商業(yè)中心服務(wù)書(修改)

南京新潤城置業(yè)參謀商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)運(yùn)營效勞商商業(yè)物業(yè)資產(chǎn)管理效勞商創(chuàng)造·價(jià)值·開展全新理念·全程效勞〔商業(yè)經(jīng)營管理中心效勞手冊〕新潤-智業(yè)機(jī)構(gòu)南京新潤佳營銷籌劃南京旅游籌劃規(guī)劃設(shè)計(jì)公司南京新潤城置業(yè)參謀8年?duì)I銷參謀代理開展歷程，效勞蘇皖兩地30多個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目,代理工程總面積近1000萬平方米，擁有多家知名住宅、商業(yè)、商住、寫字樓的籌劃推廣和銷售代理經(jīng)驗(yàn)，積累了大量客戶資源和社會(huì)資源，擁有龐大的商業(yè)、辦公和住宅客戶數(shù)據(jù)資源庫，在業(yè)界開展穩(wěn)健，深具影響力。目前，同時(shí)效勞萬科等上市地產(chǎn)公司和多家大型地產(chǎn)商，年銷售額20多億。公司簡介：公司總部商業(yè)經(jīng)營管理中心旅游規(guī)劃中心創(chuàng)作中心管理中心銷售中心市場研究與拓展中心營銷策略中心培訓(xùn)中心品質(zhì)管理中心參謀團(tuán)隊(duì)市場研究經(jīng)濟(jì)分析參謀社會(huì)學(xué)參謀建筑規(guī)劃參謀物業(yè)參謀地產(chǎn)營銷參謀旅游地產(chǎn)參謀區(qū)域性旅游規(guī)劃參謀人力資源管理行政管理財(cái)務(wù)管理創(chuàng)意籌劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)調(diào)研籌劃規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)劃編制客戶效勞市場研究市場拓展開展商與工程形象定位與包裝整體營銷流程控制市場形象定位營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)擬定工程營銷傳播策略銷售流程標(biāo)準(zhǔn)管理銷售體系標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程培訓(xùn)人才儲(chǔ)藏及考核工程監(jiān)督管理客戶滿意度管理客戶投訴管理CRM管理住宅事業(yè)部商業(yè)事業(yè)部公司架構(gòu)商業(yè)經(jīng)營管理中心〔簡稱商業(yè)部〕于2021年從新潤城置業(yè)體系中獨(dú)立拆分，依托新潤·智業(yè)機(jī)構(gòu)十余載的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)及強(qiáng)大的后臺支持，聚集業(yè)內(nèi)各路兵馬精英，專心、專注致力于商業(yè)地產(chǎn)的營銷參謀代理效勞，潛心打造當(dāng)?shù)匾涣鞯纳虡I(yè)地產(chǎn)標(biāo)桿工程……商業(yè)經(jīng)營管理中心簡介：●為商貿(mào)、文化、娛樂、體育、餐飲等第三產(chǎn)業(yè)提供廣闊的開展平臺，從而帶動(dòng)所在城市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整；●全方位滿足和創(chuàng)造新的消費(fèi)需求，從而有效拉動(dòng)和刺激消費(fèi)；●打造新的城市中心，完善城市區(qū)域功能，促進(jìn)城市均衡開展；●創(chuàng)造大量的就業(yè)崗位；●會(huì)聚眾多國內(nèi)外知名企業(yè)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)持續(xù)繁榮，創(chuàng)造持續(xù)巨額稅源。未來市場賦予我們的意義與責(zé)任——目錄Part1主要效勞脈絡(luò)Part2全程營銷效勞內(nèi)容Part3咨詢參謀效勞流程Part4我們的優(yōu)勢Part5效勞案例Part1：主要效勞脈絡(luò)周邊零售工程市場研究各種租戶組合和功能經(jīng)驗(yàn)零售商訪談?wù){(diào)查工程自身?xiàng)l件分析消費(fèi)者跟蹤調(diào)查適合工程的市場空白點(diǎn)建筑設(shè)計(jì)指導(dǎo)與建議招商策略及租金定位租賃代理效勞運(yùn)營管理咨詢效勞長期設(shè)計(jì)參謀效勞工程前期分析、定位后續(xù)貫徹與實(shí)施〔根據(jù)工程情況另行制定〕主要效勞脈絡(luò)Part2：全程營銷效勞內(nèi)容全程營銷效勞內(nèi)容全程營銷效勞內(nèi)容PM〔工程管理〕商業(yè)規(guī)劃〔商業(yè)地產(chǎn)工程〕商業(yè)調(diào)查分析商業(yè)規(guī)劃定位消費(fèi)者分析主題概念投資者分析業(yè)態(tài)業(yè)種組合競爭對手分析商業(yè)規(guī)模推算招商資源分析功能分區(qū)區(qū)域布局·····策劃參與建筑設(shè)計(jì)評審參與開發(fā)審批及許可評審招商/商業(yè)顧問管理招商及決策流程

租戶選擇決策方法策劃策劃調(diào)查分析根本經(jīng)營戰(zhàn)略籌劃經(jīng)營方案

商場調(diào)查銷售預(yù)測消費(fèi)動(dòng)向預(yù)測先進(jìn)事例調(diào)查市情調(diào)查購物調(diào)查當(dāng)?shù)赝鈦砣巳赫{(diào)查競爭店調(diào)查商業(yè)功能的分析和決定業(yè)態(tài)與業(yè)種的決定經(jīng)營根本理念的制定經(jīng)營根本戰(zhàn)略的制定工程主題的設(shè)定規(guī)劃和主題的分析市場性分析開發(fā)規(guī)模的設(shè)定開發(fā)概念的設(shè)定投資概算方案資金概算方案總體開發(fā)方案營業(yè)準(zhǔn)備方案促銷方案經(jīng)營管理方案開發(fā)形態(tài)制定商品構(gòu)成形態(tài)企業(yè)形象及命名交通動(dòng)線規(guī)劃建筑形態(tài)設(shè)定檢查和確認(rèn)開發(fā)預(yù)算和建筑預(yù)算確實(shí)認(rèn)與政府主管部門的交涉全程營銷效勞內(nèi)容——PM〔工程管理〕策劃設(shè)計(jì)施工單位選擇店鋪出租設(shè)計(jì)、施工單位的名單設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)活動(dòng)的舉辦對招標(biāo)結(jié)果的評審對報(bào)價(jià)金額的評價(jià)制作店鋪出租方案設(shè)定區(qū)分出租范圍設(shè)定區(qū)分室內(nèi)裝修范圍設(shè)定定金、押金、租金和管理費(fèi)等經(jīng)濟(jì)條件制作店鋪出租相關(guān)資料舉辦招商說明會(huì)與租賃方交涉、合同交涉包裝籌劃設(shè)計(jì)CI〔企業(yè)形象〕、VI〔標(biāo)志、色彩等視覺設(shè)計(jì)〕開業(yè)準(zhǔn)備和開業(yè)促銷活動(dòng)電視、播送、招牌、室傳畫等宣傳活動(dòng)和各種儀式開業(yè)籌劃開業(yè)現(xiàn)場布置開業(yè)儀式慶?；顒?dòng)接待安排全程營銷效勞內(nèi)容——PM〔工程管理〕全程營銷效勞內(nèi)容全程營銷效勞內(nèi)容PM〔工程管理〕商業(yè)規(guī)劃〔商業(yè)地產(chǎn)工程〕商業(yè)調(diào)查分析商業(yè)規(guī)劃定位消費(fèi)者分析主題概念投資者分析業(yè)態(tài)業(yè)種組合競爭對手分析商業(yè)規(guī)模推算招商資源分析功能分區(qū)區(qū)域布局·····策劃建筑設(shè)計(jì)參與開發(fā)審批及許可評審招商/商業(yè)顧問管理招商及決策流程

租戶選擇決策方法參與建筑設(shè)計(jì)評審參與建筑設(shè)計(jì)評審調(diào)查概念規(guī)劃根底設(shè)施調(diào)查各種政策法規(guī)調(diào)查地質(zhì)調(diào)查平面概念規(guī)劃剖面概念規(guī)劃立面概念設(shè)計(jì)規(guī)劃設(shè)備規(guī)劃建筑結(jié)構(gòu)規(guī)劃方案討論方案設(shè)計(jì)平面方案剖面方案立面方案設(shè)備方案建筑結(jié)構(gòu)方案造價(jià)概算方案報(bào)批效勞內(nèi)容——PM〔工程管理〕效勞內(nèi)容全程營銷效勞內(nèi)容PM〔工程管理〕商業(yè)規(guī)劃〔商業(yè)地產(chǎn)工程〕商業(yè)調(diào)查分析商業(yè)規(guī)劃定位消費(fèi)者分析主題概念投資者分析業(yè)態(tài)業(yè)種組合競爭對手分析商業(yè)規(guī)模推算招商資源分析功能分區(qū)區(qū)域布局·····策劃參與建筑設(shè)計(jì)評審開發(fā)審批及許可招商/商業(yè)顧問管理招商及決策流程

租戶選擇決策方法參與開發(fā)審批及許可評審參與開發(fā)審批及許可評審測繪交通、上下水道等根底設(shè)施的構(gòu)思各種測繪邊界線的測繪及確認(rèn)交通流量的推算根底設(shè)施需要量的推算交通組織的構(gòu)思根底設(shè)施規(guī)劃的構(gòu)思公園綠地的開發(fā)概念公園綠地的構(gòu)思公園綠地的形態(tài)構(gòu)思各種開發(fā)審批手續(xù)各種送審資料的制作交通審批相關(guān)討論開發(fā)行為報(bào)批設(shè)計(jì)蓄水池的設(shè)計(jì)道路設(shè)計(jì)地面豎向設(shè)計(jì)給排水設(shè)計(jì)污水處理設(shè)計(jì)公園綠地景觀設(shè)計(jì)防災(zāi)設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)設(shè)定效勞內(nèi)容——PM〔工程管理〕效勞內(nèi)容全程營銷效勞內(nèi)容PM〔工程管理〕商業(yè)規(guī)劃〔商業(yè)地產(chǎn)工程〕商業(yè)調(diào)查分析商業(yè)規(guī)劃定位消費(fèi)者分析主題概念投資者分析業(yè)態(tài)業(yè)種組合競爭對手分析商業(yè)規(guī)模推算招商資源分析功能分區(qū)區(qū)域布局·····策劃參與建筑設(shè)計(jì)評審參與開發(fā)審批及許可評審招商/商業(yè)參謀管理招商及決策流程

租戶選擇決策方法招商/商業(yè)參謀管理效勞內(nèi)容招商/商業(yè)參謀管理商業(yè)招商招租商業(yè)參謀管理租售分析次主力店招商代理主力店招商代理國內(nèi)外品牌招商代理

商業(yè)組織體系建設(shè)商業(yè)制度體系建設(shè)商業(yè)經(jīng)營流程設(shè)計(jì)商業(yè)經(jīng)營管理設(shè)計(jì)商業(yè)營銷策略設(shè)計(jì)商業(yè)連鎖開展規(guī)劃商業(yè)信息體系指導(dǎo)商業(yè)培訓(xùn)商業(yè)高管人員培訓(xùn)采購管理買場管理企劃促銷管理員工技能培訓(xùn)員工績效考核薪酬體系設(shè)計(jì)

效勞內(nèi)容全程營銷效勞內(nèi)容PM〔工程管理〕商業(yè)規(guī)劃〔商業(yè)地產(chǎn)工程〕商業(yè)調(diào)查分析商業(yè)規(guī)劃定位消費(fèi)者分析主題概念投資者分析業(yè)態(tài)業(yè)種組合競爭對手分析商業(yè)規(guī)模推算招商資源分析功能分區(qū)區(qū)域布局·····策劃參與建筑設(shè)計(jì)評審參與開發(fā)審批及許可評審招商/商業(yè)參謀管理招商及決策流程

租戶選擇決策方法招商及決策流程

招商及決策流程招商方案確實(shí)定對象確實(shí)定租金方案確實(shí)定商業(yè)主題確實(shí)定

前期準(zhǔn)備

組織架構(gòu)職能分工人員培訓(xùn)業(yè)法律文本

資料收集商業(yè)目錄商業(yè)同行及協(xié)會(huì)省外知名商家招商個(gè)人的資源招商合作伙伴的資源招商廣告反響

訪談客戶拜訪來訪客戶商業(yè)條件商定現(xiàn)場考察審核部門審核專業(yè)參謀審核領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)簽署協(xié)議

簽署意向書合同交納定金、保證金

裝修設(shè)計(jì)租戶設(shè)計(jì)方案審核參謀審核意見進(jìn)場房屋交接驗(yàn)收交納押金移交物業(yè)管理

開業(yè)效勞內(nèi)容效勞內(nèi)容全程營銷效勞內(nèi)容PM〔工程管理〕商業(yè)規(guī)劃〔商業(yè)地產(chǎn)工程〕商業(yè)調(diào)查分析商業(yè)規(guī)劃定位消費(fèi)者分析主題概念投資者分析業(yè)態(tài)業(yè)種組合競爭對手分析商業(yè)規(guī)模推算招商資源分析功能分區(qū)區(qū)域布局·····策劃參與建筑設(shè)計(jì)評審參與開發(fā)審批及許可評審招商/商業(yè)參謀管理招商及決策流程

租戶選擇決策方法租戶選擇決策方法租戶選擇決策方法

---標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重法招商過程中存在為商鋪選擇品牌、為器重選擇商鋪的過程，建議采用標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重法作為判斷和決定標(biāo)準(zhǔn)；下頁標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重所徇的內(nèi)容及其系數(shù)僅為個(gè)例，具體操作需要經(jīng)過相關(guān)責(zé)任部門的討論和論證，且最終要確定一個(gè)綜合值范圍作為決策依據(jù)；伴隨招商進(jìn)程的不同階段及已簽約狀況、開業(yè)時(shí)間緊迫程度等因素，都是內(nèi)容與權(quán)重系數(shù)需要做相應(yīng)調(diào)整一品牌潛在不同招商階段的綜合權(quán)數(shù)〔選擇傾向〕也是不同的。效勞內(nèi)容Part3：咨詢參謀效勞流程效勞流程A階段：商業(yè)物業(yè)籌劃咨詢B階段：商業(yè)物業(yè)工程方面指導(dǎo)C階段：商業(yè)物業(yè)招商及開業(yè)準(zhǔn)備咨詢D階段：商業(yè)物業(yè)管理及調(diào)整咨詢=穩(wěn)步開展的商業(yè)標(biāo)桿效勞流程效勞流程A階段：商業(yè)物業(yè)籌劃咨詢遞交初步的商業(yè)物業(yè)商業(yè)設(shè)計(jì)概念方案。包括：市場調(diào)查分析、初步的商業(yè)物業(yè)定位、初步的商業(yè)物業(yè)各業(yè)態(tài)所占比例、初步的各樓層業(yè)態(tài)規(guī)劃及功能定位、初步的各樓層商品規(guī)劃，初步的樓層租金收入建議；遞交正式的具體的商業(yè)籌劃報(bào)告。包括：商業(yè)物業(yè)總體定位、各樓層的業(yè)態(tài)布局及功能區(qū)劃分、對最終確認(rèn)的平面圖紙中店鋪分割的建議、個(gè)店鋪的目標(biāo)品牌規(guī)劃、各店鋪的具體租金建議方案、初步的招商策略及開業(yè)準(zhǔn)備咨詢建議、針對不同租戶提供不同經(jīng)營方式的建議〔租賃、代銷聯(lián)銷、分成等〕、初步的商業(yè)物業(yè)管理公司框架建議；對商業(yè)物業(yè)的投資回報(bào)率從大方向上作出分析〔由開展商提供相關(guān)投資數(shù)據(jù)〕。效勞流程——A階段B階段：商業(yè)物業(yè)工程方面指導(dǎo)不同業(yè)態(tài)功能的硬件要求的咨詢建議。商業(yè)物業(yè)整體外表的裝修設(shè)計(jì)咨詢建議。商業(yè)物業(yè)公共區(qū)域的設(shè)計(jì)咨詢建議。商業(yè)物業(yè)內(nèi)店鋪的招牌、玻璃門面、指示牌等的咨詢建議。觀光電梯、客用電梯、貨用電梯、自動(dòng)扶梯的位置及配電房設(shè)置的咨詢建議。平面布局及鋪位切割調(diào)整的咨詢建議。為開展商推薦專業(yè)的景觀規(guī)劃師和室內(nèi)設(shè)計(jì)師。效勞流程——B階段C階段：商業(yè)物業(yè)招商及開業(yè)準(zhǔn)備咨詢擬定招商的整體方案并對商業(yè)物業(yè)招商策略提供參謀意見對商業(yè)物業(yè)租戶資源組合及租賃方案提出專業(yè)咨詢意見，并根據(jù)市場變化及時(shí)提供更新方案根據(jù)目標(biāo)租戶的不同要求，提供不同的合作方式及具體操作模式的方案〔租賃、代銷聯(lián)銷、分成〕對不同合作方式的租戶建議不同的結(jié)算方式，包括歲引進(jìn)國外品牌的結(jié)算和核算提供咨詢建議對商業(yè)物業(yè)開業(yè)的推廣策略及方案制定提供參謀意見對租戶營業(yè)額管理、租金收取管理等商業(yè)物業(yè)財(cái)務(wù)管理從商業(yè)角度提供指導(dǎo)性意見效勞流程——C階段D階段：商業(yè)物業(yè)管理及調(diào)整咨詢對商業(yè)物業(yè)管理部門在商業(yè)物業(yè)管理中實(shí)際遇到的問題提供專業(yè)咨詢建議〔不包括財(cái)務(wù)與行政部門〕。對二次裝修管理流程、公共區(qū)域管理方面提供參謀意見。在商業(yè)物業(yè)調(diào)整期間，根據(jù)市場情況對現(xiàn)有品牌的去留提供咨詢建議、并推薦適宜的替代品牌。根據(jù)開展商要求提供將來商品調(diào)整的參謀建議。效勞流程——D階段Part4：我們的優(yōu)勢我們的優(yōu)勢擁有豐富的品牌資源，可以幫助開展商到達(dá)良好的招商目標(biāo)，可以幫助開展商籌建和培訓(xùn)招商隊(duì)伍，有助于降低招商本錢。擁有在房地產(chǎn)、資本運(yùn)營、零售行業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)，可以幫助開展商進(jìn)行準(zhǔn)確的商業(yè)物業(yè)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、物業(yè)銷售、招商、運(yùn)營管理等擁有豐富的實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，可以從工程規(guī)劃之初介入，從專業(yè)的商業(yè)角度提出合理的咨詢建議；與設(shè)計(jì)師溝通，將商業(yè)物業(yè)設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)與使用之間可能存在的不協(xié)調(diào)問題盡量減少我們的優(yōu)勢擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，有助于開展商打造一個(gè)符合零售要求的良好的商業(yè)物業(yè)環(huán)境，有利于開展商將來獲取更高的出租率和更高的利益回報(bào)營銷戰(zhàn)略合作機(jī)構(gòu)：南京大學(xué)城市科學(xué)研究中心南京大學(xué)城市開展研究院規(guī)劃設(shè)計(jì)合作機(jī)構(gòu)：南京大學(xué)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院JAS工作室南京九筑行建筑設(shè)計(jì)參謀軟裝合作機(jī)構(gòu)：中國深圳進(jìn)化生活家居用品上海方寸國際裝飾我們的優(yōu)勢我們的戰(zhàn)略合作伙伴——我們的智囊：銷戰(zhàn)略參謀——張鴻雁教授教授，博士，博士生導(dǎo)師?，F(xiàn)任南京大學(xué)社會(huì)學(xué)院副院長，南京大學(xué)城市科學(xué)研究中心主任。江蘇省城市現(xiàn)代化研究基地主任和首席專家。帶博士生有三個(gè)方向：一是城市開展戰(zhàn)略；二是城市社會(huì)學(xué)；三是城市與房地產(chǎn)。長期以來主要研究城市經(jīng)濟(jì)學(xué)、城市社會(huì)學(xué)、城市開展戰(zhàn)略、城市文化、城市管理、城市與房地產(chǎn)、企業(yè)籌劃與企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)作、企業(yè)營銷管理等方面的研究。社會(huì)兼職：中國城市社會(huì)學(xué)會(huì)副會(huì)長、江蘇城市經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長、江蘇首批注冊咨詢專家。?中國名城?雜志主編。南京城市研究院副院長。地產(chǎn)規(guī)劃參謀——焦?jié)裳蟛┦磕暇┐髮W(xué)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院，講師，從事教學(xué)和科研工作。南京工業(yè)大學(xué)建筑系建筑學(xué)專業(yè)建筑學(xué)學(xué)士學(xué)位；東南大學(xué)建筑學(xué)院建筑歷史與理論專業(yè)建筑學(xué)碩士學(xué)位；南京大學(xué)城市與資源學(xué)系城市規(guī)劃專業(yè)博士。我們的優(yōu)勢我們的客戶資源連鎖酒店類如家快捷酒店錦江之星連鎖酒店金一村旅店莫泰168/268連鎖酒店美國桔子酒店連鎖清沐賓館宜必思國際連鎖酒店7天連鎖賓館肯定賓館漢庭快捷酒店速8酒店連鎖

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我們的優(yōu)勢我們的客戶資源數(shù)碼電器類五星電器新華海百腦匯蘇寧電器賽博數(shù)碼宏圖三胞國美頤高數(shù)碼揚(yáng)州匯銀超市大賣場類大潤發(fā)卜蜂蓮花北京華聯(lián)沃爾瑪華潤萬家時(shí)代超市歐尚華潤蘇果萬寧家樂福世紀(jì)華聯(lián)屈臣氏樂購麥德龍

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我們的客戶資源我們的優(yōu)勢Part5：服務(wù)案例服務(wù)案例世界之窗·南京金融效勞產(chǎn)業(yè)園——世界之窗·南京金融效勞產(chǎn)業(yè)園是由南京順天集團(tuán)和南京新潤城置業(yè)共同精心打造的南京市第一家以金融效勞為宗旨的大型專業(yè)金融效勞產(chǎn)業(yè)基地。園區(qū)大樓總建筑面積22000多平方米，是一座集辦公、商業(yè)、餐飲于一體的5A級智能化寫字樓。地上13層，地下1層，1—4層為商業(yè)配套用房，5層以上為辦公用房，可提供車位100個(gè)。大廈中央有300平方米花園中庭，同時(shí)在大樓東西兩側(cè)還設(shè)有空中花園，配有3部電梯及中央空調(diào)，可以為入駐客戶提供愉悅的良好工作環(huán)境。效勞案例東大商業(yè)街工程——工程位于南京江寧經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)九龍湖板塊。東南大學(xué)江寧校區(qū)南側(cè)，蘇源大道以東，雙龍大道以西。地塊北臨九龍湖風(fēng)光帶，遠(yuǎn)眺方山風(fēng)景區(qū)。距離同仁醫(yī)院，東南大學(xué)，南師附中江寧分校均較近。地理位置相當(dāng)優(yōu)越，工程整體5萬平方〔包括4000平方辦公〕。通過對工程整體包裝、