Xx公司銷售人員薪酬體系設計方案

Xx公司銷售人員薪酬體系設計方案崗位級別薪資方案XX公司銷售人員薪酬體系設計方案薪酬體系薪酬策略對外，采取適度領先策略，保持在人才和勞動力市場中具有一定的競爭性；對內，采取按責任與貢獻取酬策略。目前不宜采取提成方式，售后服務部、銷售部采用基本工資+浮動工資+獎金的方式。其他職能部門仍采用基本工資+浮動工資的工資結構，工資結構及比例如下：工資=基本工資（60%）+浮動工資（40%）+獎金+工齡工資+全勤獎獎金獎金由銷售部根據公司的政策，結合部門的具體情況分別制訂，報公司總經理、董事長批準后實施。工齡工資崗位工齡工資說明經理級100.00入職滿12個月后200.00入職滿24個月后300.00入職滿36個月后主管級60.00入職滿12個月后120.00入職滿24個月后180.00入職滿36個月后普通員工30.00入職滿12個月后60.00入職滿24個月后90.00入職滿36個月后全勤獎當月考勤無遲到、早退、請假、休假、曠工等情況視為全勤，獎勵50.00元/月。試用期無獎金、全勤獎。崗位級別崗位級別工資級別說明試用期按試用期標準入職三個月內初級中級×（80％～90％）轉正，三個月內中級見崗位工資標準表轉正，三個月后高級中級×（105％～110％）入職12個月后，經總經理、董事長批準崗位級別工資標準見附件。浮動工資的考核及發(fā)放方法：主要從工作業(yè)績、能力、態(tài)度、知識等幾個方面進行考核，考核方式如下：考核方式：上級考核下級考核周期：每月一次績效溝通：直接上級必須就考核結果與被考核人面談，告知被考核人的表現符合公司和部門期望的地方，同時指出被考核人需要提高的方面，并幫助被考核人制訂可行的改善計劃，指導被考核人提高績效。最后雙方需要在績效考核表上簽名確認?？己松暝V：若考核人與被考核人就考核結果無法達成一致認識，被考核人可以就考核結果向考核人的直接上級進行申訴，由考核人的直接上級作出最終考核。加、減分：按照公司有關管理制度的規(guī)定，當被考核人對公司有突出的貢獻或者做出嚴重損害公司利益、形象的行為時，直接考核人有權加分或減分。根據不同類型的崗位設計不同的考核方案（附考核表）考核表適用考核對象考核人管理人員考核表主管(含)以上級管理人員直接上級技術人員考核表售后服務部車間員工直接上級業(yè)務人員考核表銷售人員、售后服務顧問直接上級普通職員考核表辦公室職員、文員直接上級考核結果應用在浮動工資中的應用考核分數滿分為100分，本月考核的得分數作為浮動工資發(fā)放的百分比，例如：某崗位的核定工資為3000元，60%基本工資為1800元，40%浮動工資為1200元，他當月的考核分數為90分，那么他就可得到90%的浮動工資1080元，即：當月工資=基本工資1800元+浮動工資1080元=2880元考勤及違反公司規(guī)章制度應該繳納罰款的，從基本工資總扣除。優(yōu)勝劣汰連續(xù)三次考核結果適用措施前20％升職、加薪、額外獎勵等激勵措施中間70％維持原職位及待遇不變后10％職位、待遇調整；辭退 20XX年X月XX日附件崗位級別工資標準：管理人員考核表（適用對象：主管(含)以上級管理人員）部門：崗位名稱：被考核人姓名：考核日期：考核項目及內容分值考核得分領導能力15%善于領導下屬提高工作效率，積極達成工作計劃和目標15靈活領導下屬順利達成工作計劃和目標13～14尚能領導下屬勉強達成工作計劃和目標11～12不得下屬信賴，工作意愿低，態(tài)度消極7～10領導方式不佳，常使下屬不服或反抗7以下計劃能力15%工作計劃性強，工作安排井然有序15工作有計劃，工作安排有條理13～14工作有計劃，但條理性不足11～12只能做交辦事項，不知改進7～10缺乏計劃能力，須依賴他人7以下工作任務及效率15%能出色完成工作任務，工作效率高15能勝任工作，效率較高13～14工作不誤期，表現符合標準11～12勉強勝任工作，無甚表現7～10工作效率低，時有差錯7以下責任感15%有積極責任心，能徹底達成任務，可放心交代工作15具有責任心，能達成任務，可交付工作。13～14尚有責任心，能如期完成任務11～12責任心不強，需有人督導，亦不能如期完成任務7～10無責任心，時時需督導，也不能完成任務7以下溝通協調10%善于上下溝通平衡協調，能自動自發(fā)與人合作10樂意與人溝通協調，順利達成任務8～9尚能與人合作，達成工作要求7協調不善，致使工作較難開展5～6無法與人協調，致使工作無法開展5以下授權指導10%善于分配權力，積極傳授工作知識，引導下屬達成任務10靈活分配工作或權力，有效傳授工作知識達成任務8～9尚能順利分配工作與權力，指導下屬完成任務7欠缺分配工作權力，及指導下屬之方法，任務進行偶有困難5～6不善分配權力及指導下屬之方法，內部時有不服及怨言5以下工作態(tài)度10%品德廉潔，言行誠信，立場堅定，足為楷模10品行誠實，言行規(guī)矩，平易近人8～9言行尚屬正常，無越軌行為7固執(zhí)己見，不易與人相處5～6私務多，經常利用上班時間處理私事，或擅離崗位5以下成本考核10%成本意識強烈，能積極節(jié)省，避免浪費10具備成本意識，并能節(jié)約8～9尚有成本意識，尚能節(jié)約7缺乏成本意識，梢有浪費5～6無成本意識，經常浪費5以下加分項事實說明減分項綜合考核得分總經理：人事行政部：考核人：被考核人：售后服務部技術人員考核表（適用對象：售后服務部技術人員）部門：崗位名稱：被考核人姓名：考核日期：項目及考核內容分值考核得分工作任務30%能時時跟進，追蹤工作，提前完成任務30能跟蹤，按期完成任務25～29在監(jiān)督下能完成任務15～25在指導下，偶爾不能完成任務15以下工作質量20%出色、準確,無任何差錯20完成任務質量尚好,但還可以再加強15～19工作疏忽,偶有小差錯10～14工作質量不佳,常有差錯10以下工作技能10%具有極豐富的專業(yè)技能，能輕松完成本身職責10有相當的專業(yè)技能，足以應付本身工作8～9專業(yè)技能一般，但對完成任務尚無障礙7技能程度稍感不足，執(zhí)行職務常需請教他人5～6對工作必需技能不熟悉，日常工作難以完成5以下工作態(tài)度與責任感15%任勞任怨，竭盡所能完成任務15工作努力,主動，能較好完成份內工作13～14有責任心，能自動自發(fā)10～12交付工作需要督促方能完成7～9敷衍了事，無責任心，做事粗心大意7以下協調性15%與人協調無間，為工作順利完成盡最大努力15愛護團體，常協助別人13～14應他人要求能幫助別人10～12僅在必要與人協調的工作上與人合作7～9散漫，不肯與別人合作7以下紀律性10%自覺遵守和維護公司各項規(guī)章制度10能遵守公司規(guī)章制度,但需要有人督導8～9偶有遲到，但上班后工作兢兢業(yè)業(yè)7紀律觀念不強,偶爾違反公司規(guī)章制度5～6經常違反公司制度,被指正時態(tài)度傲慢5以下加分項事實

說明減分項綜合考核得分-總經理：人事行政部：考核人：被考核人：業(yè)務人員考核表（適用對象：銷售人員、售后服務顧問）部門：崗位名稱：被考核人姓名：考核日期：項目及考核內容分值考核得分工作業(yè)績30%能時時跟進，追蹤工作，提前完成工作任務30能跟蹤，按期完成工作任務25～29在監(jiān)督下能完成工作任務15～25在指導下，亦不能完成工作任務15以下成本意識10%成本意識強烈，能積極節(jié)省，避免浪費10具備成本意識，并能節(jié)約9尚有成本意識，尚能節(jié)約8缺乏成本意識，稍有浪費3～7無成本意識，經常浪費3以下工作能力客戶滿意度15%有強烈的服務意識和規(guī)范的服務行為，多次受到客戶的贊賞15服務意識良好，服務行為符合公司要求，受到過客戶的表揚12～14具有服務意識，服務行為能達到公司的最低要求，沒有受到客戶的投訴7～11服務意識一般，受到客戶的投訴7以下產品認識10%對產品及相關業(yè)務知識的掌握全面而深刻10對產品及相關業(yè)務知識的掌握很面8～9對產品及相關業(yè)務知識的掌握比較全面5～7對產品及相關業(yè)務知識的掌握能應付5以下工作態(tài)度職業(yè)道德5%職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行很出色5職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行基本不出錯4職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行時有違反現象2～3職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行不認真2以下信息管理10%收集，整理客戶或者市場信息很出色10收集，整理客戶或者市場信息積極主動8～9收集，整理客戶或者市場信息基本完成5～7收集，整理客戶或者市場信息做得較少5以下合作精神10%與他人或部門溝通協調很有成效10與他人或部門合作有效8～9與他人或部門時有合作5～7與他人或部門很少合作5以下紀律性10%自覺遵守和維護公司各項規(guī)章制度10能遵守公司規(guī)章制度,但需要有人督導8～9偶有遲到，但上班后工作兢兢業(yè)業(yè)7紀律觀念不強,偶爾違反公司規(guī)章制度5～6經常違反公司制度,被指正時態(tài)度傲慢5以下加分項事實

說明減分項綜合考核得分總經理：人事行政部：考核人：被考核人：普通職員考核表（適用對象：銷售部辦公室職員、文員）部門：崗位名稱：被考核人姓名：考核日期：項目及考核內容分值考核得分工作任務30%能保質保量，提前完成任務30能保質保量，按時完成任務25～29在監(jiān)督下能完成任務15～25在指導下，偶爾不能完成任務15以下工作能力處理能力10%理解力很強，對事判斷非常正確，處事能力很強10理解力強，對事判斷正確，處事能力強8～9理解判斷力一般，處理事務基本沒有錯誤7理解較遲鈍，對復雜事務判斷力不夠5～6遲鈍，理解判斷力不良，經常無法獨立處理事務5以下工作技能10%在工作作業(yè)改善方面，經常有創(chuàng)意性建議并采納10有時在工作方法上自覺改進8～9偶爾有改進建議，能完成任務5～7工作技能基本沒有改善，勉強能完成任務5以下工作協調10%與人協調無間，為工作順利完成盡最大努力10愛護團體，常協助別人8～9應他人要求能幫助別人6～7僅在必要與人協調的工作上與人合作5散漫，不肯與別人合作5以下責任感15%任勞任怨，竭盡所能完成任務15工作努力，能較好完成分內工作13～14有責任心，能自動自發(fā)10～12交付工作需要督促方能完成7～9敷衍了事,態(tài)度傲慢，無責任心，做事粗心大意7以下工作質量15%無工作錯誤，并經常自覺提高15無工作錯誤亦無改善建議12