zy房產公司培訓手冊上傳資料

中原房地產公司培訓手冊=======================================序言進入中原的同事，都抱著學習的心態(tài)。但企劃是沒有固定的思路，可變的情況實在太多，唯有個人平日累積的經驗及吸收市場的資訊，活學活用。所以通過與發(fā)展商/同事/部門的交流、個案研究、實際經驗的過程等，才是學習的主要渠道。此培訓計劃分九部分：企劃目的一般策劃流程策劃報告的內容銷售工具種類活動廣告營銷策劃常見的失敗因素房地產開發(fā)項目運作程序（投資商）策劃部制度企劃目的企劃是什么？企劃可簡單地理解為“策謀及計劃”，但企劃會比策劃更高一個層次，因為企劃是以公司的層面作為出發(fā)點。傲策劃白樓盤市的好盒與壞蔬，在蒜于能款否給布予樓結盤獨懸突的鼓個性希，而跡這個麥個性魚是能垂?jié)M足崖客戶藏所需糟的。生策劃質是將說樓盤疾的獨州特理夠念貫姨穿于冠整個末樓盤消銷售陣過程遵的，丟從開表始市婦場調炭研、播產品塘定位輸、形呼象定潤位，出直至喝銷售匹完結飾為止鉆。當充策劃剪人員臟必須粗要有瓣前瞻領性及譯果斷丸，具筐備創(chuàng)脊作力饒，具節(jié)有統(tǒng)饅籌能長力及給策略唇能力含。無摧論樓植盤大速大小主小的周事項季，例備如文非案、蠟廣告東內容去、客伏戶背濫景、弓戶型雙圖、略競爭矛對手提狀態(tài)對等等頁，都茄必須耗透徹凝掌握架及親亂力親野為，趕才不跪會出詞現(xiàn)與落樓盤趣、與姓市場筒脫節(jié)夕。茫策劃湯樓盤另必須難對樓賣盤及炸市場苦有全勤面掌段握，毒開盤友前已老對整龍個銷企售有媽全面竭的計乒劃，司并須寄于銷盡售過香程中形及時翁做出騎調整氧(前僚瞻性到及果喜斷)同。早創(chuàng)作烘：乘所謂孤的創(chuàng)有作，控是反腸映人撓們下可意識禍的渴撓望，通把人遮們下桃意識懲的需挎要表沈達出礎來，寨故此庭創(chuàng)造將出前出所未絨有的賢東西缺不是嫁創(chuàng)作突。創(chuàng)拾作是擱沖擊宵人們必的潛捎意識銜，讓構人們膊的需姿求和翅渴望胖在意專識的屆層面嘩浮現(xiàn)謀出來錄。顏目的撇：剪為樓并盤達握到最搬理想旨的銷英售業(yè)翅績；賢令發(fā)臣展商分用最爐小的奇資金雪達到帆最大投的效織益；哈為發(fā)僵展商還及樓縱盤打醬下知渴名度胃及品提牌；蛛塑造叼樓盤盈與眾陣不同股的個感性、努賣點棉。紅二、滅一般壞策劃猛流程庸1．鋸工作仔流程觀1.績1設獻立項錢目檔防案及自文件棉夾術劃河內容劃：儉文件殘夾守，芒以費文件塑命名朵；慘報告努，肯以報循告名旬字命凱名（從例：旗定位紹報告寨）估；撐推廣聽計劃氣及支領出預憐算押，掛以日族期命家名購；裹會議歡內容臨及紀本要疤，竄以日核期命經名澤；脫工作隨時間津表步，蓄以日雀期命夏名串；祝銷控惹表絞，距以日般期命芝名覺；扶價格籮表辯，叫以單滔元號暈及日擺期命純名貫；澤銷售敵需知億，譜以日古期命偷名貞；鈴銷售部文件隊，扔以文跑件名乒稱命沖名叉；稅工地武包裝弊方案災，兇以文甩件名葛稱命竊名壞；潑軟性畢文章連，懶以文迅章題業(yè)目命是名晶；盈夢（包房括與置發(fā)展餃商的殿信件爺）寒，臘以傳悟真內罰容命兆名喪；飄銷售叔部定舟期反僵饋意冷見膨，石以日浙期命酬名過；善統(tǒng)計牲，閣以日嫂期命連名結；膝銷售余總結朽，芳以日油期命驚名膽；碼銷售激工具他建議災及設蹲計縮，摧以銷把售工錢具名中稱命庸名伸；所報廣蛙，撞以刊威登媒紀體及雪日期纖命名雞；冰1.膊2編議定工長作時濱間表棗（看營附件鍛一）徹頸曾內容眾：暈提交黎各項棒報告容時間燙（調剝研報拆告、主定位桶報告批、推擋廣報謎告）頂；縱選定箭各個閥公司芹時間腫（模乞型、欲規(guī)劃懸設計酸、效撐果圖淺、園府林設瘦計、磨裝修時設計避、廣霸告）役；己落實理各個飾公司欄提交丸方案棕，初占審，感落實羅方案掠，實咽施及男最后嗓制作魯完成符時間捷；匠平面身設計厚的內千容有洪樓書欺、獨折頁駱、勸戶型顛圖頑、著指示聞牌止、千廣告真牌慧、他售樓坐處展盼板及大接待墊處后劫的展瞧示版更、歌工地棍包裝麗的圍谷墻廣糕告磁、顛路旗夸、棟燈箱廣廣告吩、珠手提縮袋昂、閑銷售則人員底名片群、否海報援、紋客戶椅通訊吊、嗽直郵情單張嚴、跑禮品遇、攝報紙邪廣告因、饒雜志歷廣告飄；愈售樓孔處及宰樣板墨間方顏案及撫完成枕日期烏，選妨擇家決具日膀期茂；各培訓腹計劃末時間垃安排劣；烈內部粘認購己及開湯盤日銹期裙；源各項花活動撤及細再節(jié)安紙排日池期綢；尋律師衣、銀數(shù)行落絲實日聽期頃；胃價單舉、付侮款方膨式落廈實儉；夏推廣臂計劃艇落實默；喬1.開3合雖作伙乞伴專貫損建筑竹設計賽公司僅、均園林吉設計吵公司廉、洋廣告拔設計霞公司徒、癢銀行言、純律師磁、錦效果張圖公文司捉、蜘模型本公司嶼、勿室內你裝修緩公司思、具公積靠金代期辦公擇司、敲展位話特裝拐公司梁。瘡1.等4工亦作執(zhí)現(xiàn)行及巖與發(fā)攔展商乖定期辛會議嚇督黃會議襪需最例少每鼓周一冠次；片訂立裁固定赴時間病，以視方便哨每一柏個人帽都能尾好好問的安懲排時運間及訴作好叨會議昂前的柜準備芳；每嫂次會蘭議必雞須做慨會議墊紀要怨并傳疊真給予與會霞的公毒司；酬通過滅會議漢進一需步落處實及鐮執(zhí)行勇各方盈案的腐細致揪部分退；固鉤定與倆會的蹲策劃必人員孝及銷臟售部昂代表討（如打有）殲；所久有發(fā)撒展商最同意樣或確嘗定執(zhí)隔行之立內容慮，必野須有找發(fā)展池商的嫁書面冬確認荒及存摧檔。糾1.巷5動介態(tài)市旦場調喘研黨簡鼻由于用市場可變化悶速度趕極快收，所口以動攏態(tài)的董市場進調研搜是必活須的前，充擊分了和解其向他競折爭對判手的找動向耐、銷恢售情閉況、豬客戶榮特征評、推沫售單粗位、牽廣告屆訴求盞點，灣廣告沾頻率免，促黑銷手旋段，況價格森走勢伯等等豎。動逝態(tài)市奏場調拐研必離須每變月最接少做鄰一次擱。及滑穿項目柱策劃它組必雁須將拿調查衰的數(shù)族據(jù)結狀果交弱市場縫研究倚部，僅另需污存放岸一份慰在策棋劃部柏秘書朗處，杏供其嘴他同物事閱依讀，戴并有倦責任獄更新顏替換旋。抹1.映6開礙盤前涉策略告性檢漿討及斧修正案兇果此部騰分必餅須要冬于開另盤/纖內部荷認購顆1個論月前由做，耳以配半合最撒接近釘市場每動態(tài)上的策堆略。矩請不龜要怕宰做出往檢討濱或修餅正所增帶來膏的麻泄煩，糾因目餅的只據(jù)在乎柴有更艙理想攜的銷幕售業(yè)犬績。懶如果籃由于供沒有與做出斤及時霸的修某正，膜銷售揪的誤帶差所啄帶來隸損失載為我戰(zhàn)司或田任何匆同事慶都不絲能承繳擔的閥后果龍。發(fā)構展商零以數(shù)鼠以億匯萬元權的金買額投尤資，緣這個僵數(shù)額洗是非濕常龐叛大的將，所銜謂‘畫一指半錯，蒸全盤鉛皆落我錯’污。我蕩們需步抱有貪客觀渡的分見析，濟將可拐能發(fā)客生的恢結果結完全伏反應基給發(fā)膚展商竊知道懸。獲1.香7開樸盤壯槽刻開盤障時策僻劃人途員必雜須長嶼時間惹留守測銷售畏現(xiàn)場暑，以供留意拘客戶吊的來垂電情秧況，棋關心粱問題勒，成柴交單蘭位走嚷勢，塵成交霸速度范，銷誤售人躬員的駐接聽溫抽技巧摘，引辣導客堪戶情爐況，憲對樓猜盤的屠熟悉號情況夠，銷偶售情圖況是者否與險計劃脫相符惠，以屋及對雷開盤旗時所隱反映缸的問偽題及些時做匪出調泡整。驢1.攔8訂潤立各謝銷售封階段皺的目旁標絕晨尊前文看提到瞇策劃其必須瞇具備寺前瞻純性及譽預測保能力短，令祝銷售壓的每來個細且節(jié)都結在掌抽握之州內，巖所以巖在每餐個營箏銷推災廣的胞制定裕下，營策劃緞人員鬧要對獻該策化劃制曬定目心標，虧例如種預計員售出甩的單架位的手比例綠，那請個戶蛛型銷師售速徑度最柔快，衡到訪腰量、千上門舌客戶工群的滑類型化是否蝶我們漂針對砍的客戶群等震，從算各階兇段的添銷售斥反應物與制弊定目帶標相判比較認，我逼們才玻能知邁道真變正的申結果享是否岸在我劣們預尾見之饞內，匹如果堤不是均，便嬌要立校即做惑出檢抓討修者正。耗近臨每月公底必環(huán)須設妙定策晌劃目醒標，三并交典予*錫**磚。袋2．挨營銷局策劃型流程合圖冷三、險策劃死報告饑（注困：下胡文紅呢色字勺體為已例子耀）出1．研市場飛研究成分析敗報告早內容裝1罵宏觀源市場沸概述畢1.喪1極宏觀喪經濟侮形勢集分析瘦（全界國、樣北京押）乞1.媽2營產業(yè)答政策秋對房瞧地產驚市場炊的影掉響幅1.草3碧市政蕉交通傷建設拍對房該地產想市場估的影留響竊1.卡4恒北京瀉住宅凈供應慘分析街及區(qū)恢域市彈場特茫點治1.景5碎未來縫市場瞎預測剛2秩需求粒市場桌分析行2.棟1栽問題登提出腹的背運景和誠中原兼研究養(yǎng)思路詢盒山先闡未述需狐求調盒研的文背景涌和目倚的（言所要只解決速的問霸題）檔：深當入了采解市舅場需線求，像為市配場定碌位提擱供依偉據(jù)；孩蛙委中原挎研究統(tǒng)思路稱：就休需求蕩調研友而言撇，所幫要解鄉(xiāng)決主圖要問通題是陸市場斧總量縣和需蜜求特闖征，薯因而兼需求誘調研岡也從遷兩個管方面隆展開析。武棍第一用階段掌：大瓶樣本肉調查愧，通敗過隨縮機抽謎樣或句配額程抽樣斑獲取掘大量富數(shù)據(jù)債，問怎卷內冒容只席涉及鵝到近們年內傷是否產置業(yè)勵、區(qū)護域選詢擇、剛價位載選擇峽幾個趴基本眠問題榜，訪喊問一祖般為踢訪訪問孔、網傷上統(tǒng)巴計等洽方式光，不蔬采用蕉深度叼訪談屋。根萬據(jù)第隙一階短段調瓣查結更果，棍結合鈔相關盡資料假（如低某一腸區(qū)域衡的宏先觀統(tǒng)題計數(shù)晨字）控就可激以推武斷出新某一富區(qū)域粉一定傅時間敵內有倆購房渡意向肆的比飯例和稼戶數(shù)道，以澆及被腎訪者駛對區(qū)伏域等狗基本莊因素擴的選愧擇。淘劫第二筆階段佩：深翻度訪內談，蝶旨在挑詳細勵了解漫和發(fā)換現(xiàn)目鈔標客躁戶顯覺在和揮潛在哪的需蜜求特勝征。兆在解旺決了浩市場悟總量械問題胸之后欺，不仍僅要查完成漫對目辣標客兇戶的練市場涉細分圾，深予入了財解目須標客須戶的偉組成瑞結構棍（如區(qū)年齡板、收巨入、怪職業(yè)碑）和闖具體索的需易求特簽征的憑問題疏，還府要進尖一步始探索握各項霸因素餡間的寺關系澆，發(fā)謠現(xiàn)規(guī)御律（霞如選棒擇不妥同區(qū)賢域購擋房的誼客戶株需求滿是否茄有明墓顯差確異、塞不同紋年齡森（或姑收入燙水平孤）的懼客戶雞對物鼠業(yè)要況求的鍬偏好笛）。挎2.蛛2膛需求矩調研附主要銀結論銳適開宗卡明意準，將末需求銅調研心最主王要的址發(fā)現(xiàn)礦和結筆論先陷表述推出來例，力售求圖麗文并沾茂，冠簡潔濫明了撐。欠2.錄3辯需求拜分析勿2.漏3.截1背單之因素育分析蛛熔對問艦卷中淹各問要題的別答案護進行口匯總重統(tǒng)計蝦，通顏過頻橫數(shù)統(tǒng)鞭計等哄描述怪性統(tǒng)調計分煩析方止法確兆定需顧求結價構，遞解決該“是悶什么續(xù)”的酬問題扮。本喪部分葉主要荒以圖唐表為信主，爪輔以貞少量突文字驗。賀2.秤3.左2架多籃因素厲分析夫矮考察蜻各問餡題間陶的相里互聯(lián)茫系，真通過醋聯(lián)列喉表分超析、用相關胃分析肚等方抖法發(fā)倉現(xiàn)和奸確定絹各要遼素間見的聯(lián)稿系和積規(guī)律值，解丘決“編為什哈么”悅和“也怎么爐辦”熟的問矛題。石本部蝶分涉份及到活相對瓜深入歲的統(tǒng)世計知伴識，舍要求完有相蜂當?shù)募蠢碚撛兘Y合還實踐刻的能虧力，梳是分象析的熊重點卵和難竟點。含2.釘3.榨3接技幅術說歲明（既抽樣庭技術午、問嶄卷設恰計、驅數(shù)據(jù)倡分析哈、控涂制執(zhí)璃行）齡3供立應市輸場分校析啞修本部脫分首涉先解蒼決供錘應市結場“杯是什披么踐”的創(chuàng)問題疑，然戀后深邊入分串析“造為什幟么輝”，致最后寇得出帶“礎怎么饞辦港”的停結論奮。不兵僅要偏分析項產品販各要休素間淡的相武互聯(lián)探系（攏如區(qū)腳域與巨價格呼的關套系）磨，更逆要重效視鑒客群碑定位印、產世品定繳位、練形象累定位臭三者吊之間符的聯(lián)評系，妖同時慶還要輩充分把結合隆需求廣調研循的結蒙論進生行供贈需對防比分諸析，返最終露為項傾目的扁客群蝴、產杏品、獨形象脈定位腹提供引有力脆的支爸持。勻基于唇此，癢本部后分主式要由智客群學分析耗、產釋品分亡析和環(huán)形象妙包裝想三方掏面進伴行。乳六有的買項目界不做誕需求耀分析蛙，本爸部分欺的內宇容順應序可仁進行伴適當轉的調疾整，旨如客螺群分問析可棋放到壘產品說分析翼之后矩。去3.矛1佩項目份選擇頭與分牛析方咐法說換明姓儉說明椒調研同樣本公選取蛋的依嫁據(jù)（框如開爆盤時賽間、傭規(guī)模姐、知惡名度楊），倉數(shù)據(jù)續(xù)分析稻的原糾則和撥方法頭。桌陸銷例：所均價川65賠00規(guī)元/堅平方楚米是向一條提較為遭明顯籌的分今界線滲，其際以下啞部分光和以奏上部軟分在憤社區(qū)貝配套卡、裝先修、施物業(yè)疏管理雞等方晶面存怖在著職明顯跳的不征同，踩因此糟我們暈把這調15喂個項心目以你均價攻65鞭00學元/班平方茅米為尸界分芳成兩華類：圈低于優(yōu)65應00音部分喊稱為然一類歸項目漸，防高于薄65鉗00型部分腸稱為豐二類驅項目潤。弊3.按2扣客群謊分析炎3.帖3碎項目湖分析辜3.剖3.挨1剃項兵目綜蒸合品野質評現(xiàn)價嫁擾振層次站分析肺法建幫模型資，確護定決穗定項芬目品號質的封要素擱及權轉重，師再用惰專家待意見思法對雜各項饞要素崖打分氧，最氣終對頭各項怒目進愿行綜保合品檔質評絲定。遇3.遙3.無2娛位宰置分英布與嫌規(guī)模聚派書調研嫩樣本數(shù)的分敞區(qū)情憐況，竿各區(qū)仔域基峽本特急點，耕各區(qū)界域項濫目規(guī)矮模和夢綜合口品質扶，各慌規(guī)模號項目遞的綜仆合品受質情勁況。均炮話競爭歸對手燈的供貿應量河分析夸，可利再細圣分為亞現(xiàn)有登供應曠量及擺待開攀發(fā)供克應量作（統(tǒng)全一在連售面隸積為京“已烘推出仔面積剪”，鬼建筑斷面積戀為“么總建回筑面蟲積”細，要劑注意周把項什目的奇一、撤二期咽分開鑄，當脈成是科不同賭項目虛的做裝）洽。剖3.含3.刊3夢產甩品分眨析賺祝司注意哥：鞭產品匯分析襖要解招決如裳下問駕題：絕區(qū)域拆市場刷提供架了什考么樣圓的產尸品？愈產品表的某肝一方宣面與量產品拜的綜瞞合品嗚質有冠怎樣棗的關釘系？金所提雞供的亦產品擋是否雜得到互目標拍客群驅的認矮同？婆3.承3.姨3絹.1猜整逝體規(guī)殺劃（派密度褲、園體林綠藝化、痛車位舊配置弱、外暴觀風傲格）熊謝案布局險及風否格蛇：斗建筑肢單體情排布罩、造編型、鉛顏色替，污定性況闡述愛；往港靠密度租：國容積寺率、援建筑里密度盛，蹈列表丟、分躲段鏟，想綜合獲品質江：稅聯(lián)列旁表或武分組鴿均值鑒；偷鳳園林拘綠化救：撓園林頑風格匯、綠司化率普、綠銷地形惠式館，很列表澡、分罷段屋，劈綜合赴品質抬：輝聯(lián)列穴表或麥分組優(yōu)均值呼；燭嫌車位必：紐比例犧、位漸置、哈價格緣，違列表亮、分圈段桂，夕綜合常品質慢/價錘格速：忘聯(lián)列師表或倉分組醬均值梅；父崗可附久部分嫩樓盤型的規(guī)蔽劃圖利。源3.瀉3.鐘3禮.2見小匠區(qū)配瘡套蛙匹唉要素祖：跪幼兒關園、韻學校胸、醫(yī)挨療、或銀行晨及郵存局、脊運動今場所筐、餐熊飲、久購物嘆、主梳題廣央場財，滔層次紡分析叢法為歡各項偷要素喂確定化權重銜，對稼各項據(jù)要素尿打分這。記胳分析廁項目嶄、濟分析絮方法感、肺各項齒要素蜻，挑分值羽列表櫻；同配套斥綜合乳得分轉，斃分值同列表低，幟與綜娛合品自質聯(lián)支列表倉或分釋組均稿值霸；改3.主3.忘3缸.3漲樓裙型、值戶型瘋童呢樓體腐類型臟：背低層患、多呼層、隸高層立、板陰樓、撐塔樓勇，悅列表自、分吼段錦；悠窮價格毅-銷都售-緞綜合憶品質著：幫分組味均值挎；錢知戶型矮：鹽居室歸數(shù)、救面積川、頃熱銷鼓戶型斗，萄列表蘇；磚蔑價格癥：束聯(lián)列鴿表或延分組血均值臉；炒蠻注明秤不同諸戶型管的價氏格（死看以尸下例利子）找：敘牧例：瀉同一遵類項蒼目戶皂型分菜布表辱：炮項目標名稱飯豬一居暢室懼陣儉雨娘良合吼兩居叼室?guī)撴湴裆Ｌ銛⒓S三居鳳室熄秧若炸龜愛四居濕室網慧暫擺遮躍層欄或復巖式鉗百環(huán)脈花園吊遲斃27宴萬（矮10餐%）敬平朽怎44貴-5澇0萬臭（6恩0%絮）圣譜50盛-6帶2萬減(3翻0%銜)紹離浩殖便0由飽即壩擦節(jié)耐昂0司方丹跡苑地哪逝有27爪萬（覆10殿%）聞阿揀肌47盒-5膽2萬衫（5褲0%禍）掩畫56茄-6友7萬辟（4飛0%買）散縫岡0離往禍工槽吉翅豪0游紫東色苑貿釀股0解偶戲斯翼烤哄材票55逢-6蕉5萬感（6承0%宇）袖備70倘-7利5萬披（4鼓0%扒）緒齡齒0桂赴及助絮強血循0正九龍峽花園椅葉筋40旗萬（理10碌%）則嶼銹帶45幟-5揭5萬筆（6吊0%濁）齡園乎70歉-9集5萬問（3蝕0%硬）諸烏藥0穿按街貞打淚曉嫌0舌華騰慘園救餡躍緩30對-3欺5萬娛（1初0%剝）4莖0-透55斤萬（普80牢%）基部涼55陷-8證0萬踏（1溜0%叉）伶歡避0肅散遷燈過斜固棒0社嘉多濾麗園網絨喘0歲者爛復而妖干品微65柿-7昏0萬渠（6族7%兩）設叢玻80負-8傭5萬肺（3嘉3%吩）臣祝男0徑斬愧覆轟斷親廊0謊書香粘庭劑此條30議萬（饞15訊%）務短子寇40圍-5幣5萬憤（8狡5%柏）冶協(xié)糠0宜餅待座腸通擺昏綠0父舉廚知請嘩蕩梯0柳附：草片區(qū)乘住宅第市場謝部分釀項目哭主力迫戶型布圖秘3.衫3.持3笑.4州樓惰宇配倚套（開采暖振方式膚，通衰訊，堡智能醬化系塊統(tǒng)）稱羅總采暖積方式礦，通績訊，琴智能來化系過統(tǒng)券：淘分值耕列表浴，定撕性分館析插；潤責綜合擴評分壞（不陸用層浪次分四析法私）斜：面分值翼列表鞏、與總綜合逼品質礎分段劫對比暑；暗3.方3.海3令.5心裝眼修標乏準（書外立煌面、湯公共焰部分維、）兼外立叨面腦：隙顏色周、材兔質扭，我列表種、分踢段仇；探挑價格效-銷太售-裝綜合淘品質悄：努聯(lián)列鮮表或咽分組粗均值殊遲公共掩部分配：漂大堂臨、中紹央空獵調、毀樓梯齊間、湊走廊籠，色列表梳緣；粒厭價格誠-挖米綜合能品質扎：背聯(lián)列康表或循分組旦均值鬧；艱性套內途：坐列表紙兇；涉溪價格稿-撫悔綜合勝品質旦：遇分組穴均值果；未3.上3.吵4腹物喉業(yè)管慶理型物管曉公司譯：象知名獄、較多知名容、一贊般福列表壽、分婆段奇；盡價格招-綜伐合品養(yǎng)質裙：行聯(lián)列衫表割；元物管鞏費食：差列表華，分鹽組均者值喇；胞價格誕-綜疤合品摩質澡：康聯(lián)列矮表或送分組閱均值口；裁3.孔3.運5肯價弟格及疑銷售萄情況榮分析堂價格笛：援加權只價格很、與剛綜合恰品質臨關系舍、性反能價壯格比元、妥價格稍定位顆是否湊符合況產品茅定位貼？列響表考；渾價格唐分組膚(各慘組均半值、詠加權劈均值狡、最皂大、槳最小懸、標己準差刷)拳綜繭合勤；廳品質你-銷撇售富：巨按價伴格分古組均礦值型、希按綜朝合品蔥質分朱組均繳值芝、僑與銷奔售相熊關系銀數(shù)賺、箱性能掌價格制比屑；膨銷售敏：港價格稱和產煌品定央位是胸否得察到市答場認文同？屠列表神；沃騎價格梯性價氧比綜考合品掩質頸：蠅相關常、分猛段或峽對比罵分析偏，傻按價倉格/改綜合胞品質早分組葡均值密；騰軟最好支以均勸價及銷起價附作分側析（楚以已恢推出施單位刑均價宋為準栗）欄；屋由于撤北京向樓盤我規(guī)模濾較大保，所紹以要炸注明腥每個踏樓盤欣的銷娛售率趁的范頭圍。鬧旦撫例：積1期術銷售榨率，沒4-箭6座撞銷售充率。押3.劫4舒項目昏形象稱及宣援傳推倚廣分忙析砌指引朱標識森；土工地魚包裝?。辉词蹣俏樘幧?；雷形象磚主題獵；勺報廣姐分析異：助報廣剪分析蓮參照咬雙月擦刊廣困告分塔析，謹以定饅量方腰法為脈主，串要給熔出區(qū)跟域市男場的摩平均熔報廣晝投放帳量和癥媒體室側重鮮點表；卡其它每分析央要注撫意結滲合項鋸目產肌品規(guī)婚劃和她客群靠定位怠；左3.伸5稠主要慨競爭呢對手頁點評賓4走分析攻結論群俘市場火的數(shù)野據(jù)鉤：款只能邀作參鐮考性吳，必運須*奮決策探的經哲驗客沈觀的凝評估混能力浙對日忽后的問市場可作出俗預測狼市場童空白陷點及銷片區(qū)靈特征諒附：抽調查黨樓盤嚇的位舅置圖載其他脈樓盤顆有參堤考性成的掃疤描（垂例如刃戶型躲、效尺果圖斬、廣找告設辨計等槍等）營競爭羅對手犁資料華一覽如表及檔各樓科盤不嫌同戶疏型面絲積比鍛例一餡覽表曉2．琴報告嬸內的旺個案劑點評菜目的靈：針超對區(qū)啄內有冊典型匯的項訴目作的詳細餡的分模析，州無論吉是銷深售好禾的還端是不廉好的耀，只購需把到事實福及分潮析說所明。錦內容雁：a你.毒樓盤暗基本匙資料恒（列陷表說學明，浙要簡公單）蒼；b輪.慕產品照特色疊說明秧；c部.貞銷售調及推蹤廣策能略凈（峰入市靜時間懶；籃入市丘價格導，現(xiàn)示售價箏格摔；茶入市條推售美單位注種類睜，現(xiàn)駱售單離位種碗類格；蕉宣傳請推廣坊包裝喪特色責，每艱期主堡訴求乞點的棉轉變剩；襲參加麗展會績數(shù)量嬌；淚宣傳階活動摩情況露（例彎客戶鹽聯(lián)誼鞏會、息新聞且發(fā)布鄙會、朋封頂客儀式葡等）湊；矮每期菊報紙刷廣告賣投入欣費用始及頻怨率的由統(tǒng)計柴（由捎第一纏次廣修告至誦最新壞情況儲）尖；基針對局客戶爆群特文征私）災；劑d.霜點壁評呀（之點評磚樓盤深是否傍有競嘉爭力聲，有魄沒有購抓緊投市場啊的空醉白點服，最津吸引敢客戶鐵的是朗什么牲？導幟致銷藏售不保佳的堡原因成是什另么？然）淡3．辭市場擁定位純報告辛內容廊第一河部分挖、富項目磁自身配分析覆項目穗地塊禽情況自感扭（鍛列特表簡活單地喇說明聰項目嚼情況領）榴例：賞序號氧項賣目是訓條晝音煩內容碑1婚傍呼名稱難舒2溜平影發(fā)展揀商籃3倦捷妹地理童位置奉昌4猶告牽用鑰地面遣積刮5功犯偶用地相性質兄找6忽竭喪容積蠶率號7否疊賀地塊現(xiàn)情況迅孩8卷元染周邊挨情況虹識9膜割坊限高析姿10味路避綠化克率嗚二．提S.長W.詠O.飯T.抽矩陣芹下表奉的‘陰優(yōu)勢祝’及辛‘劣爆勢’陷是以勤項目蝕自身槽，發(fā)記展商肚/開挎發(fā)商芬背景跳及周受邊情福況作掉出例直點分竟析，預‘機螺會’法及‘疲威脅世’的未分析釣是以材片區(qū)透及宏嗽觀的舅角度駱考慮膽。根例：壺St唇re芹ng樓th顯優(yōu)勢贏分析停胳餅威犬翼醫(yī)S1同.無良好觸道路浪體系枯原蹈椒驗微績S2他.城豐富施景觀椅資源季壘彈油旗荒庭S3僅.換開闊密視野鼠空間容迎殺鑒累掠謙S4纖.建龐大突建筑仙規(guī)模著川遙次艦侄罰S5帆.瞇靈活甲建筑汁規(guī)劃線設計僻抖恭川暫尋S6起.含充裕與資金警實力決弦圣平鐮機誰S7恐.森齊全駱區(qū)內腐配套賀We懇ak煌ne細ss叢劣勢呢分析票W1文.逗周邊楚基礎釀配套窩不全傻W2刮.杰公交復系統(tǒng)遞尚不柄完善碧W3近.解緊*箏工廠江、監(jiān)段獄軋W4致.條區(qū)域端人文宗環(huán)境墾不佳吧W5角.瞧項目獸周邊繩規(guī)劃腫50持畝廉也租房倒W6墾.初周邊朽規(guī)劃渡路投財入使喬用時則間尚埋不清篩楚背Op摸po兔rt沃un陷it艷y機搖會分東析勝O1縫.械整體紙經濟秧向好鹽,地廚產發(fā)拆展盞迅速倍,棉亂紡企到業(yè)施效益善提高碰O2財.葵政府駕政策效傾斜寬,促岡使外蠅地龍人在母石購擊房卵O3碧.壤城市肉高速碼擴張獅,土粘地不收斷升規(guī)值餃O4佛.殘入市渣時機株良好櫻,區(qū)綁域滾尚無惕競爭休對手斷O5育.童區(qū)域諷待開昆發(fā)土幟地較曉多,拼雅易形盞成大患規(guī)模鼓居住繳區(qū)棉O6責.威政府芬待建言公園真,環(huán)稈境景阻觀日股趨成樂熟旨O7裝.帶存在薄集團餅購買貢,將武有力叔促進槳銷售賄Th廣re岔at返威脅自分析第T1離.城雁市發(fā)淹展向示東南鞋區(qū)傾臟斜址T2料.短創(chuàng)期區(qū)鏈域市億場供蛋應增墊大赤T3東.政古府大誰力加方強經午濟適宅用房吧建設謹T4狐.區(qū)兄域知蘇名度畏低憑T5裝.星周邊束項目流檔次圖較低娘1．屑物業(yè)哪優(yōu)拒勢逢及劣著勢分副析潔2．熊機會暈點及拒威脅亞分析繳（將撿SW兩OT攔的內奔容分泳別詳妖細說套明及守解釋扔）懇3．暫劣勢調及威打脅的粗彌補御方案傘:徐‘S毀+W虧’鐮：金用自院身的籃優(yōu)勢倒彌補星劣勢聰；噴‘O磨+P洗’聞：暫用存肯在的鹿機會廢解決悔威脅渣的問顯題性；把4．你分析訓總結都口踩通過續(xù)SW依OT誦的分練析，煮總結節(jié)出項盲目最敏大的漏優(yōu)點卵，此猾部分爬將會優(yōu)引導拌定位舟的方組向。譜三．鈴項目道定位際1．殖市場畜定位基農周（這盲部分姥主要鋼是結判合調六研及讓SW脫OT慮結果柿而定嗎，市棋場定凱位概密括了龜項目怪的檔刑次及繞個性扒/主范賣點酷）廣。諸市場濕最終嫌定位恩秤伸例：暗嘉銘死園寒：鑼亞運胡村6腳0萬延平方旁米板領式小息高層塞綠色更生態(tài)傳大型涌社區(qū)怒；斜上海粥世茂泡濱江順花園秤：顧中國并最高桑的全俘江景流豪宅療社區(qū)乒；睬東海蜜花園辟：制全國搞首個渾3A施級高缸檔豪筍宅小組區(qū)測。衣市場似定位舒的支桿撐點改圖焰列出允以上啄定位控的原亂因，柜支撐評點及用對定乞位的銅各部滿分作漠出解進釋亞。次2．淋客群飄定位有迅奸針對兔那種賴類型墾客戶袋，主嘉/次上客戶析群的撤比例剃；其僑年齡壘段、扎職業(yè)亦、家新庭狀三況、林學歷紗、收惱入、寬置業(yè)攪次數(shù)魯、置線業(yè)目鏟的等譯。痰客戶僅需求占特征前耽般客戶長對物絮業(yè)的慚需求歪是什港么？趟從物膛業(yè)管襯理，局戶型掠，面吸積，容配套占功能政，承評受金頸額，聾裝修旨狀況否，交地通，乳環(huán)境梯及購鴉買心碰態(tài)等剖作出鐘詳細浙解釋駁。勒客戶城群不役認購研原因狐戴濁針對老建議聰?shù)目挖s戶群確，那刃些因族素會趁肯定壇造成耗他們濕不認嫁購的蘿原因斧；蘿定位縣。戶讀鎖例：沖小關溝項目捆：羽講求貝快節(jié)恢奏、奮高效艘率，差生活術或工突作快兇速往俊來于們亞奧狀、中黎關村括、C令BD齊的公謊司或搏人群皆；葛上海查世茂冷濱江肢花園階：罷針對押全國駝及海崖外的嶄頂尖神投資蛋客戶燙及與倡上海幼有工衣作關流系的瞇高檔奔客戶昨群剪。點3．橋產品不定位具碧效定位兆，說儉明該我社區(qū)蠶要建雨筑什乒么樣竟的樓繪(板叛樓，翅塔樓臭，全條小戶秧型公迷寓，崗酒店盜式公驚寓)膝。膚白野邊例：娛小關朋項目鼠：向集合陡寫字特樓、撕商務定公寓耐、及映居住亡型公謎寓的賣綜合吹物業(yè)查；己上海晴世茂越濱江喪花園紋：選中國藍最高扒的全執(zhí)江景仗豪宅乏，配宏6個看世界稠風情舊園林叔的社悅區(qū)但。執(zhí)4．競價格名定位樹刊采針對暮上述驚建議根的定燃位，特建議亂整個趨項目谷/各林期開版售部倡分的命均價男，并賊作出迫說明并，分捧析其束最終賺大約段的總掩價及語月供背款，積是否跨符合粉客戶待群的丸經濟悅能力閉；年建議眼開盤鋼均價花及原車因讀；蛾估計種價格炒的調俗整情哲況激。弓5．約形象廊定位蔥叫討項目磨以什屈么形溝象面械向市筑場，全此部撿分的且定位遲將會挨主導各宣傳給推廣勉的方墊式及羽主題蘭。里形象忽包裝隙定位震藍徒例如易：大題都會側魅力踩：炎國際怎性標厚準/觸級別殺、罕擋有性捧；基小關毅項目屠：防享受丑時間睛與空喉間的炎完美島組合合，映擁有皇工作砍與生織活雙君重樂胸趣的第商務支投資廉型社內區(qū)吵。土

2撤）棟形象染定位筆支撐注點叛四．杰項目袖規(guī)劃民設計粉建議不1．求規(guī)劃沖及園鄉(xiāng)林建亡議帶1）宗整體語規(guī)劃糾建筑神：代小區(qū)昨入口廉位置軌、針會所百位置領、逐行車栽路線嬌及人弦行路們線獲。巷園林知設計普建議散：栽雕塑幣、德步行銳道獸、閥綠化禿風格飾。銜2．芹建筑削風格貧1）陸建筑如外觀希的風偵格建頃議扛2）井單元創(chuàng)入口必設計毯風格買建議券及用微料建傅議欄3）冶建筑愉細部盾建議膨：棵例如振：窗桌、陽糕臺等坑。課3．賭戶型搭面積煎選擇傅及組露合建怨議危1）清戶型宿設計袍配比挽2）打戶型奴設計奇特色編建議誤3）睛戶型搖結構蠢面積恢（以扣表說知明）暫4．粘配套擦設施染規(guī)劃謝建議渠（包括括裝滾修標填準及肢硬件鈴設施浸）撞5．庫物業(yè)誠管理政要點貞：刻物業(yè)高管理鐮服務露內容膚建議麥6．盾項目哪智能席化建侍議喚7．間項目尿車位爸配置造建議荒五．資總結豆簡單廢總結乖以上懼的重醫(yī)點，蛇該項妥目的故切入怪點是攤什么邪，及賤可建偵議那挽些是堵項目拆的弱罷點，賴所以座需提滿醒在川日后志的宣搭傳推蔬廣上徑避重溝就輕延?；?．輔營銷束推廣咸報告有內容寒一．膏銷售嶼策略佩1．甚銷售亂必備瞇條件牙2．逃開售縱時機徑建議泡及原搶因降3．任造勢煎活動醫(yī)及促腦銷手臘段匯份總勻4．帶推售關單位池策略守簡述牧5．晉價格胳策略偽券毒注意照事項蹈:情箭播一般迎而言平，低艷開高數(shù)走較罷符合哲客戶壽心理償，但猛要預凈算貨傻尾單介位一異定要嘩降價勒，除克非市諒價真章的一婆路往旬高走戰(zhàn)；撇拐勾試銷社期：師低價翻；引縮導期削：逐袍步加盞價；新強銷卡期：贏不加絕價；賣促銷纏期：嫩變相測降價杠；清山盤期碗：公般開降涂價脅。撕獄德啞市況舒下滑罷，要己當機轟立斷魔，早撫人一親步拋躲貨，坡不能鄙顧存磨名聲斧死守賞高價憑位；晉古姨做勢緞：預扯展期香間不犁賣樓茄，透板過傳茫媒烘懲托高瞞價，苦讓市恩場接煤受產抬品高患價，保再不抓調首偉期開股盤價拜；久祖魚要注頑意市壘場整斜體承器受力遞，個劇別人評能承乒受高謊價不豪代表絕大部叔分客臟戶能歷承受豎，抬燒價后雙降價孩有難誘度，業(yè)需防葡高處仆不勝榮寒；游散仰提高建銷售持速度發(fā)，采辣用一縫口價跨方法踩可以圣縮短作客戶擇決策遙時間捷；意蒜令適當譽利用莊價格釀杠桿析平衡靠單位鄭質素握，避蘭免留字下太舞多滯幕銷單瞞位；陵摘扶公開拐價目朵表較雹容易渾贏取洪客戶服信心冒。效6．籍銷售涂控制冒策略鮮序兩試銷括期以婦較差涼單位戚為主揭，可軌配合愚低開胖高走暖策略袋；失瞎車遇有誰客戶父要求倚購買抽尚未炒推出扛優(yōu)質頌單位亭，應么在不燭打散餓整幢諸樓或障整個航層面遙情況丹下抬唐價售氣出，丹堅決棒不賣方容易漂流失事客戶蹦；鍵避課在有霸恰當墨價差恩的前菊提下倡，優(yōu)器質與零劣質撥單位盯同時栗推出尾可幫失助劣興質單湖位銷孫售；端塑牛銷售辜氣氛妙良好居，可拔以公攔開銷喘控表禁，加鋒速客遍戶下篇訂；然公開無銷控肝表亦社可作側為營特做銷遣售氣臺氛的筋手段堆（在脂一口勿價時奪尤其冒適用顏）；吊橡咽銷售刊時機棚要配勸合工蔬程進拖度、拴市場哀狀況關二．猶宣傳很推廣紅策略碑1．柴項目眼案名捆及L震og貍o建嶄議輩賄此以針炸對項明目的啊形象梢包裝及命名奮，每鎮(zhèn)個命炭名建楊議必屈須詳沉細說紹明其眠意思罪及建惠議原礎因，含最后尊需注鳳明中煩原主勇力推妄薦的鏈案名軍及L矛og唐o。尾2．范地盤麥包裝些建議吐1）權圍招墻包跳裝建去議扣2）駕建怪筑主蒼體包罪裝雨3）狀主橋入口飾設置悠及包秤裝建蜂議音4）脊參墳觀路述線包炮裝宗5）涉售挪樓處根功能錄布局胸建議賤6）何售予樓處蟻裝修作風格幣建議零7）番展某板設其計建賀議達（項疾目簡覆介、傲付款遙方式蔑、投語資分秀析、具物業(yè)療管理伐、配讓套設船施等程）謹3．足項目誤推廣案計劃遼建議圓1）斥宣傳僻訴求戴重點吩及宣問傳口爺號蒸：晉例：杏巨石腎公寓集--剖--兆歐洲使貴族稅的工芹作典梳范憲。拾2）芒各階桂段配值合銷觀售策趴略的皂推廣釋安排吊及媒論體組浸合?。ㄅ溏P合條墓件、將活動鵝安排較，階圓段目著標）淺4．疼項目魔宣傳男推廣深費用雜估算返1）伐總梅支出嬌預算盆例：察內容起因愁費埋用泥工地馳包裝般霜明害￥3醋,0崇00毀,0播00靈元鉗活動選藍需瘋攤被￥8珠00糊,0念00抹元懂廣告抵別蠢勁央扁￥6院,0偽00稻,0爐00踢元否促銷顫終例傭周狠￥1牲,5寶00梯,0談00慎元嘩總計翼菜弓號煙翁￥1太1,福30雪0,論00縱0元伏2）壽銷售拔資料滾及現(xiàn)稅場包寫裝費雁用預驚算意例：示內容寶費攀用赴樓書劈泊折頁區(qū)克海報點閥彩旗求得展板瀉冷各階齊段推謠廣費詠用預搏算壺例：法階段堂日期朗走繼壞瞞堅蚊委費用秧1盯20鴨01校年1竭月至鏈3月芝意呆￥3滋00劫,0斗00咐元威2宿20賀01游年4手月至銜6月糊漁旗￥1尤,2左00皆,0相00棉元蝴3虹20捐01訴年7次月至督8月騰工￥拉1,葬00謎0,攻00攝0元愛合計呼￥喜2,夢50呆0,氣00極0元衛(wèi)5．脊前期氧工作家時間趁表建衰議(尖看撫p.謊4企)蔽三．假發(fā)展來商品迎牌建鋒立及齊長線栗房地飯產發(fā)紹展建怎議應(如魚有)獄5．邀文章費/報保告常肌見錯狀處犯1.牢1用場拼音異輸入打法導礦致的蝦錯別膜字柔1.師2名積詞不萬統(tǒng)一發(fā)受訪域者、垮被訪煤者、第接受襪訪問班者；檔內銷莊公寓師、高購檔住史宅、抱內銷陶豪宅伏；交描房標吸準、雄入住央標準畜、裝長修標貴準；告普通殿住宅吉、普竿通內毀銷住擊宅；薦1.蝶3%養(yǎng)，1瞧.5良百分障點，仰1.杏8巴棄仙刺。姥1.蕩3欠耗缺圖級表名皂稱平例：晌圖一諷：2超00引0年潮住宅膛價格俯走勢牛折線投圖（軋圖表趕欠側柄面的性指示蟻）板1.疤4彩項色圖期/表巖沒有捆考慮牽黑白殼打印董的效抗果，侮導致碑各顏朝色效斧果太倦接近扶，難框以分卸辨。嚇解決千辦法密：改赤為用漁表格戲表示轎；般1.錢5沒愧有注瞇明是增哪里鐵的統(tǒng)桌計或值何時盈的統(tǒng)頭計輝例：殃a.紫據(jù)搏有關尚部門狀統(tǒng)計持→寫哪個亭部門本？什扒么時妹候？君改：效據(jù)北忽京統(tǒng)遷計局箭于2糕00道1年配9月循份公役布的壺統(tǒng)計挑.乎b.章?lián)业y(tǒng)計跡局的普數(shù)據(jù)積顯示濱→員什么扭時候況公布畏的？羽改：童據(jù)國狂家統(tǒng)其計局刻于2緊00組1年濃6月炮份公安布的估數(shù)據(jù)面顯示密.攝c.悲據(jù)豆統(tǒng)計聚→秤寫明摟是“術據(jù)北嫩京中蹲原統(tǒng)捷計”鵝1.惹6內向文引鎮(zhèn)述圖兄/表句時，帝沒有保注明共從以茅下/箱以上躬那個丸圖/羅表的屋資料疾改：兄以上兇圖3礙可以宋看出?！?.消7文連章的采右上基角或興右下波角沒驢有注憲明寫滑作人番的名鍛稱儲1.劫8概龜念模顯糊菜例：登中型駛住宅搞普遍軌受到智垂青漫。蜻問題燒：中甲型住莊宅是宣指其艦規(guī)模丟或是命戶型漁面積螺或是書居室敬數(shù)量脂？問其題：虎普遍民是指懶什么若？6散0%貞？7佛0%艇？8于0%昂？站例：掏中、粉高、坦低收猜入人嫌士崗。拐問題碧：怎絨樣介號定為黎中、練高、攝低收選入人吸士，倆月收懲入/報年收感入介遮乎在球多少桐之間劍？拌1.滿9貨齒幣不狀統(tǒng)一啊部分焦以人濾民幣爬為準富，但職又出燭現(xiàn)美垃元的氏價格趴。燙解決絡：可疤于美托元后權（約包人民父幣…臘…）寬或可住直接晝折算啞為人癥民幣英。光1.藝10雹除奧了個駛人文撐章、丑雙月宰刊內愛中原規(guī)萬花準筒的爺個人窄感受會文章腫及內臣部刊軍物的智文章饒外，體其他遲一律合不可張有“女我”獨的意血思出秋現(xiàn)，幸尤其蝕分析潤報告午等(煌不代蓬表個例人意刑見)姜。鉆1.顯11玉分同析結躺論模泛糊證例：峰二、級三環(huán)眾路將包大修設提速聞，可敏促進液二、知三環(huán)補沿線亡房地藝產市凍場的因發(fā)展菌。問減題：誤什么妥發(fā)展魂？指區(qū)更多您人會低選擇黃這區(qū)唯的物櫻業(yè)？夾指其顯會更爹吸引仙發(fā)展酬商開惡發(fā)項股目？罵指其無位置屯的價膛格會適上升功？…訪…墊1.賣12愁報告刪套用熱理論論的文舅字太府多，農缺乏棗針對叮該樓趴盤的迎建議團。西例如狂：價絹格定米位：病由于賽現(xiàn)時子價格皂定位漆部分躬是放國在項西目定期位中刮，連訂項目百的配次套及統(tǒng)用料榴都未蒼落實硬，甚內至未臥有初察步方指案，冶所以嚼成本檔加成字定價滔法基黃本上誘是不假適用鮮于此瀉階段恭，唯坐有的塔定價免方法炊是顧咱客感開受定珍價法湖及市昏場比慣較法促。從兔目標?？蛻舯旱耐焓杖脲N計算降出客漲戶可罰接受宣的月魂供款撕及總槽樓價璃，將奔得出保的結沙論進側一步枯與周液邊同鋸類型卵物業(yè)頸做出姿初步舞比較敢。甘現(xiàn)時身報告伯中陳畜述的戶定價頑方法舞，定篇價原扒則，許價格辱水平竹控制什尺度差，單而位定樣價方躍法，鈔降低針價格李敏感鬧性之適方案某都是努套用攻的部飽分，錘欠缺蚊考慮能未來許市場蜂的實端際情嬌況。供1.手13災報告村欠缺塞總結便總結刷部分米是報今告的埋靈魂松，報青告內難每個鏟細節(jié)掃都有控提及奇無法閘明確儀其重梁點所竊在，監(jiān)所以膀需于故總結維內陳巨述分渾析的協(xié)重要嫁內容猾或項綁目定默位最旨重要灑之處盾。肯1.哭14田引述析圖表甚時的黎數(shù)據(jù)虧錯誤葡例：霞以上疼圖3鵲中可攜反映雅本年郵度外肯銷樓撤盤的焰加權筑均價拖為6售91容3元梨→哨69鑄13韻是圖孤表中歉內銷判樓盤款的加斃權均末價。尤四、片銷售距工具銜種類與1．喂樓書炒1.蓮1樓鑄書分廳有硬劑性和寨形象餅（軟殊性）泛硬性興：盾目的孔：撞主力物介紹太產品惑的特蠅點(落產品吊說明寺書)桌才。礙表達念方式嚴：給比較瞧多，缺較雜孟的圖適片表婆示，牢配以付大量外介紹廣性的企文字掉。蘭例子砍：萬乳科星鵲園、康清芷獅園葵。說表現(xiàn)聽內容悉：綠1.盞位置握圖/幼交通漢路線體圖及扒座標缸；至2.瘦規(guī)劃節(jié)圖及沒座標艷；階3.夠建筑終特色們/外謀立面阿圖片餃；湯4.疑園林反/景零觀介納紹崖；件5.冊智能紡化托；按6.窮建筑靜用料跨；柜7.恢周邊虧配套梨/環(huán)甲境績；疫8.經物業(yè)映管理敢；早9.袋曾獲研獎項陜；都10伏.裝魚修及塔交樓富標準伏；晃11鳥.區(qū)它內配期套及港會所燈介紹習；根12賺.發(fā)笑展商黃經驗址/品小牌廳；徒13際.投礎資分咽析姿；早14陶.戶確型圖車及座回標/畜戶型貞介紹數(shù)；齊15掀.封兩底為旋有關死公司盆名稱暮及代粱理公鎮(zhèn)司名窗稱逐；盡16暈.參謹考資設料/志發(fā)展很設計障用途確/各幕政府昂文件罷號碼體(參店考各朽香港塞樓書轉)龍。驚徹胃形象疏（軟谷性）坦：折目的早：嶺提升拼項目專的形汽象，鏈欠缺拉產品翁硬件性上的航介紹彈，重馳點側科重于董生活喘/環(huán)雙境/時身份桌的感護受等暑。置表達筑方式豪：吼以大樣幅圖釋片為貫主，逮文字近側重磚于感舟性的貴文字用，內許容較賄虛，滾項目車實際釋內容燃很少急。例護子：倍國際紙使館死村、鵝巴黎撈城、息現(xiàn)代幸城、柄韋伯與豪、足上海客奧林崇匹克飯花園沿。宿內容話：近1.低建筑岔風格汁；或庸；游2.蝕環(huán)境牢；或疫；表3.皂各設蝦計公拴司；濱或餃；慈4.鼠會所暮；或詳；防5.塊位置菠圖（舅一般立設于頂封底柏）投；穗6.稱有容關公調司名撈稱及鋪代理絕公司濟名稱脂（內練容可準以非氏常單覺一，您沒有躲規(guī)定桶必備童什么務內容遵，主莫要以貪很漂宋亮的姐圖片斷，提修升客紀戶的柔購買澡沖動喝，多腹適用盛于高蓋檔樓棍盤或的別墅楊樓盤產）。發(fā)1.洗2樓慚書最存好較扛厚重親，可讀給予寸客戶察穩(wěn)重嚷及信粉心的考感覺自，而際且樓策書需歸表現(xiàn)善大氣座?？廴魳窍闀摿R數(shù)不梢夠，航可采衡用封牛面比重較厚遇身質意量的粱紙張薦，一察般樓公書頁柜數(shù)為軋28幕P—逝40表P，似硬性妹樓書放頁數(shù)辜不宜闊過多牲。樓歉書尺胃寸不范宜過陜大，尿因為貍攜帶吊不方鹿便，尚若要暈做大笛型樓鐮書，爹可考哀慮有憑點特返色，港例如頂長條旋型(壞約2史0*銳40另cm棵)或掙封面鋪加絨姐布。艙若樓港書尺孝寸較銜小（乳約1啞5*頂15塵cm虜），陳可將招頁數(shù)式增加皺。蠟1.踩3硬采性樓破書必睛須備缺有上草述的馬內容很，除喇非資界料未句落實賴。汪1.治4內娃容必徑須準歌確，趁發(fā)展察商需丑簽名主確認沫。掛1.愁5樓訂書必具須注葡明‘愉上述甘一切駱資料畝，均加以政頃府最喇后批縱準之促圖則補及法裹律文追件為章依據(jù)呆’。竿1.禁6注治明售仰樓地拋址，比裕號碼羞，發(fā)謠展商貝名稱量，中給原名司稱及偉物業(yè)禾管理工公司辦名稱極。如稍有其茶他著匪名合泛作單耕位也鼻要注授明，酸譬如熄建筑仗公司盟，園漂林設疫計公鵲司等世。鴿1.妹7常碼出錯孕地方埋規(guī)劃喊圖缺疑乏座售標凝；棟整體句規(guī)劃歇上沒虧有座每名及少房號號；尚平面漢圖上罪間隔蕩出錯較，例育如實睜心墻步及非凱實心渡墻分廚別塔；意平面辦圖缺拴乏刻稱度尺摟及刻減度尺端數(shù)字刃出錯吼；籮家俱端擺設潔不合景情理噸；版浴缸低錯誤胖標上受及冷議氣機荒位悲；輛窗戶餅錯誤音表達聾；福文字足出錯嚴/叢資料炭出錯幻，前膽言與撥后文夠一定顏要相虜符悠；峰漏印估代理司商地患址及然棵；雷平面航圖及蓮規(guī)劃昂圖方窗向不脆協(xié)調踐；習上列角錯漏讀足以木影響鎖銷售南效果舊，更叼加顯西出代餃理商良之專軋業(yè)性村偏低灰。勇2．含折頁甲2.蹈1折度頁內漠要預猛備一絹個折戴口（企袋）捆，可尊插放濤平面奔圖/澇戶型醒圖。非2.濫2內餅容：墨a.隸案攪名，散Lo株go險，宣掠傳語鉆；b精.母位置鞏圖，膨顯示忘其道會路/偉街道吵名稱歲、座碰標、翁綠化遮帶、島周邊的配套狐位置抹及加揚以文鋼字說曾明；慢c.送小即區(qū)規(guī)工劃圖跟（如守有一棒、二潔、三圣期，爺要注像明，漆或用完顏色耕填在修該樓軌位置劈區(qū)分蠶）及擊座標偶；d歌.奧會所閱效果養(yǎng)圖及歉部分芹會所仗設施訴的圖看片，津最好騾能落扇實會音所的裙內部員規(guī)劃它并有滅效果失圖（黃看皇僅御苑士會所叼平面默圖）醬；e陪.賠戶型搖圖（天選擇鹽性）碰及座貌標；伶f.暫景個觀及娘園林宅介紹貍；g偵.仙物業(yè)盞管理村（如椒屬高筍檔/儀外銷刊樓盤絞，必剪須有團這項核）；甘h.上外源立圖痛/小搬區(qū)效夠果圖套；i川.系車庫滿，設不計師暑介紹頂；j葉.討周邊脆物業(yè)山售/蒼租價伴比較糠（選渡擇性名）。侮2.幟3于墨最后裳注明望‘上節(jié)述一窄切資臟料，志均以騎政府蓮最后員批準漏之圖杜則及另法律置文件式為依報據(jù)’辣。斃2.厘4注攝明售毛樓地饒址，腥訂號碼貪，發(fā)各展商恒名稱暖，中毛原名勻稱及叮物業(yè)凍管理過公司鍬名稱遮。如床有其瓦他著婚名合襯作單潮位也竊要注斬明，譽譬如床建筑釘公司遭，園幟林設愁計公密司等壇。披2.銹5內艙容必好須真獻確，欠發(fā)展斃商需基簽名已確認砍3．廁平面犧圖（野戶型夏圖）魚3.股1平防面圖洗的尺守寸最妻好比罪樓書?；蛘叟岔撔墸越莘奖惚瘖A在策樓書列或折乳頁內慮；卵3.酒2設膊計風玉格及矮色調排必須廁與項淋目整舒體風敘格相菌配合駁；現(xiàn)3.恨3內戒容：卡a.塑戶箱型號水或名茄稱及戲所在融樓號駛；b秤.腰樓盤滅名稱洋、L怕og風o、桌宣傳壘語；壘c.慢戶朱型局鑄部的曉不同鳴（如右上，庸下層孤戶型扁一樣義但陽所臺面貪積不迅一樣賺，可恢分開掠注明方，見玩圖“悶上海大世紀輩豪庭裕10妨座平驚面圖陰”）顯；d執(zhí).鏈戶型級銷售奸面積純；e番.朱戶型舟進深棚及面擺寬尺報寸（你如戶魚型尺產寸過熟長，就可分色開注勝明，盒見圖臟“深另圳鴻門景灣錯名苑粒及香秧謝里典花園話平面圈圖”悉）；悉f.千戶匹型套楚內面惕積（針選擇輛性，財如使售用率帝很高寧的樓尸盤可序以）漆；g誕.降戶型被內需弱設有堂家俱笛擺放獎；h盞.玩規(guī)劃葵圖，允以標聲明該依戶型食所在柏位置愿；（糞看共僚和世殺家戶按型圖盤）本i.敬座浴標，評以指政示戶堤型的薪方向蒙；效j.身戶接型的墊優(yōu)點村或其濱景觀年指引趟說明緊（選加擇性欠）促k.富標丈明所屠有插婚座、禍電及遷空調裂的開根關設且制的憤位置佛（如狐是帶判指定壯裝修擱交房脅，必技須注稅明，油見圖橡“擎桂天半少島戶砌型圖帆”）服l.蠻戶肆型的魚承重捕墻、筐非承扶重墻哀、窗賠戶、練門都月必須支明確溫表達善m.暖于診最底昏部注擋明管響道層少的層堡數(shù)洪n.浪標瓶明該臘戶型責的管捷道位弄置；熟3.秀4于格最底辜部注綢明（金一切幼圖文只均以設政府柱最后飾批準罩為準胞）角3.扣5印薄刷前階需得吼到發(fā)鞠展商歇簽名番確認是。談4．摩海報啄/宣制傳單表張刪4.醬1目傾的：原代替跟折頁百，作殺為大沃量派廟發(fā)之妹用，旨適合車用于午展會怎、巡憐展、芽街頭慣派發(fā)支。由耕于派豆發(fā)海瀉報/推宣傳按單張捎的時苦候多鍋為沒貧有針明對性疊的，片所以鑄內容窄需較償簡單消，將爽最大附的賣餓點有飽效地嚼表達職出來阿，以繼第一蓄時間伍吸引鉗著客毫戶的奔注意拿。泥4.姨2尺震寸：族海報膀--吧約守41俯c閱m質×卸57職cm筆（最形好附腰膠膜沾，資25薯0克地紙張扔）含；冰單張唯--內A4炒或A渾3尺呈寸(驢17巴5或袖20駱0克浴紙張娃)戰(zhàn)。醬4.體3內膨容：獵a.末案應名，渠Lo堡go失及宣態(tài)傳語眉；b清.惑外立云面效時果圖丘；c哭.孤項目宴最大齒賣點允及重孕點介囑紹；雁d.殲價嬌格（盆選擇抄性）肺；e披.搭主力偉戶型號圖及讀座標錢；f臂.鞏小區(qū)型規(guī)劃開圖及關座標似；g賴.填位置擊圖及土座標壇；h櫻.殿現(xiàn)房川/準包現(xiàn)房飛的字均眼（符如有死）；愛i.俗租員金回立報分殺析（另適用砌于投碧資物捷業(yè)）察。犁4.萌4正蕩反兩繞面都憶必須篇利用罷4.或5于蛾最后桂注明情‘上中述一灣切資致料，閥均以篩政府賠最后旋批準討之圖扯則及薪法律府文件盲為依掌據(jù)’笨4.央6注縱明售勉樓地凳址、韻皆號碼敢、發(fā)膀展商亡名稱非，中殲原名槍稱及插物業(yè)昏管理艙公司某名稱偵。如誓有其薄他著主名合識作單外位也抖要注盛明，剩譬如脈建筑怎公司芬，園削林設栽計公來司等詳。泄4.炕7內磚容必群須真肌確，拆發(fā)展曲商需帶簽名互確認暴。度5．野生活將手冊故5.耳1目蒼的：威用軟慢性的蟲手法獲，重門點介摧紹項安目及碎周邊稱配套無帶給削客戶室生活嬌上的愈享受充及方希便，捕以生鉤活方蹤式為尿出發(fā)家點，蠟有別徒于樓隸書；澤5.忍2參溫考個渣案：瘦深圳驅鼎盛炭時代洲5.嫂3尺鍵寸：襲最好葵為小唇冊子繪，可瑞隨身掘攜帶團，建斃議為腎10運c閑m薄×1謠5c茅m珠5.殲4內顛容：或a.并案斧名，挑Lo針go煤及宣講傳語萍；b補.享該項核目區(qū)半域地墾圖及猴座標累；（騾地圖癢內明西確指飛出周旦邊消涂費地餓點、然醫(yī)院猛位置精、各蜓道路卷名稱悼、樓闊盤所最在位繪置、較派出傍所位侵置、迎銀行從位置束、公醋園位巡置、睜圖書絞館、酒學校雨、酒敘店及追旅游具勝地簽等位破置）緞；水c.騙周獅邊著任名消尺費地星點的秘介紹勞、特值色及劑其收欄費；蚊d.密詳奮細交癥通情滔況，丘公交查車路經線及誠收費壘；項辯目到株達各剖附近劉主要列商務機區(qū)、吵購物訂區(qū)、斬消閑茄區(qū)的伯距離下；e盾.負發(fā)展織前景威，包推括政言府政熄策及菊基建唉工程壩；嚷f.蛇投理資分煮析：衫樓價叼租/字售狀鳥況及麥預計訂前景蕉；板g.宋項均目自平身價培值潛咬力；后h.川外笨立面霉效果甚圖；掩i.良各剖消費輪場所牲的優(yōu)祝惠券律（最綁好能夸配合儉）；筒j.授地厚圖中高注明特的公章司的繡查詢妄荒一覽富表；交k.技項距目檔梅案一樣覽表笨；屆5.管5于恒最底掏部注舉明發(fā)左展商架名稱棵、中盈原名閣稱、刃售樓腥處地隔址及們售樓報熱線姻5.宣6最觸后注李明‘部以上現(xiàn)資料學供參?？肌?．筑客戶領通訊隨6.鍛1用橫途：古給已諸購業(yè)托主的廢定期意刊物規(guī)（一案般為炒季度最性）兵，以役用作知發(fā)展災商與魂業(yè)主挎其中境一種巷溝通那的橋巨梁；切6.思2目末的：洞a.脾提高夸發(fā)展攔商美陪譽度偏，保惡持業(yè)葉主對責發(fā)展逼商的予信心斷；裁b.幅及時刪通知珠客戶想有關浸項目遙的最視新情重況，杰進一拌步拉消近客丸戶與時發(fā)展向商/宵樓盤創(chuàng)的關備系基；貍c.部售后茄服務帖，代秒表發(fā)逆展商業(yè)對業(yè)吉主的洋關心授；汽d.邀增加末業(yè)主爬介紹朵新客繡戶忽。鬼6.亭3傳接遞方撈式：括a.旦郵寄們;北b.滾舉行起業(yè)主溜的活繪動時結派發(fā)拋;箭c.址于售砍樓處拳派發(fā)徹（只紫限給疲業(yè)主旋）；領d.伐中原奏公司劫;匆e.密發(fā)展柔商辦舍公室運6.東4目現(xiàn)標客沒戶：難a.月舊客林戶真;松b.熱新成沖交客程戶阻;飲c.蒜有潛演質客線戶鋪;奔6.撿5風典格：牧a.綢偏向喉雜志閘形式填，不豆要太坦生硬扭，可壁有更僅多趣剛味性碧的資宇料確;拌b.呢這不溫是樓兩書，遠所以眨關于碰產品植的資也料都案不用嘩提，思例如研：戶挨型、盾裝修醒標準唉、價旬格等民.呢6.籮6發(fā)焰行期煤間：繪最好開每季媽度1井次，沃如樓糟盤的籮活動裕、進筐度及揚資料記足夠覽的情晴況下優(yōu)可增吃加至禽2個喇月一店次厭6.品7內孟容：攔a.滿案萍名，副Lo性go素及宣惠傳語下；b朋.月客戶躺投稿下；c卸.尾項目哀工程校進度理及最午新的瓜動態(tài)西情況紗；d寸.綠項目姻所舉宜辦活場動的準回顧朵及將鍋會舉祥行活動動的臥時間勵及內身容說砌明；同e.館老哨客戶鏈介紹叉新客返戶的丹優(yōu)惠麻政策覆；f桶.遲發(fā)展喜商的油動態(tài)談，例仿如開匙發(fā)其堵他項眨目、袋業(yè)務基發(fā)展殖、參從與慈弦善機尾構活孝動等格；g文.斗利好吉項目什的政家策法阻規(guī)/但新聞躍等；江h(huán).情裝受修、敏家俱素、電編器公嚷司的敞介紹智，例凝如可敏舉行奔電器坊價格塊專家獻，以硬比較延各公虧司的憲電器閥售價朵；項莖目各雖戶型霜的裝閥修設格計方臺案效月果圖送及注喂意事難項；飛裝修發(fā)材料脂的選廉擇及藝其優(yōu)選缺點富等；冒i.伯給壞業(yè)主稿的消彼費/謹購物沙優(yōu)惠獸券（傘如有兆）；半j.料業(yè)窗主問松題解拆答；偵k.松與甲樓盤攪或發(fā)照展商柔完全什沒有司關連運的內密容，宇例如稠旅游寸熱點嘆推薦狗，子飽女海艘外升貫學須士知等杰，最賴好是慈以目胖標客怪戶群釘?shù)娜照舫Ｉ昊罨蚝较M芽習慣體有關應的事糠情。膚6.帽8如應引用術其他迫公司李內容揉，請仿與該臟公司蟲簽訂蠟證明提文件穩(wěn)，證匠明客斷戶通豬訊內芳的資師料屬辭實及閱準許搜刊登保其內昆容/水相片繪；炸6.刃9最勞后注旁明發(fā)畏展商稿名稱濤、售辭樓電繡話、賴售樓獻地址償、中圈原名節(jié)稱羞6.離10浙最后你注明悟‘以懲上資艇料僅動供參謙考’華7．妥售樓誘處硬斯件尸7.優(yōu)1目刃的：銷售樓野處的還包裝飾以及努內部蛋一切目的配徒置，洋都是趁為了熟給客抗戶對酬項目龜有更欣具體丸的認頁知及來直觀陰，以厭方便偷銷售總人員漲對項貍目的竿講解虜，所通以整舟體包沫裝風賄格都柄必須宣要與題產品截的形痛象包殿裝相桑符及舅可將霜項目壽的賣爐點及李個性彎完全致表現(xiàn)環(huán)出來騾。售扒樓處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欲物業(yè)紀以最陡好的沾價格敢在合洲理的援時間基內售位出；勻引導給客戶綠選擇金單位肺，盡遍量做營到戶滋型銷暫售的長均衡旗性。桿8.桿2準挪備工勢作啊對準派備出惰售的趨樓盤培進行鉛徹底感的分薄析；舅對周衛(wèi)邊同捏類型傭物業(yè)濟進行標分析皆，特土別針倒對一芒些與亦我們叮樓盤猴的單王位有抖競爭愈性的堪。槍8.信3制簽作過劃程牌盤量閑將同呈一類狗型樓們體所沾有單裂位一珠起打祥分，優(yōu)不要醉人為歪定下棋每幢金樓的漿均價陡；定蟻出需木要考林慮的蔥因素者（客沃戶關棕注的嘉因素叔）及患整體督項目嚼均價章；對呈考慮期的因象素做恒出分孕析及決說明低，定徑立每講個因伶素所匠占的屋權重陰；設鏡定系紀數(shù)表蜻及價派格表賽的形紀式及裂樓層絹差的異差距掠；進宜行對探同一鳳樓層籍不同語單位健的打桂分，虎然后憲檢討或；對琴不同旁單位凱做出跨抽樣耀比較銜；對根整個弦系數(shù)嚴表及娛價格崖表做慘出最殃后檢版討及燦更正苦；制洞作對遮外的雙價格怖表。紫8.賽4價瞞格表璃完成職后的嶼人為歉調整肌附平哲臺、債天臺期或花卡園等茄單位蛙；對拿目標闊客戶崇群的豆喜好蜓加以插考慮路；銷著售策誕略對夕價格關表的桿影響枝；石開售恩后對也價格浪表的怖調整捧；一攜般會賄按其叉希望職均價衡加3著-5察%，畝為的陡是預兇留付?？钷k犧法的養(yǎng)折扣孕及促粉銷時胳可能貧發(fā)生覽的費侵用，冤盡量蝴制造倘最大厚利潤麥。鑒8.橋5同揭一樓爬層系災數(shù)說摘明棋a.茫因疏素利：況必須綠具備攤的因興素響選擇柴性具跟備的溫因素跌：棋戶型窯、景棍觀、扮面積湯、噪寺音、丟朝向至位置選、建均筑類榨型、賣外立劫面特敵色多b.兵各竄因素吐的系舒數(shù)(麻5份盈制)隱因素番\黨系數(shù)鳳設定演原則慌朝向訂：更(這深部分褲已包恥含采類光因迫素)幣只君考慮建朝向株，但唱可能塔要再本細化嘆為客撞廳朝嫂向為義準，府如臥沃室朝森南，宗但客且廳朝迎東，循這個身情況睛與臥迅室朝秒東，康客廳茶朝南蜂有區(qū)陣別。臘戶型捧：腿(已越考慮張通風情問題壺)樂只考五慮戶華型間奧隔因缺素四，虧例：慧A戶呼型5謠分逆，膨C戶掠型4奮分集，巷H戶珍型3牙分評，鈔B戶蹦型2慘分狠，匯D戶儀型1任分蒸，娃F戶巖型3泄分涂，棄E戶黎型3宇.5蹄分允，棚G戶歷型2沫.5納分弟；踩噪音說：搭先確平定會殃影響森項目就的噪花音因束素厲，買例:務面向戶中心扣庭園愁5分芽，谷面向堵學校攀3分喜，冠面向身會所鐮4分望，怪面向潤停車貼場出察入口免2分眉，握面向孩對面房樓座從5分毯，密面向懶主馬俊路1脂分助，林面向原小區(qū)侄內的尸行車踐路3屢分陳，銜面向部立交慣橋1誠分讀；千面積巡：童先確擁定不哄同戶訂型的恭最佳撞面積虎，然斃后+紛、-魂范圍晃：蛛面積絡考慮富是要手符合搭目標箱客戶信需求展為標眾準緣：感例：安二居澇二廳馳一衛(wèi)烤89惡.9賭m以掠下1勺分渣，優(yōu)90送--心94叔.9帽m3恐分失，仙95欄--洞99哥.9奏m5屋分宇，蜻10撒0-攤-1含04繼.9勺m3慨分亮，洗10位5m齊或以場上1丹分劣；諒二居油二廳愁二衛(wèi)羊10液5-券-1裂09銜.9盆m4救分努，挑11薄0-畫-1宇14匙.9皮m5反分現(xiàn)，虛14輪0-抹-1贏45職m1霧分敢；更每種聰戶型串不一艷定需倉要有永1分開及5辦分，線但總煩體所兩有的輛戶型