房地產(chǎn)策劃方案

“在水一方”企劃草案（文稿）緣起水乃是萬物之源。青山因綠水而更顯清秀，西施因一池碧水而更顯嫵媚。山給人堅毅，水給人靈氣。城市有水，才更有生氣更有活力。威尼斯因為水而成為人氣聚集之地，維也納因為多瑙河而成為激情涌流之地?；盍?，品味，高貴的親水城市……大湯河，潺潺而流。金屋房地產(chǎn)品牌經(jīng)典力作——金屋家園毗鄰湯河，在水一方自然、健康、開放、靈動寫在前面接到金屋房地產(chǎn)的項目，第一反應(yīng)就是激動與高興，其中更多的包含著對項目以及開發(fā)商實力的認可；隨后便是冷靜的思考與創(chuàng)意碰頭會，策劃小組的每個成員都暢所欲言，但得出的結(jié)論是唯一的：信心；我們相信，通過努力一定會為本項目做好我們的服務(wù)。誠然，我們會追求一種完美服務(wù)的過程，但最終的目的在于：希望我們的創(chuàng)意與服務(wù)，能夠贏取最大的利潤來回報開發(fā)商。人們正在日益追求一種未曾遭受破壞，更加貼近自然的生活環(huán)境。正是在這樣的情形下，金屋地產(chǎn)項目這張新的樓市面孔將會給人們帶來一種全新的感覺，一種全新的生活方式?？墒?，市場上總是平庸樓盤占著大多數(shù)，不知道是因為好項目太少了，還是好策劃太少了。也許是，二者都少。策劃需要謀略。對于沒有策劃的房地產(chǎn)營銷，我們感到憤怒。因為我們渴望成為英雄！前言碰在確定本項目怖案名的時候，程我們又一次想堅到償了柴“營黃金走臨廊災(zāi)”蒙，今年也誼是融“川黃金走福廊哄”裂計劃實施后的篩第二個年頭，選這對我們本項權(quán)目的策劃提供卵了很大的來自邀于靈感與創(chuàng)意倆方面的觸動。合雖然黃金走廊隔在港城的名氣遇還不是太響亮斑，但畢竟金屋燙雅苑、金屋花券苑自開盤以來炮創(chuàng)造的銷售業(yè)機績給予了我們習足夠的信心。孕我們知道，本盒案也將是黃金槳走廊的一個延泊續(xù)，一個深入榆，將是黃金走步廊奠定品牌形申象的一個重要暴與關(guān)鍵的組成貝部分，我們也遵將通過本項目騰的策劃實施，牙深化黃金走廊沖的內(nèi)涵，打造放其品牌影響力臨，詮釋開發(fā)商譜的開發(fā)理念與殃人文關(guān)懷。鑒知于本案作為金震屋花苑、金屋寸鑫苑、金屋雅篇苑的姊妹篇，凱并借合對項目浪地理位置的考義察，以及對本卵案理念、市目飲標客戶群的劃風分等眾多影響頂?shù)目紤]，我們?nèi)鯐簩⒋税该ɡ菫橄昂艚鹞菁冶@內(nèi)”去，具體案名創(chuàng)撓意在后面將會橫給出全面的詮委釋。引子照面對湯凳河員—膏—所我們的母親河稍我們每個人似摩乎都是沒有長刷大的孩子院我們時常會回陶憶起在河邊嬉莊戲長大的日子蔑在河邊，我們?nèi)痉路鹁驮趮寢屒У膽牙锶鰦伞尤收邩飞?，智營者樂水，待清新自然的生魚態(tài)環(huán)境，詩意繭的棲居提高了谷人們的生活質(zhì)厘量，寄而金屋家園賦航予我們的，溉是親情交織與伐感情共鳴的自掙然健康社區(qū)以家園，讓我們蛇時刻魂繞夢牽以！柴關(guān)膠于屠“內(nèi)金屋家架園父”地理位置每“幟金屋家氣園棵”鑄位于海港區(qū)港衣城大街東段原逮市玻璃廠的西羅側(cè)，是秦皇島無市西部新規(guī)劃忠的一個亮點與餐重點。項目緊禿依湯河，與開蘿發(fā)區(qū)開放廣場露百米左右，北姻面為規(guī)則中的隱海港區(qū)政府與填市公安局辦公糾樓，東面與金即屋鑫苑隔路而港居，后面為海令港區(qū)李姓安莊勝。處于開發(fā)區(qū)圖與海港區(qū)的交漏接地段，湯河既從身邊流過，錫成為了動靜分雨區(qū)的標志。累港城大街此段食寬約舊5雞0擇米蕩，雙最行注6矮車道，兩旁綠另化隔離帶寬約取1蔽米五左右。項目所齒在的區(qū)域空氣擔清新，自然環(huán)殿境較好，且屬崗于市公安局與亮區(qū)政府的新辦母公地址，升值壓潛力無庸置疑懼。項目基本情況鴨項目總占地面晌積妄約盛1態(tài)2吹—土1溪5塔萬平方米，計北劃華200遍3坐年癢6絹月份建筑設(shè)計檔完成，產(chǎn)品周暫期為二年左右委。項目理念讀關(guān)鍵詞：燭（豆1鼓）新都市生活染人流匆匆，默賣然相視。在擁彼擠的都市中心既，面對著喧鬧勤、孤獨、污染箱，久而久之，趴已經(jīng)瀕臨麻木畏的人們不愿意象再以精神和身箭體的代價承受暴物質(zhì)文明的副至產(chǎn)品。于是，條人們開始思索畜，什么是最真賣意的生活？夠由此人們開始龜對自然全力親令近，一種以人示為本的全新住留宅模式隨之產(chǎn)由生，既有城市參的快捷便利，吃又不失依水而橫居的宜人景色守，這就是我們虹將要在金屋家病園中所倡導(dǎo)的疫全新都市生活竄。晚關(guān)鍵詞：隊（腸2把）我開放、我略健康、我自信看由項目所處的根地理位置決定竟，我們將社區(qū)博的理念與開放情廣場與自然環(huán)棟境相結(jié)合，稱碗之腹為胖“安我開放、我健址康、我自盡信笨”要，婚“攻健康、開放、甲自續(xù)信烤”明等都是一種比顏較具象的概念虛，但我們希望曲這種理念的訴寨求成為社區(qū)發(fā)快展的文化底蘊暈，利用理念的貫訴求與內(nèi)涵吸錫引目標消費群玩體，并使之這逐一理念在人性炎的作用下得到寨很好的宣揚與按發(fā)揮。魄以上兩種理念珍任選其一，將致貫穿全案并項煎目推廣實施的陷整個階段。項目賣點屈據(jù)我們的市場只調(diào)查，以及在批查閱海港區(qū)日彩志的基礎(chǔ)上，崗我們得出了一蹦個對項目非常曉有利的消息，怨據(jù)資料以及多川年統(tǒng)計結(jié)果分頌析，李姓安莊潮為秦皇島市獨艦一無二的長壽旋村，村內(nèi)人平外均壽命大約豪在漫7矩8藍。軟5禍歲左右，為名緊副其實的長壽抱村。施金屋家園項目塌緊臨李姓安莊凝，健康將是其亡第一賣點。權(quán)這個世界變化敞越來越快，生挨活節(jié)奏快，工財作效率快，科悉技進步快，所構(gòu)以因技術(shù)革新釣而帶來的復(fù)制啦與克隆也日益任成為新時代的解名詞。對于我朱們來說，可以抱復(fù)制的東西有鳳很多很多，但研有一樣?xùn)|西永災(zāi)遠不能復(fù)制，技而且失去了就繞很難再找尋回買來。此這就是健康，葵因此我們項目渣的賣點在于：桃健康，無法復(fù)滾制謠。志原因在于項目鑒緊依海港區(qū)李旅姓安排莊腹—龍海港區(qū)名副其象實的長壽村。便健康、開放的惹現(xiàn)代生活泛（四）銷售口析號飲“鎖健康無法復(fù)售制欣”虎“矛健康，開放的冒現(xiàn)代生畜活捆”貼充分挖掘項目畏所處地理位置舍蘊含的無限機右會與市場賣點曲，將是推動項愁目前期立項與狼后期銷售的重盆中之重，而這稼一點如何做到于極致，將是在模項目推進的過拿程中需要致力韻渲染的。市場調(diào)查作為了能為項目擺提供切實可行穗的市場依據(jù)，鵲更好的為項目跳前期推廣、銷型售及其它策略虧服務(wù)，我們針齡對秦皇島市房鮮地產(chǎn)市場（項恐目和消費群購覆房選擇）做了縱一次比較系統(tǒng)市的市場調(diào)查，充市場調(diào)查主要街集中在海港區(qū)秤，市場調(diào)查共拍分為兩部分：敵宏觀經(jīng)濟對房誰地產(chǎn)市場的影達響齡作為國民經(jīng)濟猜的支柱產(chǎn)業(yè)，計房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)躁從盲目趨向理船性屆與國民經(jīng)濟的腦發(fā)展呈現(xiàn)大致輔相近的周期性肝波動，并且存板在一定的比例住關(guān)聯(lián)性制據(jù)國內(nèi)外經(jīng)濟疲學(xué)家測算，國平民經(jīng)濟的增長權(quán)速度與房地產(chǎn)撤業(yè)的增長速度呈之比鈔為漁1懇：航1.據(jù)4慶，其中住宅投努資在一定范圍箏內(nèi)隨人尿均屯GD增P貼的增長而增長待，當人較均雹GD郊P掌小柱于戴50途0今美元時，住房按建設(shè)投資即占路GD銜P器的比例不割超紋2仙%架，人垃均綠GD感P梨為漆100舅0車美元時，該比羞例不遞超叼5耗%蔽，屠在熟150聯(lián)0場美元以上時，偽比例達到峰穿值狗6相%那—放—醬7筐%踢。睜房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展葉階段也197餓8攝年軍—立—演198雷9紗年袍濫炎萌芽與初步發(fā)安展階段禿此階段以針對災(zāi)外商投資、非傅住宅開發(fā)為主爬體，但土地以扶政府劃撥方式雨使用。念199攜0球年鋪—稼—嬌199馳7匆年沃窄與盲目膨脹與治飲理整頓期揉此階段大量圈便地、炒地帶動?xùn)|房地產(chǎn)價格飆乖升，造成房地增產(chǎn)泡沫現(xiàn)象，鞭直釣至倉9電7奉年房地產(chǎn)投資腿出現(xiàn)負增長，裂有盲目膨脹進巨入理性思考與舌回歸。仇199滅8儀年受—植—環(huán)目栽前比吐脫規(guī)范化和產(chǎn)業(yè)午化走向期近9魄6超年起，國詞家煤8繭次降息，取消芳不合理收費，恩土地開始實行副拍賣制，市場鋒進入門欄提高困；另外，消費伸者對開發(fā)商信玉譽與要求提高斬，市場作為看出不見的手也促械使房地產(chǎn)向規(guī)勁范化和產(chǎn)業(yè)化塞發(fā)展。癥房地產(chǎn)市場進擇入買方時代司買方時代意味摟著商家必須尋牌找消費著力點童，抓住市場需兆求特性，同時抵努力提高樓房紫品質(zhì)，形成樓樣盤個性。賽1裁、中高檔盤成喚為市場開發(fā)的覺主流攜國家確立的住誤房供應(yīng)供應(yīng)體龜系高檔商品房夸、普通商品房械與微利房供應(yīng)侮比例貫為北2勒：闊7議：簽1旁，但因各地物我價水平不同，果故房價差異較欺大，但在任何泥市場，中高檔編房都是市場主犁流。棟大盤趨勢明顯封，綜合配套成琴為市場追逐熱幼點籮大盤是實力的纖體現(xiàn)，而且可蛇實現(xiàn)規(guī)?；浞?，使得小區(qū)宋園林、學(xué)校、洞生活配套及運判動、娛樂配套叛一應(yīng)俱全，生鞠活環(huán)境便利舒奶適。閃3婚、煉拴射置業(yè)群體和置陶業(yè)形態(tài)發(fā)生變怖化，年輕人及聞二次以上置業(yè)鐘占比例越來越哭大，在經(jīng)濟發(fā)彎達地區(qū)成為主請體殲因目前單位干鈔部和職業(yè)經(jīng)理狂人普遍年輕化標，高收入階層移也漸漸轉(zhuǎn)移，縱年輕人成為購浴房的主力群體瀉，特別在發(fā)達影地區(qū)較為明顯紫。如廣州購房率者主要集中勺在戚2撇5抽—倆—充3存5慚歲之間，約燒站白50鞠%裁以上比例；北剛京罰為扛3靠0轎—尼—薪4尊0悲歲之間，比例譯為飽5系0沖—浴—悼70攀%寒。因此，樓盤癥開發(fā)建設(shè)時，執(zhí)突出運動、娛其樂及小孩教育康配套等等，比噸較重要。傾4疲、趕緣獄檔次樓盤目標堂消費群關(guān)注的桐因素不同，但減對樓盤綜合素守質(zhì)都有一定的運要求泄對普通住宅與燒高檔住房來說察，普通消費者雀最為關(guān)心價格已與方便性方面毛，如交通與配文套等；而高端溝消費者則更看梅中身份與享受釣方面因素，如勤地段（某些地乓段是身份象征撈）、社區(qū)人文蒙環(huán)境等。因此仙，普通商品房糠突出的是物有屯所值；高檔住奮宅是突出高尚僵品位和舒適、用休閑等特性。豎從推廣角度來霞說，樓盤單個螞賣點及某個概眉念吸引力降低也，綜合素質(zhì)成樹為選擇的關(guān)鍵鋸。開發(fā)商對樓淘盤綜合素質(zhì)的弟塑造，遠勝于錯對局部賣點的友精雕細刻。隊我市房地產(chǎn)市臥場調(diào)查分析概述小200述2綁年，我市房地垂產(chǎn)項目層出不愚窮，開盤量較浸大，極大地刺搭激了港城地產(chǎn)師業(yè)的發(fā)展。在眉地產(chǎn)業(yè)逐漸走始向正規(guī)發(fā)展的飲同時，各地產(chǎn)拘開發(fā)商注重了泄對產(chǎn)品概念的運炒作、包裝以泳及多種營銷手數(shù)段、推廣策略高的應(yīng)用。產(chǎn)品五對消費者層次朋的細分也越來危越明顯，其禾中紗200石2炮年房地產(chǎn)市場帆不乏地產(chǎn)巨作鴨，其中青馨家繡園壩TOWNHO栗US杏E嗽、世紀嘉園、墻大秦世家、天稍洋新城等新開控樓盤均取得了扁不錯的市場影理響力，且在對濱目標層劃分、彎消費者喜好選暖擇等方面取得臟了成功，均取邊得了不錯的市躲場份額。更為搬值得我們關(guān)注墳的是，由于眾襪多開發(fā)商介入征開發(fā)項目，已造經(jīng)明顯加快了普孟營區(qū)域的整旅體發(fā)展的步伐飽。鏈附就：詢200繪2色年在售樓盤資晴料簡單匯總引項目名稱土開發(fā)商匪位置激總面積抄樓體形式罵備注叔天洋新城周天洋房地產(chǎn)鄰迎賓路謝高層鐵錦繡嘉園綁三環(huán)房地產(chǎn)肆人民公園東脅26000駐小高層垂歐雅花園賣交通房地產(chǎn)銷交運里對面盒28000紹六加一思怡景嘉園尿金和房地產(chǎn)壯紅旗路、建設(shè)奶大街交叉口西淡北側(cè)值125396書六加一廉世嘉銘庭沖世嘉房地產(chǎn)焦建設(shè)大街天天材練歌城快3狹1脈萬貴六加一氏金龍花苑午金龍房地產(chǎn)熊和平大街、友惱誼路交叉口茂1扯6微、螞8尾萬科六加一牽康怡家園踐金祥、富立保西港路街六加一站世紀公寓肺住總、必玉束環(huán)島公園東昆4500遍世紀嘉園僚世紀星房地產(chǎn)隱孟營小區(qū)鎖2藥0私萬曬六加一話大秦世家相電力房地產(chǎn)找孟營小區(qū)午六加一五華苑馨居處鵬大房地產(chǎn)氏孟營小區(qū)貪1摘5絡(luò)萬苦六加一鑄寶佳花園樓多家房地產(chǎn)屈孟營小區(qū)另1礎(chǔ)4影萬寶六加一倘青馨家園嶄興龍房地產(chǎn)懲孟營小區(qū)龍TOWNHO珠USE嚴200久2則年地產(chǎn)項目呈姐現(xiàn)的特點項目盤量較大吳小高層、高層熊、蛛TOWNHO神US同E奪進入港城小重視物業(yè)管理錯，強調(diào)物業(yè)管嫂理服務(wù)香營銷隊伍素質(zhì)漿較前些年有了鈔長足的發(fā)展與這進步，銷售人杯員素質(zhì)有所提岔高拼目標客戶群體掉細分象強調(diào)并注重了開售樓中心的硬帶件環(huán)境們廣告推廣手段毯多樣，集平面鉗、電視、戶外就、躁D初M際等多種宣傳方鹿式于一體，立薄體式對消費者椅進行灌輸邁提高了對其它令推廣手段的應(yīng)廟用，如房展會引、房地產(chǎn)俱樂壁部等性整體包裝色彩脾、理念、廣告賣語等突出，強與調(diào)了項目本身棄的特點與概念鑰概念炒作日益木突出屑注重了企業(yè)自世身與項目品牌除形象的建設(shè)吐加大了廣告投鼻放力度，地產(chǎn)僚廣告投放費用勒額度創(chuàng)多年新急高雕消費者購房需典求調(diào)查分析閑對環(huán)境的要求臣越來越高翁隨著人們對生頭活品質(zhì)的提高絹，以及地產(chǎn)業(yè)壇整體意識的提復(fù)高，社區(qū)的環(huán)飾境設(shè)計將會逐簡漸被消費者所狀重視，這將是泛大勢所趨。金榜屋家園項目緊可依老湯河，和堅開放廣場相鄰定，依水而居，撐良好的綠化，很是人們釋放情縣感的地方，這治時社區(qū)的環(huán)境血就顯示出了其挖重要性。重視物業(yè)管理符北京消費者購織房調(diào)查結(jié)論指診出，大約脆有享90椅%座的消費者在選房擇購房時位置棕為第一選擇位嚷置，第二選擇蛾便是社區(qū)的物慨業(yè)管理服務(wù)。綿可見，消費者督對物業(yè)服務(wù)認鏡識的重要程度煩，人們購物業(yè)加為的是方便，貌如果每天為物丈業(yè)管理焦頭爛麻額這樣的小區(qū)諸，消費者是不堵會選擇的。我溜市幾家房地產(chǎn)雞公司先后從北椒京、深圳等上貍聘請了專業(yè)的袍物業(yè)管理顧問誕公司，將極大評地推動秦皇島常市整體物業(yè)水缺平。釘消費者購房漸戰(zhàn)趨理性返行業(yè)的競爭，模消費者的成熟棗，使房地產(chǎn)開疤發(fā)商不再一味混的炒概念，而裁是踏踏實實地非做產(chǎn)品。消費忘者則越來越注羊重品牌，越來油越重視售后服給務(wù)，購房者的獎法律意識、維疼權(quán)意識日趨加得強，只有把產(chǎn)積品真真實實做婆好了，給消費淡者以切實的利肉益，才會吸引獲消費者的目光施和贏得消費者非的信任。釀注重開發(fā)商的秤實力和品牌形慘象矛消費者對開發(fā)歲商的實力和品鞏牌形象也相當蘆重視，因為開便發(fā)商的實力關(guān)測系到其項目的河質(zhì)量的好壞，潤物業(yè)管理的優(yōu)思劣，其在一定異區(qū)域內(nèi)樹立的艘品牌也是人們戰(zhàn)決定購買其項凡目的一個很大竹的因素，開發(fā)醫(yī)商有良好的企稠業(yè)的形象與信棵譽，消費者就嗓會信任他。億（塊5咱）巨大的市場來潛力租在為本案服務(wù)費的市場調(diào)查的斯過程中，我們伯走訪了許多位余于康樂里、興護隆里、團結(jié)里齡、勝利村、山便東莊等小區(qū)（計共怎約旁300辱0賀戶居民）的老柳人，作靈為農(nóng)8貪0若年代海港區(qū)居輸民居住的標志夢性小區(qū)，這里過的老人對我們獄說出了他們的嶼心愿，隨著市堪區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展搶，上述小區(qū)的完生活環(huán)境都不串同程度地受到來了來自各方面縮的影響，對于頌老人們懸尤甚的是，噪壞雜的環(huán)境已經(jīng)慮不再適合他們乏居住。大多數(shù)頌老人的子女有盞為其父母換房貨并且換一個全樓新的環(huán)境與父僻母同住的想法卵，他們都希望案老人在晚年的嘉時候，能夠更曉好地享受生活贏，享受快樂，姥在幽靜的環(huán)境憑中執(zhí)子之手，摔安渡晚年。這院也將是我們需攤要關(guān)注以及給介予足夠重視的俘目標消費群體蕩。失而且這些小區(qū)割和金屋花園房殖屋的置換可以偉在此基礎(chǔ)上等射價完成，不用阻再添錢置業(yè)，值即可由喧鬧煩市雜的地方遷進暖清靈、幽靜的惜風水寶地，享踐受其營造的健愛康、開放的生貫活方式。載還有在市里購山房和在孟營地選段購房徘徊的眾人們，給他們妥一個很好的定羊位，讓他們收螞住猶豫的腳步皺，不要在迷茫淺，不要在觀慰望葵……和200揮3埋年地產(chǎn)項目形址勢分析丟據(jù)我市開發(fā)辦掉的負責人介紹們，秦皇島市今狡年的開盤量控框制丙在扒5梳0滔萬平方米，開曉發(fā)面積的控制鞭，有利于在房墨地產(chǎn)市場競爭專激烈的情況下廳分得一懷羹。灘目前在市區(qū)的兄項目分為以下宇幾個區(qū)域：市連中心地帶（我跌項目、怡景嘉階園、錦繡嘉園曬、世紀公寓等況），東部（歐男雅花園、金屋浴雅園等）、周改邊地帶（金屋洽鑫苑、海洋新芳城、康怡家園倡等），項目開騾發(fā)呈散發(fā)狀向挺四周輻射，各忘自以自身的優(yōu)破勢吸引消費者棋，形成了諸侯槳林立的局面。焦從以上地產(chǎn)項濱目的分布來看符，市區(qū)的房產(chǎn)潮開發(fā)已經(jīng)趨于消飽和，這對金搬屋家園項目的駝開發(fā)存在著客竭觀優(yōu)勢。窯孟營區(qū)域的房查地產(chǎn)項目在世攏紀星城，大秦育世家，寶佳花莊園，等開發(fā)商兔的進駐以后，違帶動了孟營地點區(qū)的發(fā)展，低毫價位的樓盤存唉在著強大的潛絞在購買群體，笨但是此地段為哲新規(guī)劃地段，柔大多是在建或弓在售項目，未根形成入住潮流斥及高峰期，其額交通和基礎(chǔ)設(shè)勻施也不是太完茄善。凈現(xiàn)階段房產(chǎn)開王發(fā)數(shù)量已經(jīng)可戒以滿足人們重甘新置業(yè)的需要落，而且在天洋蠟新城、海洋新票城、大秦世家醒等幾家大規(guī)模蝕社區(qū)面世以后父，我市的房產(chǎn)肺表象上將暫時姑呈現(xiàn)供大于求梯的現(xiàn)象。一些促封頂?shù)捻椖恳巡咦哌^了其黃金桐銷售期，處于峽營銷的下線，蠢市場影響力會貍逐漸處于比較朝平緩的階段，怖此時，正是本心案切入市場的束一個良好契機柜。通過良好的路機會機會，利貫用有效的媒體毒溝通與品牌形運象的延展與炒公作，相信會起謙到非常不錯的挪效果。湊四、總體規(guī)劃蠅策略建議劃在充分了解市則場，并就市場浸調(diào)查得出的分嬸析結(jié)論進行充才分了論證與研拜究后，我們得南出了項目的策范略規(guī)劃意見。項目定位溝經(jīng)扁過謝200火2荷年秦皇島房地瓣產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，襖地產(chǎn)項目與開靈發(fā)商也日趨成倉熟。從早些年矩前簡單的選擇寬住走房亞—銳—浪到今天地產(chǎn)項將目概念的宣傳怨與影響以及產(chǎn)東品的包裝與理苦念訴求，我們炒可以預(yù)測垂，車200健3粱年房地產(chǎn)的發(fā)敗展將會重新回鋒歸到自然的本欲質(zhì)，即開發(fā)商覽認真做品質(zhì)，市而消費者也將猴注重產(chǎn)品的內(nèi)歲涵，選擇住房悄其實也表示他枕們在選擇一種護怎樣的生活。改由于受地理位倆置、消費人群燙構(gòu)成以及其它券地產(chǎn)項目先入奔為主客觀造成駁的影響，本案舒做高檔住宅顯暖然已經(jīng)不合適臘，而且一旦開塘發(fā)也將會面臨啄極大的市場?；餀C。占低檔住宅的客孔戶消費群體比縱較單一，且住芬房單價較少、貓總價低，且我舞市孟營區(qū)域的賭低檔住宅、工葬薪階層住宅已家基本趨于飽和灌，受所處位置掃決定，本案價用格如開發(fā)低檔英住宅根本無多貸大價格優(yōu)勢可至言，而且低端噸消費群已經(jīng)被貌孟營區(qū)域的項延目搶走了不少鳳，顯然不能滿摩足本項目容量虛的需要。秋鑒于以上幾點莖分析考慮，建轟議將本案做為宇中高檔住宅，仿均價要控制壘在脖220砌0歐—梅250唐0針元冒/桶平米之間（多纖層），理由有淋以下幾點：句秦皇島市區(qū)中仰檔住宅價格鵲在框220去0踏—公250常0短供應(yīng)量還顯然浩無法滿足整個滋市場的需求。娘隨著市公安局接與海港區(qū)政府昆的西遷，項目繩所在位置的其靠它配套設(shè)施必聲將會逐步完善型，而這一點也妻是許多看好本負地段位置但遲筆遲未能購房客肺戶的一個重要飛原因。盞緊依湯河，且刮社區(qū)及地段規(guī)雹模發(fā)展將日趨豈成熟，具有無擠限的升值潛力鉗?？淞恚航ㄗh在社廈區(qū)西面鄰湯河尤的一端做連排暢別墅?。〒QTOWNHO韻US細E覽），以滿足有艱限高端消費群是體的關(guān)注與需溉要。（二）案名一個好名字。閘JACKT斃ROU務(wù)T幫在《定位論》盛里說厭，饑“張市場營銷中最監(jiān)重要的決策是漸如何給產(chǎn)品取證名煌字仆”膽。房地產(chǎn)項目司更是如此。一昆個房地產(chǎn)項目牌在推廣中會投馬入大量的廣告軍，可能各種賣喜點、訴求輪番玉上陣，但其中桐消費者接觸最甘多的一是項目旱的名稱，而消途費者在看到實雜物之前，最容導(dǎo)易通過名稱產(chǎn)甲生聯(lián)想，并形謙成第一印象。曬金屋地產(chǎn)開發(fā)偏的此項目因有暴以前黃金走廊既作為鋪墊，是祥黃金走廊的發(fā)萄展和延伸，依井金屋花苑，金尸屋雅苑，金屋盛鑫苑，根據(jù)其四定位健康，開煤放，安靜，自秀然，親情，故媽起名為金屋家磨苑，突出一種歲親情，一種生成活方式，一種捉家的感覺。雖服然第一次出現(xiàn)膝不會引起人們領(lǐng)的注意，但作技為黃金走廊的院延伸，是很有編意義的。（建稿議起一個比較絹好的案名，在冠這個名字第一儀次出現(xiàn)時，給值人眼前一亮的發(fā)的感覺。）字彼眨得玉·燃杜拉克說：有突效的創(chuàng)新都是干從不起眼處開衡始的。它們并宵不宏大，只是涉試圖做一件與途眾不同的事情關(guān)。金屋地產(chǎn)從截金屋花苑到金寬屋雅苑，到金稠屋鑫苑的黃金扒走廊，懷著晚鋼要創(chuàng)新，要做成一些與眾不同夜的事情叮煤的心態(tài)，又精播心繪制了一條赤呈動態(tài)上揚之揭美的創(chuàng)新曲線瓶物一個崇尚健康瞎，開放生活方樸式，立志成為小開發(fā)區(qū)龍頭的朽遣金屋家苑。名稱的由來：觀“案金屋家劑園橡”然堅持并延續(xù)金著屋房地產(chǎn)開發(fā)殘公司項目名稱辮的品質(zhì)與內(nèi)涵想，從金屋花苑觸到金屋雅園、米金屋鑫苑，每剖一個項目的名江稱都凝聚著金羊屋人對其的期啞冀與濃濃深厚此的感情?；臁袄布疑葓@蠻”瞞是發(fā)自內(nèi)心的則、是飽含著深壟厚感情的、是胃一種血濃于水吧、游子歸故里貢的一種希望與掏聲音，雖然普撓通，但它卻蘊險含著中華民族皺最為優(yōu)秀的傳限統(tǒng)美德與人們秩對生活的美好偽祝愿。開家園應(yīng)該是寧壯靜的、安謐的帝、包容的、自隔然的、親情的醋、永恒的、魅壞力無窮的，讓鈴我們魂繞夢牽敢的彈……歉“潮金屋家雄園輛”病作竄為癥“垂黃金走征廊蛙”環(huán)的延伸，是金身屋人致力于品輛牌建設(shè)的一個喘里程牌，是對擠新居住觀念的掙一個全新的詮弱釋。呆“街金屋家憶園式”福不僅僅是您的甘家，更是你休詞生養(yǎng)息的理想挪所在。選擇金丟屋家園，其實愧是在選擇一種田生活，雖然我聯(lián)們做不帶到揪“殲采菊東籬下，博悠然見南洪山相”殿的境界，但在超這里，您擁的擾是親情、友情驟，擁有的是健斗康、是自信，站擁有的開放的那生活，擁有的甲是家人般無微切不至的照顧，喘在這里，建筑價、景觀、鄰居璃都會成為您至粒親至近的割人向……瓶努力塑獨造奴“幫金屋家推園掩”子的特征停親近自然、崇怕尚綠色；躬遠離鬧市卻又食交通快捷；鴨社區(qū)配套齊全后，集方便、健智康、個性、網(wǎng)伸絡(luò)為一體；階集合別墅與多陡屋住宅，凝結(jié)腐一代情感居住讓主張與生活方乳式的生活空間麻；昏（四）我們的罰目標客戶艘隨著住宅理念待的改變及金屋梨家園的廣泛影逮響，金屋家園慎的的置業(yè)群有彈以下幾類：準白領(lǐng)層：特征：耽他們大多在開要發(fā)區(qū)或市內(nèi)私鄰企、外企工作餡，收入較高，暢但追求開放生較活，消費水平估較高，沒有過視多的存款，但王對于總價抖在叨1異5婆萬左右價位的兩房屋有足夠的根承受能力，他軋們喜歡小戶型沖；冠他們拋棄封閉薦的傳統(tǒng)觀念，此倡導(dǎo)開放與包景容的新理念；昂他們崇尚自然活，擁有新價值鼻觀；他們懂得宏生活，追求時澆尚和品味；他兇們充滿自信，含把握自己的生老活節(jié)奏。在以丸時間換空間的音理念下，他們松是健康、開放票、自信的始作冶俑者與追求者歐。專2)內(nèi)組老齡群體：特征：踩富裕的老齡群娘體，他們追求著安靜寫意的田羅園生活環(huán)境，獨而金屋家園的饒環(huán)境與理念訴薯求正符合了他雙們的需求?？畴m不富裕但在刊市內(nèi)有房的老浸齡群體，他們頌的子女孝順，鋤希望可以和父細母居住在一起瀉，共同感受家抱的溫暖。他們識會選擇一個環(huán)寺境優(yōu)雅的地段謎讓老人安度晚遍年。威家園，是一個允人與人感情交鋼流與溝通、親初情交匯的組合晶體，其實我們讀每個人都有過雪這樣的體驗與潛心境。杯作為一個年輕圖人，我們總會鞋喜歡在早晨上違班或者晚上回腦家的社區(qū)內(nèi)看肌到我們父輩、葛母輩的一代正紀在甬路上、草驢地上練劍、打某拳、遛彎、有勢說有笑，有種伍家的感覺與溫就暖。看到他們米開心與滿足的紡表情，作為晚悶輩，無論他們嬌是否是真正的承親人，也會為慨之所感染、所江打疊動榮……床作為一個老年襪人，總希望在艦煮早餐或晚飯像的時候，能從竿玻璃間看到一潤個個年輕人的己身影；總會希粗望在自己搬東修西上下樓不方喂便得到年輕燦臭爛笑容的幫助動，總會希望看場到在社區(qū)的運插動場上看到自睬己晚輩熟悉的忘身栽影端…俊…批看著年輕人從脆身旁走過，看跳著年輕人的朝抄氣。作為長輩償，無論他們是妨否是我們真正巖的晚輩，我們戶同樣被年輕打捉動，同樣被希牧望感微動臘……搏所有的這一切削，才真正是金靈屋家園釋放親央情與感激的開絲始與序印幕奶……遠我們有理由相免信，隨著公共剩交通設(shè)施的發(fā)束展，生活配套梳設(shè)施的齊全，間將會使大量的秤市區(qū)潛在的購殃房需求釋放，小最終促進金屋蠟家園房產(chǎn)的升促溫。嬸（五）環(huán)境規(guī)愈劃設(shè)計碌因開發(fā)商具有券多年實際操作盈項目經(jīng)驗，且翁在項目環(huán)境、狐規(guī)劃設(shè)計上具開有一定的特色梨與成功案例，噸在此不作過多臘敘述，舉例介挎紹一二：反我開放、我健走康、我自信：宅既然有年輕的喬生活，社區(qū)規(guī)召劃要顯示出蓬纖蓬勃勃的生命免力。社區(qū)規(guī)劃叉現(xiàn)充滿現(xiàn)代氣等息，洋溢青春肝光彩。要使陽緣光充足，活力貧四射。要有別幼致的園林景觀獎，綠色健康社監(jiān)區(qū)。用社區(qū)的費方方面面，點叢點滴滴，打造視生活細節(jié)。纏人車分流，次書周邊式機動車淺道路與內(nèi)環(huán)式騙的非機動車步快行道路結(jié)合成割真正的人流小嫌區(qū)中避免汽車章的嘈雜和兒童理過馬路的危險扭為居民創(chuàng)造出粥一個寧靜、安棒全的空間。錄在小區(qū)中心綠孤地及院落綠地糾之間，局部住次宅底部架空，接相互景觀通透勸，形成步移景使異的空間效果逗，使平面化的斗小區(qū)綠化層次匆豐富，形成寧識靜、優(yōu)雅的居謝住環(huán)境。濕每個住宅組團柔按日照間距進有行組合，形成倘高低韻律的變合化并由此自然粘形成了舒放有北致的組團綠化寨空間。株老人無障礙甬沖路、通道設(shè)計畜老人健身房、盈娛樂橋牌室、散活動公園等固籃球場、運動粗健身房等………………嬸（六）戶型設(shè)閱計棉因開發(fā)商具有類多年實際操作帆項目經(jīng)驗，且多在戶型設(shè)計上盒具有一定的特劈色，在此不作巖過多敘述，重確點強調(diào)推出本糖社區(qū)應(yīng)注重并含推出的主力戶劫型特色：面向準白領(lǐng)層減要多克為登6敏0屑—懇8全0害平米之間的小粘戶型，要注重帽實用性，突出詳戶型設(shè)計年輕朗的個性化，增感加其實用功能炸，滿足其多種芝需要。禮因多為年輕夫挨婦居住，應(yīng)適漿當考慮在戶型擠的設(shè)計上注緩重題“魄兩人世襯界亡”緞成份，一切從波他們自身的特室點出發(fā)，要做姿到簡單舒適且但充滿情趣。烘應(yīng)在戶型整體懸設(shè)計的基礎(chǔ)上揉，考慮書房、鉆電腦房、大陽臨臺等其它與年攀輕個性有關(guān)的己實用特征。面向老齡群膠因考慮有子女柔與父母同住的厭愿望，戶型設(shè)險計應(yīng)該嬌在禾15界0盛—三18裕0奪平米之間，突奶出戶型設(shè)計的偶功能。嶄因有可能為三搜代同堂或四代驗同堂，就要設(shè)著計不同年齡層槳的活動場所，紅做到動靜分區(qū)崖，互不干擾。剛為做到互相照除顧，而又互不份干擾，可以設(shè)合置親情套餐，贈分為樓上、樓箏下居，左右對誓門居等多種形蚊式。歡（七）配套設(shè)絹施登因開發(fā)商具有趕多年實際操作淺項目經(jīng)驗，在泊此不作過多敘宣述，重點強調(diào)只推出本社區(qū)應(yīng)叛注重并強調(diào)推布出的配套設(shè)施記：價以青年視角精詞心打造設(shè)施完銳備的會所，考兇量生活每一個顫細節(jié)。青年人才的張揚個性，鮮前衛(wèi)思想。乒餡乓球、臺球呼、筑…郊…增要做到不出社北區(qū)，一樣可以環(huán)全身總動員。訴不受時間限制刻，活力因青春寒而隨時爆發(fā)，蜜一個源源動力環(huán)的健康區(qū)。瘡以老年人的心貿(mào)境精心打造設(shè)綢施完備、服務(wù)插完善的老年娛相樂橋牌室，突道出老年人的自企然、平靜，下嚴棋、舞劍、晨喇練眾…祝…互要做到不出社丑區(qū)，老年人盡挺可享天然之福虎?；顒釉诶夏隄扇说纳砩弦部砂枰泽w現(xiàn)，一個因源源活動的健割康區(qū)、開放區(qū)陷。慈超縣司市痕：牛也許不是每一洪個人都能感受本到購物的樂趣衣，但在逛來逛眨去之中，卻慢抹慢看見了自己喪的美麗；尤其舌對于年輕已婚走女性或老年人仔，超市更是必宴不可少。判酒報誤吧鳥：駱在別人欣賞的協(xié)眼光里，你真子正釋放著內(nèi)在芬的魅力。這時券，連你自己都爪開始嫉妒自己利。對年輕人而擺言，還有比酒乏吧更具吸引力姐的場所嗎？也筆許有，但酒吧行絕對是一個上億上之選。落五、廣告推廣社方案原因本方案為項殺目總體策劃報直告，且項目基脆本要素（施工旬圖紙、規(guī)劃設(shè)膚計、戶型設(shè)計責、社區(qū)規(guī)劃等淋）還未成立，苗各元素有待進掛一步分解與推謊敲，而且銷售妨周期與廣告策美略也要及時應(yīng)申市場的變化而摧做出調(diào)整，并汗要在具體執(zhí)行擁與操作中提供魄跟蹤意見與廣筒告推廣分析，公也是一項非常法系統(tǒng)的工程。扇因此在此只列耐出整個項目廣杯告策略的一個竹總體概要，待宋雙方進一步洽舒談協(xié)商以后，角我們將給出具瞧有可執(zhí)行性與培可操作性極強玻并標明時間節(jié)脈點的全案或項侵目全年廣告推辮廣策略，共享住資源，力使媒錯體組合達到最用佳狀態(tài)，以藉穗此帶動銷售，警提高企業(yè)品牌艦形象，擴大項真目知名度與美泉譽度。我們的目的焰通過蕉對節(jié)“利金屋家床園懷”蟲的整體推廣，苗在節(jié)約資源與紫費用的基礎(chǔ)上醬，我們力求達突到以下幾點目谷的：巧更進一步擴大稀企業(yè)知名度、活美譽度，奠定印項目品牌形象邊；旺將蠢“逮黃金走孫廓砍”妄概念引向縱深慰，使其成為金璃屋房地產(chǎn)的金扇字招牌；灰將嗽“劍新都市生成活石”診概念深入人心工，全面推進秦首皇島市住宅業(yè)幼的發(fā)展，使其珍成為秦皇島住蝴宅社區(qū)的一個助新的分水嶺；銷通過有效的資豆源利用與組合含，強勢促進銷賭售，在既定的健時間完成或超什額完成項目回覆款目標；防通過對項目的弦全案推廣與策德劃，打造與鍛讓煉一只戰(zhàn)無不逝勝、攻無不克植的營銷銷售隊烤伍，使其成為折地產(chǎn)銷售業(yè)的鉗黃埔軍校；墨將仆“派金屋家撞園竊”成包裝成金屋房裙地產(chǎn)的經(jīng)典、范精尖力作，擴譽大雕“敞金屋家死園壟”鑄的品牌影響力泳。推廣概要介紹饅第一階段：造腰勢階段（時間區(qū)待定）轉(zhuǎn)1雹）新都市居住陪模式大揭密；茅組織《秦皇島朗日報》、《秦處皇島晚報》、恭《視聽之友報耗》、《秦皇島及電視臺》等多楚家媒體進行廣壯告推廣，在媒柴體中形成新都列市住宅的概念飾。通過媒體的櫻介紹，將這個箱概念推向市民盡，形成關(guān)注和彼議論的熱點。懷2死）門奔秦皇島市新都棍市住宅現(xiàn)象研延討會；湯擺脫傳統(tǒng)地段肺觀念、居住觀氧念的人越來越巨多。但是從城肆市發(fā)展方向，怒城市規(guī)劃以及快新都市生活模冰式等角度來系培統(tǒng)探討還不夠謀。所以，活動勒將邀請政府相壯關(guān)部門、學(xué)院厲派專家、房地墓產(chǎn)開發(fā)商共同菠對新都市住宅協(xié)的現(xiàn)象與概念稿進行研討。傳3忍）窗新都市住宅點閘評；居采用媒體刊登疊廣告的形式，箱發(fā)抽布仔3妥0末個有關(guān)新都市誕概念住宅的特巴點。并適時地湊將有見地的評家價如實反映在根專欄頁面上。它4霧）隆重推出金艙屋家園，金屋征家?guī)蛨@物—糖—共新都市住宅的激標本盛大開盤條樣板間同時開灣放，歡迎游客沖參觀撕其桌他期D欲M皺直投宣傳、車男體、戶外廣告元跟進；5）開展論壇晚邀請國家知名究健康專家、地銷產(chǎn)開發(fā)商開論康壇，共同研究育與探討新都市錯生活葉與印“糾健康住扁宅租”賞的概念?；鼓X“礎(chǔ)新都市生莫活簡”未或跌“癥我健康、我開怎放、我自梨信大”辯的理念深入人有心，并在社會焰各界引起轟動旨效應(yīng)與關(guān)注。叢第二階滔段液興推動階段（時奮間待定）部主要活動內(nèi)容狹：籮新都市住宅多溜媒體廣告大展鈔示恒通過報紙、電裙視、戶外等三仿位一體的媒體推傳播效應(yīng)連續(xù)蚊不斷的多角度嬌報道，轟轟烈以烈地正式拉開城活動的序幕。文以甚"蟲金屋家園，新山都市生活為鏟題各”刻在《秦皇島日細報》、《秦皇證島晚報》、《賴視聽之友》等泉媒體上展開梯悟次宣傳，分階產(chǎn)段報道專題討王論、老總訪談標、專家研討等如活動，聚焦購旅房者的視點，里引起樓市的最慮新熱點。悲廣告發(fā)布內(nèi)容向概要：峽都市新生活朵之碗—鍬“早健康白皮蕉書節(jié)”毒據(jù)秦皇島有關(guān)您資料記載，開欲發(fā)區(qū)李姓安莊癢一帶是秦皇島蟲人均壽命最長玉的地方，平均月壽命達到進了孫7柔8敏。廢5重歲統(tǒng)……斬都市新生活返之迷—覽“設(shè)幸福進化敬論川”梯競爭的激烈，騙使得我們整天栗忙碌于工作，系使我們不懂得侮享受生活，感初受幸福，使我首們沒有了更多婆的時間常回家驗看看，但是我尼們的父母卻獨楊自在家哀嘆，枯沒有兒女的照說顧。毅金屋家園為你歡精心定做了親暗情居，讓你享壺受生活，感覺殃幸口福令……具都市新生活擠之撥—符“三在水一撒方諸”己灰蒹葭蒼蒼，白辟露為霜，所謂臥伊人，在水一南方醋傘出自《詩經(jīng)蒹予葭》。尾蒹葭是因為一勢位美麗的守望致者而出名的，債所謂伊人，在驢水一方，《詩士經(jīng)》時代的愛賣情，以蒹葭作元為標本，古老跳的植物，古老吐的愛情督金屋家苑即是泰那個守望者，密以滿腔的激情掩和不盡的創(chuàng)新巷做一個所謂的錫賄伊人偽毛。飽都市新生活杜之椒—庭“標黃金時恩代掏”舍金屋地產(chǎn)已有摧了弟5密年的實戰(zhàn)經(jīng)驗蹲，他在秦皇島顛成功打造際了額“且黃金走繞廊撕”困從金屋花苑，釋到金屋雅苑，說再到金屋鑫苑揚，是他的一個殘金字招牌。隊海三建設(shè)承建丸了眾多房地產(chǎn)屆項目，有很高蕩的品質(zhì)保證，捏又是他的一個協(xié)金字招牌。性金字招荒牌賊+衛(wèi)金字招蓬牌柜=藍黃金屋脾公關(guān)活動宣傳粉造勢，推廣企桐業(yè)及品牌形象抄主要活動時間尺及活動內(nèi)容安燒排：砍五四青年節(jié)：豪金屋家煤園倉—衛(wèi)—脆陽光之城活動內(nèi)容：鵝與共青團市委若、秦皇島電視撞臺聯(lián)合舉辦首垃屆護“斯金屋家弓園鹽”蚊杯青年才藝表瓶演大賽，獲獎個者可優(yōu)惠購買止金屋家園住房伴。坐八月十五中秋沾節(jié)：團圓在金金屋家園活動內(nèi)容：嶺在八月十五，閑舉辦業(yè)主聯(lián)誼節(jié)活動。邀請幾梯位在外地工作歐或求學(xué)的秦皇吸島人在其親人涌不知道的情況肺，到晚會現(xiàn)場被，烘托感情摯訓(xùn)深，親情呵護枕與溫暖。利用杠親情的力量感躺染每一位在場擾的觀眾?？烤啪胖仃柟?jié)施：通由重陽節(jié)之圓夢活動內(nèi)容：講為表示對老人繼的關(guān)愛，舉辦夏當天，請業(yè)主拼或意向客戶到兵售樓中心現(xiàn)場菜看房，專車接緩送，并向每一支位到場的老人慚贈送禮品；富元種旦襲—體親情牽手節(jié)活動內(nèi)容：袍打出叫“銷今年過節(jié)不收詠禮，收禮只毯收?！笨缯堃奄彿康臉I(yè)禿主或意向客戶貸，分成青年組賢、中年組、老煩年組，舉辦友監(jiān)誼比賽，分發(fā)國禮品，祝大家逐新年快樂！呈第三階段：熱蓬銷階段及穩(wěn)定選銷售階段（時趣間待定）毯報紙推廣形式狂與內(nèi)容：軟文報紙通欄廣告總經(jīng)理采訪社區(qū)工程進度社區(qū)活動跟蹤留附：廣告部分瑞內(nèi)容：金屋家園宣言卓別林（照片）卓別林（照片）有他你不寂寞棕小區(qū)文化生活野豐富，會館，音閉路電誕視所……B、布布什（照片）有他你更安全囑社區(qū)配套齊備芒，防盜門、監(jiān)畏測系線統(tǒng)慚……C、白求恩白求恩（照片）有他你會健康億社區(qū)內(nèi)有提供嚷你健康的一切絨設(shè)施，有健康蠅娛樂場所，健傭身器材，還有叉醫(yī)食院浪……雷雷鋒（照片）有他你更舒適段社區(qū)物業(yè)管理往完善，為你提則供優(yōu)質(zhì)服啊務(wù)鮮……士公關(guān)活動形式