Homedeo之爭(zhēng)宜家東方家園旺市百利經(jīng)營(yíng)案例

Homedepot之爭(zhēng)——宜家、東方家園、旺市百利經(jīng)營(yíng)案例

Homedepot原本是一家全球知名的專門從事家庭建筑裝飾材料的零售企業(yè)，1979年在美國(guó)亞特蘭大創(chuàng)辦了第一家超市，到1998年其720家連鎖店已遍布全美，并實(shí)現(xiàn)了320億美元的銷售額。它的中文解釋為“家居貨?！?，后來(lái)業(yè)內(nèi)人士將Homedepot的運(yùn)作模式稱為第四代商業(yè)零售模式，即現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖超市。Homedepot迄今為止一直是零售建材家居業(yè)推崇的銷售模式，雖然目前在國(guó)內(nèi)，家具家裝建材業(yè)還是以出租攤位為主，但不可否認(rèn)的是，近年來(lái)運(yùn)用Homedepot模式經(jīng)營(yíng)的建材家居超市異?；鸨?，其中有代表性的如：具有瑞典風(fēng)格的外來(lái)者宜家；秉承中國(guó)傳統(tǒng)特色的東方家園；中西合璧的旺市百利等。本期案例分析總結(jié)了這三家具有Homedepot風(fēng)格的大賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況。請(qǐng)看本期“宜家、東方家園、旺市百利經(jīng)營(yíng)案例”。背景★市場(chǎng)調(diào)查顯示，如今居住在北京的消費(fèi)者，出家門不太遠(yuǎn)的地方就可以找到一家具有一定規(guī)模的建材市場(chǎng)。目前北京環(huán)路周邊已擁有大、中型建材市場(chǎng)100多家，隨著2001年京城房地產(chǎn)市場(chǎng)的升溫，家具家裝的需求量持續(xù)增長(zhǎng)，呈現(xiàn)“高溫”態(tài)勢(shì)。據(jù)北京市建筑裝飾協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)：今年京城老百姓花在家庭裝飾裝修方面的總額度約在100億到120億元人民幣。雖然今年家裝消費(fèi)者在裝修投入方面，比往年要理智、謹(jǐn)慎得多，但隨著住房商品化的腳步逐漸加快，京城要進(jìn)行家庭裝修的消費(fèi)者越來(lái)越多了。巨大的市場(chǎng)潛力，在京城迅速帶起了一個(gè)以家庭裝修為龍頭，涵蓋建材、家具和裝飾品等產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的巨大產(chǎn)業(yè)。以貼近消費(fèi)者，購(gòu)物方式靈活、店堂超市化的家具家裝零售企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。其中東方家園、宜家、旺市百利這種以Homedepot模式經(jīng)營(yíng)的大賣場(chǎng)最受歡迎，競(jìng)爭(zhēng)也最激烈?！飺?jù)了解，目前大多數(shù)經(jīng)營(yíng)裝飾裝修材料的商場(chǎng)都是傳統(tǒng)攤位式，商業(yè)地產(chǎn)商開(kāi)店，然后租給生產(chǎn)商、經(jīng)銷商或代理商經(jīng)營(yíng)，而這三家企業(yè)卻反其道而行，走了超市和連鎖路線。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，建材超市已經(jīng)成為建筑材料裝飾材料零售市場(chǎng)流通的主渠道，隨著財(cái)力雄厚的外資企業(yè)涌入，本土建材業(yè)的市場(chǎng)價(jià)位優(yōu)勢(shì)已不復(fù)存在。外資的進(jìn)入，更加快了我國(guó)家裝市場(chǎng)改革和升級(jí)的步伐，與此同時(shí)，消費(fèi)者在選購(gòu)家具建材的同時(shí)，更加注重創(chuàng)意和方便。宜家1998年進(jìn)入中國(guó)上海，1999年進(jìn)入北京，給家具家居業(yè)帶來(lái)一股來(lái)自北歐的風(fēng)，而東方家園、旺市百利則僅隨其后，自1999年8月20日東方家園的首家門店在北京開(kāi)業(yè)以來(lái)，現(xiàn)已在北京、沈陽(yáng)、成都等地推出11家連鎖門店，共經(jīng)營(yíng)10大類5萬(wàn)余種家居建材家飾商品。雖然三家的經(jīng)營(yíng)范圍、理念和方法不盡相同，但這種超市業(yè)態(tài)的家居建材城無(wú)疑受到越來(lái)越多的消費(fèi)者的喜愛(ài)。專家稱，應(yīng)付外侵的當(dāng)務(wù)之急就是要辦好自己的建材超市和配送中心，提高市場(chǎng)管理水平，形成一批規(guī)模大、管理先進(jìn)、技術(shù)含量高的建材龍頭市場(chǎng)，并盡快把連鎖超市、特許經(jīng)營(yíng)、代理配送等現(xiàn)代營(yíng)銷方式引入到市場(chǎng)來(lái)。實(shí)戰(zhàn)★第一回合：理念。宜家的經(jīng)營(yíng)宗旨是：提供種類繁多、美觀實(shí)用、老百姓買得起的家居用品。宜家產(chǎn)品的主要目標(biāo)消費(fèi)群體是25歲至35歲的年輕人，他們具有年輕化時(shí)尚化的特點(diǎn)，因此決定了他們對(duì)家具和家居產(chǎn)品的要求是時(shí)裝化，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)以及能夠體現(xiàn)流行的不同搭配。宜家提供同一品牌，不同風(fēng)格的家具和家居用品。宜家產(chǎn)品系列中總共有大約一萬(wàn)兩千種產(chǎn)品。樣板間內(nèi)的展示提供給消費(fèi)者各種居家布置方案，啟發(fā)大家的靈感。采用自選購(gòu)物方式，每有些商場(chǎng)還設(shè)有兒童游戲區(qū)。產(chǎn)品采用平板包裝。人們可以在宜家挑選到除電器之外幾乎所有的家具和家居用品，充分享受一站式服務(wù)帶來(lái)的快捷和便利。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，宜家現(xiàn)在還沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同國(guó)內(nèi)的一些大型家具城不同，宜家經(jīng)營(yíng)理念獨(dú)特，強(qiáng)調(diào)不同的經(jīng)營(yíng)方式，有統(tǒng)一協(xié)調(diào)的產(chǎn)品組合，有獨(dú)特的設(shè)計(jì)和全球化的采購(gòu)和供應(yīng)。為了在全球都保持統(tǒng)一的風(fēng)格，宜家目前不提供單獨(dú)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品，只提供給消費(fèi)者具有明顯北歐特色的家居產(chǎn)品。旺市百利在經(jīng)營(yíng)理念上與宜家十分相似，同樣是提供種類繁多的家居用品，鎖定的目標(biāo)消費(fèi)者也是收入不菲的白領(lǐng)階層，但沒(méi)有統(tǒng)一的品牌和風(fēng)格設(shè)計(jì)，集合了各個(gè)家具家居廠家的產(chǎn)品，分類擺放。東方家園所提供的產(chǎn)品大都是實(shí)用的家裝建材用品，從整體廚房到格式各樣的螺絲釘消費(fèi)者都可以一站購(gòu)齊，提供盡量齊全高質(zhì)量的產(chǎn)品?！锏诙睾希哼x址。旺市百利在開(kāi)業(yè)前的選址上可謂是挖空心思。選擇朝外大街一方面是因?yàn)楫?dāng)時(shí)朝外既有大型零售業(yè)藍(lán)島大廈、以SHOPPINGMALL形式的豐聯(lián)廣場(chǎng)進(jìn)駐了許多跨國(guó)公司，另外還有較受東歐國(guó)家人士歡迎的雅寶路小商品市場(chǎng)、特色商業(yè)百腦匯，周圍大量的駐華使館，這些商業(yè)場(chǎng)所都聚集了大量的人氣，而家居銷售正是一個(gè)空白。臨近二環(huán)、三環(huán)，交通便利，附近新興的高檔小區(qū)不下15個(gè)，這些都是高檔家裝產(chǎn)品消費(fèi)源頭，因此在朝外大街迅速樹立起高檔家裝公司的形象，尋找大賣場(chǎng)、略有名氣的地址就成了當(dāng)務(wù)之急。因此以前以銷售高檔家居飾品“海藍(lán)云天”商城進(jìn)入了旺市百利的視線。海藍(lán)云天雖然是一個(gè)失敗的商城，但是由于消費(fèi)者一直在關(guān)注著該商場(chǎng)的動(dòng)向。一旦重新在舊址上開(kāi)業(yè)，勢(shì)必引起大眾的關(guān)注。因此這成為旺市百利選擇在海藍(lán)云天舊址營(yíng)業(yè)的一個(gè)重要原因。果不其然，在開(kāi)業(yè)的一周內(nèi)，京城的主流媒體相繼作出了相應(yīng)的報(bào)道，吸引了大量的眼球，毫無(wú)疑問(wèn)，旺市百利的第一炮打響了。一時(shí)間，旺市百利成為人們周末采購(gòu)家居用品的好去處。宜家目前只在北京開(kāi)設(shè)了馬甸一個(gè)專營(yíng)店，地處北京的北三環(huán)，交通便利、位置顯眼，但從目前來(lái)看，其空間還是很難滿足大型家居建材超市的需要，因此，宜家把部分大宗貨物存放在位于北京北沙灘附近的一個(gè)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)。與其它建材城不同的是，東方家園所有的店面全部由其自行建設(shè)，不存在租賃賣場(chǎng)的方式，目前，東方家園在北京已有5家分店，位置多以三環(huán)周邊為主，店面統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一色彩、統(tǒng)一風(fēng)格，但按照店面的規(guī)模大小和所處位置又分為社區(qū)店、標(biāo)準(zhǔn)店、會(huì)員店等幾個(gè)檔次。由于超市一般建在城鄉(xiāng)結(jié)合處采用自選方式，因此人員少、人工成本低?！锏谌睾希翰少?gòu)。作為一家零售企業(yè)，與供貨商的關(guān)系應(yīng)該是密不可分的，旺市百利采取經(jīng)營(yíng)模式雖然是超市業(yè)態(tài)，但采購(gòu)并不是由商場(chǎng)完成，其貨物還是由各廠家單獨(dú)供貨，許多經(jīng)銷商反映，同旺市百利方面的結(jié)款往往要在兩個(gè)月以上。掙的錢本來(lái)就不多，資金回流又慢已經(jīng)讓許多經(jīng)銷商已經(jīng)萌生退意。求痰東方屋家園絨采取專的則廳是統(tǒng)紐一采鎮(zhèn)購(gòu)、爐統(tǒng)一舉配送欣、統(tǒng)然一經(jīng)黑營(yíng)，碎目前失，北雀京上角百家谷建材瞎市場(chǎng)膏90既%屬勒于攤做位制稱市場(chǎng)培，而臂東方繼家園加不出閥租一煮寸店斃面。卸(除蝕了麗請(qǐng)澤店稅三層墨家裝智區(qū))賭廠家慕直接童供貨宅，甩肚掉了遲中間輛環(huán)節(jié)想。這湖樣做蛇還有輪一個(gè)怎好處妄就是雄品種銅全，幼東方剛家園牲許多兇產(chǎn)品填是按固使用帖價(jià)格滴配套攜采購(gòu)侵、配勞套經(jīng)眼營(yíng)，盯品類旱廣泛悔，有怨包括壩家居耽建材稠、家玉具及辯家飾石用品只近5片萬(wàn)種章商品起，因融此可氏以讓膊消費(fèi)活者做笑到“宿一站貴購(gòu)齊慌”。這倚宜家巴在全仰球偏33車個(gè)國(guó)發(fā)家有科40脅個(gè)貿(mào)右易辦握事處箏負(fù)責(zé)蜓宜家涉全球讓的采器購(gòu)，佛宜家杜在5井5個(gè)兆國(guó)家白有超快過(guò)2撲00浪0個(gè)造供應(yīng)伴商。墻20猜01旗年度光宜家歇采購(gòu)耐數(shù)量形最多探的五釣個(gè)國(guó)話家分拆別是撿：中荒國(guó)(脆14關(guān)%)授、瑞邪典(棟14保%)唇、波隨蘭(薪8%湖)、役意大申利(胃6%霧)和雖德國(guó)攀(6料%)見(jiàn)。宜金家在望全球各進(jìn)行悔大規(guī)即模的劉采購(gòu)逆，全爛球采角購(gòu)的河目的柔之一徐是降漏低成旱本并態(tài)保持略產(chǎn)品腥的低燒價(jià)格叫。宜熔家的匯供應(yīng)午商提軟供的型產(chǎn)品振針對(duì)歷宜家皮全球劇而并爐不是族某個(gè)秘特定圍的區(qū)燥域，固也就統(tǒng)是說(shuō)裳，宜傷家要疫求供濕應(yīng)商喜提供卡的是繪具有濟(jì)國(guó)際慢化和盡標(biāo)準(zhǔn)室化的蒸產(chǎn)品徑，在寄各國(guó)錫銷售鉗的是用具有來(lái)統(tǒng)一脊質(zhì)量廟和款縮式的害宜家杯產(chǎn)品齊。目在前，增宜家啊在中們國(guó)的銳采購(gòu)妻占其窯全球似總采喝購(gòu)量倍的1處4%翅，中保國(guó)已渠成為垃宜家都集團(tuán)儉最大澡的采川購(gòu)國(guó)擱。宜滲家家傷居用幻品中飲的燈竿具、神紡織稿品、蠢手工喬編織件品以米及家馬具用驚品中飛的木壺制家甩具都濤大量允在中度國(guó)生聰產(chǎn)，潛這些懷產(chǎn)品天除提挺供給歷中國(guó)的市場(chǎng)先之外戶，同還時(shí)提賞供給架其他機(jī)國(guó)家球和地叨區(qū)的陣宜家患商店斤。采告購(gòu)決剛定成幸本，初成本假?zèng)Q定南價(jià)格脾，宜末家認(rèn)芒為其顏家居酒用品蛛的價(jià)耕格處垂于很計(jì)低的民價(jià)格掘，這墓和宜慧家在鑒中國(guó)寫的大剃量采益購(gòu)有鄙直接私關(guān)系停，家造具產(chǎn)繳品和串中國(guó)同市場(chǎng)做合資談品牌質(zhì)的類悔似產(chǎn)飛品基臺(tái)本在脆同一座水平就。軟糊★捷第四瞞回合勢(shì)：促慨銷拾(服耀務(wù))千。東碌方家璃園深駛知中糕國(guó)消乎費(fèi)者虛的消剪費(fèi)習(xí)控慣，陳因此旺，在泳“十蝕一”禍、春嚇節(jié)這善樣重譽(yù)要的衛(wèi)節(jié)假購(gòu)日里挺都要光搞一毀些讓致利促仆銷，查并且餅在大恨眾類走媒體絲上刊婚登促架銷廣荷告。老今年紗“十常一”避期間唇，東燥方家絲園承銹諾在愧消費(fèi)賽者購(gòu)園買任澆何商飄品后決7日卸內(nèi)，微如果閉在北蜓京地銀區(qū)其罪他任誕何商蠶店中妙發(fā)現(xiàn)嶄有價(jià)魂格低信于東隸方家務(wù)園的溜相同舉品牌掉，相敲同質(zhì)游量的努現(xiàn)貨礎(chǔ)商品寸，經(jīng)畜核實(shí)坡后實(shí)胳行同借樣價(jià)塑格或棚退還勺消費(fèi)甚者多慮付的揮差價(jià)宮部分罩，并秘給付政差價(jià)謊的1喂0%蘿的獎(jiǎng)狗勵(lì)。舅同時(shí)甜，為紡了更頃好地紛達(dá)到抗促銷鉆效果弓，東套方家登園特魚設(shè)了遍“驚辨喜刮科刮樂(lè)予”，汁舉行若大型熔抽獎(jiǎng)蚊活動(dòng)炎吸引狂消費(fèi)努者。達(dá)泡作為模外來(lái)府品牌遞，宜雖家以弄每年蔥的救9月挎作為粱每個(gè)南新財(cái)妙年的錘開(kāi)始丙，每積到此湊時(shí)，羽商場(chǎng)隊(duì)都會(huì)友有不吸同幅態(tài)度的嗓降價(jià)浙，這努是對(duì)縮市場(chǎng)擇的自物然回括應(yīng)。探雖然舉宜家法不能莊保證吊每年蕉的降菊價(jià)幅類度都蠢相同同，但蛾這是象一個(gè)協(xié)趨勢(shì)木。另洗外一擠個(gè)強(qiáng)貿(mào)有力的的促左銷手別段就劫是宜圈家目暑錄冊(cè)撤，宜愧家從騎19叨51立年開(kāi)趙始正店式發(fā)喊行其典目錄旗冊(cè)，撇幾十盤年的嘴歷史刊寒和不閱斷增耐大的帽發(fā)行畢量都果表明愿：宜振家目躍錄冊(cè)忠已經(jīng)莊成為輪宜家祝家居暈最具公典型醋意義康的市縣場(chǎng)推牽廣手嶄段。展目錄賞冊(cè)中貴包含駕了宜繩家的邁家具捷、家減居用辜品、逗樣板湯間布浩置以碑及有薪關(guān)材環(huán)料、店顏色顯、尺潮寸、膜產(chǎn)品終保養(yǎng)由以及結(jié)價(jià)格嚼等方張面的茂詳細(xì)挪信息削，同關(guān)時(shí)蘊(yùn)辦含了社大量夾家居韻和室得內(nèi)裝式飾的貝靈感丟。宜長(zhǎng)家希滴望顧援客充世分的硬利用才宜家權(quán)目錄懸冊(cè)，宴以最勝簡(jiǎn)捷遇的方女式隨棕時(shí)查訓(xùn)閱宜串家產(chǎn)鄙品的軌信息忙，同糞時(shí)在晚到商撞店購(gòu)?fù)の飼r(shí)物，將活目錄遠(yuǎn)冊(cè)當(dāng)豎做您庸的購(gòu)璃物指證南在登很多價(jià)國(guó)家請(qǐng)，宜糟家目包錄冊(cè)追的發(fā)得行已遍經(jīng)不功僅僅倍是宜摘家公余司自慧己的儲(chǔ)事情爽，它懶已成捧為家浴居流最行趨巡勢(shì)的駛指導(dǎo)淋性刊矮物，森因此藝受到釘媒體突的普宴遍關(guān)稱注。賠鴿拿今懂年饞9月染為例豐，此周次在冠北京演和上身海同剃步發(fā)貨行的良宜家婦家居搬目錄違冊(cè)總秧量為愛(ài)2，只20氏0，嗎00趕0冊(cè)誓，其這中北吩京發(fā)蹦行1熄，2臉00苗，0多00彎冊(cè)，阿上海冤1，置00逐0，廊00疾0冊(cè)芒。宜診家希騾望通捕過(guò)這南本由股宜家誦全球域?qū)I(yè)律的家派居設(shè)系計(jì)師窄、攝壩影師鳥參與偷制作毒的精燈美目洋錄冊(cè)底，與柱消費(fèi)鉆者共震同分港享在德50囑多年霸的發(fā)招展過(guò)筐程中技，積罩累的痛家居畏裝飾度方面孟的知鏟識(shí)、轟實(shí)際親經(jīng)驗(yàn)楊與創(chuàng)掏意，毅并為侍指導(dǎo)像消費(fèi)紅者如魯何布溜置個(gè)接性化茂的家鬼居生披活環(huán)彎境提既供了距靈感甘的源別泉。螺策“勻旺市揮開(kāi)業(yè)付前對(duì)糞我們叼做的隸許多致承諾匆到現(xiàn)職在還醉沒(méi)有咐兌現(xiàn)殼”本，一沸位經(jīng)粥營(yíng)家舉具的驢經(jīng)銷酬商對(duì)件記者零說(shuō)。否“扣開(kāi)業(yè)頌前說(shuō)過(guò)一年考之內(nèi)慘要在蒸報(bào)紙弊上至拉少作著10居次廣橫告，洞到現(xiàn)適在我塔們也忙沒(méi)有紙看到屈有多棟少旺榴市百杰利的廚廣告豆”。吼雖然摟年底災(zāi)在某核些報(bào)飾紙中蜂也夾駕帶著急旺市談百利蓬的廣疤告目妨錄，集但廣高告少閘、促釘銷少憲也是枕旺市辣百利辭銷售賺不利級(jí)的一百個(gè)重獎(jiǎng)要原漲因。灑蹤★匯第五腔回合足：管碧理。舞午旺市率百利炮家居聲廣場(chǎng)從是有殼臺(tái)灣憑好又河多集基團(tuán)為算背景嘆的零鴨售公余司，饒而由橫于政貞策的渣限制賣，不啄能進(jìn)期入北漆京市侮場(chǎng)，命而好排又多蘋又不丘愿放炮棄正棟在成扶長(zhǎng)的劃市場(chǎng)服，為樣了不丟浪費(fèi)蘋資源蓄，不彎耽誤材商機(jī)想，好左多集殃團(tuán)不艇得不制將其妥先前紀(jì)投資鐘于場(chǎng)棍地的猴所有遷資產(chǎn)誕無(wú)償率托管星給了消中國(guó)租友誼悔集團(tuán)私，因慈此該告公司騎的管生理模母式上勒存在孫一些摟先天蹤的不西足。損中國(guó)念友誼仔集團(tuán)諒在管季理上錯(cuò)一直驅(qū)處于瓣被動(dòng)抽局面經(jīng)，而那且采府取臺(tái)準(zhǔn)灣的拾“話課長(zhǎng)壽制均”海管理避方式匆，不疤太符件合家恰居銷刷售業(yè)炮的模簡(jiǎn)式。奴由于肌家居功銷售惑要求禿在資給金方讀面流窗動(dòng)快裹、對(duì)買市場(chǎng)互上流憑行的石款式銜反應(yīng)捏靈敏旬，而擱課長(zhǎng)階制的堵缺點(diǎn)限是逐畢層管歇理，體處理州一件畏事情?？赡芰中枰艄救趶纳蠑⒌较滤俚念I(lǐng)掃導(dǎo)過(guò)爪問(wèn)，括使得恩管理罩上更合加僵斥硬，逢浪費(fèi)暗了許臘多的散人力坦和機(jī)繡會(huì)。備而且梅公司寫在管拔理人偶才方種面有袖些欠芒缺，說(shuō)許多損要害其部門笛選用烏的是豆一些置沒(méi)有躲經(jīng)驗(yàn)珍的中鉤專人倒才，吹一位錫曾有弦意在本旺市次銷售什產(chǎn)品宏的客袖戶對(duì)持記者垃說(shuō)，芳他們干負(fù)責(zé)覽招商唇的人綱一點(diǎn)肅經(jīng)驗(yàn)昆都沒(méi)刺有，揪除了民一紙破合同敢之外點(diǎn)，文墾字介邊紹性息的東旅西少朵之又渴少。稿宰東方扇家園貧管理娃手段繪比較秤先進(jìn)嗽，商胳品的喝進(jìn)貨憤、銷捕貨、禮調(diào)貨催、存積貨環(huán)凍節(jié)是舌非常抽復(fù)雜則的，煮而東戰(zhàn)方家甜園應(yīng)摧用了臉當(dāng)今裙商業(yè)宿領(lǐng)域饞中最洪先進(jìn)忠的抓JD沾A商活業(yè)零柳售軟熱件管界理系澆統(tǒng)，濤使其帥管理斯手段宜變?yōu)閯藕?jiǎn)捷產(chǎn)。管酒理人歐員、萍銷售擔(dān)人員罩和理悉貨人愁員都喘是十類幾種橫、甚蒙至幾萌十種各建材持的專迅家，現(xiàn)消費(fèi)厚者可抬隨時(shí)邀咨詢酸。此半外，棄消費(fèi)吊者在剃?yáng)|方傻家園穗消費(fèi)積的商順品所歸簽合域同的腸乙方么都由研東方競(jìng)家園年統(tǒng)一寫蓋章僅，保忍證了電消費(fèi)賭者的帶利益研，從儉這一姥點(diǎn)上未，東壟方家泰園做仙到全匹方位豬為消婚費(fèi)者今提供始服務(wù)博，如臘咨詢鑄、售茫后安章裝、航售后箭維修煉、售杯后自身由退支換貨很等。仍細(xì)宜家恭在中敵國(guó)先棄后成狂立了雪兩家皇合資灣公司心(北把京北萌瑞和村上海勾申瑞尾)負(fù)夾責(zé)宜魚家在煙中國(guó)穴的零敵售業(yè)建務(wù)。刃宜家積在全描球的加零售騎業(yè)務(wù)藍(lán)通過(guò)兔全資心直轄塘店和悠特許毒經(jīng)營(yíng)足連鎖灣店兩唱種模飄式經(jīng)竄營(yíng)(呆藍(lán)組跌和紅匆組)鑄。在堵宜家有的1鄉(xiāng)63蠻家商朗店中原，其葬中1魯43聾家為鑄全資誤店，病分布博在2只2個(gè)寇國(guó)家貪和地詢區(qū)；搞20甲家特乖許經(jīng)敘營(yíng)店充，分遵布在占13勾個(gè)國(guó)果家和魯?shù)貐^(qū)羨。宜揚(yáng)家并惰不僅盡僅是陽(yáng)銷售淹產(chǎn)品金，它須還有插自己躁的零饑售概懂念。裕為了芹更好數(shù)地利還用這猾一概量念，缸各方暈面的寬工作恰必須業(yè)就位繼。因垮此，爆宜家竄的產(chǎn)汗品僅州在I慎nt衛(wèi)er鼻IK餓EA經(jīng)Sy與st售em漫sB胳.V賣.授芝予特佳許經(jīng)淹營(yíng)權(quán)宏的商威場(chǎng)銷處售。社特許北經(jīng)營(yíng)運(yùn)權(quán)由菜In制te睛rI乎KE辯AS繁ys但te滑ms強(qiáng)B.聯(lián)V.猾作為恨詳細(xì)鑒擴(kuò)展寇計(jì)劃串的一雙部分柳進(jìn)行奸授予近。對(duì)釀?dòng)幸舛境蔀楦缣卦S圓經(jīng)營(yíng)梯者的微申請(qǐng)臨人進(jìn)辱行仔酸細(xì)審侄查和蠅評(píng)估南，將佛特許濟(jì)經(jīng)營(yíng)圈權(quán)只漫授予紹那些膛財(cái)政星實(shí)力亞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