有在今后幾年內(nèi)在國內(nèi)或國外上市的可能性。投資者既可以通過資本市場尋求發(fā)展，也可以選擇不同方式從資本市場退出。注：基因是決定一個生物物種所有生命現(xiàn)象最基本的因子，掌握人類基因圖譜等于破譯了人類的生命密碼，獲得了操縱生命的工具。正因如此，一組有重要功能的基因價位常常在百萬至數(shù)千萬美元，有的甚至達上億美元，如“肥胖基因”的轉(zhuǎn)讓費就高達1.4億美元，其利潤是相當可觀的。值得慶幸的是本項目中所涉及黑胸大蠊?jié)夂瞬《荆≒fDNV）是XXXX公司XX等人在國內(nèi)外第一個正式分類鑒定的蟑螂濃核病毒。該病毒基因組全長為5454個核苷酸（PfDNV基因組序列已提交GenBank國際基因庫登陸注冊，編號：XX）。第二章．公司簡介XXXXX生物技術有限公司，是依托X大學生命科學學院病毒研究所而立。承擔X計委“年產(chǎn)6000噸‘XXXX’系列生物病毒殺蟲劑產(chǎn)業(yè)化示范工程項目”計劃，X科技部“X級火炬計劃”、“X級星火計劃”而興的高新技術企業(yè)。遵照X計委“計高技［2001］493號”文件“關于《“XXXX”系列生物病毒殺蟲劑高技術產(chǎn)業(yè)化示范工程項目》”的批復精神，先期開發(fā)成功的有蔬菜、茶葉、棉花、果樹、森林和城市衛(wèi)生害蟲防治六大類計11個系列昆蟲病毒生物農(nóng)藥產(chǎn)品，不僅全部擁有中國自主知識產(chǎn)權，而且全部獲得由X發(fā)展和改革委員會及農(nóng)業(yè)部、質(zhì)量技術監(jiān)督局頒發(fā)的“生產(chǎn)許可證、農(nóng)藥登記證、產(chǎn)品標準證”。目前，XXXX系列病毒農(nóng)藥正穩(wěn)步進入全國市場，其中“XXXX1號”已被中國綠色食品發(fā)展中心認定為“AA”級綠色食品生產(chǎn)資料?！癤XXXXX1%蟑螂病毒殺蟑餌劑”被X五部局聯(lián)合認證為“X重點新產(chǎn)品”，使用“XXXX茶園”已產(chǎn)出符合歐盟農(nóng)藥殘留限量標準的有機茶。在X農(nóng)業(yè)部向全國“無公害蔬菜”和“無公害糧食”生產(chǎn)基地推薦的6個微生物農(nóng)藥中“XXXX病毒殺蟲劑”5個榜上有名?，F(xiàn)在，以“XX”冠名的XXXXX生物技術有限公司正在緊跟國際國內(nèi)農(nóng)業(yè)與生物技術發(fā)展的新趨勢，應用綠色科技，抓緊綠色認證，定位綠色市場，實施綠色營銷，使“XXXX”生物病毒殺蟲劑系列產(chǎn)品贏得更大的市場份額，求得更大的發(fā)展空間，為生物經(jīng)濟時代的到來鋪平道路。第三章．微生物殺蟲劑已成投資熱點自20世紀90年代以來，全球化學農(nóng)藥以每年2%左右的比例下降，而生物農(nóng)藥以每年10%~20%左右的速度遞增。目前，全世界生物農(nóng)藥產(chǎn)品已經(jīng)超過100種，其中生物技術產(chǎn)品有10余種。在生物農(nóng)藥中，90%以上是微生物殺蟲劑。由于生物農(nóng)藥產(chǎn)品開發(fā)方面有明顯的優(yōu)勢，因此世界各國都爭相投資，研究和開發(fā)新型生物農(nóng)藥。我國也把生物農(nóng)藥的研制和開發(fā)列為X重點科技攻關和高新技術發(fā)展計劃。經(jīng)過幾十年的研究和探索，我國微生物殺蟲劑在長期的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)應用中取得了較好的效果。從農(nóng)產(chǎn)品上看，隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求將越來越趨向自然化，保健化和優(yōu)質(zhì)化。據(jù)中科院1997年在全國26個省市自治區(qū)的34個城市的問卷調(diào)查，表示愿意購買綠色農(nóng)產(chǎn)品（包括綠色食品）的占74.02%，同時具有支付能力并意愿購買的占65.38%。隨著我國經(jīng)濟體制、社會保障體制改革的不斷深入，城鄉(xiāng)居民特別是城鎮(zhèn)居民對健康的認識將提高到一個新的高度。與此同時，對食品消費的認識亦會有相應的提高。這種認識上的提高極有可能轉(zhuǎn)變?yōu)闊o公害農(nóng)產(chǎn)品的巨大購買力。因此，無公害農(nóng)產(chǎn)品的市場需求將會有較大幅度的擴張，而這一擴張必然會引起微生物殺蟲劑更大規(guī)模的施用。綠色農(nóng)產(chǎn)品需要有綠色農(nóng)藥來做支持。由于長期施用化學農(nóng)藥，農(nóng)田生態(tài)平衡遭到了嚴重破壞，害蟲防治難度日益增大。農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)藥殘留及農(nóng)藥對環(huán)境的污染已經(jīng)成為人類普遍關注的社會問題。而生物防治正好能克服上述缺陷，因而受到人們越來越多的重視。我國科研工作者在生物防治的基礎性研究，質(zhì)量控制，檢測手段和方法、田間使用技術方面都有了快速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，目前國際上已商品化的生物農(nóng)藥約有30種，僅B.t.制劑一項1997年年銷售額就達9.84億美元。瑞士CibaGeigy公司、美國Mycogen公司、Econge公司利用分子生物學技術分別開發(fā)出高效、耐紫外線照射和寬殺蟲譜的B.t.工程菌，Merck公司對Anermectin發(fā)酵產(chǎn)物進行結(jié)構改造制成殺蟲活性更高的Ivermentin。近年來，美國、澳大利亞、巴西的生物農(nóng)藥推廣面積迅速增加，把B.t.領域的競爭推向基因水平。同時由于微生物殺蟲基因是生產(chǎn)微生物殺蟲劑和構建殺蟲植物的源泉，全球爭奪殺蟲劑微生物資源和殺蟲基因也在日趨激烈。我國農(nóng)藥與世界相比，還存在相當大的差距。主要表現(xiàn)為：新產(chǎn)品開發(fā)能力薄弱，每年對新品種生物農(nóng)藥開發(fā)的投入費用約為1000萬元，只占農(nóng)藥產(chǎn)值的0.14%。企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模普遍偏小，農(nóng)藥品種不足，結(jié)構不合理。研究開發(fā)與生產(chǎn)脫節(jié)，科研成果轉(zhuǎn)化率低。制劑化困難，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。因此，進行機構改革，建立健全生物農(nóng)藥的研究、開發(fā)和生產(chǎn)體系是我國縮短與國外差距首要解決的問題，同時還要加強攻關，解決瓶頸問題，采取優(yōu)惠政策，扶持生物農(nóng)藥發(fā)展。有資料表明，在我國出口的農(nóng)副產(chǎn)品中，因農(nóng)藥的殘留問題而退貨的損失，1997年就高達74億美元，損失巨大。隨著我國加入世貿(mào)組織，我國農(nóng)藥市場的競爭更加激烈。市場需要更多、更好的生物農(nóng)藥新產(chǎn)品。盡管生物殺蟲劑在整個農(nóng)藥中所占的份額還比較小，但由于它對人畜相對安全，對環(huán)境污染小、病蟲害不易產(chǎn)生抗性等優(yōu)點而符合IPM（有害生物綜合治理）農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的要求，因此微生物農(nóng)藥在未來幾十年內(nèi)有著廣闊的發(fā)展前景。2021年底，中國科技部．財政部將昆蟲病毒殺蟲劑正式列入十一五、873農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃中，中國農(nóng)業(yè)部將昆蟲病毒殺蟲劑列入了綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展綱要的首選產(chǎn)品。 第四章．“XXXX”產(chǎn)品介紹農(nóng)藥可分為化學農(nóng)藥、生物農(nóng)藥；生物農(nóng)藥又可分為微生物農(nóng)藥和植物源農(nóng)藥。微生物農(nóng)藥是利用一些對病蟲有毒、有殺傷作用的有益微生物，包括細菌、真菌、病毒等，通過一定的方法培養(yǎng)，加工而成的一類藥劑，如蘇云金桿菌（BT）、白僵菌、核多角體病毒等。XXXX公司目前的產(chǎn)品主要就是微生物農(nóng)藥中的病毒農(nóng)藥。由于這類農(nóng)藥主要用來防治植物害蟲，因此常常簡稱為病毒殺蟲劑。同時我國根據(jù)農(nóng)藥的毒性，把農(nóng)藥分成劇毒、高毒、中等毒、和低毒四類農(nóng)藥，由于病毒殺蟲劑對環(huán)境的毒害作用非常小，因此，XXXX公司目前登記的產(chǎn)品均為低毒農(nóng)藥?！癤XXX”病毒殺蟲劑的殺蟲機理：用于農(nóng)業(yè)和林業(yè)的制劑，都是通過用水將藥液稀釋，然后噴布在被害蟲危害的作物表面，害蟲取食作物，病毒隨作物進入害蟲體內(nèi)，經(jīng)蟲的消化系統(tǒng)吸收，病毒進入害蟲細胞，利用害蟲細胞的酶系統(tǒng)和蛋白質(zhì)復制病毒，病毒進入血液系統(tǒng)，破壞其血液系統(tǒng)，并且病毒隨血液散布害蟲全身。染病死亡的害蟲又是一個新的病毒傳染源，通過產(chǎn)卵、染病蟲蛾的飛遷傳染，散布在土壤或塵埃中的病毒可以隨風力、雨水向四周傳播,引起昆蟲病毒的蔓延，使病毒在種群中流行傳染，從而控制害蟲種群數(shù)量?！癤XXX”病毒殺蟲劑與化學農(nóng)藥相比，具有以下優(yōu)點：對人、畜無毒害使用農(nóng)藥者安全；對環(huán)境無污染對蜂、鳥、魚、蠶安全，不傷害害蟲天敵，保護自然生態(tài)鏈，有利于害蟲的綜合防治。害蟲不產(chǎn)生抗藥性可以長期使用。綠色環(huán)保由于病毒農(nóng)藥對靶標以外的害蟲不會產(chǎn)生藥害，因此病毒農(nóng)藥施用后不會產(chǎn)生藥害污染。持效性強由于病毒可以在害蟲種群傳染，引起害蟲死亡并可產(chǎn)生多米諾效應，后效作用明顯，控制害蟲的持續(xù)期長。綜合成本低廉由于持效作用，使施藥次數(shù)減少，降低了用藥成本和人工成本，綜合成本也隨之降低。公司目前在農(nóng)業(yè)部登記生產(chǎn)的產(chǎn)品共有11個，10個產(chǎn)品為病毒復合殺蟲劑、和1個植物源農(nóng)藥（具體名稱和作用見下表），產(chǎn)品遍及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的蔬菜、經(jīng)濟作物和林業(yè)森林害蟲防治、城市衛(wèi)生殺蟲等多個領域。公司登記生產(chǎn)的產(chǎn)品(表一)序號產(chǎn)品種類商品名稱產(chǎn)品主要成份適用范圍1城市衛(wèi)生殺蟲劑XX蟑螂濃核病毒＋信息素家庭、醫(yī)院、賓館、酒店及其他場所的滅蟑2農(nóng)藥棉田棉鈴蟲核型多角體病毒＋BT棉鈴蟲（作物：棉花）4菜園甜菜夜蛾核型多角體病毒＋高氯蔬菜（鱗翅目害蟲）5XX菜青蟲顆粒體病毒＋BT蔬菜（鱗翅目害蟲）7茶園茶尺蠖多角體病毒＋BT茶樹（茶尺蠖、茶毛蟲、茶小卷葉蛾）8美林松毛蟲核型多角體病毒＋BT松樹（松毛蟲）9絞蛾斜紋夜蛾核型多角體病毒+高氯蔬菜（鱗翅目害蟲）10秀田蛾克苜蓿銀紋夜蛾多角體病毒蔬菜（鱗翅目害蟲）11丫丫高滲煙堿蚜蟲、茶小綠葉蟬及同翅目害蟲第五章．產(chǎn)品品牌與商標注冊公司產(chǎn)品以“XX”冠名，使用“XXXX”文字和圖形商標為公司品牌，在具體產(chǎn)品上，公司根據(jù)農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)品名稱易為用戶所接受的特點，針對不同的產(chǎn)品實現(xiàn)公司品牌和單個產(chǎn)品專用商品名稱配合使用的品牌策略，例如XXXX－秀田蛾克、XXXX－XX。對于未申請專用商品名的產(chǎn)品，公司申請了XXXX＋產(chǎn)品特色注冊商標，例如XXXX茶園、XXXX丫丫等。目前公司已登記XXXX的圖形、文字商標和XXXXXX、XXXX棉田、XXXX菜園、XXXX茶園、XXXX丫丫和XXXXXX等產(chǎn)品商標。為了新產(chǎn)品的開發(fā)，公司向X商標總局提出了“XXX”、“XXX”、“XXX”和“XXXX”四個注冊商標的注冊申請并已獲準。第六章．主打產(chǎn)品市場動態(tài)分析21世紀是人類有史以來對生活、對健康、對生命最為關注和關愛的一個世紀。正因如此，聯(lián)合國糧農(nóng)組織（FAO）和世界衛(wèi)生組織（WHO）早在1992年的“世界環(huán)境和發(fā)展大會”決議第21條即指出：“到2000年，要在世界范圍內(nèi)控制化學農(nóng)藥的銷售和使用，生物農(nóng)藥的產(chǎn)量達到60%”。如果按這項要求推算，目前全世界農(nóng)藥年銷售額約為320億美元，生物農(nóng)藥的市場將十分可觀。中國已把“發(fā)展生物農(nóng)藥”列入《中國21世紀議程》的優(yōu)先領域，把“保護環(huán)境”定為基本國策。保護人類生存環(huán)境走可持續(xù)發(fā)展的道路又是當今世界各國人民的共識。與此同時，由151個X簽署的《關于持久性有機污染物的斯德歌爾摩公約》已于2021年11月11日正式對中國生效。這意味著中國在“入關”四年后將覆行承諾，在未來5至10年間逐漸停止使用滅蟻靈、滴滴涕等12種危害性最強的有機化學品。鑒于當前國際和國內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢和對農(nóng)藥應用提出的高標準、嚴要求和新規(guī)定，對徹底改變了化學農(nóng)藥毒殺、觸殺害蟲俗習，運用“人造蟲瘟、禍及種群、殺蟲滅卵、一網(wǎng)打盡”全新概念的“XXXX”系列病毒殺蟲劑來說無疑潛在著巨大的發(fā)展商機。現(xiàn)將XXXX系列病毒殺蟲劑四種主打產(chǎn)品分別進行分析：一．『XXXXXX』1%蟑螂病毒殺蟑餌劑一）.『XX』市場導入期概況：截止2021年12月31日止，“XXXX『XX』”一個品種實際銷售20多萬支，總收入達320萬元。已在祖國北起黑河、南至三亞，東起丹東、西至喀什的遼闊國土上扎根，先后有北京、黑龍江、吉林、遼寧、天津、河北、內(nèi)蒙、陜西、甘肅、新疆、山東、江蘇、浙江、四川、重慶、XX、湖南、福建、廣東、海南二十個?。ㄖ陛犑校﹥?nèi)的66家商貿(mào)公司、PCO專業(yè)殺蟲服務公司、地方政府、愛衛(wèi)會、出入境檢驗檢疫等相關機構與XXXX生物技術有限公司簽訂了『XX』產(chǎn)品的代理協(xié)議。與此同時，還與三家國內(nèi)、四家境外貿(mào)易公司簽訂了『XX』國際市場開發(fā)委托代理協(xié)議或委托代理歐盟市場開發(fā)備忘錄。目前『XX』在日本國已完成質(zhì)檢工作，通過日本第三大PCO殺蟲公司的實際應用測定，產(chǎn)品性價比優(yōu)良。到目前為止，日本方面已三次派人到我東北市場考察，已將『XX』帶回國內(nèi)試銷，產(chǎn)品初步議價1200日元/支（包裝規(guī)格10克/支）。目前雙方合作協(xié)議已在商討中……。由于遼寧總代理商的努力，『XX』已通過民間貿(mào)易和郵政運輸形式進入韓國市場，使用者非常滿意，PCO公司專業(yè)蟲控人員也在試用……。德國華商聯(lián)合總會會長李福全先生，2021年10月8日至10日專程來漢考察，并簽訂了委托代理的《備忘錄》。第一批『XX』已經(jīng)國際郵政發(fā)往德國漢堡。就在2021年12月4日，李福全會長發(fā)來傳真：他已得到德方海關的貨物號碼（即國際貨物進出口時的規(guī)類代號。）其他商檢、衛(wèi)檢方面的工作也在進行中……。還有韓國、俄羅斯、新加坡、澳大利亞等國的PCO專業(yè)殺蟲公司都在關注『XX』產(chǎn)品進入國際市場的動態(tài)情況。2021年11月初剛剛在印度結(jié)束的亞洲城市衛(wèi)生害蟲防制工作研討會上，『XX』1%蟑螂病毒殺蟑餌劑又一次引起轟動……。綜上所述，『XX』這項填補國際空白的環(huán)境保護創(chuàng)新產(chǎn)品，已在國內(nèi)二十個省、直轄市、省會城市及地級市市場順利地渡過了產(chǎn)品導入期……?！篨X』在與國內(nèi)外所有化學殺蟑產(chǎn)品的競爭中保持了良好的勢頭，受到了同行們的高度關注，受到了全國50多家新聞媒體的重視，『XX』產(chǎn)品每到一地，都很快被當?shù)厥袌鼋邮埽幌M者接受，被社會各界接受。國際市場已有韓國、日本國市場正緊鑼密鼓申請進出口或由PCO公司采購應用。德國方面觀念更是超前，德國華商聯(lián)合總會會長已于2021年11月23日在漢堡將『XX』產(chǎn)品如何盡快進入國際市場的函件親自呈送給了中國X領導人，國務院副總理曾培炎……。懇請國內(nèi)有關部門對『XX』這一全新概念的生物病毒殺蟑產(chǎn)品作一個特殊的、實事求是的定性，即“無毒”。使產(chǎn)品盡快沖破壁壘，走出國門，為全人類造?！６?．『XX』產(chǎn)品市場成長期預測：根據(jù)上述概況分析，初步確認『XX』產(chǎn)品將從現(xiàn)在起逐步、梯次進入產(chǎn)品市場成長期。其成長期大約在2005年至2009年間完成。在成長期間，按三種市場投入方法進行運作，會獲得三種完全不同的收獲。第一種，仍按現(xiàn)行營銷策略，市場投入為“0”，即廣告、宣傳營銷網(wǎng)絡建設、銷售渠道打通等環(huán)節(jié)的重點和難點工作及其開發(fā)市場所需的全部資金均由代理商自行投入。公司100%現(xiàn)款供貨。其期望值是2005年-2009年的5年里，每年可以平均46%的增長率遞增（具體見下表）：『XX』“0”投入（回款額5%的廣告）5年遞增預測（表二）年度創(chuàng)收保底額遞增率凈增額創(chuàng)收最高值第一年2005年268萬79%118萬元400萬元第二年2006年408萬50%140萬元600萬元第三年2007年588萬44%168萬元700萬元第四年2008年800萬36%212萬元1000萬元第五年2009年1000萬25%200萬元1200萬元總計5年3064萬元均增率46%838萬元3900萬元第二種，給代理商的供貨價格在現(xiàn)價基礎上，提高10%，公司在全國統(tǒng)一投放廣告按回款總額的15%（即每百萬回款按15萬元投入）。其他局部市場的廣告投入仍由代理商自行出資投放?！篨X』“小”投入（100萬回款15萬廣告）5年遞增預測（表三）年度創(chuàng)收保底額遞增率凈增額創(chuàng)收最高值第一年2005年402萬168%252萬元750萬元第二年2006年612萬50%210萬元900萬元第三年2007年882萬66%270萬元1050萬元第四年2008年1200萬44%308萬元1500萬元第五年2009年1500萬25%300萬元1800萬元總計5年4596萬元均增率68%1340萬元6000萬元注：以上為小額投入，各項指標與“0”投入相比增幅50%。第三種：中投入，強攻勢，創(chuàng)品牌，促銷量公司在獲得足夠的發(fā)展資金后即可按照“名、優(yōu)、新、特、奇”產(chǎn)品進行大手筆、大視野之“全新營銷模式，重新整合市場，調(diào)整人員結(jié)構，科學合理投入”的基本做法是：全國按東北、華北、西北、華東、華西、華南為主的6大『XX』戰(zhàn)略營銷區(qū)域市場劃分，分別在6大戰(zhàn)區(qū)內(nèi)設立『XX』辦事處（銷售人員|營銷模式等待定）。網(wǎng)絡建設渠道疏通、廣告策略，廣告投入按公司總部的統(tǒng)一營銷策劃方案執(zhí)行。廣告宣傳費按出廠價18.60元/支回款總額的30%計劃投入……?！篨X』“中”投入（100萬回款30萬廣告）5年遞增預測（表四）年度創(chuàng)收保底額遞增率凈增額創(chuàng)收最高值第一年2005年536萬257%386萬元1000萬元第二年2006年816萬52%280萬元1200萬元第三年2007年1176萬44%360萬元1400萬元第四年2008年1600萬36%424萬元2000萬元第五年2009年2000萬25%400萬元2400萬元總計5年6128萬元均增率82.8%1850萬元8000萬元注：若按以上A，B，C三點對『XX』6大戰(zhàn)略區(qū)域市場作“中額投入”，各項指標與“0”投入相比可增幅100%。依據(jù)之一：目前，我國城鎮(zhèn)市場對滅蟑藥械產(chǎn)品的需求量約為人民幣20億元。根據(jù)市場預測這個數(shù)字將與日俱增。因為，蟑螂的抗性越來越強，而X環(huán)保部門規(guī)定降低藥品殘毒度的要求越來越高，而真正高效低毒的新產(chǎn)品，根本不能滿足市場的需求。因此，未來10至20年內(nèi)我國蟑螂密度仍將有增無減，滅蟑藥品市場需求量將持續(xù)增長。另知，目前國內(nèi)經(jīng)X發(fā)改委批準的（國）字號滅蟑藥品共計63個，如果XX能達到1%的市場占有率，即從現(xiàn)在起只要按照上述“中等”規(guī)模開發(fā)市場，那么到2009年即可達到單一產(chǎn)品年銷售額2000萬元人民幣的市場回報。依據(jù)之二：XX病毒殺蟑餌劑是一個純生物制劑，其概念的優(yōu)勢可以持續(xù)保持。只要工作到位，市場投入到位，營銷創(chuàng)新到位，其品牌優(yōu)勢將很快轉(zhuǎn)換為營銷優(yōu)勢，達到預期目標。依據(jù)之三：“XX”已經(jīng)走出了銷售誤區(qū)，探索出了一條“獨特”的營銷模式……對于像XX這樣的生物高新技術成果，推產(chǎn)品必須先推“概念”，銷產(chǎn)品必須先銷“知識”。依據(jù)之四：國際市場銷售渠道一旦打通，出口創(chuàng)匯將十分可觀……（略）二、“XXXXXX”（原“XXXX1號”）“XXXXXX病毒殺蟲劑”是一種廣泛用于中國及世界各地防治十字花科蔬菜蟲害的，沒有任何農(nóng)藥化學成份的純生物病毒復配制劑。2000年4月1日，X農(nóng)業(yè)部正式頒布實施《中國綠色食品農(nóng)藥使用準則》。同年9月6日，經(jīng)農(nóng)業(yè)部中國綠色食品發(fā)展中心從市場直接抽樣檢查評定，以“XX”冠名的“XXXX1號——菜青蟲病毒殺蟲劑”被認定為“AA級綠色食品生產(chǎn)資料”。這是X“年產(chǎn)6000噸‘XXXX’系列病毒殺蟲劑高技術產(chǎn)業(yè)化示范工程項目”中第一個獲得“三證”的新產(chǎn)品，是XXXX公司的第一個新產(chǎn)品，也是我國施行“綠色”認證與歐盟及世界“有機”標準對接后認證的全國第一個“AA級綠色食品生產(chǎn)資料”?！癤XXXXX”進入市場至今5年，已經(jīng)在山東壽光、青島、昌東以及廣東、海南、河北、上海、福建超大集團等地大面積無公害蔬菜基地推廣使用。受到廣大農(nóng)民的好評，其市場占有率也正以12%的速度遞增。2001年8月，我國臺灣省植保機構提供了一份“XXXX1號”產(chǎn)品質(zhì)量標準檢測農(nóng)藥試驗報告載明：24h內(nèi)小菜蛾死亡率達13.3%；48h內(nèi)死亡率達70%；72h內(nèi)死亡率達90%。檢測結(jié)果與部頒標準相符。四年間，XXXX公司堅持綠色標準。注重發(fā)揮X大學在昆蟲病毒資源、昆蟲病毒理化性質(zhì)及生態(tài)分子生物學基因工程、昆蟲細胞培養(yǎng)、昆蟲病毒生物防治等方面的優(yōu)勢，運用現(xiàn)代生物技術和分子生物學手段，著力解決了“AA級農(nóng)藥”所需病毒的純度及自然增殖數(shù)量兩大難題?，F(xiàn)在，公司通過在自己試驗基地培養(yǎng)增殖的“菜青蟲顆粒體病毒”可以大量滿足出口的需要。三．“XXXX茶園”病毒殺蟲劑2002年3月，正當中國茶葉出口面臨“綠色壁壘”頻頻沖擊，國內(nèi)茶市茶葉抽檢50%以上農(nóng)藥殘留超標時，“X高技術產(chǎn)業(yè)化示范工程項目”中的第三項生物高新技術成果——“XXXX茶園”獲取“三證”?！癤XXX茶園”，是以茶尺蠖核型多角體病毒為主與其它微生物復合而成，是一種具有自主知識產(chǎn)權的純生物殺蟲劑，它摒棄了化學農(nóng)藥毒殺和觸殺的傳統(tǒng)方法，運用了人工制造蟲瘟、以毒攻毒的全新殺蟲概念，讓病毒直接進入茶葉害蟲的胃腸道，并與中腸細胞結(jié)合、復制，使害蟲染病死亡。幼蟲死亡后，這種病毒依然存活并能增殖，在害蟲種群中繼續(xù)傳播、流行，不斷殺滅蛹和卵。“XXXX茶園”是目前國內(nèi)外首例通過X鑒定并可直接用于有機茶園，大面積防治茶尺蠖、茶毛蟲、茶小卷葉蛾的純生物農(nóng)藥。經(jīng)中國農(nóng)科院茶葉所驗證，這種活體微生物農(nóng)藥不僅可以直接用于茶葉生產(chǎn)，具有安全、無殘留、不損害茶葉品質(zhì)等優(yōu)點，符合歐盟有機食品生產(chǎn)要求。而且每667平方米防治費用和工時均為化學農(nóng)藥的1/10。由于歐盟對中國茶葉的檢測已從6種農(nóng)藥殘留增加到62種農(nóng)藥殘留，導致我國對歐洲的出口在過去兩年下降了37%。美國、日本、俄羅斯也以食品安全為由提高了對中國茶葉的進口壁壘。中國茶葉價格在國際市場急驟下降，平均茶價低于印度茶價40%，低于斯里蘭卡茶價60%。原因是有些長期用于茶葉害蟲防治的化學農(nóng)藥毒性已經(jīng)超標。而由XXXXX生物技術有限公司開發(fā)配制的“XXXX茶園”先期產(chǎn)品即可滿足13萬公頃有機茶園的需求，一年可為200多萬擔綠色茶葉出口提供農(nóng)藥保障。不僅如此，每667平方米茶園一年的生物農(nóng)藥防治費用和工時成本均為化學農(nóng)藥的1/10。X農(nóng)業(yè)部2002年4月1日在全國開始啟動了“無公害食品行動計劃”，茶葉被列入首批實施的產(chǎn)品。專家認證：建立20萬畝有機茶園，著力推廣“XXXX茶園”，一年內(nèi)的經(jīng)濟效益、生態(tài)和社會效益都十分明顯。①一年可生產(chǎn)1.14萬噸符合歐盟農(nóng)殘（MRL）值標準的有機茶；②實現(xiàn)出口創(chuàng)匯額約2.42億美元（按2001年度，中國、印度、斯里蘭卡）三國在國際市場每公斤平均價2.12美元計算）③增產(chǎn)增效通過推廣應用茶葉中農(nóng)藥殘留控制技術，各實施基地不會出現(xiàn)重大蟲害損失，保證茶葉生產(chǎn)量高于正常年份。農(nóng)藥使用次數(shù)將從正常年份的一年10次減少到一年3次；農(nóng)藥成本將由現(xiàn)在化學防治總費用一年91元/畝，減少到18元/畝，減率80%，累計降低防治費用1460萬元。④試驗基地與正常茶園相比，減少了化學農(nóng)藥使用量，降低用工費用約70%。⑤生態(tài)效益、社會效益明顯。通過本項目實施能迅速擴大茶園的生防面積，對促進茶園生態(tài)平衡，減輕害蟲抗藥性，為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展起到積極作用。項目實施點不會出現(xiàn)出口茶葉因農(nóng)藥殘留超標的退貨現(xiàn)象。通過實施點的輻射，附近茶農(nóng)的農(nóng)藥安全使用意識和茶園管理水平都會有很大提高。X經(jīng)貿(mào)委已于2002年4月1日下達了編號為HNP42052-A5244生產(chǎn)令，特許首例用于茶葉害蟲防治的無殘留“活體微生物農(nóng)藥”（XXXX茶園）投入批量生產(chǎn)?！癤XXX茶園”以茶尺蠖核型多角體病毒為主體，該病毒是1973年聯(lián)合國糧農(nóng)組織（FAO）和世界衛(wèi)生組織（WHO）共同倡導使用的最有毒力和最安全的昆蟲桿狀病毒，經(jīng)與其它微生物復合，依靠活體純病毒制造“蟲瘟”以毒攻毒，具有無殘留、不傷害天敵、不污染環(huán)境、不影響茶葉品質(zhì)、符合國際有機茶葉生產(chǎn)要求的活體微生物農(nóng)藥。X農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢測測試中心2002年5月20日報告：使用“XXXX茶園”（病毒殺蟲劑）生產(chǎn)的“靈山綠茶”按X標準進行檢測，每公斤茶葉中氰戊菊酯、氯氰菊酯、喹硫磷、甲胺磷、馬拉硫磷、樂果6種農(nóng)藥殘留量值均＜0.005毫克/公斤。經(jīng)對照6種農(nóng)藥的殘留量全部低于歐盟最新農(nóng)藥殘留標準之下。2021年5月10日，XX省農(nóng)科院茶葉研究所高級農(nóng)藝師劉明炎親自對“XXXX茶園”（活體微生物病毒殺蟲劑）進行了藥效試驗。結(jié)果防治效果十分滿意（詳見報告），他派人采摘了一批鮮葉就地加工制作，并派人簽封送檢。結(jié)果，每公斤茶葉里氰戊菊酯、氯氰菊酯、甲氰菊酯、溴氰菊酯、甲胺磷、甲基對硫磷、樂果7種茶葉殘留量均小于0.005毫克/公斤（全部低于歐盟指令10至20倍以下）。四．“XXXX美林”（松毛蟲病毒殺蟲劑）“XXXX美林”主要用于森林松毛蟲蟲害大面積防治的唯一生物病毒殺蟲劑。我國每年發(fā)生的蟲害面積在2000萬畝以上，松毛蟲的危害很大，被業(yè)界比喻為“不冒煙的森林火災”，因此我國每年用于加強松毛蟲防治工作的費用極其昂貴，所付代價驚人。故在全國范圍內(nèi)啟動了X級松毛蟲治理工程。由于有松樹的地方基本上就有松毛蟲，按2000萬畝的蟲災面積計算，公司只要市場占有率為0.5‰，公司的銷售收入即可增加100萬元。整個產(chǎn)品的市場容量非常之大。目前，這個龐大的森防領域我們基本上還未進入。但已開始與X森防總局、福建林業(yè)等地有了較多接觸并已達成產(chǎn)品試用意向。由于松毛蟲的采購一般采購由X和地方森林害蟲防治部門統(tǒng)一采購，所以與林業(yè)行政部門的良好合作關系對于“XXXX美林”進入森防市場是至關重要的。由于“XXXX美林”是目前我國森林蟲害防治唯一品牌的生物農(nóng)藥，因此其獨特的病原傳播方式在森林環(huán)境中發(fā)揮效果更佳。施藥一次可保持多年生效，從而大大降低綜合防治成本，更能有效保護天敵，保護自然生態(tài)平衡，有利于森林害蟲的綜合防治。森林害蟲防治是一項造福子孫后代的系統(tǒng)工程，目前公司正在著手這一領域市場的啟動工作。一旦宣傳和公關到位，產(chǎn)品即可順勢入市，市場需求也會年年有增。第七章技術力量與發(fā)展后勁X大學的生物學科是X級重點學科，尤其是生物病毒研究一直跟蹤在世界前沿，保持國內(nèi)領先水平。上世紀九十年代，X大學在昆蟲病毒資源、昆蟲病毒理化性質(zhì)和生物學性質(zhì)、病毒形態(tài)結(jié)構及生態(tài)分子生物學基因工程、昆蟲細胞培養(yǎng)、昆蟲病毒生物防治等方面開展了廣泛和深入的研究，取得了幾十項具有國際先進水平的研究成果。其中“昆蟲病毒理論及應用基礎研究”獲得了X“自然科學二等獎”。與此同時，以昆蟲病毒為主體的生物農(nóng)藥研制也一直是X大學重點研究方向。早在1957年，昆蟲組織的單層細胞培養(yǎng)就在X大學實驗室里首先獲得成功，隨后用于昆蟲病毒殺蟲技術的研究。XXXXX生物技術有限公司，是依托X大學生命科學學院昆蟲病毒研究成果組建的一家高科技企業(yè)，也是X大學高科技成果產(chǎn)業(yè)化的重點企業(yè)之一。為使生物農(nóng)藥這一優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)超常規(guī)、跨越式發(fā)展，公司從成立之初就十分注重技術創(chuàng)新和科技成果轉(zhuǎn)化。截止目前已按X計委文件要求，將“年產(chǎn)6000噸‘XXXX’系列病毒殺蟲劑”X高技術產(chǎn)業(yè)化示范工程項目中的11項專項技術成果全部取得“三證”，并轉(zhuǎn)化為成熟產(chǎn)品。與此同時，公司還邀請了一批高職稱顧問，為產(chǎn)業(yè)化示范工程項目提供技術服務。XXXX公司研發(fā)團隊主要組成人員（表五）XXXX技術顧問委員會XXXX公司的健康發(fā)展和正在XX運作的高校高科技產(chǎn)業(yè)化模式，既利國、利民、利校，同時也有利于投資方和科研人員充分發(fā)揮潛能，符合X發(fā)展高校高科技產(chǎn)業(yè)的方針政策。因此，X大學作為企業(yè)的技術依托單位也將積極支持企業(yè)擴張，使企業(yè)不斷壯大實力?，F(xiàn)在，XXXX公司成功地通過資本化運營和新產(chǎn)品的市場運作，不僅使昆蟲病毒殺蟲劑這種全新概念的生物農(nóng)藥形成了具有X大學鮮明特色的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，而且能讓XXXX公司及其承擔的項目長期保持科技領先地位。特別是這些以基因工程為核心的生物技術上的優(yōu)勢?！癤XXX”公司的技術依托單位（X大學生科院）不僅具有很強的病毒基礎研究力量，而且擁有國際一流的實驗硬件條件。還有中國X昆蟲病毒資源中心就設在XX生科院病毒所，這就為昆蟲病毒殺蟲劑新產(chǎn)品的研發(fā)提供了可取的病毒毒種資源?！癤XXX”公司目前所掌握的室內(nèi)與室外相結(jié)合的病毒增殖技術，與同行廠家相比其成本降低可在50％以上。為了充分發(fā)揮此優(yōu)勢公司在X市江夏區(qū)建立了病毒試驗基地，試驗基地擁有26年使用權的試驗用地300畝和擁有產(chǎn)權的建筑面積2000M2的養(yǎng)蟲廠房。“XXXX”公司目前已取得的11個產(chǎn)品的工業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)權。其全部產(chǎn)品均經(jīng)過了化學（產(chǎn)品標準、質(zhì)檢報告、熱儲數(shù)據(jù)）、毒理學（對人體器官的刺激、致敏性和吸入等試驗）、藥效（2年4地藥效試驗報告）和環(huán)境影響（魚、鳥、蜜蜂、家蠶的毒性）等試驗和評審報告。而目前國內(nèi)從事昆蟲病毒和病毒基礎研究的機構只有X大學、中山大學和中科院病毒所才能從事病毒農(nóng)藥的試驗和檢測。如果按照目前完全商業(yè)化模式運作，包括配方篩選在內(nèi)，一個病毒農(nóng)藥新產(chǎn)品的開發(fā)和登記申請費用要在200萬元以上，因此公司目前所擁有的產(chǎn)品特許生產(chǎn)權已成為XXXX公司一筆寶貴的無形資產(chǎn)?！癤XXX”公司今后五年將繼續(xù)立足昆蟲病毒的應用研究，研發(fā)的領域向“滅白蟻藥劑、室內(nèi)消毒劑、小菜蛾病毒殺蟲劑，衛(wèi)生殺蟲劑系列產(chǎn)品”延伸，以搶占國內(nèi)剛剛啟動的衛(wèi)生殺蟲市場和國際衛(wèi)生殺蟲市場。在產(chǎn)品開發(fā)上實行開發(fā)一代、推出一代；開發(fā)一代、儲備一代。注：歸要言之，XXXX公司的研究實力和對新產(chǎn)品的開發(fā)實力是有目共睹的。那么，“X年產(chǎn)6000噸‘XXXX’系列病毒殺蟲劑高技術產(chǎn)業(yè)化示范工程項目”立項至今短短四年，XXXX公司的創(chuàng)業(yè)團隊為什么能一鼓作氣拿到經(jīng)X發(fā)展改革委員會、X農(nóng)業(yè)部和質(zhì)量技術監(jiān)督局頒發(fā)的11個生物病毒殺蟲劑的“生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品登記證、產(chǎn)品標準證”。不僅如此，這些產(chǎn)品一經(jīng)獲證隨即入市，結(jié)果：“XXXXXX”（原“XXXX1號”）榮獲X“AA級綠色食品生產(chǎn)資料”證書，生產(chǎn)出了“AA級蔬菜”；“XXXX茶園”產(chǎn)出了農(nóng)藥殘留達到并低于歐盟限量標準的有機茶；“XXXXXX”在上海國際工業(yè)博覽會上與微軟、強生、菲利浦、西門子等大型跨國公司的新產(chǎn)品同臺競技，在15000多個參展高新技術產(chǎn)品、292個參賽項目、22個獎項中，“XX”以其基因工程的科技含量高、生物技術原創(chuàng)性強（原始創(chuàng)新），為我國爭得唯一生物工程最高獎。追其原因：一是昆蟲病毒理論研究基礎扎實，研究系統(tǒng)；二是昆蟲病毒應用范圍廣泛，公司應用技術研究和工藝研究經(jīng)驗積累豐富，應用創(chuàng)新能力強。發(fā)展后勁：一個公司能否持續(xù)增值取決于諸多因素，但是任何一個成功的公司都不可缺乏具有專業(yè)才干的技術精英、富有創(chuàng)新思維的策劃人員、擁有獲得企業(yè)發(fā)展所需資金的融資能力。這對承擔“X生物高技術產(chǎn)業(yè)化示范工程項目”的創(chuàng)業(yè)團隊來講自然也不例外。現(xiàn)在，勵精圖治四年建造，以“XXXX”為品牌的“生物農(nóng)藥技術平臺”以具雛形。隨著“生物技術平臺”的商業(yè)模式已被國際公認，一個以農(nóng)業(yè)為重點的“生物技術平臺”的創(chuàng)建已大勢所趨。以“XXXX”品牌為“示范項目”的系列新產(chǎn)品研究也在向深度和廣度推進。具體研究開發(fā)項目與方向：1．X大學XXXX生物技術有限公司技術發(fā)展中心研制開發(fā)的信息素示蹤的白蟻防治新型生物農(nóng)藥實驗室工作已經(jīng)全部順利完成并通過評審，已經(jīng)即可直接進入新藥申報程序，如果完成通過拿到三證，這將是世界上首個生物防治白蟻的農(nóng)藥產(chǎn)品。2．X大學XXXX生物技術有限公司技術發(fā)展中心的蟑螂病毒轉(zhuǎn)基因工程（蝎毒）已基本完成，為下一步病毒轉(zhuǎn)基因農(nóng)藥產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化打下堅實基礎。3．公司可以在實力、市場認知與消費能力進一步增強的時候，開發(fā)出水稻上主要害蟲防治的昆蟲病毒殺蟲劑（病毒毒種與基礎研究已完成），使昆蟲病毒殺蟲劑在人類生活中真正做到全面推廣與普及。昆蟲病毒理論與應用成果（表六）項目頒獎機構或鑒定單位獎勵情況或鑒定情況昆蟲病毒理論及應用基礎研究X自然科學基金會二等獎從黑胸大蠊中新分離的濃核病毒XX省科委、省人事廳一等獎中國昆蟲病毒圖譜X教育委員會科技進步一等獎菜青蟲病毒殺蟲劑XX省石化廳填補國內(nèi)空白、國際先進水平茶尺蠖復合病毒殺蟲劑省石化廳填補國內(nèi)空白、國際先進水平XX生物滅蟑餌劑X市科委國際領先水平XX生物滅蟑餌劑上海工博會銅獎、生物類最高獎XXXX-1%蟑螂病毒殺蟑餌劑X科技部等五部委X重點新產(chǎn)品蟑螂病毒及信息素誘導的生物滅蟑劑XX人民政府技術發(fā)明一等獎XXXX系列昆蟲病毒農(nóng)藥研發(fā)領域XXXX系列昆蟲病毒農(nóng)藥研發(fā)領域病毒農(nóng)藥研發(fā)領域農(nóng)業(yè)城市衛(wèi)生、園林林業(yè)農(nóng)業(yè)城市衛(wèi)生、園林林業(yè)煙草棉花糧食茶葉水果蔬菜松樹林煙草棉花糧食茶葉水果蔬菜松樹林蟑螂蚊子花卉草坪白蟻楊樹林第八章融資說明科學沒有國界，它的成就是人類的共同財富?！柸谫Y理由1．“X計委計高技［2001］XX號”文件要求，“年產(chǎn)6000噸‘XXXX’系列病毒殺蟲劑X高技術產(chǎn)業(yè)化示范工程項目”總投資為XXX萬元?！百Y金來源：中央財政預算內(nèi)專項資金安排投資600萬元，中國民生銀行貸款2420萬元，XX省X市配套投資500萬元，其余2200萬元由項目單位自有資金解決?！苯刂鼓壳盀橹?，中央財政專項資金到位500萬元，缺額100萬元；XX省X市配套投資到位300萬元，缺額200萬元。XXXX公司計劃自籌資金2200萬元，實際向項目創(chuàng)業(yè)投資超過3396萬。由于國內(nèi)產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整步伐緩慢推進，由于國內(nèi)資本市場（創(chuàng)業(yè)版·科技版）姍姍來遲及遲來后又匆匆收市的國情所致，以及市場實情和商業(yè)行情復雜多變，XXXX公司不僅沒有得到社會資金的支持，而且也未向中國民生銀行申請一元錢貸款。僅僅依靠股東們的自籌資金和市場銷售回款來支撐項目發(fā)展。經(jīng)過4年艱苦創(chuàng)業(yè)與調(diào)整和發(fā)展，使該項目的主要建設目標：即“以X大學在昆蟲病毒方面的科研成果為基礎，充分利用我國的昆蟲病毒資源，采用高選擇性病毒篩選制備等技術，實現(xiàn)昆蟲病毒復合殺蟲劑標準化、規(guī)?；a(chǎn)。同時不斷完善、提高產(chǎn)品技術，加快產(chǎn)品取證及市場開拓工作，形成系列化產(chǎn)品，促進我國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的結(jié)構調(diào)整、優(yōu)化?！钡牡谝粋€項目建設目標得以圓滿實現(xiàn)。6大系列中的11個全新概念的生物病毒農(nóng)藥全部進入市場。2．由于該項目中還需建設病毒分離純化車間及粉劑、水懸劑、餌劑三條病毒復合制劑生產(chǎn)線，既要征用土地又要購置設備；這些都是形成年產(chǎn)6000噸“XXXX”病毒復合殺蟲劑系列產(chǎn)品生產(chǎn)能力的必備硬件。與此同時，以“XXXX”為重點的，首批4個產(chǎn)品的正式登記將在2005年內(nèi)完成，這是“綠色”產(chǎn)品必經(jīng)的“綠色”之路。產(chǎn)品由“臨時登記”轉(zhuǎn)為“正式登記”要經(jīng)過X發(fā)展改革委員會、農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所、農(nóng)業(yè)部農(nóng)技推廣中心、X環(huán)保總局、中華預防醫(yī)學會、全國供銷總社6個部委辦的34名（兩院院士、學部委員、行業(yè)權威）人士參加綜合評定，并邀請國際同行專家來京參評。其公平、公證、公開的原則為過去所無。申報費用、評審費用之高亦為過去罕見。3．隨著2003年6月18日中央電視臺CCTV-10《科技之光》欄目對“XXXXXX1%蟑螂病毒殺蟑餌劑”的專題報道；《人民日報》海外版2001年7月5日題為“中國昆蟲病毒研究達國際先進水平”的綜合報道；《新華通訊社》2002年6月19日電：“XXXX活體微生物農(nóng)藥——破解茶葉害蟲防治難題”；還有《光明日報》、《經(jīng)濟日報》、《科技日報》、《農(nóng)民日報》、《中國經(jīng)濟導報》、《中國國際商報》、《中國化工報》、《中國環(huán)境日報》、《中國食品報》等數(shù)十家中央及X部委辦權威媒體對“年產(chǎn)6000噸‘XXXX’系列病毒殺蟲劑X高技術產(chǎn)業(yè)化示范工程項目”的跟蹤報道，從而引發(fā)了海內(nèi)外同行及投資家們的廣泛關注……。引發(fā)了部分廠商及國際投資者的興趣和投資熱忱……。然而，由于資本市場的殘酷性與XXXX公司前期創(chuàng)業(yè)的艱難性使兩者之間形成了鮮明反差，而使項目發(fā)展方因資金不足一時處于了瓶頸狀態(tài)……。這就又形成了“一方發(fā)展需要錢，一方有錢要價高”的僵局。4．事物總是一分為二，目前雖然國內(nèi)二板市場又緊閉大門，但國際資本市場卻不同尋常向中國企業(yè)敞開了大門。目前在美國納斯達克的中國概念上市公司多達百家，總市值數(shù)百億美元，中國農(nóng)業(yè)概念股近兩年大受歡迎，光種子和有機肥上市公司已達十家，公司價值均得到了證券市場的充分認可與肯定，而生物農(nóng)藥行業(yè)企業(yè)至今卻未有一家上市，這對中國十五生物農(nóng)藥行業(yè)唯一的示范工程項目——XXXX昆蟲病毒殺蟲劑來說，無疑是一個巨大的機遇和挑戰(zhàn)。2005年1月20日，中國首次“泛珠三角海外融資上市論壇”在廣州舉行。《南方都市報》“天天財富”專版，以“中國概念是倫敦股市寵兒”為題，整版報道中國企業(yè)在海外資本市場上市的發(fā)展情況?！捌駷橹挂延?家中國大陸公司在倫敦證交所以離岸島注冊公司上市，另有5家中國公司在倫敦創(chuàng)業(yè)板上市。同時中國公司已在倫敦證交所上市18只企業(yè)債券。2021年在倫敦證交所交易的中國股票金額超過300億美元，一年時間股票價格上漲了93%，狀況相當好?！边@對一心一意想將中國生物病毒產(chǎn)業(yè)做大、做強、做好的XXXX公司來說無疑是一個極其利好的消息。高興之余創(chuàng)業(yè)團隊成員想得更多的，還是應該首先立足國內(nèi)，在國內(nèi)籌集資金，向中國民營企業(yè)籌集資金，把“年產(chǎn)6000噸XXXX系列生物病毒殺蟲劑X高技術產(chǎn)業(yè)化示范工程項目”中尚未到位的基礎設施建設好，讓“XXXX”這個“生物技術平臺”價值更高。讓投資者的市場回報更高。融資額度及資金投向為了“示范項目”的快速建成，為了“生物技術平臺”的不斷增值，為了“中國病毒產(chǎn)業(yè)”的長足發(fā)展。公司需要籌集資金2000萬元人民幣。其中1000萬元用于“示范項目”急需的硬件建設（詳見下表）。1000萬為流動資金主要用于運作公司上市的前期準備工作等。2000萬元資金項目投向（表七）序號項目內(nèi)容實施內(nèi)容投資金額（萬元）預計進度備注1農(nóng)藥正式登記證申報4個產(chǎn)品的正式登記400周期1-2年國際領先、國內(nèi)首家2廠房建設征用土地與建廠房4001-2年3購置生產(chǎn)設備和檢測儀器購買生產(chǎn)檢測設備，改變目前租用設備的狀況120資金到位后即可實施4市場銷售品牌建設和市場銷售80資金到位后即可實施5上市準備運作公司上市1000上市前期準備工作籌資方式希望讓投資方參（控）股本公司，歡迎實力雄厚的戰(zhàn)略投資者加盟。原因：1、投資方的參(控)股，將會帶來股權的多元化和決策權的分散化，有利于決策的科學性，提高公司的管理水平；2、公司相關業(yè)務范圍內(nèi)股東的參股，可以通過資本紐帶帶動公司業(yè)務發(fā)展；3、增量資金的注入會為公司的快速發(fā)展起到重要的促進作用。依據(jù)：擬由投資者按照一定的價格認購股份，其依據(jù)：1、考慮公司的盈利能力，公司2005年預測可以實現(xiàn)盈利，預計會有5～10％的凈資產(chǎn)收益率；2、考慮到公司的發(fā)展前景，病毒殺蟲劑業(yè)務目前處于導入期末期，即將進入成長期，公司作為病毒殺蟲劑的龍頭企業(yè)，將會步入高速增長的時期；3、公司的原始股東的投入成本很高，均按2：1的比例以上作價出資。投資人的權益經(jīng)濟回報預計今后三年平均每年的凈資產(chǎn)收益率在20％左右；作為投資人的權利投資方可以享受的作為股東的權利，并可以按照出資比例選舉董事，參與公司管理。公司與管理層為保障投資意向人的權益，保證所提供的資料的真實性和客觀性，但無法保證公司發(fā)展計劃的實現(xiàn)，由此產(chǎn)生的風險由投資者個人承擔，公司與管理層無法承擔連帶責任。退出方式投資者收回投資的方式：1、通過公司的紅利分配收回投資。由于公司業(yè)務的發(fā)展速度很快，盈利能力增長強，因此投資者有望通過投資后4-5年的紅利所得收回投資。2、向其他戰(zhàn)略投資者轉(zhuǎn)讓收回投資。目前我國對外資尚未在農(nóng)藥企業(yè)開放，公司擁有農(nóng)藥殺蟲劑生產(chǎn)，衛(wèi)生殺蟲劑生產(chǎn)，衛(wèi)生殺蟲服務三種資格，外國跨國公司參與中國農(nóng)藥的方式多通過合資方式進入，隨著我國對農(nóng)藥登記的進一步嚴格管理，公司目前產(chǎn)品的注冊登記會成為一種稀缺資源，公司會成為外資投資的主要目標。3、資本市場退出。公司作為一家生物高科技公司，積極謀求通過風險投資和資本市場籌集資本，增強資金實力，拓展產(chǎn)品市場空間。公司從設立開始就規(guī)范管理，積極籌備國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)板的上市準備工作。一俟公司上市，投資者可以通過資本市場退出。與公司相關的財稅政策1、增值稅公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品均為微生物制品，按X有關稅收政策增值額稅率為，按銷售額的6%征收。2、附加稅按應繳增值稅的金額計城建稅7％教育費附加3％堤防費2％3、地方教育發(fā)展費按營業(yè)收入的1‰計4、平抑價格基金按營業(yè)收入的1‰計5、所得稅33％根據(jù)X市政府的有關規(guī)定，公司作為高新技術企業(yè)執(zhí)行“二免三減半”的所得稅政策。XXXXX生物技術有限公司二OO五年二月XXXX的主要優(yōu)勢公司技術來源為X大學生命科學院“昆蟲病毒理論及應用研究”，1992年榮獲X自然科學二等獎，為迄今X最高獎項。公司為生物農(nóng)藥行業(yè)內(nèi)唯一的X“十五”高新技術產(chǎn)業(yè)示范工程項目。公司是世界唯一擁有室內(nèi)與室外相結(jié)合的病毒增殖技術企業(yè)。病毒的生產(chǎn)成本為國內(nèi)外室內(nèi)生產(chǎn)成本的五分之一。公司所擁有的蟑螂、茶尺蠖病毒制劑是世界唯一的。公司目前所擁有的病毒農(nóng)藥三證是國內(nèi)乃至世界最多的。中國目前生物農(nóng)藥比例不到5%，世界為20%，中國的生物農(nóng)藥發(fā)展前景廣闊。七、公司擁有農(nóng)藥定點、衛(wèi)生殺蟲劑定點這兩個X定點資格。病毒殺蟲劑——21世紀最具發(fā)展前景的活體微生物殺蟲劑病毒是生物家族中一個特殊成員，具有遺傳、變異、進化生命特征，是一種體積非常微小結(jié)構極其簡單的生命形式，但它有別于細菌，不能在人工培養(yǎng)基上生長，也不能在光學顯微鏡下觀察到，病毒的特殊之處在于其高度的寄生性，完全依賴宿主細胞的能量和代謝系統(tǒng)，獲取自己生命活動所需的物質(zhì)和能量，離開了宿主細胞，它就停止了所有活動,甚至可以制成蛋白質(zhì)結(jié)晶，完全變成一種非生命體。而一遇到宿主，它通過吸附進入宿主細胞進行復制裝配、釋放子代病毒過程，顯示典型的生命體特征，所以人們認為病毒是界于生物與非生物之間的一種最原始的生命體。昆蟲病毒是指以昆蟲為宿主并對其具有致病性的一些病毒類群。在長期的進化過程中，這些昆蟲病毒形成只能針對一種或幾種昆蟲的高度宿主特異性，昆蟲病毒感染昆蟲后，病毒的遺傳物質(zhì)核酸進入到昆蟲細胞內(nèi)，利用昆蟲細胞的各種營養(yǎng)成份，按病毒基因組的指令，合成千千萬萬的新的病毒零件并組裝成數(shù)以萬計的子代病毒，大量新的子代病毒的誕生最后使昆蟲細胞破裂并進入下一個昆蟲細胞，如此循環(huán)直至昆蟲死亡。病死蟲又可以作為傳染源引起其它的害蟲感染，最后的結(jié)局是不可逆轉(zhuǎn)的橫向、縱向感染傳播，這就是利用昆蟲病毒可以持續(xù)性的控制靶標害蟲的原理，因此昆蟲病毒作為農(nóng)林害蟲和衛(wèi)生害蟲的控制手段，具有其獨特的優(yōu)點，宿主特異性高，能殺死害蟲而不影響害蟲天敵，持效期長，不會污染環(huán)境，對人、畜無害。昆蟲病毒是自然界本來存在的，至今尚無昆蟲病毒對河蝦、牡蠣、蚌、蟹等及魚類、鳥類、哺乳類動物產(chǎn)生毒性、致病性或異常變態(tài)反應的報告，因而具有很高的安全性，昆蟲病毒制劑可以利用現(xiàn)有植保器械施用，使用方便成本低廉，適于推廣，是聯(lián)合國糧農(nóng)組織和世界衛(wèi)生組織大力推薦的生物殺蟲劑。昆蟲病毒殺蟲劑在世界上已得到了廣泛的應用。美國、英國、法國、俄羅斯、巴西、日本、印度等都在大量使用。世界上已有40多種昆蟲病毒殺蟲劑被注冊，生產(chǎn)和應用，昆蟲病毒殺蟲劑越來越受到人們的重視和歡迎，是二十一世紀最具發(fā)展前景的活體微生物殺蟲劑。生物農(nóng)藥的市場前景1992年召開的“世界環(huán)境與發(fā)展大會”上曾明確指出，要求在全球范圍內(nèi)控制化學農(nóng)藥的銷售和使用，生物農(nóng)藥的用量在二十一世紀內(nèi)要逐步達到60%，目前全球農(nóng)藥銷售總量為309億美元，生物農(nóng)藥僅占20%，未來生物農(nóng)藥的發(fā)展擁有巨大潛力。我國現(xiàn)有登記使用的原藥250個品種，各種制劑18000余種（其中衛(wèi)生殺蟲劑1000余種）。從2003年12月31日開始我國正式啟動了淘汰含甲胺磷等種高毒有效成分農(nóng)藥的步伐。2003年12月31日撤銷了含5種高毒有機磷有效成分的457個品種的登記；2021年6月30日起全面禁止銷售和使用含高毒有機磷有效成分產(chǎn)品的銷售和使用；2005年1月1日起撤銷248個非原藥生產(chǎn)企業(yè)含有甲胺磷等5種高毒有機磷產(chǎn)品的登記；2007年1月1日起撤銷70個原藥生產(chǎn)企業(yè)制劑的登記。按照我國農(nóng)藥3個60%的現(xiàn)狀，將會有21.6%的農(nóng)藥市場份額被高效低毒的農(nóng)藥所取代，特別是生物農(nóng)藥將會有更大的成長空間。從全球農(nóng)藥科研投入情況看，目前全世界投入化學農(nóng)藥的總投資平均每年280億美元，生物農(nóng)藥的投資達到3.8億美元，并且在逐年迅速增加。2002年全國農(nóng)藥銷售總量為250-280億，生物農(nóng)藥僅占總量的1%，產(chǎn)值的3%左右。目前，中國對農(nóng)藥品種結(jié)構和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構進行的調(diào)整為生物農(nóng)藥的發(fā)展提供了政策上的引導和實施上的有力支持，農(nóng)業(yè)部通過農(nóng)業(yè)生產(chǎn)無公害行動和X環(huán)?？偩滞ㄟ^有機食品發(fā)展戰(zhàn)略對生物農(nóng)藥采取了積極的支持政策，在“863計劃”和2015年中長期科技規(guī)劃中，均將生物農(nóng)藥列為重點攻關項目，21世紀中國生物農(nóng)藥的發(fā)展具有良好市場前景。為了應對食品安全和WTO的雙重挑戰(zhàn)，大力推廣使用安全、低毒、環(huán)保型的生物農(nóng)藥，限制高毒、高殘留化學農(nóng)藥的生產(chǎn)和使用，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，保障城市居民的身體健康，已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。我國小麥、水稻、玉米、棉花的種植面積約12.5億畝，其中棉花1.5億畝，年用農(nóng)藥約15-20億元，蔬菜種植面積0.32億畝，害蟲年發(fā)生超過1.5億畝次，年用農(nóng)藥50億元左右，煙草種植面積為0.18億畝，年用量4-5億元，茶葉種植面積為0.25億畝，年用藥量超過3億元，每年棉鈴蟲、小菜蛾、甜菜夜蛾等害蟲危害面積3-4億畝，森林病蟲害面積1.2億畝次。專家預測到2005年，我國生物農(nóng)藥總量可達20萬噸，病毒殺蟲劑可達0.5萬噸，銷售額可達2-4億。病毒是生物農(nóng)藥中專一性很強的一類，是對付高抗性害蟲的一把利劍，其突出表現(xiàn)越來越受到業(yè)內(nèi)人士的關注。病毒農(nóng)藥在美國、俄羅斯、法國、澳大利亞等國發(fā)展迅速，據(jù)報道西文各國約有35%害蟲可以用昆蟲病毒防治，現(xiàn)投入生產(chǎn)的病毒已達到了三十多種，在十年前即已達到2億美元的年銷售額，據(jù)以推算即病毒農(nóng)藥可在將來替代35%的殺蟲劑，占農(nóng)藥總量的7%左右。迄今為止全世界發(fā)現(xiàn)的昆蟲病毒已超過1000多株，涉及11個目900多個昆蟲，已有20多個X對40余種病毒殺蟲劑進行了登記、注冊、生產(chǎn)和使用。特別是在美國、歐盟、澳大利亞、古巴、菲律賓等應用很廣泛。應用面積超過100萬公頃（1500萬畝）的有黎豆夜蛾核型多角體病毒、棉鈴蟲核型多角體病毒（HaNPV）、苜蓿銀紋夜蛾夜蛾核型多角體病毒（AcNPV）、甜菜夜蛾核型多角體病毒（SeNPV）、斜紋夜蛾核型多角體病毒等。具體登記使用情況見下表。害蟲名稱適用作物活性成分登記X其他甜菜夜蛾蔬菜、觀賞植物、棉花、谷物等SeNPV美國、歐盟等95年3月登記芹菜夜蛾花卉等AfNPV美國2002年8月登記蘋果小蠹蛾蘋果、梨、桃等CpGV美國1995年8月登記美國棉鈴蟲蔬菜、觀賞植物等HzNPV美國1995年2月登記舞毒蛾森林等LdNPV美國1996年9月登記印度谷蛾PiGV美國2001年12月登記玉米螟玉米等OfGV美國、歐盟等黎豆夜蛾大豆等古巴棉鈴蟲棉花等HaNPV美國、歐盟、澳大利亞等苜蓿銀紋夜蛾蔬菜、花卉等AcNPV歐盟歐洲鋸蜂森林等PhNPV歐盟1976年登記葡萄斑蛾葡萄HbNPV歐盟我國現(xiàn)在共有生物農(nóng)藥品種17個，其中X農(nóng)業(yè)部大力推薦的活體微生物農(nóng)藥為6種，這6種中除BT外全是病毒農(nóng)藥，正是我公司已登記的病毒產(chǎn)品7種中的5種。今后10年內(nèi)，我國生物農(nóng)藥將取代20%以上的化學農(nóng)藥，病毒農(nóng)藥總額可以發(fā)展到6-8個億。陜西永壽制藥科技股份有限公司商業(yè)計劃書第一部分公司概況篇

一、

變更前的公司情況陜西永壽制藥有限責任公司前身是建于一九六九年的陜西永壽制藥廠。二OOO年五月翟富林私人投資買斷陜西永壽制藥廠全部資產(chǎn)，一次性買斷工齡安置了全廠1107名員工，組建了陜西永壽制藥有限責任公司，職工競聘上崗，擇優(yōu)錄取。該公司是一家集抗生素原料藥、制劑藥、口服液于一體的綜合型醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)的抗生素原料生產(chǎn)規(guī)模居西北五省第一名，慶大霉素產(chǎn)銷量占全國總量的11%。公司占地面積84000m2，擁有總資產(chǎn)2812萬元，員工160余名（其中高級職稱5人，中級技術職稱13人），擁有硫酸慶大霉素粉、土霉素堿、鹽酸林可霉素抗生素原料藥生產(chǎn)線三條；針劑、片劑、膠囊劑、口服液制劑藥生產(chǎn)線四條和一條中成藥生產(chǎn)線，動力供應和包裝材料輔助生產(chǎn)車間兩個。主要生產(chǎn)品種為硫酸慶大霉素粉、50%葡萄糖注射液、維霉素片、紅霉素片、頭孢氨芐膠囊等十一大類一百二十五個品種。主要品牌有：林立康、史爾林治、因乃斯、君克康福爾、龍鳳春等。產(chǎn)品輻射全國各地，深受用戶歡迎。已有20多個品種連續(xù)六年出口美國、西歐、東南亞、非洲等地。公司產(chǎn)品獲得的主要榮譽有：

硫酸慶大霉素粉榮獲“陜西省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”稱號；

50%葡萄糖注射液榮獲“陜西省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”稱號；

維生素C注射液、諾氟沙星膠囊、復方新諾明片等10余種產(chǎn)品獲“咸陽市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”稱號；

硫酸慶大霉素被咸陽市消協(xié)評為“九九消費者滿意產(chǎn)品”。公司多年來也獲得了眾多的榮譽和嘉獎，主要有：

“陜西省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品企業(yè)”稱號；

“重合同、守信用”單位稱號；

“咸陽市市級文明單位”稱號；

“咸陽市文明單位標兵”稱號；

“先進非公有制企業(yè)”稱號。二、

實力雄厚的主要股東（一）

陜西永康企業(yè)集團陜西永康企業(yè)集團是集醫(yī)藥、廣告、石化、種植四大行業(yè)于一體，融科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一身的綜合性企業(yè)集團。公司下設陜西永壽制藥有限責任公司、陜西永康計劃生育科研開發(fā)有限責任公司、陜西碧海云天廣告文化傳播有限責任公司、咸陽永康石化公司、陜西永康商貿(mào)有限責任公司、楊凌永康農(nóng)業(yè)科技培訓示范基地等六家全資子公司和咸陽永康綠化公司一家參股公司。集團創(chuàng)建于二OOO年六月，現(xiàn)擁有凈資產(chǎn)6000余萬元，集團公司在陜西省咸陽市城區(qū)路擁有土地三百五十畝，咸陽世紀大道擁有土地十畝，辦公樓一棟，在中國楊凌農(nóng)業(yè)高新技術示范區(qū)內(nèi)擁有土地一百伍十畝，在咸陽永壽縣城擁有土地84000m2。年銷售收入過10000萬元，年創(chuàng)利稅800余萬元。集團公司生產(chǎn)、銷售十二大類一百三十多種藥品、保健品和食品，其中硫酸慶大霉素原料藥為西北地區(qū)獨家生產(chǎn)，獲陜西省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號和“99消費者滿意產(chǎn)品”，產(chǎn)品居全國同行業(yè)第五位，占全國產(chǎn)銷量的10—20%，80%以上出口歐美市場及東南亞市場，產(chǎn)品一直供不應求，市場潛力巨大，發(fā)展前景良好?！翱祵殱嶊幝丁钡热N保健品為國家專利產(chǎn)品，“獼猴桃果脯”為研究開發(fā)的新型綠色食品。（二）

翟富林翟富林，男，漢族，陜西省永壽縣人，一九六一年十月五日出生，大專文化程度，經(jīng)濟師?，F(xiàn)任政協(xié)咸陽市第四屆委員會委員，陜西永康企業(yè)集團董事長兼總裁，咸陽市工商聯(lián)副會長兼執(zhí)行委員。該同志于一九七七年畢業(yè)于永壽縣渡馬中學，一九七七年十月在永壽縣劇團參加工作,曾任業(yè)務股長、副團長等職務；一九八七年六月在永壽縣中學工作；一九九四年三月停薪留職，涉足商海；一九九六年十二月在咸陽市計劃生育開發(fā)中心工作，擔任經(jīng)理職務；一九九七年元月組建了陜西永康計劃生育科技開發(fā)有限責任公司，任董事長兼總經(jīng)理職務。在此期間，以宣傳實施基本國策為中心，大力推動計劃生育事業(yè)，成功的開發(fā)研制了“男性康復袋”、“女性康寶”、“康寶藥巾”等計劃生育科技產(chǎn)品，有利的推動了計生工作的開展。企業(yè)家翟富林經(jīng)過多方考察研究論證，以戰(zhàn)略家的眼光和膽識，于二000年五月成功地控股兼并了陜西永壽制藥有限責任公司，出任公司董事長，為該企業(yè)加快實施GMP認證奠定了良好的基礎。二OOO年六月，為了迎接加入WTO的挑戰(zhàn)，抵御風險，增強競爭實力和發(fā)展后勁，他成功的組建了陜西永康企業(yè)集團有限公司，出任公司董事長兼總裁。目前陜西永壽制藥科技股份有限公司已經(jīng)陜西省政府陜政函2001年[390號]批準設立，這將為陜西永壽制藥公司實現(xiàn)資本和產(chǎn)業(yè)的擴張、振興和推動陜西永壽制藥公司的發(fā)展產(chǎn)生強大的推動作用。三、

股本結(jié)構說明公司共有七位股東（其中有一家法人和六位自然人），股本結(jié)構中，法人股占三分之一，自然人股占三分之二。較為集中的股本和股東人數(shù)，有利于公司快速、靈活地制定重大決策，并予以有效貫徹。序號股東名稱股權性質(zhì)出資方式出資額（萬元）股權數(shù)（萬元）股權比例（%）1

陜西永康企業(yè)集團企業(yè)法人股貨幣2000200033.332翟富林自然人股權益2485.382485.3841.433馬筱健自然人股權益/貨幣1.74/302.88304.625.084梁愛霞自然人股貨幣60060010.005吳蓮菊自然人股貨幣60060010.006楊興翔自然人股權益/貨幣0.75/4.2550.087張鳳娥自然人股權益/貨幣0.75/4.2550.08

合計

60006000100四、法人治理結(jié)構及公司組織結(jié)構（一）

建立規(guī)范的法人治理結(jié)構根據(jù)《公司法》的規(guī)定,股份公司將建立規(guī)范的法人治理結(jié)構,形成權利機構、決策機構、執(zhí)行機構、監(jiān)督機構各負其責、協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)、有效制衡的機制。1、股東大會。股東大會由股東組成，是股份公司的權利機構，按照《公司法》和股份公司章程的規(guī)定行使職權。每年召開一次股東大會；出現(xiàn)章程中規(guī)定的特殊情況時，可召開臨時股東大會。股東會由董事會負責召集，出席股東所持每一股有一票表決權。2、董事會。董事會由股東大會選舉的董事組成，是公司的決策機構，對股東大會負責，按照《公司法》和股份公司章程的規(guī)定行使職權。董事長由董事會選舉產(chǎn)生。董事長為公司的法定代表人。董事會每年度至少召開兩次會議。議事規(guī)則由公司章程規(guī)定。3、監(jiān)事會。監(jiān)事會由股東代表和適當比例的公司職工組成。監(jiān)事列席董事會會議，按照《公司法》和股份公司章程的規(guī)定忠實行使職權。4、總經(jīng)理?？偨?jīng)理由董事會聘任或解聘，對董事會負責，列席董事會會議?？偨?jīng)理主持公司日常生產(chǎn)經(jīng)營管理，組織實施董事會決議，按照《公司法》和股份公司章程的規(guī)定行使職權。（二）

建立規(guī)范的公司組織結(jié)構股份公司將本著“精干、高效、統(tǒng)一”的原則，建立若干職能機構，并根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營的實際情況建立若干由總經(jīng)理或副總經(jīng)理直接領導的生產(chǎn)經(jīng)營實體（車間或分公司）。股份公司組織結(jié)構見下圖：股東會監(jiān)事會

副總經(jīng)理副總經(jīng)理總工程師副總經(jīng)理財務總監(jiān)開發(fā)部研究中心企劃部證券部生產(chǎn)部采購部財務部人事部第二車間第一車間輔助車間

第二部分行業(yè)展望篇

一、

近年醫(yī)藥業(yè)運行概況（一）

醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)保持高幅增長據(jù)2000年的快報統(tǒng)計，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值按可比價格計算完成2332億元，比上年同期增長20％；工業(yè)增加值578億元，比上年同期增長22％，高于全國平均水平12個百分點,保持了高幅增長的態(tài)勢?；瘜W原料藥總產(chǎn)量完成42.48萬噸，比上年同期略有下降；中成藥總產(chǎn)量完成37.90萬噸，比上年同期增長1.03%。醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入1750億元，比1999年增長18.4%。其中國有及國有控股企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入806.2億元，比1999年增長15.4%，比醫(yī)藥行業(yè)平均增幅低3個百分點。2000年末，工業(yè)產(chǎn)銷率94％，比上年同期略有提高。（二）

醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤繼續(xù)保持較高增幅工業(yè)企業(yè)盈虧相抵后實現(xiàn)利潤總額143.8億元，比1999年增長35%，其中國有及國有控股企業(yè)實現(xiàn)利潤總額55.94億元，比1999年增長36.3%。工業(yè)銷售利潤率8.22%，一年來醫(yī)藥企業(yè)利潤總額一直保持著較高的增長速度。從區(qū)域情況分析，利潤總額前十名的?。ㄊ校┮来问牵赫憬?、廣東、江蘇、天津、北京、吉林、湖北、陜西、河北；利潤總額增幅在30%以上的有16個?。ㄊ?、區(qū)），其中增幅最高的北京為72.6%。從行業(yè)情況分析，制藥機械工業(yè)總額占得比重很小，但增幅達1.5倍，其他行業(yè)增幅依次是化學藥品工業(yè)（42.9%）、醫(yī)療器械工業(yè)（41.2%）、生物藥品工業(yè)（34.3%）、中藥工業(yè)（25.8%）。（三）

進出口總額增幅平穩(wěn)根據(jù)海關的統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，2000年醫(yī)藥商品進出口增幅提高，全年進出口總額64億美元，比1999年增長16.4%。其中，出口總額38億美元，同比增長13.8%，進口總額26億美元，同比增長18.7%。進出口相抵，出口大于進口12億美元。（四）

出口增幅有所回升全年累計出口總額38億美元，比１９９９年增長３.８％。從分類情況分析，除化學藥品制劑出口額下降（２１.3%）外，其他各類均有不同程度的增長，中成藥、化學原料藥和衛(wèi)生材料的增幅分別為29.6%、9.8%和10.3%。

二、

中國醫(yī)藥行業(yè)運行特點

（一）

藥品市場持續(xù)平穩(wěn)增長盡管受價格、醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險制度的實行等多項配套改革政策的影響，藥品市場依舊呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的態(tài)勢。人口的自然增長、人口老齡化進程加快和人們追求健康意識的普遍增強，是醫(yī)藥市場消費需求平穩(wěn)增長的基本因素。（二）

結(jié)構調(diào)整有新進展，生產(chǎn)集中度明顯提高2000年，是醫(yī)藥行業(yè)實施兼并、聯(lián)合、重組最快的時期，各地出現(xiàn)了很多成功重組案例。例如南京醫(yī)藥集團和金陵集團“強強聯(lián)合”組建產(chǎn)業(yè)集團、三九集團并購四川長征制藥、清華紫光藥業(yè)購并湖南古漢集團、陜西東盛科技購并啟動蓋天力進行資產(chǎn)重組等等，都是通過有力的資本動作，促進了組織結(jié)構的調(diào)整，加強了企業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟實力。2000年，25家大型企業(yè)集團完成工業(yè)總產(chǎn)值635億元，占全國的比重為27％，實現(xiàn)利潤35.2億元，占全國的比重為24.5%。（三）

加快技術進步步伐，推動醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)升級2000年，醫(yī)藥行業(yè)堅持以市場為導向，圍繞增加品種、改進質(zhì)量、提高效益和擴大出口，加強了對現(xiàn)有企業(yè)的技術改造，突出采用高新技術改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，促進高新技術產(chǎn)業(yè)化，加快優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構進程。國家共安排醫(yī)藥“雙高一優(yōu)”技術改造項目２７項，總投資61億元，其中專項貸款42億元。項目完成后，預計年新增銷售收入245億元，利潤45億元，稅金20億元。在“雙高一優(yōu)”項目中，又挑選了第四批國家技術改造項目，醫(yī)藥項目有８項，共投資11億元，其中貼息貸款7.6億元。在科技投入方面，醫(yī)藥行業(yè)落實國家級重點新產(chǎn)品試產(chǎn)計劃補助金撥款1050萬元、國家重點技術創(chuàng)新項目計劃補助金撥款4700萬元。

三、

中國醫(yī)藥行業(yè)前景展望

（一）

醫(yī)藥市場總體需求仍將保持平衡增長人口、醫(yī)療、疾病、健康需求仍將是拉動經(jīng)濟增長的主要因素。據(jù)測算，我國人口2000年達12.88億人，2005年將達13.88億人。目前，老年人口約1.32億人，未來老年人口將以每年3.2％左右的速度增長，預計到2005年老年人口將達1.6億人，老年人藥品的消費將占藥品消費的50％以上，由此可見人口的自然增長、人口老齡化社會的形成使市場需求仍然保持適度增長。（二）

藥品需求結(jié)構將呈現(xiàn)多層次的變化趨勢隨著醫(yī)療保險制度改革的深入，2001年《國家基本醫(yī)療保險藥品目錄》開始貫徹實施。這將對藥品需求結(jié)構變化產(chǎn)生重大影響，一些療效確切、價格低廉的國產(chǎn)普藥及新藥將占有更大的市場份額。隨著藥品分類管理工作的進一步開展，ＯＴＣ藥品將進入快速發(fā)展階段，這將對產(chǎn)品結(jié)構調(diào)整產(chǎn)生積極影響。（三）

加大整頓藥品市場力度，保護合法企業(yè)利益江總書記在五中全會和中央經(jīng)濟工作會議強調(diào)指出